《引爆點》讀書筆記

　　《引爆點》的意義在于，它探索了流行的發(fā)起與阻斷的可能。比如我需要把某一種信念或者產(chǎn)品推銷出去。應該怎么做!

　　幾個重要的概念：

　　個別人物法則;

　　附著力法則;

　　環(huán)境威力法則;

　　150法則;

　　個別人物法則里的三類重要人物——聯(lián)系員，內(nèi)行，推銷員

　　聯(lián)系員，擁有與其它人聯(lián)系起來的能力，無論在多遠的地方，只要他曾經(jīng)與你接觸，他都可以聯(lián)系上你。例子雖然極端但確實有這樣的人，擁有廣泛的人際交際。

　　內(nèi)行，對喜愛的事物十分在行，

　　推銷員，有十分討人喜歡的特質(zhì)，可以說服他人。

　　在引爆流行這方面，相比其它人，這三類有擁有強大的威力。

　　聯(lián)系員將一個個獨立的個體聯(lián)系起來，我們常�？梢愿杏X到，我們身邊的某些人，把我們一個個獨立的個體聯(lián)系到了一體，如小良，如老廖，他們擁有發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點，加以放大……在人際交往中，我們并非處于環(huán)形，而是金字塔結(jié)構(gòu)，在他的帶領下，一群個體聯(lián)系到了一起，然后共事……

　　同行，如本人。喜歡做自己喜歡的事，擁有自己的思考方式， 對某些方面十分了解而且愿意分享這份成果，但又不是過份熱情的，不強人所難的。他們把自己的興趣愛好發(fā)揮到極致，刨根問底尋找出解決的方案。

　　推銷員，如老廖，孫浩。當然兩者也是不盡相同，老廖以屬于溫和派，可以自然地把人帶過去，孫浩屬于詭辯派，是那類把人帶溝里的類型，當然他也有把自己說暈的時候。 祖師爺應該也屬于這類人，他們的情感非富，表達細膩，自己的一言一行都能感染別人，或者說他知道什么時候別人的情緒與自己是同步的，因而可以控制這種情緒，或悲或喜。人中翹楚本 山大叔更是其中絕頂高手，他 不但是聯(lián)系員，更是推銷員，作為一個突然崛起的集團老總，交際能力可見一斑。

　　這三類人對他人的影響是十分重大的，第一類人受眾廣，第二類人可信度高，第三類人說服力強。如果你的產(chǎn)品，你的觀點可以影響到這三類人，而且具有附著力的時候，這三類人將是你點燃流行潮的導火索，擁有他們將無往不利。所以毛主席說的捉住事物的主要矛盾指的就是這個意思，影響了他們就可以影響潮流。

　　附著力法則，為什么說個別人物法則很重要呢，因為相比普通人，個別人物傳播面比較廣，信息的歪曲程度比較少，可以將信息準確傳到每個人那里。而且十分重要的，這三類人可以將一個晦澀難懂的概念解讀成他人可以理解的東西。這一點非常重要!一個好朋友被女人折磨得不行最后分開了，謠言紛飛，最后的結(jié)果是他因為種種原因甩了這個女孩， 這種消息還是從他很要好的朋友那來傳出來的，流言就是如此，人們總按照自己的愿意將故事解讀成自己喜歡的，可以理解的方式。因為一個女孩子在男人面前總顯得那么無力(定性，刻板印象)，他們沒有時間也不愿意理解別人，男人就變成了強勢的象征，女人似乎就一定是被欺負，受欺壓的。可是作為他的朋友，我真真實實地了解這件事的經(jīng)過：女孩對男孩有種種不滿，或者說挑剔。男孩組織聚會時需要與同學聯(lián)絡，女孩卻要他一直跟隨不能走開。看似小小的矛盾最終導致了兩人的分離。當然謠言的版本是要倒過來看的。只是男孩大可不必放在心上，大多數(shù)人是不必放在心上的，因為他們是大部分的普通人，他只要有真正了解理解的人就夠了，如果我們也是聯(lián)系員，內(nèi)行，推銷員，或者說有必要這么做。那這種流言要阻斷也不是沒有可能，只是男人要有男人的氣度……