大客戶崗位職責(zé)（精選22篇）

大客戶崗位職責(zé) 篇1

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠）的管理和維護(hù)，積極聯(lián)系大客戶，滿足客戶需求，維護(hù)公司利益；

　　2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作，能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問題；

　　3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品（含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品）的盤點(diǎn)與對賬，確保公司資產(chǎn)安全；

　　4、能對客戶裝配現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提供服務(wù)和支持，確�？蛻粽�確裝配和使用公司產(chǎn)品；

　　5、負(fù)責(zé)銷售貨款的'掛賬與回款，確�？蛻魧�公司能及時(shí)、準(zhǔn)確辦理結(jié)算，做好票據(jù)傳遞，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理；

　　6、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴、索賠等產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)爭議的處理，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問題的匯總及改進(jìn)意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

　　7、對不當(dāng)或惡意的投訴及索賠進(jìn)行調(diào)查、申訴等處理，必要時(shí)進(jìn)行追償；

　　8、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護(hù)，確保銷售計(jì)劃完成；

　　9、收集市場、客戶及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的立項(xiàng)和推進(jìn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的供貨份額。

大客戶崗位職責(zé) 篇2

　　一、工作權(quán)限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日�？己朔�?jǐn)?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價(jià)格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷售流程，確保完成銷量及各項(xiàng)利潤指標(biāo)。

　　三、工作職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

　　2、根據(jù)公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬訂并實(shí)施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計(jì)劃，確保達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴，確�？蛻魸M意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團(tuán)內(nèi)、外部各項(xiàng)關(guān)系，同代表各個(gè)單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項(xiàng)。

大客戶崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)分配的項(xiàng)目資源，進(jìn)行客戶拜訪及項(xiàng)目排查;

　　3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項(xiàng)目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。

　　4、執(zhí)行公司年度銷售計(jì)劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶公關(guān);

　　5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場動(dòng)態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);

　　4.及時(shí)了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動(dòng)等;

　　5.積極主動(dòng)地完成上級交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

大客戶崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

　　2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

　　4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會

　　5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)公司級重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動(dòng)銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護(hù)大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時(shí)完成上級交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

　　3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實(shí)可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶崗位職責(zé) 篇8

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案;

　　5、 運(yùn)營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計(jì)劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

　　2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，處理報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務(wù)合作，包括項(xiàng)目立案、活動(dòng)策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;

　　4、配合維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)，熱情，周到的服務(wù);

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、過往有2-3年?duì)I銷、銷售、市場拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項(xiàng)

　　3、具備良好的溝通能力，和極強(qiáng)的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點(diǎn);

　　4、形象氣質(zhì)佳，男女不限

大客戶崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個(gè)貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷獲客、經(jīng)營維護(hù);

　　(2)主要負(fù)責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動(dòng)互聯(lián)終端工具PAD為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

　　(3)提供其他金融服務(wù)：

　　在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機(jī)銀行、掌上生活app等移動(dòng)互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗(yàn)。

　　職位要求：

　　(1)學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)：

　　要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　(2)個(gè)人技能：

　　熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個(gè)人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達(dá)能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無不良個(gè)人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進(jìn)者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　4、有良好的口頭表達(dá)能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進(jìn)、渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步。

大客戶崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個(gè)人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護(hù)及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動(dòng)及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;�？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先，對自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

大客戶崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機(jī)構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險(xiǎn)、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

　　2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

　　3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有強(qiáng)烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

　　4、及時(shí)向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。

　　2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強(qiáng)，熱愛銷售。

　　4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、會員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)特渠、團(tuán)購大客戶的開發(fā)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

　　2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個(gè)人及部門的銷售任務(wù);

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時(shí)，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時(shí)做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2.對自身進(jìn)步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。

　　4.膽大心細(xì)，踏實(shí)肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé) 篇17

　　職責(zé) :

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動(dòng)項(xiàng)目落 地,完成銷售任務(wù);

　　2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;

　　3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

大客戶崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶的項(xiàng)目洽談;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點(diǎn)客戶資源;

　　3、電話預(yù)約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù);

　　5、與銷售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，具有培訓(xùn)/咨詢、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、富有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

　　5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　6、有較強(qiáng)服務(wù)意識、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團(tuán)隊(duì)精神;

大客戶崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線及運(yùn)營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度溝通，了解客戶項(xiàng)目情況;

　　4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

　　5、開發(fā)新項(xiàng)目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護(hù)公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動(dòng)力;

　　2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、溝通理解能力強(qiáng)，善于運(yùn)用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶崗位職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶崗位職責(zé) 篇21

　　1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護(hù)工作;

　　2、開發(fā)政府及各項(xiàng)目資源，建立合作關(guān)系;

　　3、制定客戶開發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會;

　　4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

　　5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時(shí)處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

大客戶崗位職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報(bào)表;

　　6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(B2B)經(jīng)驗(yàn)，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。