銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（通用19篇）

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇1

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo)，進(jìn)行項(xiàng)目開拓與談判合作;

　　2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計(jì)劃;

　　3、建立營銷團(tuán)隊(duì)，分配銷售任務(wù)及督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項(xiàng)目信息，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、針對客戶需求，進(jìn)行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù);

　　2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領(lǐng)域;

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài);

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成;

　　5、接受并按時(shí)完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇3

　　1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售目標(biāo)及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定當(dāng)月銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)月和季度的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　2.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　3.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

　　4.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo); 及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　5.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé);

　　1、負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告銷售計(jì)劃和目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)廣告客戶的開拓與維護(hù)工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系;

　　3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具有電銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、3年以上互聯(lián)網(wǎng)B端電銷經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)，具有帶領(lǐng)過10人以上電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力、執(zhí)行力、親和力、責(zé)任心、綜合管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、工作富有激情，具備良好的服務(wù)意識，適應(yīng)集團(tuán)化、高效化的運(yùn)營管理，能夠承受較大的工作壓力和快節(jié)奏的工作環(huán)境

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1公司提供客戶，負(fù)責(zé)客戶的資料分析并進(jìn)行溝通，開發(fā)客戶;

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、20-40歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情;

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇6

　　1、崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，完成階段性銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務(wù);有獨(dú)立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;

　　3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

　　4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項(xiàng)跟蹤;

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇8

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、帶過5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇9

　　1、跟進(jìn)地產(chǎn)戰(zhàn)略客戶,促進(jìn)簽約

　　2、戰(zhàn)略合作談判及落地項(xiàng)目跟進(jìn)

　　3、管理及開發(fā)戰(zhàn)略服務(wù)經(jīng)銷商

　　4、拓展所轄區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略合作客戶的廣度及合作深度

　　5、完成公司制定的客戶開發(fā)及銷量目標(biāo)

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇10

　　崗位職責(zé)：

　　1.面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　2.面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　3.完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程;

　　4.協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進(jìn)行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.具有一定的設(shè)計(jì)院或開發(fā)商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

　　4.抗壓能力強(qiáng)，具備較好的市場開拓能力及商務(wù)談判能力;

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo)以及達(dá)成各項(xiàng)KPI;

　　2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、對屬下電話組長進(jìn)行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊(duì)人才;

　　4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo);

　　5、完成電話營銷報(bào)表，分析電話營銷數(shù)據(jù);

　　6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行工作總結(jié);

　　7、建立及完善各項(xiàng)部門制度，使電話營銷團(tuán)隊(duì)有續(xù)及可持續(xù)運(yùn)作。

　　任職資格

　　1、應(yīng)有先關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn);

　　2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧;

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力;

　　4、良好的談判技巧;

　　5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇12

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育(高校)、政企站群系統(tǒng)

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和回款工作;

　　4、對目標(biāo)市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進(jìn)行收集、整理。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé)：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團(tuán)隊(duì)(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達(dá)，不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的賺錢欲望;有想法有上進(jìn)心，抗壓能力強(qiáng)。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇14

　　1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

　　2、積極完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

　　4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)�賬，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對賬，結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇15

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇16

　　崗位職責(zé)：

　　1、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，迅速熟悉市內(nèi)銷售流通渠道，展開公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、負(fù)責(zé)銷售活動執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理完成公司的各項(xiàng)銷售任務(wù);

　　3、密切跟蹤潛在客戶，推進(jìn)銷售;維護(hù)客情，挖掘新老客戶的需求，達(dá)成銷售;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系;

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、有1年以上紅酒和快消品行業(yè)者優(yōu)先;

　　4、具有一定的市場意識和應(yīng)變能力;

　　5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業(yè)

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個(gè)企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項(xiàng)目規(guī)劃;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個(gè)性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升意向度。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護(hù);

　　2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案;

　　3、通過渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實(shí)對代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)收集，市場信息，做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇19

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個(gè)人銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場份額;

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

　　5、接受并按時(shí)完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。