地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選33篇）

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項目動態(tài);

　　2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

　　3.主動進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約、按揭、交房等各項手續(xù);

　　5.帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有良好的邏輯思維、語言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊精神;

　　3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

　　4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗，取得較好的銷售業(yè)績;

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。

　　2、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　3、建立和管理銷售隊伍。

　　4、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。

　　5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　銷售經(jīng)理/專員崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)

　　2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務(wù)

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交

　　任職資格：

　　1、大專（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—30歲之間

　　2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗

　　4、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團(tuán)隊精神

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計整理相關(guān)報表、客戶檔案

　　3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場紀(jì)律、衛(wèi)生

　　4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務(wù)

　　5、配合銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項工作

　　6、擬定房屋銷售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

　　8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，熟練掌握項目各種信息

　　9、對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識進(jìn)行培訓(xùn)和管理

　　10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負(fù)責(zé)對客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關(guān)營銷活動

　　14、指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報表

　　15、組織市場調(diào)研，組織指導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制提供依據(jù)

　　16、定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結(jié)分析意見對銷售進(jìn)行階段性總結(jié)

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的`組織與籌備工作

　　19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　�。ㄈ珖�商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責(zé)描述：

　　1、重點大客戶的項目發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點大客戶的項目突破與發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目的絕對壟斷競爭態(tài)勢。過程項目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項目成單率高，意向項目儲備充足。

　　2、行業(yè)開發(fā)與突破：擅長對全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項目與中小項目的發(fā)掘、說服、試用，運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié)；

　　3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對壟斷，形成主要設(shè)計師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、工科專業(yè)背景與思維，擅長開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程，極強(qiáng)的抗挫能力；

　　2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；

　　3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動；

　　4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場，找到目標(biāo)客戶；對項目的進(jìn)程和發(fā)展能主動預(yù)判，能清晰識別并找到項目關(guān)鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結(jié)、過程細(xì)節(jié)考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動客戶；較有極強(qiáng)的煽動性。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

　　3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;

　　2、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　3、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　6、工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運(yùn)作

　　2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作，根據(jù)實際工作需要，落實銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

　　5、制作完成案場各類報表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、根據(jù)項目目標(biāo)調(diào)查和分析，對項目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

　　地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)每日客戶的'接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當(dāng)日來電來訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當(dāng)日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進(jìn)。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。

　　7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。

　　8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進(jìn)建議。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，一、工作能力很強(qiáng)，二、人際關(guān)系處理的好;

　　工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

　　項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

　　項目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會、團(tuán)隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)

　　項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)

　　其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個整體，從而達(dá)到團(tuán)隊出擊的目的。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主要指導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實際銷售，協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目，分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運(yùn)作；

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求

　　1、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；

　　2、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力；

　　3、熟悉房地產(chǎn)銷售運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗；

　　4、良好的價值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔(dān)當(dāng)具有高度的責(zé)任感；

　　5、熟知房地產(chǎn)政策及市場情況，對房地產(chǎn)項目有獨(dú)特見解；

　　6、有優(yōu)秀的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　可向銷售總監(jiān)或項目經(jīng)理發(fā)展。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理/主管麥田房產(chǎn)北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，北京麥田，北京麥田房產(chǎn)，北京麥田集團(tuán)，麥田房產(chǎn)崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢；

　　2、識別客戶需求，提供合適產(chǎn)品，進(jìn)行價格談判；

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招大專（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—35周歲之間，男女不限，專業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆生；

　　2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，服務(wù)意識強(qiáng)、工作積極主動，樂觀開朗；

　　4、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團(tuán)隊精神；

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;

　　2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

　　4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊協(xié)調(diào)本事，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　職位描述

　　行業(yè)魅力：沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

　　你不需家境顯赫，只要內(nèi)心夠強(qiáng)大。你夠自信認(rèn)為自我是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠(yuǎn)記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業(yè)!團(tuán)隊期待優(yōu)秀的您的加入!

　　任職資格：

　　1、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當(dāng)放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業(yè)不限;

　　2、溝通本事強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);語音富有感染力;有親和力，工作進(jìn)取主動，樂觀開朗;

　　3、具備良好的溝通表達(dá)本事和學(xué)習(xí)本事;

　　4、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

　　5、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團(tuán)隊精神;

　　6、對銷售工作有較高的熱情;

　　我們?yōu)槟�供給：

　　1、成熟完善的培訓(xùn)體系，全方位的培訓(xùn)資料。

　　2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養(yǎng)與選拔，隨著公司的快速發(fā)展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

　　3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福，派發(fā)賀卡、等禮物，情同親己。

　　4、員工獎勵：按月評比優(yōu)秀員工，給予通報表彰與現(xiàn)金大獎!

　　5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業(yè)余生活。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　房地產(chǎn)銷售主管一名：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。

　　薪資：面議

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　一、銷售經(jīng)理

　�。ㄒ唬┕ぷ鳂�(biāo)準(zhǔn)

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

　　自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的'朋友，談心聊天。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：

　　考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：

　　現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現(xiàn)場設(shè)施管理：

　　在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：

　　有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚(yáng)，也無一點處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　業(yè)務(wù)面：

　　總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠�言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標(biāo)：

　　項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：

　　銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　�。ǘ�）工作職責(zé)

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

　　10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

　　14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

　　(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

　　(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

　　3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

　　7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　一、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責(zé)：

　　1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對接營銷總監(jiān)的工作;

　　2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　3、規(guī)范日常管理的每一項重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。

　　4、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。

　　5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。

　　6、在公司及營銷總監(jiān)整體營銷思路的指導(dǎo)下，注重于項目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷售整體上進(jìn)行掌控，并與營銷總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動及時的調(diào)整。

　　7、除經(jīng)營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據(jù)市場需求出輔助設(shè)計方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時溝通等

　　二、具體工作的開展計劃:

　　把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監(jiān)督上，把具體的管理實務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題，直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手：

　　○1、追求高效的精細(xì)化銷售過程控制

　　1、執(zhí)行計劃控制與考評制度

　　加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容，規(guī)范日常管理的每一項重要工作，明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo)。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。

　　2、及時掌握與溝通客戶信息。

　　全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等，以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　在銷售的過程中，經(jīng)常會出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動，或者逢客戶生日給客戶送花，節(jié)假日送賀卡等進(jìn)行日�？蛻舾星槁�(lián)絡(luò)，建議此類活動以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進(jìn)行鋪墊。

　　3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴(yán)格控制認(rèn)購換簽時間

　　客戶在認(rèn)購時銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時間內(nèi)換簽正式購房合同，但實際銷售中，往往有客戶認(rèn)購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進(jìn)行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下)，其結(jié)果是在項目價格上漲較快的階段，造成了客戶低價占房，開發(fā)商損失應(yīng)得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控，并列入每月的營銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發(fā)生

　　4、嚴(yán)格控制客戶洽商申請

　　銷售人員由于急于成交，容易對客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對房屋設(shè)計的變更要求，因此，我們需在銷售環(huán)節(jié)對客戶洽商進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

　　作為甲方的銷售經(jīng)理，首先要學(xué)會尊重我們的合作團(tuán)隊，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學(xué)會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團(tuán)隊做好工作分工，不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項目的一個良好未來，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多

　　○2、加強(qiáng)營銷推廣費(fèi)計劃與控制

　　考慮開發(fā)商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費(fèi)用，根據(jù)大勢來制定銷售周期，保證合理的利潤達(dá)到最大化.

　　1、合理制定營銷推廣費(fèi)的預(yù)算

　　營銷推廣費(fèi)用的額度根據(jù)項目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場上的競爭項目投放比例進(jìn)行確定。

　　2、合理制定營銷推廣費(fèi)的使用計劃

　　對于營銷推廣應(yīng)事先進(jìn)行合理的計劃，分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據(jù)項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃，并在月度推廣完成后，對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進(jìn)行分析，對營銷推廣效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整下一階段的推廣手段。

　　3、營銷推廣費(fèi)的風(fēng)險防范管理

　　營銷推廣費(fèi)用使用計劃預(yù)留風(fēng)險防范額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費(fèi)用支持銷售。

　　4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

　　營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數(shù)據(jù)庫公司等等，對合作伙伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴，其好處是我們可以節(jié)省人力，帶來的問題是對營銷推廣費(fèi)的控制不能落實到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫，保證推廣工作的效果與效率。

　　相關(guān)文章：

　　1.

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標(biāo)及任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

　　4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進(jìn)成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調(diào)配工作。

　　6、負(fù)責(zé)銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監(jiān)督置業(yè)顧問當(dāng)值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。

　　11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1. 管理所負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標(biāo)完成

　　2. 負(fù)責(zé)項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)

　　3. 負(fù)責(zé)項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標(biāo)完成

　　4. 負(fù)責(zé)項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

　　5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

　　6. 項目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　職位描述：

　　1、針對新加坡海外房產(chǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。

　　2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　3、準(zhǔn)確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項目并為客戶制定投資計劃。

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊其他銷售同事等服務(wù)工作。

　　5、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作。

　　6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。

　　2、1-2年以上銷售經(jīng)驗，地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。

　　3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、對工作和生活富有活力，有強(qiáng)烈成功欲望、主動性、自信心。

　　5、有良好氣質(zhì)、親和力，專業(yè)溝通、團(tuán)隊協(xié)作本事。

　　6、流利書寫運(yùn)用英文。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、團(tuán)隊建設(shè)

　　（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的`銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

　�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　�。�4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　（1）參與前期項目策劃思路的確定；

　�。�2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；

　�。�3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施；

　�。�4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

　　3、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　4、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　2、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　3、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　5、工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、營銷團(tuán)隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊成員的培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

　　4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;?

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的.公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂�名度和品牌的提�?

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、 門店業(yè)績指標(biāo)設(shè)定及分解、達(dá)成;

　　2、帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

　　3、制定、實施門店業(yè)務(wù)策略和競爭策略;

　　4、門店會議管理及日常管理;

　　5、過程量管理，風(fēng)險控制。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;

　　2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

　　4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊協(xié)調(diào)本事，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　崗位職責(zé)

　　1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

　　10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

　　14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的`制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　8、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售案場，擬定銷售計劃，執(zhí)行銷售策略，管理銷售過程;

　　2、搭建銷售團(tuán)隊，并對銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷售技能和業(yè)績;

　　3、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運(yùn)作；

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)人員梯隊的建設(shè)，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護(hù)，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

　　5、對每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統(tǒng)計、分析;熟悉團(tuán)隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報團(tuán)隊當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運(yùn)營情況。

　　6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，成交過程跟進(jìn)、風(fēng)險把控和糾紛處理;

　　7、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達(dá)工作，保證團(tuán)隊工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　1.統(tǒng)籌各項目的整體工作；

　　2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；

　　3.完成各項目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負(fù)責(zé)各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例；

　　6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通，對項目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

　　8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

　　9.負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費(fèi)用、每月報紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

　　10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

　　1.負(fù)責(zé)新盤一手房的代理銷售工作，維護(hù)線上銷售渠道，及時更新相關(guān)房源信息。

　　2.充分了解客戶真實需求，為其匹配合適房源。

　　3.負(fù)責(zé)客戶的接待，引領(lǐng)客戶實地看房，成功促成交易。

　　4.收集市場信息，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇32

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實;

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　3、負(fù)責(zé)客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇33

　　職位描述：

　　1、針對新加坡海外房產(chǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。

　　2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　3、準(zhǔn)確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項目并為客戶制定投資計劃。

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊其他銷售同事等服務(wù)工作。

　　5、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作。

　　6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。

　　2、1-2年以上銷售經(jīng)驗，地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。

　　3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、對工作和生活富有活力，有強(qiáng)烈成功欲望、主動性、自信心。

　　5、有良好氣質(zhì)、親和力，專業(yè)溝通、團(tuán)隊協(xié)作本事。

　　6、流利書寫運(yùn)用英文。

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