大區(qū)銷售經(jīng)理有哪些工作職責呢
大區(qū)銷售經(jīng)理負責整個大區(qū)銷售團隊管理，負責整個大區(qū)市場、營銷、渠道、發(fā)展、規(guī)劃。那么大區(qū)銷售經(jīng)理有哪些工作職責呢?下面一起和第一范文網(wǎng)小編看看吧。
篇一
1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;
2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日�？颓榫S護;
3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;
4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;
6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;
7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。
篇二
執(zhí)行預算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負責大客戶的招投標工作。
協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權(quán)負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
篇三
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。