渠道銷售崗位職責(zé)（精選15篇）

渠道銷售崗位職責(zé) 篇1

　　1.負責(zé)至少40家以上的零售客戶。

　　2.完成負責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);

　　3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責(zé)門店不得少于10家。

　　4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6.負責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

　　7.負責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

　　8.負責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

　　9.負責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損;

　　10.負責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

　　11.負責(zé)申請和執(zhí)行所負責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證;

　　12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》;

　　13.在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

　　15.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;

　　16.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;

　　17.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;

　　18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;

　　19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

渠道銷售崗位職責(zé) 篇2

　　1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

　　2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。

　　7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認真執(zhí)行。

　　10、準(zhǔn)時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。

　　11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

　　12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

　　14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。

　　18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。

　　23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

　　24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經(jīng)驗。

　　28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇3

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

　　2、負責(zé)公司全國渠道的建設(shè)、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;

　　3、負責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核;

　　4、負責(zé)建立渠道團隊，負責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇4

　　1、建立，維護銷售渠道，負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場維護和開發(fā)工作;

　　2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應(yīng)的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應(yīng)的銷售指標(biāo);

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關(guān)系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務(wù)合作機會;

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對公司產(chǎn)品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先;

　　2、5年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優(yōu)先考慮;

　　3、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學(xué)習(xí)能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

渠道銷售崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成個人和團隊銷售任務(wù);

　　2、學(xué)習(xí)和掌握項目所需的專業(yè)知識及技能，熟練把握業(yè)務(wù)流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;

　　3、發(fā)掘銷售機會，實現(xiàn)與客戶的長期合作;

　　4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;

　　5、與團隊其他成員密切合作，實現(xiàn)團隊業(yè)績的化。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務(wù)意識和溝通能力

　　3、具備基本的信貸、財務(wù)/風(fēng)險分析判斷能力

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道銷售崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)梳理和統(tǒng)計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營業(yè)務(wù);

　　2.根據(jù)公司開發(fā)計劃，有計劃的分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發(fā)市場;

　　4.負責(zé)全國(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發(fā)，具備豐富的連鎖加盟商開發(fā)經(jīng)驗。

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限，熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;

　　2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場運作模式且有1年以上開發(fā)經(jīng)驗;

　　3.具有較強的開發(fā)能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關(guān)渠道開發(fā)人員優(yōu)先考慮;

　　4.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團購業(yè)務(wù)銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關(guān)系;

　　3、負責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);

　　4、負責(zé)各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。

　　6、負責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學(xué)習(xí)，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

渠道銷售崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責(zé)大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標(biāo);

　　3、負責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;

　　4、負責(zé)分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格

　　1.大專及以上學(xué)歷，計算機相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗，有手機和電腦經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.對門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;

　　2、負責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。

　　4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

渠道銷售崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責(zé)任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進行商務(wù)談判;

　　2、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、針對網(wǎng)點行長及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓(xùn)能力。

　　3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強，良好的團隊合作精神;

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);

　　6、負責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學(xué)歷;

　　2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標(biāo)書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓(xùn)渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé):

　　1、維護客戶關(guān)系

　　- 保持與現(xiàn)有學(xué)�？蛻舻慕�(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

　　- 根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對客戶設(shè)計維護方案;

　　- 在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護方案的實施;

　　- 將客戶關(guān)系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業(yè)績

　　- 通過客戶關(guān)系維護，同學(xué)校客戶保持良好的關(guān)系，以保證公司各項工作在學(xué)校的順利推進;

　　- 在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個人銷售業(yè)績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完成更高業(yè)績。

　　任職資格:

　　1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;

　　2、專科及以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);

　　3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。

渠道銷售崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;

　　2、開發(fā)全國各地區(qū)的貿(mào)易促進會，政府商會，與之達成合作關(guān)系;

　　3、開發(fā)相關(guān)展會公司達成合作關(guān)系;

　　4、配合公司開展相關(guān)市場活動;

　　5、完成公司的銷售任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、會展專業(yè)，商務(wù)英語，旅游管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有公關(guān)公司、會展公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;

　　4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;

　　5、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷;

　　6、大學(xué)英語4級以上優(yōu)先。