產(chǎn)品銷售經(jīng)理有哪些具體的基本職責(zé)呢（通用18篇）

產(chǎn)品銷售經(jīng)理有哪些具體的基本職責(zé)呢 篇1

　　1、配合業(yè)務(wù)拓展工作，落實銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場份額，完成銷售目標(biāo);

　　2、參與商務(wù)談判，簽署銷售合同并跟蹤項目實施服務(wù)過程，與客戶保持良好關(guān)系。

　　3、經(jīng)過培訓(xùn)，有對客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、咨詢，編寫方案和制作投標(biāo)書的能力。

　　4、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深對行業(yè)的了解。

　　5、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和合同回款工作。

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　　1、 負(fù)責(zé)某個軟件或者某個行業(yè)(房建、工業(yè)化、石化、冶金、電力、環(huán)保等工程行業(yè));

　　2、 了解、挖掘客戶的軟件或項目需求、購買意向;

　　3、 認(rèn)真執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略，制定營銷計劃，按計劃完成銷售;

　　4、 在規(guī)定的時間內(nèi)熟練掌握所銷售的軟件(公司提供培訓(xùn))，能獨(dú)立演示PPT，為客戶提供相關(guān)咨詢服務(wù)等支持;

　　5、 能夠獨(dú)立維護(hù)良好客戶關(guān)系;

　　6、 完善服務(wù)記錄檔案、建立客戶管理信息，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

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　　1)負(fù)責(zé)工程項目信息的收集，工程項目進(jìn)展的跟進(jìn)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品開拓市場;

　　2)負(fù)責(zé)項目開拓、談判、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3)制定客戶訪問計劃，分析客戶需求，并與客戶進(jìn)行有效的洽談;

　　4)進(jìn)行有效的客戶管理，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

　　5)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項銷售指標(biāo)，定期提交有關(guān)銷售報告。

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略的制定;

　　3、能夠動態(tài)把握市場環(huán)境并定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;

　　4、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　5、能夠主動收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

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　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，

　　2.在相關(guān)行業(yè)任職行業(yè)經(jīng)理2年以上，具有檢察院、法院、公安、政府等從業(yè)背景優(yōu)先;

　　3.熟悉政府招投標(biāo)流程，具有視頻會議、監(jiān)控、弱電系統(tǒng)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.具有豐富的客戶資源，敏感的市場意識，同時具有很強(qiáng)的商務(wù)公關(guān)能力，整合資源及業(yè)務(wù)推進(jìn)的能力;

　　5.思維縝密，溝通能力強(qiáng)，能在較強(qiáng)的壓力下工作;

　　工作內(nèi)容：

　　1.獨(dú)立收集待開發(fā)客戶信息、拜訪客戶、挖掘項目信息，并維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　2.了解銷售流程的各項內(nèi)容：如挖掘客戶需求、建立采購標(biāo)準(zhǔn)、方案呈現(xiàn)方式、招投標(biāo)流程、標(biāo)書檢查、合同簽訂、項目回款等;

　　3.擬定周、月和季度工作計劃，每日填寫工作日程，使用CRM進(jìn)行客戶管理，及時將銷售跟單錄入CRM系統(tǒng)。;

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)售前的跟蹤。

　　2、制訂行業(yè)或區(qū)域的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售計劃、銷售方案并組織實施落地，開拓市場，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　3、開拓新市場、挖掘新客戶;響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手分析。

　　任職資格

　　1、計算機(jī)或營銷管理等相關(guān)專業(yè)，兩年以上銷售經(jīng)驗，熟悉IT市場及相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)作和行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、溝通能力強(qiáng)，思維清晰，具有積極的開拓精神;

　　3、具備一定的市場分析和判斷能力，有良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏，維護(hù)好銷售渠道、客戶關(guān)系。

　　5、具有團(tuán)隊合作精神，誠實守信，責(zé)任心強(qiáng)。

　　6、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，良好的抗壓能力及團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)出差和偶爾加班;

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　　1.發(fā)掘客戶：通過線上線下等方式發(fā)掘客戶，維護(hù)已有渠道，發(fā)展合作伙伴;

　　2.客戶信譽(yù)度審核：通過電話、面談等方式審核客戶和車輛各方面的資質(zhì)，確認(rèn)是否符合公司要求;

　　3.負(fù)責(zé)協(xié)同客服和客戶簽訂合同，同時把風(fēng)控要求等告知客戶，盡量減少逾期等情況的發(fā)生;

　　4.貸后的跟蹤反饋：跟蹤客戶履約情況，協(xié)同客服處理客戶逾期等情況;

　　5.完成團(tuán)隊經(jīng)理及店長交辦的其他事情。

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)南京市場的翼飛雪品牌推廣、翼飛雪產(chǎn)品銷售。

　　2、收集、分析競爭對手信息，并擬定針對性工作建議，匯報給公司總部。

　　3、定期工作匯報。

　　任職資格

　　1、生物專業(yè)、藥學(xué)專業(yè)、醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷等專業(yè)。

　　2、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;碩士生優(yōu)先。

　　3、具備獨(dú)立分析、總結(jié)、歸納能力。

　　4、能承受巨大的工作壓力，有主動擔(dān)當(dāng)精神。

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　　1、負(fù)責(zé)公司智能識別產(chǎn)品終端、特種行業(yè)識別終端、軍隊產(chǎn)品識別終端的行業(yè)銷售;智能識別產(chǎn)品終端--物流系統(tǒng)、公交系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、餐飲行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等。特種行業(yè)識別終端--CNG加氣站、加油站、海關(guān)稽查等。軍隊產(chǎn)品識別終端--軍隊車輛管理等。

　　2、負(fù)責(zé)制定行業(yè)銷售季度計劃和年度計劃，并完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)開發(fā)新的行業(yè)客戶，維系公司現(xiàn)有的客戶資源。

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　　1. 負(fù)責(zé)收集整理市場營銷資料及市場相關(guān)信息，為公司的營銷工作提供正確、真實、有效、及時的市場信息;

　　2. 負(fù)責(zé)擬定公司長期計劃與年度銷售目標(biāo)，銷售政策及銷售計劃;

　　3. 根據(jù)公司的發(fā)展和市場的需求，針對目標(biāo)市場做出猜測及具體的調(diào)研報告，擬定具體的開發(fā)計劃;

　　4. 負(fù)責(zé)收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設(shè)工作;

　　5. 組織制定本部分內(nèi)部各項工作制度，并監(jiān)視實施及為相關(guān)職員提供系統(tǒng)的技能技巧培訓(xùn);

　　6. 在商務(wù)治理部，客戶服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實施招商計劃和商務(wù)活動;

　　7. 負(fù)責(zé)編制本部分銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實施，公道控制銷售本錢;

　　8. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，不定期對市場進(jìn)行調(diào)研;

　　9. 完成公司其它臨時性工作

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　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，積極拓展商務(wù)合作伙伴，確定合作方向，并維護(hù)良好、互信的客戶關(guān)系，挖掘長期深度合作的商業(yè)機(jī)會;

　　2、積極開發(fā)合作客戶，做好公司產(chǎn)品的銷售與服務(wù)工作;

　　3、按時高效完成年度季度月度銷售指標(biāo)，提高公司產(chǎn)品在行業(yè)中的影響力與市場占有率;

　　4、根據(jù)行業(yè)市場環(huán)境，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計劃，并落實完成銷售指標(biāo);

　　5、做好銷售前各項準(zhǔn)備工作，對目標(biāo)客戶做好市場調(diào)查和評估，并在售后客戶對系統(tǒng)的使用情況做好跟蹤與反饋;

　　6、對拓展目標(biāo)門店的品質(zhì)做到嚴(yán)格把關(guān)，充分做好銷售前期調(diào)查及售后跟蹤工作;

　　7、對銷售回款率的完成情況負(fù)責(zé);

　　8、執(zhí)照公司規(guī)定，按時提供工作計劃、工作報告、銷售報表、階段性銷售總結(jié)報告，以日報、周報、月報及其他形式進(jìn)行工作結(jié)果匯報;

　　9、積極配合技術(shù)部門做好客戶服務(wù)(技術(shù)支持、培訓(xùn)等)工作，配合市場部做好品牌宣傳及推廣工作。

產(chǎn)品銷售經(jīng)理有哪些具體的基本職責(zé)呢 篇12

　　1、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備產(chǎn)品(打印機(jī)，掃描儀和耗材)在廣東區(qū)域和全國的銷售工作;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品培訓(xùn)介紹及銷售推廣，配合廠家在渠道及終端進(jìn)行市場活動，對產(chǎn)品在市場的競爭環(huán)境有一定的分解能力和應(yīng)對能力，一旦勝任，公司將提供個人發(fā)展空間提供施展;

　　3、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，有責(zé)任心，較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

產(chǎn)品銷售經(jīng)理有哪些具體的基本職責(zé)呢 篇13

　　1。按照公司管理規(guī)定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請假;嚴(yán)禁脫崗，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。

　　2。在工作時間內(nèi)，一律著工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展以及各種重要活動時，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝。

　　3。每天夕會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報當(dāng)天的客戶接待情況，意向客戶級別情況和接收單情況;

　　4。晨會結(jié)束后，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生，注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔。

　　5。銷售顧問按順序接待客戶，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方、認(rèn)真、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項服務(wù);接待臺至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門，客戶進(jìn)入展廳第一時間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨�！苯哟�臺的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項必須認(rèn)真填寫;

　　6。銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫三表兩卡，銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔，不能在跟進(jìn)卡上亂寫亂畫;

　　7。銷售顧問每天及時回訪客戶，跟進(jìn)時間最好為上午9：30—11：30，也可根據(jù)自己需求來定，同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)，客戶跟進(jìn)卡每天下午5：00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字。

　　8�？蛻粼嚦嗽囻{必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議(登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕照號、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅持不允許試駕，試駕時必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕，試乘試駕時嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行，對不按規(guī)定試駕的客戶，銷售顧問應(yīng)停止試駕;

　　9。銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報價及優(yōu)惠政策，不允許向客戶低報價，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意向客戶優(yōu)惠或贈送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價格或裝飾品。

　　10。銷售顧問應(yīng)保持辦公場所的清潔，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置，辦公電話不能公話私打，辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題;

　　11。銷售顧問交車時應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員，交車完畢后的當(dāng)天應(yīng)向客戶打感謝電話。

　　12。聽眾管理，服從分配、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，勾心斗角，給公司造成不良的工作氛圍，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。嚴(yán)重予以辭退。

　　13。銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財務(wù)和安全操作，工作期間因為個人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個人負(fù)責(zé)全部。

　　14。嚴(yán)禁做私活(保險，上牌，裝飾)嚴(yán)禁私自收取客戶訂金，或客戶給予的好處，如發(fā)現(xiàn)予以辭退。

　　15。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;

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　　崗位職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(GNSS打樁導(dǎo)航儀等產(chǎn)品)的銷售及推廣，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　2、 上門與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂銷售合同，按公司規(guī)定收取合同款項;

　　3、 建立與維護(hù)客戶關(guān)系，及時有效地處理客戶售后問題及投訴;

　　4、 做好客戶發(fā)貨記錄，及時催收貨款，規(guī)避風(fēng)險;

　　5、 客戶產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及產(chǎn)品操作培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、 男女不限，大專及以上學(xué)歷，有建筑工程、機(jī)械銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2、 3年以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力，具備良好的溝通交流技巧，能與客戶建立良好的往來關(guān)系;

　　4、 人際關(guān)系技巧出色，擅長運(yùn)用多種方法和技巧來打造強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊;

　　5、 有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力，并在壓力下出色完成任務(wù);

　　6、 熱愛銷售工作，富有激情，敢于挑戰(zhàn)，服從管理。

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　　職責(zé)

　　1.受理在公司網(wǎng)上申請貸款的客戶;

　　2.了解客戶和分析客戶情況，制定融資方案;

　　3.進(jìn)行客戶的邀約、談判、簽約，跟進(jìn)后期手續(xù)辦理;

　　4.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)，促進(jìn)二次成交。

　　任職資格:

　　1大專以及以上學(xué)歷，有銷售崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先，業(yè)績優(yōu)先。

　　2.良好的溝通以及執(zhí)行能力，有勇氣挑戰(zhàn)業(yè)績目標(biāo)。

　　3.工作積極主動，有較高的責(zé)任和良好的職業(yè)操守。

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　　1. 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3. 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　4. 根據(jù)公司產(chǎn)品價格及市場策略，獨(dú)立處置產(chǎn)品演示、講解、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　5. 動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;

　　6. 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶;

　　7. 開發(fā)與維護(hù)北京各高校的良好合作關(guān)系，推進(jìn)與高校的商務(wù)合作項目。

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　　職責(zé)：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下完成工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、合理安排拜訪客戶，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望;

　　4、對客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;

　　5、協(xié)助完成招標(biāo)及其他有關(guān)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相關(guān)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先

　　2、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有責(zé)任感與服務(wù)意識，抗壓能力強(qiáng)

　　4、誠實，勤奮，具有較強(qiáng)的溝通能力、邏輯能力及市場開拓能力

　　5、愿意接受挑戰(zhàn)，熱愛網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作

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　　崗位職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的方式達(dá)成與客戶的基本合作意向;

　　2、按照公司要求進(jìn)行目標(biāo)客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)市場拓展;

　　3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場占有率，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　4、為客戶提供技術(shù)和公關(guān)支持，根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標(biāo);

　　5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、年齡24-40歲，大專及以上學(xué)歷，善于交流，1年以上營銷工作經(jīng)驗，最好有設(shè)備、儀器銷售經(jīng)驗(能力突出者可放寬學(xué)歷要求);

　　2、熱愛銷售，為人踏實，有責(zé)任心;

　　3、具有親和力，應(yīng)變能力，良好的心理素質(zhì)和開拓精神;

　　4、有良好的客戶服務(wù)意識，具備一定的市場分析能力和判斷能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶;

　　5、善于學(xué)習(xí)，按照公司培訓(xùn)體系要求，參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握公司產(chǎn)品知識及銷售流程,通過不斷學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。