市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé)(精選16篇)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)屆生及退伍軍人優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、參與制定并執(zhí)行公司產(chǎn)品的推廣項(xiàng)目;
2、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的傳播文案、微信文章、銷(xiāo)售工具文案等;
3、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)人員,完成創(chuàng)意設(shè)計(jì),并延展應(yīng)用到各種傳播媒介;
4、優(yōu)化各媒體接觸點(diǎn),提升客戶(hù)體驗(yàn);
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部電銷(xiāo)及客服團(tuán)隊(duì),推進(jìn)目標(biāo)線(xiàn)索的轉(zhuǎn)化,管控外包呼叫中心,推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行;
6、對(duì)傳播項(xiàng)目的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果匯總等;
7、配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理完成相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳媒、廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式,3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、頭腦靈活,有創(chuàng)意,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
4、熟練掌握office辦公軟件;
5、良好的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力,責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)的推廣和宣傳工作;
2、對(duì)各渠道開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行節(jié)奏的把控,流程的推進(jìn);
3、部門(mén)內(nèi)及與公司各類(lèi)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)匯總和分析、流程的擬寫(xiě)與執(zhí)行;
4、不同區(qū)域內(nèi)的特性活動(dòng)樣板輸出;
5、品牌活動(dòng)的策劃融合。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶(hù)公關(guān)能力;
3、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力及較高的談判能力;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性思維能力;
5、熟練使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇4
職責(zé)
1、專(zhuān)業(yè)人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng),跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行;
3、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作;
5、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息,參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)為佳;
2、熟悉教育行業(yè),有銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4、為人誠(chéng)實(shí)、正直,性格開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng),擅長(zhǎng)與人溝通;
5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力,能承擔(dān)和突破工作壓力,是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇5
職責(zé):
l 根據(jù)崗位的要求和進(jìn)度,完成崗位的任務(wù)指標(biāo)
2 定期拜訪、開(kāi)拓、維護(hù)客戶(hù),完成日、周、月拜訪計(jì)劃和總結(jié)
3 負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂合同及廣告后續(xù)服務(wù)推進(jìn)工作,
4 與策劃及售后崗位人員配合,為客戶(hù)提供更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
5 負(fù)責(zé)收集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,以及競(jìng)爭(zhēng)媒體的動(dòng)態(tài),對(duì)公司的銷(xiāo)售策略、廣告、售后服務(wù)等做出相關(guān)的建議。
6 負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)事務(wù)。
崗位要求:
l 誠(chéng)實(shí)努力,積極向上,口齒清晰,表達(dá)能力強(qiáng)
2 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)業(yè),有廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有客戶(hù)資源者優(yōu)先
3 能熟練WORD、PPT基礎(chǔ)辦公軟件的運(yùn)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇6
職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)尋找需要融資的企業(yè)和投資人;
2、 負(fù)責(zé)尋找融資資本,全面規(guī)劃融資項(xiàng)目;
3、 負(fù)責(zé)融資渠道的發(fā)掘、維護(hù),投資項(xiàng)目的前期規(guī)劃;
4、 負(fù)責(zé)引入外部資金,設(shè)計(jì)合作模式,對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行投融資支持;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助公司董事進(jìn)行資本、股權(quán)合理分配;
6、 負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)公司與資本市場(chǎng)的關(guān)系。
任職資格
1、 投資、金融或其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2、 具有1年以上銀行、基金、保險(xiǎn)行業(yè)等機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、 具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;
4、 具有有良好的融資分析能力和判斷能力;
5、 金融知識(shí)扎實(shí),熟練掌握融資流程和專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí);
6、 有較強(qiáng)的談判技能,具備良好的溝通能力;
7、 善于處理復(fù)雜的人際關(guān)系,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃標(biāo);
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3、市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
3、微商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)信用卡的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、征信良好,無(wú)不良記錄;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
3、負(fù)責(zé)搜集客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),尋找機(jī)會(huì)并完成業(yè)績(jī);
4、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù),挖掘客戶(hù)的最大潛力。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;有相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)的溝通能力以及商務(wù)談判能力,能獨(dú)立完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心、吃苦耐勞,能承受較大的工作壓力。
5、具備知名三方財(cái)富管理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者,優(yōu)先考慮。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣;
2、反饋客戶(hù)需求,開(kāi)拓市場(chǎng),完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作計(jì)劃;
任職資格:
1、性格開(kāi)朗,熱愛(ài)銷(xiāo)售,具有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,應(yīng)屆生退伍軍人優(yōu)先;
2、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),不甘于平凡,喜歡挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇11
職責(zé)
1、專(zhuān)業(yè)人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng),跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行;
3、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作;
5、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息,參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)為佳;
2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售行業(yè),有銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4、為人誠(chéng)實(shí)、正直,性格開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng),擅長(zhǎng)與人溝通;
5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力,能承擔(dān)和突破工作壓力,是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方案;
2、負(fù)責(zé)建設(shè)公司營(yíng)銷(xiāo)小組,以及制定相關(guān)的管理制度與行為規(guī)范;
3、組織、監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)各項(xiàng)規(guī)劃、政策和計(jì)劃的貫徹執(zhí)行,完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);
4、積極尋求合作伙伴,策劃合作方案、制定可行性營(yíng)銷(xiāo)策略與項(xiàng)目落地。制定團(tuán)隊(duì)BD階段性目標(biāo),制定BD團(tuán)隊(duì)年度、季度和月度BD計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案;
6、積極拓展外部資源;
7、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),制定和全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
工作要求:
1、熟悉推廣渠道資源,具備較高的BD拓展,商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
2、具備較好的合作方案設(shè)計(jì)、策劃能力以及推動(dòng)工作的執(zhí)行能力。
3、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能很好的和市場(chǎng)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作。
4、具備較強(qiáng)的思維活躍度和創(chuàng)新能力,有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、有經(jīng)驗(yàn)和退伍軍人優(yōu)先
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇14
1、公司行政制度的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督管理;
2、負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部做銷(xiāo)控核對(duì);
3、每日向開(kāi)發(fā)公司提報(bào)日?qǐng)?bào)、每周提供周報(bào)、每月提供月報(bào);
4、建立內(nèi)業(yè)檔案及客戶(hù)檔案,以規(guī)范工作程序及完善內(nèi)部管理制度;
5、配合完成所有管理報(bào)表;
6、完善客戶(hù)合同管理工作流程;
7、協(xié)助開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部部做好合約交接:歸檔并建立客戶(hù)檔案。檢查合同→做合同登記并填報(bào)相關(guān)表格→影印相關(guān) 部分存檔合同轉(zhuǎn)交開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部;
8處理客戶(hù)在辦理貸款過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題,協(xié)助處理客戶(hù)投訴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、搜集并整理市場(chǎng)信息,開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、執(zhí)行部門(mén)區(qū)域分層級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)則,與客戶(hù)保持良好溝通;
3、配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做相關(guān)資料整理工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工程管理相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)或工程類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn);
3、擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能力和人際交往能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé) 篇16
職責(zé):
研究并分析所處行業(yè)(太陽(yáng)能熱發(fā)電)現(xiàn)狀及市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況
行業(yè)及產(chǎn)品宣傳文章及報(bào)告,資料搜集、撰寫(xiě)、翻譯、包裝及發(fā)布
負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容發(fā)布,群發(fā)郵件平臺(tái)內(nèi)容發(fā)布,自媒體(微信、微博、Linkedin、Twitter、Facebook等)內(nèi)容發(fā)布及平臺(tái)建設(shè)
產(chǎn)品包裝與初步設(shè)計(jì)、廣告海報(bào)制作
對(duì)外機(jī)構(gòu)及媒體合作洽談,線(xiàn)下宣傳活動(dòng)執(zhí)行
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),百度/谷歌關(guān)鍵詞及展示投放及后續(xù)操作,網(wǎng)站SEO設(shè)置優(yōu)化
管理客戶(hù)資源,并通過(guò)市場(chǎng)手段獲取潛在客戶(hù)資源
與項(xiàng)目組其他職能部門(mén)(銷(xiāo)售、策劃及支持)通力配合,共同促進(jìn)項(xiàng)目完成
職位要求:
具有學(xué)士學(xué)位(全日制本科),語(yǔ)言類(lèi)及新聞?lì)悓?zhuān)業(yè)優(yōu)先;
英語(yǔ)良好,六級(jí)或以上水平,翻譯及寫(xiě)作能力優(yōu)者優(yōu)先;
中英文寫(xiě)作能力,稿件采寫(xiě)編;
非常注重細(xì)節(jié),富有責(zé)任心;
多任務(wù)有效處理能力,時(shí)間及任務(wù)管理能強(qiáng);
極好的溝通能力,樂(lè)于創(chuàng)新 ,善于激勵(lì),憧憬未來(lái);
具備較強(qiáng)的分析能力,密切關(guān)注投資回報(bào)率,對(duì)結(jié)果能做出合理的預(yù)測(cè);