公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些具體的工作職責(zé)呢（精選16篇）

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些具體的工作職責(zé)呢 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)和行業(yè)拓展目標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、挖掘新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

　　任職資格

　　1、有行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者、業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　2、溝通能力強(qiáng)，思維清晰，具有積極的開(kāi)拓精神;

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析和判斷能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　4、對(duì)IT、視音頻相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)有很好的理解;

　　5、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略的制定;

　　3、能夠動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)環(huán)境并定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告;

　　4、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶;

　　5、能夠主動(dòng)收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

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　　1、負(fù)責(zé)公司智能識(shí)別產(chǎn)品終端、特種行業(yè)識(shí)別終端、軍隊(duì)產(chǎn)品識(shí)別終端的行業(yè)銷(xiāo)售;智能識(shí)別產(chǎn)品終端--物流系統(tǒng)、公交系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、餐飲行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等。特種行業(yè)識(shí)別終端--CNG加氣站、加油站、海關(guān)稽查等。軍隊(duì)產(chǎn)品識(shí)別終端--軍隊(duì)車(chē)輛管理等。

　　2、負(fù)責(zé)制定行業(yè)銷(xiāo)售季度計(jì)劃和年度計(jì)劃，并完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的行業(yè)客戶，維系公司現(xiàn)有的客戶資源。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(GNSS打樁導(dǎo)航儀等產(chǎn)品)的銷(xiāo)售及推廣，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、 上門(mén)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂銷(xiāo)售合同，按公司規(guī)定收取合同款項(xiàng);

　　3、 建立與維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)有效地處理客戶售后問(wèn)題及投訴;

　　4、 做好客戶發(fā)貨記錄，及時(shí)催收貨款，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);

　　5、 客戶產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及產(chǎn)品操作培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、 男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有建筑工程、機(jī)械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

　　2、 3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　3、 具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力，具備良好的溝通交流技巧，能與客戶建立良好的往來(lái)關(guān)系;

　　4、 人際關(guān)系技巧出色，擅長(zhǎng)運(yùn)用多種方法和技巧來(lái)打造強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、 有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力，并在壓力下出色完成任務(wù);

　　6、 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，富有激情，敢于挑戰(zhàn)，服從管理。

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、行業(yè)的信息安全服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，收集市場(chǎng)和行業(yè)信息;

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加銷(xiāo)售范圍;

　　4、對(duì)公司客戶進(jìn)行科學(xué)的管理;

　　5、參與公司重要客戶的談判及成交。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限

　　2、一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),儀表端莊，表達(dá)能力良好,年齡在22歲至30歲之間;

　　3、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，工作勤奮上進(jìn)，腳踏實(shí)地;

　　4、有IT軟硬件產(chǎn)品、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并具有黨政、教育、衛(wèi)生客戶關(guān)系資源優(yōu)先;

　　5、能接受不定期應(yīng)酬。

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　　1.負(fù)責(zé)前期詢盤(pán)產(chǎn)品識(shí)別以及客戶甄別工作;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)工作方向的需求，策劃、推廣產(chǎn)品的價(jià)值，判斷和選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā);

　　3.產(chǎn)品需求信息收集，進(jìn)行信息研判與驗(yàn)正，并及時(shí)組織橫向部門(mén)對(duì)客戶訴求的分析和評(píng)估;

　　4.深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶群，主動(dòng)策劃新行業(yè)新客戶開(kāi)發(fā);

　　5.帶領(lǐng)產(chǎn)品組，對(duì)客戶當(dāng)前和潛在需求，對(duì)客戶價(jià)值需求進(jìn)行分析和認(rèn)識(shí)，滿足和超越客戶價(jià)值。

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　　1. 負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2. 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3. 與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4. 根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作;

　　5. 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告;

　　6. 維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展客戶;

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　　1.公司產(chǎn)品：戴爾商用級(jí)系列產(chǎn)品，全華南地區(qū)排名前二的戴爾鉑金級(jí)代理商;

　　公司客戶自有資源：Dell電商線上、線下老客戶積累

　　客戶群體：大中型企事業(yè)單位、政府、醫(yī)院、高校

　　2.接待自主前來(lái)線上選購(gòu)IT產(chǎn)品的企業(yè)級(jí)客戶，用自己的IT專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶選型號(hào)、選配置、出方案、報(bào)價(jià)等，協(xié)助客戶下單;

　　3.跟進(jìn)客戶訂單，關(guān)注投標(biāo)事項(xiàng)，制作銷(xiāo)售合同，給其開(kāi)發(fā)票，解決售后問(wèn)題;

　　4.與企業(yè)級(jí)客戶保持聯(lián)系，客戶需求量大，復(fù)采率高;

　　5.開(kāi)拓企事業(yè)單位的客戶，培養(yǎng)和挖掘IT需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　6. 促進(jìn)提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)積極因素服務(wù)好客戶，提高客戶滿意度。

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　　1、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備產(chǎn)品(打印機(jī)，掃描儀和耗材)在廣東區(qū)域和全國(guó)的銷(xiāo)售工作;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品培訓(xùn)介紹及銷(xiāo)售推廣，配合廠家在渠道及終端進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定的分解能力和應(yīng)對(duì)能力，一旦勝任，公司將提供個(gè)人發(fā)展空間提供施展;

　　3、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，有責(zé)任心，較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司電子類(lèi)產(chǎn)品尤其是有機(jī)硅膠產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣與維護(hù);

　　2.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3.服務(wù)老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，建立公司品牌，提高客戶滿意度;

　　4.負(fù)責(zé)有機(jī)硅產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，并指導(dǎo)、培訓(xùn)公司內(nèi)勤商務(wù)人員有效開(kāi)展產(chǎn)品宣傳工作;

　　5.合同簽訂、執(zhí)行和應(yīng)收款的管理;

　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷， 具有2年或以上相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熟悉電子膠粘劑尤其是對(duì)有機(jī)硅膠的產(chǎn)品各項(xiàng)性能，對(duì)硅膠產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)非常熟悉，

　　3. 是對(duì)行業(yè)內(nèi)知名品牌如道康寧、信越、回天等產(chǎn)品及應(yīng)用市場(chǎng)熟悉，;

　　3.對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃、宣傳推廣具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，有各電子膠粘劑代理商信息甚佳;

　　4.良好的人際溝通能力、分析能力、獨(dú)立工作能力;

　　5.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任心;

　　6.在電子硅膠(RTV)公司工作經(jīng)驗(yàn)或有成熟穩(wěn)定客戶群的人員優(yōu)先。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些具體的工作職責(zé)呢 篇11

　　1. 負(fù)責(zé)收集整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料及市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提供正確、真實(shí)、有效、及時(shí)的市場(chǎng)信息;

　　2. 負(fù)責(zé)擬定公司長(zhǎng)期計(jì)劃與年度銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　3. 根據(jù)公司的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出猜測(cè)及具體的調(diào)研報(bào)告，擬定具體的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

　　4. 負(fù)責(zé)收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設(shè)工作;

　　5. 組織制定本部分內(nèi)部各項(xiàng)工作制度，并監(jiān)視實(shí)施及為相關(guān)職員提供系統(tǒng)的技能技巧培訓(xùn);

　　6. 在商務(wù)治理部，客戶服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實(shí)施招商計(jì)劃和商務(wù)活動(dòng);

　　7. 負(fù)責(zé)編制本部分銷(xiāo)售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實(shí)施，公道控制銷(xiāo)售本錢(qián);

　　8. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，不定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;

　　9. 完成公司其它臨時(shí)性工作

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　　1. 開(kāi)拓維護(hù)目標(biāo)客戶及合作渠道，向其宣傳、介紹、銷(xiāo)售公司的金融產(chǎn)品，達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2. 根據(jù)集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略積極開(kāi)拓市場(chǎng)，認(rèn)真落實(shí)全面推廣，開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶;

　　3. 建立維護(hù)高凈值客戶資源，分析挖掘客戶需求，定期與客戶溝通，建立良好合作關(guān)系;

　　4. 積極、及時(shí)的向客戶傳遞集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)展、活動(dòng)成果、產(chǎn)品信息等，擴(kuò)大品牌和影響力;

　　5. 完成集團(tuán)公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他職責(zé)。

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　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，

　　2.在相關(guān)行業(yè)任職行業(yè)經(jīng)理2年以上，具有檢察院、法院、公安、政府等從業(yè)背景優(yōu)先;

　　3.熟悉政府招投標(biāo)流程，具有視頻會(huì)議、監(jiān)控、弱電系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4.具有豐富的客戶資源，敏感的市場(chǎng)意識(shí)，同時(shí)具有很強(qiáng)的商務(wù)公關(guān)能力，整合資源及業(yè)務(wù)推進(jìn)的能力;

　　5.思維縝密，溝通能力強(qiáng)，能在較強(qiáng)的壓力下工作;

　　工作內(nèi)容：

　　1.獨(dú)立收集待開(kāi)發(fā)客戶信息、拜訪客戶、挖掘項(xiàng)目信息，并維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　2.了解銷(xiāo)售流程的各項(xiàng)內(nèi)容：如挖掘客戶需求、建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、方案呈現(xiàn)方式、招投標(biāo)流程、標(biāo)書(shū)檢查、合同簽訂、項(xiàng)目回款等;

　　3.擬定周、月和季度工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)工作日程，使用CRM進(jìn)行客戶管理，及時(shí)將銷(xiāo)售跟單錄入CRM系統(tǒng)。;

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些具體的工作職責(zé)呢 篇14

　　1、負(fù)責(zé)劃定區(qū)域行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分析，挖掘評(píng)估需求信息，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和銷(xiāo)售運(yùn)作思路，能強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司在所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，在項(xiàng)目過(guò)程中獨(dú)立處置項(xiàng)目運(yùn)作、招投標(biāo)、合同簽訂及回款等事宜;

　　4、積極管理、維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　5、積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成公司交辦的相關(guān)事務(wù)。

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)南京市場(chǎng)的翼飛雪品牌推廣、翼飛雪產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2、收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并擬定針對(duì)性工作建議，匯報(bào)給公司總部。

　　3、定期工作匯報(bào)。

　　任職資格

　　1、生物專(zhuān)業(yè)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。

　　2、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;碩士生優(yōu)先。

　　3、具備獨(dú)立分析、總結(jié)、歸納能力。

　　4、能承受巨大的工作壓力，有主動(dòng)擔(dān)當(dāng)精神。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、信貸銷(xiāo)售：開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，銷(xiāo)售公司信貸產(chǎn)品;

　　2、信貸評(píng)審：受理客戶貸款申請(qǐng)，并對(duì)客戶貸款申請(qǐng)進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)估和初審;

　　3、信貸風(fēng)控：跟進(jìn)客戶償還貸款，催收客戶逾期貸款;

　　4、客戶關(guān)系：維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 性別不限，大專(zhuān)及本科學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、良好的銷(xiāo)售技巧，溝通影響力，信息收集力，數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊(duì)合作力;

　　3、目標(biāo)、市場(chǎng)和服務(wù)導(dǎo)向強(qiáng);工作積極、主動(dòng)、有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。