市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能（通用19篇）

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇1

　　1、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理制定公司年度推廣計(jì)劃和策略，包括線上推廣平臺(tái)、線下推廣活動(dòng)、展會(huì)計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)線下活動(dòng)策劃和組織：全國(guó)展會(huì)策劃及組織籌辦，各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)W術(shù)論壇、學(xué)術(shù)會(huì)議策劃與組織等。

　　3、協(xié)助制定公司產(chǎn)品廣告推廣計(jì)劃，選定廣告公司并跟進(jìn)公司廣告制作及推廣事宜，在廣東省藥監(jiān)局網(wǎng)站進(jìn)行廣告審批備案。

　　4、負(fù)責(zé)公司微信公眾號(hào)的維護(hù)、信息發(fā)布、功能建設(shè)和推廣。

　　5、宣推物料管理，物料制作、發(fā)放、及庫(kù)存管理。

　　6、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理管理全國(guó)市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。

　　7、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇2

　　1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織現(xiàn)場(chǎng)巡查，確保賣(mài)場(chǎng)美陳規(guī)范及品質(zhì);

　　2、商場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境氣氛的包裝和布置，包括對(duì)廣場(chǎng)櫥窗.燈箱等位置形象宣傳以及商戶的商品陳列等項(xiàng)目進(jìn)行審核并監(jiān)督檢查;

　　3、制訂商場(chǎng)對(duì)外宣傳.促銷(xiāo)活動(dòng)等企劃方案;

　　4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理審核廣場(chǎng)內(nèi)外商戶品牌宣傳、推廣、促銷(xiāo)、美陳方案，并對(duì)方案的執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估;

　　5、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)廣告設(shè)計(jì)及制作等相關(guān)內(nèi)容的審核;

　　6、參與本部門(mén)的供方選擇、招投標(biāo)，定期進(jìn)行合格供方的檢查、監(jiān)督與評(píng)估等工作;

　　7、對(duì)廣告市場(chǎng)及其它各大百貨商場(chǎng)企劃活動(dòng)的信息搜集與整理;各類(lèi)媒體廣告(含報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、短信平臺(tái)等)的訂制及發(fā)布工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇3

　　1、負(fù)責(zé)策劃公司對(duì)外宣傳及市場(chǎng)渠道推廣方案，落實(shí)執(zhí)行;

　　2、監(jiān)控和審核對(duì)外市場(chǎng)宣傳資料的發(fā)布，監(jiān)督合作管道的傳播狀況及力度;

　　3、負(fù)責(zé)策劃各店鋪的廣告業(yè)務(wù)，組織各類(lèi)市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng);

　　4、收集、整理市場(chǎng)最新信息，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，定期推出銷(xiāo)售方案;

　　5、廣告平面設(shè)計(jì)、公司網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)及公司形象設(shè)計(jì);

　　6、管理部門(mén)內(nèi)部相關(guān)工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇4

　　1、負(fù)責(zé)制訂商場(chǎng)對(duì)外宣傳.促銷(xiāo)活動(dòng)等企劃方案;負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)商場(chǎng)品牌宣傳、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的實(shí)施進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)廣告設(shè)計(jì)及制作等相關(guān)內(nèi)容的審核;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)廣告市場(chǎng)及其它各大百貨商場(chǎng)企劃活動(dòng)的信息搜集與整理;

　　4、監(jiān)督檢查商場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境氣氛的包裝和布置。負(fù)責(zé)購(gòu)物環(huán)境、氛圍的美化、企業(yè)形象推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇5

　　1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段廣告宣傳計(jì)劃、品牌活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行及評(píng)估

　　2.配合總監(jiān)完成年度活動(dòng)推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售促進(jìn)及媒體推廣計(jì)劃，組織、執(zhí)行與預(yù)算編列，跟進(jìn)、跟蹤及總結(jié);

　　3.負(fù)責(zé)各種類(lèi)型市場(chǎng)推廣活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)(主要廈門(mén))地區(qū)媒體廣告宣傳計(jì)劃的擬定與實(shí)施

　　4.各階段推廣主題的提煉、內(nèi)容的確定、發(fā)布、更新.

　　5.在各類(lèi)型活動(dòng)中，聯(lián)動(dòng)租戶，引導(dǎo)租戶參與融入商場(chǎng)整體活動(dòng)中

　　6.與廣告公司、公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行公司、制作公司相互協(xié)作，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣告創(chuàng)意執(zhí)行，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

　　7.與自媒體營(yíng)運(yùn)公司對(duì)接,負(fù)責(zé)線上社交媒體管理與維護(hù)，并定期策劃并舉行線上互動(dòng)活動(dòng)

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇6

　　1、開(kāi)展各類(lèi)線下的招生活動(dòng)，執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶。

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電話銷(xiāo)售，微信營(yíng)銷(xiāo)等渠道開(kāi)發(fā)客戶，邀約客戶上門(mén)了解。

　　3、根據(jù)公司提供的資源,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，接聽(tīng)咨詢電話，接待來(lái)訪家長(zhǎng)，為客戶提供專業(yè)咨詢及服務(wù)，并達(dá)成課程銷(xiāo)售;

　　4、熟悉區(qū)域校區(qū)周邊招生環(huán)境，開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，及時(shí)了解市場(chǎng)信息并向上級(jí)匯報(bào)。

　　5、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　6、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，熟悉各種市場(chǎng)推廣的方式和技能。

　　7、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，認(rèn)可教育公司的文化。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇7

　　1、根據(jù)市場(chǎng)部策略和市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍的產(chǎn)品推廣計(jì)劃;

　　2、組織、策劃、主持相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，向客戶傳遞產(chǎn)品信息;

　　3、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、相關(guān)文獻(xiàn)、資料等，助力業(yè)績(jī)提升;

　　4、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧和連鎖客戶培訓(xùn)、協(xié)助提升業(yè)務(wù)員專業(yè)化推廣能力;

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拜訪和培養(yǎng)KOL。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇8

　　1、根據(jù)公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、活動(dòng)并配套相應(yīng)市場(chǎng)預(yù)算;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，形成分析評(píng)估報(bào)告;

　　3、針對(duì)行業(yè)、工藝做深入研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)現(xiàn)狀、評(píng)估公司產(chǎn)品改進(jìn)及發(fā)展方向，提出研究分析報(bào)告;

　　4、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶參觀接待工作，協(xié)調(diào)安排參觀，講解公司情況;

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，了解業(yè)內(nèi)信息、推廣公司品牌。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇9

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓所屬區(qū)域的新客戶信息渠道，及客戶信息的收集

　　2、獨(dú)立組織宣傳活動(dòng)，負(fù)責(zé)所屬中心的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的策劃、組織及跟蹤執(zhí)行

　　3、市場(chǎng)磐石系統(tǒng)數(shù)據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)錄入及客戶資源分配

　　4、中心后臺(tái)系統(tǒng)管理及客戶資源分配

　　5、中心網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作

　　6、負(fù)責(zé)與兒童品牌合作的維護(hù)及開(kāi)發(fā)高端合作資源

　　7、負(fù)責(zé)與中心周邊商場(chǎng)及社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的洽談和組織

　　8、市場(chǎng)人員的招聘與管理

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇10

　　1、市場(chǎng)品牌推廣所需的媒介策劃及常規(guī)公關(guān)傳播，通過(guò)資源置換、CPS、網(wǎng)紅帶貨分賬等方式與媒體開(kāi)展深度合作;

　　2、分析研究行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展信息，篩選合作機(jī)會(huì)，重點(diǎn)研究和跟蹤，確定跨界平臺(tái)目標(biāo)合作伙伴;

　　3、負(fù)責(zé)消費(fèi)者調(diào)研、渠道調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研等方案研究;

　　4、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)對(duì)接各電商平臺(tái)的活動(dòng)媒體推廣，制定商務(wù)拓展計(jì)劃，協(xié)助部門(mén)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、分解執(zhí)行整體品牌市場(chǎng)計(jì)劃及媒介個(gè)案策劃，建立與媒體的良好合作關(guān)系，提供市場(chǎng)推廣專題策劃;

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)推廣需求，收集并新建合作資源，拓展各類(lèi)非付費(fèi)媒體與跨界渠道的合作關(guān)系

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇11

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓活動(dòng)等市場(chǎng)體系;

　　2、根據(jù)公司的產(chǎn)品推廣策略，跟進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，支持銷(xiāo)售部門(mén)完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、根據(jù)公司品銷(xiāo)會(huì)、招商會(huì)、品鑒顧問(wèn)推廣、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)推廣、酒廠工業(yè)游組織等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃、組織和執(zhí)行，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行;

　　4、根據(jù)公司需求的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，協(xié)助公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)的實(shí)施;

　　5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商合同審核、信息登記、渠道終端統(tǒng)計(jì);

　　7、負(fù)責(zé)庫(kù)存，回款計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售計(jì)劃分解、回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等公司臨時(shí)安排的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)回收;

　　8、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣所需的資料以及禮品等，并做好市場(chǎng)推廣的活動(dòng)預(yù)算，控制活動(dòng)成本，市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇12

　　1、負(fù)責(zé)各終端推廣項(xiàng)目的整體執(zhí)行、管理;

　　2、負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售大區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)反饋;

　　3、第三方執(zhí)行公司配合和管理;

　　4、各銷(xiāo)售大區(qū)相關(guān)線下費(fèi)用的執(zhí)行;

　　5、終端推廣項(xiàng)目的各大區(qū)質(zhì)量把控，物料統(tǒng)計(jì)等;

　　6、終端推廣方案涉及到的廣告推廣、印刷、制作、活動(dòng)等所有推廣費(fèi)用的報(bào)價(jià);

　　7、各大區(qū)銷(xiāo)售反饋，各地市場(chǎng)走訪、競(jìng)品情報(bào)收集和反饋。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇13

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)范和持續(xù)完善子公司推市場(chǎng)廣活動(dòng)的策劃、實(shí)施和效果評(píng)估的流程和制度;

　　2、協(xié)助子公司進(jìn)行活動(dòng)策劃、執(zhí)行、監(jiān)控、評(píng)估和調(diào)整，包括：銷(xiāo)售達(dá)成、促銷(xiāo)動(dòng)執(zhí)行等;

　　3、分析銷(xiāo)量及推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，把握和聚焦?fàn)I銷(xiāo)機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保推廣活動(dòng)能有效帶動(dòng)銷(xiāo)量;

　　4、跟蹤子公司重要市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，分析和評(píng)估活動(dòng)效果;

　　5、按公司指引督導(dǎo)促銷(xiāo)陳列，管理陳列價(jià)簽及促銷(xiāo)物料，并合理使用和處理;

　　6、定期走訪市場(chǎng)跟蹤動(dòng)態(tài)，并收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息、分析動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷(xiāo)售部門(mén)反饋和建議應(yīng)對(duì)策略。

　　7、定期分享子公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)的案例，提出促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的建議。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇14

　　1、大客戶運(yùn)營(yíng)：支持區(qū)域或者省區(qū)KA2客戶業(yè)績(jī)的目標(biāo)制定，并分解到年度、季度、月度。通過(guò)市場(chǎng)行銷(xiāo)動(dòng)作和策劃方案，提升客戶的產(chǎn)品滲透率，應(yīng)用覆蓋面等。

　　2、 新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和方案指引，支持開(kāi)拓區(qū)域或者省區(qū)的新行業(yè)、新渠道、新客戶，創(chuàng)造市場(chǎng)增量。

　　3、市場(chǎng)推廣活動(dòng)：通過(guò)標(biāo)桿客戶專項(xiàng)推薦會(huì)、應(yīng)用中心品鑒會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商展銷(xiāo)會(huì)和行業(yè)展會(huì)，支持區(qū)域或者省區(qū)KA2客戶業(yè)績(jī)達(dá)成，以及整體業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交待其他工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇15

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群制定宣傳推廣計(jì)劃、渠道策略、;

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品微信服務(wù)號(hào)、社群等多個(gè)自媒體平臺(tái)的渠道運(yùn)營(yíng)，與各推廣渠道建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)自媒體平臺(tái)相關(guān)版塊的內(nèi)容編輯發(fā)布、更新、維護(hù)和管理，包括：宣傳軟文、原創(chuàng)文章撰寫(xiě)、發(fā)布、維護(hù)、管理、互動(dòng);

　　4、負(fù)責(zé)用戶互動(dòng)，解決用戶軟件使用問(wèn)題，搜集用戶反饋，整理提交至產(chǎn)品經(jīng)理;

　　5、緊跟新媒體發(fā)展趨勢(shì)，積極探索微信運(yùn)營(yíng)模式，APP網(wǎng)絡(luò)新媒體運(yùn)營(yíng)模式，負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)，網(wǎng)絡(luò)APP等網(wǎng)絡(luò)媒體矩陣的搭建，負(fù)責(zé)完成競(jìng)對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)整理;

　　6、建立有效運(yùn)營(yíng)手段，提升用戶活躍度，增加用戶數(shù)，提高關(guān)注度;

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇16

　　1、渠道年度/季度/月度/階段性市場(chǎng)推廣策略、渠道推廣、消費(fèi)者推廣活動(dòng)及價(jià)格政策的制訂及執(zhí)行追蹤;

　　2、新品上市規(guī)劃及執(zhí)行追蹤;

　　3、審核渠道促銷(xiāo)方案;

　　4、監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，設(shè)計(jì)高庫(kù)存應(yīng)急方案，及時(shí)處理并___可能降低公司損失;

　　5、促進(jìn)線下渠道品牌形象、渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及品牌活動(dòng)的開(kāi)展;

　　6、渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理與監(jiān)控。

　　7、掌握并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極利用內(nèi)外部信息調(diào)整渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　8、公司內(nèi)外部數(shù)據(jù)挖掘、分析及應(yīng)用。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇17

　　1)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃的制訂并組織實(shí)施;

　　2)制定營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用規(guī)劃，管理相關(guān)費(fèi)用;

　　3)組織與策劃營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　4)主導(dǎo)銷(xiāo)售點(diǎn)包裝及品牌顯現(xiàn)等工作，并對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià);

　　5)區(qū)域內(nèi)行業(yè)展會(huì)的執(zhí)行工作;

　　6)負(fù)責(zé)區(qū)域POSM工具的規(guī)劃，申請(qǐng)，使用和管理工作;

　　7)負(fù)責(zé)區(qū)域媒體的承接與落地執(zhí)行工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇18

　　1、完成外場(chǎng)推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場(chǎng)地布置，宣傳資優(yōu)情商樂(lè)園品牌;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在指定推廣點(diǎn)尋找目標(biāo)客戶群，并積極介紹“資優(yōu)情商樂(lè)園”的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　3、展開(kāi)部門(mén)培訓(xùn)工作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通，按公司要求完成潛在客戶登記的推廣任務(wù);

　　4、與中心積極配合，了解培訓(xùn)中心的需求，提高培訓(xùn)中心從該市場(chǎng)渠道的產(chǎn)出;

　　5、支持市場(chǎng)部門(mén)與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動(dòng)，完成市場(chǎng)部門(mén)要求的其他工作。

市場(chǎng)推廣主管工作職責(zé)職能 篇19

　　1、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部日常工作，對(duì)部門(mén)下屬進(jìn)行考核、評(píng)比和激勵(lì)。

　　2、根據(jù)公司規(guī)劃，制定部門(mén)工作計(jì)劃并落地實(shí)施。

　　3、負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的宣傳/廣告/公關(guān)活動(dòng)的落地，提高公司吸引力和社會(huì)影響力。

　　4、完成線上宣傳體系的優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)、新媒體和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，塑造公司品牌和服務(wù)形象，使客戶和用戶廣泛認(rèn)同，提升品牌知名度。

　　5、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、推廣，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化價(jià)值;

　　6、組建公關(guān)團(tuán)隊(duì)，制定公關(guān)策略，完成地域性公關(guān)任務(wù)，配合銷(xiāo)售部門(mén)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　7、統(tǒng)計(jì)、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)、產(chǎn)品、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)變化，階段性形成分析報(bào)告。