大客戶代表的具體職責(zé)說明（精選20篇）

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇1

　　1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護工作;

　　2、開發(fā)政府及各項目資源，建立合作關(guān)系;

　　3、制定客戶開發(fā)計劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機會;

　　4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

　　5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時處理和協(xié)調(diào);管理維護客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇2

　　職責(zé)：

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執(zhí)行落地。

　　3. 客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　4、負(fù)責(zé)全國重大項目的開拓，同時檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門成員的業(yè)務(wù)工作開展。

　　5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評估，不斷提升部門業(yè)務(wù)水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協(xié)作。

　　8、對公司機密負(fù)有保密責(zé)任。

　　9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇3

　　職責(zé)：

　　1.分析、調(diào)研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態(tài)，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現(xiàn)交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項銷售指標(biāo)

　　4.發(fā)揮團隊協(xié)作作用，實現(xiàn)信息分享，以促進整體銷售目標(biāo)的達成

　　5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經(jīng)驗，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2. 大專或以上學(xué)歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)

　　6. 有強烈的責(zé)任感和團隊精神

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇4

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業(yè)績;

　　2、拓展和維護新老客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、維護好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;

　　5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

　　2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時與內(nèi)部產(chǎn)品團隊反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

　　3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)定期報告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇6

　　職責(zé)

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓(xùn)與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇7

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇8

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學(xué)習(xí)進步。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇9

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確�？蛻舴�務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計劃;

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標(biāo);

　　3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

　　4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實勤奮，團隊責(zé)任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇11

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

　　2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇12

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇13

　　職責(zé)：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專科及以上學(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇15

　　1、 負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、 負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、 強化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

　　4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

　　5、 負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇16

　　職責(zé)：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

　　5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

　　3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時完成上級交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、文案能力和團隊協(xié)作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇19

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的具體職責(zé)說明 篇20

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

　　2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務(wù)合作，包括項目立案、活動策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;

　　4、配合維護客戶關(guān)系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務(wù);

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項

　　3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點;

　　4、形象氣質(zhì)佳，男女不限