團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文（精選32篇）

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇1

　　本學(xué)期，團(tuán)委工作將緊緊圍繞校長(zhǎng)室工作計(jì)劃，根據(jù)青少年學(xué)生的心理特點(diǎn)，并結(jié)合初中團(tuán)工作實(shí)際情況，以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹(shù)立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的先進(jìn)性作用，以團(tuán)帶隊(duì)，為學(xué)校的發(fā)展和廣大學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。

　　一、全面加強(qiáng)團(tuán)組織的自身建設(shè)

　　堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的治團(tuán)方針，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)，注重內(nèi)部管理，做到有制度、有計(jì)劃、有實(shí)施、有監(jiān)督、有總結(jié)，全面有條不紊地開(kāi)展團(tuán)工作。

　　1、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)委委員的工作指導(dǎo)，堅(jiān)持例會(huì)制度，積極鼓勵(lì)團(tuán)員青年參加各個(gè)層面的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮團(tuán)委的輻射作用。

　　2、建立健全班級(jí)團(tuán)支部，把那些能力強(qiáng)、素質(zhì)高的團(tuán)員選拔為團(tuán)干，建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、實(shí)效性高的.團(tuán)干部隊(duì)伍，定期召開(kāi)團(tuán)支部工作會(huì)議，全面使用團(tuán)支部工作手冊(cè)，做到工作有計(jì)劃，活動(dòng)有記錄，期末有總結(jié)，確保各項(xiàng)團(tuán)工作能落到實(shí)處。

　　3、繼續(xù)做好學(xué)生業(yè)余團(tuán)校工作，嚴(yán)格把關(guān)，積極慎重地發(fā)展壯大團(tuán)的隊(duì)伍。由各班團(tuán)支部定對(duì)象，班主任審批，年級(jí)組長(zhǎng)審核，并通過(guò)團(tuán)校結(jié)業(yè)考試，合格后發(fā)展其入團(tuán)，做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，全面保證發(fā)展團(tuán)員的質(zhì)量。

　　4、以團(tuán)課的形式對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育，從而發(fā)現(xiàn)團(tuán)員青年在思想上存在的實(shí)際問(wèn)題，查找不足，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教育的重點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮思想政治教育對(duì)團(tuán)員青年的教育作用，進(jìn)一步提高共青團(tuán)組織的先進(jìn)性。

　　二、開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力

　　1、營(yíng)造書(shū)香滿園的校園文化氛圍，成立讀書(shū)輔導(dǎo)組和不同類型的讀書(shū)小組，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的指導(dǎo)；通過(guò)舉辦讀書(shū)推介會(huì)、演講會(huì)和百科知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)各科知識(shí)的交流；各團(tuán)支部開(kāi)展“捐書(shū)籍、供閱讀”活動(dòng)，建立讀書(shū)角，開(kāi)設(shè)讀書(shū)欄目，設(shè)立個(gè)人讀書(shū)記錄榜，進(jìn)一步把讀書(shū)活動(dòng)推向新高潮。

　　2、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。加強(qiáng)與社區(qū)、街道的聯(lián)系，進(jìn)一步落實(shí)校內(nèi)外青少年實(shí)踐活動(dòng)基地，使志愿服務(wù)活動(dòng)落到實(shí)處，起到培養(yǎng)能力、服務(wù)社會(huì)的作用。

　　3、抓好良好道德行為的養(yǎng)成教育。本學(xué)期團(tuán)委將積極配合德育處，抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，大力宣傳表彰好人好事，使學(xué)生形成良好的道德行為習(xí)慣。

　　4、在團(tuán)員青年中舉行各類有益身心的體育活動(dòng)，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。

　　三、大力推進(jìn)校園文化建設(shè)。

　　積極開(kāi)展班級(jí)文化環(huán)境布置，利用“團(tuán)隊(duì)角”平臺(tái)，努力讓學(xué)生了解時(shí)事要聞、關(guān)注校園浪費(fèi)現(xiàn)象、體察人情冷暖、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體等等，并盡力為學(xué)生搭建展示自我的舞臺(tái)，幫助學(xué)生鍛煉能力，開(kāi)闊視野，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)系列慶�；顒�(dòng)，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)、尊師主旋律

　　2、舉辦業(yè)余團(tuán)校學(xué)習(xí)班（每周兩課時(shí)）

　　十月份：

　　1、配合德育處，志愿者服務(wù)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)上崗

　　2、配合德育處，初一年級(jí)開(kāi)展紅歌會(huì)活動(dòng)。

　　3、業(yè)余團(tuán)校學(xué)習(xí)班（每周兩課時(shí)）

　　十一月份：

　　1、認(rèn)真做好新團(tuán)員的發(fā)展工作，并做好團(tuán)員檔案資料整理工作。

　　2、召開(kāi)第一屆團(tuán)代會(huì)

　　3、配合德育處，初二年級(jí)開(kāi)展藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

　　十二月份：

　　1、初三員入團(tuán)儀式。

　　2、初二業(yè)余團(tuán)校開(kāi)班。

　　3、初一中隊(duì)主題活動(dòng)。

　　一月份：配合德育處，開(kāi)展元旦慶祝系列（黑板報(bào)，手抄報(bào)、文藝匯演等）。

　　注：各項(xiàng)工作、活動(dòng)的開(kāi)展以學(xué)校活動(dòng)為先，積極配合。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇2

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的__屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

　　一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志、立德、立業(yè))工程”，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

　　1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

　　2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

　　3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng)。

　　二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

　　1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì)用辯證的眼光看待生活。

　　2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

　　二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會(huì)，弘揚(yáng)愛(ài)心，增長(zhǎng)才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作。在高一、高二四個(gè)班與一、二、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí)。

　　三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng)。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳�活感受，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事。

　　四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

　　五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步。

　　六一組織兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。

　　暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

　　三、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

　　1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

　　本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。

　　2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái)，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度、團(tuán)干部考評(píng)制度，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以鄧小平理論和黨的“xx大”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動(dòng)。通過(guò)各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開(kāi)拓學(xué)校德育工作的新局面。

　　二、工作要點(diǎn)

　　本學(xué)期，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

　　(一)以“五大教育”為重點(diǎn)，全面提高德育質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我應(yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。

　　2、開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以"五愛(ài)"為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行"五愛(ài)"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí)。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

　　4、開(kāi)展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo)。

　　5、開(kāi)展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)校“感恩文化”。

　　(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制。

　　基礎(chǔ)必須夯實(shí)，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

　　(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面。

　　(2)從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任例會(huì)，邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。

　　2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

　　重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開(kāi)發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率。

　　3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

　　校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

　　(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

　　(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性，辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

　　(3)開(kāi)展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛(ài)好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

　　4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

　　健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性。

　　(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量

　　1、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

　　2、德育管理要和家長(zhǎng)配合

　　德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn)，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，真正做好教育工作。

　　三、月份安排

　　二月份

　　1、總結(jié)寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。

　　2、制訂下發(fā)工作計(jì)劃。

　　4、整理校容校貌，班級(jí)布置評(píng)比。

　　3、加強(qiáng)新《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育和訓(xùn)練，少先隊(duì)陣地建設(shè)。

　　5、召開(kāi)總輔導(dǎo)員會(huì)議。

　　三月份

　　1、學(xué)雷鋒紀(jì)念日開(kāi)展“雷鋒精神永駐心中”系列活動(dòng)。

　　2、“3·8”婦女節(jié)，開(kāi)展感恩母親系列活動(dòng)。

　　3、“世界水日”開(kāi)展“珍愛(ài)生命的甘泉”主題中隊(duì)活動(dòng)。

　　4、“3·12”植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展“校園是我家，美化靠大家”植樹(shù)栽花等綜合實(shí)踐活動(dòng)。

　　5、全國(guó)安全教育周，開(kāi)展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動(dòng)。

　　四月份

　　1、清明節(jié)開(kāi)展“緬懷革命烈士”主題活動(dòng)。

　　2、組織學(xué)習(xí)“預(yù)防未成年人犯罪法律知識(shí)”。

　　3、召開(kāi)期中班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。

　　4、心理健康教育專題講座。

　　五月份

　　1、慶“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展系列活動(dòng)。

　　2、五一長(zhǎng)假學(xué)生安全教育。

　　3、開(kāi)展以“沐浴陽(yáng)光、展我風(fēng)采”為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　六月份

　　1、慶祝“六一”兒童節(jié)，召開(kāi)表彰大會(huì)，舉行文娛匯演。

　　2、期末安全教育。

　　3、德育團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)。

　　4、開(kāi)展“百名教師訪千家”活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，在上級(jí)團(tuán)組織的帶領(lǐng)下，結(jié)合我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗(yàn)教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍、少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員、隊(duì)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)、隊(duì)員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的新局面，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的.教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。

　�。ǘ�）結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。

　　通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵(lì)評(píng)價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。

　　三、具體工作

　�。ㄒ唬┳ズ脠F(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)

　　各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，成立學(xué)生會(huì)。明確任務(wù)，讓學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會(huì)公德，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。

　　（二）加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。

　　（1）通過(guò)宣傳、晨會(huì)、講座等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。

　�。�2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們?cè)谌粘�學(xué)習(xí)生活之中，生長(zhǎng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中共同快樂(lè)成長(zhǎng)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細(xì)，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng)。

　�。�1）各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育活動(dòng)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。

　�。�六）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)。探索新時(shí)期下少先隊(duì)工作的方式和方法，努力做好團(tuán)隊(duì)銜接工作，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊(duì)”傳統(tǒng)，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍，規(guī)范陣地建設(shè)。

　　（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重隨時(shí)培訓(xùn)，考查合格，隨時(shí)入團(tuán)，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái)，做楷�！钡陌駱幼饔�，借以提高團(tuán)組織在學(xué)生中的威信。

　　四、每月主要工作安排

　　三月文明禮儀之花遍校園

　　四月網(wǎng)上“祭英烈”愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)

　　五月志愿服務(wù)活動(dòng)；團(tuán)組織納新

　　六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術(shù)節(jié)”；新隊(duì)員入隊(duì)儀式

　　七月建黨100周年系列活動(dòng)；期末寫總結(jié)，資料歸檔。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇5

　　自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開(kāi)展。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作中的不足，使今年的各項(xiàng)工作圓滿完成，具體計(jì)劃如下：

　　一、 加大人員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來(lái)越扎實(shí)，但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會(huì)，加大相關(guān)培訓(xùn)，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范“。

　　二、完善居民檔案

　　目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入，對(duì)于20__年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。

　　三、為65歲以上老年人免費(fèi)體檢

　　計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加，計(jì)劃新增：心電圖、尿常規(guī)等。做好前期活動(dòng)宣傳，已建檔的老年人逐個(gè)電話預(yù)約，未建檔的老年人如果前來(lái)體檢，也要接納并建立檔案。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔。

　　四、慢病管理

　　全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20__版）”要求，對(duì)轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范“�；�于目前中心建檔的慢病患者人數(shù)過(guò)少，為了鼓勵(lì)大家對(duì)慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)建檔”，計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。

　　“全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量，對(duì)確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開(kāi)展！

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動(dòng)。通過(guò)各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開(kāi)拓學(xué)校德育工作的新局面。

　　二、工作要點(diǎn)

　　本學(xué)期，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

　　(一)以“五大教育”為重點(diǎn)，全面提高德育質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。

　　2、開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以"五愛(ài)"為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行"五愛(ài)"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí)。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

　　4、開(kāi)展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo)。

　　5、開(kāi)展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)�！案卸魑幕�”。

　　(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制。

　　基礎(chǔ)必須夯實(shí)，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

　　(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面。

　　(2)從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任例會(huì)，邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。

　　2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

　　重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開(kāi)發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率。

　　3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

　　校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

　　(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

　　(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性，辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

　　(3)開(kāi)展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛(ài)好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

　　4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

　　健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性。

　　(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量

　　1、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

　　2、德育管理要和家長(zhǎng)配合

　　德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn)，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，真正做好教育工作。

　　三、月份安排

　　二月份

　　1、總結(jié)寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。

　　2、制訂下發(fā)工作計(jì)劃。

　　4、整理校容校貌，班級(jí)布置評(píng)比。

　　3、加強(qiáng)新《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育和訓(xùn)練，少先隊(duì)陣地建設(shè)。

　　5、召開(kāi)總輔導(dǎo)員會(huì)議。

　　三月份

　　1、學(xué)雷鋒紀(jì)念日開(kāi)展“雷鋒精神永駐心中”系列活動(dòng)。

　　2、“3·8”婦女節(jié)，開(kāi)展感恩母親系列活動(dòng)。

　　3、“世界水日”開(kāi)展“珍愛(ài)生命的甘泉”主題中隊(duì)活動(dòng)。

　　4、“3·12”植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展“校園是我家，美化靠大家”植樹(shù)栽花等綜合實(shí)踐活動(dòng)。

　　5、全國(guó)安全教育周，開(kāi)展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動(dòng)。

　　四月份

　　1、清明節(jié)開(kāi)展“緬懷革命烈士”主題活動(dòng)。

　　2、組織學(xué)習(xí)“預(yù)防未成年人犯罪法律知識(shí)”。

　　3、召開(kāi)期中班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。

　　4、心理健康教育專題講座。

　　五月份

　　1、慶“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展系列活動(dòng)。

　　2、五一長(zhǎng)假學(xué)生安全教育。

　　3、開(kāi)展以“沐浴陽(yáng)光、展我風(fēng)采”為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　六月份

　　1、慶�！傲�一”兒童節(jié)，召開(kāi)表彰大會(huì)，舉行文娛匯演。

　　2、期末安全教育。

　　3、德育團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)。

　　4、開(kāi)展“百名教師訪千家”活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇7

　　一、全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)工作制度

　　1、由全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)。按照所轄區(qū)域、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干，落實(shí)管理責(zé)任制。

　　2、制定全科團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃、月工作安排。形成團(tuán)隊(duì)工作例會(huì)制，落實(shí)并量化當(dāng)月工作，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計(jì)。

　　3、建立全科團(tuán)隊(duì)工作日志，每周下社區(qū)2-4個(gè)半天，下社區(qū)日期相對(duì)固定。

　　4、積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生診斷，確定社區(qū)主要健康問(wèn)題及影響因素，采取干預(yù)措施，并對(duì)干預(yù)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　5、建立家庭及個(gè)人健康檔案，開(kāi)展分類、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動(dòng)上門服務(wù)、追蹤隨訪。

　　6、全科團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一：文明用語(yǔ)、著裝胸卡、服務(wù)流程、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

　　7、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊(duì)人員的姓名、照片、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)時(shí)間、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督。

　　8、對(duì)全科團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行定期考核，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對(duì)象的滿意度進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)。

　　二、全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)

　　1、隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理和考核，定期召開(kāi)例會(huì),組織團(tuán)隊(duì)成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn)、慢病管理、傳染病管理、計(jì)劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù)。與居委會(huì)（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開(kāi)展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理。

　　3、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊(duì)公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等。

　　4、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開(kāi)展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查；為育齡婦女提供計(jì)劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。

　　5、在社區(qū)開(kāi)展基線調(diào)查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊(duì)共同完成。

　　附件3：

　　閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)考核細(xì)則

　　備注：序號(hào)4“團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作落實(shí)”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關(guān)于規(guī)范全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的通知》和《市衛(wèi)生局關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》考核。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇8

　　20xx年，班組年度安全工作計(jì)劃是加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識(shí)，有效控制各種傷亡事故和其他重大安全事故，預(yù)防或減少一般安全事故，服從上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)。推進(jìn)安全生產(chǎn)法制化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行。

　　20xx年，班組安全管理的重點(diǎn)是:安全第一，預(yù)防為主，綜合治理；安全生產(chǎn)方針:全員、全過(guò)程、全方位；安全管理原則:健全和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理制度，做到有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循。

　　一、20xx年安全管理目標(biāo):

　　1、無(wú)重大傷亡事故和礦山安全生產(chǎn)事故。

　　1)、無(wú)因工死亡；

　　2)、無(wú)重大瓦斯事故；

　　3)、無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故；

　　4)、無(wú)重大機(jī)電爆炸事故；

　　5)、無(wú)重大運(yùn)輸安全事故；

　　6)、無(wú)重大頂板事故；

　　7)、無(wú)重大水害

　　2.一萬(wàn)元的直接經(jīng)濟(jì)損失為零。

　　3.輕傷及其他一般安全事故率不得超過(guò)2%。

　　4、做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)，職業(yè)健康檢查100%，無(wú)職業(yè)病事故。

　　二、20xx中安全團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)

　　1.強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制；

　　2.做好基礎(chǔ)安全工作

　　3.繼續(xù)抓好安全工作的四個(gè)重點(diǎn)

　　4、全面落實(shí)安全日志，落實(shí)班前安全會(huì)議制度

　　5、認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，采取各種措施，加強(qiáng)安全檢查和隱患控制

　　6.深化過(guò)程控制，有效推進(jìn)安全管理體系。

　　三.安全團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)任務(wù)和實(shí)施計(jì)劃

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》12539 2。認(rèn)真貫徹各類安全生產(chǎn)會(huì)議文件精神。班組長(zhǎng)和安全員應(yīng)及時(shí)將公司相關(guān)安全會(huì)議的精神傳達(dá)給班組，并傳達(dá)給每一位員工，以增強(qiáng)班組員工的安全生產(chǎn)意識(shí)。

　　3、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)工藝流程，在生產(chǎn)工作中負(fù)責(zé)相應(yīng)的安全問(wèn)題。工人應(yīng)在自己的崗位上認(rèn)真履行安全生產(chǎn)職責(zé)。

　　4.安全小組定期召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)議，根據(jù)安全隱患制定整改和預(yù)防措施。團(tuán)隊(duì)成員相互交流安全工作經(jīng)驗(yàn)。

　　傳達(dá)安全生產(chǎn)文件，安排相關(guān)安全工作，安全員每周及時(shí)匯報(bào)安全檢查情況。

　　四、加強(qiáng)安全宣傳教育工作，確保安全團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的有效性，切實(shí)提高員工的安全知識(shí)水平，確保安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　1.每月完成生產(chǎn)任務(wù)后，請(qǐng)利用生產(chǎn)業(yè)余時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，使其掌握必要的`安全技術(shù)知識(shí)和自我保護(hù)知識(shí)，考試合格后上崗，并做好員工安全培訓(xùn)記錄。

　　2.對(duì)于轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工的人員，班組應(yīng)組織安全技能和崗位操作技能的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可上崗，并建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

　　3.積極配合相關(guān)職能部門按照國(guó)家規(guī)定對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)持有相關(guān)資質(zhì)證書(shū)的員工應(yīng)定期進(jìn)行審核持證上崗。

　　4、正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品，防止生產(chǎn)作業(yè)中的危害。

　　5、加強(qiáng)安全用電知識(shí)，做好電氣設(shè)備檢查工作，防止觸電事故。

　　6、加強(qiáng)事故處理和預(yù)防的培訓(xùn)，在突發(fā)事故中正確、熟練地采取自救互救措施。

　　7、通過(guò)各種警示標(biāo)志、廣告牌、廣播等形式對(duì)員工進(jìn)行安全教育，使員工了解崗位存在的危害和預(yù)防措施，了解危害發(fā)生時(shí)的救援措施。

　　五、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任和措施。

　　1、建立健全班組生產(chǎn)設(shè)備臺(tái)帳、安全設(shè)施臺(tái)帳和工具臺(tái)帳，定期維護(hù)、定期檢查。

　　2、各種設(shè)備和材料設(shè)置醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，確保安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔無(wú)雜物。

　　3.作業(yè)區(qū)的設(shè)備設(shè)施應(yīng)及時(shí)維護(hù)，并保持維護(hù)記錄。

　　4.班組每周進(jìn)行一次安全自檢，建立安全隱患臺(tái)帳，及時(shí)制定整改措施。如果小組不能整改，應(yīng)立即向上級(jí)部門報(bào)告，研究、制定和實(shí)施整改措施。

　　20xx年，安全團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)工作將進(jìn)入新的中斷。在重生產(chǎn)、促效益的同時(shí)，繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，確保員工生命財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)“20xx年安全團(tuán)隊(duì)零事故”的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，以黨的“十八大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的模式，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　　(一)切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。

　　強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。

　　(二)結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的.實(shí)踐活動(dòng)。

　　通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵(lì)評(píng)價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。

　　三、具體工作

　　(一)抓好團(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)

　　1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、隊(duì)伍建設(shè)。

　　(1)各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，明確任務(wù)，讓小干部開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會(huì)公德，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀班級(jí)”。

　　(2)本學(xué)期將培訓(xùn)一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊(duì)伍。定期培訓(xùn)，讓他們快速地適應(yīng)并開(kāi)展校值日工作。

　　(二)加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。

　　(1)通過(guò)宣傳、晨會(huì)、講座等少先隊(duì)陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。

　　(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們?cè)谌粘�學(xué)習(xí)生活之中，生長(zhǎng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中 共同快樂(lè)成長(zhǎng)。

　　(三)加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣

　　本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細(xì)，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成“應(yīng)該這樣做，不應(yīng)該那樣做”的良好行為習(xí)慣。現(xiàn)在針對(duì)這一塊具體做好以下幾點(diǎn)：

　　1.定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。少先隊(duì)及時(shí)進(jìn)行抽查和反饋。

　　2.加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督，提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。

　　3.實(shí)行常規(guī)反饋制度。各項(xiàng)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，由值日員直接向輔導(dǎo)員遞交反饋單以起到提醒、強(qiáng)化作用。

　　(四)開(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng)

　　1.各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。

　　2.充分利用各個(gè)節(jié)日，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。

　　(1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開(kāi)展“感恩母親”等系列活動(dòng)。

　　(2)“五一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)期間，開(kāi)展多種主題活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

　　3.本學(xué)期繼續(xù)鼓勵(lì)各班結(jié)合本班的特色，開(kāi)展相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)努力營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，并力爭(zhēng)在本學(xué)期內(nèi)化為學(xué)生的日常行為，并結(jié)合此活動(dòng)評(píng)選出文明團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。

　　四、工作安排

　　(見(jiàn)附表)

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇10

　　指導(dǎo)思想：

　　深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

　　一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志、立德、立業(yè))工程”，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

　　1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

　　2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

　　3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng)。

　　二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

　　1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì)用辯證的眼光看待生活。

　　2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

　　二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會(huì)，弘揚(yáng)愛(ài)心，增長(zhǎng)才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作。在高一、高二四個(gè)班與一、二、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí)。

　　三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng)。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳�活感受，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事。

　　四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

　　五四前夕以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步。

　　六一組織兒童節(jié)慶祝活動(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。

　　暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

　　三、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

　　1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

　　本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。

　　2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái)，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度、團(tuán)干部考評(píng)制度，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇11

　　指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

　　一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志、立德、立業(yè))工程”，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

　　1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

　　2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

　　3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng)。

　　二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

　　1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì)用辯證的眼光看待生活。

　　2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

　　二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會(huì)，弘揚(yáng)愛(ài)心，增長(zhǎng)才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作。在高一、高二四個(gè)班與一、二、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí)。

　　三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng)。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳�活感受，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事。

　　四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

　　五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步。

　　六一組織兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。

　　暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

　　三、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

　　1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

　　本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。

　　2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái)，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度、團(tuán)干部考評(píng)制度，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇12

　　一、工作的指導(dǎo)思想：

　　依據(jù)沿江工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)社會(huì)事業(yè)處x年工作指導(dǎo)意見(jiàn)，圍繞南化實(shí)小“習(xí)慣成就人生”的辦學(xué)方略，立足實(shí)際、循據(jù)校本，以“服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師成長(zhǎng)”為工作宗旨。在區(qū)團(tuán)委、校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)的凝聚力建設(shè)為核心，強(qiáng)化和諧、服務(wù)、發(fā)展三位一體，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導(dǎo)和教育廣大青年團(tuán)員，讓他們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，為“發(fā)展在實(shí)小，成才在實(shí)小”而不懈努力。

　　二、工作目標(biāo)：

　　團(tuán)支部作為黨建的實(shí)驗(yàn)基地，成長(zhǎng)的每一步都傾注著各位領(lǐng)導(dǎo)及教師們的關(guān)懷與支持。因此我們要抓住契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員的厚德、和諧與成才發(fā)展建設(shè)，打造師德為先的學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織，充分調(diào)動(dòng)廣大青年團(tuán)員工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)做好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶，讓實(shí)小的團(tuán)組織成為一支具有厚德載物、和諧共進(jìn)、學(xué)習(xí)發(fā)展、充滿活力的隊(duì)伍，以新校區(qū)為起點(diǎn)、我們團(tuán)支部x年把促進(jìn)團(tuán)員的成才發(fā)展和爭(zhēng)創(chuàng)新的殊榮作為今年的工作目標(biāo)和努力方向。

　　三、工作要點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)理論、共筑師德、豐盈心靈。

　　1、動(dòng)員和組織青年團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論、用先進(jìn)的思想武裝自己的頭腦。主動(dòng)撰寫入黨申請(qǐng)書(shū)、積極努力向黨組織靠攏、發(fā)揮團(tuán)組織的紐帶作用，及時(shí)為黨組織輸送新鮮的血液。

　　2、認(rèn)真開(kāi)展“品名師、踐教學(xué)”的活動(dòng)。讓青年教師學(xué)習(xí)名師精神、感悟名師品質(zhì)、體驗(yàn)名師教學(xué)、品味名師的成就與卓越，從而內(nèi)化師德、踐行自己的教學(xué)工作，改變自己的教學(xué)行為。

　　（二）勤學(xué)勤思、草根教研、有效教學(xué)。

　　1、倡導(dǎo)青年教師積極參與“品讀好書(shū)”的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分依托濃郁的書(shū)香校園的學(xué)習(xí)氛圍，提倡“勤讀書(shū)、勤反思、勤交流”，在讀書(shū)學(xué)習(xí)、反思交流中，領(lǐng)悟課改精神，豐富自己的文化內(nèi)涵，探求有效教學(xué)的新渠道。

　　2、提升青年教師每月一次的教學(xué)點(diǎn)評(píng)、教學(xué)反思的質(zhì)量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評(píng)的契機(jī)，原則上必須參加，倡導(dǎo)青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態(tài)化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。

　　3、督促青年教師的教學(xué)基本功的演練、扎實(shí)有效的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。積極為青年教師搭建展風(fēng)采的平臺(tái)。如：“課堂風(fēng)采大賽”、“基本功比賽”、“教案設(shè)計(jì)大賽”等，讓青年教師在實(shí)踐中完善自己的教學(xué)技能、提升教學(xué)技能。

　　四、活動(dòng)競(jìng)技、展青年魅力。

　　認(rèn)真總結(jié)前期團(tuán)支部工作的經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，努力打造“和諧與發(fā)展型”的團(tuán)組織，通過(guò)開(kāi)展“野外踏青”、“小運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)賽”等創(chuàng)造性地、生動(dòng)活潑的、符合青年教師特點(diǎn)的活動(dòng)，豐富團(tuán)員教師的業(yè)余生活。

　　五、服從組織、盡顯服務(wù)職能。

　　積極配合學(xué)校黨政及各職能部門開(kāi)展好各項(xiàng)工作，彰顯服務(wù)意識(shí)、拓展服務(wù)職能。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇13

　　1、平臺(tái)工作指導(dǎo)思想

　　平臺(tái)工作總體指導(dǎo)思想是：以規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計(jì)要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié)，靠溝通來(lái)凝聚。”的經(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，努力完成平臺(tái)設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì)；2.集中優(yōu)勢(shì)，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　2、工作目標(biāo)

　　根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：

　　2.1、近階段目標(biāo)

　　2.1.1、在9月30日前整理近階段競(jìng)品公司資料，分析總結(jié)，匯總ACP，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。

　　2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)

　　朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽(tīng)取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施。

　　2.1.3、計(jì)劃在10月-12月，ACP平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)。

　　2.2、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）

　　人才招聘根據(jù)平臺(tái)上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。

　　平臺(tái)在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺(tái)團(tuán)隊(duì)。

　　建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。建立、健全各級(jí)復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺(tái)設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場(chǎng)部包括銷售部等職能部門。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處。

　　2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）

　　平臺(tái)人員數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具。

　　在本年度平臺(tái)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇。

　　平臺(tái)將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺(tái)計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。

　　2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)）

　　15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺(tái)的用戶數(shù)量超過(guò)5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺(tái)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元以上。

　　2.5、市場(chǎng)拓展目標(biāo)（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

　　區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

　　一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺(tái)；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。

　　三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。

　　2.6、執(zhí)業(yè)績(jī)效目標(biāo) （行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

　　執(zhí)業(yè)績(jī)效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績(jī)效控制，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)績(jī)效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作開(kāi)展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

　　2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)

　　基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的平臺(tái)內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺(tái)的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺(tái)建設(shè)中將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。

　　3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

　　3.1、齊心合力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)

　　目前，全國(guó)軟件公司不計(jì)其數(shù)，市場(chǎng)空間極大，其中20xx年分行業(yè)來(lái)看，1-8月IC設(shè)計(jì)和嵌入式系統(tǒng)軟件兩領(lǐng)域分別實(shí)現(xiàn)收入5718953萬(wàn)元、30540881萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)19.9%和23.0%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的3%和16%；軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成和信息技術(shù)咨詢服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入62670928 萬(wàn)元、41066334萬(wàn)元和20503278萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)累計(jì)收入33674907萬(wàn)元，累計(jì)同比增長(zhǎng)25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規(guī)范。平臺(tái)要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　　3.1.1、制定全面的平臺(tái)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續(xù)制定）

　　3.1.2、充分利用目前市場(chǎng)大好機(jī)遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場(chǎng)。

　　3.1.3、根據(jù)市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

　　企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對(duì)內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對(duì)外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺(tái)在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇14

　　一、加強(qiáng)客戶回訪

　　要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

　　二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

　　三、加強(qiáng)合作

　　1、我們可以和駕校合作，通過(guò)學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

　　2、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

　　3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

　　5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

　　7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N售員的能力。

　　8、售前售后服務(wù)。客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇15

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以文明城市復(fù)查為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實(shí)為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強(qiáng)對(duì)我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)。

　　二、工作思路：

　　降低工作重心，注重德育過(guò)程；讓學(xué)生從后臺(tái)移到前臺(tái)，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí)；努力營(yíng)造鼓勵(lì)、激勵(lì)性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺(tái)，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊(duì)伍：學(xué)生干部隊(duì)伍和學(xué)生自愿者隊(duì)伍建設(shè)；一個(gè)特色建設(shè)：大力推行時(shí)間銀行。

　　三、主要工作任務(wù)：

　　（一）重點(diǎn)工作：

　　1、市級(jí)依法治校示范校的創(chuàng)建工作

　　完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動(dòng)依法規(guī)范、民主管理機(jī)制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機(jī)制健全等八項(xiàng)60小項(xiàng)。

　　2、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施

　　學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營(yíng)幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的載體。充分利用黑板報(bào)、班會(huì)、朝會(huì)、學(xué)生集會(huì)做好宣傳工作。計(jì)劃分為幾個(gè)階段：

　　(1)、宣傳發(fā)動(dòng)階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造）；

　　(2)、實(shí)施階段（小組、班級(jí)、年級(jí)為單位）；

　　(3)、評(píng)比階段（以月為時(shí)間段）；

　　(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。

　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試，摸著石頭過(guò)河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時(shí)反饋和總結(jié)。

　　3、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)

　　A、充實(shí)完善學(xué)生干部隊(duì)伍。

　　B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。

　　c、完善學(xué)生干部考核制度。

　　D、定期召開(kāi)學(xué)生工作例會(huì)。

　　E、進(jìn)一步深入開(kāi)展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結(jié)制度。

　�。ǘ�）常規(guī)工作：

　　1、大型活動(dòng)組織一次：以紀(jì)念12、9愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　2、做好推優(yōu)入團(tuán)工作，加強(qiáng)團(tuán)校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作；

　　3、堅(jiān)持每周每天升旗儀式

　　4、堅(jiān)持每半月一次黑板報(bào)，組織評(píng)選工作。

　　5、實(shí)行大型活動(dòng)設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。

　　附：主要活動(dòng)月行事歷

　　九月份：

　　1、召開(kāi)校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議。

　　2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。

　　3、開(kāi)學(xué)典禮及弘揚(yáng)培育民族精神月啟動(dòng)儀式。

　　4、校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)各部工作安排。

　　5、慶祝第30個(gè)教師節(jié)。

　　6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報(bào)。

　　7、召開(kāi)以時(shí)間銀行為主題的班會(huì)活動(dòng)。

　　8、慶中秋、迎國(guó)慶的系列活動(dòng)。

　　十月份：

　　1、召開(kāi)各班團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議。

　　2、各支部做好展板和黑板報(bào)及評(píng)比工作。

　　3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會(huì)。

　　4、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　十一月份：

　　1、入團(tuán)積極分子選撥。

　　2、團(tuán)校開(kāi)班。

　　3、各支部開(kāi)展過(guò)一次團(tuán)組織生活。

　　4、學(xué)生工作半期總結(jié)。

　　5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　6、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　十二月份：

　　1、紀(jì)念一二、九愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。

　　2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試

　　3、新團(tuán)員宣誓活動(dòng)。

　　4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng)。

　　5、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　一月份：

　　1、慶元旦系列活動(dòng)

　　2、復(fù)習(xí)迎考工作。

　　3、寒假工作安排。

　　4、開(kāi)展時(shí)間銀行總結(jié)工作。

　　5、布置學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　6、做好年度工作總結(jié)。

　　7、制定20xx春團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇16

　　銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃書(shū)

　　(一) 銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

　　(二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

　　銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

　　1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

　�。�1）成就的認(rèn)同。

　�。�2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

　�。�3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。

　�。�4）競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、建立共同目標(biāo)觀念

　�。�1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。

　�。�2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。

　�。�3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　�。�4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

　�。�5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售（龍、虎、豹、狼）隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

　　銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

　　（四）成員職責(zé)

　　1.銷售經(jīng)理

　　A職位內(nèi)容

　　1）不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求；

　　2）在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)；

　　3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

　　4）完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù)；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

　　B組織建設(shè)

　　1）根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(zhǎng)；

　　2）努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范(轉(zhuǎn)載于: :銷售團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃)圍和跟進(jìn)深度；

　　3）在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)，努力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　2.銷售工程師

　　A職位內(nèi)容

　　1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù)；

　　2）負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù)，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

　　3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

　　B任職要求

　　1）大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能力特別突出者可放寬。

　　2）對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力。

　　3）責(zé)任心強(qiáng)，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力，并積極的尋找解決辦法。

　　4）學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇17

　　一、指導(dǎo)思想

　　本年度學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作堅(jiān)持“以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，高舉團(tuán)旗，緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨支部周圍，在學(xué)校工作方針的指引下，突顯團(tuán)隊(duì)特色、提高工作質(zhì)量，充滿激情地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1.以“制度建團(tuán)”為方針，落實(shí)常規(guī)工作，創(chuàng)新工作形式。

　　2.以科學(xué)發(fā)展觀為主線，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的思想建設(shè)和團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)。

　　3.以主題活動(dòng)為載體，深化體驗(yàn)教育。

　　三、具體工作思路

　　1.繼續(xù)辦好團(tuán)校，培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)干部，并將符合要求的'優(yōu)秀學(xué)生推薦作為團(tuán)的發(fā)展對(duì)象。嚴(yán)把發(fā)展團(tuán)員質(zhì)量關(guān)，作好推優(yōu)入團(tuán)和“預(yù)備團(tuán)員”發(fā)展工作；充實(shí)學(xué)校團(tuán)組織隊(duì)伍，營(yíng)造出良好的校園氛圍。

　　2.結(jié)合各類節(jié)日、紀(jì)念日，開(kāi)展豐富的團(tuán)隊(duì)主題教育活動(dòng)，如五四青年節(jié)、“一二、九”慶�；顒�(dòng)、主題黑板報(bào)展示等系列活動(dòng)。

　　3.發(fā)掘優(yōu)秀團(tuán)員的典型事例，樹(shù)立團(tuán)干部的骨干形象，深化團(tuán)員先進(jìn)性意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)干部的培養(yǎng)。注意捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，深入發(fā)掘團(tuán)員青年中的典型事例，并通過(guò)國(guó)旗下講話、團(tuán)校等多種渠道加強(qiáng)團(tuán)員干部的教育、培訓(xùn)，引導(dǎo)他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹(shù)立骨干形象；注重團(tuán)干的實(shí)踐能力，在學(xué)校的大型活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揮他們的模范帶頭作用，鍛煉團(tuán)干的綜合素質(zhì)，充分體現(xiàn)出團(tuán)的先進(jìn)性。

　　4.鞏固團(tuán)隊(duì)宣傳陣地建設(shè)，積極開(kāi)展宣傳工作。校團(tuán)委要繼續(xù)利用好校園宣傳櫥窗、黑板報(bào)的宣傳特點(diǎn)和功能優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造出良好的宣傳氛圍。

　　5.把環(huán)保教育與團(tuán)員良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化衛(wèi)生習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)團(tuán)員愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不亂扔果殼紙屑，節(jié)約用水用電等環(huán)保習(xí)慣；利用團(tuán)會(huì)課進(jìn)行環(huán)保教育，培養(yǎng)團(tuán)員愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)自然的良好情操。開(kāi)展形式多樣的共青團(tuán)環(huán)保專題活動(dòng)。結(jié)合愛(ài)鳥(niǎo)周、地球日、環(huán)境日、戒煙日、植樹(shù)節(jié)，舉辦環(huán)保教育活動(dòng)；在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中滲透環(huán)境教育，由團(tuán)委組織團(tuán)員積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中激發(fā)共青團(tuán)員熱愛(ài)大自然、保護(hù)大自然的強(qiáng)烈愿望。

　　四、具體工作安排：

　　二月份

　　協(xié)助學(xué)校做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備

　　三月份

　�、苯�立完善團(tuán)隊(duì)干部和學(xué)生干部體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生自主管理委員會(huì)會(huì)干部班子建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理目標(biāo)

　�、膊贾酶靼鄨F(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

　　⒊學(xué)雷鋒做好事，宣傳好人好事

　�、础敖o母親的問(wèn)候”征文

　　四月份

　　⒈召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議,加強(qiáng)安全意識(shí)

　�、餐瓿蓪W(xué)生自主管理委員會(huì)成員的新老更替工作

　�、辰M織策劃藝術(shù)周活動(dòng)

　　⒋進(jìn)行團(tuán)知識(shí)教育和宣傳，上團(tuán)課

　　⒌準(zhǔn)備吸收新團(tuán)員，召開(kāi)團(tuán)員大會(huì)

　�、蹲ズ脤W(xué)生道德教育和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育

　　五月份

　�、苯Y(jié)合學(xué)校藝術(shù)周活動(dòng)吸收新團(tuán)員并進(jìn)行入團(tuán)宣誓

　�、脖Ｗo(hù)校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務(wù)勞動(dòng)

　�、撑浜蠈W(xué)校政教處做好班級(jí)文化建設(shè)

　�、捶帜昙�(jí)組織演講比賽

　　六月份

　�、边M(jìn)行團(tuán)員考核優(yōu)秀團(tuán)員評(píng)選

　�、矎�(fù)習(xí)迎接期末考試

　　九月份

　�、�20xx級(jí)畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出

　　⒉開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)“尊老、敬老”活動(dòng)

　�、吃诮處煿�(jié)來(lái)臨之際,組織開(kāi)展尊師重教活動(dòng)

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇18

　　我們應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)委自身的作用，服務(wù)于教師團(tuán)員，幫助教師團(tuán)員成長(zhǎng)。努力向校黨支部、校行政爭(zhēng)取成長(zhǎng)鍛煉機(jī)會(huì)，積極與教導(dǎo)處、工會(huì)等部門合作，為教師團(tuán)員個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。關(guān)心住校教師團(tuán)員的生活、工作，利用團(tuán)日活動(dòng)等舞臺(tái)，豐富教師團(tuán)員業(yè)余生活。

　�、缬蒙鐣�(huì)主義核心價(jià)值體系教育引導(dǎo)青少年，以理想信念教育為核心，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)

　　1.開(kāi)辦好第36期少年團(tuán)校。在原有團(tuán)校教材的基礎(chǔ)上，增加未成年人心理健康、理想信念、為人處事等教育內(nèi)容，使團(tuán)校教育更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求；規(guī)范團(tuán)校入學(xué)程序及入團(tuán)儀式，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。

　　2.抓住教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日的契機(jī)，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義思想教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年尊師重教、尊敬長(zhǎng)輩、禮貌待人等人格品質(zhì)的培養(yǎng)，為青少年樹(shù)立正確的理想和踏實(shí)的信念。

　　3.開(kāi)展張橋中學(xué)第七屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，利用教育類活動(dòng)、書(shū)畫(huà)藝術(shù)類活動(dòng)、科技類活動(dòng)、冬鍛三項(xiàng)活動(dòng)、迎新文藝演出等活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育、安全教育和心理健康教育，切實(shí)維護(hù)未成年人合法權(quán)益。

　　以“五五”普法教育為契機(jī)，建立青少年法制學(xué)校，聘請(qǐng)校內(nèi)外輔導(dǎo)員定期開(kāi)展法制教育報(bào)告會(huì)，舉辦法律知識(shí)講座；通過(guò)�！按豪佟睆V播電視臺(tái)、宣傳畫(huà)廊等陣地大力宣傳《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，大力推進(jìn)“青少年網(wǎng)絡(luò)文明行動(dòng)”，教育引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明意識(shí)；堅(jiān)決杜絕在校學(xué)生的違法犯罪。

　　加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，利用各種主題教育活動(dòng)、廣播電視臺(tái)、宣傳畫(huà)廊、板報(bào)等陣地，使安全教育貫穿整個(gè)學(xué)期。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，在全體學(xué)生中廣泛開(kāi)展心理素質(zhì)教育，生理健康教育活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇19

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額___萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

　　6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的`好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇20

　　(一)銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

　　(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

　　銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

　　1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

　　(1)成就的認(rèn)同。

　　(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

　　(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、建立共同目標(biāo)觀念

　　(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

　　(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎、豹、狼)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

　　銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

　　(四)成員職責(zé)

　　1.銷售經(jīng)理

　　A職位內(nèi)容

　　1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

　　2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

　　3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo);

　　4)完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù);

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

　　B組織建設(shè)

　　1)根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(zhǎng);

　　2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)，努力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　2.銷售工程師

　　A職位內(nèi)容

　　1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù);

　　2)負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù)，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

　　3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

　　B任職要求

　　1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能力特別突出者可放寬。

　　2)對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力。

　　3)責(zé)任心強(qiáng)，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力，并積極的尋找解決辦法。

　　4)學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇21

　　一、指導(dǎo)思想

　　以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以課堂研究為根本，追求有效課堂，強(qiáng)化校本教研工作。落實(shí)“教研為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，教研為促進(jìn)教師發(fā)展服務(wù)”，堅(jiān)持“科研興校、科研促教”的科研理念，以“實(shí)踐、思考、寫作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進(jìn)每個(gè)教師的專業(yè)發(fā)展，大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念，鼓勵(lì)教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在工作實(shí)踐中不斷反思，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。

　　在學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力塑造山靈水韻的孩子。團(tuán)結(jié)本組教師，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝困難，努力提高語(yǔ)文組教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、研讀教材，學(xué)習(xí)課標(biāo)，努力提高教師解讀文本的能力。

　　2、進(jìn)行常規(guī)教研——交流作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)，研究大家教學(xué)中的困惑，傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等。

　　3、結(jié)合日常教育教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展“百利杯”課例展示研討活動(dòng)。

　　4、有效課堂教學(xué)的課例研究，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量作準(zhǔn)備。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、團(tuán)結(jié)本組教師，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)校下達(dá)的目標(biāo)要求。

　　2、研讀教材，提高解讀能力。

　　3、有效課例研，探索有效課堂。

　　四、工作措施

　　1、在自我研修的基礎(chǔ)上，利用每周二教研活動(dòng)時(shí)間，專題研究學(xué)習(xí)教材、教參、課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、組內(nèi)成員互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流，共同記錄、處理教學(xué)中的困惑或問(wèn)題。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)、檢測(cè)、作業(yè)、輔導(dǎo)的研究，及時(shí)進(jìn)行單元質(zhì)量分析，及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　4、組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論，與時(shí)俱進(jìn)。

　　5、發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，認(rèn)真推進(jìn)教師成長(zhǎng)系列工程，為教師發(fā)展提供平臺(tái)。積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇22

　　在上學(xué)年里通過(guò)組內(nèi)各位教師的齊心協(xié)力、共同奮斗，我們團(tuán)隊(duì)較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)充滿希望的新學(xué)期里，我們二年級(jí)數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)的成員有所變動(dòng)，但我想我們也一定能團(tuán)結(jié)一心，一如既往的做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)將本學(xué)期的教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真落實(shí)并自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過(guò)教研組的理論學(xué)習(xí)、備課、聽(tīng)課與評(píng)課、作業(yè)批改等活動(dòng)，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的心理及生理特點(diǎn)，制訂出適合他們的教學(xué)計(jì)劃。抓好平時(shí)的課堂教學(xué)，提高平時(shí)的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)的全過(guò)程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

　　3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。

　　4、充分發(fā)揮教研組功能，開(kāi)展交流心得活動(dòng)，互學(xué)互助。

　　5、結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的全員賽課活動(dòng)，組織隊(duì)員積極參加，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。

　　6、結(jié)合二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo)。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃。

　　7、本期的教研活動(dòng)主要研究課堂教學(xué)，從原來(lái)的教材研究過(guò)渡到課堂的研究上。

　　8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　三、教研措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過(guò)反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

　　2、加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn)，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。

　　3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會(huì)，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽(tīng)本組教師的課2節(jié)，組長(zhǎng)聽(tīng)課4節(jié)。

　　4、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng)，本期開(kāi)展六次教研組活動(dòng)外，還可多開(kāi)展民間活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　5、充分利用采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

　　6、加強(qiáng)及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準(zhǔn)后進(jìn)生的后進(jìn)點(diǎn)，因人制宜制定合理的補(bǔ)差計(jì)劃。給后進(jìn)生多創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，品嘗成功，樹(shù)信心。多與后進(jìn)生談心，多做情感交流。

　　7、認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教研組評(píng)選方案，嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容去做，爭(zhēng)取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號(hào)。鼓勵(lì)教師積極向?qū)W校網(wǎng)站和各級(jí)刊物投稿。

　　8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。

　　四、本期教研活動(dòng)安排如下：

　　第一次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.8.28

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　對(duì)這學(xué)期的前半學(xué)期的教案進(jìn)行學(xué)習(xí)，研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容。

　　活動(dòng)程序：

　　1、介紹本次教研活動(dòng)的內(nèi)容。

　　2、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)1-3單元的教材、教案，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行討論，找出解決的辦法。

　　3、學(xué)習(xí)完后請(qǐng)老師再次提出自己的一些疑問(wèn)，大家共同商議解決。

　　4、研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容。

　　本學(xué)期共開(kāi)展6次教研活動(dòng)，兩次對(duì)本冊(cè)教材教案進(jìn)行分析，其余4次每位教師上一堂研討課。

　　研討課的內(nèi)容安排:

　　乘加p18頁(yè)例三執(zhí)教教師：

　　角的初步認(rèn)識(shí) 執(zhí)教教師：

　　用厘米作單位量長(zhǎng)度 執(zhí)教教師：

　　倍的認(rèn)識(shí) 執(zhí)教教師：

　　在每次教研活動(dòng)中再次對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討。

　　5、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　第二次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：2周3下午1：30 ---5：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。再次復(fù)備二單元教材、教案，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。學(xué)習(xí)教研組計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)考核方案。

　　活動(dòng)程序：

　　學(xué)習(xí)本期教研組工作計(jì)劃，了解本期工作要點(diǎn)。

　　1、聆聽(tīng)袁平老師上《乘加》。

　　2、評(píng)課。

　　3、拋出下一次研討課的內(nèi)容，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備。

　　4、學(xué)習(xí)教研活動(dòng)計(jì)劃。

　　5、提出第一單元中的疑惑，即解決方法。

　　6、再次復(fù)備二單元教參，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。

　　7、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)考核方案，強(qiáng)調(diào)本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意的問(wèn)題。

　　8、商討本年級(jí)課題研究的主題。

　　9、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　小學(xué)二年級(jí)上學(xué)期數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

　　第三次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：6周3下午1：30——5：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復(fù)備三單元教材、教案，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。商討二次分配方案。

　　活動(dòng)程序：

　　1、聆聽(tīng)李雪芹老師上《角的初步認(rèn)識(shí)》。

　　2、評(píng)課。

　　3、拋出下一次研討課的內(nèi)容，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備。

　　4、提出第二單元中的疑惑，即解決方法。

　　5、復(fù)備三單元教參，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。

　　6、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　第四次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：9周3下午1：30——5：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復(fù)備4單元教參，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。

　　活動(dòng)程序：

　　1、聆聽(tīng)郭艷紅老師上《用厘米作單位量長(zhǎng)度》。

　　2、評(píng)課。

　　3、拋出下一次研討課的內(nèi)容，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備。

　　4、提出第三單元中的疑惑，即解決方法。

　　5、復(fù)備四單元教參，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng)。

　　6、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　第五次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：12周3下午1：30——5：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　對(duì)4、5單元的教案進(jìn)行學(xué)習(xí)，半期情況分析，特別是后進(jìn)生的排查和輔導(dǎo)工作。

　　活動(dòng)程序：

　　1、介紹本次教研活動(dòng)的內(nèi)容。

　　2、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)4、5單元的教材、教案，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行討論，找出解決的辦法。

　　3、學(xué)習(xí)完后請(qǐng)老師再次提出自己的一些疑問(wèn)，大家共同商議解決。

　　4、請(qǐng)隊(duì)員們對(duì)自己前半期的教學(xué)情況進(jìn)行分析。

　　5、排查本年級(jí)的后進(jìn)生，對(duì)他們進(jìn)行分析，找到解決問(wèn)題的方法。

　　6、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　第六次教研活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：15周3下午1：30——5：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

　　參加人員：

　　活動(dòng)主題：

　　常規(guī)教研，上一堂研究課。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。交流期末復(fù)習(xí)情況，做好插漏補(bǔ)缺。

　　活動(dòng)程序：

　　1、聆聽(tīng)李芹老師上《總復(fù)習(xí)》。

　　2、評(píng)課。

　　3、交流期末復(fù)習(xí)情況，做好插漏補(bǔ)缺。

　　4、交流一學(xué)期來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，特別是學(xué)困生和優(yōu)生的輔導(dǎo)落實(shí)情況。交流一學(xué)期來(lái)，教材中需要注意的地方，和值得探討的地方。

　　5、對(duì)期末復(fù)習(xí)提出要求，希望共同努力達(dá)到本期的教學(xué)目標(biāo)。

　　6、收相關(guān)的資料。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇23

　　指導(dǎo)思想：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的總體要求，落實(shí)黨中央、團(tuán)中央和市委的重要會(huì)議精神，按照?qǐng)F(tuán)區(qū)委、團(tuán)工委工作的整體部署，圍繞教委黨委、教委的中心工作，堅(jiān)持“建設(shè)、服務(wù)、創(chuàng)新、發(fā)展”的八字方針，全面加強(qiáng)團(tuán)組織能力建設(shè)，把握機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，積極投身和諧燕山建設(shè)。

　　總體思路：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型團(tuán)組織”為重點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以貫徹落實(shí)《xx中小學(xué)生奧林匹克教育計(jì)劃》為主線，以實(shí)踐教育和體驗(yàn)教育為基本途徑，以服務(wù)青少年健康成長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，深入開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育，繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)、工作制度建設(shè)，強(qiáng)化日常工作管理，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)隊(duì)組織自身建設(shè)。

　　一、以理想信念教育為核心，鞏固團(tuán)組織思想理論建設(shè)成果，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。

　　1、以中學(xué)生業(yè)余黨校和中學(xué)生團(tuán)校為重要載體，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝青少年學(xué)生，幫助廣大青少年學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。按照?qǐng)F(tuán)區(qū)委工作要求，繼續(xù)抓好中學(xué)生業(yè)余黨校、中學(xué)生團(tuán)校建設(shè)。在中學(xué)普及團(tuán)校的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大團(tuán)前教育力度，豐富團(tuán)校教育形式，增強(qiáng)團(tuán)校教育的針對(duì)性和實(shí)效性。中學(xué)生業(yè)余黨校、中學(xué)生團(tuán)校在辦學(xué)過(guò)程中，不僅要積極爭(zhēng)取各方面的重視和支持，更要充分發(fā)揮學(xué)員的主體性，以學(xué)員滿意不滿意、受益不受益為根本原則，更新教育理念、拓寬教育思路、豐富教育內(nèi)容、增加教育形式，切實(shí)發(fā)揮黨團(tuán)校的育人功能，用科學(xué)的理論武裝學(xué)員頭腦，引導(dǎo)青少年學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。要進(jìn)一步完善“推優(yōu)入黨”、“推優(yōu)入團(tuán)”工作，積極做好少先隊(duì)和團(tuán)校教育的銜接工作。

　　2、以繼續(xù)開(kāi)展增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為重點(diǎn)，持續(xù)深入開(kāi)展“保持團(tuán)員先進(jìn)性讓團(tuán)員身份亮起來(lái)”主題教育活動(dòng)。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、主題教育、讀書(shū)活動(dòng)、主題論壇、社會(huì)實(shí)踐等多種形式，在團(tuán)員中大力開(kāi)展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和黨的十八大為主要內(nèi)容的保持團(tuán)員先進(jìn)性教育。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員進(jìn)行黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)教育，堅(jiān)定團(tuán)員的理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)；加強(qiáng)團(tuán)員的組織生活觀念、組織紀(jì)律教育，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員的組織意識(shí)；深入開(kāi)展“戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”主題教育、志愿服務(wù)等多種形式的活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員的模范帶頭意識(shí)。通過(guò)保持團(tuán)員先進(jìn)性教育活動(dòng)，不斷提高團(tuán)員隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力、凝聚力。

　　3、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，不斷鞏固團(tuán)組織思想理論建設(shè)成果，切實(shí)提高廣大團(tuán)員的政治覺(jué)悟。通過(guò)校廣播站、宣傳欄、板報(bào)、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊等各種媒體，宣傳黨的理論、政策、方針，積極引導(dǎo)團(tuán)員主動(dòng)學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的十八大會(huì)議等重要精神，以先進(jìn)理論武裝團(tuán)員青年、教育團(tuán)員青年，構(gòu)筑廣大團(tuán)員青年的精神支柱；以主題班會(huì)、演講、報(bào)告會(huì)、座談等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，開(kāi)展理論學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人等評(píng)優(yōu)活動(dòng)，激發(fā)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)理論的興趣和熱情；以班級(jí)團(tuán)支部為單位，實(shí)行理論學(xué)習(xí)例會(huì)制度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度化、規(guī)范化，為團(tuán)支部工作奠定良好基礎(chǔ)。

　　二、以強(qiáng)化師德建設(shè)為重點(diǎn)，以服務(wù)青年教師成長(zhǎng)成才為立足點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)青年教師的工作。

　　1、繼續(xù)開(kāi)展“青年文明號(hào)”、“青年崗位能手”創(chuàng)建活動(dòng)。推出優(yōu)秀青年先進(jìn)集體和個(gè)人，上報(bào)上級(jí)團(tuán)組織授予“雙青”稱號(hào)，以此加強(qiáng)青年教師群體建設(shè)，提升青年教師的職業(yè)道德水平和管理水平，凝聚廣大青年教師為實(shí)現(xiàn)“打造精品，構(gòu)建和諧教育”的奮斗目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

　　2、繼續(xù)宣傳優(yōu)秀青年教師先進(jìn)事跡，為青年教師和學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣。通過(guò)報(bào)告會(huì)、演講比賽、征文等多種形式，繼續(xù)在青年教師中廣泛宣傳優(yōu)秀青年教師的先進(jìn)事跡，發(fā)揮優(yōu)秀青年教師的引導(dǎo)示范作用，在廣大青年教師中營(yíng)造學(xué)、趕、超的良好氛圍。成立青年教師學(xué)習(xí)會(huì)，定期組織青年教師聯(lián)誼、交流活動(dòng)，引導(dǎo)青年教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，營(yíng)造工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化的氛圍，促進(jìn)學(xué)習(xí)組織化，組織學(xué)習(xí)化。大力開(kāi)展各種形式的讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造時(shí)時(shí)是學(xué)習(xí)之時(shí)，處處是學(xué)習(xí)之所，人人是學(xué)習(xí)之人的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、舉辦適合青年教師特點(diǎn)的文體活動(dòng)。根據(jù)青年教師實(shí)際需求，適時(shí)舉辦符合青年特點(diǎn)的文體活動(dòng)，以此增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力、凝聚力，豐富青年教師的業(yè)余文化生活，幫助青年教師強(qiáng)身健體、緩解工作壓力。

　　三、以貫徹落實(shí)《“北京20__”中小學(xué)生奧林匹克教育計(jì)劃》為主線，著力培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　1、緊密圍繞實(shí)現(xiàn)“新北京、新奧運(yùn)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，全面貫徹落實(shí)《“北京20__”中小學(xué)生奧林匹克教育計(jì)劃》。實(shí)施“青春奧運(yùn)行動(dòng)”：一是，圍繞科技奧運(yùn)，開(kāi)展“科技發(fā)展與我們的未來(lái)”論文征集等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確運(yùn)用信息技術(shù)，增強(qiáng)學(xué)生的科技創(chuàng)新意識(shí)。二是，圍繞綠色奧運(yùn)，開(kāi)展“綠色志愿者、綠色小衛(wèi)士”等活動(dòng)，組織青少年植綠護(hù)綠、揀拾白色垃圾、環(huán)保調(diào)查等活動(dòng)。三是，圍繞人文奧運(yùn)，開(kāi)展奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽、英語(yǔ)演講比賽以及爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)使者等活動(dòng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年和少先隊(duì)員樹(shù)立“新北京、新奧運(yùn)、新發(fā)展”意識(shí)。

　　2、以民族精神主題教育活動(dòng)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，利用“3.5”、“五.四”、“六.一”“七.一”、“十.一”等教育契機(jī)，開(kāi)展邁好青春第一步、18歲成人儀式等形式多樣的教育活動(dòng)，對(duì)中學(xué)生進(jìn)行責(zé)任意識(shí)、公民意識(shí)、法制意識(shí)教育，培育良好的道德品質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀；通過(guò)開(kāi)展志愿服務(wù)等形式的活動(dòng)，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，傳承中華民族優(yōu)秀文化。

　　3、積極推進(jìn)青少年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。深入開(kāi)展“紅領(lǐng)巾街”、“少年消防團(tuán)”、“夏令營(yíng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，探索建立活動(dòng)的`發(fā)展機(jī)制，不斷擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模，提高服務(wù)的層次。組織青年志愿者參加社區(qū)服務(wù)，開(kāi)展以敬老、環(huán)保為主要內(nèi)容的成人預(yù)備期志愿服務(wù)，鍛煉和提高青少年的社會(huì)實(shí)踐能力。

　　4、切實(shí)加強(qiáng)共青團(tuán)組織對(duì)少先隊(duì)工作的指導(dǎo),不斷深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)。以新課改為契機(jī)，不斷深化“手拉手”、“雛鷹行動(dòng)”、“新世紀(jì)我能行”等活動(dòng)。開(kāi)展不同地區(qū)間少年兒童“手拉手”活動(dòng)，促進(jìn)相互間的交流學(xué)習(xí)；深化“雛鷹行動(dòng)”，堅(jiān)持把“雛鷹爭(zhēng)章”作為體驗(yàn)教育重要的評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)的規(guī)范和普及；推進(jìn)“新世紀(jì)我能行”活動(dòng)，注重活動(dòng)形式和內(nèi)容的創(chuàng)新，引導(dǎo)少年兒童在體驗(yàn)活動(dòng)中接受教育、增長(zhǎng)知識(shí)；繼續(xù)開(kāi)展“陽(yáng)光心語(yǔ)行動(dòng)”，利用現(xiàn)有資源，到本市或區(qū)里“陽(yáng)光心語(yǔ)”示范校參觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)獲得心理咨詢師資格的教師來(lái)燕山講座輔導(dǎo)。

　　5、加大對(duì)弱勢(shì)青少年群體的幫扶力度，把服務(wù)弱勢(shì)青少年群體工作落到實(shí)處。在團(tuán)隊(duì)干部中繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”幫扶活動(dòng)，影響帶動(dòng)廣大青年教師和一大批優(yōu)秀學(xué)生加入“一幫一”幫扶工作，大力開(kāi)展扶貧濟(jì)困和愛(ài)心扶助行動(dòng)，為更多的弱勢(shì)青少年提供幫助；借助XX區(qū)希望工程工作站，積極爭(zhēng)取“愛(ài)心基金”、“助殘助孤”、“學(xué)子陽(yáng)光”、“希望之星1+1獎(jiǎng)學(xué)金”等資助項(xiàng)目，切實(shí)幫助下崗職工子女、貧困家庭子女解決實(shí)際困難。

　　6、深入開(kāi)展“紅領(lǐng)巾讀書(shū)活動(dòng)”。參與“紅讀”活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，力求使少年兒童在讀、說(shuō)、寫、做相結(jié)合的閱讀活動(dòng)中，鍛煉少年兒童自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　四、堅(jiān)持“黨建帶團(tuán)建”，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)。進(jìn)一步確立工作規(guī)范，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)和陣地建設(shè)，強(qiáng)化少年團(tuán)校的教育功能，擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面和影響力。堅(jiān)持“全團(tuán)帶隊(duì)”方針，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，進(jìn)一步抓好鼓號(hào)隊(duì)、少先隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)等陣地建設(shè)。同時(shí)大力發(fā)展社區(qū)少先隊(duì)組織，延伸少先隊(duì)工作手臂，給少先隊(duì)員提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)。組織學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，利用以會(huì)代培的形式，加強(qiáng)理論研究，積極探索團(tuán)隊(duì)工作的新方法、新途徑，開(kāi)展少先隊(duì)創(chuàng)新教育課題研究,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng)。組織團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)，提供團(tuán)隊(duì)干部參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)干部的基本素質(zhì)、理論水平和創(chuàng)新能力，努力打造一支讓黨政領(lǐng)導(dǎo)放心、團(tuán)員青年和少先隊(duì)員滿意、適應(yīng)新形勢(shì)、新情況、新任務(wù)、新要求的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍。

　　3、加強(qiáng)初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)。各中學(xué)要進(jìn)一步深化“團(tuán)隊(duì)一體化”工作，一要充分發(fā)揮“團(tuán)為核心、隊(duì)為主體”的組織作用；二要切實(shí)加強(qiáng)初中校團(tuán)的自身建設(shè)及全團(tuán)帶隊(duì)的工作；三要通過(guò)雛鷹爭(zhēng)章、少年團(tuán)校雙軌育優(yōu)和推優(yōu)，進(jìn)一步提高初中團(tuán)員的質(zhì)量和數(shù)量，培養(yǎng)、輸送更多好少年；四要大力開(kāi)展初中少年喜愛(ài)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，探索初中社團(tuán)建設(shè)的方法和模式，全面活躍初中團(tuán)隊(duì)生活，努力實(shí)現(xiàn)以團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)共興的目標(biāo)。

　　4、保證28周歲以下青年教師參加教工團(tuán)活動(dòng)，努力將本校35周歲以下青年教師也列為工作對(duì)象。按照有關(guān)要求做好教工團(tuán)員的教育評(píng)議和年度團(tuán)籍注冊(cè)工作。學(xué)校新接收的教工團(tuán)員要及時(shí)進(jìn)行組織關(guān)系轉(zhuǎn)接；做好團(tuán)員超齡離團(tuán)工作。教工團(tuán)支部應(yīng)進(jìn)行換屆的，要在學(xué)校黨組織和團(tuán)委（總支）領(lǐng)導(dǎo)下召開(kāi)支部大會(huì)進(jìn)行換屆選舉，并上報(bào)教委團(tuán)委備案。

　　5、建立和完善團(tuán)支部活動(dòng)制度、團(tuán)費(fèi)收繳管理和使用制度、團(tuán)員學(xué)習(xí)制度等各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)，保證工作的正常開(kāi)展。各教工團(tuán)支部要重視信息上報(bào)工作，及時(shí)將活動(dòng)信息以電子版形式上報(bào)團(tuán)委，交流工作經(jīng)驗(yàn)，展示活動(dòng)成果。

　　6、以“組織聯(lián)動(dòng)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)步”的思路加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作交流，爭(zhēng)取取得更大的教育效果。

　　五、積極認(rèn)真完成上級(jí)團(tuán)組織與教委黨委、教委布置的其它工作。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇24

　　是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

　　一、市場(chǎng)分析。

　　年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　二、營(yíng)銷思路。

　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略。

　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理。

　　在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇25

　　某某是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

　　一、市場(chǎng)分析

　　年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　二、營(yíng)銷思路

　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

　　營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

　　銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

　　通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理

　　在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20某某年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

　　(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

　　(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇26

　　一、全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)工作制度

　　1、由全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)。按照所轄區(qū)域、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干，落實(shí)管理責(zé)任制。

　　2、制定全科團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃、月工作安排。形成團(tuán)隊(duì)工作例會(huì)制，落實(shí)并量化當(dāng)月工作，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計(jì)。

　　3、建立全科團(tuán)隊(duì)工作日志，每周下社區(qū)2-4個(gè)半天，下社區(qū)日期相對(duì)固定。

　　4、積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生診斷，確定社區(qū)主要健康問(wèn)題及影響因素，采取干預(yù)措施，并對(duì)干預(yù)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　5、建立家庭及個(gè)人健康檔案，開(kāi)展分類、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動(dòng)上門服務(wù)、追蹤隨訪。

　　6、全科團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一：文明用語(yǔ)、著裝胸卡、服務(wù)流程、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

　　7、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊(duì)人員的姓名、照片、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)時(shí)間、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督。

　　8、對(duì)全科團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行定期考核，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對(duì)象的滿意度進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)。

　　二、全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)

　　1、隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理和考核，定期召開(kāi)例會(huì),組織團(tuán)隊(duì)成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn)、慢病管理、傳染病管理、計(jì)劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù)。與居委會(huì)（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開(kāi)展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理。

　　3、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊(duì)公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等。

　　4、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開(kāi)展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查；為育齡婦女提供計(jì)劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。

　　5、在社區(qū)開(kāi)展基線調(diào)查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊(duì)共同完成。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇27

　　方法：

　　1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。

　　2、確定主要目標(biāo)。

　　3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

　　4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。

　　5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。

　　6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

　　7、制定多種方案，以備不測(cè)。

　　原則：

　　1、高工作質(zhì)量和效率：

　　團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。

　　主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。

　　成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　2、高的滿意度：

　　團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。

　　3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。

　　4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。

　　程序：

　　由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。

　　1、銷售隊(duì)伍組建

　　明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

　　2、銷售人員培訓(xùn)、上崗

　　產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，

　　銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。

　　公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。

　　3、人員安排

　　明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員。

　　4、嚴(yán)明紀(jì)律

　　防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

　　銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。

　　考核：

　　1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；

　　2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；

　　3、應(yīng)收賬款回收率；

　　4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù)；

　　5、客戶數(shù)量；

　　6、產(chǎn)品比例等；

　　7、制度遵守情況。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇28

　　一、銷量指標(biāo)

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的下季度銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

　　二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

　　3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

　　4、銷售人員的日常工作：，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

　　1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的'市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

　　四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

　　每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

　　五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

　　由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇29

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，在上級(jí)團(tuán)組織的帶領(lǐng)下，結(jié)合我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗(yàn)教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍、少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員、隊(duì)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)、隊(duì)員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的新局面，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。

　　（二）結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。

　　通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵(lì)評(píng)價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。

　　三、具體工作

　�。ㄒ唬┳ズ脠F(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)

　　各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，成立學(xué)生會(huì)。明確任務(wù)，讓學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會(huì)公德，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。

　　（二）加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。

　�。�1）通過(guò)宣傳、晨會(huì)、講座等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。

　�。�2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們?cè)谌粘�學(xué)習(xí)生活之中，生長(zhǎng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中共同快樂(lè)成長(zhǎng)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細(xì)，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng)。

　�。ㄎ澹└鲌F(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育活動(dòng)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。

　　（六）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)。探索新時(shí)期下少先隊(duì)工作的方式和方法，努力做好團(tuán)隊(duì)銜接工作，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊(duì)”傳統(tǒng)，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍，規(guī)范陣地建設(shè)。

　　（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重隨時(shí)培訓(xùn)，考查合格，隨時(shí)入團(tuán)，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái)，做楷�！钡陌駱幼饔�，借以提高團(tuán)組織在學(xué)生中的威信。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇30

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

　　4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通()免費(fèi)電話[號(hào)碼()]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。

　　3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。

　　我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

　　金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇31

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校團(tuán)委仍將積極配合上級(jí)團(tuán)委和學(xué)校黨支部級(jí)各處室開(kāi)展工作，在認(rèn)真貫徹上級(jí)團(tuán)委的各項(xiàng)精神舉措的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校的實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并以這些活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)團(tuán)員得政治意識(shí)、組織意識(shí)和模范意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的惡愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，不斷深化共青團(tuán)的“四情：愛(ài)國(guó)情、民族情、改革情、創(chuàng)新情”、“三義：愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義、集體主義”教育。各項(xiàng)活動(dòng)將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，爭(zhēng)創(chuàng)蘇州市文明先鋒號(hào)，堅(jiān)持以育人為中心，以學(xué)生為主體，以素質(zhì)培養(yǎng)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的自身組織建設(shè)，努力提高團(tuán)員的意識(shí)，積極發(fā)揮團(tuán)員的先鋒模范作用。

　　二、主要工作

　　1、 積極配合校德育處加強(qiáng)常規(guī)管理檢查工作

　　2、 以豐富多彩的活動(dòng)形式為載體，滲透德育教育和美育教育

　　3、 注重團(tuán)員教育和團(tuán)、隊(duì)學(xué)生干部隊(duì)伍的自身建設(shè)，全面加強(qiáng)團(tuán)干部思想、作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一支黨放心、青年滿意的團(tuán)干部隊(duì)伍，

　　4、 認(rèn)真做好團(tuán)工作材料積累，活動(dòng)宣傳工作。

　　三、內(nèi)容安排

　　二月份

　　1、 開(kāi)學(xué)初制定好團(tuán)隊(duì)計(jì)劃

　　2、 安排常規(guī)管理工作

　　3、 “我是一名中學(xué)生”主題系列活動(dòng)

　　4、 教師節(jié)活動(dòng)

　　三月份

　　1、“祖國(guó)在我心中”讀書(shū)活動(dòng)

　　2、團(tuán)員培訓(xùn)

　　3、“紅領(lǐng)巾與我同行”主題班會(huì)

　　4、市文明先鋒號(hào)創(chuàng)建準(zhǔn)備工作

　　四月份

　　1、 “我為奧運(yùn)加油”主題活動(dòng)

　　2、 團(tuán)員講座（二）

　　3、 教工團(tuán)員社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

　　4、 “我是一名光榮的共青團(tuán)員”主題班會(huì)

　　五月份

　　1、 紅五月系列活動(dòng)

　　2、 義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)動(dòng)員

　　3、 體育健身娛樂(lè)活動(dòng)

　　六月份

　　1、 學(xué)期末總結(jié)工作

　　2、 優(yōu)秀團(tuán)員，優(yōu)秀團(tuán)干評(píng)選

　　3、 法制教育

　　4、 安排暑假活動(dòng)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文 篇32

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的.價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間，為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量，要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃3

　　一、銷售觀念

　　當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二、了解商品的特點(diǎn)

　　作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

　　三、了解顧客

　　1.顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

　　2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽(tīng)

　　3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　4.顧客的購(gòu)買過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

　　四、銷售常用語(yǔ)

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

　　1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)

　　2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

　　介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值

　　3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好。

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

　　(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

　　五、售中服務(wù)

　　1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

　　2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

　　3.展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。