服裝廣告策劃文案范文
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文，僅供參考。
服裝廣告策劃文案范文一：
森馬廣告策劃案
第一部分 市場(chǎng)分析
營(yíng)銷環(huán)境分析
市場(chǎng)背景：
中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況：
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。所以森馬的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。
消費(fèi)者分析
一：針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：
1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本�？茷橹�，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn)：
1：價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格 作為重要的考慮因素。
2：款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3：質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
三：大學(xué)生大致消費(fèi)水平
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析
一：森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;
二：森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會(huì)物有所值的產(chǎn)品; 三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝的顧慮;
四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;
五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
一：作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。
二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。