聚美優(yōu)品廣告詞策劃分析
傳播策略分析：
1.勵(lì)志文案
你只聞到我的香水，卻看不見我汗水;
夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。
可以輕視我們的年輕。我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。
發(fā)布的最新廣告中，依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過，經(jīng)歷了一年后，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望……或許自己去表達(dá)更能打動(dòng)人心。
廣告文案部分透漏著如今團(tuán)購網(wǎng)站的不易，陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說著夢(mèng)想的力量。
一個(gè)理念，反復(fù)灌輸，說上一千遍，你很難不被感染和同化。
2.播出時(shí)機(jī)及目標(biāo)人群
廣告選在11月10日，光棍節(jié)購物狂歡前夜播出，時(shí)間相當(dāng)巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站購買率。
并且投放《快樂大本營》，節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度高，《快樂大本營》的娛樂效應(yīng)，能真正快速讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品。化妝品是時(shí)尚圈，時(shí)尚和娛樂緊密結(jié)合在一起，這是一個(gè)非常好的營銷和傳播方式。
3.個(gè)人與公司品牌合二為一
聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對(duì)品牌長線投資的形象廣告。
無論是在“非你莫屬”的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，還是做“快樂女生”的微博評(píng)委，陳歐似乎經(jīng)常出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個(gè)帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。
企業(yè)創(chuàng)始人、高管都是公司代言人，通過快樂大本營等各種娛樂節(jié)目、微薄等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目標(biāo)客戶群——愛美的女性們的心。
不過聚美優(yōu)品此次廣告策略也存有不少質(zhì)疑：
1. 廣告通篇都是創(chuàng)始人的企業(yè)理想，沒有溝通品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)，廣告片最后才出現(xiàn)聚美優(yōu)品的品牌，不利于受眾了解產(chǎn)品和認(rèn)知品牌。
2. 陳歐采取的是和王石類似的個(gè)人品牌與公司品牌合二為一的做法，快速有效，但是陳歐的個(gè)人形象能否長期光輝屹立不倒呢?
3. 在其他電商企業(yè)紛紛開源節(jié)流之時(shí)，聚美優(yōu)品卻花數(shù)百萬砸《快樂大本營》一條廣告，廣告內(nèi)容雖感人，但消費(fèi)者會(huì)為此買單嗎?數(shù)百萬廣告費(fèi)的回報(bào)有多大?