汽車廣告語“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的由來

　　“這是一個有國際背景和廣告經(jīng)驗的國際團隊。”祝小奎說，當時我們面對的是上海大眾的高管和業(yè)界的行家。尤其是在當時電揚在桑車廣告做得很成功的壓力下，我們要取而代之談何容易。比稿時，擔任主講的是一位香港同事，全部用英文。他利用PPT、投影儀、幻燈片等現(xiàn)代工具，對上海大眾提出的廣告訴求，做了一個上午的報告。在程序和表達上，以及關鍵點上，都講得非常到位，而且顯示出了奧美國際化公司的水平。

　　“請問在座聽不懂中文的有嗎?”

　　下午重新回到會議室繼續(xù)上午的提案講解時，方宏問在座的，你們都聽懂了上午的提案報告嗎?看大家面面相覷，他又對奧美的人說，你們來的人當中是否有當?shù)厝?很快大家把目光投向了坐在后面的祝小奎。方宏說，既然有上海人，也都是中國人，又沒其他老外在場(上海大眾老外除外)，大家都用中文交流吧，這樣也可以節(jié)省時間，大家也都聽得明白。

　　打破沉悶，會場頓時氣氛緩和了許多。祝小奎說，方宏的英語是一流的，曾擔任上海桑塔納轎車整個談判過程的翻譯。他聽是沒有問題的。但他考慮到跟他一起來的人并不一定都精通英文，所以，他的建議一下子使整個會議活躍起來了。

　　祝小奎是整個桑塔納廣告代理提案的重要成員之一。他是這個項目當中負責市場調查的主管，對本土情況要比他的兩個中國臺灣和香港同事要清楚得多。他說，當時桑塔納在全國的知名度很高，家喻戶曉。產品的認知度，通過口頭傳播深入人心。而企業(yè)形象更是如日中天，大紅大紫。在這樣的背景下，上海大眾要表達對服務的承諾才是最大的亮點，同時也為企業(yè)的造車理念做出了回答。根據(jù)實地調查的結果，提出滿足用戶服務需求是此次提案的核心。他認為，通過服務傳遞“放心”、“信賴”、“可靠”，是新一輪桑塔納廣告的訴求點。

　　與當時產品質量和功能訴求廣告相比，奧美提出服務訴求的概念還是很超前的。我問祝先生，你們提出這樣的概念是否受到過“車到山前必有路，有路必有豐田車”的影響?祝回答說，沒有。這完全是根據(jù)市場調查分析得出的結論。但也參照了國外汽車消費的經(jīng)驗。

　　在這之前，奧美已經(jīng)關注到汽車廣告將是一個全新的領域。而從上海廣告公司出來的祝小奎對中國的消費市場非常了解，熟爛于心。他說，桑塔納當時還沒有成為消費品，主要還是公費消費為主，其用途主要是公商務用車，但有部分進入出租車行業(yè)。他說，桑車提供給我們的主要是企業(yè)實力，反映的是上海大眾龐大的售后服務網(wǎng)絡系統(tǒng)。這一點，在當時是任何企業(yè)都無法做到的一種優(yōu)勢。但他認為，汽車消費遲早要來臨，不論是在什么環(huán)境下用車，用戶是上帝的宗旨不會變，服務和承諾是成熟市場最為重要的保證。

　　祝小奎的侃侃而談，調動了大家的情緒，會議氣氛頓時活躍起來。最后，方宏提議，請奧美用5分鐘的時間歸納出提案的核心，用一句話來表達。祝小奎說，當時我們的提案結語是：“上海大眾最終提供給用戶的是服務。”簡明扼要，通俗易懂。這也是上海大眾當時所處的角色所決定的(在20xx年前上海大眾沒有銷售權，只負責桑車的售后服務和維修站的網(wǎng)絡建設)。

　　透徹的分析，準確的定位，清晰的思路，博得了在座的認同。最后，祝小奎拋出了此次提案的靈魂，即后來的廣告語：“擁有桑塔納，走遍天下都不怕。”

　　會議室一下子安靜了下來。突然，方宏用手一拍大腿說，這就是我想要的廣告語!

　　此時，奧美參加提案的人都松了一口氣。馬拉松式的提案，終于取得了共識，就在一句廣告語下握手，相見恨晚。贏在精準，又像是初見的情人，墜入“愛河”。

　　由此，電揚宣告出局，奧美旗開得勝。

　　得來全不費功夫

　　對于這句廣告語出自誰手，外界眾說紛紜，有不同版本，猜測與編撰的也有。訛傳較廣的版本是，這句廣告語是出自豐田廣告(“車到山前必有路，有路必有豐田車”)同一個作者的手筆;還有一個版本說，是出自一位老學究之手等。我也問過上海大眾，得到的結果卻是大相徑庭，甚至離奇至找不到北，即便找到當事人，也說不清楚到底是出自誰的手筆，亦語焉不詳。后來還是由參與者祝小奎先生道出了真相：這句廣告語并不是出自飽學之士，也不是外面?zhèn)餮缘哪炒髮W教授，而是一個剛入行不久的文案小字輩的處女作。他就是戴宇舫。

　　戴宇舫畢業(yè)于北京師范大學。1992年，聽說上海奧美招人，在朋友的催促下投了一份簡歷，因寫得一手好字被請去面試，不到半小時就被錄用了，成為上海奧美最年輕的文案員。時值26歲的戴宇舫，剛入行就接受了桑塔納廣告文案的創(chuàng)意。

　　戴宇舫是在北師大上的學，專業(yè)是中文。他很得意他的求學生涯是在京城度過，也許受過京派文化的熏陶，骨子里浸染了皇城根的大氣，為從海派文化中長大的他開闊了眼界。

　　他對我說，北師大中文系并不比北大中文系差，學養(yǎng)深厚，人才輩出。他說，他喜歡文案，可以調動想像的空間和自己的知識積累，也有創(chuàng)作的樂趣，但又不同于純粹的文學創(chuàng)作，追求的是既通俗易懂，又要有文學底蘊，從事的是“商業(yè)協(xié)作”，完全是戴著鐐銬在跳舞。他說，商業(yè)寫作才是最見功底的寫作，尤其是廣告語，說是一字千金，甚至無價，一點都不為過。

　　當我找到戴宇舫時，他已經(jīng)是個很超脫的老板。他給我留下了氣閑淡定、瀟灑不羈、老成不俗的印象。他回憶說，撰寫桑車文案時，主意是大家出的，又是大家在一起討論，整個過程很有趣。我只是靈機一動被逼出來的。他的謙虛，很自然，沒有夸張。

　　“為了要用影像資料來表達，尋找真實的場景，表現(xiàn)中國地域遼闊，天南地北不同的季候變化，以突出桑塔納能夠適應不同環(huán)境變化的性能，同時傳遞給用戶使用放心的意思，當時沒有現(xiàn)成的資料可借鑒，實地考察，時間和經(jīng)費也都不允許，就采用土辦法，買來不少畫冊，用照相機翻拍，制成幻燈片，用這樣的方式來描述文案中所要達到的效果。”

　　戴宇舫實事求是地說，當時奧美成立時家底也不厚實，為了節(jié)約成本，就用這樣的土辦法來替代，解決了影像資料和PPT演示的不足。

　　再回到創(chuàng)作的語境時，他說，“廣告的基本要素是承諾，其次是形式。”他在描述這一過程時說，在協(xié)助做提案幻燈的制作過程中，很自然地就跳出了“走遍天下都不怕”的感覺。

　　“我喜歡用不規(guī)則的短句作為廣告語，這比較通俗。”戴宇舫說，好的廣告語都非常上口，容易記，而且簡單，越自然越好。桑塔納廣告語就是在素材的整理中自然而然地從腦子里滾了出來的。“那最后完整地寫出來時是什么時候?”

　　戴宇舫說，記得后來有人來催明天要去參加比稿，最后要擬一句廣告詞作為提案的總結。

　　“當時我在忙，就隨手從桌子上拿來一張紙，在上面寫了一行字給身邊負責提案的總監(jiān)看。他瞄了一眼，頭也不抬地就說，可以，不錯。過來，輕輕地拍拍我的肩胛說，就這么定了。當時我也不知道能否通過。一切都是個未知數(shù)。對我來說，也就是完成了一項工作而已。”

　　故事就這么簡單，就像當年盧新華寫出《傷痕》，全然不知日后會載入史冊。

　　“擁有桑塔納，走遍天下都不怕。”

　　此廣告一出，豐田的“車到山前必有路，有路必有豐田車”就此隱退。桑車的“霸道”也就此達到了頂峰�，F(xiàn)在回過頭來再看當時根據(jù)這句廣告語拍攝的電視和平面廣告，都顯得粗糙，過于直白，簡陋，但真實，很有生活氣息。

　　相比之下，桑車廣告語的魅力要比廣告創(chuàng)意更有意境和力量。就像任何名著拍成影視作品都不如原著有味道一樣。這也就是這句廣告語成為經(jīng)典的緣故，但得來全不費功夫。

　　“這是不是就是你不愿聲張的原因?”

　　“這是職業(yè)寫作，況且是個集體的勞動，又有什么可以值得夸耀的?”

　　戴宇舫很坦率，他的回答沒有市儈，也不虛偽，掂量了自己的角色和分量。他的明白，似乎有點世故，但“上路”，用今天話說，叫職業(yè)素養(yǎng)。

　　但不管怎么說，“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”這句廣告語與“車到山前必有路，有路必有豐田車”的訴求本質相似，只是表現(xiàn)方式不一樣，而前者本土氣息更濃，更親切，并非夸張，這也就是這句廣告語的點晴之處。用行話說就是，拿捏得準。

　　然而，如今這句廣告語卻在淡出，而這又是一個故事了。所以，尋找這句廣告語的出處也就不再是件無意義的事了?