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瓷磚銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

發(fā)布時(shí)間:2023-02-22

瓷磚銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(精選3篇)

瓷磚銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 篇1

  前言

  景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥(niǎo)以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫(huà)。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。

  一、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的目的

  為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),特制定該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

  二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。

  2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

  3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。

  4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ,陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

  三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

  1.機(jī)會(huì)

  陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低,所需資金量不大。

  2.威脅

  陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  3.優(yōu)勢(shì)

  “景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

  4.劣勢(shì)

  宣傳力度不夠大

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  總目標(biāo):提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

  社會(huì)效益目標(biāo):擴(kuò)大企業(yè)知名度,強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位在中高端檔次,充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。

  2.價(jià)格策略

  價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略?xún)煞N。

  目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng),采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

  價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響:

  1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

  2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

  3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

  六、定價(jià)合理化

  陶瓷的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣(mài)得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

  七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

  一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛,提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ),要掌握有關(guān)陶瓷的專(zhuān)業(yè)知識(shí),包括陶瓷的種類(lèi)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

  八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

  經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤(pán)點(diǎn),毫不留情。

  九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

  作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂

  (一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

  (二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

  (三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到:

  1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

  2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;

  3、交遞商品時(shí),文明禮貌;

  4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。

  十、做好廣告、促銷(xiāo)工作

  廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應(yīng)該多做,形式多樣,可以?xún)?yōu)惠,也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不論廣告也好,促銷(xiāo)也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

  十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)

  “POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),品牌推廣,產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

  “POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容:探究市場(chǎng)(probing marketing)、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(offline marketing)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(online marketing),移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(mobile marketing)。

  (1)探究市場(chǎng):

  1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

  2. 消費(fèi)需求——用戶(hù)使用行為、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)考慮因素等

  3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、SWOT分析

  4. 渠道下沉——5w1h研究

  5. 宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等

  6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等

  7. 滿(mǎn)意度——顧客滿(mǎn)意度調(diào)研

  (2)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo):

  1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶(hù)外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

  (3)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo):

  有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)上交易等

  (4)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):

  充分利用電話(huà)或手機(jī)銷(xiāo)售,向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶(hù)的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話(huà)服務(wù)。

瓷磚銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 篇2

  一、活動(dòng)背景

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者,所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。

  春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

  二、活動(dòng)目的

  針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷(xiāo)售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  三、活動(dòng)策略

  1、推廣策略

  本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。

  2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

  銷(xiāo)活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

  3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng),進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

  2、終端策略

  1)認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

  陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  A.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

  B.重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

  2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

  在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中,海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件,如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

  嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

  要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中,會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

  四、活動(dòng)主題

  1活動(dòng)主題:

  奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;

  2主題闡述:

  作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

  活動(dòng)內(nèi)容:

  ▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;

  2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。

  3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;

  活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者

  活動(dòng)促銷(xiāo)品:

  1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日

  活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)

  六、活動(dòng)實(shí)施

  本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線(xiàn)上傳播

  (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)

  針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):

  (2)廣告訴求點(diǎn):

  奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品質(zhì)生活;

  (3)平面廣告

  風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

  簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

  形式:南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

  規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案

  標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  2、線(xiàn)下傳播

  采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

  3、媒體安排

  (1)報(bào)紙平面廣告

  選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

  時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日

  (2)電臺(tái)廣告

  時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

  七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

  南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

  訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;

  享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

  此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

  八、活動(dòng)后期

  因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

瓷磚銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 篇3

  時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,某某年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié)

  一、工作回顧

  1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌某某進(jìn)行了深入的了解。

  2、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

  3、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

  二、工作計(jì)劃

  “用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

  1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈。

  2、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶(hù)作出一定有效的對(duì)策。

  3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

  4、自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

  三、找好航標(biāo),定位人生

  “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持,固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù),上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

  歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

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