工作的開展計劃書（精選3篇）
工作的開展計劃書 篇1
接受新的工作環(huán)境，必須有較較詳細的工作計劃，針對公司現(xiàn)有的規(guī)模和市場環(huán)境及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作以下幾方面(人員結(jié)構(gòu)及培訓(xùn)、制度的制定、商品管理、促銷策劃、銷售績效方案、市場開展、制度的制定、費用的控制)進行入手:
一、策劃品牌3年內(nèi)在惠州區(qū)域的分布點，根據(jù)市區(qū)和各鎮(zhèn)的消費能力、房地產(chǎn)開發(fā)及相關(guān)市場情況開發(fā)新的有銷售實力和能把控能力的供應(yīng)商，占領(lǐng)整個惠州地區(qū)。
二、供應(yīng)商管理
(1)要求每個代理商必須嚴格按公司的要求進行經(jīng)營。
(2)規(guī)范代理商的商品展示、商品結(jié)構(gòu)、市場價格、店面形象等要求
(3)定期巡店工作，檢查供應(yīng)商現(xiàn)場實施要求和協(xié)助解決代理商銷售相關(guān)問題。
(4)培訓(xùn)各代理商銷售人員的商品知識、銷售技巧等相關(guān)內(nèi)容
(5)協(xié)助代理商銷售工作，對于工程單協(xié)助跟蹤，達到共贏效果
(6)跟蹤代理商的訂貨和相關(guān)客訴問題的解決。
三、跟蹤開發(fā)工程項目，完成公司下達的銷售指標(biāo)。
四、定期策劃促銷活動，根據(jù)季節(jié)性和市場動態(tài)制定相關(guān)的店面促銷活動，為代理商提供更有利的銷售平臺。
五、分析各代理商的銷售數(shù)字，并提出相關(guān)建議。
六、制定相關(guān)代理商和代理商銷售員的銷售考核激勵措施。
七、傳達公司的各種信息。
工作的開展計劃書 篇2
一年來，在園林學(xué)院黨、團總支及校學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，園林學(xué)院學(xué)生會以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹和學(xué)習(xí)黨的“xx大”、“兩會”精神，緊緊圍繞學(xué)校改革、發(fā)展的中心開展工作。以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生會為奮斗目標(biāo)，全面落實高校學(xué)生會工作目標(biāo)、管理責(zé)任及各項指標(biāo)。園林學(xué)院學(xué)生會全體成員勤奮工作、求真務(wù)實、開拓進取，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的宗旨，在協(xié)助園林學(xué)院團總支、校學(xué)生會做好各項工作的同時，大膽創(chuàng)新，積極開展各式各樣的活動(社會實踐活動、校園文化活動、文體活動等)，并積極參與校內(nèi)外的各種活動。另一方面學(xué)生會廣泛深入地開展了思想政治教育學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)、全面發(fā)展、積極探索新世紀(jì)學(xué)生會工作的新方向、新路子，為我校改革與發(fā)展做出了努力，并取得了優(yōu)異的成績。目前，園林學(xué)院學(xué)生會各部門團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，為開創(chuàng)園林學(xué)院學(xué)生工作的新局面而努力奮斗。
結(jié)合我園林學(xué)院學(xué)生會工作實際情況，對學(xué)生會各項工作進行了認真的總結(jié)，現(xiàn)將情況匯報如下：
一、加強學(xué)生會內(nèi)部組織建設(shè)，工作機制日趨制度化，規(guī)范化，不斷增強學(xué)生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
園林學(xué)院是西南林學(xué)院最大一個二級分院，現(xiàn)共有學(xué)生1551名。同時，園林學(xué)院學(xué)生會也是校內(nèi)最具戰(zhàn)斗力和凝聚力的組織，園林學(xué)院學(xué)生會共設(shè)有一室一委八部(辦公室、宿管委、宣傳部、外聯(lián)部、文藝部、學(xué)習(xí)科技部、女生部、體育部、生活部、紀(jì)檢部)
學(xué)生會就是一個大家庭，是一個密不可分的整體。一個擁有近百名成員的團體在我校而言是一個較大的團體，只有把團體中的所有人完美結(jié)合起來，才能把園林學(xué)院學(xué)生會工作搞活、搞好。因此，我們園林學(xué)院學(xué)生會制定了標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、嚴謹?shù)膶W(xué)生會章程，嚴格的學(xué)生會紀(jì)律規(guī)章制度和嚴明的學(xué)生會干部考核標(biāo)準(zhǔn)。
為能及時了解各方面的情況，我們學(xué)生會每兩星期召開一次部長例會，總結(jié)交流工作經(jīng)驗，解決各方面存在的問題;每個月召開一次全體成員大會，總結(jié)本月工作，對相關(guān)同學(xué)給予表揚或改進意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決出現(xiàn)的問題。同時進行思想交流，增進彼此間的友誼，讓各位成員感受到學(xué)生會集體的溫暖。為了能順利開展各項工作，我們在分工協(xié)作的基礎(chǔ)上進行周密的計劃和組織。每一個活動開展前，主辦部門及主要負責(zé)人都必須擬定一份詳細的策劃書;活動完后，對此次活動再進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報。通過不斷的學(xué)習(xí)和完善，我們積累了不少工作經(jīng)驗。
園林學(xué)院學(xué)生會面對的是一個擁有5個專業(yè)、1551個學(xué)生的學(xué)院，所以有很大的工作量。但我們學(xué)生會著眼于實際、實事求是、時
園林學(xué)院學(xué)生會是隸屬于園林學(xué)院團總支的一個組織，接受團總支的直接領(lǐng)導(dǎo)，并受廣大同學(xué)的監(jiān)督。刻關(guān)心與關(guān)注各班發(fā)展動態(tài)，經(jīng)常召集各班班委就近期學(xué)生思想動態(tài)進行討論，以尋求學(xué)生會工作發(fā)展的新路子。
二、在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，學(xué)生會工作開展得井然有序。
每個活動計劃一出臺，團總支的老師都會在百忙之中抽空與我們探討活動開展的各項準(zhǔn)備工作，出謀劃策。為避免我們在活動中出現(xiàn)問題，確�；顒拥母哔|(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，力爭每一個活動都能搞得盡善盡美，每次活動開展的時候，老師們都會親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。當(dāng)我們學(xué)生會有什么需要時，團總支的老師都會盡力幫我們解決，讓我們各項工作的進行與活動的開展都能暢通無阻。
園林學(xué)院黨總支對我們學(xué)生會的工作也給予了極大的關(guān)心與支持，黨總支的領(lǐng)導(dǎo)老師在百忙之中不時的來指導(dǎo)學(xué)生會工作，與各位成員談心。每逢有活動時，他們都會同我們并肩作戰(zhàn)，奮斗在活動的第一線，極大得鼓舞了學(xué)生會每一個同學(xué)，讓每一個同學(xué)都能盡自已的最大力量來完成學(xué)生會的工作。
我們深深地知道，園林學(xué)院學(xué)生會每一項工作的開展都離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，所獲得的每一點成績都離不開各級領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)懷和指導(dǎo)。
三、積極開展思想建設(shè)工作，積極向黨組織靠攏，開創(chuàng)黨團共建的新局面。
在思想上我們積極進步，組織學(xué)生會干部及廣大同學(xué)深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想。
20xx年12月，西南林學(xué)院第六屆“綠色的希望”大合唱在我校隆重舉行。歌唱祖國，唱響林業(yè)大學(xué)生未來的希望，加強校園內(nèi)青年黨、團員的政治思想教育和愛國主義教育，積極弘揚作為綠色事業(yè)的接班人所應(yīng)具備的強大責(zé)任感和使命感，增強廣大學(xué)生的凝聚力和團隊精神。此次活動由校團委主辦，我園林學(xué)院學(xué)生會作為一個組織單位，但在此次活動中各學(xué)生會成員積極組織、協(xié)作、樂于奉獻。在比賽中學(xué)生會派出園林學(xué)院合唱團，最終以獲三等獎而圓滿結(jié)束。從本次活動可以看出，學(xué)生會全體成員對黨的事業(yè)的關(guān)心。從園林學(xué)院合唱團組建，刻苦訓(xùn)練開始，全體學(xué)生會成員都全身心的參與在其中，竭盡全力，讓“林業(yè)大學(xué)生之歌”常記心間，“祖國頌”常駐心頭，這一切的事實足以證明我們在走黨的路線，一切聽從黨的指揮。
在黨的領(lǐng)導(dǎo)與教育下，在老師們的關(guān)心和幫助下，學(xué)生會每個成員能清楚辨別真善美與假丑惡，樹立正確的人生觀。為了讓學(xué)生會每位成員能早日加入中國共產(chǎn)黨，積極向黨組織靠攏，除以上各式各樣的活動外，我們學(xué)生會還經(jīng)常組織黨員同學(xué)與非黨員同學(xué)談心，讓非黨員同學(xué)能夠真正地樹立正確的入黨動機，早日加入到黨組織中去。
四、加大為全院同學(xué)的服務(wù)力度,真正突現(xiàn)學(xué)生會宗旨和工作實質(zhì)。
園林學(xué)院學(xué)生會的宗旨是：熱忱為全院同學(xué)服務(wù)，提高全院學(xué)生綜合素質(zhì)，促進我院精神文明建設(shè)，擴大對外影響。
首先體現(xiàn)在我們組織的迎新工作上。20xx年9月1至3日，園林學(xué)院迎來了來自祖國各地的四百多名新同學(xué)。為確保本次迎新工作能順利開展，我們學(xué)生會在開學(xué)之初就為這三天的迎新工作擬定了周密的工作計劃，分別在男、女新生樓及主樓處設(shè)立了接待點。當(dāng)每一個新生與家長來到接待點時，我們都會耐心地回答他們所提出的每一個問題，并帶領(lǐng)各個新生去辦理住宿手續(xù)、入學(xué)手續(xù)等。
今年的迎新工作我院有三大亮點：其一，我們的熱情深深的感染了新同學(xué)，05級幾位新同學(xué)在辦完所有手續(xù)后也加入到了我們的迎新工作中。其二，在迎接處我們采用了噴繪的宣傳海報，使新生及家長能更好的了解我院的專業(yè)介紹。其三，兩天多的迎新工作全部如實的錄制了下來，刻錄了光盤，作為我院學(xué)生會的一個宣傳短片，在同學(xué)中引起了很大的共鳴。
在此期間，學(xué)生會還特意安排了學(xué)生干部協(xié)助老師進行注冊登記工作，以便解決在工作中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，并增強了新同學(xué)入學(xué)手續(xù)辦理的暢通性。園林學(xué)院學(xué)生會將始終保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為廣大師生服務(wù)。
五、積極開展各項工作，成功舉辦各類特色活動，充分體現(xiàn)了我院的工作特點與工作方法。
為了讓同學(xué)的課外活動能過得豐富多彩，我院學(xué)生會充分結(jié)合學(xué)生的實際與特點，開展了各種各樣的第二課堂活動：
(一)兩院“迎新暨中秋”大型聯(lián)歡晚會的成功舉辦，開創(chuàng)了我院文藝活動的美好前景。
20xx年9月16 日晚，西南林學(xué)院兩院“迎新暨中秋”大型聯(lián)歡晚會在學(xué)�；@球場隆重舉行。該晚會由我院及交通機械與土木工程學(xué)院共同承辦，得到了來自云南省多家媒體的關(guān)注并作了相關(guān)的報道，也得到許多商家的大力支持。
此次迎新晚會不但節(jié)目精彩，舞臺背景也是最具特色的。今年的晚會在以往的基礎(chǔ)上，無論是節(jié)目形式，還是規(guī)模及舞臺布置各方面都較往年有所突破。此次晚會以創(chuàng)新為特色，同時對活動內(nèi)容進行了精心組織，周密安排，多方協(xié)作，確保節(jié)目質(zhì)量。突出的晚會主題，強大的演出陣容，專業(yè)的舞臺燈光設(shè)計，精心的組織部署，吸引了幾千名師生的觀看與參與。
(二)西南林學(xué)院園林學(xué)院“第二屆插花藝術(shù)大賽”的成功舉辦，為我院增光添彩。
為了讓更多的花卉愛好者了解花卉，體驗花卉藝術(shù)，充分激發(fā)我校同學(xué)對大自然的熱愛，我院于20xx年10月18日中午舉辦了我校第二屆插花藝術(shù)大賽。本次活動的參賽隊除我院各級各班代表隊外，還邀請了校學(xué)生會、其他各院系及昆工、云南警官學(xué)院、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南財貿(mào)學(xué)院、花協(xié)等嘉賓隊參賽。園林學(xué)院學(xué)生會全體成員都投入到此次活動的籌備組織工作中，使此次活動能得以圓滿結(jié)束。此次大賽我們還邀請了云南電視臺、昆明教育電視臺、云南信息報等媒體，均對大賽進行了報道。大賽不僅陶冶了情操，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神，還使同學(xué)們的課余生活豐富多彩。
(三)“我心目中的班主任”征文大賽的成功舉辦，很好的起到老師與學(xué)生之間情感交流的作用。
為了提高我院的教學(xué)水平，增加師生互動性，為我院學(xué)子提供一個展示才華，交流心聲的文化平臺，特組織舉辦了“我心目中的班主任”征文大賽，取得了預(yù)期的效果。
此次大賽于20xx年3月7日開始，并取得了圓滿成功。此次活動受到了園林學(xué)院黨總支、團總支及各分院系的大力支持，也得到廣大學(xué)子的全力擁護。在大賽期間，不斷涌現(xiàn)出敢于說真話，有創(chuàng)新的文章，從中我們可以看到大多數(shù)學(xué)生對班主任的期望和要求，對我院以后的發(fā)展具有一定的借鑒作用和深遠意義。
(四)園林學(xué)院交際舞培訓(xùn)隆重開幕。
為豐富全校學(xué)子的課余文化生活，培養(yǎng)師生的藝術(shù)文化修養(yǎng)，增強廣大學(xué)生的交流協(xié)作精神，園林學(xué)院學(xué)生會在園林學(xué)院黨總支、團總支的指導(dǎo)和支持下，組織培養(yǎng)了一批跳舞人才，以點帶面，以少數(shù)帶動多數(shù)，園林學(xué)院“交際舞會”隆重開幕�，F(xiàn)已完成對學(xué)生會成員和大一，大二班委的培訓(xùn)，并將影響力擴展到全院師生乃至全校，并定于每周五，六日晚為舞會培訓(xùn)時間，此次活動受動了師生的廣大支持，也在一定程度上擴展了學(xué)生的視野和技能，具有開創(chuàng)性和深刻的影響力。
六、積極開展外聯(lián)工作，開拓園林學(xué)院工作新局面。
(一)加強院系間的橫向聯(lián)系,積極配合學(xué)校開展的各項工作，有效促進工作順利開展。
學(xué)校里每組織一個活動，園林學(xué)院學(xué)生會都會積極組織參加。同時我們也參與各分院系舉辦的各種活動。
20xx年大學(xué)生田徑運動會上，在園林學(xué)院黨總支、團總支的幫助指導(dǎo)下，園林學(xué)院學(xué)生會組織了強大而有實力的代表隊參加了本次運動會各項比賽的角逐。
(二)充分做好外聯(lián)工作，為活動的勝利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
在兩院“迎新生慶中秋”大型聯(lián)歡晚會中，我們得到了可口可樂公司昆明分公司的大力支持。該公司為我方提供了許多晚會用品和可口可樂系列飲料。
在20xx年大學(xué)生冬季田徑運動會中，我們早著手早準(zhǔn)備，通過外聯(lián)部及其他成員的不斷努力，取得了優(yōu)異成績，得到了云南省生態(tài)技術(shù)有限公司、大全眼鏡、寶視眼鏡、云南世博教育交流中心等眾多公司的大力支持，并和該公司簽訂了長期合作方案，這一舉措，為我們再開展活動奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
(三)建立各兄弟院校間友好往來,擴大園林學(xué)院的對外影響。
園林學(xué)院學(xué)生會緊密聯(lián)系駐昆各院校及兄弟院系，并與他們建立起了良好的關(guān)系。
我院學(xué)生會在舉辦的各項活動中先后與云南大學(xué)資源環(huán)境與地球科學(xué)學(xué)院學(xué)生會、云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院學(xué)生會、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)園林園藝系學(xué)生會、昆明理工大學(xué)建工學(xué)院學(xué)生會等各兄弟院校及兄弟院系學(xué)生會組織建立了良好的感情，并達成一定的合作協(xié)議。在20xx年9月的迎新晚會中還得到了云南武警指揮學(xué)校的大力支持和積極參與。同年12月我們應(yīng)邀參加了他們的新年晚會，我院黨總支領(lǐng)導(dǎo)還和該校領(lǐng)導(dǎo)就如何擴展學(xué)生工作等方面進行了交流，使雙方建立了深厚的友誼。
七、園林學(xué)院學(xué)生會在過去一年取得比較突出的成績有：
1. 西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運動會榮獲男子團體總分---第二名。
2. 西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運動會榮獲女子團體總分---第一名。
3. 西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運動會榮獲男女團體總分---第一名。
4. 第三屆大學(xué)生足球聯(lián)賽第四名。
5. 西南林學(xué)院首屆大學(xué)生籃球聯(lián)賽取得男子第二名、女子第一名
6. 西南林學(xué)院第二屆排球聯(lián)賽女子第一，男子第三。
7. 園林學(xué)院學(xué)生會宿管委榮獲“優(yōu)秀宿管委”稱號。
8. 園林學(xué)院學(xué)生會榮獲“優(yōu)秀學(xué)生會”稱號。
9. 園林學(xué)院團總支學(xué)生會在“綠色希望”大合唱中榮獲第三名。
回顧過去，我們經(jīng)歷了輝煌的一年;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h;前方的路還很長，我們要再接再厲，挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
一年來，在園林學(xué)院黨總支、院團委和園林學(xué)院團總支的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，取得的成績是令人可喜的。我們深知在工作中尚存在許多的不足，為此在以后的工作中，我們會總結(jié)積累過去的經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新、銳意進取，開創(chuàng)我院學(xué)生工作的新局面。
八、工作心得
以下是我根據(jù)自己在學(xué)生會工作三年經(jīng)驗談一點自己的看法：
1. 作為一名學(xué)生會干部必須嚴于律己，嚴格遵守規(guī)章制度。
1. 要腳踏實地、實事求是、認真負責(zé)、努力做好本職工作。
2. 在工作中要大膽探索，勇于創(chuàng)新，多提出自己的意見和想法，積極提交自己的工作計劃和工作總結(jié)。
3. 在學(xué)生會的工作中，必須要有恒心、真心、耐心。要積極主動，熱情好動。學(xué)生會工作是很辛勞的，具有事務(wù)多、瑣碎、零亂的特點，所以學(xué)生會干部要不怕苦、不怕累，同時都要懷有為同學(xué)服務(wù)的心。
4. 學(xué)習(xí)是學(xué)生的本職，作為一名學(xué)生干部更是要處理好學(xué)習(xí)、工作、生活各方面的關(guān)系，要不怕挫折，克服困難和協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。
5. 加強自己的思想政治理論的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，全面發(fā)展自己，使自己成為一名全方面的優(yōu)秀學(xué)生干部。
九、在過去一年中，我們也存在許多不足，在此、我向這屆學(xué)生會提出幾點希望：
1、增強學(xué)生會部分干事的時間觀念、紀(jì)律觀念、責(zé)任心、主動性。
2、正確處理好部門與部門之間的協(xié)調(diào)性。
3、上下級、部門之間加強溝通。
4、齊心協(xié)力創(chuàng)造一流團隊。
當(dāng)代大學(xué)生都保持著年輕人的雄心斗志，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，不斷地充實自己。在這個日新月異的時代，如果不緊緊抓住手中的機會，也許你就會被歷史所淘汰。所以在這么好的舞臺上我們應(yīng)該激情似火，青春飛揚，在這里讓自己奔跑飛翔。愿園林學(xué)院學(xué)生會在以后的日子里更加團結(jié)，更加奮進，取得更大成績!
工作的開展計劃書 篇3
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。