酒水銷售營銷計劃書（通用3篇）

酒水銷售營銷計劃書 篇1

　　一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

　　二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

　　1. 酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

　　2. 夜總會

　　夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

　　4. 中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

　　三、營銷規(guī)劃

　　1、發(fā)展期策略

　�。�1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　�。�2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

　�。�3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

　　2、鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；

　　3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）

　　(1)通路促銷：

　　促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

　　四、營銷策略

　　(1)消費者主題促銷（如1 2模式、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

　�。�2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

　�。�3）公關式

　　無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

酒水銷售營銷計劃書 篇2

　　一、目標市場分析

　　1、市場潛力

　　在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

　　而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

　　但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。

　　其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。

　　2、結論:通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段:

　　第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預計發(fā)展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6萬件左右;

　　第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

　　第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

　　3、目標

　　(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

　　(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。

　　二、品牌分析

　　時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　1、網(wǎng)絡總代，擁有網(wǎng)絡獨家授權，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡市場。

　　2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

　　3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供;

　　4、網(wǎng)店裝修模板的提供;

　　5、網(wǎng)店優(yōu)化指導:產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析;

　　6、店鋪經(jīng)營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;

　　7、直通車推廣返點:盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);

　　8、專人負責品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。

　　四、銷售渠道

　　(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉化

　　利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。

　　要求:

　　1、現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進貨;

　　2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。

　　(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展

　　原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象:

　　1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元，可以享受5.3折進貨折扣。

　　2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)。

　　3、加盟費為300-500元/年。

　　4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預付網(wǎng)絡加盟費300元/年享受網(wǎng)絡銷售權。

　　(三)代銷政策

　　1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣;

　　2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進行展示，并重點向顧客推薦;

　　3、寶貝標題的修改，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述;

　　4、產(chǎn)品知識的學習，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。

　　5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。

　　(四)違規(guī)處罰

　　產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者，若為授權店，取消戴絲玉的品牌合作，授權書收回并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。

　　五、網(wǎng)店支持

　　1、價格監(jiān)控，定期核查經(jīng)銷商的標價，若有違反價格標準，及時通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應的處理;

　　2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，并告知經(jīng)銷商。

　　3、庫存監(jiān)控工作，及時監(jiān)控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知，上下架產(chǎn)品應在網(wǎng)站上發(fā)相應的公告，并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。

　　4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產(chǎn)品的銷量。

　　六、網(wǎng)站推廣支持

　　1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個關于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面，可參考2m的制作頁面，頁面內(nèi)同具體包括：

　　(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)

　　(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處

　　(1、網(wǎng)店裝修模板的提供;2、網(wǎng)店優(yōu)化指導:產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析;3、店鋪經(jīng)營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;4、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);

　　(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)

　　(4)違規(guī)處罰

　　2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內(nèi)衣為主打，對產(chǎn)品進行關鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量。——胡婕負責，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。

　　3、google關鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關鍵詞廣告;(關鍵字選擇)——負責，必須在11月10日之前完成關鍵字的選擇和購買工作。

　　4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴大影響力;(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由負責)，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。

　　5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——負責，必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個月。

　　6、其他推廣，百度空間、19樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)還有博客等工具的桂光，通過百度指數(shù)搜索相關關鍵字的熱度，并利用關鍵字撰寫軟文，——

　　七、效果監(jiān)測

　　主要是檢測通過關鍵字的投放和阿里網(wǎng)銷寶的投放帶來的流量和會員數(shù)量，對下一步的廣告投放量做出進一步的篩選和優(yōu)化，——

酒水銷售營銷計劃書 篇3

　　第一部分 摘要

　　一. 公司概況描述

　　二. 公司的宗旨和目標

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數(shù)據(jù)

　　2. 財務預計

　　3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司的宗旨

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經(jīng)營團隊

　　3. 外部支持

　　第二章 技術與產(chǎn)品

　　一.技術描述及技術持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計劃及時間表

　　5. 知識產(chǎn)權策略

　　6. 無形資產(chǎn)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名

　　及品牌狀況

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一 .有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃

　　二.銷售政策的制定

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四.主要業(yè)務關系狀況

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產(chǎn)品價格方案

　　1 . 定價依據(jù)和價格結構

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明

　　七.投資抵押

　　八.投資擔保

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報告

　　十三.雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　第八章 風險分析

　　一.資源風險

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發(fā)風險

　　四.生產(chǎn)不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險

　　九.管理風險

　　十.破產(chǎn)風險

　　第九章 管理

　　一.公司組織結構

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃

　　四.薪資、福利方案

　　五.股權分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數(shù)據(jù)預測

　　1 . 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產(chǎn)明細表

　　5. 資產(chǎn)負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財務指標分析