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最新的創(chuàng)業(yè)計劃書

發(fā)布時間:2023-07-02

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書(通用16篇)

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

  創(chuàng)業(yè)計劃書

  項目名稱: 創(chuàng)業(yè) 者 :

  通訊地址: 電 話: 傳 真: 學(xué) 號: 電子郵箱: 日 期:

  計劃摘要(示范)

  成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。近年來,物質(zhì)生活水平的提高,精神文明的高速發(fā)展,使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。 (此處省略400字)

  所以,我打算立足于大學(xué)市場,利用卡通動漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。有需求,就會有產(chǎn)品出現(xiàn),其中貫穿著游戲、動漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動漫文化,而動漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì),實質(zhì)就是動漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn)

  目 錄

  一、項目概況

  二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

  四、市場評估

  五、市場營銷計劃

  六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

  七、資金規(guī)劃

  八、風(fēng)險投資

  (正文內(nèi)容如下:)

  創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

  創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作框架分為以下幾個部分:

 。1)項目摘要

  概括介紹項目的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,以及項目的成立地點(diǎn)、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

  項目文件的總結(jié)概要,包括對創(chuàng)業(yè)項目的簡單描述(背景); 對具體商業(yè)機(jī)會的概述;

  對項目涉及市場的描述和預(yù)測;

  企業(yè)項目目前在市場上的競爭優(yōu)勢;

  企業(yè)的`經(jīng)濟(jì)狀況和項目盈利能力預(yù)測;

  企業(yè)的經(jīng)營形式;

  創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)具備的基本條件;

  可能為投資者提供的利益回報。

 。2)項目業(yè)務(wù)描述

  這一部分介紹項目的宗旨和目標(biāo),以及項目的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

 。3)產(chǎn)品或服務(wù)

  介紹本項目產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

  創(chuàng)業(yè)項目所涉及到的產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)介紹,即所采用技術(shù)的功能先進(jìn)性和可行性,有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期;

  所采用技術(shù)的成熟程度;

  與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、市場生命周期等的比較,是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢;

  國內(nèi)外該技術(shù)的現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢;

  產(chǎn)品(服務(wù))是否存在法律方面限制、產(chǎn)品(服務(wù))標(biāo)準(zhǔn)方面限制,產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)專利保護(hù)問題等。

  創(chuàng)業(yè)項目所涉及到的產(chǎn)品(服務(wù))的創(chuàng)新度及市場前景,即詳細(xì)說明預(yù)期產(chǎn)品滿足真實需求的程度,市場對該產(chǎn)品的需求的顯在性與潛在性,可能占有的市場分額;

  描述所銷售的產(chǎn)品,并且與同類產(chǎn)品作比較,闡明它的獨(dú)特之處及怎樣保持這種獨(dú)特性;

  憑借該產(chǎn)品進(jìn)入和創(chuàng)造市場的可能性;

  與同類產(chǎn)品、相近產(chǎn)品比較,該產(chǎn)品是否有可能形成產(chǎn)品優(yōu)勢甚至產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢;

  該產(chǎn)品的市場成長程度,有無可能形成創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品鏈或產(chǎn)品群。

 。4)收入情況

  總結(jié)項目的收入來源,預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

  (5)競爭情況

  認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及與之相對應(yīng)的本項目的優(yōu)勢,研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

  (6)市場營銷

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

  創(chuàng)業(yè)項目:飲食行業(yè)

  店名:下一站幸福(“站”意為停留的意思,即在此會有短暫幸福感)

  群體目標(biāo):各年齡段人群

  店址選擇: 1.商業(yè)活動頻繁

  2.人口密集

  3.交通便利

  4.客流量大

  5.人流聚集

  裝潢效果:1.門面:以優(yōu)雅,有情致,藝術(shù)性,美學(xué)性強(qiáng),嘗試中的創(chuàng)業(yè)計劃書。

  2.店里:“

  區(qū)域制”。

  一部分為休閑小區(qū),以隔扇劃分,隔扇內(nèi)的小區(qū)域(優(yōu)雅式),設(shè)有秋千,綠葉,表現(xiàn)出一種淡雅,甜美。也有風(fēng)格不同,營造不同氛圍的環(huán)境設(shè)計。

  另一部分為休閑中區(qū)(大眾式),中區(qū)設(shè)有小型噴泉,勾勒出一種清爽,悅目的感覺,整體優(yōu)雅。

  另一部分為休閑內(nèi)區(qū):設(shè)有玻璃櫥窗,櫥窗中陳列著各種造型獨(dú)特,人的甜品,并且有本店招牌。

  另一部分為留言板有照吧(留下你們來過這里的微笑),印吧(手印在泥板上,在加上彼此真摯的誓言),貼吧(用簡單的便利紙貼記錄你們的心里話),用種種方式留住曾經(jīng)來過的回憶。

  3.店內(nèi)陳列:小區(qū)為木桌,天然紋理的木桌面效應(yīng)讓人舒心、寧靜。中區(qū)為玻璃圓桌,簡單雅致的玻璃桌又是一種閑情逸致。而且有各時間段音樂,可以為朋友點(diǎn)歌。

  4.地板的選擇,墻紙畫案的選擇與各小區(qū)裝飾完美搭配,出現(xiàn)和諧之美。

  5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話般的氣息。

  食品選定:以港式甜品為基礎(chǔ),自主創(chuàng)新的幸福甜品

  營銷策略:1)開店促銷以及宣傳:免費(fèi)品嘗及直郵及發(fā)帖。

  2)甜品的展列:燈光效應(yīng)及玻璃櫥窗。

  3)長期發(fā)展:1原則文化:遠(yuǎn)離喧鬧,尋找一個寧靜之地,在品嘗甜品,嘗出甜蜜與快樂,工作計劃《嘗試中的創(chuàng)業(yè)計劃書》。在休閑中體現(xiàn)人情關(guān)懷。在聊天時,聊人生情感感慨,這里永遠(yuǎn)是放松解壓,尋找愉悅的天堂。

  2方針:管理細(xì)節(jié)化,規(guī)范化,環(huán)境優(yōu)雅,衛(wèi)生達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。

  3服務(wù):招聘帥氣男孩,微笑、細(xì)心周到永遠(yuǎn)是宗旨。

  4方法:對于初次消費(fèi),有贈送小禮物;

  對于老顧客,有自己的資源庫,人情化管理,特殊日子如

  生日,紀(jì)念日有禮物贈送。

  對于銷售甜品:滿五贈一

  短期促銷:五一.十一.三八.情人節(jié).春節(jié)等。

  時間理念:1,9:00-11:00,九折

  2,12:00-14;00,正常

  3,15:00-19:00,午后休閑,優(yōu)惠

  4,20:00-23:00,溫馨,浪漫燈光,引起食欲。

  5甜品開發(fā)新產(chǎn)品,給每一個甜品加上童話故事,也可以起上浪漫的名字,菜單很重要。

  選定甜品的原因及系列:1)挑戰(zhàn)吃甜品就必須發(fā)胖的`傳統(tǒng)話,即我們的甜品是健康的保健品,各甜品都有它的作用。

  2)休閑中聊天,品嘗甜品是一種生活方式,在選擇幽美的環(huán)境下,得到幾分清爽和愉悅。

  3)在工作忙碌時,這里有一份安靜屬于自己,在壓力大時,這里是解壓的好場所。在心情煩躁時,這里給人一種快樂。

  4)造型可愛,顏色引起食欲,可做各種甜品,可創(chuàng)新。

  5)擁有大批消費(fèi)群。

  甜品系列:西米系列.燉品系列. 布丁系列 .紫米系列(如茶系列, 龜苓膏系列 ,仙草系列, 飲料系列 冰淇淋系列)

  競爭優(yōu)勢:1,年輕化(年輕的管理力量,有獨(dú)特的想法,永遠(yuǎn)充滿活力)

  2,童話化(裝潢的效應(yīng),甜品被附加的童話意義)

  3,時尚化(打造甜品健康,甜品幸福的時尚理念)

  4,健康化(每種甜品原料取自天然,用營養(yǎng)價值高的水果系列做出健康的甜品,在享受甜品的同時有可以得到健康)

  5,創(chuàng)新化(甜品自主創(chuàng)新,造型多變,布局新穎)

  6,人情化(照吧、貼吧、印吧留下回憶,客戶資源庫的設(shè)置)

  7,宣傳化(市場范圍的人收到直郵信件,信件夾雜優(yōu)惠券以及小店信息,圖片,甜品等)

  8,有自己的店面

  競爭對象:麥當(dāng)勞,肯德基,碰碰涼等。

  競爭可能失敗原因:1多數(shù)人沒有正確理解甜品健康意義

  2品牌效應(yīng)不是很明確

  3資金管理可能出現(xiàn)漏洞

  資金投入:裝潢初為15萬 聘用金等50萬 甜品價位又市場而定

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

  一、發(fā)展前景

  網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及,而在廣大農(nóng)村由于網(wǎng)絡(luò)普及化及消費(fèi)習(xí)慣的原因網(wǎng)絡(luò)購物普及率較低。目前農(nóng)村市場消費(fèi)現(xiàn)狀是商品選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品多,購物路程較遠(yuǎn)。面對農(nóng)村消費(fèi)者的購買需求,只要有令人心動的有效供給,有讓人安心的產(chǎn)品質(zhì)量,那么這種對好質(zhì)量、好服務(wù)的消費(fèi)品及服務(wù)性產(chǎn)品需求會呈井噴式的發(fā)展。近兩年來中央提出的精準(zhǔn)扶貧工程,電商扶貧作為新手段新方法在基層農(nóng)村得到了很大的認(rèn)同和支持,很多地方的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)得到很大的改善,為農(nóng)村淘寶提供了有力的發(fā)展環(huán)境。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶及無線終端的快速普及化現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于積極嘗試階段,所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

  二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀

  1、農(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)狀:農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,商場相對集中城市,購物路程較遠(yuǎn)。

  2、農(nóng)民主要消費(fèi)需求:高品質(zhì)的日用品、服裝、家電、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、種子。

  3、農(nóng)產(chǎn)品出售供應(yīng):農(nóng)作物、蔬菜、特產(chǎn)銷售渠道少,運(yùn)輸效率低下,信息閉塞,缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)辦人。

  三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?/strong>

  1、阿里巴巴是中國最大的在線購物交易平臺。

  2、政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者提供多種培訓(xùn)和配套優(yōu)惠政策。

  3、甘肅省積極響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧脫貧政策激發(fā)出了極大的農(nóng)村市場消費(fèi)需求。

  四、我的優(yōu)勢

  1、自己是農(nóng)村人,親朋好友都是本村的,老鄉(xiāng)對我有一種信任。

  2、本人了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及消費(fèi)需求。

  3、常年走南闖北,對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展,農(nóng)村狀況有一定了解,對潛在各種消費(fèi)需求、服務(wù)需求有一定的了解。

  4、本人熟練使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品,目前V5買家,有豐富的網(wǎng)購購物經(jīng)驗,代購購物經(jīng)驗。

  5、我愿意結(jié)合自身優(yōu)勢將農(nóng)村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè),為老鄉(xiāng)們謀求更多福利。

  五、開店計劃

  1、通過淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)及實地考察,詳細(xì)了解樣農(nóng)村淘寶的經(jīng)營特點(diǎn)。

  2、配合村淘官方選定營業(yè)場所,建立營業(yè)門面。

  3、通過部分樣品展示,逐步打開村民的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。

  4、通過淘寶平臺積極為當(dāng)?shù)卮迕_展諸如交話費(fèi)、商品代購、出行訂票等多種本地化、便利化的服務(wù)。

  5、積極參與到電商扶貧計劃當(dāng)中來,做好本地的農(nóng)村淘寶宣傳推廣。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

  首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

  其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

  一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使

  他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2.敢于競爭

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的`情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

  3.了解市場

  創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4.表明行動的方針

  企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  5.展示你的管理隊伍

  把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計劃摘要

  創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!

  二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  1.計劃摘要

  計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

  計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客

  節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機(jī)專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查(見表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競爭情況

  市場潛力

  徒步商圈(200―500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉

  (500―1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

  一、營銷目標(biāo)

  讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中,成為人們早上外出就餐的不二選擇。

  二、營銷策略

  1、贊助公益事業(yè)。

  2、幫扶弱勢群體。

  3、積極參與社區(qū)活動。

  4、適當(dāng)回饋社會。

  5、永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳。

  三、營銷隊伍建設(shè)計劃

  在各門店運(yùn)營穩(wěn)定的情況下,公司成立推廣部,設(shè)立推廣經(jīng)理一名,各店設(shè)推廣代表一名。

  推廣人員主要職責(zé):收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

  四、 CIS計劃

  MI(思想識別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價值”,使之融入所有人思想行為中去。

  BI(行為識別系統(tǒng)):帶動公司積極參與社會公益活動,以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn),追求高水平的`QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔),讓顧客感受到真正的價值。

  VI(視覺識別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識等。注冊“安心早餐”商標(biāo),經(jīng)營及對外活動中,使用統(tǒng)一LOGO。

  五、餐飲文化活動營銷策略

  1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

  2、把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,讓顧客真正吃的“安心”。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

  婚慶公司,大凡投資十萬以下,執(zhí)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”,而不是實際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關(guān)系之上。人員構(gòu)成比較單純,比如夫妻店,兄弟店等等。

  一、攝像轉(zhuǎn)變型。

  開始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗,手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。

  二、司儀轉(zhuǎn)變型。

  在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來承擔(dān),著無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營,有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗,再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時候,他很快就能開展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會運(yùn)作的很好;槎Y會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往,沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會發(fā)現(xiàn),他的公司為自己所累,一天只能做一場婚禮,那就是因為客戶信賴的只是這個人的主持而已。

  三、盲目的加盟。

  有些人由于不懂婚禮,受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動,掏巨資加盟。但是她們沒想到!逗门κ蔷哂锌蓮(fù)制性,但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的,是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。

  四、道具出租型。

  這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運(yùn)作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位,先拋開利潤不說,這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤稍低的道具出租上,通過外聘司儀,攝像,來組成自己的婚禮班底。這樣一來,也迎合了一部分消費(fèi)者的口味,在短時間內(nèi)道具出租公司還將盛行。

  五、外來和尚型。

  這只針對與地區(qū)級城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上;閼c界漂泊的經(jīng)驗;氐疆(dāng)?shù)匾院,建立自己的公司,推陳出新,新式婚禮的理念融入到經(jīng)營當(dāng)中。著實的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來文化太多,沒有及時的消化,與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合,導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化,前途無量。

  六、為虎作倀型。

  這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭取客戶,而是利用手頭的關(guān)系,跟財大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的'入場費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來,將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。

  七、影樓贈送型。

  在很多的地方,婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務(wù)之簡單,價格之便宜,簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門,禮炮,錄像,司儀,音響,地毯,泡泡機(jī)一應(yīng)俱全,市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā),也是有這樣,才能繁榮推動婚慶事業(yè)的進(jìn)步。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8

  一、執(zhí)行摘要:

 。ㄒ唬╉椖块_展

  隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

 。ǘ┕竞头⻊(wù)定位

  ?焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營各大高?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,秉承?焱ǖ臅r效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念,樹立良好的服務(wù)品牌。

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地,促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供優(yōu)秀人才隊伍。

  ?焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

  公司以承接各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?爝f加盟點(diǎn)倉庫后,公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。

  公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。

  公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),同時擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

 。ㄈI銷與管理

  校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營各大高?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

  目前xx市擁有25所本?圃盒#镜恼麄快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校。

 。ㄋ模╉椖靠尚行

  20xx年各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項措施,助推高校大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

  校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員均為在校大二大學(xué)生,具備一定的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理、物流等專業(yè)知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經(jīng)驗。

  二、公司介紹

 。ㄒ唬┕竞喗

  (1)公司概況

  xx學(xué)院?焱ㄘ涍\(yùn)代理公司,是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20xx年成立,公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生,具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊。

  我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,服務(wù)區(qū)將覆蓋整個xx區(qū)。

 。2)公司戰(zhàn)略

  公司定位:公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。

  公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,微笑工作,用心服務(wù),為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù),以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,并實現(xiàn)股東利益的最大化。

  本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,鍛煉我們的能力,也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習(xí)的機(jī)會。

 。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹

 。1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

  公司有五位股東,五位股東分別是:負(fù)責(zé)人兼財務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場部。每個股東分別持有公司的`股份為:負(fù)責(zé)人兼財務(wù)部26%,人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場部16%。

 。2)創(chuàng)業(yè)人員

   女 負(fù)責(zé)人兼財務(wù)部

  xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會成員,擔(dān)任英語協(xié)會宣傳部副部長,有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,勤學(xué)好問,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎,20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。擔(dān)任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù),態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊意識。

   男 人力資源管理部

  xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)任公關(guān)班班長,在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,具有較好的組織能力和團(tuán)隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力,20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進(jìn)行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關(guān)系良好,溝通交流能力強(qiáng),經(jīng)驗豐富,具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

   男 倉儲部

  xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,負(fù)責(zé)協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),思維縝密,責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來,先后擔(dān)任班級的文藝委和學(xué)習(xí)委,對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗。此外,作為物流專業(yè)學(xué)生,多次參加專業(yè)方面的比賽,對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

   女 公關(guān)部

  xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)任公關(guān)班副班長,人際關(guān)系良好,學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,性格活潑開朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實,思維活躍,現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

   男 市場部

  xx學(xué)院xx校區(qū)財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會,擔(dān)任速記速錄協(xié)會副會長,曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會組織部副部長,有較強(qiáng)的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,勤學(xué)好問。獲得過“軍訓(xùn)先進(jìn)個人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動員”等稱號。為人細(xì)心,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學(xué)習(xí),態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,具有濃厚的團(tuán)隊意識。

  三、市場分析

 。ㄒ唬┉h(huán)境和市場分析

 。1)政府環(huán)境分析

  在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè):加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率,降低物流成本。

  中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作,以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

  “十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是:基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),物流業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

  “十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”,打造商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要,建立專業(yè)化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

 。2)xx市快件配送托運(yùn)市場分析

  隨著國家政府政策的相繼出臺,xx市的物流業(yè)也迅速壯大,從20__年成立的10家快遞企業(yè)開始,一直到如今的400家?爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍,20__年快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85萬件。據(jù)統(tǒng)計,未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

  xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,對于一個自貿(mào)區(qū)來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運(yùn)作后將會大力開拓這一部分市場,為自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

 。3)xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場分析

  本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于財經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),據(jù)統(tǒng)計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。

  照目前的發(fā)展趨勢,本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,據(jù)統(tǒng)計,如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,本校區(qū)在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的新生入住,總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,在20__年快件配送量將會達(dá)到800件左右,校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場。

  xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,70%的同學(xué)有寄快遞的需求,但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心,由此可見,我們校快通公司一旦成立,并且加大宣傳力度,快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。

  到20__年,xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,調(diào)查顯示,至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求,可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價格外,對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,我們?焱ü緦鶕(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

 。ǘ┠繕(biāo)客戶

 。1)校園的學(xué)生

  校園學(xué)生是公司早期的核心市場,校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體,通過調(diào)查得知,在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,在使用快遞的人群中,網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),我們的目標(biāo)客戶也主要是網(wǎng)購的學(xué)生。

  其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,所占比例較小,日后在經(jīng)過我們?焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,在市場調(diào)查中得知,70%的畢業(yè)生有這項需求,在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

 。2)網(wǎng)店業(yè)主

  網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時,公司將采取密切關(guān)注,在適時的時候加大宣傳和推廣。

 。3)外貿(mào)企業(yè)

  外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場,東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,商務(wù)來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

  (三)競爭分析

 。1)?焱ǖ母偁巸(yōu)勢

  xx學(xué)院?焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織,聯(lián)合了多家知名快遞公司,目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系,并有意結(jié)盟加入?焱ńM織,本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,并且承包淘寶在財經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),有穩(wěn)定的貨源。

 。2)校快通的競爭劣勢

  剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金運(yùn)作,團(tuán)隊管理經(jīng)驗不足,客戶量不穩(wěn)定,員工大部分為學(xué)生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

  四、營銷策略

 。ㄒ唬 市場分析

 。1)目標(biāo)市場

  學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高,思想較前衛(wèi),消費(fèi)水平高,發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

 。2)競爭分析

  本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

 。ǘ 產(chǎn)品策略

  (1)公司業(yè)務(wù)

  1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質(zhì)量完好,服務(wù)周到,當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

  2、同城配送。公司接受同城快件,在規(guī)定的時間內(nèi),按時將快件送達(dá)指定人手中。

  3、快件收取。收取客戶快件,根據(jù)客戶選擇的快遞公司,當(dāng)天為客戶發(fā)放,保證服務(wù)質(zhì)量。

  4、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),提供增值服務(wù),方便客戶并節(jié)約時間。

  5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù):代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,幫同學(xué)們代購各種東西,方便同學(xué)們的生活,也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

 。2)產(chǎn)品定價

  產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況,結(jié)合本校實際,給出一個合理的收費(fèi)價格,爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

 。3)支付方式

  在校園中,既可現(xiàn)金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時購買POS機(jī),實現(xiàn)銀行卡支付,盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

 。ㄈ 營銷策略

 。1)公司發(fā)展戰(zhàn)略

  公司根據(jù)實際情況,制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭成為各大高?爝f物流配送中心。如表

  第一階段戰(zhàn)略階段

 。20xx年末到20xx年末)

  以本校業(yè)務(wù)為主,穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。

  第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

 。20xx年末到20xx年末)

  擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),在其他高校建立三到五個配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

  第三階段

 。20xx年末之后)

  多元化發(fā)展,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大。

 。2)推廣策略

  1、人員招聘

  公司擬定在原先5人團(tuán)隊的基礎(chǔ)之上,設(shè)立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,工作積極并富于創(chuàng)新,尤其是貧困生,更會珍惜機(jī)會為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生,既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力,同時也是我們公司積極履行社會責(zé)任的行為,有利于樹立公司光輝形象。

  2、組織合作

  公司發(fā)展初期,為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司,提升公司知名度。

  通過學(xué)校的一些媒體,例如院報、通訊社等,和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博,擴(kuò)大影響力。

  五、公司管理

 。ㄒ唬 公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

 。1)公司性質(zhì)

  有限責(zé)任公司

 。2)組織結(jié)構(gòu)

  公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),設(shè)財務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個部門.

  (3)公司部門設(shè)置

  總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

  市場部:及時了解行業(yè)動態(tài),隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點(diǎn),制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場拓展

  維護(hù)公司已有的客戶,為客戶創(chuàng)造合理的利潤,建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作,并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。

  及時跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動部門銷售業(yè)績的增長。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。

  一、計劃

  摘要伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨(dú)一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

  二、企業(yè)介紹

  1、項目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

  2、項目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時尚!

  3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

  4、店面名稱:

  I Cake——DIY蛋糕店

  注釋:<1>、I ——我,I Cake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨(dú)一無二的蛋糕!

  <2>、I與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!

  5、店面主題曲:

  《甜甜的》——周杰倫

  主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我

  每天會在店里播放一定的時間。

  6、宣傳口號:

  我的蛋糕,我的Young!

  注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

  7、店面商標(biāo):

  注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

  8、店面地址:

  選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。

  三個備選方案:

  <1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

  面 積:50平米

  房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。

  <2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

  面 積:45平米房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

  <3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

  面 積:40平米

  房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學(xué),臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。

  9、店面布局:

  風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境。)

  周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

  三、 市場分析

  我們主要分為兩部分來調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10

  一 、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  二、 發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  三、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀 1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營模式

  經(jīng)營理念

  本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  四、 市場分析

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢與劣勢:

  本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

  WEAKNESS(劣勢)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題

  OPPORTUNITY(機(jī)會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

  THREAT(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇11

  清晨或傍晚走在城市的街頭,各種各樣的寵物跟隨在主人身后。這種情景已成為現(xiàn)代大都市的一道風(fēng)景線。寵物一族是一支不可忽視的隊伍,各種各樣的寵物已成為這類人群不可缺少的精神寄托和生活“伴侶”。很多寵物的主>人都想為自己心愛的寵物留下優(yōu)質(zhì)的后代,卻苦于找不到相匹配的同類寵物,有的即使能夠找到,又擔(dān)心寵物之間是否會傳染疾病,這些問題不時地困擾著寵物一族。如果能夠開一家寵物婚姻介紹所,既能幫助寵物一族解決這些困擾,又能讓自己錢途無量。

  一、市場分析:

  寵物婚姻介紹所是個新生事物,市場目前尚處于空白,是投資的最佳項目。但寵物消費(fèi)畢竟是特殊消費(fèi),市場很容易飽和,投資者必須搶先登陸,才有利可圖。

  二、投資概算:

  1、店面應(yīng)選在豪華住宅小區(qū)集聚地,小型寵物婚姻介紹所門面面積30平方米左右即可;如果辦成寵物綜合服務(wù)中心,門面面積應(yīng)不少于100平方米。

  2、門面裝飾要有閑情雅韻的味道,精選寵物圖片點(diǎn)綴其間,突出“寵物婚介”的特點(diǎn)。室內(nèi)一般裝修即可,墻壁點(diǎn)綴寵物圖片,標(biāo)明服務(wù)項目、服務(wù)程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有條件的還可添置飼養(yǎng)設(shè)備、美容設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、照相設(shè)備等。一般投資1-2萬元即可。

  3、招聘1名操作熟練的寵物專業(yè)技術(shù)人員,年薪1萬元左右;招聘1-4名服務(wù)小姐,年工資5000元至2萬元。

  4、初期投資總額不宜過大,小型寵物婚姻介紹所不超過2萬元,寵物綜合服務(wù)中心不超過5萬元,即可開張營業(yè)。

  三、效益預(yù)測:

  假如采取會員制經(jīng)營,小型寵物婚姻介紹所月收費(fèi)50元/只,按平均每月100只計算,月收入在5000元以上;寵物綜合服務(wù)中心月收費(fèi)100元/只,按平均每月300只計算,月收入在30000元以上。照這樣計算,小型寵物婚姻介紹所年收入可達(dá)6萬元,扣除成本費(fèi)3萬元,獲利3萬元,收回初期投資2萬元,應(yīng)該還能有所盈利,第二年即可全面進(jìn)入盈利期。一家寵物綜合服務(wù)中心年收入可以達(dá)到20-30萬元之間,扣除成本費(fèi)用15萬元左右,獲利10萬元應(yīng)該說是沒有問題的,收回初期投資5萬元,當(dāng)年盈利不會少于5萬元,第二年即可追加投資,進(jìn)入壟斷期后,其他人不敢貿(mào)然跟進(jìn),盈利自然穩(wěn)中有升。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇12

  一、項目背景

  大學(xué)生的課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強(qiáng),對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?梢哉f,開網(wǎng)店已經(jīng)成為了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

  二、網(wǎng)店介紹

  1、網(wǎng)店宗旨

  誠信求生存,服務(wù)求發(fā)展。

  2、網(wǎng)店目標(biāo)

  客戶的需要,就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了一定的資本后,就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,開始做淘寶商城。

  三、收集信息

  1、信息的主要來源

 。1)個人來源。

 。2)商業(yè)來源。

 。3)公共來源。

 。4)經(jīng)驗來源。

  2、信息收集過程

 。1)直接觀察法。

 。2)人員訪問法。

 。3)問卷調(diào)查法。

 。4)網(wǎng)絡(luò)查詢。

  四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  2、市場調(diào)查

 。1)市場潛量:

 。2)競爭者。

 。3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

  3、調(diào)查結(jié)果分析

  4、目標(biāo)客戶分析

  五、經(jīng)營策略

  1、管理者及其任務(wù)

  由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

  2、營銷策略分析

 。1)品牌策略

 。2)推廣策略

  (3)促銷策略

  六、價格定位

  對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法:

  1、成本定價法

  成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價法"。

  2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價

  市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。

  3、心理定價法

  心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,有一個非常好的產(chǎn)品,按成本定價只有八九十元,我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi),于是我們建議其定價188元,比原來高出一百元。

  根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,在零售價格中,常用到以下策略:

 。1)尾數(shù)定價策略。

  (2)整數(shù)定價策略。

  (3)聲望定價策略。

 。4)特價定價策略。

  七、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)市場進(jìn)貨

  2、廠家直接進(jìn)貨

  3、批發(fā)商處進(jìn)貨

  4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

  5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

  八、營銷效果預(yù)測與分析

  1、營業(yè)額收入

  2、支付方式

  3、訂貨方式

  4、送貨方式

  九、經(jīng)營成本預(yù)估

  1、初期投資

  初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

  2、第二期投資

  這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預(yù)計人民幣20000元即可。

  3、其他成本

  電腦:

  數(shù)碼相機(jī):

  網(wǎng)費(fèi):

  淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:

  結(jié)語:

  網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便。網(wǎng)上開店的天然優(yōu)勢迅速吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼光,越來越多的人開始上網(wǎng)開店出售物品,加入到"網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者"這一群體中。但是,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)決不是簡單地上傳幾張物品照片,就可以干等買家"上鉤"。其中也需要做大量的工作,包括前期準(zhǔn)備、貨源、宣傳等,甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇13

  餐飲投資商業(yè)計劃書,餐飲業(yè)是一個巨大的市場,從這行業(yè)的人員也是相當(dāng)?shù)亩,畢竟餐飲的門檻比較低。大的到五星酒店,小的到快餐或街邊小吃。如何才能夠在餐飲業(yè)里成功創(chuàng)業(yè),這是很多人都想知道經(jīng)驗和計劃。餐飲投資商業(yè)計劃書以具體的案例來分析,或許能夠幫助得到你。

  一、項目名稱:

  綠色特色餐飲(羊駝)

  二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo):

  發(fā)展以“羊駝”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁徽菜文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。徽菜文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因為消費(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

  三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:

  1、品牌餐廳:同慶樓、福滿樓、稻花香等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

  2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費(fèi)者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

  3、民俗、文化酒樓:由于其獨(dú)特的店面設(shè)計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是:地方老牌餐飲--同慶樓.福滿樓.稻花香.廬州太太.綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

  四、市場調(diào)研:

  必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費(fèi)用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

  五、餐飲特色:

  以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚(yáng)羊駝綠色飲食文化,菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸,最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

  六、目標(biāo)市場的定位:

  中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇14

  一、企業(yè)概況

  一種非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品——物美價廉的“三元咖啡”一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮的濃香咖啡,您只需3元錢就可買到。怎么樣?喝了就知道。隨著人們生活水平的提高,喝咖啡已經(jīng)和喝茶一樣很普遍了;它已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚娘嬈贰?jù)專家預(yù)測,中國未來幾年里將是世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國;市場前景非常廣闊。說白了,就是咱們中國人多,占世界人口總數(shù)的五分之一還多呢。這么一塊大蛋糕,誰不想分一塊呢?機(jī)會只傾慕那些有心人。

  二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包時間)

  姓名:蘇暉 男 1971年5月出生。 1988年高中畢業(yè)后,在武警部隊服役四年;退伍后分配到百貨大樓,負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。20xx年借調(diào)到娛樂城,負(fù)責(zé)銀臺主管工作。針對一些經(jīng)營方面的業(yè)務(wù)知識并不陌生,具有一定的財務(wù)管理能力,對于個人開辦企業(yè)信心十足。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

  在部隊的四年服役期間曾參加過北京司法大學(xué)的函授培訓(xùn),獲得法律專業(yè)的大專學(xué)歷。今年6月初又參加SYB的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我受益非淺。減少了盲目性,使用頭腦“風(fēng)暴法”效果極佳。積極作好營業(yè)前期的計劃工作,搞好財務(wù)的管理,提高了成功率。最近,我又鉆研有關(guān)咖啡方面的技術(shù)知識和常識。例如,在沒有搞清顧客口味之前,不可替顧客的咖啡加糖或奶精。正式品嘗咖啡之前,先喝一口冰水,能幫助咖啡味道鮮明地浮現(xiàn)出來。喝咖啡要趁熱,否則容易使口味變酸,影響咖啡的口味等等。

  三、目標(biāo)市場與競爭對手

  1、市場的選擇與目標(biāo)的預(yù)測

  著名學(xué)者陳安之先生說:“如果我們無法獨(dú)立成功,那么可以采用‘馬上’成功法,即騎在馬的背上(利用別人花巨資裝修好的店鋪),在別人成功的同時,我們也成功了!蔽也捎猛W(wǎng)吧合作的經(jīng)營模式。北方網(wǎng)點(diǎn)旗艦店就在我家附近,店內(nèi)擁有電腦200臺,每天上網(wǎng)人數(shù)絡(luò)繹不絕。因為是現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡非常香,大家都會“聞香而來”,只要有一個人喝,就會有連鎖反應(yīng),后面的人一般也會跟著喝。這在心理學(xué)上叫做“從眾心里”。不可能看著別人喝,我沒有,那樣會感覺沒面子。另外,上網(wǎng)累了,喝上一杯咖啡放松一下,那感覺很是舒服。網(wǎng)吧老板告訴我,每天來這上網(wǎng)的大約400多人,消費(fèi)水平不低。我的咖啡生意,正好補(bǔ)充了他的空白。經(jīng)過協(xié)商,我們很快就達(dá)成了共識,因為我們雙方是共贏的。目標(biāo)是計劃的美稱,我要滿懷激情的去創(chuàng)業(yè),并培訓(xùn)富有激情的員工。當(dāng)員工喜歡自己的工作時,他們就會變得忠誠,忠誠的員工產(chǎn)生更好的產(chǎn)品和服務(wù),更好的服務(wù)吸引更多的顧客。最終對企業(yè)來說意味著更大的價值。我認(rèn)為激情是燃料,員工是發(fā)動機(jī)。

  2、行業(yè)及竟?fàn)幷叻治?/p>

  我感覺競爭者是那些瓶裝軟飲料,它們品種多,口味全,價格也比較適中。好在我的產(chǎn)品比較特殊,現(xiàn)磨現(xiàn)煮,同類產(chǎn)品相對不多。良好的產(chǎn)品是企業(yè)的基石,只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量,并且保持一貫性,企業(yè)才能憑借它獲得成功。在保持現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上,我計劃虛心請教熟知咖啡技術(shù)的顧客,和他們一起進(jìn)行試驗。引進(jìn)新的咖啡品種,如意大利的“拿鐵咖啡”。據(jù)說它在當(dāng)?shù)胤浅A餍小?/p>

  3、現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)

  目前已開發(fā)出八個品種的咖啡,有“中國臺灣黑珍珠咖啡”、“巴西傳統(tǒng)伴侶咖啡” 、“巴西純牛奶咖啡”、“新加坡花生醬咖啡”、“炭燒黑濃咖啡”、“瑞士巧克力咖啡”、“巴西冰糖咖啡”、“巴西奶油咖啡”這八個品種咖啡風(fēng)味各具特色,全部采用進(jìn)口咖啡豆現(xiàn)磨現(xiàn)煮,味道可以和大型咖啡店里幾十元一杯的咖啡相媲美,好喝看得見。出售物有所值的產(chǎn)品,是我們的宗旨。近距離的服務(wù),直接了解每個人的口味,關(guān)鍵是記住顧客的名字,把他們當(dāng)成自己的朋友,和他們聊天,了解愛好和習(xí)慣,使顧客沒有陌生感,這將作為我區(qū)別于其他競爭者的要點(diǎn)之一。其次,使每杯咖啡具有倆倍的量,而收一份的錢,這將是我的咖啡比別人咖啡好一倍的良策,體現(xiàn)服務(wù)個性化。 三元咖啡屋創(chuàng)業(yè)計劃書范文:一、企業(yè)概況

  一種非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品——物美價廉的“三元咖啡”一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮的濃香咖啡,您只需3元錢就可買到。怎么樣?喝了就知道。隨著人們生活水平的提高,喝咖啡已經(jīng)和喝茶一樣很普遍了;它已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚娘嬈。?jù)專家預(yù)測,中國未來幾年里將是世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國;市場前景非常廣闊。說白了,就是咱們中國人多,占世界人口總數(shù)的五分之一還多呢。這么一塊大蛋糕,誰不想分一塊呢?機(jī)會只傾慕那些有心人。

  二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

  姓名:蘇暉 男 1971年5月出生。 1988年高中畢業(yè)后,在武警部隊服役四年;退伍后分配到百貨大樓,負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。20xx年借調(diào)到娛樂城,負(fù)責(zé)銀臺主管工作。針對一些經(jīng)營方面的業(yè)務(wù)知識并不陌生,具有一定的財務(wù)管理能力,對于個人開辦企業(yè)信心十足。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

  在部隊的四年服役期間曾參加過北京司法大學(xué)的函授培訓(xùn),獲得法律專業(yè)的大專學(xué)歷。今年6月初又參加SYB的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我受益非淺。減少了盲目性,使用頭腦“風(fēng)暴法”效果極佳。積極作好營業(yè)前期的計劃工作,搞好財務(wù)的管理,提高了成功率。最近,我又鉆研有關(guān)咖啡方面的技術(shù)知識和常識。例如,在沒有搞清顧客口味之前,不可替顧客的咖啡加糖或奶精。正式品嘗咖啡之前,先喝一口冰水,能幫助咖啡味道鮮明地浮現(xiàn)出來。喝咖啡要趁熱,否則容易使口味變酸,影響咖啡的口味等等。

  三、目標(biāo)市場與競爭對手

  1、市場的選擇與目標(biāo)的預(yù)測

  著名學(xué)者陳安之先生說:“如果我們無法獨(dú)立成功,那么可以采用‘馬上’成功法,即騎在馬的背上(利用別人花巨資裝修好的店鋪),在別人成功的同時,我們也成功了!蔽也捎猛W(wǎng)吧合作的經(jīng)營模式。北方網(wǎng)點(diǎn)旗艦店就在我家附近,店內(nèi)擁有電腦200臺,每天上網(wǎng)人數(shù)絡(luò)繹不絕。因為是現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡非常香,大家都會“聞香而來”,只要有一個人喝,就會有連鎖反應(yīng),后面的人一般也會跟著喝。這在心理學(xué)上叫做“從眾心里”。不可能看著別人喝,我沒有,那樣會感覺沒面子。另外,上網(wǎng)累了,喝上一杯咖啡放松一下,那感覺很是舒服。網(wǎng)吧老板告訴我,每天來這上網(wǎng)的大約400多人,消費(fèi)水平不低。我的咖啡生意,正好補(bǔ)充了他的空白。經(jīng)過協(xié)商,我們很快就達(dá)成了共識,因為我們雙方是共贏的。目標(biāo)是計劃的美稱,我要滿懷激情的去創(chuàng)業(yè),并培訓(xùn)富有激情的員工。當(dāng)員工喜歡自己的工作時,他們就會變得忠誠,忠誠的員工產(chǎn)生更好的產(chǎn)品和服務(wù),更好的服務(wù)吸引更多的顧客。最終對企業(yè)來說意味著更大的價值。我認(rèn)為激情是燃料,員工是發(fā)動機(jī)。

  2、行業(yè)及竟?fàn)幷叻治?/p>

  我感覺競爭者是那些瓶裝軟飲料,它們品種多,口味全,價格也比較適中。好在我的產(chǎn)品比較特殊,現(xiàn)磨現(xiàn)煮,同類產(chǎn)品相對不多。良好的產(chǎn)品是企業(yè)的基石,只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量,并且保持一貫性,企業(yè)才能憑借它獲得成功。在保持現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上,我計劃虛心請教熟知咖啡技術(shù)的顧客,和他們一起進(jìn)行試驗。引進(jìn)新的咖啡品種,如意大利的“拿鐵咖啡”。據(jù)說它在當(dāng)?shù)胤浅A餍小?/p>

  3、現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)

  目前已開發(fā)出八個品種的咖啡,有“中國臺灣黑珍珠咖啡”、“巴西傳統(tǒng)伴侶咖啡” 、“巴西純牛奶咖啡”、“新加坡花生醬咖啡”、“炭燒黑濃咖啡”、“瑞士巧克力咖啡”、“巴西冰糖咖啡”、“巴西奶油咖啡”這八個品種咖啡風(fēng)味各具特色,全部采用進(jìn)口咖啡豆現(xiàn)磨現(xiàn)煮,味道可以和大型咖啡店里幾十元一杯的咖啡相媲美,好喝看得見。出售物有所值的產(chǎn)品,是我們的宗旨。近距離的服務(wù),直接了解每個人的口味,關(guān)鍵是記住顧客的名字,把他們當(dāng)成自己的朋友,和他們聊天,了解愛好和習(xí)慣,使顧客沒有陌生感,這將作為我區(qū)別于其他競爭者的要點(diǎn)之一。其次,使每杯咖啡具有倆倍的量,而收一份的錢,這將是我的咖啡比別人咖啡好一倍的良策,體現(xiàn)服務(wù)個性化。

  4、盈利的模式

  首先,我雇用對生活,對別人,對咖啡充滿激情的人,然后傳授他如何調(diào)配咖啡,并傳輸我的經(jīng)營理念,賦予他們權(quán)力,培養(yǎng)為顧客服務(wù)的愛心,增加與顧客的交流,創(chuàng)建一個相互認(rèn)同和關(guān)愛的團(tuán)體。發(fā)揮員工的積極主動性,把他們的經(jīng)濟(jì)利益和企業(yè)的容忍興衰聯(lián)系在一起。尊重他們的貢獻(xiàn),視員工為兄弟。其次是服務(wù)個性化,使顧客感覺到家的溫暖。同時傾聽顧客的建議,將每一次互動都當(dāng)作第一次并爭取做得最好。第三,以一貫性來建立產(chǎn)品的質(zhì)量,保持顧客贊不絕口的產(chǎn)品聲譽(yù)。最后,是搞好合作企業(yè)的人際關(guān)系,只有網(wǎng)吧的生意好,我們才能保證盈利。

  5、企業(yè)的相關(guān)風(fēng)險及解決方案

  首先,是原材料進(jìn)口咖啡豆的貨源是否保證供應(yīng)。我計劃和供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議,支持我的經(jīng)營不受影響,貨源優(yōu)先供應(yīng)。其次,是價格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆。如果價格嚴(yán)重上漲,我或者會自己承擔(dān)其后果,或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。當(dāng)然,我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因。第三,不可抗拒的外界因素。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補(bǔ)這方面的損失。第四,現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進(jìn)口的全自動電腦管理咖啡機(jī),它可以自動出售咖啡,自動調(diào)味,四季溫度調(diào)節(jié),可同時出原豆咖啡,韓國茶,奶茶三種口味的飲品。針對它的潛在威脅,我們要在產(chǎn)品和服務(wù)方面下功夫,增加產(chǎn)品的種類,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,并保持其一貫性。服務(wù)要以人為本,誠信經(jīng)營,照顧每一位顧客的口味,計劃開發(fā)茶飲品,畢竟有些人習(xí)慣喝茶。

  四、市場營銷計劃

  如果我們不知道將去哪里?就不知道何時才能到達(dá)?不能有效的判斷自己下一步做什么或是否已經(jīng)走上了成功之路。沒有一個計劃,人就不可能準(zhǔn)確地定義成功是什么,只有以目標(biāo)為基礎(chǔ)來審視結(jié)果,我們才能對結(jié)果做出判斷。

  (1)選址細(xì)節(jié)

  地址 面積(平方米) 租金或利潤分成

  北方網(wǎng)點(diǎn) 300 20%銷售額

  (2)選擇該地址的主要原因

  坐落在白堤路科貿(mào)街,與南開大學(xué)相鄰,周圍1500米輻射居民近萬人。網(wǎng)吧內(nèi)面積寬敞,裝修環(huán)境優(yōu)雅,客流比較穩(wěn)定。其主要原因還在于網(wǎng)吧老板為人忠厚,理解初始創(chuàng)業(yè)者的困難;欣然同意我的合作方案,按每月實際銷貨額的20%收取租金。這無疑對我是一種支持,時間長了我們成了好朋友。

  (3)選擇該銷售方式的原因

  我把事業(yè)和生活有機(jī)的結(jié)合在一起,圍繞我的激情來構(gòu)建自己的服務(wù)。把員工和顧客都當(dāng)成我的朋友,并且記住他們的名字。營造一種每個人都能自由的表達(dá)情感的氛圍,使我從事的工作當(dāng)成我實現(xiàn)人生價值的自然延伸。在立足北方網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,我打算貸款擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,搶占市場,力求在最短的時間內(nèi),復(fù)制我的經(jīng)營模式,推行連鎖經(jīng)營;北方網(wǎng)點(diǎn)的成功,就是很好的例證。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇15

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

  2、公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶

  1、行業(yè)

  網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的`容量將是相當(dāng)可觀的。

  2、調(diào)查結(jié)果

  本公司對各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時尚,崇尚個性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3、目標(biāo)客戶

  在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  2、營銷策略

  2.1品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

  2.2價格策略

  網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  203促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

 、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

  ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

  2.4渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

最新的創(chuàng)業(yè)計劃書 篇16

  一、 市場分析

 。ㄒ唬 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  在滿足廣大消費(fèi)者對創(chuàng)意禮品和節(jié)日個性禮品的需求的同時,立足于校園占領(lǐng)一定的市場份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品,服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù)。

 。ǘ 市場現(xiàn)狀和策略

  1、市場前景分析

  從無到有,從非主流到主流,隨著時代的發(fā)展,禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而,回顧歷史,現(xiàn)在中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視,禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動,據(jù)不完全統(tǒng)計,中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上,20__年產(chǎn)值約1800億——20__億人民幣左右。而校園禮品更是異;鸨,占據(jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個亮點(diǎn)。洛陽市內(nèi)有各類高校,民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個,在校學(xué)生達(dá)一百多萬人,這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全,更新速度慢的特點(diǎn),不能及時的滿足消費(fèi)者的購買欲望!根據(jù)以上和調(diào)查報告的綜合分析,在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

  2、市場背景分析

  在社會中,禮品的需求也是相當(dāng)大的,因為情感具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的,我國是一個禮儀之邦,知書識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此,贈送禮品在校園內(nèi)和社會中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式。而創(chuàng)意禮品是感情的載體,是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心,更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人,為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品,別出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá),創(chuàng)意禮品本身是珍貴的,與眾不同,量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說,都能表達(dá)出某種特殊的愿望,傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣,可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

 。ㄈ 主要競爭對手

  洛陽師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個體店或夫妻店為主,其經(jīng)營雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,而且品種不齊全,經(jīng)營范圍單一,不利于消費(fèi)者及時找到心儀禮品,而且賣出商品價格較高,面對特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型,新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足,商家的經(jīng)營效益得不到保證。

  (四) SWOT分析

  S: 競爭者優(yōu)勢分析:

  種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節(jié)變化

  自身優(yōu)勢分析:

  (1)具有強(qiáng)烈的新鮮感,可吸引消費(fèi)者的注意;

  (2)樣式新穎,種類豐富,且物美價廉;

  (3)具有創(chuàng)意,大膽創(chuàng)新,隨時尚潮流變動;

 。4)店面裝修別致,店內(nèi)干凈、整潔,服務(wù)熱情周到;

  (5)有一定自己的制作的技巧;

 。6)具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù),免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì),最滿意,最專業(yè)的服務(wù)。

  W: 競爭者劣勢分析:

  競爭者多,競爭激烈

  自身劣勢分析:

  (1)新店知名度不高,競爭對手多,競爭激烈;

 。2)產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;

 。3)經(jīng)驗不足,資金有限。

  O: 競爭者機(jī)會分析:

  以樣式豐富滿足消費(fèi)者,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

  自身機(jī)會分析:

 。1)產(chǎn)品富有創(chuàng)意,產(chǎn)品要好以吸引顧客;

 。2)推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動,宣傳意識強(qiáng),廣泛吸引廣大消費(fèi)者;

 。3)產(chǎn)品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新;

  (4)人口集中,以年輕人為主;

 。5)城市歷史悠久,旅游業(yè)發(fā)達(dá),學(xué)校人流量大,訪問人數(shù)多;

 。6)時尚元素流行。

  T:競爭者威脅分析:

  禮品店越來越多,競爭加劇,產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

  自身威脅分析:

 。1)競爭對手多,競爭激烈;

  (2)產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;

 。3)市場競爭壓力大。

  綜上所述:

  創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,充分把握機(jī)會,規(guī)避劣勢和風(fēng)險,從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時,要善于在優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機(jī)會,努力發(fā)掘和開拓市場潛力,找出與其他競爭者的差距和不足,努力改善和彌補(bǔ),利用好市場上的每一次有利時機(jī)。

 。ㄎ澹 外部環(huán)境分析

  近年來,我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出,且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī),這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時,在消費(fèi)者更新需求的刺激下,第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善,生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品種類日益齊全,使消費(fèi)者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊,潛力很大,不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大,不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作,政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵和支持。

 。 內(nèi)部環(huán)境分析

  我們的核心競爭力:學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度

  學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費(fèi),產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的,有文化品味的消費(fèi),可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,提高審美價值,我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的,我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營銷。

  二、 營銷策略

 。ㄒ唬⿷(zhàn)略目標(biāo)

  1、近期目標(biāo):

  提高新店的知名度,做好市場的前期和中期宣傳,吸引一定的消費(fèi)人群,達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。

  2、遠(yuǎn)期目標(biāo):

  在有一定知名度的基礎(chǔ)上,做好后期的宣傳工作,有確定的消費(fèi)人群,使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。

 。ǘ┠繕(biāo)市場

  1、以學(xué)校的師生為主,其次是附近的居民。

  2、目標(biāo)市場消費(fèi)情況分析

  大學(xué)生的消費(fèi),主要分為基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證、電腦等)、休閑及娛樂消費(fèi)(休閑、旅游、娛樂)人際交往消費(fèi)(人情、戀愛)等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明,平均每增加一個高校學(xué)生,將增加7300元左右的消費(fèi)。其中,學(xué)費(fèi)約20__元左右,平均占30%;伙食費(fèi)約3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通訊約550元左右,占7%;文化娛樂700元左右,約占9%;其他消費(fèi)約占8% 。大學(xué)生消費(fèi)狀況表明,大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求與時俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流,并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn):

 。1)實用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn);

 。2)前衛(wèi),時尚的選擇。

  3、消費(fèi)者購買行為分析

 。1)在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷,消費(fèi)者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體,受到時尚、潮流、個人、消費(fèi)心理等因素影響,會產(chǎn)生購買欲望(其中主要是情感型與惠顧型購買動機(jī)),從而形成購買過程

 。2)在購買過程中,消費(fèi)者將對飾品產(chǎn)品的性價比,外觀,以及所代表的意義等因素進(jìn)行評價從而進(jìn)行購買,然后產(chǎn)生購后感受。

  綜上所述,目前市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場,但市場需求尚未達(dá)到平衡,所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  1、產(chǎn)品的差異:

  銷售的產(chǎn)品個性、時尚、獨(dú)特、富有創(chuàng)意,其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想,所喜歡的產(chǎn)品!

  2、服務(wù)的差異:

  我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購服務(wù),是一般禮品商家不能做到的。對于學(xué)生群體,我們有更多的話題討論,有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者,同時也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同,易接受消費(fèi)者的意見及看法。深入消費(fèi)者,了解消費(fèi)者,是我們制勝的法寶!這也是一般商家不可能做到的。

  (四)營銷組合描述

  1、定價策略

  (1)同樣的禮品定價盡量比競爭者低,以此來贏得消費(fèi)者(創(chuàng)意,好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者,堅持“新品平價”和“低

  價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器,強(qiáng)烈刺激著時尚年輕人的購買欲望,讓他們想了這件,還想著那件,并在同學(xué)和朋友中相互宣傳,從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件,為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。)

 。2)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢

 。3)拉大單購和團(tuán)購的差價,來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)

  2、促銷策略

 。1廣告

  ○1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單,可以讓消費(fèi)者有初步的了解;

  ○2、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳,提高新店的知名度。

 、、通過在校報上發(fā)表文章來宣傳

  (2)促銷

  ○1、新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者;

  ○2、買禮到一定金額即送會員積分卡,如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送;

  ○3、抽獎形式,如果滿一定的消費(fèi)金額,即可參加抽獎;

 、、在節(jié)日期間(如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等)要買就送。

  3、公共關(guān)系

 、偎写黉N活動都可寫成新聞稿,提供給新聞媒體作報道。

 、谕ㄟ^贊助學(xué)校里的一些活動和晚會,以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號,實現(xiàn)自己良好的公眾形象。

  三、行動計劃

 。ㄒ唬┤藛T推銷

  最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方(如學(xué)校大門口,吃飯時間,教室等)發(fā)放傳單,新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳,來增加新店的知名度。對于在新店的消費(fèi)者,要做到熱情服務(wù),充分了解消費(fèi)者的需求。幫助其講解,推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品,以消費(fèi)者為中心,樂于為其服務(wù),提高消費(fèi)者的滿意度。

 。ǘ┑陜(nèi)推廣

 。1)在開業(yè)期間,周年慶或節(jié)日期間,可向消費(fèi)者贈送會員卡;

 。2)根據(jù)會員的資料,在其特別的日子(如生日、第一次約會紀(jì)念日等)送上短信的提醒和祝福;

 。3)在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福;

 。4)每天都有特價,對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買;

 。6)店堂營銷

  ①在新店里擺放電視、音響設(shè)備,播放宣傳片;

  ②服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一,以休閑為主;

 、鄯⻊(wù)態(tài)度熱情周到,提高消費(fèi)者滿意度;

 、墉h(huán)境整潔、干凈、高雅,創(chuàng)造一個舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。

 。ㄈ┨厥夥⻊(wù)

  請專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購,熱情地針對不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù),最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

 。ㄋ模┗顒宇A(yù)算

  1、總成本:

 、佼a(chǎn)品:首次試經(jīng)營,決定進(jìn)貨款8000元(包括貨架)且每天貨物更新;

 、谧饨穑500元(按月算);

  ③宣傳費(fèi)用:宣傳單200份(20元),海報20份30元 ;

 、苋藛T工資:屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,暫不收取費(fèi)用;

 、萃ㄓ嵸M(fèi)用50元(按月算)。

  2、總收入:

  按每10個顧客成交1個計算,每天的訪客數(shù)約100~400人,那么來客數(shù)為10~40人,按每件商品售價7元計算,每天的銷售額大約為200元!一個月大概就是6000元!

  3、總利潤:按每件產(chǎn)品利潤20%計算,一個月的利潤大約是1200,扣除房租500和其它開支100元,利潤大約600元。

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