女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書(精選3篇)
女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、項目介紹
在選擇一個行業(yè)之前,我先衡量一下自己的風險投資金額,因為每個行業(yè)的總投資有高有低,每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做,然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣,所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后,下一步就是和房東簽約。而且,這個動作不能做得太早,必須在前面的步驟完成之后再做。因為,一旦和房東簽了合同,就開始交房租,自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前,我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時,租期不宜過短。如果合同只簽一年,可能一年后才開始回收,但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同,以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去,需要一個裝修期,我就問房東情商,讓他從房租開始的日期扣除裝修期,這樣可以減少房租支出。呵呵,能少燒點錢就少燒。
第三,店鋪的裝修
店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗,那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,成本很高,很費時間。
所以在裝修之前,我會讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
四。選擇商品和購買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路,要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候,先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,然后再開始實施采購
盡量少賣,然后適量買入。因為是新店開業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨,這樣每個星期六肯定會有新品到店,但是只會有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進入銷售旺季,三四天補一次貨!
一切準備就緒,我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個主款來賣!在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!
女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
項目介紹
我決定進軍服裝行業(yè),理由如下:
1、服裝是生存所需,市場巨大。
2、服裝業(yè)容易崛起,容易把握生存原則。
我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店,本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體,因此款式應相對斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位定在中低檔次上,大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。
店面選址
雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提,但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點:
1、商業(yè)活動頻繁
2、人口密度高
3、客流量大
4、人流聚集或聚會較多
5、交通便利
6、同類店鋪聚集
店面裝修
我要求的裝修效果如下:
1、門口醒目的廣告牌,讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。
2、燈光等硬件配備也非常重要。
3、店面裝修能省則省,盡量花小錢辦大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
進貨和進貨渠道
1、選貨:品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷適量,編制進貨計劃;少進試銷,然后再適量進貨。因為新店開張,所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
2、進貨渠道:本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。
經(jīng)營效果分析
1、經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以月銷售額1萬計算,年營業(yè)額12萬元,除去產(chǎn)品成本大約6萬元,毛利6萬元,全年費用:
店租:3000元每月,一年3萬6。
員工工資:導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。
工商稅務:1800元每年。
水電費、電話費:6000元每年。
廣告投入:20__元每年。
以上匯總:全年費用2萬5千4百元,全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。
店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么盈利也為期不遠了。
營銷策略
一、開店促銷
開幕當天為招徠顧客,辦一些大型促銷活動必不可免,促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給顧客有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。
三、長期發(fā)展營銷策略
1、原則:每周要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)簪連鎖模式復制。
3、服務:訓練營業(yè)員的基本禮儀,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨:無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,都要微笑送客讓其滿意離開,長此以往才可能有口碑相傳的效果,才能有回頭客。
促銷活動:
1、開業(yè)九折
2、情人節(jié):在市區(qū)打廣告橫條:廣告主題:“情人節(jié)送內(nèi)衣,緊緊吸引您的最愛”,購物送巧克力。
3、三八節(jié):市區(qū)打廣告橫條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”。
4、為了增加購物樂趣,本店推出購物抽獎:購滿100元可參加抽獎,獎金為5到100元的購物卷,此活動的推出,讓本店的銷售增長百分之20以上。
5、清理庫存:A:對滯銷品打折銷售,5到8折;B:買一送一,買服裝送配飾。
6、長期贈送:購物滿88元,送精美化妝鏡一個:上面印上店名和電話,可對店鋪進行長期有效宣傳。
管理制度
1、導購按店規(guī)穿著導購服裝;
2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;
3、每星期二、六,模特更換衣服一次,每星期一柜子貨物調(diào)換一次;
4、對待顧客熱情、認真、細心;
5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)外孔燈,壁圖燈,陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈。
6、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;
7、每天需盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導購共同承擔;
8、導購辭職需提前一個月告知,按照工作交接方可辭職。
女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
前言
我們的店鋪是基于淘寶的B2C網(wǎng)絡店鋪,本店鋪在成立之初主要以經(jīng)營時尚、個性、廉價、優(yōu)質(zhì)女式服裝為主。
一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標
從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力,F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物,上網(wǎng)購物已成為主流,在網(wǎng)上衣服種類繁多,各個地區(qū)的衣服風格都可以看到,購買也十分方便,只要上上網(wǎng),動動鼠標就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作。
二.網(wǎng)店適合人群
因為我是90后,很喜歡時尚的衣服,對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解,所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。
三.網(wǎng)店簡介
店名:快到店里來。(利用接近簡單的一句話當做店鋪名稱,顯得滑稽吸引顧客的光臨。)
業(yè)務范圍:賣16~30歲的年輕女性,以女裝為主 本店將提供店鋪介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,以圖片等方式展示產(chǎn)品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。
1.網(wǎng)店首頁展示,首頁頁面比較廣泛。分開截圖展示。
4 2.寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝,處理好各種服裝的分類,做好服裝各方面的描述!
下面是推薦中的寶貝
成功的訂單
3、評價管理
店鋪開張以來,經(jīng)過我們的努力,得到了三顆星的好評等級。
四.市場分析
隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的。
五.服裝網(wǎng)店的SWOT分析 1.劣勢分析
、倜媾R的競爭對手較多:這里聚集著很多服裝賣場,價格低廉的的訪韓服裝店,以及品牌服飾店
、谛律赇仯赡苄枰稽c時間才能得到顧客的認可
、垡蚓W(wǎng)店剛剛剛起步,資金較少,所以網(wǎng)店經(jīng)營模式主要選擇是無現(xiàn)貨的網(wǎng)絡代理。由于是代銷網(wǎng)店,店主大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立,優(yōu)勢就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障。
、芤驗榫W(wǎng)店初開,信用等級很低,得不到消費者的信賴,網(wǎng)店點擊率少,很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保,消費者對你店鋪可信度減少。⑤對淘寶不太熟悉,在處理訂單的時候易出錯。
2.優(yōu)勢分析
我們是即將畢業(yè)的學生,接觸的學生比較多,所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。3.機會
中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展,這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇;ヂ(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散,低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時,寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上,二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,隨著二、三線城市網(wǎng)絡滲透進步和網(wǎng)民增長,這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進步,支付環(huán)境和網(wǎng)絡購物環(huán)境不斷改善,同時,物流服務體系也更加成熟。4.威脅
商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成C2C網(wǎng)站差異不明顯,好的做法很快被復制,導致行業(yè)競爭加劇。例如,淘寶網(wǎng)當年打擊eBay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,甚至包括第三方網(wǎng)絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器,都被完全地復制到拍拍上,并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。
六.市場與銷售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的年輕人來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色服裝,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。
2進貨來源
可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。
7 3.促銷策略
主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。4.付款方式
支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。5.推廣策略
(1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
(2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。
(3)博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
(4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、QQ群、MSN中進行宣傳。七、經(jīng)營戰(zhàn)略
第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;
第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護;將網(wǎng)店進行精致裝修,來吸引顧客的目光。第二階段:宣傳推廣;
第三階段:網(wǎng)店進入正軌運營; 第四個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第五個階段:將網(wǎng)店做大做強; 八.商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!