大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書(通用3篇)
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一 公司概述
第九奇跡有限責(zé)任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費群體,提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道,同時將致力于推動我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷我們貨品的同時,將全心全意貫徹我們關(guān)愛的理念,關(guān)愛自己,關(guān)愛他人,讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實體上,并提供各種方便顧客的服務(wù),完全可以解決人們對目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮,讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。 "品質(zhì),快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間,切實使白領(lǐng)省時省心,在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時,彌補其精神空缺,用體貼服務(wù)換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質(zhì)無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號,"打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心"是我們的目標。
通過本公司網(wǎng)站,為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個新潮的、舒適的,充滿關(guān)愛的休閑購物空間。
二 目標市場的描述和預(yù)測
傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力沖擊,因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營方式和經(jīng)營方法,但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天,主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網(wǎng)絡(luò)上進行,從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環(huán)境下,國內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟活動,提高競爭力才能得到發(fā)展。于是,商家直接上網(wǎng)銷售,個體消費者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營的主要方式。
但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒有形成系統(tǒng)的服務(wù).在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網(wǎng)上商場,以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展.
因此,我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物,但卻擁 有較高消費能力的消費群體.
這個消費群體,特別是白領(lǐng),每天都過著枯燥無味的上班生活,重復(fù)單調(diào)的工作,還有上級與同行之間的壓力,所有的這些,往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況,用關(guān)愛為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三 我們的服務(wù)
一個建立在百貨實體之上的網(wǎng)上商城,它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實體緊密結(jié)合,讓網(wǎng)上商城與實體百貨形成優(yōu)勢互補,而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點。
首先建立自己的網(wǎng)站,便于瀏覽,但又和一般網(wǎng)站有所不同,我們不僅僅市場化,商業(yè)化,更加要人性化和個性化。人性化的設(shè)計與服務(wù),讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂。
同時我們更關(guān)注白領(lǐng)生活,在宣傳和推銷我們的產(chǎn)品的同時,我們的關(guān)愛與服務(wù),
將和我們的產(chǎn)品一起,送到白領(lǐng)與顧客的身邊。
我們深入白領(lǐng)精神世界,全心全意地關(guān)愛白領(lǐng),服務(wù)白領(lǐng)。同時,我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛自己的同時不忘關(guān)愛家人關(guān)愛社會,將關(guān)愛二字貫穿在日常生活的每一部分,讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛,讓白領(lǐng)的天空寫滿關(guān)愛,讓世界充滿關(guān)愛!
四 競爭優(yōu)勢與競爭策略
經(jīng)過調(diào)查,已存在的與實體商場結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出,沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點放在傳統(tǒng)的百貨實體,暫時無暇顧及網(wǎng)上商城,所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確,主要針對25~~40年齡段,收入在20xx元以上的時尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門,而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司,因此我們將有更加專業(yè)的團隊和資源,專注于網(wǎng)上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式,將百貨實體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機的結(jié)合起來。打造出全新的銷售模式!
更重要的是,我們將至始至終貫徹關(guān)愛的思想,讓我們的網(wǎng)站,真正成為白領(lǐng)們的精神家園,讓我們的關(guān)愛思想深入人心!
五 盈利能力預(yù)測
根據(jù)實體商場的后盾支持力和市場調(diào)查的結(jié)果,我們預(yù)計第一年公司的利潤可能是負數(shù),即公司出現(xiàn)虧損。
隨著公司的成長,通過一系列特色活動促進品牌的推廣,業(yè)績將會出現(xiàn)明顯大幅度的增長,預(yù)計第二年公司將有望實現(xiàn)盈利,利潤可以達到20%左右。
鑒于我們公司的模式新穎性,服務(wù)個性化等內(nèi)在競爭優(yōu)勢,加上公司內(nèi)部一個優(yōu)秀的團隊,我們預(yù)測到第五年公司能將全部投資回收,而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態(tài),年利潤將會突破170萬元。
六 財務(wù)預(yù)測
由于我們公司是以某實體百貨公司為母公司,可以從母公司得到初期的運作資金40萬,加上隊員自籌資金40萬,初期運作資金為80萬;
在公司的整個財務(wù)和經(jīng)營管理活動中,我們將始終堅持成本效應(yīng)、成本控制原則,處處講求效益,節(jié)約成本,爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益;
由于我們公司成立之初,成員的組成比較特殊,全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者,大家齊心協(xié)力,同舟共濟,因此管理、工資的支出會比較少,可以留出更多的流動資金參與公司運作;
初期的各項特色品牌推廣活動,各項有關(guān)支出會比較大,加上是經(jīng)營的初期,業(yè)績不會很樂觀,第一年將會出現(xiàn)負利潤。
從第二年起,公司將進入業(yè)務(wù)發(fā)展期,預(yù)計將能擁有一定的品牌知名度,故營業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預(yù)計到第四年進入業(yè)務(wù)拓展期,此后公司的業(yè)績年增長率預(yù)計將達到30%以上 。
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一準備階段
創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多,因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作:①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組;③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。
二資料準備階段
以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo),針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料,但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易,但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。
三創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù):
1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。
2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃
依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫,初步形成較為完整的.創(chuàng)業(yè)計劃方案。
3.修改完善階段
創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見,進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿,并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。
1.創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù),同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外,還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,應(yīng)遵循正確的方法:
第一.做好工作計劃,使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。
第二.始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開,并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。
第三.要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。
第四,在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說,最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大,有的甚至面目全非。
第五,要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者,設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2.注意事項
。1)創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性,要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外,要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資
料的時效,制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。
。2)產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言;財務(wù)分析要形象直觀,盡可能的采用圖標描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語,盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。
。3)創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多,涉及面廣,因此,要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、,以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。
(4)創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢,機密部分略微建華,以防泄密。
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié),創(chuàng)業(yè)背景和公司概況,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預(yù)測假定,公司能夠提供的利益等十個方面
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進入策略。
3.市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量:
。1)顧客
(2)市場容量和趨勢
。3)競爭對手的競爭優(yōu)勢
(4)估計市場份額和銷售額(5)市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作
闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:
營銷計劃:定價和分銷,廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)組織和目標,困難和風(fēng)險
制造和運作計劃:運作計劃,設(shè)備和改進
5.總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
。1)收入
。2)收支平衡和現(xiàn)金流
。3)市場份額
(4)產(chǎn)品開發(fā)
。5)主要合作伙伴
(6)融資
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題(緊急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。
9.財務(wù)預(yù)測
包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表;同一時期的估計現(xiàn)金流分析;成本控制系統(tǒng)。
10.公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括:總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。