精選計(jì)劃書學(xué)生(精選15篇)
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇1
在現(xiàn)代人的生活中,淘寶是一大購(gòu)物天堂,是大部分人都會(huì)去消費(fèi)的地方,因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠(chéng)信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)
在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來(lái)5年,為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì),幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó) 12億人口,16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國(guó) 20xx個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多,店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇2
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。
奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是XX個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
、I ――我,I Cake――我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己 動(dòng)手制作,世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!
、I與“愛(ài)”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲: 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號(hào): 我的蛋糕,我的Young!
注釋:Young有兩個(gè)層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo):
注釋:上邊一個(gè)蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址: 選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。
三個(gè)備選方案:
、 大學(xué)城附近出租 面 積:50平米 房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。
、廊坊師范學(xué)院附近的店鋪具備餐飲條件 面 積:45平米 房源信息: 臨主街,有上下水,動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。
、明珠大廈附近出租 面 積:40平米 房源信息:臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動(dòng)力電,能注冊(cè),適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局: 風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。 三、 市場(chǎng)分析 我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問(wèn)卷調(diào)查: 由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身,因此,問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。 (注:有部分選項(xiàng)為多選,故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率:
女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,因此,我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途:
80%生日慶典休閑娛樂(lè)浪漫情調(diào)單純喜歡,生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會(huì)在制作DIY蛋糕的同時(shí),附帶生日用具,使生日更加獨(dú)特,
、市場(chǎng)滿足度:
市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態(tài)度
總體來(lái)說(shuō),大家對(duì)DIY方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發(fā)展空間。男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調(diào),而男生則更為實(shí)際,因此,我們會(huì)從女生著重下手,開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
、蛋糕的價(jià)位:
蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間,所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上,上下會(huì)略有浮動(dòng)。
、蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主,過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個(gè),依據(jù)不同的情況,可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。
、蛋糕的形狀:
圓形居多,我們會(huì)提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時(shí),利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔(dān)心的問(wèn)題:
衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以,我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,增加消毒設(shè)備,并及時(shí)更新材料,以保證材料的新鮮。
、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,所以,我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
、制作蛋糕的伴侶:來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店。所以,我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。
、DIY蛋糕店的頻率:
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學(xué)校附近,因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,所以,可以說(shuō),我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道:
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創(chuàng)建良好氛圍,并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查: 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
、關(guān)注人群性別
女生比較關(guān)注蛋糕,因此,我們注重點(diǎn)還是在女生。
、關(guān)注人群年齡:
年輕群體主要是我們的對(duì)象,主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
、關(guān)注者意愿:
愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。
、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題:
衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低,與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同,網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題,綜合起來(lái)看,還是時(shí)間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。
、來(lái)DIY蛋糕店的頻率:
不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經(jīng)常13%與問(wèn)卷調(diào)查相同,只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體,我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預(yù)測(cè) 通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究,我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票,也走訪過(guò)很多DIY行業(yè)的商家,總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。
首先,大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的,數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái),尤其是年輕的一代,都希望有自己獨(dú)特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會(huì)有良好的效果。
其次,女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生,但是,他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái),這樣,只要我們能做的讓女生滿意,那何愁沒(méi)有生源呢?
第三,我們本身就是一個(gè)大學(xué)生,從校園中出來(lái),我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此,這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!
第四,通過(guò)我們自己的預(yù)算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi),這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講,有很大的可行性,以及低風(fēng)險(xiǎn)性。
第五,我們走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容,足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),但是我們同樣找到了解決的方法
首先,自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧,因此,我們改進(jìn)了技術(shù),同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來(lái)一次。因此,我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學(xué)校附近,每年都有新生的到來(lái),也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非?捎^的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實(shí)現(xiàn)的!
四、 人員及組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理
人事部經(jīng)理 管理各部門人員安排以及調(diào)動(dòng)。
市場(chǎng)部經(jīng)理 管理企業(yè)的收支以及資金分配、調(diào)度。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)、運(yùn)輸,以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、前景分析。
后勤部經(jīng)理 負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全等。
五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、啟動(dòng)資金:10萬(wàn)元。(必要時(shí),可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款)
2、手續(xù):(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000元。 衛(wèi)生許可證:去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照:辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn) 證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右)。 稅務(wù)登記:辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100 元左右)。
北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策: 高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi),免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅3年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元,并享受貸款貼息。目前,北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng),這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。
3、店面:租用,大學(xué)城,/月。
、大學(xué)城附近出租 房屋類型:商鋪 面 積:50平米 租 金:21000 元/月 (半年付) 房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類型:商鋪 面 積:45平米 租 金:9500 元/月 房源信息: 臨主街,有上下水,動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施:水電
、 明珠附近出租 房屋類型:商鋪 面 積:40平米 租 金:10000 元/月 房源信息:此店鋪緊鄰火車站,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動(dòng)力電,能注冊(cè),適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施:水電
4、機(jī)械設(shè)備:2萬(wàn)元。 燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。 打蛋機(jī):20升恒聯(lián)1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。 圍裙:2.5元/個(gè) 包裝盒: 會(huì)員卡制作成本:0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金:1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。
六、營(yíng)銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報(bào)傳單: 在各大高校發(fā)放傳單,張貼海報(bào)。 前期:共5000張。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告:前期:在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期:伴隨著企業(yè)的發(fā)展,后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。
3、電視廣播: 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志: 在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間: 周一至周五: 6:00――23:00(針對(duì)顧客) 節(jié)假日:24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)內(nèi)容:、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。
、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。
、我們實(shí)行會(huì)員卡制度,即,凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者,均可獲得一張精致的會(huì)員卡,憑此會(huì)員卡,享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。
、凡我店會(huì)員,生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物,均可得到一份特別 的生日禮物,給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客,生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi),均可得到一份生日賀卡及禮品。
、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍 照,留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間
如果顧客需要,我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。
、店內(nèi)設(shè)置留言板,有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話,或 者什么對(duì)我們的意見,都可以寫在上面,我們提供免費(fèi)的精美卡紙,溫馨你我他!
七、 風(fēng)險(xiǎn)管理 在市場(chǎng)調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),但是我們同樣找到了解決的方法。
首先,自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧,因此,我們改進(jìn)了技術(shù),同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來(lái)一次。因此,我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學(xué)校附近,每年都有新生的到來(lái),也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者,市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇3
為了加強(qiáng)新進(jìn)干事對(duì)學(xué)生會(huì)的全面了解,提升整個(gè)新進(jìn)干事的綜合素質(zhì),特此舉辦第六屆法商學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)。希望通過(guò)這次培訓(xùn),使新一屆的干事對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)有個(gè)全面、深入的了解,提高新任學(xué)生干事的理論知識(shí)水平和工作能力,給自己以正確的定位,清楚自己的職責(zé),樹立起強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),端正的工作態(tài)度,真正的成為學(xué)生會(huì)優(yōu)秀的新生力量。
一、培訓(xùn)地點(diǎn):
四號(hào)報(bào)告廳、法商大樓一樓招聘大廳。
二、培訓(xùn)對(duì)象:
第六屆團(tuán)委、學(xué)生會(huì)所有新生干事。
三、培訓(xùn)方式:
以授課為主,一共六堂課,第一堂為第五屆主席團(tuán)和各部長(zhǎng)的表彰儀式,后四堂課分別由主席團(tuán)成員主講,最后一節(jié)課由單老師和肖老師主講,另外會(huì)安排一次素質(zhì)拓展課程。
注:第一次表彰儀式詳見附件一
四、具體安排:
1)參加培訓(xùn)時(shí)間從第八周開始持續(xù)到第十二周,預(yù)訂在每周一晚上6:30到8:00。主席團(tuán)的授課內(nèi)容由各個(gè)主席與團(tuán)副自行商定。課時(shí)45—60分鐘。
2)講課的主席和團(tuán)副坐在最前面的講臺(tái),每個(gè)部門的部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)坐在前2排。后面8排,每一豎條坐一個(gè)部門,從左至右就坐的依次為辦公室、組織部、體育部、宣傳部、文藝部、實(shí)踐部、文藝部,勞生部,女生部。
作為安排如圖所示:
講臺(tái)
3)每堂課程由組織部干事記錄好各個(gè)部門的考勤情況。
五、結(jié)業(yè)考核:
1)根據(jù)出勤率的比較評(píng)出到課率最高的部門。
2)課程結(jié)束之后,每個(gè)人交一篇心得體會(huì),內(nèi)容包括通過(guò)這次干部培訓(xùn)后的收獲和總結(jié),以及對(duì)學(xué)生會(huì)的未來(lái)的設(shè)想規(guī)劃和誠(chéng)懇的建議。
3)每個(gè)部門評(píng)出1—2名表現(xiàn)突出者(評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)考勤、上交材料和課堂表現(xiàn))給予表彰,也為所有的新學(xué)生會(huì)干事做出一個(gè)榜樣。起到模范帶頭作用,激勵(lì)更多的新干事們更加努力的學(xué)習(xí),工作。
六、備注
1)特別強(qiáng)調(diào)此次培訓(xùn)活動(dòng)將會(huì)對(duì)出勤情況和交心得情況做嚴(yán)格的要求,達(dá)到讓學(xué)生會(huì)的成員人人都有時(shí)間觀念的目的,這也是為了在日后的工作中更加有效率,更加有組織性,紀(jì)律性所決定的。最后的培訓(xùn)成績(jī)也會(huì)依據(jù)記錄的考勤成績(jī)作為重要的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之一。
2)此次活動(dòng)的PPT制作;每個(gè)部門考勤的記載以及紀(jì)律的記載;會(huì)場(chǎng)的布置,人員座位的安排均有組織部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇4
對(duì)于任何一個(gè)有創(chuàng)業(yè)理想的人來(lái)說(shuō),一份架構(gòu)合理內(nèi)容詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是絕對(duì)少不了的。
一、項(xiàng)目背景
隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,生活節(jié)奏不斷加快,市民們更趨于喜歡上街購(gòu)買成熟的食品,面包不僅方便,面包房在飲食習(xí)慣上又兼容了中西結(jié)合,所以更為受到大眾的歡迎,無(wú)論來(lái)到超還是逛到步行街,或者大街小巷、居民區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),都能感覺(jué)到隨風(fēng)飄來(lái)陣陣無(wú)法抵擋的焙烤香味。
面包店因?yàn)槠浞奖憧旖菪迈r而受到眾多市民的歡迎,近年來(lái)在各大中小城市也如雨后春筍般地越開越多,已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線。面包店的數(shù)量在不斷上升的同時(shí),有些面包店質(zhì)量變的無(wú)法保證,面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮,保證面包新鮮,味道盡量符合大眾口味。
二、可行性分析
1、劣勢(shì)
周邊地區(qū)、居民小區(qū)、市中心等繁華地帶已有數(shù)家面包店,且顯品牌化、連鎖化趨勢(shì),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
本身處于初期階段,面包制作工藝不夠精湛,資金問(wèn)題,無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。
店長(zhǎng)營(yíng)銷管理能力(本人為學(xué)生,在這方面可能有所欠缺)
2、優(yōu)勢(shì)
本人屬于學(xué)生,在學(xué)生喜好方面可以極大的滿足廣大學(xué)生的要求?
能在一定的時(shí)間內(nèi)有較為穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間親自了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類,客流量,客戶一次性購(gòu)買力,主要客戶分類(婦女/學(xué)生,年齡段)。
三、銷售時(shí)間、促銷手段、服務(wù)等
時(shí)間:面包屋營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn);營(yíng)業(yè)員一般有1-2個(gè),師傅1人,分早晚兩班,面包師傅需要早上和下午各做兩批面包,以保證面包新鮮。
促銷手段:新店開張,可以以較低的價(jià)格先吸引一批客戶(原價(jià)的八折左右)
對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶,可以永久打八五折(會(huì)員制度),可以進(jìn)行捆綁銷售,將不同種類一起銷售。
服務(wù):盡力做到客人至上,對(duì)客人的要求盡量滿足,聽取客人意見改進(jìn)服務(wù)方式等
四、小店宗旨、目標(biāo)等
我們提供給消費(fèi)者新鮮、美味的面包,色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素,我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位,味道的好壞直接決定未來(lái)客源的多少。
衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要,而衛(wèi)生狀況是前提,良好的衛(wèi)生狀況讓客人心情舒暢,提高對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在我在校期間能夠,賺回本錢,并且有較好的口碑,有穩(wěn)定的客源,其中回頭客占有一定的比例。
五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、店面地址
面包屋的選址十分重要,有個(gè)好的位置,面包屋就成功了一半。
與有些商店不同,并非所有鬧市區(qū)就適合開面包屋。鬧市區(qū)顧客去那里更多是為了買服裝等商品,很少選擇在那里就餐,有時(shí)走累了才找個(gè)地方喝點(diǎn)水,順便休息一下。消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買場(chǎng)所,所以普遍認(rèn)為理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,還要有一定消費(fèi)能力的群體。
按習(xí)慣,人們一般都就近選擇面包屋就餐,而很少跑到較遠(yuǎn)地方的面包屋去,所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的`地方。
2、客戶消費(fèi)行為分析:
1)目標(biāo)消費(fèi)群的食用習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體,主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習(xí)慣是,將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。
2)目前流行產(chǎn)品:蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等。
3)消費(fèi)特征:
色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素,把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位,而價(jià)格包裝并不太重要;
味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要;
講究方便快捷;在味道和衛(wèi)生狀況且差別不大的情況下,消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買場(chǎng)所;所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方;
崇尚知名品牌;超過(guò)六成的人買面包和糕點(diǎn)時(shí)首選知名連鎖面包屋,而百貨商店面包專柜,超級(jí)市場(chǎng)和貨倉(cāng)式商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不大,合計(jì)也難以占領(lǐng)過(guò)三成的市場(chǎng);
挑剔衛(wèi)生狀況;店鋪、營(yíng)業(yè)員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿的地方;
好奇、實(shí)惠;眾多品種花色、產(chǎn)品特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購(gòu)買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
六、資金預(yù)算
一般在不計(jì)房租的情況下,一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金
包括:
1)設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)等約1萬(wàn)元左右(設(shè)備以二手貨為主——;
2)工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右
3)貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。
4)周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%
4)店租(建議預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%)、店型(依據(jù)營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定)。
設(shè)備
烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具、原料
員工:營(yíng)業(yè)員1-2人(本人可兼職)需約3000元左右(分早晚班)
糕點(diǎn)師傅一名需約3000元左右
注意事項(xiàng)
一、面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。所以,你從一開業(yè)開始,就要保證出品的質(zhì)量。
二、現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越緊,有消息稱面包店裝人實(shí)行QS制,到時(shí)你的開的店如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求,就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的(暫略)。
三、味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要
四、影響購(gòu)買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
五、評(píng)估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇5
時(shí)光如白駒過(guò)隙般飛逝而去。眨眼又是一個(gè)新的學(xué)期來(lái)臨,時(shí)間不止、工作不息,在新的學(xué)期中,我們依然對(duì)學(xué)生會(huì)充滿熱情,接下來(lái)便是對(duì)新一學(xué)期各部門的工作規(guī)劃。
一、秘書處:
(1)定期對(duì)學(xué)生會(huì)的電子檔案作整理和對(duì)會(huì)內(nèi)的文件進(jìn)行復(fù)印及分發(fā)。
(2)對(duì)每周例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄。
(3)在學(xué)生會(huì)的每次活動(dòng)后,及時(shí)完成通訊稿并將其上傳至校網(wǎng)。
二、外聯(lián)部:
(1)將在二月初一會(huì)市時(shí)邀請(qǐng)其他兄弟學(xué)校的學(xué)生會(huì)成員來(lái)我們學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼,向其介紹會(huì)市的歷史由來(lái)并帶領(lǐng)他們參觀我們的會(huì)市。
(2)在期中考之后,將攜同我校社團(tuán)聯(lián)盟辦公室人員及部分社團(tuán)人員與外校進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)并交流雙方的管理經(jīng)驗(yàn)。
(3)積極組織會(huì)內(nèi)其他聯(lián)誼活動(dòng)。
三、文娛部:
(1)將在本學(xué)期的世界讀書日舉辦讀書節(jié)活動(dòng)。
(2)在;@球比賽舉行時(shí)協(xié)助記錄分?jǐn)?shù)。
(3)在本學(xué)期內(nèi)積極組織象棋比賽
(4)將會(huì)策劃會(huì)內(nèi)成員積極參與紅五月大合唱和社團(tuán)文藝匯演的后臺(tái)工作
四、宣傳部:
(1)在本學(xué)期各節(jié)日中制作相關(guān)宣傳海報(bào)
(2)設(shè)計(jì)學(xué)生會(huì)會(huì)徽
五、實(shí)踐部:
(1)在新學(xué)期中參與協(xié)助食堂進(jìn)行“光盤”行動(dòng)(詳細(xì)內(nèi)容由宣傳部海報(bào)介紹)
(2)計(jì)劃并開展志愿者活動(dòng)
(3)定期對(duì)辦公室進(jìn)行整理工作
(4)與老伯商議,每一個(gè)月中一天幫助老伯清掃校園。
六、紀(jì)檢部:
(1)定期對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行儀表檢查
(2)參與學(xué)校各種活動(dòng)的幕后工作,協(xié)助活動(dòng)圓滿完成,盡心盡責(zé)維持活動(dòng)秩序
以上就是我們學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃,若沒(méi)有特殊情況,這就是我們本學(xué)期的努力方向。在工作進(jìn)展的過(guò)程中我們相信一定會(huì)遇到很多的困難,但我們會(huì)盡最大的努力把工作完成到最好。同時(shí)請(qǐng)我校領(lǐng)導(dǎo)及教師對(duì)我們的工作的不足之處給予體諒并對(duì)我們給予一定的監(jiān)督。我堅(jiān)信學(xué)生會(huì)會(huì)愈加強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇6
自上初中以來(lái)我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
一店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
三市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
WEAKNESS(劣勢(shì))分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
四、財(cái)務(wù)狀況分析
1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
五風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗.市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
。1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
。2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
。3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)對(duì)措施:
l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。
l嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。
l項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
l進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。
六、附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,保障人民身體健康,增強(qiáng)人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國(guó)家,地方有關(guān)法規(guī)要求:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求:
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場(chǎng)所。
(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。
(五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存,運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設(shè)備的條件必須安全,無(wú)害,保持清潔,防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
(十)使用的洗滌劑,消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品:
(一)變質(zhì),油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對(duì)人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,有毒物質(zhì)污染,可能對(duì)人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔,嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假,摻雜,偽造,影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工,加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
菜單
快餐店地址:威海路商業(yè)步行街
聯(lián)系電話
快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間;
快餐店提供品種
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇7
校學(xué)生會(huì)學(xué)生權(quán)益中心成立已有兩年,在團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的具體指導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞學(xué)校的優(yōu)良校風(fēng)和校訓(xùn)精神,積極開展工作,不斷拓寬領(lǐng)域,創(chuàng)新工作模式,改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮本中心的工作職能。
本學(xué)期,我們將沿襲本中心的優(yōu)良傳統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上突破創(chuàng)新,開展一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動(dòng),為同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活提供幫助。
權(quán)益中心常設(shè)機(jī)構(gòu):
1.監(jiān)督組:監(jiān)督本中心工作情況,監(jiān)督本中心成員工作方法、態(tài)度和效率
2.日常組:接聽,查收維權(quán)信箱,辦公室的日常管理
3.策劃組:撰寫策劃書
4.宣傳組:海報(bào)、橫幅、普法宣傳專欄,宣傳本中心工作成效
5.調(diào)研組:收集有關(guān)校園各類侵權(quán)行為,撰寫調(diào)研報(bào)告,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反饋信息
6.法務(wù)組:普法宣傳的主力軍,培訓(xùn)并提高中心成員的法律專業(yè)知識(shí)
7.文秘組:安排與會(huì)人員,與會(huì)人員簽到,會(huì)議記錄,收集并整理本中心資料
8.網(wǎng)絡(luò)組:建設(shè)、管理本中心網(wǎng)站,負(fù)責(zé)投訴郵件的整理和回復(fù)
權(quán)益中心工作職能:
1. 切實(shí)維護(hù)同學(xué)的正當(dāng)合法權(quán)益,確保同學(xué)與學(xué)校的及時(shí)溝通和相互理解,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決同學(xué)的實(shí)際問(wèn)題。
2. 監(jiān)督學(xué)生組織活動(dòng),預(yù)防、避免發(fā)生學(xué)生組織、商家侵犯同學(xué)正當(dāng)合法權(quán)益的事件。
3. 開展加強(qiáng)道德修養(yǎng)的教育和宣傳,引導(dǎo)同學(xué)養(yǎng)成良好的作風(fēng)和習(xí)慣,塑造師大學(xué)子的優(yōu)秀形象。
4. 開展普法活動(dòng),提供必要的法律維權(quán)信息,努力提高廣大同學(xué)的法制意識(shí),從而自覺(jué)維護(hù)自身和他人的權(quán)益。
5. 配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作;權(quán)益中心是校學(xué)生會(huì)直屬部門之一,堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,以“敢于為同學(xué)說(shuō)話,甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。
九月:配合校學(xué)生會(huì),做好迎新工作
九月初,為新生報(bào)道時(shí)間。屆時(shí),本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來(lái)的任務(wù),與學(xué)生會(huì)其他部門配合,相互協(xié)作,提高人性化的服務(wù),保證迎新工作有序進(jìn)行,做到學(xué)生、家長(zhǎng)方方面面都滿意,為新生家長(zhǎng)留下一個(gè)美好的印象。
十月:做好納新工作,完善部門內(nèi)部建設(shè)
十月份,本中心將根據(jù)學(xué)生會(huì)的納新要求,從權(quán)益中心的人員需求和工作安排出發(fā),為本中心的工作開展注入新的血液。同時(shí),十月份本中心的工作重心為完善部門內(nèi)部建設(shè),通過(guò)部門會(huì)議,努力作好中心思想政治工作教育,并開展中心成員上崗前培訓(xùn),使中心成員對(duì)中心工作形成一個(gè)初步了解,明白本中心的工作機(jī)制。
十一月:配合校學(xué)生會(huì),做好迎新晚會(huì)的籌備工作
十一月份,將迎來(lái)一年一度的迎新晚會(huì)。本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來(lái)的任務(wù),與學(xué)生會(huì)其他部門配合,相互協(xié)作,為迎新晚會(huì)的順利開展奠定基礎(chǔ)。
十二月:12·4普法宣傳活動(dòng)
12月4日為法制宣傳日。本中心將在當(dāng)天舉辦大型普法宣傳活動(dòng),給廣大同學(xué)正確的引導(dǎo)和幫助,加強(qiáng)廣大同學(xué)維權(quán)意識(shí),從行為上指導(dǎo)在校大學(xué)生處理紛繁復(fù)雜的關(guān)系,引導(dǎo)大學(xué)生以正確合理有效的方法維護(hù)自己的權(quán)利,真正讓大學(xué)生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。開展此工作的同時(shí),也將打響本中心的知名度,使師大更多的在校大學(xué)生知道、了解本中心的職能和作用,擴(kuò)大權(quán)益中心在校的知名度和影響。爭(zhēng)取達(dá)到雙贏的效果!
一月:配合校學(xué)生會(huì),做好元旦游園活動(dòng)
元旦游園活動(dòng)為本校學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)之一,屆時(shí),本中心將積極配合校學(xué)生會(huì),開展好此項(xiàng)活動(dòng)。
除此之外,本中心還將繼承中心傳統(tǒng),開展好中心特色活動(dòng)。
一.調(diào)研活動(dòng):(1)
本著為同學(xué)服務(wù)的工作宗旨,本中心還將繼續(xù)做好調(diào)研工作,及時(shí)向有關(guān)部門反饋校園內(nèi)存在的各項(xiàng)問(wèn)題,做好同學(xué)與學(xué)校間的傳話筒。這也將拉近本中心與同學(xué)們之間的距離,增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)本中心的了解、信任與支持,同時(shí)也將增強(qiáng)本中心成員的責(zé)任感。
二.維權(quán)熱線:
為了便于同學(xué)保護(hù)自身權(quán)利,方便同學(xué)們投訴各種侵權(quán)行為,本中心將繼續(xù)開通維權(quán)熱線,熱線號(hào)碼為0591——22841244。接聽維權(quán)熱線,接待來(lái)訪同學(xué),可以為解決同學(xué)的問(wèn)題真正落到實(shí)處。
三.維權(quán)信箱、郵箱
本中心設(shè)立維權(quán)郵箱:、兩個(gè)維權(quán)信箱于學(xué)校新區(qū)百草園食堂門口和嘉樹園食堂門口,每周一次派專門人員開啟郵箱、信箱,對(duì)投訴來(lái)信進(jìn)行分類并作好相應(yīng)記錄。在每周的例會(huì)中,主任安排組織中心成員調(diào)查了解情況,收集信息,并將其反饋至有關(guān)部門,督促其完善處理。
四.宣傳欄
本中心宣傳欄將定期更新,及時(shí)反映中心的工作情況并分期為同學(xué)們制作維權(quán)小帖士。
五.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
在中心博客、網(wǎng)絡(luò)專欄上也將定期更新中心工作情況與維權(quán)信息。
以上是本學(xué)期權(quán)益中心的工作計(jì)劃,而具體的實(shí)施還需要各方的大力支持,才能順利開展。我們也深知,由于很多的不完善,我們會(huì)遇到很多挫折,但所有權(quán)益中心的成員都相信這只是權(quán)益中心發(fā)展的一粒塵埃。我們將以服務(wù)同學(xué)為宗旨,關(guān)心著同學(xué)最關(guān)心的校園問(wèn)題,吶喊著同學(xué)呼吁的每一項(xiàng)提議,維護(hù)著同學(xué)一點(diǎn)一滴的切身利益關(guān)懷著同學(xué)日常的生活和學(xué)習(xí)。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇8
為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能,增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái),獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營(yíng)銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作,具體安排如下:
1、活動(dòng)名稱:獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽
2、活動(dòng)主題:愛(ài)心奉獻(xiàn) 營(yíng)在獅山
3、參賽對(duì)象:獅山籍在校大學(xué)生
4、比賽時(shí)間: xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動(dòng)內(nèi)容:大學(xué)生以義賣的形式,擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物,主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運(yùn)作資金,活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金,并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個(gè)攤位,每個(gè)攤位大小約為2m*3m
6、報(bào)名方式:
1) 報(bào)名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止
2) email報(bào)名:
7、賽程安排:大學(xué)生自由組隊(duì),每隊(duì)1至5人
。1)初賽:
1) 報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案(包括計(jì)劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權(quán)處理。
2) 方案要求:
l 營(yíng)銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來(lái)源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。
l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。
內(nèi)容:攤位競(jìng)標(biāo)(如有需要),根據(jù)營(yíng)銷策劃書的優(yōu)劣,確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項(xiàng)。
(2)決賽:
本協(xié)會(huì)與參賽小組的關(guān)系是“賣場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系,大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,推銷,吸引消費(fèi)者的眼光,使自己的營(yíng)業(yè)利
潤(rùn)達(dá)到最大。直到活動(dòng)結(jié)束,大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營(yíng)銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。
1) 決賽時(shí)間:xx年1月24日至xx年2月2日
2) 決賽地點(diǎn):獅山博愛(ài)路迎春花市
3) 決賽形式:自主銷售
(3)總結(jié)表彰大會(huì):時(shí)間地點(diǎn)另行通知,回顧比賽過(guò)程,總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn),對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書、獎(jiǎng)金。
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金300
二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金200
三等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金100
9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
整個(gè)比賽過(guò)程、結(jié)果的公平公正公開,需要客觀的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,制定出最適合此次“營(yíng)銷策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下:
。1)計(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。
。2)銷售表現(xiàn),包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度,有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。
。3)活動(dòng)過(guò)程對(duì)規(guī)章的遵守情況占10%。
(4)參賽小組的銷售利潤(rùn)率占評(píng)分的40%。
。5)攤位人氣的高低也將占評(píng)分的10%。
(6)加分區(qū):慈善義賣的成績(jī)占20%,作為總評(píng)中的加分。
附錄:決賽比賽規(guī)則
1. 本次活動(dòng)對(duì)象:獅山全體在校大學(xué)生。
a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì)會(huì)員,如有違反,取消比賽資格。
2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴(yán)禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a) 參賽隊(duì)伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位,并出具相關(guān)證明,以作為最后評(píng)分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報(bào),本協(xié)會(huì)將取消其參賽資格。
3. 在推銷過(guò)程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4. 所銷售物品不能與計(jì)劃書項(xiàng)目偏離。
6. 在比賽過(guò)程中須聽從工作人員安排。
9.經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī),如有違反的,后果自負(fù),我協(xié)會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
10.注意人身安全。
備注:本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)所有。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇9
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),它們都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品,以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,不可能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成本。所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名,借以迅速提升知名度。
l 選擇及預(yù)測(cè)培訓(xùn):
比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢(shì)和自己的遠(yuǎn)見,成立了自己的第一家軟件公司,并成為世界首富。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì),預(yù)先站了位,誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。
姚明不是奧運(yùn)冠軍,可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?
因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球,籃球的市場(chǎng)比較大。這一點(diǎn)就足以證明:不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測(cè)大趨勢(shì),就能找到大商機(jī);預(yù)測(cè)小趨勢(shì),只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法,創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè),成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢(shì),就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn),千萬(wàn),億萬(wàn)的夢(mèng)想。
價(jià)格:458元。
定價(jià)方法:隨行就市定價(jià)法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下,本公司由于剛成立不久,不適宜把價(jià)格定的過(guò)高或者過(guò)低,因此選擇隨行就市定價(jià)法,制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。
l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)
把一條狗每天放在電視上播,時(shí)間長(zhǎng)了,狗也變成名狗了;同理,把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,默默無(wú)聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過(guò)去,廣告商要找顧客,是大海撈針式的,必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬(wàn),閃5秒就是幾十萬(wàn),你的荷包夠閃嗎?你在十萬(wàn)本雜志里刊登了十萬(wàn)頁(yè)廣告,看到的潛在顧客是200~300人,最后成交的只有20人。因此,傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,問(wèn)題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,根本沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告,只讓這200人看到或者說(shuō)20人看到的廣告,這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi),而且還只花很少的錢,甚至不花錢。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢,而使這一條“狗”變成名“狗”呢?
價(jià)格:500元。
定價(jià)方法:目標(biāo)收益定價(jià)法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高,目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材,實(shí)訓(xùn),老師,人工費(fèi)等都不算高昂,對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。
l 營(yíng)銷培訓(xùn)
“統(tǒng)一”老板高清愿說(shuō):“技術(shù)到處都有,只要花錢就能買到;我會(huì)做,你會(huì)做,大家都會(huì)做,問(wèn)題是怎么賣出去;因此誰(shuí)會(huì)賣,誰(shuí)的事業(yè)就會(huì)成功。”如何讓產(chǎn)品自己說(shuō)故事?如何制造“照明彈”,讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆?如何造勢(shì)?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會(huì)告訴你?
定價(jià):300元。
定價(jià)方法:成本加成定價(jià)法。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品,我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀,最有知名度的營(yíng)銷大師前來(lái)教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂,為保證正常的收益,因此必須采取一定的成本加成定價(jià)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情,制定該產(chǎn)品價(jià)格。
l 品牌策劃培訓(xùn)
同樣的產(chǎn)品,貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋,貼上耐克一個(gè)勾,立即身價(jià)數(shù)百,不但價(jià)格完全不一樣,而且大受歡迎;如果沒(méi)有耐克的標(biāo)志,幾十元市場(chǎng)也許也無(wú)人問(wèn)津。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,同樣的質(zhì)量,就變成七八千上萬(wàn)元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,自己賣不到10塊錢,可日本企業(yè)貼上自己品牌后,一轉(zhuǎn)手賣40多塊,并且又賣回我們中國(guó)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。
價(jià)格:568元。
定價(jià)方法:心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多,主要利用人們?nèi)粘5淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r(shí)候圖個(gè)吉利,因此制定該價(jià)格。
l 商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
20xx年胡潤(rùn)富豪排行榜:排名第一的是國(guó)美老板黃光裕,只有35歲,排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,只有31歲,排名第七的是網(wǎng)易丁磊,只有33歲。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式,加上海外的資本,一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富,是過(guò)去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富。
本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠(chéng)?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來(lái)、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?
定價(jià):800元整。
定價(jià)方法:認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品,關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國(guó)內(nèi)出名的商學(xué)院合作,所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主,是積累人脈,創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場(chǎng)所。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高,因此制定該價(jià)格。
雖然說(shuō),低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是,作為培訓(xùn)行業(yè),過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生,因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力,同時(shí),又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。
通過(guò)幾天的培訓(xùn),學(xué)員的收獲:
1、可以找到賺錢的商機(jī);
2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;
3、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;
4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。
渠道策略
渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。
一、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)
1、直接分銷渠道
直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商換屆,直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),所以,公司也將會(huì)在初期,直接同高校聯(lián)系,省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),降低成本。
2、間接分銷渠道
間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后,將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理,對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí),與校方聯(lián)系,定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。
二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)
根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問(wèn)商數(shù)量多,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣。反之,就是窄渠道。通常,營(yíng)銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響,營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型:
1)密集分銷策略
密集型渠道是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對(duì)于其周邊的小一些的高校,可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。
2)選擇分銷策略
即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng)、成本較低,即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面,又保留了渠道成員的競(jìng)爭(zhēng),防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。
3)獨(dú)家分銷策略
即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng),其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)覆蓋面小。
三、 分銷渠道的廣度
此外,依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營(yíng)銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,或者由經(jīng)銷商包銷,或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,即可以采取直接渠道與間接渠道組合,又可以采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。
廣告策劃書
前言
同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是: 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是:不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù),滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。
產(chǎn)品分析
國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒(méi)有消除,如果說(shuō)20xx年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年,20xx年可能是最復(fù)雜的一年,整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么,20xx年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn),再加上往屆沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的,需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn),幫助大學(xué)生盡快就業(yè),適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。
銷售分析
武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國(guó)前列,并且有著全國(guó)最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大,華科,華師幾所全國(guó)知名高校以及黃家湖,大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣,可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。
廣告目標(biāo)
這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年,將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取能夠在這段時(shí)間,通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。
廣告定位
有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生
往屆大學(xué)生
希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生
媒體戰(zhàn)略
2 媒體選擇
這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng),將以使用公交車身廣告,公交候車廳廣告為主,輔助傳單,電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。
2 媒介使用地區(qū)及方式
在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。
廣告創(chuàng)意及構(gòu)思
以爭(zhēng)創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展;顒(dòng)全程將進(jìn)行直播,并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,完善同創(chuàng)的系列訪談。
活動(dòng)前期,使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主
活動(dòng)中期,以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。
活動(dòng)后期,將整個(gè)大賽的過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主
廣告預(yù)算
u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬(wàn)元)
一共選擇12條線路,每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛,制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車,從武漢選擇20個(gè)比較大的高校,每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板,合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。公交車站臺(tái)候車廳廣告板:8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))
合計(jì):10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬(wàn)元)
u 傳單及贈(zèng)品(10萬(wàn)元)
u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬(wàn)元)
u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬(wàn)元)
促銷策略
銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),一般是通過(guò)兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位等等。
前期策略
借用大量的廣告宣傳,提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,通過(guò)公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后,派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。
中期策略
在取得合作伙伴后,開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度,吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹,讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。
后期策略
“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身,大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目,并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。在大賽結(jié)束后,則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,升入校園進(jìn)行宣傳講座。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇10
為了更好的為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩,本著為廣大同學(xué)服務(wù),讓學(xué)生會(huì)更加輝煌的宗旨,紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃:
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真做好紀(jì)檢部的各項(xiàng)工作,熱切積極的配合其他各個(gè)部門的各項(xiàng)活動(dòng)及工作,做好老師的助手。同時(shí)監(jiān)督廣大學(xué)生,做好平時(shí)的監(jiān)督工作,規(guī)范學(xué)生們的行為習(xí)慣。推動(dòng)學(xué)生會(huì)的前進(jìn)與發(fā)展,為學(xué)生的綜合管理貢獻(xiàn)自己的一份力量。
二、工作內(nèi)容
1、加強(qiáng)考勤與晚檢工作。上學(xué)期,我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤,在星期一下午4:30前完成考勤表的回收,同時(shí)在星期日中午12點(diǎn)到12:30發(fā)放。每周二到四抽取二到三天進(jìn)行宿舍的晚檢。讓同學(xué)們每周有一個(gè)好的開始,“好的開始是成功的一半”,能更好的投入學(xué)習(xí)。這學(xué)期我們要把這一工作繼續(xù)加強(qiáng),根據(jù)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)做相應(yīng)的調(diào)整,為同學(xué)提供更好的睡眠環(huán)境。
2、發(fā)展紀(jì)檢部,完成本職工作。紀(jì)檢部作為學(xué)生會(huì)一個(gè)重要的部門,我們要宣傳發(fā)展紀(jì)檢部,讓同學(xué)們更好的認(rèn)識(shí)紀(jì)檢部,為我們的工作提供便利,像各種活動(dòng)秩序的維持,協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門的工作中能更好的發(fā)揮紀(jì)檢部的作用。
3、加強(qiáng)溝通。想要完成好本職工作,首先要與本部門的`同事溝通,團(tuán)結(jié)就是力量,一個(gè)人的力量很渺小,只有本部門的人共同努力才能營(yíng)造更好的氛圍,讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通,學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭,很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠(yuǎn)是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后,與老師溝通也是必不可少的,及時(shí)向老師回報(bào)工作情況,讓老師理解與指導(dǎo)我們的工作。這樣才能更好的為同學(xué)們服務(wù)。
4、努力完成三月份得紀(jì)律交流會(huì),希望得到學(xué)習(xí)部的協(xié)助,讓各班班長(zhǎng)和紀(jì)律委員正確認(rèn)識(shí)上學(xué)期的紀(jì)律情況以及將來(lái)還需努力的地方,為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
5、成功舉辦與生活部的聯(lián)誼活動(dòng);顒(dòng)的舉辦需要我們齊心協(xié)力,也需要其他部門的支持與鼓勵(lì),希望能夠得到大家的一致認(rèn)可,也希望我部能與生活部友好相處,讓彼此的關(guān)心更加緊密。為同學(xué)們獻(xiàn)上一個(gè)美好的聯(lián)誼活。
6、培養(yǎng)接班人,使紀(jì)檢部保持新的活力。為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的接班人,應(yīng)對(duì)本部門的成員進(jìn)行培養(yǎng),發(fā)掘新的,有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下一屆工作,使他們對(duì)部門的工作十分熟悉,然后從他們中間挑選出工作能力強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo),以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
三、勇于發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題,為學(xué)生會(huì)的發(fā)展提供動(dòng)力
我們部的工作主要在于和其他部門的配合,所以較容易發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門存在一些問(wèn)題,因此,我們需要善于發(fā)現(xiàn),敢于提出的精神,協(xié)調(diào)每個(gè)部門,個(gè)人的想法要拿出來(lái)分享,在紀(jì)檢部提升的同時(shí)也要保障其他部門的提升。我們都是一個(gè)大家庭的成員,所以只有我們團(tuán)結(jié)了,我們才會(huì)更加壯大,不管是任何人都應(yīng)該提出咱們的發(fā)展動(dòng)向,提供自己的建議。
為了紀(jì)檢部的發(fā)展,為了化工系的新風(fēng)采,我們必須努力,必須奉獻(xiàn),把自己放在部門這個(gè)大家庭里,就會(huì)有更足的工作勁頭。為樹立學(xué)員的紀(jì)律旗幟,我部也會(huì)本著公平公正的態(tài)度,努力工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),并盡力幫助其他部門,讓學(xué)生會(huì)連接在一起。昨天已然過(guò)去,我們要在今天和明天更加努力,用實(shí)力證明自己,證明化工系風(fēng)采,茂職院的明天是輝煌的,學(xué)生會(huì)和紀(jì)檢部同樣也是的。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇11
現(xiàn)代社會(huì)“大魚大肉”已成過(guò)去,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流,素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。因此,本小組此次準(zhǔn)備以14萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金在大學(xué)城商務(wù)中心二樓開辦首個(gè)自助式素食餐廳。
第一部分 餐廳概況
我餐廳主營(yíng)自助式素食,同時(shí)也推出素食點(diǎn)菜服務(wù)。餐廳位于大學(xué)城商務(wù)中心二樓,店內(nèi)主要做常規(guī)的家常素菜,主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主,提供仿素菜食物,菜品科學(xué)合理搭配,時(shí)常推出新品素菜。餐廳主要是自助式,店內(nèi)服務(wù)員較少,突顯環(huán)保節(jié)儉的主題,顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點(diǎn)。另外顧客也可以點(diǎn)菜單上的菜品,這些菜品相比而言更加精致。廚房設(shè)置為開放式廚房,顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過(guò)程,以增加顧客對(duì)餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。
餐廳提出“選擇素食,選擇健康”的口號(hào),提倡在食
品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的今天,人們更要以自身的健康作
為第一前提,吃得安全吃得健康。
餐廳LOGO以綠色為基調(diào),體現(xiàn)我餐廳素食主義的特
色,簡(jiǎn)單明了卻獨(dú)特的圖案,以增加餐廳的辨識(shí)度。
第二部分 創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升,大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素,在經(jīng)歷了“大魚大肉”好日子帶來(lái)的高血脂、高粘血的夢(mèng)魘后,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應(yīng)鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。
而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。
所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。
第三部分 市場(chǎng)分析
一、現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1.1、健康 素食的飽和脂肪含量淶停可降低血壓和膽固醇含量。德國(guó)做過(guò)一次研究,偶爾才吃肉的素食者,得
心臟病的概率是一般人的三分之一,癌癥的罹患率是一般人的一半。而且,素食還能起到食療的功效。
1.2、美麗
用素食方法來(lái)減肥相當(dāng)有效,素食能使血液變?yōu)槲A性,促進(jìn)新陳代謝活動(dòng),從而把蓄積體內(nèi)的脂肪及糖分燃燒掉,達(dá)到自然減肥的目的。經(jīng)常素食者全身充滿生氣,臟腑器官功能活潑,皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤(rùn),吃素堪稱是種由內(nèi)而外的美容法。
1.3、經(jīng)濟(jì)效率
通常情況下,素食要比葷食便宜得多,也很少有用素食做成的“大菜”。所以,食素就不必為生猛“大菜”而買單,為錢包減負(fù),食素不亦樂(lè)乎。
2、市場(chǎng)缺陷
2.1、對(duì)素食的認(rèn)知欠缺
人們普遍認(rèn)為素食比較清淡,味道也一般,其實(shí)不然,素食做出來(lái)的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下,仿葷素食足以亂真。
二、前景分析
我店主要目標(biāo)人群為在大學(xué)城的消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查,溫州大學(xué)城大學(xué)生數(shù)量逐年增加,其次,當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲食健康以及營(yíng)養(yǎng)的重視,所以我們餐廳的市場(chǎng)需求還是很大的。
1、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn):
1) 市場(chǎng)需求量大,越來(lái)越多的女大學(xué)生希望能夠保持
良好的身材,以及一些需要減肥的同學(xué)需要吃素食來(lái)阻止體
重的上漲,但是目前大學(xué)城的餐廳并沒(méi)有素食為主的,其次
他們的素食并不可口,因此市場(chǎng)前景和潛在利潤(rùn)很優(yōu)越。
2)發(fā)展前景十分廣闊,由于大學(xué)城的人口數(shù)多,而商務(wù)
中心則是大學(xué)城流動(dòng)人口最多的地方,因此前景很明朗。
3)缺乏合理的飲食搭配,大學(xué)城沒(méi)有一家餐廳具備營(yíng)養(yǎng)師,能夠指導(dǎo)顧客合理的飲食搭配,達(dá)到健康的飲食,同時(shí)也為我們市場(chǎng)開發(fā)提供了硬性籌碼。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇12
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么大學(xué)生怎樣擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書樣本
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)工作計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇13
一、項(xiàng)目描述
。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成,綠色時(shí)尚,色、香、味俱佳的冰淇淋,滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式,全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,比如各種風(fēng)味小吃,在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)盈利,奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ);第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,逐步壯大自身綜合實(shí)力,并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào),并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,刨冰,沙冰系列、冷熱飲品系列,巧克力系列,動(dòng)漫
果凍系列,浪漫系列,DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列,我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù),即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng)意店會(huì)針對(duì)顧客開展一些現(xiàn)場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在高校區(qū)幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且其他店鋪沒(méi)有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。
四、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃
。ㄒ唬 營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)品定位策略:
冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位:主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場(chǎng))的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好;24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對(duì)口感較好,但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好;未成年人:兒童的飲食心理。
2、性別定位:由于主要顧客群中女性顧客(女學(xué)生和老師)占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。
3、口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群;所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群;純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費(fèi)心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌、情調(diào)勝過(guò)追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的冰淇淋;大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋.
5、目標(biāo)顧客定位:
4、價(jià)格策略
冰淇淋屬于非必需品,價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤(rùn),我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5~2.5元左右、中檔冰淇
淋定價(jià)在3~10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10~20元左右。(其中以中低檔為主)
5、渠道策略:
。1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。
。2)與運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
(1)、廣告以及銷售促進(jìn):我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
。2)、我們?cè)诘觊T口舉行大型宣傳活動(dòng),主要有現(xiàn)場(chǎng)展示、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與試做,做的好的可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,同時(shí)獲得我們店的VIP卡。
。3)、體驗(yàn)營(yíng)銷即現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。
。4)、文化營(yíng)銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn):DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,在品嘗的同時(shí),讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)
。5)、建立套餐型組合促銷模式,可以免費(fèi)幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐
(6)、建立數(shù)量折扣模式,即在購(gòu)買一定數(shù)量的冰淇淋時(shí)滿八支送一支獎(jiǎng)勵(lì)
(二)、實(shí)施計(jì)劃
我們立足于三部分:前期開店準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、后期拓展目標(biāo)市場(chǎng)。
一、前期開店準(zhǔn)備
1、店鋪地址的選擇:各高校附近
2、店鋪的室內(nèi)裝修:以浪漫溫馨為主,墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,桌子之間用屏障隔開(一部分)。
3、購(gòu)買所需設(shè)備:冰淇淋機(jī)、甜筒機(jī)、榨汁機(jī)、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,加大宣傳力度,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
三、后期服務(wù)到位
發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的食品加工制造優(yōu)勢(shì),做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
(一) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員
。ǘ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員一覽表
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員
六、資金需要
。ㄒ唬┑谝荒晖度
其中固定費(fèi)用:
1臺(tái)冰淇淋機(jī)(三色)、酸奶機(jī)、餐具、甜筒機(jī)、榨汁機(jī)、冰柜、桌椅、杯子等費(fèi)用大約8000元,室內(nèi)裝修20xx元。
流動(dòng)資金:
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇14
第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值
造物者給萬(wàn)物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺(jué)得作為一名當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識(shí);可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂(lè)器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn):
1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng);
2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地;
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對(duì)很集中,是其它地方很難達(dá)到的;
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;
每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì);
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒(méi)有正式的樂(lè)器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,找老師卻很不方便,單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高;
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣,對(duì)怎樣辦班也有一定的了解;
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師,也能請(qǐng)到一批教樂(lè)器的兼職老師;
大雅音樂(lè)學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;
相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè)理事會(huì),負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較:
要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌,取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功;
需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益,而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大;
人員很復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)管理難度很大;
三、分析
有學(xué)校的大力支持;
學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費(fèi)合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);
老師有一定的保障。
三、推論:
經(jīng)過(guò)以上三方面的分析,及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂(lè)興趣,豐富校園文化生活的普及型樂(lè)器輔導(dǎo)班。
第三章 市場(chǎng)調(diào)查
一、具體安排
時(shí)間(20xx年11月——20xx年1月)
制作調(diào)查問(wèn)卷表200份,并打印出來(lái);
組織人員進(jìn)行調(diào)查;
對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);
對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過(guò)將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì),有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低,比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門樂(lè)器,有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)
宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂(lè)器演奏會(huì)彩噴
樂(lè)器演奏會(huì)節(jié)目單1000份
教師上課費(fèi)用——一次課100元
請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)
2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算
3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算
4 利潤(rùn)預(yù)算
四、推論
可以建立一個(gè)樂(lè)器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。
第4章 申報(bào)材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實(shí)可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),由我們樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目,具體情況如下:
目 的:策劃樂(lè)器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力,體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距,通過(guò)實(shí)踐,不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進(jìn)入社后的生成能力,加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng),不僅把書本上的東西學(xué)好,同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活,使同學(xué)們?cè)诰o張的.學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂(lè)結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力,音樂(lè)的靈魂。
組織方式:樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn),指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè)協(xié)會(huì)組成,聘請(qǐng)樂(lè)器專業(yè)老師,付給工資,進(jìn)行統(tǒng)一管理,對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。
合作方式:樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂(lè)器培訓(xùn)中心,樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地,負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂(lè)器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。
規(guī) 模:根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì),只要學(xué)校的場(chǎng)地允許,培訓(xùn)規(guī)?梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。
前景預(yù)測(cè):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察,樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué)校現(xiàn)在還沒(méi)有正式全面的樂(lè)器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂(lè)器,有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高,而沒(méi)能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因?yàn)榉N種原因沒(méi)能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí),前景看好。將來(lái)學(xué)校開設(shè)音樂(lè)專業(yè)后,我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂(lè)器愛(ài)好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資:聘請(qǐng)幾名知名的樂(lè)器專家,現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程,來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師,并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開講座,這樣可以加強(qiáng)與外界的交流,開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè)教授,只要他們有時(shí)間,有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。
管 理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理,乙方與樂(lè)器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持,讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。
第5章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)
理事長(zhǎng)
副理事長(zhǎng)
招生干事(部員4人)
宣傳干事(部員4人)
2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
《樂(lè)器培訓(xùn)合作協(xié)議書》
一、訂立合同雙方
甲方:中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)
乙方:節(jié)奏琴行
以上雙方進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)合作,以互惠互利為基礎(chǔ),共同發(fā)展,在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下,雙方相互尊重,協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)
1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營(yíng)、管理培訓(xùn)中心,以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;
2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場(chǎng)地;
3 甲方對(duì)培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資,發(fā)放招生、宣傳必須開支費(fèi)用;
4 甲方對(duì)乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán),如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問(wèn)題時(shí),甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師,并適當(dāng)扣除該老師工資;
5 甲方為乙方宣傳提供支持;
6 由甲方向?qū)W校申請(qǐng)樂(lè)器演奏的場(chǎng)地,并為乙方提供在校園進(jìn)行樂(lè)器演奏的冠名,乙方可以借此宣傳各種樂(lè)器,由乙方組織樂(lè)器演奏的老師以及所需硬件;
7 乙方組織樂(lè)器租借工作以及出售各種樂(lè)器,學(xué)生自愿選擇,甲方給予支持,并對(duì)所需樂(lè)器進(jìn)行統(tǒng)計(jì);
8乙方對(duì)老師享有人事管理權(quán),負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動(dòng)工作;
9 乙方出售樂(lè)器所得 %返回給理事會(huì)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支;培訓(xùn)中心的所得收入,除去一切開支外,節(jié)余為培訓(xùn)盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;
10 本學(xué)期開班時(shí)間為二個(gè)月,每次培訓(xùn)時(shí)間為2課時(shí),二個(gè)月共培訓(xùn)8次時(shí)間為雙休日上午,培訓(xùn)開始后,中途不能因客觀原因停止上課,以免產(chǎn)生不良影響;
11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模,或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;
三、最后
1 本協(xié)議報(bào)主管部門審批,經(jīng)雙方代表簽字后生效,協(xié)議中如有未盡事宜,由雙方共同協(xié)商修改;
2 合同期限暫定為20xx年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束,如果合作成功,以后合作將另行商定;
3 本協(xié)議正本一式三份,甲乙雙方各一份,送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。
甲方代表簽字: 乙方代表簽字:
3 學(xué)校審批
4 制定工作時(shí)間表
培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表
1月17日 開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂(lè)器、以及組建理事會(huì).
2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂(lè)器租買,演奏會(huì)事項(xiàng)
2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字
2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報(bào)
2 月22日 開始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂(lè)器的名單同時(shí)開始申報(bào)籌備演奏會(huì)
3月9日 主辦樂(lè)器演奏會(huì),并進(jìn)行樂(lè)器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
3月10日 報(bào)名截止
3月10-15日 統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂(lè)器到位
3月23日 正式上課
5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束
中南大學(xué)器樂(lè)理事會(huì)
5 申報(bào)樂(lè)器演奏會(huì)場(chǎng)地(大禮堂)
6 制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在20xx年10月份通過(guò)了教育部專家團(tuán)來(lái)校考察評(píng)估,并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂(lè)器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活,本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨,F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛(ài)想學(xué)樂(lè)器的初學(xué)者,以及有音樂(lè)基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對(duì)音樂(lè)曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想的同學(xué)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)樂(lè)器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏;對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo),學(xué)費(fèi)待定,當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后,我們將進(jìn)行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對(duì)其他樂(lè)器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。
教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂(lè)理事會(huì)匯報(bào),如查實(shí)老師存在較大的問(wèn)題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)。如果大家有什么建議或意見,歡迎批評(píng)指正。
培訓(xùn)場(chǎng)地:藝術(shù)學(xué)院(報(bào)名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)
培訓(xùn)時(shí)間:第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個(gè)月(16課時(shí))
樂(lè)器來(lái)源:一、自備樂(lè)器;
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂(lè)器,供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。
三、租借培訓(xùn)中心提供的樂(lè)器。
培訓(xùn)費(fèi)用:古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期 租借樂(lè)器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂(lè)器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂(lè)器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂(lè)器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂(lè)器 80元/月
長(zhǎng)笛班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借
報(bào) 名: 20xx年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。
咨詢(補(bǔ)報(bào)):電話:
我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛(ài)好,有選擇的學(xué)習(xí)樂(lè)器。請(qǐng)相信,一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生!
精選計(jì)劃書學(xué)生 篇15
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè)人生;
在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開展面對(duì)面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師,開展各類傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂(lè)空間
提供各種音樂(lè)器材,設(shè)置表演舞臺(tái),給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。