校園拿快遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(精選3篇)
校園拿快遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1
一、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
1、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)部門和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
2、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展將促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門的健康發(fā)展
二、市場(chǎng)劣勢(shì)分析
1、第三方物流市場(chǎng)需求不足,物流與供應(yīng)鏈的服務(wù)水平有待提高
2、物流管理不統(tǒng)一,阻礙了全國(guó)性綜合物流體系的建立
3、物流研究相對(duì)落后和物流專業(yè)人才短缺
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),做到該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè),特許聯(lián)盟的品牌單位,最終將逐步脫離實(shí)際物流操作,而是該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè),將提供物流相關(guān)服務(wù),如車輛采買、加油、在儲(chǔ)代銷、倉(cāng)單質(zhì)押性質(zhì)的信貸等業(yè)務(wù)。
四、企業(yè)形象包裝
企業(yè)形象對(duì)客戶來(lái)說(shuō)尤為重量,我們的企業(yè)形象要獨(dú)特,并在客戶的心目中建立理想的形象。初期公司的人員素質(zhì)十分重要,因?yàn)楣镜陌l(fā)展方向并不是實(shí)際的`倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸,而是物流與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)整合,所以公司務(wù)必要建設(shè)企業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng)。
五、服務(wù)與支持
公司建立針對(duì)客戶的服務(wù)維護(hù)系統(tǒng),向所有客戶提供系統(tǒng)服務(wù),這個(gè)服務(wù)體系將保證公司銷售及運(yùn)作的順利完成,并使客戶滿意,利用系統(tǒng)及時(shí)反饋和調(diào)節(jié)公司的服務(wù)策略,以快速解答客戶問(wèn)題,采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持,這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間,這些服務(wù)主要使用電子郵件和自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)等。
六、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)
1、關(guān)系契約化
通過(guò)合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營(yíng)者與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系,以契約或合同來(lái)管理提供者的物流服務(wù)活動(dòng)及其過(guò)程,以合同的形式來(lái)明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。
2、服務(wù)個(gè)性化
不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求,根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)需要等方面的不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。
3、功能專業(yè)化
公司所提供的是專業(yè)的物流服務(wù),從物流設(shè)計(jì)、物流操作過(guò)程、物流技術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專門化和專業(yè)水平,這既是物流消費(fèi)者的需要,也是公司自身發(fā)展的基本要求。
4、管理系統(tǒng)化
這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求,促進(jìn)物流管理的科學(xué)化,提高物流效率和物流效益,公司要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性,現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過(guò)程中以最低的綜合成本滿足顧客需求;做為物流企業(yè)來(lái)講,其所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開(kāi)發(fā)與利用。發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù),可以不需要擁有多少設(shè)施和裝備,更多的是進(jìn)行策劃、組織和管理。選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企業(yè)(客戶),針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案,并說(shuō)服客戶由本企業(yè)來(lái)進(jìn)行全部或部分的物流管理工作,這就要求公司要有一個(gè)能夠具備整合力度的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性,局域網(wǎng)肯定不行,公司要對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入。
5、建立物流電子信息系統(tǒng)
現(xiàn)在物流最大的阻礙是物流信息的管理,在物流服務(wù)的過(guò)程中,要實(shí)現(xiàn)了信息實(shí)時(shí)共享,如果一個(gè)物流企業(yè)自身解決不了物流信息的傳遞問(wèn)題,那它始終達(dá)不到物流高級(jí)化,這也是物流作業(yè)企業(yè)要規(guī)模經(jīng)營(yíng),網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作,信息溝通的必要手段,通過(guò)信息傳遞的及時(shí),減少物品在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯,加快物品流通速度。我們要辦成屬于物流行業(yè),但又有別于純物流行業(yè)同時(shí)也不是信息咨詢業(yè)的企業(yè)。
七、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
公司應(yīng)綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷和建立銷售隊(duì)伍來(lái)促進(jìn)銷售,與此同時(shí),公司將致力于以建立華中局部網(wǎng)絡(luò)為主,覆蓋周邊城市其他的物流網(wǎng)絡(luò)。具體實(shí)施步驟下:
1、實(shí)行市場(chǎng)滲透,在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入物流市場(chǎng);
2、注意具體的銷售渠道,前期把大型商超和大型制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)園作為公司的.重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性;
3、實(shí)行定價(jià)策略
公司經(jīng)營(yíng)的是物流交易的電子化平臺(tái),打造物流高級(jí)化操作模式。適應(yīng)公司的消費(fèi)群體無(wú)論是單位還是個(gè)人都是高檔次的消費(fèi)者,物流的成本在電子行業(yè)中的
占的成本比重是很低的,他們最注重是應(yīng)該是物流質(zhì)量,對(duì)于非經(jīng)營(yíng)性的個(gè)人來(lái)說(shuō),他如果讓公司上門提送貨、要的是有一定市場(chǎng)知名度的放心公司。公司最終定價(jià)的原則是根據(jù):供需情況、成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。公司將按月、季度、年度來(lái)審查價(jià)格,以保證基本利潤(rùn)不受損失。
4、市場(chǎng)推廣
利用自身的各種資源來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式,使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果。為保證公司產(chǎn)品的成功出臺(tái),需要擴(kuò)大促銷力度,需要特別有能力的專業(yè)化程度高的顧問(wèn)、廣告代理商或公共關(guān)系公司,計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告性質(zhì)的軟性文章,制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃。
5、社會(huì)認(rèn)證
社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具,它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可度,縮短推廣周期,可找一些行業(yè)分析家、主要顧問(wèn)、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公開(kāi)的支持性評(píng)論,或我公司進(jìn)行國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
校園拿快遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,作為高校,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一直走在前列,校園快遞需求量在高校也日益增高,在整個(gè)快遞行業(yè)一直居于首位。在南京江寧大學(xué)城內(nèi),由于各個(gè)高校區(qū)域分布不均,區(qū)域地標(biāo)分散等原因,快遞服務(wù)業(yè)處于尷尬境地。一方面,市場(chǎng)需求量大,目前的快遞效率難以滿足高校需求;另一方面,鑒于目前快遞發(fā)展的現(xiàn)狀,大多以加盟為主,對(duì)于地處郊區(qū)的高校,難以顧及到位,有的甚至以加收客戶的“距離費(fèi)”來(lái)維持業(yè)務(wù)。店內(nèi)活動(dòng):掃描微信二維碼,積分兌換,會(huì)員卡,VIP顧客,上門服務(wù)等。可以說(shuō),成熟、快捷的高?爝f業(yè)務(wù),在江寧大學(xué)城內(nèi)高校存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。
同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少高校在校生顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“門到門”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以“迅速、便捷、高效的人性化服務(wù)”為特色的第四方校園快遞業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)公司(以下簡(jiǎn)稱公司)。
一、項(xiàng)目與市場(chǎng)分析
(一)項(xiàng)目可行性分析
。1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我在高校從事快遞快遞業(yè)務(wù)的公司所指派的派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿意,因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
。2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院,輻射經(jīng)貿(mào)周圍學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證師生的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人手里,同時(shí)作為各快遞公司駐經(jīng)貿(mào)學(xué)院的代理點(diǎn),處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件,做到服務(wù)上門,專業(yè)周到。
。3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)
。4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析:各快遞公司為了工作的方便愿意和我們合作;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們。
。5)校園快遞業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析:便于管理,人力資源豐富,專業(yè)化形成速度快,有利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
(二)目前在經(jīng)貿(mào)學(xué)院及周邊高校有能力承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:中通、申通、圓通、順風(fēng)、宅急送、中國(guó)郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送、順風(fēng)等公司,以派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址簽單為主。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我經(jīng)貿(mào)學(xué)院及周邊高校校園快遞市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:
。1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給派遞員和師生帶來(lái)很大的不便。
。3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。
。4)由于經(jīng)貿(mào)學(xué)院及周邊高校地處城市中心較遠(yuǎn),目前快遞公司經(jīng)營(yíng)能力有限,同樣一件快遞,由于距離等問(wèn)題,快遞公司付出的成本要高出1到2元的樣子。這樣就造就了很多快遞公司在安排快遞員派送快件的同時(shí),快遞員私自額外加收客戶的費(fèi)用,為了維持經(jīng)營(yíng),一般公司就默許了這種行為,給校園快遞業(yè)務(wù)造成了很壞的影響。
(5)鑒于中國(guó)快遞行業(yè)發(fā)展較快,從事快遞業(yè)務(wù)需要付出很大的勞力,很多人不愿意從事快遞行業(yè),從而使得快遞業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高。遇到丟件及損壞等糾紛,不是通過(guò)正常渠道解決,往往以威脅和拒絕送件為借口,迫使收件人簽收。發(fā)生口角甚至暴力等問(wèn)題在經(jīng)貿(mào)學(xué)院和周邊高校也時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重影響了校園快遞業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
所以高?爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方,完善的高?爝f市場(chǎng)任然是一片空白,市場(chǎng)潛力巨大,亟需得到補(bǔ)充。
二、營(yíng)銷策略
1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí)敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗,專業(yè)
2、經(jīng)營(yíng)理念:
以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度遞慢件
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo):
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏。
用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合經(jīng)貿(mào)學(xué)院特點(diǎn),立足本校,輻射周邊高校,探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時(shí)間鞏固自己的市場(chǎng)基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。
用三年的時(shí)間做成本地具有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的創(chuàng)新型投遞公司,打造成經(jīng)貿(mào)學(xué)院首家創(chuàng)新校園快遞業(yè)務(wù)平臺(tái)和創(chuàng)新心理交流平臺(tái)
4、競(jìng)爭(zhēng)策略:
本著人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則,用最大的誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),用最專業(yè)的態(tài)度去服務(wù)客戶,用最具創(chuàng)新的方式維護(hù)客戶關(guān)系。
5、營(yíng)銷策略
A、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
C、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
D、舉辦相應(yīng)的公益活動(dòng)等
校園拿快遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3
一、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī):
1.隨著生物技術(shù)的發(fā)展,工業(yè)技術(shù)的發(fā)展,環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重,越來(lái)越多的食品安全問(wèn)題,人們的身體健康狀況愈來(lái)愈差,說(shuō)是病從口入,實(shí)在有一定的道理。城市居民開(kāi)始追求原生態(tài)的東西,那些遠(yuǎn)離污染,沒(méi)有被農(nóng)藥和激素摧殘的食品,那些不是來(lái)自于流水線生產(chǎn)的食品越來(lái)越搶手。
2.我是一個(gè)來(lái)自鄉(xiāng)村的大學(xué)生,我的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗又安靜的地方,哪里是世外桃園,我的祖輩世世代代在哪里守護(hù)著田地過(guò)著安靜的生活,然而隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的年輕人選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到城市里淘金,家鄉(xiāng)的田地荒廢,兒時(shí)記憶力的畫(huà)面不再回來(lái),叫人痛心疾首。我們家鄉(xiāng)不敢說(shuō)是物阜民豐,但是也絕對(duì)不是窮鄉(xiāng)僻壤。我們家鄉(xiāng)處于中原大地的南北過(guò)渡地帶,有北國(guó)江南江南北國(guó)之稱,氣候宜人,諸多作物皆可生長(zhǎng),我們的主食是水稻,然而小麥、大豆,玉米,棉花,油菜,高粱等等作物也都有種植……西瓜在最近幾年才普遍種植,產(chǎn)量和質(zhì)量都是叫人驚異,板栗樹(shù)漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能夠自給,家家都養(yǎng)有豬,供過(guò)年的時(shí)候宰殺,養(yǎng)雞下蛋也是盤中的營(yíng)養(yǎng)品。然而我相信這些在我們的這家鄉(xiāng)依稀平常的產(chǎn)品變成商品在市場(chǎng)上都會(huì)有光明的前景。我希望我們鄉(xiāng)下的人們不再是面朝黃土背朝天的勞作卻沒(méi)有辦法改善生活。我也希望我們鄉(xiāng)下的年輕人不用再背井離鄉(xiāng)的去謀生在家就可以勤勞致富。
3.社會(huì)在發(fā)展,然而人們的健康狀況卻越來(lái)越差,皆因食品安全得不到保證,病從口入,不無(wú)道理。我希望我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品,被越來(lái)越多的人所了解,希望更多的人品嘗到那些不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的卻承載著民間文化的'食品。也希望在貧富差距日趨擴(kuò)大的今天,生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道,改善生活,遠(yuǎn)離貧窮。
4.希望通過(guò)土特產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通可以實(shí)現(xiàn)東西南北地區(qū)的飲食文化的交流,我們的中原地帶的風(fēng)土民情被更多的人所熟知,總而言之希望形成一種規(guī)模效應(yīng),在一定程度上改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣,更而為我的這個(gè)計(jì)劃帶來(lái)可觀的效益。
為了彌補(bǔ)這有著巨大潛力卻仍然不夠完善的土特產(chǎn)市場(chǎng),為了更多的人了解我們鄉(xiāng)下人的生活,進(jìn)而把鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)形成一種流通于全社會(huì)人們生活的商品,讓久居在鄉(xiāng)村里的人們也找到致富之路,故作出如下計(jì)劃書(shū)。
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.改革開(kāi)放30年來(lái),中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)從無(wú)到有,從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí),逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍,其發(fā)展成就令世人矚目,這是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。說(shuō)明土特產(chǎn)市場(chǎng)存在著巨大的潛力。這個(gè)潛力就是無(wú)形的市場(chǎng),社會(huì)越發(fā)展這個(gè)潛力就越來(lái)越凸顯出來(lái),越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到土特產(chǎn)品存在著市場(chǎng),但是它在土特產(chǎn)從從小打小鬧形成規(guī)模效益這中間也存在著一系列需要解決的問(wèn)題,當(dāng)這些問(wèn)題被逐一解決,土特產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一次快速發(fā)展的高潮。土特產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是光明,為了這個(gè)光明的到來(lái),我們要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。2.市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析
土特產(chǎn)品的產(chǎn)地應(yīng)該是在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村,這樣才會(huì)保證產(chǎn)品的原汁原味,才能符合消費(fèi)者純天然綠色健康食品的要求,純天然綠色健康食品這個(gè)是土特產(chǎn)品的金字招牌,不能丟掉,但是在鄉(xiāng)下生產(chǎn),這必須考慮到生產(chǎn)的問(wèn)題,鄉(xiāng)村是一個(gè)生產(chǎn)力不高的作坊,不似城市那般高效率的工廠,有流水線集成化的作業(yè)工序。但是土特產(chǎn)品如果像快餐食品一樣在流水線上生產(chǎn)那么就失去了其土特產(chǎn)的意義,所以這就必然造成土特產(chǎn)的產(chǎn)能不高的問(wèn)題,如果市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,就必然會(huì)造成供不應(yīng)求的問(wèn)題,由于產(chǎn)能的限制,目前的市場(chǎng)規(guī)模是很小的。
土特產(chǎn)品產(chǎn)于鄉(xiāng)村,其目標(biāo)顧客是生活在高效率快節(jié)奏的城市里工薪一族,這類消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)的需求量大,這類消費(fèi)者大多對(duì)這些源自于故鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品有一定程度上的了解,他們相信這些土特產(chǎn)品的質(zhì)量以及口感。土特產(chǎn)品會(huì)很容易獲得他們的青睞。這樣的工薪一族應(yīng)該集中在中小城市這樣的二線城市,這樣的城市的消費(fèi)水平雖然不如大城市高,但還是相當(dāng)可觀的。大城市的人們追注重的更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,他們應(yīng)該是在享受生活,故鄉(xiāng)情結(jié)淡泊。由于土特產(chǎn)很容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品的良莠不齊,讓人聯(lián)想它們的科技含量低,所以目前深入大城市,乃至于遠(yuǎn)銷海外,還存在諸多問(wèn)題。
也正是這些問(wèn)題,造成了目前的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于弱小,我們務(wù)必正視這些潛在的問(wèn)題,改變現(xiàn)狀,挖掘其市場(chǎng)潛力。
3.市場(chǎng)消費(fèi)潛力分析
中國(guó)是個(gè)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的國(guó)家,而且人口眾多,加之民以食為天。所以市場(chǎng)是有著無(wú)窮潛力的,在流水線生產(chǎn)發(fā)展了將近一個(gè)世紀(jì)后的今天,人們漸漸產(chǎn)生了疲勞感,并且隨著時(shí)間的發(fā)展。流水線集成化的生產(chǎn)的問(wèn)題開(kāi)始日益凸顯。生物技術(shù)的發(fā)展,農(nóng)藥的大量使用雖然使得產(chǎn)量的大幅度提高,蔬菜大棚技術(shù)的發(fā)展,使得我們?cè)谌魏渭竟?jié)都能品嘗一年四季的蔬菜,飼料的大行其道,使得肉類家禽的生長(zhǎng)期大大縮短,由此而引發(fā)食品安全問(wèn)題更是層出不窮。
這些問(wèn)題的出現(xiàn)恰恰體現(xiàn),原生態(tài)的綠色的健康的食品將要回到人們的視線中去。所以在未來(lái)的幾年里土特產(chǎn)的發(fā)展是必然的。人們將越來(lái)越注重食品的安全問(wèn)題和原生態(tài)如否。那么正為土特產(chǎn)的銷售營(yíng)造了良好的時(shí)機(jī)。多以我們認(rèn)為土特產(chǎn)以起原生態(tài)和純天然為招牌,以其濃厚的風(fēng)土民情文化底蘊(yùn)作為支撐一定能夠挖掘該市場(chǎng)的潛力,進(jìn)而形成規(guī)模效益,形成一種產(chǎn)業(yè)。
4.主要結(jié)論及觀點(diǎn)
土特產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)展前景,值得投資。雖然其投資回收期不短,但是一旦成功的打出品牌,形成一種規(guī)模,獲得消費(fèi)者的青睞,其收益率必定是巨大的。目前雖然沒(méi)有比較成功的土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,皆因土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)發(fā)展的瓶頸,我們必須在這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備,以免貽誤先機(jī)。
觀點(diǎn)一:土特產(chǎn)以其純天然和綠色食品為口號(hào)。我們必須時(shí)刻牢記這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不可為了提高產(chǎn)量而放棄質(zhì)量。
觀點(diǎn)二:我們必須保證土特產(chǎn)良莠不齊的質(zhì)量問(wèn)題得到改善,以獲得大中小城市消費(fèi)者的信賴。
三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)量問(wèn)題
土特產(chǎn)的產(chǎn)量是限制土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)瓶頸,因?yàn)橥撂禺a(chǎn)的原產(chǎn)地是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村,鄉(xiāng)村是一個(gè)生產(chǎn)力低下的地方,當(dāng)然也正是因?yàn)猷l(xiāng)村里沒(méi)有工業(yè),沒(méi)有污染,沒(méi)有更多的生物技術(shù)的使用,才使得他們的農(nóng)副產(chǎn)品獲得信賴。但是一旦土特產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng),必然出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)以次充好,會(huì)出現(xiàn)放棄質(zhì)量求產(chǎn)量的惡心循環(huán)局面。
解決方案:
對(duì)于相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)我們必須形成規(guī)模生產(chǎn),例如在某地區(qū)同該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議,要求該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶同時(shí)生產(chǎn)某樣產(chǎn)品,我們要跟蹤生產(chǎn),以保證其質(zhì)量,達(dá)到我們土特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。和養(yǎng)殖戶以及種植戶達(dá)成協(xié)議后我們可以預(yù)測(cè)其產(chǎn)量,然后以產(chǎn)定銷,以產(chǎn)定價(jià),提前做好銷售計(jì)劃,可以避免因產(chǎn)能的問(wèn)題造成的市場(chǎng)波動(dòng)。
2.質(zhì)量問(wèn)題
土特產(chǎn)的生產(chǎn)必須依靠眾多的農(nóng)戶,在鄉(xiāng)村進(jìn)行生產(chǎn)。但是農(nóng)戶的技術(shù)程度參差不齊,必然造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊,那么在市場(chǎng)銷售時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題。
解決方案:
對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題,我們可以雇傭相關(guān)的技術(shù)人員對(duì)種植戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn),確保他們掌握更加科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法。對(duì)于不同產(chǎn)地的水土氣候問(wèn)題,我們可以進(jìn)行研究調(diào)查,選擇最優(yōu)的產(chǎn)地,最合適的種植戶。
3.物流問(wèn)題
土特產(chǎn)更多的是食品,食品肯定存在一個(gè)保質(zhì)期的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品必然來(lái)自于全國(guó)各地的鄉(xiāng)下,這就需要我們以最合理的時(shí)間把我們的產(chǎn)品送達(dá)城市消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)。?dāng)我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模日趨龐大之后,物流成本勢(shì)必增大。解決方案:
我們可以限制我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,因?yàn)橥撂禺a(chǎn)品畢竟不是大規(guī)模的流水線生產(chǎn),以產(chǎn)量搏效益,我們土特產(chǎn)更多的時(shí)以質(zhì)量以其原生態(tài)的口碑獲得消費(fèi)者的信賴,當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候才會(huì)物超所值,如果供過(guò)于求必然的要折價(jià)銷售。我們應(yīng)該把更多的目光放在其質(zhì)量上而不是產(chǎn)量,限制產(chǎn)量,以保證降低物流成本。限制產(chǎn)量已確保目前的物流現(xiàn)狀能夠滿足我們的需要。
四、資金來(lái)源
1.我們要向樹(shù)自己品牌,做自己的企業(yè),就必須有投入。我個(gè)人是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校大學(xué)生,我的第一想法是希望能有志同道合的同學(xué)合資經(jīng)營(yíng),家庭條件好的同學(xué)有錢則出資,有銷售渠道的同學(xué)則以其渠道入股,有經(jīng)營(yíng)能力的同學(xué)也可,有產(chǎn)品渠道的同學(xué)同樣可以入股,以此模式我們?nèi)翰呷毫,必然能夠順利開(kāi)業(yè)。
2.我們可以尋求投資商的投資,我們認(rèn)為該市場(chǎng)存在著潛力,我們的《計(jì)劃書(shū)》《以及可行性報(bào)告》《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》一定能夠被認(rèn)可。我們衷心希望能夠?qū)さ猛顿Y商的投資。
3.如果以上兩條融資渠道都不可行的話,我們還可以申請(qǐng)銀行風(fēng)險(xiǎn)貸款。通過(guò)可行的渠道到達(dá)貸款資金,做自己的企業(yè)。
五、創(chuàng)業(yè)部門設(shè)置
本部分該是我們計(jì)劃書(shū)最主要的部分,我們希望我們的企業(yè)能夠從小店做起不斷地摸索,順利的發(fā)展成為連鎖企業(yè),樹(shù)立品牌,形成規(guī)模
以信陽(yáng)區(qū)為例
總所周知我們信陽(yáng)最有名的乃是信陽(yáng)的毛尖茶葉。除此之外可能不為大家做熟知的還有信陽(yáng)板鴨,息縣香稻丸,糍粑,光州貢面,板栗獼猴桃,銀杏,干豇豆,蜂蜜…….我希望我們可以在鄭州開(kāi)一家小店,這家店專賣信陽(yáng)特產(chǎn),這些產(chǎn)品務(wù)必來(lái)自信陽(yáng)的本地。
1、經(jīng)營(yíng)部
這家小店就是我們的經(jīng)營(yíng)部,我們通過(guò)這家小店賣我們信陽(yáng)的特產(chǎn),在不同的季節(jié)我們根據(jù)時(shí)令會(huì)有不同的產(chǎn)品上市。并且我們要為我們自己樹(shù)立一個(gè)品牌,凡我們標(biāo)注有我們的品牌產(chǎn)品,我們一定要保證是土特產(chǎn)品,并且保證其質(zhì)量,保證其產(chǎn)品來(lái)自于我們所承諾的渠道。
2、質(zhì)檢部
雖然我們對(duì)我們收購(gòu)的產(chǎn)品嚴(yán)格要求,但是不能完全避免其資質(zhì)量的差異,我們的質(zhì)檢部會(huì)對(duì)不同的產(chǎn)品作出分類,其價(jià)錢也會(huì)相應(yīng)的有差異,在出售的過(guò)程中我們的銷售人員會(huì)做說(shuō)明,絕不以次充好。
3、業(yè)務(wù)部
我們的業(yè)務(wù)部人員要求深入鄉(xiāng)村,尋找可以成為我們商品的產(chǎn)品,進(jìn)行可行性分析,作出正確的決策。
4、收購(gòu)部
收購(gòu)部負(fù)責(zé)收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)品,,同時(shí)對(duì)所收購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。并通過(guò)物流渠道送達(dá)我們的質(zhì)檢部,最終由質(zhì)檢部對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行分類,決定上市與否。
5、技術(shù)部
技術(shù)部該是我們的企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候才設(shè)立的部門,技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)我們的養(yǎng)殖戶種植戶做相應(yīng)的指導(dǎo),并且對(duì)各地迥異的水土氣候條件作出區(qū)分,指導(dǎo)我們的種植戶養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)。
6、包裝部
這些土特產(chǎn),我們不會(huì)改變?cè)械拿忠约芭谱,因(yàn)檫@些土特產(chǎn)很多的牌子和名字都是已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可了的。但是我們會(huì)附加上我們的牌子,我們的名牌蘊(yùn)含的使我們對(duì)這些產(chǎn)品的質(zhì)量的認(rèn)可。以及對(duì)消費(fèi)者做出的真正的原生態(tài)的綠色食品的承諾,包裝部會(huì)對(duì)著這些產(chǎn)品統(tǒng)一包裝。
我們的開(kāi)始只是以一個(gè)小店的形式存在,但是這個(gè)小店并不代表我們的規(guī)模,消費(fèi)者通過(guò)我們的小店做了第一次購(gòu)買之后,認(rèn)可了我們的產(chǎn)品,做再次購(gòu)買,如果量小我們的小店就可以滿足,如果量大,我們可以及時(shí)到原產(chǎn)地收購(gòu)。就是說(shuō)我們的小店是一個(gè)窗口,通過(guò)這個(gè)窗口我們可以把信陽(yáng)各地的土特產(chǎn)送到消費(fèi)者的手中。
六、展望
我們相信如果我們的第一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)成功的話,我們的經(jīng)營(yíng)模式在摸索中成熟后,我們的第二個(gè)小店就可以相繼開(kāi)業(yè),第二個(gè)小店可以是賣開(kāi)封土特產(chǎn)、或者是焦作特產(chǎn)……等等。就這樣我們的一個(gè)個(gè)的小店相繼的開(kāi)業(yè),最終我們的經(jīng)營(yíng)模式將是連鎖店,這個(gè)連鎖的規(guī)模漸漸的網(wǎng)絡(luò)整個(gè)河南省,最終整個(gè)河南的土特產(chǎn)在不改變?cè)械拿值那闆r下,將再附加上我們的牌子,最終形成我們的品牌,并逐漸的向全國(guó)發(fā)展。我們做的就是把這些產(chǎn)品從民間收集起來(lái),通過(guò)一個(gè)個(gè)的小店形成一個(gè)銷售網(wǎng),再通過(guò)這個(gè)銷售網(wǎng)把這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
目前這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的構(gòu)想,諸多地方還不夠完善,希望老師給與指點(diǎn),同時(shí)也希望有興趣的同學(xué)給與寶貴的意見(jiàn)。