合作計劃書范文十二篇
合作計劃書范文 篇1
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
二. 公司業(yè)務(wù)概要
1. 公司業(yè)務(wù)定位：
2. 組織結(jié)構(gòu)：
3. 預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務(wù)專長：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1)
2)
3)
6. 目標(biāo)市場分析
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置?
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么?
9)
10)
)
7. 配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
)
)
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三. 銷售機(jī)會和行動
1. 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2. 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標(biāo)
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元
合作計劃書范文 篇2
目 錄
一、 公司介紹
二、 項(xiàng)目分析
三、 市場分析
四、 管理團(tuán)隊
五、 合作前景
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿�、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年XX月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤XX00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡�、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目基本情況
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團(tuán)隊
1、人員構(gòu)成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制
公司實(shí)行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊)。
(2)組織機(jī)構(gòu)
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
合作計劃書范文 篇3
1）免費(fèi)+收費(fèi)，免費(fèi)聚人，收費(fèi)賺錢
2）免費(fèi)產(chǎn)品價格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價格，但是實(shí)際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是的。
3）收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗(yàn)性消費(fèi)，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團(tuán)隊、對外合作者、客戶群體以及。
5）邊免費(fèi)贈送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動、會員以及類會員和
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）
合作計劃書范文 篇4
為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與用人單位的合作，適應(yīng)產(chǎn)、學(xué)、研合作教育的發(fā)展需要，全面提高高職院校教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展所需要的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用型人才，錦州師范高等專科學(xué)校（甲方）與遼寧華興機(jī)電有限公司（乙方）雙方愿意建立長期有效的校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作原則
本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方全面開展校企合作，雙方建立長期、緊密的合作關(guān)系。甲方在乙方掛牌設(shè)立“錦州師范高等�？茖W(xué)校校外實(shí)訓(xùn)基地”，乙方在甲方掛牌設(shè)立 “人力資源培訓(xùn)基地”。雙方均同意在對外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱，并開展管理、實(shí)習(xí)、培訓(xùn)、科研合作。
二、合作內(nèi)容及方式
經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內(nèi)容參照以下條款執(zhí)行。未盡之處，可做其他補(bǔ)充。
�。ㄒ唬╇p方共同研究、制定專業(yè)建設(shè)方案及職業(yè)能力訓(xùn)練方案。
�。ǘ┘寄苡�(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、員工培訓(xùn)合作
1.作為甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地，乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先安排甲方學(xué)生的能力訓(xùn)練和頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作；甲方定期邀請乙方管理及技術(shù)人員參加甲方組織的專業(yè)建設(shè)有關(guān)的座談會和專業(yè)指導(dǎo)委員會。
2.作為乙方的人力資源培訓(xùn)基地，甲方應(yīng)利用學(xué)校的軟、硬件教學(xué)資源，根據(jù)乙方要求，為乙方提供包括相應(yīng)員工職業(yè)培訓(xùn)等人才培訓(xùn)服務(wù)。
3.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方制訂相應(yīng)各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，審訂合作專業(yè)培訓(xùn)計劃、員工培養(yǎng)計劃提供依據(jù)。
4.雙方將定期通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行階段性總結(jié)。如遇突發(fā)情況，雙方將及時聯(lián)系并加以解決。
5.甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，并對雙方成果進(jìn)行推廣。
6.乙方選派中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、中高級技師擔(dān)任甲方客座教授、專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過程；參與甲方科技開發(fā)、教學(xué)改革、教材編寫等工作。成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有。
�。ㄈ╉攳弻�(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)合作
1.甲方從合同簽訂之日起，根據(jù)高等職業(yè)教育教學(xué)計劃和培養(yǎng)方案，每年選派一定數(shù)量的指定年級、專業(yè)的學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求、甲方學(xué)生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。
2.乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位，同時也是甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地，應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等方面的需求。雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著共同發(fā)展的原則，建立緊密、長效的合作機(jī)制。
3.乙方若在甲方校內(nèi)進(jìn)行理論知識、實(shí)踐技能及管理等方面的培訓(xùn)，乙方應(yīng)向甲方交納一定的費(fèi)用，如管理費(fèi)、設(shè)備使用費(fèi)、人員開資、水電費(fèi)等。
4.甲、乙雙方應(yīng)從符合教學(xué)規(guī)律、切合企業(yè)實(shí)際、適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的切實(shí)可行的教學(xué)計劃，以保證頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成。同時，甲方應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生的崗前思想教育，指導(dǎo)教師、班主任老師必須定期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的各項(xiàng)工作；乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生制訂切實(shí)可行的`輪崗計劃，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。
5.乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作、生活環(huán)境，頂崗實(shí)習(xí)期限一般為4個月，甲方向乙方提供_________元/生（____仟____佰_____拾_____元整）的實(shí)訓(xùn)資金。
6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議的要求應(yīng)服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規(guī)章制度（含考勤管理和技術(shù)管理），同時不得違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定。乙方應(yīng)指派專門技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，同時乙方應(yīng)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生在乙方單位實(shí)習(xí)期間的人身、財產(chǎn)安全管理。
7.因?qū)嵙?xí)學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習(xí)，甲方應(yīng)提前一周告知乙方。反之亦然。實(shí)習(xí)結(jié)束，乙方應(yīng)向甲方提交學(xué)生實(shí)習(xí)的證明和評價。
8.甲方成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組對學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，并加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實(shí)習(xí)生之間的關(guān)系。
�。ㄋ模┙虒W(xué)、科研及產(chǎn)學(xué)合作
1.甲方聘請乙方相關(guān)專業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)為錦州師范高等�？茖W(xué)校的客座教授，進(jìn)行企業(yè)文化與管理實(shí)務(wù)的系列講座，并參與甲方的教育教學(xué)工作。
2.乙方聘請甲方高層（校領(lǐng)導(dǎo)）擔(dān)任乙方企業(yè)發(fā)展顧問，并定期進(jìn)行系列講座。
3.甲乙雙方合作進(jìn)行各種類型、各個層次的科技項(xiàng)目研究開發(fā)，可以通過《遼寧師專學(xué)報》刊登相應(yīng)的科研成果。
三、雙方的責(zé)任和義務(wù)
為了使雙方的合作切實(shí)收到實(shí)效，合作雙方須嚴(yán)格履行以下責(zé)任和義務(wù)。
�。ㄒ唬┘追�
1.優(yōu)先為乙方提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展的最新信息，提供技術(shù)咨詢和開展技術(shù)協(xié)作；
2.為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員或轉(zhuǎn)崗工人提供服務(wù)；
3.根據(jù)乙方企業(yè)的要求，培養(yǎng)我校的優(yōu)秀學(xué)生成為乙方的專業(yè)技術(shù)人員，或優(yōu)先、或擇優(yōu)推薦我校的畢業(yè)生；
4.做好實(shí)習(xí)基地的建設(shè)工作。
（1）按照上級有關(guān)部門規(guī)定，提前三個月至半年申報實(shí)習(xí)計劃，認(rèn)真制訂實(shí)習(xí)大綱，指派較好的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，于實(shí)習(xí)前1個月到實(shí)習(xí)單位共同商訂實(shí)習(xí)實(shí)施方案，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
�。�2）加強(qiáng)學(xué)生政治思想教育和安全教育，教育學(xué)生遵守乙方的保密制度及其他有關(guān)規(guī)章制度。
�。ǘ┮曳剑�
1.協(xié)助甲方制定、完善專業(yè)建設(shè)方案和專業(yè)教學(xué)計劃。
2負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間的安全教育及崗前培訓(xùn)；協(xié)助制定實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計劃，為甲方（錦州師范高等專科學(xué)校）學(xué)生提供實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，委派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，并對實(shí)習(xí)提出考核意見；
3.為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)及教學(xué)參觀提供方便。為支持甲方的教育發(fā)展，在實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)方面按有關(guān)規(guī)定予以優(yōu)惠；
4.為學(xué)生就餐、休息等活動提供條件；
5.提供必要的勞動工具和勞保用品；
6.提供實(shí)習(xí)必需的技術(shù)資料、樣品及原材料等。
四、組織保障措施：
為認(rèn)真執(zhí)行協(xié)議條款，雙方組成校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，由雙方領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和教師組成，甲方任組長，乙方任副組長，定期研究有關(guān)協(xié)作事宜。
五、協(xié)議期限：
本協(xié)議有效期為五年，自20xx年11月至20xx年11月止，協(xié)議期滿如需要延長雙方另行協(xié)商。
六、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議共3頁，一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。 以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議（或備忘錄），補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。本協(xié)議一式四份，雙方各持二份，自簽訂之日起執(zhí)行。
注：各培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)計劃以附屬文件形式形成，并作為合作實(shí)施的目標(biāo)文件。 甲方代表簽字：＿＿＿＿乙方代表簽字：＿＿＿＿
單位公章單位公章
＿＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
合作計劃書范文 篇5
一、旅行社
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對
二、導(dǎo)游
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單
消費(fèi)返利
2、可否零投入開店
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)
3、如何操作
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益
5、如何介紹產(chǎn)品
6、產(chǎn)品單一
產(chǎn)品線不斷更新中
7、價格太高
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主
8、如何分成
9、如何返現(xiàn)
10、返現(xiàn)期限
11、消費(fèi)協(xié)議
協(xié)議見附件一
三、消費(fèi)者
1、最大優(yōu)勢
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物
4、如何保障購物權(quán)益
5、老年人如何操作
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買
四、其他
合作計劃書范文 篇6
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。
�。ㄒ唬┚拇蛟斐錆M活力的校企合作運(yùn)行載體
積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強(qiáng)他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
�。ǘ┱J(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認(rèn)真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)
樹立正確的辦學(xué)理念是開展"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學(xué)結(jié)合"放到一個新的高度去加以認(rèn)識和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細(xì)則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立"項(xiàng)目工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標(biāo)是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
合作計劃書范文 篇7
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，Linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年Linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中Linux對Unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財務(wù)預(yù)計
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團(tuán)隊
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計劃及時間表
5。知識產(chǎn)權(quán)策略
6。無形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運(yùn)
第三章軟件行業(yè)市場分析
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章軟件行業(yè)市場營銷
一、概述營銷計劃
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
合作計劃書范文 篇8
一、項(xiàng)目名稱
《美國英語》(雜志)
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析
1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。
英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。
特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要�，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。 新英語據(jù)報道每年有x x xx萬元的收人。
現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2出版市場分析。
當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項(xiàng)目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機(jī)密)。
(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。
(5)前景預(yù)測。
如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜志比較參考。
①非《 x》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬冊。
②((廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200 x年x月底組好稿件。
200 x年x月正式出版推出市場。
2.《寶寶智力開發(fā)》：
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)編寫人員。
本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月后推向市場。
3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：
上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，200 x年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)
六、項(xiàng)目風(fēng)險
1.系統(tǒng)風(fēng)險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密)
1項(xiàng)目投人：
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)
%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約x萬元。
(2)《美國英語》
雜志：x元/本。
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。
合計約：x (萬元)。
2.項(xiàng)目預(yù)計收人(略，商業(yè)機(jī)密):
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國英語》預(yù)計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收人(略，商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔(dān)：
采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊組成
總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經(jīng)理，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。
合作計劃書范文 篇9
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的.高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源，時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20xx年5月試運(yùn)行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達(dá)成這個目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2 關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司
北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為AVS（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。
1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計劃簡介
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項(xiàng)目運(yùn)營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司
作為視訊地帶的運(yùn)營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果SP所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營成本。
4、制定SP內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺及先進(jìn)的DRM版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
業(yè)務(wù)合作主體：SP
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
SP除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個性，得到用戶認(rèn)同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對象
《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3 內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）具備條件
l 內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l 合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l 公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
2.4 業(yè)務(wù)合作類型
合作類型主要定位于音視頻內(nèi)容合作，包括：影視類、綜藝節(jié)目類、音樂類、各類講解課程、各類體育培訓(xùn)課程、時尚生活類節(jié)目、美容保健類課程、旅游類、教育類節(jié)目以及其它服務(wù)類別。時代互動愿與以下內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商合作
1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂
2） 在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3） 在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺等。
4） 生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5） 資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6） 體育競技類；如講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7） 其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原則：
公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費(fèi)
l 計費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計費(fèi)有包月計費(fèi)、按次計費(fèi)、按片計費(fèi)三種。
3）結(jié)算
l 結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與SP進(jìn)行就算。
l 計費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l 計費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn)，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。
三、業(yè)務(wù)合作流程
3.1 合作申請：
l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
l SP可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，
l E－mail:____________ 電話：____________
3.2 合作確認(rèn)
時代互動公司就SP所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3 內(nèi)容制作及測試
根據(jù)合作SP所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。
3.4 業(yè)務(wù)開通
所有的測試通過之后，SP所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
合作計劃書范文 篇10
為積極響應(yīng)國家關(guān)于解決大學(xué)生就業(yè)政策，xx大學(xué)在全國開展“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)大學(xué)生培訓(xùn)工程”。針對農(nóng)牧類高等院校，大中專院校、職業(yè)院校在校生及即將畢業(yè)的大學(xué)生，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)班，為企業(yè)輸送具備創(chuàng)業(yè)精神和專業(yè)技能的實(shí)用型人才，為解決學(xué)生就業(yè)尋找新的突破口。計劃xx年在全國農(nóng)業(yè)高校培養(yǎng)xx名優(yōu)秀學(xué)員。
x大學(xué)xx學(xué)院和xx大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院、動物科學(xué)院就開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)達(dá)成合作共識，計劃于xx年1月12號～1月14號共同開展培訓(xùn)。
一、合作單位：
中國農(nóng)民大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院
二、培訓(xùn)對象：
畢業(yè)生（30-50人）
三、報名條件：
1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；
2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學(xué)類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生
3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀(jì)律；
4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習(xí)慣；
5、團(tuán)隊精神強(qiáng)，能夠無條件服從學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動的安排。
采取學(xué)生自愿報名方式，每位學(xué)員準(zhǔn)備一寸免冠照片，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取報名表，認(rèn)真填寫個人真實(shí)信息，經(jīng)審核通過可參加特訓(xùn)營。
四、培訓(xùn)組織：
由合作學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)宣傳、組織學(xué)員。
中國農(nóng)民大學(xué)實(shí)施培訓(xùn)，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓(xùn)資料，并報送相關(guān)部門。
五、培訓(xùn)費(fèi)用：
1、免收學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)
2、學(xué)生所在院校負(fù)擔(dān)場地、教學(xué)設(shè)備、資料等費(fèi)用；
3、中國農(nóng)民大學(xué)負(fù)擔(dān)師資和培訓(xùn)相關(guān)器械費(fèi)用。
六、培訓(xùn)具體事項(xiàng)：
地點(diǎn)：
時間：
培訓(xùn)方式：集中3天進(jìn)行軍事化培訓(xùn)。
培訓(xùn)課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察。
其它未盡事宜或在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)生的臨時變動，由雙方協(xié)商解決。
主辦院校：
承辦院校：
負(fù)責(zé)人簽字：
日期：
負(fù)責(zé)人簽字：
日期：
合作計劃書范文 篇11
旅行社面臨的機(jī)會
1、目前專業(yè)針對大學(xué)生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學(xué)生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。
2、大學(xué)生閑暇時間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學(xué)生市場成為一個非常有潛力的市場。
3、大學(xué)生數(shù)量較多
近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。于今年9月，我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生易接受新事物，旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。
4、大學(xué)生消費(fèi)能力提高
由于是本三院校的學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。
現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。
5、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒不穩(wěn)定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
6、樂于接受新事物
旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場的特征。
7、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團(tuán)體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機(jī)動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。
8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來越多，經(jīng)濟(jì)效益就會越來越明顯。
9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學(xué)生的青睞。
10、大多數(shù)大學(xué)生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學(xué)生最中意的旅游方式。
11、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個重要機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的宣傳十分方便。
12、由于靖江是懷德學(xué)院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流，開設(shè)兩地專門路線，促進(jìn)校際間的往來。
13、網(wǎng)絡(luò)促銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的大學(xué)生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。
旅行社需要提供以下方面：
1、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料，工作人員由學(xué)生兼職，學(xué)生的兼職工資由旅行社提供。
2、針對學(xué)生客源，旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。
3、針對學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。
4、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。
5、在組織學(xué)生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)，保險分為旅游責(zé)任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。
6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán)。
大學(xué)生旅游市場的基本特征：
(1)、注重價格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷
學(xué)生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。
(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主
(3)、出游方式多以自組群體為主
目前在大學(xué)生旅游人群中，結(jié)伴自助游、班級集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團(tuán)主題活動與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生。以班級或社團(tuán)為單位的團(tuán)購旅游方案更受學(xué)生的歡迎。
(4)、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
(5)、出游顧慮較多
大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。
合作計劃書范文 篇12
一、合作背景分析
O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。20__年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O(shè)2O概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來。
O2O概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局O2O，在20__年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預(yù)計20__年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)�，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)O2O的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式
外賣部合作經(jīng)理胡先生：。