業(yè)績計(jì)劃書十篇
業(yè)績計(jì)劃書 篇1
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
業(yè)績計(jì)劃書 篇2
為規(guī)范榕江縣生態(tài)移民局事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配工作，建立健全激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動干部職工的工作積極性，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本辦法。
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格執(zhí)行省、州、縣有關(guān)工資分配政策，正確行使獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配的自主權(quán)，科學(xué)考核，按勞分配，建立自主靈活、符合工作特點(diǎn)的分配激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)、增強(qiáng)競爭意識和自我發(fā)展能力。
二、分配原則
堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬的原則，在核定的績效工資總量內(nèi)，將干部職工的獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配與崗位職責(zé)、工作量、工作效率、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)等直接掛鉤，要向在工作中有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，結(jié)合年度考核和平時(shí)表現(xiàn)，自主決定本單位內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配方法，充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配的導(dǎo)向和激勵(lì)作用。
三、實(shí)施范圍
榕江縣生態(tài)移民局下屬事業(yè)單位在崗在編全體工作人員
四、成立績效工資考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：龍安貴
副組長：石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌
成員：石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉
楊通國姜紹才吳昌莉石朝應(yīng)
考評領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由陳剛同志兼任辦公室主任，張曉斌同志任副主任，具體負(fù)責(zé)考核工作。
五、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資發(fā)放方法
獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資主要體現(xiàn)工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作量和實(shí)際貢獻(xiàn)等因素，全額事業(yè)單位占績效工資總量的30%。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資按年考核，一年發(fā)放。
六、獎(jiǎng)勵(lì)性績效考核內(nèi)容及工資分配
獎(jiǎng)勵(lì)性績效考核的主要內(nèi)容:對職工服從工作安排，履行崗位職責(zé)，完成本單位規(guī)定的工作任務(wù)情況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
由于我局全額事業(yè)人員較多，對全額事業(yè)人員年度考核結(jié)果
分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個(gè)檔次，“優(yōu)秀”等次比例為總?cè)藬?shù)的20%，被處罰等次（排名靠末的`人員）比例為總?cè)藬?shù)的30%。處罰金額為被處罰人員獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的5%，獎(jiǎng)勵(lì)金額由被處罰對象所扣金額總和平均分配給“優(yōu)秀”等次的人員。
具體考核辦法如下:
�。ㄒ唬┟裰鳒y評考核（占總分的70%）
考核總分（100分），考核內(nèi)容圍繞德、能、勤、績、廉等方面開展測評。具體內(nèi)容包括是否按時(shí)上下班;是否服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;工作有交叉時(shí)是否積極主動配合其他股室或人員完成任務(wù);是否有良好的工作熱情，是否積極參加由單位組織的各項(xiàng)活動;是否認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)等。本著民主集中制的原則，局領(lǐng)導(dǎo)考核評分比例占60%，干部職工互評考核評分比例占30%，干部自評占10%。
�。ǘ﹩挝灰�(guī)定的工作任務(wù)（占總分的30%）
1.信息任務(wù)方面（分值：10分）
�。�1）信息考核任務(wù)：信息每人每月1篇；簡報(bào)每人每月1篇；熱點(diǎn)問題、基層難點(diǎn)問題、民生問題、行業(yè)問題等選題每股室每周1篇（股室不完成的，按照每人每周未完成1篇）；局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股級干部每人每年1篇調(diào)研信息；每人每年必須被縣級以上媒體、網(wǎng)站等采用2篇。
�。�2）報(bào)送信息格式嚴(yán)格按照《黨委信息寫作格式（僅供參考）》要求進(jìn)行書寫，所有信息必須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核過關(guān)后，統(tǒng)一報(bào)辦公室，由辦公室負(fù)責(zé)上報(bào)縣委辦信息股。
完成任務(wù)數(shù)量，以辦公室統(tǒng)計(jì)臺賬為準(zhǔn)。
2.重大工作完成方面（分值：10分）
根據(jù)上級文件要求需要報(bào)送的重要材料以及交辦的事項(xiàng)，未按時(shí)完成或完成質(zhì)量不高被縣級通報(bào)的一次扣1分，被州級通報(bào)的一次扣2份，被省級通報(bào)的一次扣3分，受到處分的一次扣2分。
3.考勤方面（分值：10分）
全體干部職工嚴(yán)格遵守上下班作息時(shí)間，無故遲到早退的每人次扣0.2分，無故曠工的每人次扣0.5分，請假（包括事假、病假——有縣級以上醫(yī)院出具證明的不計(jì)入）累計(jì)天數(shù)超出干部職工應(yīng)享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假規(guī)定：職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。
4.加分事項(xiàng)
在工作中，被上級表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)的（以文件和報(bào)刊為準(zhǔn)），對當(dāng)事人予以加分。
（1）受中央、省、州、縣表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的，當(dāng)事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。
�。�2）全體干部職工應(yīng)積極向上級投稿宣傳我縣的移民工作，被中央、省、州、縣采用的，分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。
按照單位職工的評議結(jié)果，由領(lǐng)導(dǎo)小組審查后提交局班子會研究決定執(zhí)行。
業(yè)績計(jì)劃書 篇3
提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的。
陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望�！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動化，增強(qiáng)賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：
(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
業(yè)績計(jì)劃書 篇4
當(dāng)代店：
1、邀約老顧客，發(fā)展新顧客定期與她們聯(lián)系，發(fā)一下貨品的照片，讓她們更快、更及時(shí)的了解新到的貨品，購買到自己喜歡的服裝。暢銷款及時(shí)補(bǔ)貨。
2、做好門迎工作給顧客一個(gè)好的印象，讓顧客感到舒服，并拉近我們之間的距離，吸引顧客進(jìn)店。
3、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人素質(zhì)及產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)水平，了解店內(nèi)庫存貨品，以最快的速度找到顧客需要的服裝。增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，互相幫助。
4、了解競爭品牌的動態(tài)，知己知彼，學(xué)習(xí)她們好的地方，提高自己。
5、抓住商城有促銷活動的機(jī)會，爭取讓進(jìn)店的顧客留店的時(shí)間更長一些，鼓勵(lì)顧客試穿衣服，提高連帶銷售。
百盛店：
1、滯銷款有獎(jiǎng)銷售
2、連帶銷售有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
3、每月第一名獎(jiǎng)勵(lì)最后一名懲罰。
4、每月完成個(gè)人任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，沒完成任務(wù)懲罰。
燕莎店：
針對五層進(jìn)行vip回饋專場做出了詳盡方案，詳見ppt。
結(jié)合我所管理的幾家店鋪現(xiàn)況，特向領(lǐng)導(dǎo)提出自己的幾點(diǎn)想法。業(yè)績提升無非從“人、貨、場”三個(gè)方面來抓。
人——人員是我們銷售的重要組成部分，但在我們目前的銷售情況來看，我們的人員發(fā)揮的作用還很有限
一家健康的店鋪業(yè)績大部分來源于銷售人員，但我們目前的情況來說，我們的業(yè)績大部分來源于“自助餐”，而我們的導(dǎo)購更多的在做取貨、熨燙、跟客（單純的跟客），而不是真正利用自己的銷售語言去激發(fā)顧客的購買意愿、挖掘顧客的購買空間，從而導(dǎo)致大量業(yè)績的流失。
人之態(tài)度：態(tài)度決定一切，我們在招聘過程中常常會說，我來這里就是希望通過學(xué)習(xí)來提升自己，或通過學(xué)習(xí)掌握技巧以便以后自己開店，但往往，這句話在日常工作中體現(xiàn)不出來，更多的是過一天是一天，能比別人少做一點(diǎn)是一點(diǎn)，甚至對店鋪的業(yè)績從不關(guān)心，更別提去為店鋪的業(yè)績不好而緊張了，所以我們要擺正我們的心態(tài)，清晰的知道自己的目標(biāo)是什么，從而一點(diǎn)一點(diǎn)去努力實(shí)現(xiàn)，每天進(jìn)步1%，加上時(shí)間的積累我們總會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，只要我們不是在退步，那總有一天會到達(dá)，時(shí)間過的很快，成功卻總是遲遲不來，所以我們沒有時(shí)間可以浪費(fèi)，更不希望自己在數(shù)年之后依然是過著現(xiàn)在的生活，我們可以抱怨現(xiàn)在的一切，但我們也要改變這一切，我們在日常生活中常常看到，那些在路邊擺盤的'人為了促成一次銷售總是使出渾身解數(shù)，不會輕易的放過每一個(gè)顧客，而我們在其他方面比她們更具有優(yōu)勢的情況下，我們做的卻比她們要差的多，一個(gè)在我們門口擺攤的人一天都可以創(chuàng)造幾百上千的業(yè)績，而我們呢？
人之服務(wù)：良好的服務(wù)態(tài)度是我們作為銷售人員所需要保持的，天下沒有免費(fèi)的午餐，銷售的過程也是交易的過程，我們希望顧客掏出錢來，那我們就要拿出良好的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在的服裝行業(yè)競爭非常大，顧客有很多的選擇，一旦顧客對我們的服務(wù)產(chǎn)生不滿，那這單銷售就會泡湯，所以，用心去接待進(jìn)店的每一個(gè)顧客，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績來源都是在他們身上，用土話來說，既然你要我拿出錢來，那你就要對我好點(diǎn)！
人之專業(yè)：每個(gè)銷售人員都要掌握專業(yè)的知識，以便解答顧客對我們產(chǎn)品產(chǎn)生的問題，所以，店鋪要對每個(gè)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；
人之團(tuán)隊(duì)：一個(gè)人強(qiáng)不是強(qiáng)，一家店鋪僅靠一個(gè)人是做不起來的，即使及再緊張店鋪的生意，而其他人不在乎那也是沒用的，需要全體人員的共同努力，真正去為店鋪緊張才有用； 人之協(xié)調(diào)：每個(gè)人的能力及擅長是不同的，我們要根據(jù)不同能力、不同時(shí)間段、不同的情況去調(diào)整我們賣場的人員或店鋪的組織架構(gòu)；
貨——如果說人是我們的作戰(zhàn)人員，那貨品就是我們的戰(zhàn)備物資，沒有充足的彈和精良的武器裝備，我們很難打好一場戰(zhàn)爭
貨之準(zhǔn)備：每次的補(bǔ)貨我們需要認(rèn)真去分析，我們店鋪需要什么樣的貨品，什么價(jià)位、款式好賣，什么不好賣，什么樣的貨可以大量儲備，什么貨可以申請退倉，除了從數(shù)據(jù)中獲得情報(bào)意外，我們在每次補(bǔ)貨時(shí)，也要對我們的銷售人員進(jìn)行了解，對顧客平時(shí)的反饋進(jìn)行匯總分析，才能得出準(zhǔn)確的依據(jù)；
貨之儲藏：貨品到店后我們要根據(jù)不同的貨品進(jìn)行上架，好賣的貨盡量放在顯眼、易取的地方，倉庫要保持整潔，貨品擺放整齊，這樣可以大大縮短我們拿貨的時(shí)間及準(zhǔn)確度，避免因?yàn)闀r(shí)間過長導(dǎo)致業(yè)績流失；
貨之調(diào)撥：對店鋪的貨品銷售要了然于胸，對于一些好賣的貨品要跟其他店鋪去要，一些很久都不動的貨品要盡量調(diào)到一些能賣的店鋪去，做到資源共享，一般每家店兩個(gè)星期都要去做一次調(diào)撥；
貨之分析：數(shù)據(jù)是最能反饋我們店鋪的銷售情況，每次導(dǎo)出我們的銷售數(shù)據(jù)我們總能從中看到很多的問題，每周甚至每天我們都要去查看我們的貨品銷售情況，以便及時(shí)調(diào)整銷部署； 貨之熟悉：每個(gè)銷售人員都要時(shí)刻清晰我們的庫存、價(jià)格，避免做一些無用功，尤其是對一些斷碼率較高的貨品（比如我們現(xiàn)在的褲子），對倉庫貨品的擺放位置也要熟悉；
場——如果人是戰(zhàn)士，貨是武器，那賣場就是我們的作戰(zhàn)場地，營造一個(gè)對我們有利的作戰(zhàn)場地是至關(guān)重要的；
場之陳列：不同陳列可以營造不同的視覺效果，我們要根據(jù)貨品的款式及顏色進(jìn)行陳列，而且做到每周一換，根據(jù)顧客的反應(yīng)及銷售情況找出最適合我們的陳列模式，在陳列過程中，我們要注意以下幾點(diǎn)：貨品顏色（不可太雜）、款式（歸類擺放）、價(jià)格（差不多的價(jià)位）、庫存（正掛要保證號碼齊全）、天氣（隨時(shí)調(diào)整）、位置（設(shè)置區(qū)位：vp區(qū)即主焦點(diǎn)區(qū)，吸引顧客進(jìn)店，如：櫥窗、流水臺等；pp區(qū)即易視區(qū)，增加顧客逗留時(shí)間，ip區(qū)即容量區(qū)，增加顧客選購機(jī)會）、銷售數(shù)據(jù)（好賣的貨品要盡量展示出來，要關(guān)注其他店鋪的20大）； 場之衛(wèi)生：一個(gè)干凈整潔的店鋪會帶來一個(gè)良好的購物心情及工作心情，所以要隨時(shí)保持賣場整潔干凈，淡場時(shí)安排專門人員進(jìn)行跟進(jìn)，確保不留下一絲衛(wèi)生死角；
場之動線：人氣是可以增加我們的進(jìn)店率的，顧客在店鋪呆的時(shí)間長短跟我們店鋪的動線是有很大關(guān)系的，一定要確保我們顧客進(jìn)門后能夠看到我們的全部貨品，設(shè)定我們店鋪的主要?jiǎng)泳�及輔助動線，主要?jiǎng)泳�要設(shè)在我們的易視區(qū)，擺放重點(diǎn)推介的貨品；
場之氛圍：賣場氛圍由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：人員氛圍（要保證賣場人員積極狀態(tài)）、燈光（根據(jù)不同時(shí)間段開關(guān)）、音樂（根據(jù)時(shí)段選擇不同的因?yàn)�，禁止播放傷感音樂）、聲來聲去（保持活躍狀態(tài)）、速度（取貨、交接要有小跑的速度，讓人感覺積極熱情的態(tài)度）
具體措施
貨品方面：“推出一口價(jià)商品”“精選套裝”
建議貨品部，針對近一至兩年的庫存量大的商品，每季給予精選一口價(jià)商品，按品類抽款，
適用于男、女裝；尤其是男裝的正裝系列銷售低迷時(shí)，一口價(jià)套西可以很大程度上促成店面銷售。一口價(jià)可按原價(jià)七折操作，一口價(jià)商品不再接受vip折扣，但可積分。
培訓(xùn)方面：加強(qiáng)培訓(xùn)員工銷售八步驟，開拓及維護(hù)vip市場
建議培訓(xùn)部與銷售管理人員同時(shí)巡店的頻率，在店面多關(guān)注員工銷售表現(xiàn)，對于各店topsale的銷售環(huán)節(jié)，提取其精華，在整個(gè)區(qū)做培訓(xùn)普及，在整個(gè)銷售淡季做幾種培訓(xùn)，旨在各店同時(shí)提升銷售技巧，提倡區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)的水準(zhǔn)，最終以客單件、客單量等銷售數(shù)字考量培訓(xùn)成果。
提出vip維護(hù)課程，在各店vip維護(hù)上，給出日常針對vip維護(hù)的時(shí)間表，如：階段性回訪客人溝通技巧等等。對于硬件條件相對較好的店鋪，可定期由銷售部牽頭，培訓(xùn)部、形象部協(xié)助，邀約vip客人到店品鑒，以每6個(gè)月一次為宜。
人員方面：
每月銷售業(yè)績考核連續(xù)兩個(gè)月店鋪排名滯后的，勸退。
店經(jīng)理、副店經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)的（特殊情況除外）調(diào)整降級。
業(yè)績計(jì)劃書 篇5
本績效考核方案以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)一直進(jìn)行考核，考核內(nèi)容突出部門和個(gè)人的工作重點(diǎn)，并注意達(dá)到的實(shí)際結(jié)果。
1、每年年初，依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略地圖，利用會議將戰(zhàn)略目標(biāo)分解至部門，并利用魚骨圖的方式確定部門的kpi指標(biāo)，制定各部門年度規(guī)劃識別表(目標(biāo)分解的詳細(xì)步驟見附錄,見《績效考核方案》第5頁)。
2、部門利用會議的方式對本部門目標(biāo)進(jìn)行再次分解，確定部門內(nèi)部每位員工的考核指標(biāo)，即kpi和cpi指標(biāo)，制定出各崗位的規(guī)劃識別表。
1、部門的考核內(nèi)容利用年度方案會議上確定的部門關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）和月度工作目標(biāo)來確定，見《部門績效考核表》。為提倡團(tuán)隊(duì)精神，部門的考核結(jié)果與相應(yīng)系數(shù)對應(yīng)，對部門內(nèi)部員工的業(yè)績有直
接的影響。
2、公司員工分為管理員工和一般員工兩類。
1)管理員工中，部門負(fù)責(zé)人利用關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）和月度工作目標(biāo)考核，填寫《員工績效考核表(1)》。
2)其他管理員工利用關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）、月度工作目標(biāo)、日�？冃е笜�(biāo)（cpi）、工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識等幾個(gè)方面考核，填寫《員工績效考核表(2)》。
3)一般員工的考核從工作目標(biāo)的完成、工作力量、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感、工作勤惰、工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識等幾個(gè)方面考核，填寫《員工績效考核表(3)》。
3、月末，部門及員工都應(yīng)對本月工作做出總結(jié)，提出工作改進(jìn)看法，填寫《部門月度工作總結(jié)表》和《員工月度工作總結(jié)表》。
1、部門及部門負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)需與分管領(lǐng)導(dǎo)充分溝通后填寫，并確定分值，滿分100分。
2、其他管理員工的`考核指標(biāo)應(yīng)與部門負(fù)責(zé)人充分溝通后填寫，并確定分值，其中關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）、月度工作目標(biāo)、日�？冃е笜�(biāo)（cpi）三項(xiàng)指標(biāo)占70%，工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識等三項(xiàng)固定指標(biāo)占30%.
3、一般員工的考核只利用固定指標(biāo)考核，滿分100分。
1、被考核者均采納自評、直接上級（第一考核者）評分、隔級上級（其次考核者）評分相結(jié)合的方式考核。其中，自評僅作參考，不列入考核分?jǐn)?shù)，第一考核者評分占70%，其次考核者評分占30%。
2、各部門每月評出的優(yōu)秀員工率應(yīng)不高于5%，較差員工率不低于5%，其他員工的評分也應(yīng)保持肯定差別。
3、假如考核年度內(nèi)6個(gè)月被評為優(yōu)秀員工，則考慮該員工升職或加薪；如連續(xù)3個(gè)月被評為較差員工，則該員工將作辭退處理。
未乘部門系數(shù)之前，員工最高得分為100分。員工考核結(jié)果的計(jì)算公式為：員工個(gè)人實(shí)際得分+加之和/減分×部門系數(shù)＝計(jì)算考核獎(jiǎng)金的分?jǐn)?shù)。
業(yè)績計(jì)劃書 篇6
為進(jìn)一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本辦法。
一、考核對象
駐洛銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機(jī)構(gòu)。
二、考核內(nèi)容
�。ㄒ唬┿y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價(jià)
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結(jié)構(gòu)情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)；貸款結(jié)構(gòu)情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項(xiàng)指標(biāo)。
�。ǘ┱咝糟y行機(jī)構(gòu)評價(jià)
政策性銀行機(jī)構(gòu)評價(jià)主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目情況等方面進(jìn)行評價(jià)。
�。ㄈ┍ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)評價(jià)
1.壽險(xiǎn)綜合評價(jià)：包含保險(xiǎn)賠付情況、商業(yè)健康險(xiǎn)賠付情況。其中，保險(xiǎn)賠付情況考核保險(xiǎn)賠付占全市賠付比重、保險(xiǎn)賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；商業(yè)健康險(xiǎn)賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
2.財(cái)險(xiǎn)綜合評價(jià)：包含保險(xiǎn)賠付情況、預(yù)防費(fèi)支出情況。其中，保險(xiǎn)賠付情況考核保險(xiǎn)賠付占全市比重、賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)；預(yù)防費(fèi)支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項(xiàng)指標(biāo)。
�。ㄋ模v洛金融監(jiān)管部門評價(jià)
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風(fēng)險(xiǎn)化解情況、政策支持情況等四個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。
三、評分標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┿y行保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評價(jià)實(shí)行150分制，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)評價(jià)實(shí)行100分制，排名第一且指標(biāo)數(shù)值為正的考核對象得單項(xiàng)滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標(biāo)為負(fù)值的.計(jì)零分，根據(jù)測算結(jié)果進(jìn)行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標(biāo)準(zhǔn)
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報(bào)告及佐證材料進(jìn)行評價(jià)，最終報(bào)市政府確定評價(jià)結(jié)果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)取消考評資格。
四、激勵(lì)項(xiàng)目
�。ㄒ唬┰O(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合獎(jiǎng)”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結(jié)果，對銀行保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)分設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)支持。
�。ǘ┰O(shè)立“金融支持洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報(bào)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)支持。對支持洛陽高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的政策性銀行機(jī)構(gòu)，由市政府予以通報(bào)表彰。
五、獎(jiǎng)勵(lì)措施
為充分發(fā)揮標(biāo)桿作用，對獲獎(jiǎng)單位按照獲獎(jiǎng)?lì)悇e給予資金獎(jiǎng)勵(lì)、引導(dǎo)政府性財(cái)政資金存放等激勵(lì)措施。市財(cái)政每年預(yù)算安排450萬元，其中300萬元用于獎(jiǎng)勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，90萬元用于獎(jiǎng)勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，60萬元用于獎(jiǎng)勵(lì)駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)資金的實(shí)際效用，獎(jiǎng)勵(lì)資金可用于獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊(duì)。市金融工作局每年將考核結(jié)果抄送至參與考核單位的上級機(jī)構(gòu)，并以市政府名義向受表彰單位的上級機(jī)構(gòu)致感謝信。
六、組織實(shí)施
�。ㄒ唬⿲�(shí)施細(xì)則。由市金融工作局牽頭，會同市財(cái)政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細(xì)則，并予以實(shí)施。
�。ǘ┰u價(jià)流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關(guān)部門綜合達(dá)成考核和獎(jiǎng)勵(lì)意見，報(bào)市政府審核同意后，市金融工作局將獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)放到位。
�。ㄈ└絼t及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點(diǎn)工作可適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。《洛陽市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時(shí)廢止。
業(yè)績計(jì)劃書 篇7
為貫徹落實(shí)市、區(qū)新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革要求，落實(shí)教師待遇保障機(jī)制，結(jié)合教職工薪酬制度實(shí)施體系，進(jìn)一步調(diào)動廣大教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，依據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制定本下發(fā)方案。
一、指導(dǎo)思想
不斷深化中小學(xué)校收入分配制度改革，建立公平合理、公開透明、有效激勵(lì)、管理規(guī)范的校內(nèi)分配制度，充分發(fā)揮績效獎(jiǎng)勵(lì)分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，提高教師的獲得感和幸福感。學(xué)校按照20xx年市南區(qū)制定的政府發(fā)放考核的辦法，根據(jù)市南教體局對學(xué)�？己私Y(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
二、分配原則
堅(jiān)持人才導(dǎo)向、優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的原則；堅(jiān)持規(guī)范管理、嚴(yán)格考核、注重公平的原則。
三、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資發(fā)放說明
�。ㄒ唬┙�(jīng)費(fèi)撥付
政府獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資按現(xiàn)行財(cái)政經(jīng)費(fèi)撥付渠道予以保障，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)學(xué)校當(dāng)年評定等級進(jìn)行撥付，優(yōu)秀等級人均撥付3.1萬元，良好等級人均撥付2.3萬元。
�。ǘ┣闆r說明
1.20xx年區(qū)內(nèi)調(diào)動、交流教師，在調(diào)動和交流前由原工作學(xué)校負(fù)責(zé)發(fā)放。
2.區(qū)外調(diào)動教師按照在市南區(qū)工作時(shí)間（按月數(shù)比例）實(shí)際發(fā)放，并且需原學(xué)校提供為發(fā)放當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)性績效的證明。
3.澳門路小學(xué)自20xx年8月-20xx年12月31日等級評定為良好。
3.20xx年12月31日前尚在實(shí)習(xí)期內(nèi)的教師，不在發(fā)放范圍內(nèi)。
4.根據(jù)山東省規(guī)范補(bǔ)貼實(shí)施要求，每位教師進(jìn)行收入清算，20xx年每人需扣除14321元，從本次政府獎(jiǎng)勵(lì)性績效中統(tǒng)一扣除。
（三）實(shí)施范圍：學(xué)校在編教教師。
四、分配辦法及考核細(xì)則
�。ㄒ唬┓峙滢k法
根據(jù)區(qū)考核指導(dǎo)意見，本次發(fā)放實(shí)施差異化獎(jiǎng)勵(lì)，每人發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個(gè)人撥付平均標(biāo)準(zhǔn)的`5%，本校實(shí)施發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個(gè)人平均標(biāo)準(zhǔn)的1%。
獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的主要考核內(nèi)容是20xx年度教師出勤和師德表現(xiàn)兩個(gè)方面，各占50%。
�。ǘ┛紕t細(xì)則
1.教師出勤考核細(xì)則：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆病事假累計(jì)在0-5天（含5天），實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的50%全額獎(jiǎng)勵(lì)；
◆病事假累計(jì)在6-10天（含10天），扣除差額部分的25%獎(jiǎng)勵(lì)；
◆病事假累計(jì)在10天以上，全部扣除差額獎(jiǎng)勵(lì)的50%。
2.師德表現(xiàn)：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆教師師德表現(xiàn)良好，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的50%全額獎(jiǎng)勵(lì)；
◆如有師德師風(fēng)問題（如：有償補(bǔ)課、收授禮金、出現(xiàn)教學(xué)事故、未完成教學(xué)任務(wù)、存在體罰與變相體罰等行為），經(jīng)查屬實(shí)，全部扣除差額獎(jiǎng)勵(lì)的50%。
五、實(shí)施程序
�。ㄒ唬┰趶V泛征求教職工意見基礎(chǔ)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，提出意見(6月15日前)；
�。ǘ⿲W(xué)校教職工代表大會或教職工大會審議通過（6月16日）；
�。ㄈ﹫�(bào)區(qū)教育體育局、區(qū)人社局備案后實(shí)行（6月17日）。
�。ㄋ模�6月20日前完成數(shù)據(jù)測算、公示確認(rèn)。做好補(bǔ)發(fā)工作。
業(yè)績計(jì)劃書 篇8
為了獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鼓勵(lì)付出與收獲的正比均衡，特根據(jù)實(shí)際工作狀況，擬定本方案（制度）
一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。
1.1關(guān)于底薪
底薪部分僅僅針對入職三個(gè)月內(nèi)之營銷部員工予以全額保留，入職三個(gè)月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達(dá)業(yè)績者將實(shí)施倒扣。
1.1-1底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費(fèi)、交通費(fèi)用）
1.1-2新人入職后從當(dāng)月起計(jì)算，三個(gè)月內(nèi)無任務(wù)考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四個(gè)月起計(jì)算績效浮動薪酬，如未達(dá)最低指標(biāo)則將實(shí)施倒扣，倒扣幅度為按業(yè)績的1.5%，扣至RMB1500元止，如連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績者，將予以勸退）。
1.2關(guān)于提成
提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標(biāo)之一
1.2-1客戶經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績后超出部分將享有提成。
1.2-2提成點(diǎn)數(shù)為超出部分的1.5%，而后每超10萬，則其點(diǎn)數(shù)上升1個(gè)點(diǎn)。以千元為計(jì)算單位，不足部分不予計(jì)算。公式如下
指標(biāo)至10萬部分（1.5%），指標(biāo)+10萬至20萬部分（2.5%）……以此類推。
二、指標(biāo)是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個(gè)客戶經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會有上下浮動。
2.1關(guān)于指標(biāo)計(jì)算公式
客戶經(jīng)理每個(gè)月的指標(biāo)為營業(yè)額的10%，超出部分享有提成。
2.1-1為什么是10%？
根據(jù)多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，酒店的業(yè)績通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績，當(dāng)然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗(yàn)表明，80%的業(yè)績是由老客戶完成的。而對于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶經(jīng)理而言，其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績的8%-12%，第四個(gè)月，第五個(gè)月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續(xù)如果在幾個(gè)客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達(dá)到個(gè)人足以完成業(yè)績的20%。
2.1-2 10%是什么意思？
這個(gè)10%指的是總業(yè)績的10%，即總營業(yè)額完成100萬時(shí)，個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應(yīng)的減低與增長。
2.1-3 為什么是浮動的？
因?yàn)�，業(yè)績是受一個(gè)店的總體營業(yè)額的影響的，也受著季節(jié)的影響，企業(yè)的效益越好，則個(gè)人的業(yè)績會越高。所以，許多的業(yè)績是自然可形成的，這一部分，我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個(gè)個(gè)人，并且，產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業(yè)績也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊(duì)；反之，如果團(tuán)隊(duì)不理想，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，導(dǎo)致客戶流失，總體業(yè)績下滑，我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶經(jīng)理。
三、新客戶的激勵(lì)方案
這部分將在提成外另外計(jì)算的。
3.1開發(fā)新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)
開發(fā)新客戶將會獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)，其獎(jiǎng)勵(lì)為新客戶每在公司消費(fèi)達(dá)5萬元時(shí)，除了剛才的業(yè)績計(jì)算外，將額外獲得2%的獎(jiǎng)勵(lì)提成，5-10萬元?jiǎng)t享有1.5%的額外獎(jiǎng)勵(lì)提成，10-20萬元?jiǎng)t享有1%的獎(jiǎng)勵(lì)提成。20萬后將轉(zhuǎn)為老客戶。
3.2為什么開發(fā)新客戶會獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)？
因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費(fèi)更多的心思去培養(yǎng)的，他比一個(gè)老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報(bào)酬。
3.3為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？
因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，如果只是來偶然的消費(fèi)，不代表著客戶的穩(wěn)定性及對酒店的認(rèn)可，也不代表對您個(gè)人的.認(rèn)可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了，所以，作為客戶經(jīng)理的您，應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報(bào)。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶，并樂衷于去維護(hù)老客戶。并且，一旦穩(wěn)定后，您的付出也會相應(yīng)的隨著減少的。 四、關(guān)于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是針對團(tuán)隊(duì)的行為
4.1 團(tuán)隊(duì)中的成員會因?yàn)楦鞣N因素顯得很不整齊，我們鼓勵(lì)協(xié)作，所以設(shè)定了本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
4.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)須達(dá)成如下的幾項(xiàng)基本項(xiàng)目后方可獲得 &4.2-1 團(tuán)隊(duì)完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)（團(tuán)隊(duì)人數(shù)×10%)
4.2-2 團(tuán)隊(duì)中最低完成者也可完成整體業(yè)績的6%以上（不含新人）。
4.2-3 團(tuán)隊(duì)中當(dāng)月無糾紛現(xiàn)象
4.3團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)將劃撥至營銷部中，由部門協(xié)商處理。
4.4團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績占營業(yè)總額比例每超出15%，其獎(jiǎng)勵(lì)將倍增。
五、關(guān)于后盾及協(xié)作
5.1后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.2協(xié)作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進(jìn)行自我反思及整改，我們更相信在大部分時(shí)候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯(cuò)誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。
業(yè)績計(jì)劃書 篇9
20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日
各區(qū)域、家電事業(yè)部、各選購部、各門店
1、可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月的實(shí)際可比門店不含稅銷售增長率 達(dá)到激勵(lì)指標(biāo);
2、不行比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。
3、誠懇銷售。 對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消嘉獎(jiǎng)資格。
1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各選購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，全部指標(biāo)均已 取得市場與選購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競賽的組織者，達(dá)到嘉獎(jiǎng)目標(biāo)的，各部門的嘉獎(jiǎng)基數(shù)為 5000 元，假如可比銷售增長率每超過 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類推�？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必需 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，
即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核利用后方可落實(shí)。
4、各門店的.獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至選購部的額度由選購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批落實(shí)。審批同意后，門店的嘉獎(jiǎng)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。
5、20xx 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參加。
說明：
a、可比門店為 20xx 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指全部的 7 大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述嘉獎(jiǎng)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條賜予嘉獎(jiǎng)。
競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部供應(yīng)給各區(qū)域方案分析， 區(qū)域方案分析審核后由各區(qū)域辦公布。
業(yè)績計(jì)劃書 篇10
根據(jù)《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評工作方案的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞4號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資增量發(fā)放方案的通知》（丹辦〔20xx〕51號）、《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣績效考評獎(jiǎng)勵(lì)再分配辦法的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞6號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣脫貧攻堅(jiān)工作獎(jiǎng)懲辦法（20xx年修訂）的通知》（丹辦〔20xx〕104號）等文件精神，為進(jìn)一步規(guī)范年度績效考評獎(jiǎng)金分配秩序，完善分配激勵(lì)機(jī)制，理順收入分配關(guān)系，充分發(fā)揮績效獎(jiǎng)金的激勵(lì)導(dǎo)向作用，調(diào)動單位干部職工工作積極性，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本方案。
一、基本原則
堅(jiān)持實(shí)事求是、公正公開民主、權(quán)責(zé)對等、獎(jiǎng)勤罰懶、改進(jìn)提升的原則，合理分配績效考評獎(jiǎng)勵(lì)資金，全面調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。
二、年度績效考評獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)放比例
績效獎(jiǎng)金中的70%用于平均分配，30%用于二次分配。二次分配時(shí)局屬二層站站長或主持全面工作的副站長按1.2倍進(jìn)行分配，局屬二層站副站長按1.15倍進(jìn)行分配，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長或主持全面工作的副站長按1.15倍進(jìn)行分配。站長和副站長倍份分配后的剩余獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于全體干部職工的二次分配。每位干部按照民主評議得分加上獎(jiǎng)懲分為最終每位干部職工的得分。用全體干部職工的總分除績效獎(jiǎng)勵(lì)資金，再除總工作日，得出每一分、每一天的獎(jiǎng)勵(lì)資金，再乘以每位干部職工的實(shí)際得分和實(shí)際工作日，即為每位干部職工二次分配得所的獎(jiǎng)勵(lì)資金。
三、年度績效考評獎(jiǎng)勵(lì)范圍
納入20xx年度績效考評的行政單位、參公單位、事業(yè)單位全體在職干部職工。
四、年度績效考評獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)政策規(guī)定
�。ㄒ唬�20xx年度考核為稱職（合格）以上的在職在編在崗職工可以享受績效考評獎(jiǎng)，年度考核被確定為基本稱職（基本合格）、不稱職（不合格）及以下的人員（不含試用期考核不確定等次人員）或不參加年度考核的人員不享受績效考評獎(jiǎng)。
�。ǘ�20xx年度新錄用人員，按其錄用后的實(shí)際工作時(shí)間計(jì)獎(jiǎng)。
（三）20xx年度退休人員，按其退休前實(shí)際工作時(shí)間計(jì)獎(jiǎng)。
�。ㄋ模┚謾C(jī)關(guān)各股室、直屬各單位的獎(jiǎng)勵(lì)等級按照縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獎(jiǎng)勵(lì)等級核算其績效獎(jiǎng)勵(lì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站績效獎(jiǎng)勵(lì)按照其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)績效獎(jiǎng)勵(lì)等級核算其績效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)資金統(tǒng)一由局里進(jìn)行二次分配發(fā)放。
�。ㄎ澹�20xx年度在縣內(nèi)各單位之間任職（調(diào)動、借調(diào)）的人員，按其當(dāng)年所在單位的實(shí)際工作時(shí)間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)獎(jiǎng)。借調(diào)人員由人事關(guān)系所在單位填報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)審核表（借調(diào)人員以四班辦及組織、人社部門辦理手續(xù)為準(zhǔn)）。
�。┰卩l(xiāng)鎮(zhèn)掛職半年以上（含半年）的領(lǐng)導(dǎo)干部和下派到聯(lián)系村黨組織第一書記按其當(dāng)年所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲獎(jiǎng)等次標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)；我單位下派到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村指導(dǎo)員按我單位的考評結(jié)果等次的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)。
（七）調(diào)出我單位或調(diào)入我單位的人員，按其當(dāng)年所在我單位的實(shí)際工作時(shí)間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)。
�。ò耍┍締挝黄赣萌藛T（含在編聘用人員）績效獎(jiǎng)金按其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位獲得的考評結(jié)果等次根據(jù)單位財(cái)力給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)從我局績效獎(jiǎng)金二次分配總額中結(jié)余的經(jīng)費(fèi)中支出或從我局自有資金中支出。
五、獎(jiǎng)懲辦法
本辦法按百分制進(jìn)行加減分。
（一）單位和個(gè)人有下列情況的，給予一定的加分：
1.因單位工作成績突出，工作經(jīng)驗(yàn)或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加分。
2.因個(gè)人工作成績突出，工作經(jīng)驗(yàn)或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予個(gè)人加1分。
3.因單位工作成績突出，獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級評比表彰為“先進(jìn)單位”“先進(jìn)集體”“示范單位”等稱號的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加1分。
4.因單位在本局的重點(diǎn)工作中有創(chuàng)新性，且工作成效突出，社會反響較大，群眾增收明顯的，給予牽頭單位每位干部職工加1分，給予配合單位每位在職干部職工加0.5分。
5.在脫貧攻堅(jiān)工作中，被國家、自治區(qū)、市、縣級綜合性督導(dǎo)或督查暗訪抽中且不被扣分的貧困戶。分別給予幫扶干部年度績效獎(jiǎng)勵(lì)：國家級、區(qū)級1000元/戶·次，市級、縣級500元/戶·次。所獲獎(jiǎng)金按季統(tǒng)計(jì)、通報(bào)并提前預(yù)發(fā)。
6.在農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分?jǐn)?shù)排在局屬二層站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)加分。其中分?jǐn)?shù)排在第1名的給予單位全體在職干部職工每人加3分，分?jǐn)?shù)排在第2名的給予單位全體在職干部職工每人加2分，分?jǐn)?shù)排在第3名的給予單位全體在職干部職工每人加1分。
7.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個(gè)人，能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，并順利通過自治區(qū)、市、縣考評驗(yàn)收不被扣分的，給予承擔(dān)的單位和個(gè)人適當(dāng)加分。其中承擔(dān)自治區(qū)、市級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加2分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個(gè)人加3分；承擔(dān)縣級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加1分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個(gè)人加2分。如同一人承擔(dān)多個(gè)績效的，按照“就高不就低”的原則，給予相應(yīng)加分。
8.年內(nèi)個(gè)人向報(bào)刊、電臺投稿，反映我縣“三農(nóng)”方面取得的成績、經(jīng)驗(yàn)及做法等，被《人民日報(bào)》《廣西日報(bào)》《河池日報(bào)》、中央電視臺、廣西電視臺、河池電視臺等媒體采用并為我局年度績效考評獲得加分的，縣績效考評每加1分，每篇給予撰稿人加1分，最高加分不超過4分。
9.年內(nèi)積極主動參加各類重大集體活動或參與重大突發(fā)事件處理的，每人每次加1分，獎(jiǎng)勵(lì)200元。
�。ǘ﹤�(gè)人有下列情況之一，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格或并給予相應(yīng)扣分：
1.本年度因被立案調(diào)查未結(jié)案的不定等次人員暫緩發(fā)放，結(jié)案后補(bǔ)定等次的人員按規(guī)定補(bǔ)發(fā)；因在處分（影響）期間不定等次人員（以縣紀(jì)委監(jiān)委提供名單為準(zhǔn)），不納入發(fā)放范圍。
2.在開展精準(zhǔn)扶貧幫扶貧困戶工作中，如所聯(lián)系貧困戶經(jīng)國家、自治區(qū)核驗(yàn)認(rèn)定貧困戶脫貧摘帽不達(dá)標(biāo)的，取消幫扶干部個(gè)人年度績效獎(jiǎng)。
3.請假累計(jì)達(dá)二個(gè)月以上（法定假除外）的`人員取消年度績效獎(jiǎng)。
�。ㄈ┍豢荚u單位或個(gè)人有下列情況之一，適當(dāng)扣分和扣除獎(jiǎng)勵(lì)資金：
1.年內(nèi)在脫貧攻堅(jiān)工作中，凡被縣級以上（含縣級）點(diǎn)名通報(bào)批評或黑榜通報(bào)的幫扶干部扣除年度績效獎(jiǎng)金1000元；在自治區(qū)扶貧成效“四合一”核驗(yàn)、國家省際交叉檢查以及第三方評估等年終核驗(yàn)抽中的貧困戶，被扣分或被黑榜通報(bào)的扣除幫扶干部年度績效獎(jiǎng)3000元/戶。
2.單位被上級部門通報(bào)批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分，單位全體在職干部每人扣3分，同時(shí)單列每人每次扣年度績效獎(jiǎng)金1000元。每被縣績效考評扣1分，單位全體在職干部每人扣5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績效獎(jiǎng)金20xx元。
3.個(gè)人被上級部門通報(bào)批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分的，扣個(gè)人3分，同時(shí)單列每人每次扣年度績效獎(jiǎng)金500元。每被縣績效考評扣1分的，扣個(gè)人5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績效獎(jiǎng)金1000元；個(gè)人被上級部門通報(bào)批評的，但不影響單位年度績效考評的，每人每次扣2.5分，同時(shí)單列扣每次每人獎(jiǎng)金500元。
4.單位被本局通報(bào)批評的，單位人員每人每次扣0.5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績效獎(jiǎng)金300元。
5.個(gè)人被本局通報(bào)批評的，每人每次扣0.5分，同時(shí)單列每次扣個(gè)人績效獎(jiǎng)金300元。
6.個(gè)人事假累計(jì)3天以上、病假5天以上除外，請假累計(jì)不超過二個(gè)月或連續(xù)請假不超過20天（法定假除外）的，按請假天數(shù)扣除績效獎(jiǎng)金（請假1天所扣除的績效獎(jiǎng)金＝20xx年年度績效獎(jiǎng)金總額÷20xx年度工作日總天數(shù)），每天扣0.2分（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產(chǎn)假時(shí)限和工傷治療期間除外）。
7.無故不在崗的，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣每人年度績效獎(jiǎng)金200元，有事不請假曠工的每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。
8.無故不參加會議的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金200元；會議遲到或早退的，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金100元。
9.上下班不簽到的，每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金100元。找人代簽的每發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金50元。
10.無故不參加集體活動的，以活動簽到冊為準(zhǔn)，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。
11.不服從局班子或單位負(fù)責(zé)人工作安排的，又無正當(dāng)理由拒絕執(zhí)行的每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金1000元。同時(shí)因工作需要抽調(diào)或其他臨時(shí)機(jī)構(gòu)需要抽調(diào)人員的，因在工作中表現(xiàn)不好，不配合抽調(diào)單位工作的或被抽調(diào)單位反映要求退換的，每人每次扣3分，并單列每人每次扣績效獎(jiǎng)金500元。
12.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個(gè)人，因單位或個(gè)人的原因未能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，在績效考評中被扣分的，給予承擔(dān)單位或個(gè)人每人按所扣分?jǐn)?shù)的1倍進(jìn)行扣分。如被自治區(qū)、市、縣績效考評扣1分的，則給予承擔(dān)單位或個(gè)人扣2分。
13.不按要求完成工作任務(wù)，或有弄虛作假的，影響單位年度績效考核的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。
14.因個(gè)人原因，在工作和生活中給單位造成不良影響的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。如造成重大影響或負(fù)面影響的取消年終績效獎(jiǎng)金。
15.在工作和生活中惡意誹謗、造謠、中傷他人、搬弄是非、吵架的，并造成不良影響的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。如造成重大影響的每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金1000元。
16.非法上訪干擾正常工作秩序的，損害單位形象或利益的，每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金1000元。
17.出現(xiàn)責(zé)任事故，造成單位重大經(jīng)濟(jì)損失或社會不良影響的，每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金1000元。
18.因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量被投訴的，經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)的，涉及人員每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。
19.單位不完成本年度項(xiàng)目任務(wù)、冬種工作任務(wù)或不經(jīng)核實(shí)發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資造成浪費(fèi)或虛報(bào)行為的，單位每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績效獎(jiǎng)金500元。
20.在年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分類排在局屬二層站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站排名倒數(shù)前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)扣分。其中排名倒數(shù)第1名的，給予單位全體在職干部職工每人扣3分；排名倒數(shù)第2名的，給予單位全體在職干部職工每人扣2分；排名倒數(shù)第3名的，給予單位全體在職干部職工每人扣1分。
六、民主評議辦法
由局績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(由局班子領(lǐng)導(dǎo)、二層站負(fù)責(zé)人、普通干部代表等組成)，進(jìn)行民主測評打分。所得評分結(jié)果，加上獎(jiǎng)懲分，即為該干部職工的最終得分。然后按照單位分值進(jìn)行績效分配。在第五條第2項(xiàng)中被扣個(gè)的績效獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充聘用人員的獎(jiǎng)勵(lì)不足。
七、工作要求
（一）組織保障
為做好我局20xx年度績效考評獎(jiǎng)金的分配等工作，特成立南丹縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx年度績效考評獎(jiǎng)金差別化分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
年度績效考評獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績效考核辦公室，由吳秀高兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)兩個(gè)工作小組，一是績效獎(jiǎng)金核算發(fā)放小組（由羅小梅、朱珍銳、楊丹月負(fù)責(zé)）；二是績效考評管理小組（由局辦人員組成）負(fù)責(zé)組織農(nóng)業(yè)農(nóng)村局系統(tǒng)全體干部職工績效考核工作�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)肅考核工作紀(jì)律，嚴(yán)禁編造、篡改考核資料，嚴(yán)禁利用考核謀取個(gè)人利益，確�？己丝陀^公正。
（二）健全考核制度，確保工作落實(shí)到位。在充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求干部職工意見的基礎(chǔ)上，制定績效獎(jiǎng)金分配實(shí)施方案，規(guī)范績效考核程序，合理分配績效獎(jiǎng)金，切實(shí)提高單位工作效能與管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
（三）透明獎(jiǎng)金發(fā)放程序，確保監(jiān)督到位�？冃И�(jiǎng)金發(fā)放在局績效考評獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組的督導(dǎo)下，由辦公室統(tǒng)一組織實(shí)施，加大檢查，加強(qiáng)監(jiān)督，全過程公開透明，陽光操作，隨時(shí)接受干部職工的監(jiān)督，及時(shí)解決執(zhí)行過程中的問題，做到績效獎(jiǎng)金發(fā)放透明、公開、公平的原則。
年度績效獎(jiǎng)金經(jīng)費(fèi)應(yīng)�？顚Ｓ�，績效工資應(yīng)以銀行卡形式發(fā)放，原則上不發(fā)放現(xiàn)金。
本實(shí)施方案送縣人力資源和社會保障局、財(cái)政局備案后，在本單位公布實(shí)施。年度績效考評獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體組織實(shí)施。
本方案由局辦公室負(fù)責(zé)解釋。