目標(biāo)計(jì)劃書范文十二篇

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇1

　　一、自我情況剖析:

　　從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。

　　教師是人類永恒的職業(yè)，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái)，而是通過(guò)接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個(gè)人。

　　二、具體實(shí)施方案

　　1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。

　　教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

　　2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。

　　(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的�？傊�，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。

　　(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的。要認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。

　　(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì)，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。

　　(4)善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。

　　要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　(5)樂于動(dòng)筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時(shí)積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭(zhēng)每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文。

　　3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過(guò)進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會(huì)很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程。

　　4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí)，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水�！碑�(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

　　5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

　　6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

　　學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要�！皣�(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

　　總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛，真誠(chéng)的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對(duì)新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí)和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇2

　　“十X五”期間個(gè)人發(fā)展現(xiàn)狀

　　歲月無(wú)痕，我自踏上幼教崗位以來(lái)，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂與滿足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。

　　指導(dǎo)思想

　　以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　“十X五”個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)：

　　我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。

　　具體目標(biāo)：

　　20xx年9月到20xx年9月

　　1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　2.樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。

　　3.教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛的老師,社會(huì)信賴的好老師。

　　4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。

　　5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。

　　6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題。

　　20xx年9月到20xx年9月

　　1.在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見解。

　　2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、堅(jiān)持不懈做好平時(shí)的班級(jí)管理，建立有序良好的班級(jí)常規(guī)。所帶班級(jí)班風(fēng)好，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體爭(zhēng)做優(yōu)秀班主任。

　　3、加強(qiáng)生成活動(dòng)的理論學(xué)習(xí)，充分挖掘活動(dòng)中可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，日�；顒�(dòng)中加大"活動(dòng)生成性"的比重，隨時(shí)積累資料，及時(shí)進(jìn)行分析和總結(jié)。

　　4、撰寫積極撰寫論文、活動(dòng)案例、活動(dòng)反思筆等。不斷反思自己的教學(xué)行為，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，增強(qiáng)教學(xué)反思能力。并爭(zhēng)取在省、市、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)或發(fā)表

　　20xx年9月到20xx年9月

　　1、形成自己對(duì)教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見解。

　　2、重視資料的積累，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以提高分析孩子、應(yīng)付孩子、調(diào)整環(huán)境的教育機(jī)智。

　　3、認(rèn)真參加參與式教研活動(dòng)，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試、調(diào)整。及時(shí)進(jìn)行教后反思，以提高自己的教學(xué)水平。

　　4.閱讀一定數(shù)量的專業(yè)書籍，不斷充實(shí)、完善自己，提高師德修養(yǎng)和理論修養(yǎng)。

　　5.努力工作，爭(zhēng)做鎮(zhèn)級(jí)以上優(yōu)秀教師。

　　具體工作和措施

　　一、以提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)為基礎(chǔ)，努力做好本職工作

　　1、美國(guó)心理學(xué)家波斯納則提出了一個(gè)教師

　　成長(zhǎng)的公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=教師成長(zhǎng)。多反思不斷進(jìn)行師德自查,反省自己的行為,規(guī)范自己的言行,做到身正為師,學(xué)高為范。

　　2、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

　　3、多看教育教學(xué)方面文章和文學(xué)作品，進(jìn)一步提高教育教學(xué)理論水平和總結(jié)表達(dá)能力。

　　4、進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)意識(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,準(zhǔn)確定位自己,用先進(jìn)的理論充實(shí)自己、武裝自己、提高自己。

　　5、將利用教學(xué)實(shí)踐、業(yè)務(wù)進(jìn)修、校本培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,使自己發(fā)展成為具有多種教學(xué)技能的老師。才能做到:給孩子一杯水,我不僅有一桶水,而且有長(zhǎng)流水。

　　二、以實(shí)踐創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷提高教育教學(xué)能力

　　二期課改帶給了我們?nèi)�新的教育理念，領(lǐng)會(huì)實(shí)施《指南》的過(guò)程是學(xué)習(xí)的過(guò)程，推進(jìn)新課程首先應(yīng)學(xué)習(xí)和解讀《綱要》《指南》，努力把握其精神實(shí)質(zhì)，同時(shí)更重要的是勇于探究嘗試，針對(duì)實(shí)踐中產(chǎn)生的問(wèn)題積極去思考和研究，在不斷的學(xué)習(xí)——實(shí)踐——反思中積累教育經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教育規(guī)律。

　　1、做為教育一線的教師，還是以課堂教育實(shí)踐為主。在課堂教育的五大領(lǐng)域中，我將以語(yǔ)言、音樂領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)研究。然后以點(diǎn)帶面，輻射到其它的領(lǐng)域，最終提高我的課堂執(zhí)教能力。

　　2、提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

　　3、理論與實(shí)踐是相互依存的,具有共生性。多實(shí)踐努力學(xué)習(xí)科研知識(shí)和方法,具備一定的科研能力。培養(yǎng)研究自己教育實(shí)踐的信念與技能;有在實(shí)踐中對(duì)教育教學(xué)理論進(jìn)行質(zhì)疑和檢查的意向;

　　4、做好每次教學(xué)活動(dòng)的分析與反思，從實(shí)踐中獲得更多的啟迪，提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)機(jī)智。

　　5、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)，發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　6、根據(jù)季節(jié)和主題的變化及時(shí)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和游戲環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、以保育教育工作為重點(diǎn)，做個(gè)家長(zhǎng)放心的教師

　　幼兒園的保育工作是幼兒園的生命線，萬(wàn)事安全健康為主，重視幼兒的保育工作，當(dāng)好優(yōu)秀的幼兒生命守護(hù)者

　　1、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

　　2、注重幼兒個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，讓幼兒養(yǎng)成勤洗澡勤剪指甲、每日帶好小手帕的良好衛(wèi)生習(xí)慣，講文明懂禮貌不亂扔垃圾等。

　　3、為了增強(qiáng)幼兒體制，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，幼兒園規(guī)定每天開展不少于2小時(shí)的戶外游戲活動(dòng)。

　　4、結(jié)合生活特色，開展生活特色活動(dòng)，提高幼兒的自我服務(wù)和動(dòng)手實(shí)踐操作能力。

　　5、在一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，注意禮儀教育，培養(yǎng)幼兒良好的禮儀習(xí)慣。

　　四、以家園共育為基石，不斷開創(chuàng)家教新路

　　家庭、幼兒園是幼兒發(fā)展的二大環(huán)境，教育家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)：沒有家庭教育的學(xué)校教育和沒有學(xué)校教育的家庭教育都不可能完成培養(yǎng)人這一極其細(xì)微而復(fù)雜的任務(wù)。

　　1、和家長(zhǎng)加強(qiáng)溝通交流，達(dá)成共識(shí)同攜手。充分利用放學(xué)的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用校信通、寶寶檔案，電話等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

　　預(yù)設(shè)成果：

　　1、在“”期間力爭(zhēng)有兩到三篇論文在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)。

　　2、能夠順利的帶完一屆孩子，并在該屆孩子中有較出色的生活學(xué)習(xí)小能手出現(xiàn)。所帶班級(jí)能夠評(píng)上優(yōu)秀班集體。

　　3、順利拿到本科文聘。

　　4、獲得市級(jí)的課題申報(bào)和結(jié)題的成功。

　　“人生百年立于幼學(xué)”，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，學(xué)前教育微妙而神奇的作用正被人們?nèi)找嬷匾暫涂春米鳛橛變航逃�者，我將更加快樂的投身到這項(xiàng)事業(yè)中。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”我會(huì)慢慢的釋放我的熱量，更快的向優(yōu)秀教師的職業(yè)道路邁進(jìn)。讓自然生命通過(guò)職業(yè)得以升華，這也是我們幼教人永恒的使命!

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇3

　　第一、要有正確的學(xué)習(xí)目的。

　　每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的反映，是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。

　　計(jì)劃內(nèi)容一般分三個(gè)部分：

　　1、全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時(shí)間安排。

　　2、分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時(shí)間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)表明，在制定分科學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。

　　3、系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時(shí)間安排。

　　第二、自學(xué)內(nèi)容大致有五方面：

　　1、自學(xué)缺漏知識(shí)，以便打好扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識(shí)能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。

　　2、為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的輔助讀物。

　　3、不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。

　　4、參加課外科技活動(dòng)和其他學(xué)習(xí)活動(dòng)以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要求和時(shí)間安排。

　　5、堅(jiān)持身體鍛煉的目的、要求和時(shí)間安排。

　　第三、要從實(shí)際出發(fā)。

　　一個(gè)大學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，上述五個(gè)部分的計(jì)劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個(gè)中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在定計(jì)劃時(shí)，每個(gè)人的計(jì)劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個(gè)中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃都必須包括以上五個(gè)部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課制定計(jì)劃。

　　第四、在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過(guò)程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。

　　以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總計(jì)劃的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個(gè)學(xué)習(xí)小計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識(shí)和弄懂課本內(nèi)容上。

　　總之，要制定一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計(jì)劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實(shí)際掌握的知識(shí)程度出發(fā)。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇4

　　公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

　　2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

　　3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

　　1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

　　2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

　　3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

　　11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

　　4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

　　4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、--軟件的管理

　　1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

　　2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

　　四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇5

　　最近參加了一個(gè)百日成長(zhǎng)計(jì)劃學(xué)習(xí)小組。

　　入團(tuán)當(dāng)天，距離節(jié)目正式開播已近一周。然而，當(dāng)小組中的人第一次見面時(shí)，他們都很興奮，一句話也沒說(shuō)就聊了起來(lái)。

　　一開始大家都在往成長(zhǎng)的方向說(shuō)。后來(lái)他們?cè)诟改钢虚g開始了一個(gè)簡(jiǎn)短的話題，也是關(guān)于成長(zhǎng)的，但畢竟有點(diǎn)嘮叨。

　　后來(lái)有人提議直接再建一個(gè)群，有興趣嘮叨的可以加入。

　　結(jié)果一群人“遷移”進(jìn)了嘮叨群。剛開始的幾天，總有人把自己的“臟衣服”拿給大眾分析。不知道大家心里好像有一種當(dāng)好老師的心態(tài)�？傊�，只要有人出來(lái)分享“臟衣服”，總會(huì)有那么幾個(gè)人能從心理學(xué)、哲學(xué)、現(xiàn)實(shí)、個(gè)人經(jīng)歷等等方面打出一長(zhǎng)串文字。

　　剛開始覺得他們的分析挺好的，漸漸的總覺得有點(diǎn)變味，有點(diǎn)健談。

　　后來(lái)“臟衣服”無(wú)人問(wèn)津，于是一位有志的大學(xué)老師開始分享自己喜歡的歌曲。之后，群體安靜得好像不存在一樣。

　　回到我們之前的小組，這群嘮叨的人不見了，小組也安靜了，但是偶爾會(huì)有人出來(lái)聊一些不相干的話題，或者一次又一次的問(wèn)小組規(guī)則。

　　最后有人不耐煩了，抗議這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，仔細(xì)看看團(tuán)規(guī)就好，何必一次次麻煩大家。

　　然后，在一波爭(zhēng)論中，我享受了眾生的形象。

　　管理員就像機(jī)器人，根本沒有管理，即使有人抗議。

　　就這樣，在這樣尷尬和不滿的氣氛中，成長(zhǎng)計(jì)劃正式開始了，但當(dāng)管理員熱情地提醒大家加入討論時(shí)，整個(gè)小組就像機(jī)器人一樣安靜地交談起來(lái)！

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇6

　　20xx年的美容行業(yè)依舊要繼續(xù)經(jīng)歷著動(dòng)蕩與不安，美容院經(jīng)營(yíng)者面對(duì)各種威脅與機(jī)會(huì)是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨(dú)醒”的道路？

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：相同條件下，有計(jì)劃的美容院相比“任性”經(jīng)營(yíng)的美容院利潤(rùn)多達(dá)2倍以上。預(yù)測(cè)一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度計(jì)劃就可以猜之一二。

　　這段時(shí)間最重要的工作是給我們的合作伙伴進(jìn)行年度銷售計(jì)劃把關(guān)。同時(shí)也接到近30位的美容院店長(zhǎng)咨詢20xx年的銷售計(jì)劃怎么寫？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機(jī)構(gòu)的20xx年度銷售計(jì)劃店長(zhǎng)部分同大家進(jìn)行一次分享，考慮到企業(yè)機(jī)密及出于對(duì)合作伙伴的尊重，我們?cè)诓挥绊懩甓扔?jì)劃完整性的基礎(chǔ)上將部分內(nèi)容與數(shù)據(jù)進(jìn)行了省略與調(diào)整，相信大家在理解的同時(shí)，都會(huì)得到有益的參考。

　　20xx年度美容會(huì)所銷售規(guī)劃

　　(討論版)

　　一、20xx上一年回顧

　　1、銷售業(yè)績(jī)回顧(略)

　　2、促銷活動(dòng)(費(fèi)用)回顧(略)

　　3、產(chǎn)品(項(xiàng)目)銷售回顧(略)

　　二、20xx新一年形勢(shì)分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1、外界環(huán)境機(jī)遇分析

　　(1)由于多年的經(jīng)營(yíng)積累，化妝品代理商和醫(yī)美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在背景下，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間。

　　(2)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的情況下，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力，這對(duì)我企業(yè)在后勤、營(yíng)銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時(shí)，也為我們爭(zhēng)取特約聯(lián)盟商家降低了門檻。

　　(3)伴隨技術(shù)的成熟以及觀念的不斷改變，微整形的消費(fèi)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。有統(tǒng)計(jì)表明，在美容院接受美容服務(wù)的顧客中，有58%的人有進(jìn)行微整形手術(shù)的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。

　　2、外界環(huán)境威脅分析

　　1、由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的影響，造成大部分經(jīng)商類顧客美容消費(fèi)的熱情度降低，影響本店的業(yè)績(jī)收入。

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售、微營(yíng)銷等各類直銷模式繼續(xù)影響顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上使顧客忠誠(chéng)度降低，部分產(chǎn)品的議價(jià)能力提升。

　　3、同行間“虧損性”競(jìng)爭(zhēng)手段頻出，對(duì)偏愛價(jià)格類顧客有較大的吸引力。

　　(二)內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　(1)自持物業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積近800平的綜合型美容會(huì)所，比較容易獲得顧客的信任;

　　(2)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;

　　(3)、擁有醫(yī)療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，對(duì)基礎(chǔ)顧客的吸引有極大的幫助;

　　(4)、經(jīng)過(guò)與道易邦管理咨詢合作，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機(jī)制，為新一年的人事績(jī)效打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、內(nèi)部劣勢(shì)分析

　　(1)原有過(guò)度透支及沒有持續(xù)的顧客開發(fā)計(jì)劃，致使現(xiàn)有顧客銷售增長(zhǎng)潛力較弱;

　　(2)管理層計(jì)劃和對(duì)下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴(yán)重，對(duì)本職工作中存在的問(wèn)題缺少主動(dòng)性解決的能力;

　　(3)基層員工(美療師、后勤)沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練考核制度，具體工作在執(zhí)行中出錯(cuò)率較高;

　　(4)項(xiàng)目產(chǎn)品沒有形成品牌特色，在銷售中價(jià)格因素及人情因素影響過(guò)大，顧客對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值認(rèn)可度低，影響大項(xiàng)目的銷售。

　　三、20xx年整體營(yíng)銷策略

　　(一)指導(dǎo)思想

　　1、改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體系。

　　20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會(huì)員卡銷售為主，微整形手術(shù)銷售為輔。通過(guò)客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開展各應(yīng)季項(xiàng)目的滑動(dòng)價(jià)促銷活動(dòng)。最終實(shí)現(xiàn)在20xx年將打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ)，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè)。

　　2、樹立“管理即是分錢，銷售來(lái)自關(guān)系”經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)建立量化聯(lián)系，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過(guò)重獎(jiǎng)重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(二)全年各項(xiàng)指標(biāo)的確定

　　1、全年銷售任務(wù)目標(biāo)

　　20xx年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)700萬(wàn)。具體分解如下：精英團(tuán)隊(duì)260萬(wàn);必勝團(tuán)隊(duì)210萬(wàn);紋繡整形中心150萬(wàn);spa部50萬(wàn);營(yíng)銷部30萬(wàn)。

　　2、全年會(huì)員維系任務(wù)目標(biāo)

　　總體會(huì)員人數(shù)指標(biāo)：20__年累計(jì)銷售500元以上會(huì)員1300人，其中，18-45歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數(shù)的60%。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團(tuán)隊(duì)500人必勝團(tuán)隊(duì)400人紋繡整形中心300人spa部100人。

　　3、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)

　　聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團(tuán)體組織1家;事業(yè)單位9家;特約商業(yè)企業(yè)20家。

　　4、全年用人指標(biāo)

　　每月總用工人數(shù)40～55人。其中精英團(tuán)隊(duì)(125模型)10～15人;必勝團(tuán)隊(duì)(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型)5人;總部(庫(kù)管+前臺(tái)+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會(huì)計(jì)+培訓(xùn))15人。

　　5、產(chǎn)品(項(xiàng)目)銷售達(dá)成指標(biāo)

　　問(wèn)題性皮膚及美體類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100萬(wàn);會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)260萬(wàn);以微整形手術(shù)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn);綜合類項(xiàng)目(產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)40萬(wàn);

　　6、年度廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：12～18萬(wàn)

　　(三)實(shí)施策略

　　1、以除皺和美體項(xiàng)目為主、顏值項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為輔強(qiáng)化平面媒體的廣告投放。

　　2、積極開展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)會(huì)、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷。

　　3、強(qiáng)化會(huì)員營(yíng)銷。

　　(1)轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過(guò)強(qiáng)行預(yù)選/輪排機(jī)制多途徑的對(duì)會(huì)員展開銷售行為。

　　(2)按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會(huì)員的附加服務(wù)項(xiàng)目，提升會(huì)員卡內(nèi)在含金量。

　　(3)增加會(huì)員非消費(fèi)活動(dòng)的次數(shù)，豐富會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系。

　　(4)會(huì)員福利會(huì)每月(1～3場(chǎng))。

　　4、積極開展聯(lián)盟營(yíng)銷。

　　(1)與執(zhí)行會(huì)員管理的企業(yè)(移動(dòng)、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等)建立合作關(guān)系，開展主題型會(huì)員聯(lián)誼會(huì)(每月1～2場(chǎng))。

　　(2)針對(duì)目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場(chǎng))。

　　5、開展路演宣傳活動(dòng)。在4月中旬～10月中旬在重點(diǎn)小區(qū)或廣場(chǎng)開展諸多形式的項(xiàng)目體驗(yàn)、戶外推廣等活動(dòng)，促成道易邦企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，吸引更多的消費(fèi)者。

　　6、增設(shè)VIP客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任)、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位，強(qiáng)化店長(zhǎng)責(zé)任制。

　　明確個(gè)人崗位職責(zé)，強(qiáng)化量化考核機(jī)制，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。對(duì)完成指標(biāo)的部門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年終予以業(yè)績(jī)1%重獎(jiǎng)。

　　7、組織經(jīng)理、店長(zhǎng)、顧問(wèn)、美療師走出去，參觀先進(jìn)同行企業(yè)，擴(kuò)大員工的視野，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。

　　四、20xx年月行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

　　各部門月份工作安排(略)

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇7

　　20xx年已經(jīng)離去，新的一年向我們招手展望�；厥走^(guò)去，20xx度過(guò)了多么不平凡的一年，讓我認(rèn)識(shí)到世界的多姿多彩，背著厚重的書包，踏著雪路，一起奔向?qū)W校的那一刻，奮斗便沒有停止。開學(xué)的第一個(gè)禮拜我們便學(xué)習(xí)完了九年級(jí)的全部課程，然后一起去買復(fù)習(xí)參考書。夜晚，寧?kù)o的城市里，仍然有我們喧鬧的身影。中考體育，每天做操時(shí)間開始跳繩，每天有了跑操時(shí)間。

　　倒計(jì)時(shí)的身影一刻都沒有在我們面前消失，就這樣，春去夏來(lái)，9月的朝氣換成了6月的成熟，21日，完成了中考。9月，我們步入了神圣的孝義中學(xué)，與朋友們競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，早讀的大聲背誦，吃飯時(shí)的你追我趕。一切的一切，化作了20xx年16歲同齡人的回憶。時(shí)光不能停止，河水更是不能停止流動(dòng)，假期來(lái)到了，年長(zhǎng)一歲，便更多一份睿智。成績(jī)只是上學(xué)期的，不必太在乎，假期里，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)下心來(lái)，查漏補(bǔ)缺，不必停留在回憶的時(shí)光里，為了不浪費(fèi)大好的時(shí)間：

　　特此制定以下條例來(lái)約束自己：

　　1.假期里多增強(qiáng)自我修養(yǎng)，注重與人交往。

　　2.與家長(zhǎng)好好相處，互相體諒，多幫父母做家務(wù)活，多體貼父母。

　　3.注意自己身體，多進(jìn)行鍛煉。

　　4.安全文明上網(wǎng)，盡量將網(wǎng)絡(luò)的作用發(fā)揮到極致。

　　5.給自己一點(diǎn)壓力，完成當(dāng)日的學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　6.適當(dāng)進(jìn)行課外閱讀，擴(kuò)展視野。

　　假期學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　復(fù)習(xí)：1.語(yǔ)文的病句、成語(yǔ)類型題。語(yǔ)文的閱讀題型。

　　2.數(shù)學(xué)必修一，給自己一點(diǎn)總結(jié)，花點(diǎn)時(shí)間弄回弄懂。

　　3.英語(yǔ)必修一二，單詞詞組自己總結(jié)。查找英語(yǔ)閱讀與完形的答題方法。

　　4.物理方面，著重復(fù)習(xí)牛頓運(yùn)動(dòng)定律的一部分。

　　5.化學(xué)沒什么注意的，要求熟記方程式，學(xué)會(huì)幾種計(jì)算的方法。

　　6.文科注意復(fù)習(xí)的，但是不能忘了預(yù)習(xí)新的。(理解)

　　要求：把寒假作業(yè)本能做的做了，做點(diǎn)網(wǎng)上下載得題。

　　預(yù)習(xí)：1.數(shù)學(xué)必修四第一章。(基本)

　　2.化學(xué)必修二第一二章。

　　要求：導(dǎo)學(xué)案，學(xué)案認(rèn)真完成。

　　內(nèi)容：制定每天的學(xué)習(xí)任務(wù)與生活任務(wù)�，F(xiàn)當(dāng)日完成。

　　如何制作有效日常計(jì)劃

　　準(zhǔn)備一個(gè)本子，小編準(zhǔn)備的是這樣的小木馬翻頁(yè)本，這樣的本子比較方便，可以在上面夾只筆。

　　用尺子畫出二十個(gè)一樣大小的小格子。

　　然后在本子的右下角用紅筆寫上年月。

　　在小格子上標(biāo)上日子和星期。

　　最后在對(duì)應(yīng)的日子下寫上事件。（不要寫小于吃飯類的事）

　　寫：號(hào)，星期x

　　完成英語(yǔ)習(xí)題Px——Px

　　（忽略小編寫的...只是做借鑒）

　　在每件事完成后就打上小勾。

　　當(dāng)勾漸漸變多，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)月自己竟做成功了那么多事的時(shí)候，自信心會(huì)大步提高。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

　　二、工作目標(biāo)

　　藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

　　俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

　　(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

　　面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

　　(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

　　目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

　　(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

　　思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：

　　一運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

　　二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

　　三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇9

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。新學(xué)期我確立了新得目標(biāo)，“學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)位爭(zhēng)先，能力素質(zhì)全面發(fā)展”，為此，我制定了新學(xué)期計(jì)劃。

　　在文化課學(xué)習(xí)上，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，按時(shí)完成老師布置得作業(yè)，上課認(rèn)真聽講，積極思考，踴躍發(fā)言，平時(shí)遇到學(xué)習(xí)上得問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教，多與同學(xué)交流，不讓問(wèn)題過(guò)夜。在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面，側(cè)重多讀，關(guān)心國(guó)家大事，養(yǎng)成每天讀報(bào)得習(xí)慣，堅(jiān)持每周安排半天課外閱讀，一個(gè)月看一本中外名著，一學(xué)期看一集中學(xué)生范文選，擴(kuò)大知識(shí)面，提高作文水平;在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面，側(cè)重多練，每天晚上堅(jiān)持一小時(shí)數(shù)學(xué)練習(xí)，每周堅(jiān)持半天奧數(shù)學(xué)習(xí)，及時(shí)鞏固和深化課堂學(xué)習(xí)，拓寬解題思路，提高解題速度;在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，側(cè)重“三多”，即多聽、多說(shuō)、多背，堅(jiān)持每天早上英語(yǔ)朗讀背誦半小時(shí)，每天聽英語(yǔ)錄音半小時(shí)，平時(shí)多練習(xí)用英語(yǔ)交流，熟練掌握所學(xué)語(yǔ)法、句型、生詞，全面提高英語(yǔ)讀、聽、說(shuō)能力。

　　在文體發(fā)展上，堅(jiān)持認(rèn)真上好文體課，培養(yǎng)廣泛興趣，發(fā)展一兩項(xiàng)專長(zhǎng)。在體育鍛煉方面，堅(jiān)持每天半小時(shí)跑步，練習(xí)打好羽毛球、乒乓球，認(rèn)真上好體育課，做好課間操，提高體育成績(jī)，增強(qiáng)體質(zhì);在文藝和興趣愛好方面，主要是在學(xué)習(xí)之余，練練琴、學(xué)學(xué)電腦等，盡量控制玩電腦游戲得時(shí)間，做到不影響學(xué)習(xí)，張馳有度，勞逸結(jié)合。

　　在集體生活上，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，遵守紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)班集體活動(dòng)，多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)做好各項(xiàng)班集體工作，為同學(xué)服務(wù)，在實(shí)踐中鍛練各方面能力，提高綜合素質(zhì)。

　　鹽中得學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大得，稍不努力成績(jī)就會(huì)掉下來(lái)，大家都想變強(qiáng)，你懈怠了就只有做班級(jí)得“吊車尾”，所以努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)是我在新學(xué)期得第一要?jiǎng)?wù)。

　　計(jì)劃定好了，關(guān)鍵在執(zhí)行。我將把我得新學(xué)期計(jì)劃打印張貼在床頭，每天第一時(shí)間提醒自己按計(jì)劃朝著新目標(biāo)邁進(jìn)。但愿我得計(jì)劃經(jīng)過(guò)努力后能取得預(yù)期效果，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇10

　　一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了必須的成績(jī)，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

　　一、主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好必須的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身本事，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)進(jìn)取勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我該如何改善、反思自我繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，僅有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

　　二、具體安排

　　1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

　　2.每一天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

　　3.每一天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

　　4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改善。

　　6.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

　　7.在這學(xué)期經(jīng)過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè)，我系一向都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地應(yīng)對(duì)四級(jí)考試。

　　8.身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫作本事是十分重要的，所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

　　9.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語(yǔ)。

　　10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是最好的教師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是進(jìn)取的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自我?guī)нM(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自我愛上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)能夠立德，學(xué)能夠增智，學(xué)能夠致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。

　　以上各項(xiàng)資料便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請(qǐng)教師同學(xué)指正。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇11

　　為做好20xx年寒假及20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期的開學(xué)工作，現(xiàn)將寒假及下學(xué)期開學(xué)工作通知如下：

　　一、寒假時(shí)間定為1月15日開始，20xx年2月24日結(jié)束。學(xué)生必須在2月25日至26日準(zhǔn)時(shí)返校，并攜帶學(xué)生證到系(部)登記注冊(cè)。2月26日和27日，必修課教材統(tǒng)一采購(gòu)。凡未按時(shí)返�；蜃�冊(cè)者，按有關(guān)規(guī)定處理。同時(shí)，畢業(yè)班學(xué)生必須在開學(xué)后三周內(nèi)完成綜合測(cè)評(píng)、評(píng)獎(jiǎng)和評(píng)比的初評(píng)。

　　第二，寒假期間的住宿安排。寒假期間，學(xué)院原則上不安排住宿，特殊情況下，嚴(yán)格按照我院關(guān)于假期住宿的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行安排。學(xué)生應(yīng)在20xx年1月20日前離校，2月22日后進(jìn)入宿舍。

　　1 、學(xué)生離校前必須做好宿舍內(nèi)務(wù)整理，打掃宿舍，關(guān)好門窗，關(guān)掉電源開關(guān)和水龍頭，注意防盜和防火。為保證個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全，學(xué)生應(yīng)隨身攜帶現(xiàn)金、存折、IC卡等貴重物品，不要留在宿舍，并盡量將其他未帶走的東西鎖入鐵柜；盡量把電腦拿走，或者把值錢的部件拿走。如果真的要存放在學(xué)校，就要按照學(xué)院保衛(wèi)科《假期電腦存放須知》的要求存放。

　　2、因特殊情況需要申請(qǐng)留宿的學(xué)生，必須按以下程序辦理申請(qǐng)手續(xù)。

　　(1)學(xué)生本人提交書面申請(qǐng)；

　　(2)部(部)審批；

　　(3)系(部)審批后報(bào)教務(wù)處審批；

　　(4)教務(wù)處批準(zhǔn)并同意撤離保衛(wèi)科安排住宿。各部門必須在20xx年1月7日前完成審批，并將材料匯總到教務(wù)處。

　　第三，做好學(xué)生的教育工作。在離校前，各部門要確保學(xué)生在寒假期間一定要高度重視提高自我防范意識(shí)，確保人身安全，特別是要注意來(lái)往途中的交通安全、防盜、防搶、防詐騙；節(jié)日期間，要遵紀(jì)守法，弘揚(yáng)和倡導(dǎo)文明和諧的風(fēng)氣，不飲酒不吸煙，嚴(yán)禁參加封建迷信和賭博活動(dòng)。要求各部門保留相關(guān)教育活動(dòng)的原始資料，以備日后參考。

　　第四，安排寒假的社會(huì)實(shí)踐。寒假期間，學(xué)生應(yīng)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。回到學(xué)校后，每個(gè)人至少要提交一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。各部門可以根據(jù)實(shí)際情況選擇優(yōu)秀的報(bào)告，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐與綜合評(píng)價(jià)直接掛鉤，根據(jù)綜合評(píng)價(jià)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行加減分，符合學(xué)分授予條件的按規(guī)定授予學(xué)分。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐時(shí)，一定要注意安全，采取相應(yīng)的安全防范措施，防止被騙。

　　5、欠學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)的學(xué)生要積極配合家長(zhǎng)在寒假期間籌集學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)，并在下學(xué)期開學(xué)時(shí)還清所欠的學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)。

目標(biāo)計(jì)劃書范文 篇12

　　白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

　　一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

　　對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

　　1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

　　3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

　�。ǘ�）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

　　在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；

　　B、要花多少時(shí)間；

　　C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；

　　D、鋪貨率要達(dá)到多少；

　　E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；

　　F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；

　　G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；

　　H、制定出具體的廣告和計(jì)劃。

　　在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

　　★、明確�！颁佖浤繕�(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

　　★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

　　★、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

　　★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

　　鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

　　在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

　　男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

　　5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

　　⊙車輛統(tǒng)籌安排

　　⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

　　⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點(diǎn)廣告張貼

　　⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈(zèng)送物品

　　⊙口頭調(diào)查

　　⊙了解競(jìng)品的情況

　　⊙搬缷貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

　　6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

　　為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策�！颁佖洩�(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

　　“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免

　　費(fèi)產(chǎn)品或物品;

　　B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法;

　　在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

　　★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了成本。

　　為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

　　★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占品，使其落到實(shí)處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

　　鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理�；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇�天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過(guò)形式不同，常年不斷的活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　的分類：分為常規(guī)性、特殊渠道和傳統(tǒng)節(jié)日主題三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

　　B、消費(fèi)者在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

　　C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

　　特殊渠道：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的

　　對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的

　　宴席可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

　　產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10－20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

　　5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匾拭缮骄皡^(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送沂蒙山景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

　　6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。