銷售部門工作計(jì)劃書（精選3篇）
銷售部門工作計(jì)劃書 篇1
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售部門工作計(jì)劃書。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了x年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯：
1、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售部門工作計(jì)劃書 篇2
商品部具體工作內(nèi)容：
一、商品企劃工作。
1、 季度產(chǎn)品總體開發(fā)前，做好季度產(chǎn)品總體運(yùn)作時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)、打樣、生產(chǎn)、上市等起止時(shí)間段，有效控制季度貨品總體進(jìn)度。
2、 季度產(chǎn)品上市波段、品類結(jié)構(gòu)、價(jià)位結(jié)構(gòu)規(guī)劃，同時(shí)協(xié)助設(shè)計(jì)部做好波段主題規(guī)劃，款型等規(guī)劃。
3、 季度貨品銷售數(shù)據(jù)總結(jié)，為下一季度貨品開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。
4、 商品檔案、資料整理，商品零售價(jià)制定，為評審會(huì)及訂貨會(huì)提供貨品資料與訂貨支持。
5、 ERP系統(tǒng)的商品信息的更新與維護(hù)。
二、商品管理工作。
1、 新品到倉入庫跟進(jìn)，并根據(jù)產(chǎn)品上市波段安排貨品上市工作。
2、 了解每家店鋪的貨場面積、貨架結(jié)構(gòu)，計(jì)算每家店鋪不同季節(jié)貨品的鋪貨量及存貨量，對店鋪貨品總量進(jìn)行控制。
3、 每周對每家店鋪進(jìn)行貨品銷存分析，及時(shí)了解店鋪每款、色、碼產(chǎn)品的庫存與銷售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)撥、退貨等工作。
4、 通過巡店與數(shù)據(jù)分析，了解每家店鋪的銷售特性，顧客年齡結(jié)構(gòu)，顧客喜好的情況，有針對性對店鋪進(jìn)行貨品調(diào)控及季度訂貨指導(dǎo)。
5、 與物流部的日常溝通工作。
6、 整理收集店鋪對貨品方面的信息反饋。
三、銷售分析工作。
1、 每周、月、季度對貨品、店鋪銷售情況進(jìn)行總結(jié)與對比分析。
2、 針對不同促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)效果分析，為店鋪以后活動(dòng)推廣提供經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3、 了解公司總體貨品的進(jìn)、銷、存情況，并進(jìn)行銷售預(yù)估，及時(shí)協(xié)助營銷部提出相關(guān)促銷與折扣方案。
四、市場調(diào)查工作。
商品的企劃、管理、分析等工作必須以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，通過市場調(diào)查對市場同類競爭品牌、自身店鋪情況、市場消費(fèi)者需求等信息進(jìn)行了解，以此來指導(dǎo)商品的企劃、管理、分析等工作。市場調(diào)查主要內(nèi)容有：
1、 了解市場上同類品牌的價(jià)位、風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、上貨周期、促銷活動(dòng)、暢銷貨品、銷售業(yè)績等信息，為公司自身產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。
2、 了解公司自身店鋪的情況，與店鋪員工實(shí)地溝通，了解店鋪顧客特點(diǎn)、顧客需求、店鋪員工情況、促銷活動(dòng)情況、貨品推廣形式等信息，為貨品管理與促銷活動(dòng)提供依據(jù)。
五、產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制工作。
1、 對技術(shù)部正確樣衣進(jìn)行技術(shù)支持與指導(dǎo)，配合設(shè)計(jì)部與技術(shù)部進(jìn)行工藝版型的改進(jìn)工作，確保公司樣衣的正確與品質(zhì)。
2、 收集整理面、里、配料統(tǒng)計(jì)表，并跟進(jìn)面料入倉情況。
3、 負(fù)責(zé)每款產(chǎn)品的工藝單制作，詳細(xì)規(guī)定每款產(chǎn)品的尺寸、用料、單耗及細(xì)節(jié)部位的工藝處理與品質(zhì)要求。
4、 規(guī)范公司商標(biāo)、尺碼、洗標(biāo)、吊牌等常規(guī)輔料的使用方法。
5、 與技術(shù)部、設(shè)計(jì)部配合，對工廠制作產(chǎn)前樣進(jìn)行審核，并對產(chǎn)前樣的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，制作每款產(chǎn)品的產(chǎn)前樣確認(rèn)單。
6、及時(shí)了解店鋪對貨品質(zhì)量問題的意見反饋，在后續(xù)產(chǎn)品中及時(shí)改進(jìn)工藝做法，加強(qiáng)品質(zhì)要求。
銷售部門工作計(jì)劃書 篇3
1、協(xié)助總經(jīng)理完成降低產(chǎn)品采購成本工作（4月份以前）
執(zhí)行計(jì)劃：初期協(xié)同采購部核查出公司年用量最大的二十家產(chǎn)品，后用一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行第二合作方的確定，確定后進(jìn)行現(xiàn)款采購資金確定，匯同營銷服務(wù)部落實(shí)采購資金后，與現(xiàn)行合作方進(jìn)行商談。如談成則繼續(xù)合作，再確定第三合作方。如談不成，則減少第一方采購量，加大第二方采購量，確定第三方。
2、協(xié)助總經(jīng)理完成銷售相關(guān)事宜的調(diào)整、執(zhí)行（5月份以前，全年）
執(zhí)行計(jì)劃：除營銷服務(wù)部關(guān)于管理方面的調(diào)整外，主要完成三個(gè)方面的調(diào)整，第一方面現(xiàn)行辦事處的調(diào)整，針對現(xiàn)行辦事處主要以穩(wěn)定為前提，逐漸引導(dǎo)走向發(fā)展下屬工程公司銷售的模式，有條件的可以形成分公司，形成穩(wěn)定的基礎(chǔ)銷售層。第二方面是現(xiàn)有的代理商，采取合作建立自給自足的服務(wù)中心方式，來解決服務(wù)問題，爭取量的突破，形成銷售低利潤層。第三方面是未開發(fā)的地區(qū)，采取細(xì)分區(qū)域廣招區(qū)域直銷商的方式，形成銷售拓展層。這樣可以減少我們的銷售不受單一的`某一方面沖擊。
3、協(xié)助總經(jīng)理強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量（6月前初見成效，全年開展）
執(zhí)行計(jì)劃：主要以兩個(gè)方面為主，一是生產(chǎn)部的工藝改進(jìn)，二是檢驗(yàn)部的強(qiáng)化職能，工藝改進(jìn)以產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)為主線，加強(qiáng)人員的管理，參照先進(jìn)公司的藝文件重新改進(jìn)我們的文件。檢驗(yàn)的強(qiáng)化職能主要先完成人員的架構(gòu)和管理問題，方式、方法也要相應(yīng)的改進(jìn)，加入反饋、監(jiān)查和技術(shù)力量。
4、協(xié)助總經(jīng)理完成新產(chǎn)品成本核算（3月份以前）
執(zhí)行計(jì)劃：主要協(xié)同財(cái)務(wù)部與技術(shù)部對新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算。因?yàn)檫@是銷售策略和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的前提。
5、協(xié)助總經(jīng)理擬定新產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃并執(zhí)行（5月份以前，全年）
執(zhí)行計(jì)劃：主要從三個(gè)方面介入，一是常規(guī)的業(yè)內(nèi)宣傳，確定宣傳定位和媒體。二是工程公司的新產(chǎn)品推介，確定時(shí)間、地點(diǎn)、方式。三是造勢宣傳和渠道的拓展，主要采取合作和渠道架接。
6、完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù)（全年）
執(zhí)行計(jì)劃：主要是完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù)，按要求、按時(shí)間匯報(bào)完成情況及進(jìn)度和遇到的實(shí)際問題。
鑒于職位關(guān)系，上述只提出基本思路和想法，細(xì)節(jié)實(shí)施步驟方案待和各部門經(jīng)理按實(shí)際情況確定，但我認(rèn)為以銷售為龍頭的宗旨不能變，以管理效益獎(jiǎng)、銷售業(yè)績獎(jiǎng)和研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)來調(diào)動(dòng)大家積極性，總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)的主管人員，有計(jì)劃、有順序、有步驟地按降成本、擴(kuò)銷售、強(qiáng)質(zhì)量、重管理的思路開展工作，一定會(huì)有很好的效果。
20xx年1月