商業(yè)計劃書范文2000字（通用34篇）

商業(yè)計劃書范文2000字 篇1

　　市政協(xié)工作組上半年工作總結(jié)

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、);技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

　　九、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。

　　十、財務(wù)計劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。

　　十一、風(fēng)險因素

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險; 股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇2

　　摘要

　　隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較 20xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

　　“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)

　　天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。

　　一.網(wǎng)店規(guī)劃

　　1.1 商品定位

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

　　1.2價格定位

　　考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

　　根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

　　l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

　　l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3 客戶定位

　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

　　在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

　　在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　1.4 店鋪風(fēng)格定位

　　店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5 市場前景

　　隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

　　二.市場及可行性分析

　　2.1 客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.2競爭分析

　　根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

　　匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

商業(yè)計劃書范文2000字 篇3

　　一.執(zhí)行摘要

　　1.1實體商店

　　我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。

　　因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。

　　1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地?zé)�、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。

　　2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。

　　3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。

　　4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡

　　工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)

　　二、市場分析

　　目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機遇。

　　看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運營消費。個別店面存在于一些地區(qū)。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運作。店內(nèi)產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng)新，說明照明市場還有很大的發(fā)展空間。未來的照明運營商需要專業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，

　　從春天開始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應(yīng)用進入質(zhì)變階段；在中國政府項目的推動下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透。

　　數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計LED照明的年收入增長率為40%。

　　業(yè)界看好今年的LED照明市場。有人認為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復(fù)合增長率達到43.58%，預(yù)計到20xx年，中國LED照明市場規(guī)模將達到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元。

　　目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-20__年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。

　　LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。LED照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。

　　三、門店規(guī)劃分析

　　燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募�中街區(qū)或建材市場檢查店面。

　　1.銷售定位。

　　店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿�費水平進行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次。

　　2.店鋪裝修

　　(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m

　　(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；

　　(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應(yīng)充分考慮尺寸和預(yù)留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著位置預(yù)留4-6個1平方米大小的大燈；

　　(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產(chǎn)生相反的效果；

　　(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。

　　3.商品來源

　　1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。

　　4.開業(yè)前必備的東西

　　一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　5.安置職工

　　前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)

　　6.經(jīng)銷商的選擇

　　開店的時候，店內(nèi)要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭龋�進行系統(tǒng)調(diào)查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。

　　7.商店宣傳

　　我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。

　　8.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　店鋪正常運營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網(wǎng)購的習(xí)慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習(xí)慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過談判來銷售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當(dāng)?shù)乜蛻粼诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費

　　9.實體店銷售

　　店內(nèi)消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務(wù)。

　　第四，售后服務(wù)

　　需要決定或解決

商業(yè)計劃書范文2000字 篇4

　　一、提供的明確的服務(wù)范圍

　　1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。

　　2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。

　　3、會員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。

　　4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享

　　受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。

　　二、延伸服務(wù)

　　可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次

　�、佼a(chǎn)品的價格認識

　　價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感�；�本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。

　�、诋a(chǎn)品的外觀與形象

　　以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細致入微。

　　2）產(chǎn)口的分類與定位

　�、� ② ③ ④蛋糕。供應(yīng)商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

　�、菪滦颓煽肆�

　　⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

　�、嗫膳c部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的

　　四、與競爭對手的競爭狀況分析

　　1）在競爭中的地位

　　像這樣的糕點店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產(chǎn)品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。

　　2）主要的競爭對手

　　l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：

　�、俜�務(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優(yōu)勢：都使用柜臺式銷售

　�、燮放苾�(yōu)勢：知名度高

　�、軆r格優(yōu)勢：價格適中

　　⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作

　　劣勢：

　　①環(huán)境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間

　　五、項目分析

　　1）店鋪的核心

　　diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。

　　2）店鋪地理位置的選擇

　　大成對面，南京銀行旁邊。

　　3）店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格

　　以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設(shè)計圖案。

　　4）服務(wù)人員的招聘

　　服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著店鋪的形象。

　　1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　2，找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3

　　3，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。

　　【費用

　　l）開業(yè)慶典

　　確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣傳。

　　2）開業(yè)預(yù)算1。啟動資產(chǎn)：60000元2。設(shè)備投資：1。房租3000元，押金6000元。

　　2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

　　3。統(tǒng)一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）

　　4。機器設(shè)備最大的投資：35000元

　　5。廣告媒介費用：2000元.

　　6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】

　　7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

　　六、廣告策略

　　1）廣告的目標(biāo)

　　l 、期望的目標(biāo)

　　提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

　　打開認知度，促進產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。

　　2）廣告市場策略

　　l 、廣告主題

　　以介紹店內(nèi)精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計的廣告要

　　能突出和符合店鋪形象的。

　　2、廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區(qū)，學(xué)校內(nèi)部、門口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣傳時間：一個月

　　方式：派發(fā)清單

　　店內(nèi)廣告：

　　在店內(nèi)有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

　　七、濟效益估算

　　1、月銷售額：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：，約5000元。

　　3、貨品成本：售價30%左右

　　4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇5

　　一、了解內(nèi)衣發(fā)展前景及內(nèi)衣品牌分類

　　內(nèi)衣行業(yè)才發(fā)展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風(fēng)險更小的行業(yè)。市場上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:

　　一線品牌:即高檔品牌，零售價高，加盟條件高，首購加盟費10萬左右。產(chǎn)品主流價格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。

　　二線品牌:即中檔品牌，產(chǎn)品定位50-150，其中文胸主流價格70-90，首購和加盟費3萬左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農(nóng)、玫思、洪自清、蔡婷等。

　　三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經(jīng)營，產(chǎn)品價格較低，銷量大。文胸的主流價位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。

　　品牌選擇的技巧很多，因為品牌選擇直接關(guān)系到加盟店的長遠發(fā)展�？偟脑瓌t是找一家在市場上實力和影響力都不錯的公司。

　　二、分析城市的經(jīng)濟水平和商圈

　　山西省是一個經(jīng)濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費力一般的城市。首先，要調(diào)查商業(yè)環(huán)境和競爭對手:

　　1.這個城市的內(nèi)衣店很多，低檔內(nèi)衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。

　　2.這個城市有很多繁華的地區(qū)，有些主要是經(jīng)營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。

　　3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。

　　4.某條街上有一家內(nèi)衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內(nèi)衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。

　　分析:

　　1.把內(nèi)衣店當(dāng)成新店。為了降低租金和成本，內(nèi)衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。

　　2.有兩個繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。

　　3.要辦一個綜合的內(nèi)衣店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風(fēng)險的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內(nèi)衣，家居服，襪子等。

　　選擇品牌:

　　(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經(jīng)營某品牌的專賣店是有風(fēng)險的，所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳，主流價位在80-200元之間。于是和公司簽了一個專柜合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現(xiàn)了，店里展示了三個圖像柜。

　　艾倫內(nèi)衣加盟

　　艾倫內(nèi)衣繼承了18世紀(jì)英國ladr緊身內(nèi)衣的風(fēng)格和一個多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，不斷創(chuàng)新，成為當(dāng)今世界最具貴族氣息的時尚內(nèi)衣品牌。

　　Ellena隸屬于Ellena(香港)國際服飾集團，致力于將美麗健康的'內(nèi)衣專業(yè)知識與滿足女性消費者的需求相結(jié)合。為了更好的支持加盟商，Ellena內(nèi)衣音樂將由國內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問和營銷專家組成的團隊給予最細心、最實際的支持�？偛坑袑�業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所；設(shè)計研究中心；時尚咨詢機構(gòu)、項目投資管理專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，建立了一流的物流調(diào)配體系，為全國范圍內(nèi)的加盟商及時提供最時尚、最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團與北京時代浩成企業(yè)管理咨詢有限公司合作，整合全新內(nèi)衣產(chǎn)品和營銷方案。Ellena內(nèi)衣也將以全新的愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導(dǎo)女性穿著正確文化和理念的內(nèi)衣為己任，致力于產(chǎn)品和服務(wù)的完美集合。促進享受“美麗、健康、快樂”內(nèi)衣消費的概念。

　　北京時代豪成企業(yè)管理顧問有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會、關(guān)系、人脈和資本資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣行業(yè)享有良好的聲譽。主要以內(nèi)衣運營為主。

　　終端的銷售最終是由導(dǎo)購員完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購員和未經(jīng)培訓(xùn)的導(dǎo)購員的營業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規(guī)定嚴格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購員充分發(fā)揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準(zhǔn)確的推薦給她。不符合這一點的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內(nèi)衣，難免不夠權(quán)威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。

　　購物指南條款

　　1.當(dāng)顧客走近商店時，他首先發(fā)送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”

　　2.當(dāng)顧客的目光停留在某種款式的內(nèi)衣上時，介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣點，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買了。戴上之后很豐滿。請試穿一下。”并且主動詢問碼數(shù)，把貨拿下來交給客戶。

　　3.試穿顧客感興趣的內(nèi)衣:“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會指導(dǎo)你正確調(diào)整到最滿意的程度。”

　　4.如果顧客選擇了某一款內(nèi)衣，及時夸她眼光好�！敖憬�/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”

　　5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體。”

　　6.現(xiàn)金結(jié)算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

　　7.移交產(chǎn)品時�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”

　　8.當(dāng)顧客選擇不買的時候。“沒關(guān)系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來�！�

　　9.當(dāng)顧客要求的內(nèi)衣缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會立即通知您�！�

　　10.當(dāng)顧客要求打折時�！安缓靡馑迹�我們公司有嚴格的晉升制度，全國統(tǒng)一。請原諒我不允許打折。”

　　11.當(dāng)顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭�！罢埪�慢走！”

　　12.接聽電話時說普通話“你好，夏代芳”，掛機，“再見�！�

　　(4)專業(yè)知識:

　　1.對女性胸型和臀型的認識

　　2.文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺寸和尺寸

　　3.胸罩的正確佩戴和調(diào)整

　　4.胸罩的清洗和保養(yǎng)

　　5.內(nèi)衣的分類、結(jié)構(gòu)和尺寸

　　6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結(jié)構(gòu)；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。

　　通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內(nèi)衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點錢做一些實際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅。現(xiàn)在內(nèi)衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定不打折的好借口。同時，一個好的促銷品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運營，不得不說夏代芳的運營團隊很有創(chuàng)意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！

　　經(jīng)營好一家內(nèi)衣店，首先要端正心態(tài)，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累經(jīng)驗，虛心向一些成功的經(jīng)營者學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)，在經(jīng)營好一家的時候復(fù)制成功的經(jīng)驗，多開異地連鎖店，做本地區(qū)的行業(yè)第一，那么你可能就是省內(nèi)第一。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇6

　　執(zhí)行總結(jié)

　　“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。

　　企業(yè)簡介

　　1.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司

　　2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府

　　3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)

　　4.經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機構(gòu)

　　5.注冊資金：100萬元

　　6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌

　　7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛國學(xué)的其他人群。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場進入優(yōu)勢

　　1、迎合消費者的市場需求

　　2、特色的私塾教學(xué)

　　3、長沙有足夠的消費群

　　4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂

　　5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣�府和社會廣大人士的支持和幫助

　　營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

　　宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力;

　　中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;

　　后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

　　競爭分析

　　雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點;就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。

　　人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益20xx年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：

　　1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境

　　2.優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍

　　3.精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制

　　4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇7

　　首先要明確商業(yè)計劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴謹?shù)捻椖拷榻B。明確這個東西是要給投資人看，而不是自己看。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實分為幾個部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點并不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點有所側(cè)重。

　　戰(zhàn)略投資人：比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導(dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項目。樂視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進行變現(xiàn)，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項目就比較關(guān)注，戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。

　　天使投資人：更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。

　　財務(wù)投資人：更關(guān)注項目數(shù)據(jù)怎么樣，運營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

　　了解關(guān)注的投資人，對其機構(gòu)有一定的認知

　　你應(yīng)知道關(guān)注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關(guān)的項目，或者說投的項目跟你之間有沒有互補的價值。另外關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。

　　商業(yè)計劃書里不要去講什么？

　　童話：很多 BP 中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預(yù)估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個沒有什么支撐的預(yù)測。

　　未來：講宏觀的市場需謹慎，對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項目的未來展望也應(yīng)貼合實際，科學(xué)預(yù)測，切忌輕易畫餅。

　　商業(yè)計劃書應(yīng)該突出什么？

　　講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西，而是應(yīng)該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　以下是幫助他們做得線下實體餐飲 BP 的調(diào)整策略：

　　我們找到了x年國家統(tǒng)計局線下餐飲的數(shù)據(jù)，其中有明確的數(shù)據(jù)指出：線下餐飲較線上的餐飲而言，無論在增量上、還是在整體的營收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個很詳細的表格，去驗證提供的數(shù)據(jù)是真實可信的。這個時候說再講為什么要做實體餐飲，而不做線上餐飲，是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù)，是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實。

　　要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

　　商業(yè)計劃書整體建議

　　第一部分：市場

　　↓

　　用戶遇到什么問題

　　有多少這樣的用戶

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　↓

　　第二部分：項目情況

　　↓

　　你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

　　你怎么賺錢——營收

　　為什么你能做—— 團隊背景

　　↓

　　第三部分：規(guī)劃

　　↓

　　拓展與獲客方案

　　可行的數(shù)據(jù)預(yù)測

　　融資需求與用途

　　第二式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

　　準(zhǔn)備：演講稿 + 問題清單

　　對于商業(yè)計劃書，你要練習(xí)演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細節(jié)，相關(guān)問題要前期有所準(zhǔn)備。

　　吸引注意：內(nèi)容 + 聲音

　　在路演過程中，因為路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當(dāng)下的真實展示更為生動。

　　會后：反饋 + 自省

　　你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。

　　有一個點需要大家注意，因為機構(gòu)投資人大部分都會有先入為主的觀點。如果他對這個行業(yè)有一定的認識，很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見違背的時候，避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題。很多時候只要你的論據(jù)、論點能支撐你的邏輯的話，投資人是能被說服的。但是你沒有必要去強壓他，去服從你對整個行業(yè)的判斷。

　　第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬

　　當(dāng)前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師�！蛊鋵嵾@是一個很大的誤區(qū)，投資機構(gòu)是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負責(zé)維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構(gòu)的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

　　另外，F(xiàn)A 的篩選其實也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說過了半個月、一個月發(fā)現(xiàn)這個 FA 在排會、或者對機構(gòu)的精準(zhǔn)度、覆蓋等方面都不夠準(zhǔn)確，這個時候你可以考慮中止合同，或者同時用兩家 FA 去做。

　　最后，無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇8

　　一、市場分析

　　1、會所成立背景

　　__，是__的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。

　　目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!

　　各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物。

　　__私人會所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務(wù)會所。

　　__私人會所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)。

　　同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

　　我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

　　2、會所優(yōu)勢分析：

　　1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

　　2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

　　地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達。

　　設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

　　獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　3、娛樂項目新穎有特色

　　專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

　　4、會所長遠目標(biāo)：

　　為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現(xiàn)。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

　　“__私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺�！�

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

　　4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

　　三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

　　會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：元人民幣

　　公司會籍：元人民幣

　　家庭會籍：元人民幣

　　個人會籍：元人民幣

　　注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經(jīng)營項目法式

　　紅酒西餐廳服務(wù)特色：

　　座位容量：位

　　設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

　　營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

　　酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價屬于：高檔次

　　服務(wù)特色：

　　專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

　　不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇9

　　序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營店以其獨具特點業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無論是從店的數(shù)量還是銷售量在整個行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認同，此時進入該渠道，搶占該渠道的份額無疑是我們提升自身競爭力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤空間的迫在眉睫的大事，但同時我們對該必須對該渠道有一個很好的了解和對自身產(chǎn)品以及銷售策略有一個合理的規(guī)劃。在此就如何高效進入該渠道，取得一定的市場份額以達到一定的預(yù)期，特從以下幾個方面加以分析。

　　一、目前階段專營店渠道的特點

　　化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產(chǎn)品，同時能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水帄。

　　基于這些特點，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預(yù)期在沒有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的.發(fā)展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內(nèi)帶來生機和活力。隨著行業(yè)進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關(guān)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設(shè)計自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開該渠道并實現(xiàn)一定的預(yù)期。

　　二、產(chǎn)品線的規(guī)劃

　　就本行業(yè)而言，其實最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點，結(jié)合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。一般而言無論是發(fā)用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業(yè)，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質(zhì)上只是有幾個明星品項或常態(tài)銷售品項貢獻產(chǎn)出量，同時產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。

　　三、價位體系

　　在價格體系的制定上，根據(jù)目前市場的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無論是在城區(qū)a類化妝品專營店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。

　　四、人員配置

　　根據(jù)前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個地區(qū)開始著手開發(fā)，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區(qū)店，同時啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開發(fā)一個區(qū)域（地市）后增加一個地市主管負責(zé)維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責(zé)配合促銷活動跟進。公司客服人員負責(zé)貨物的發(fā)運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協(xié)調(diào)等。

　　五、渠道植入

　　首先品牌引進方面，因為新xx品牌在h省的大終端形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣以新為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區(qū)域方面，以新操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域為首選開發(fā)區(qū)域。同時以新較為成熟的發(fā)品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時啟動�；�為犄角，形成一個合力，依據(jù)開發(fā)進度進一步開發(fā)整個地區(qū)，然后一個一個地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發(fā)人員和擴大區(qū)域。護膚品季節(jié)到來時，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。

　　在整個渠道推廣的過程，我們始終體現(xiàn)一個高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領(lǐng)市場的效果。

　　六、銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）

　　在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動銷態(tài)勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環(huán)境，同時我們更要給足消費者購買我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費滿足感等。

　　因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規(guī)劃消費促進時首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購買的基礎(chǔ)上來建立穩(wěn)定的目標(biāo)顧客消費群從而實現(xiàn)持續(xù)售賣的終極目的。

　　七、市場規(guī)劃

　　根據(jù)h市場的情況。整體市場規(guī)劃分三個階段完成，

　　第一階段:20xx年完成市場開發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點，以新有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過前5個月的開發(fā)，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩(wěn)定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標(biāo)上。

　　第二階段: 20xx年完成市場布局80%的區(qū)域。在09年的基礎(chǔ)上，迅速開發(fā)較為成熟的區(qū)域市場，力爭開發(fā)出70-80個縣級市場。使縣級單位市場銷量穩(wěn)中有升。打造明星市場;全年銷售目標(biāo)爭取達到1000萬。同時在條件成熟的的情況下滲透和開發(fā)臨近省外市場。

　　第三階段：20xx年完成整體h市場布局，同時向省外市場滲透。h市場穩(wěn)定在1500萬的銷售回款上。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇10

　　一， 項目分析

　　1、名頭來歷：

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2， 現(xiàn)行運營：

　　初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng)，無法達到預(yù)期效益，于__月__日進入危機管理程序{見手冊}

　　3， 市場縫隙：

　　初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。

　　4， 餐飲效益：

　　餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二， 項目進度

　　1， 初期試點階段接近尾聲

　　2， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

　　多點帶面，造勢招商

　　A ， 擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店

　　時間：20__年_月下旬選址，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

　　時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

　　C ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

　　時間：20__年_月——6月

　　D ，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

　　時間：20__年初——20__年末

　　3， 三期選項投資(有待量化)

　　A ， 拓展國外行業(yè)市場

　　B ， 拓展品牌縱橫市場

　　C ， 拓展跨行品牌市場

　　三， 項目實施

　　(1)集團公司組建：限期1個月

　　內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬

　　(2)二期品牌戰(zhàn)略

　　A ，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

　　投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

　　營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

　　月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

　　純利潤25%純利潤2×25%200萬

　　回收期6個月回收期6個月 10個月

　　備用金10萬備用金2×10萬 30萬

　　總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

　　B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

　　模式同A ，總投入177

　　C ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

　　時間：20_年1月——6月

　　D ，每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入

　　E ， 辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月，2年預(yù)計120萬

　　F ， 風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬

　　四：項目總投入：

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

　　五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

　　商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達1416家，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

　　20_年是實施規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān)，達到10400億元。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇11

　　商業(yè)項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循；

　　對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書；

　　對金融機構(gòu)：在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款，商業(yè)計劃書都是相當(dāng)重要的文件；

　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)計劃書也是最有說服力的；

　　編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業(yè)計劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出，國際上相關(guān)機構(gòu)的商業(yè)計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關(guān)。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的中小企業(yè)融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的'青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結(jié)在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？！�。�

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。 商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到中小企業(yè)融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應(yīng)該從許多細部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)盡快補上。

　　商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

　　商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際中小企業(yè)融資 慣例而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)（投資商帶來）的先進技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設(shè)備。

　　商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

　　"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。

　　商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

　　商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾�因素之一�?/p>

　　商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準(zhǔn)備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構(gòu)。。。。。。。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

　　創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

　　良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

　　企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

　　發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

　　不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險。

　　企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志。

　　高效管理是企業(yè)穩(wěn)居市場上游的秘訣。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇12

　　一、輪滑介紹

　　輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著"風(fēng)火輪"從身邊飛馳而過。

　　二、環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1、市場環(huán)境

　　近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領(lǐng)，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

　　對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo)。”

　　《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。

　　2、人口環(huán)境

　　從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

　　__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。

　　3、經(jīng)濟環(huán)境

　　人民的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

　　4、社會文化環(huán)境

　　輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。

　　它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。

　　它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。

　　5、自然地理環(huán)境

　　在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　截至目前，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人;到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設(shè)，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

　　有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產(chǎn)生任何污染，倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　1、供應(yīng)商分析

　　我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。

　　2、顧客

　　輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

　　消費者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領(lǐng)把這一運動作為休閑娛樂。

　　在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。

　　收入分析，愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

　　輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。

　　輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。

　　輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務(wù)人員常常是這種情況)

　　3、競爭者分析

　　從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

　　產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。

　　銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網(wǎng)店為輔;以賣鞋為基礎(chǔ)，以教學(xué)為目的。

　　方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責(zé)教會如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓(xùn)練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。

　　還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇13

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽與，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx—20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望與市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家與消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴與需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)與郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商與廣大消費者的贊成與支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

　　1。高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)與市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇14

　　計劃有限責(zé)任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

　　其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　一、企業(yè)摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，以江西財經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費群體，進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，從而更加便利于江財學(xué)子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進行網(wǎng)絡(luò)營銷，顧客通過微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進行購買下單，公司相關(guān)人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務(wù)號作為營銷平臺，本公司主要具有便捷、科學(xué)的優(yōu)勢。

　　2、商機和戰(zhàn)略

　　1）立足于江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費群體眾多，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務(wù)需求量巨大。

　　2）現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣泛應(yīng)用，本公司采用微店以及微信服務(wù)號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡(luò)購買方式，適應(yīng)了大學(xué)人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。

　　3）通過開通微信公眾服務(wù)號以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發(fā)展動力。

　　4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業(yè)；從而再以原來的發(fā)展基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務(wù)，全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子。

　　3、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場預(yù)測

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線進行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) 。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司，基于相關(guān)消費群體對于水果以及相關(guān)食品的需求，通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體，從而讓市場發(fā)展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務(wù)供應(yīng)，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。

　　4、企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的SWOT經(jīng)濟分析。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

　　本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業(yè)額為每天500元左右。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送，每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)。從預(yù)期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。

　　6、企業(yè)投資回報

　　我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建和完善，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施，從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務(wù)，擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇15

　　第一章 執(zhí)行概要

　　1.1 公司簡介

　　本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

　　1.2 公司戰(zhàn)略

　　燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　1.3 執(zhí)行項目概要

　　學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

　　1.4 資金籌集方式

　　公司運營資金由負責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

　　第二章 行業(yè)特點描述

　　2.1 發(fā)展背景

　　_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創(chuàng)立。_年上半年，_成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

　　_網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，_網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

　　針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于_年建立，到_年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

　　綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

　　2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

　　2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

　　1.1 公司簡介

　　本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

　　2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。

　　在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

　　2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

　　總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

　　2.4 行業(yè)風(fēng)險

　　第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

　　3.1 學(xué)生自由交易平臺

　　我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

　　3.2 超市在線購物

　　3.2.1 市場分析

　　燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

　　3.2.2 行銷策略

　　把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3.2.3 財務(wù)分析

　　根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。

　　每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇16

　　簡介：商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業(yè)或項目進行判斷，使企業(yè)獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業(yè)計劃書，供參考。

　　幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產(chǎn)品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業(yè)立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

　　3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環(huán)、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

　　年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創(chuàng)造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質(zhì)，可以帶出一種成熟優(yōu)雅的氣質(zhì)。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術(shù)設(shè)計和制作飾品已經(jīng)成為全球的時尚氣候。以DIY為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設(shè)計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

　　所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應(yīng)運而生。連鎖經(jīng)營被認為是21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已成為珠寶企業(yè)發(fā)展中期未來規(guī)劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業(yè)務(wù)風(fēng)險，從而有效地維護和增加資產(chǎn)價值。并且保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標(biāo)管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風(fēng)險�；�于此，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

　　第一部分是托管運營后的預(yù)期目標(biāo)

　　托管運營期應(yīng)在3—5年內(nèi)實現(xiàn)

　　行業(yè)地位：以卓越的品質(zhì)和卓越的服務(wù)，以熱情的專業(yè)服務(wù)，提升連鎖店在區(qū)域內(nèi)和行業(yè)間的社會影響力，提升行業(yè)地位。

　　銷售收入：年營業(yè)額增長30%。

　　市場份額：在托管管理的三年中，我們努力占領(lǐng)細分市場的市場份額，使連鎖店的市場份額達到3%

　　產(chǎn)品品牌：在全面實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后，連鎖店通過差異化取勝，產(chǎn)品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

　　第二部分托管管理的組織

　　1名總經(jīng)理

　　2名副總經(jīng)理

　　3銷售經(jīng)理

　　4計劃部經(jīng)理

　　5外部部門經(jīng)理

　　6網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

　　7采購部經(jīng)理

　　8信息部經(jīng)理

　　9營銷經(jīng)理

　　第三部分是店鋪服務(wù)策略

　　在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮員工的服務(wù)意識。

　　一，引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)管理

　　客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業(yè)市場競爭中，客戶資源是至關(guān)重要的資源。嘗試在連鎖店使用CRM系統(tǒng)，主要是借助信息技術(shù)，通過“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設(shè)計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)運營效率的提高和利潤的增長。

　　第二，嘗試關(guān)系營銷

　　關(guān)系營銷的含義是將營銷活動視為企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構(gòu)等利益相關(guān)者互動的過程，建立長期的信任互惠關(guān)系。

　　珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點是通過關(guān)系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當(dāng)今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

　　第三，定期回訪

　　建立完整的定期回訪、市場調(diào)研、新聞宣傳、建議收集、投訴反饋、節(jié)日問候、生日祝福等制度。，并與客戶建立長期穩(wěn)定的銷售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長期的信任和忠誠度

　　第四，全員營銷模式

　　店內(nèi)所有員工必須與營銷目標(biāo)一致，所有工作都要為營銷工作服務(wù)。他們應(yīng)始終在統(tǒng)一調(diào)度下調(diào)查分析市場，把握當(dāng)前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發(fā)展方向，始終適應(yīng)市場變化，引領(lǐng)市場趨勢。

　　具體操作方法是收集CRM收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進行調(diào)查，然后財務(wù)部門將相應(yīng)的銷售情況與調(diào)查結(jié)果進行對比，檢查調(diào)查結(jié)果與實際市場銷量的一致性。對于調(diào)查結(jié)果與財務(wù)部門銷售情況的對比，管理人員應(yīng)與營銷、營銷、財務(wù)人員進行綜合評估，找出問題的癥結(jié)所在。營銷管理部門應(yīng)根據(jù)決策依據(jù)或所有員工發(fā)現(xiàn)的問題和機會，提出發(fā)展或改進目標(biāo)，并已分發(fā)實施目標(biāo)和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風(fēng)暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最優(yōu)方案進行門店營銷的決策。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇17

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分、市場分析

　　1、服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較毛戈平形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司

　　市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

　　收費水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

　　4、市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲�提供的服�?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇18

　　一、背景

　　美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。

　　近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。

　　沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

　　在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

　　我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥�—中原，選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進而進入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

　　二、公司簡介

　　該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

　　公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進、管理到位的區(qū)域物流公司。

　　三、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

　　四、區(qū)域優(yōu)勢分析

　　新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

　　國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運營和管理水平。

　　優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

　　六、營銷

　　營銷目標(biāo):盡快進入當(dāng)?shù)厥袌觯�在周邊地區(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

　　七、公司組織和人力資源

　　在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我支持每個人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的'才能，本著尊重人、團結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

　　我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險分析及對策

　　我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

　　九、財務(wù)分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)全部收回投資。

　　我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切實可行的預(yù)算方案。

　　建立財務(wù)審計監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。

　　實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專業(yè)水平。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇19

　　網(wǎng)絡(luò)在剛進入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿�，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。

　　基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

　　首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進行的各種商務(wù)活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

　　就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

　　目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

　　雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。

　　就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

　　由此可見，因為網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。

　　公司的業(yè)務(wù)：

商業(yè)計劃書范文2000字 篇20

　　一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

　　二 、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴大知名度，為在商業(yè)街建立一個針對學(xué)生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項目投資方式

　　獨資

　　四、項目投資地點

　　紫蓬山商業(yè)街

　　五、投資項目規(guī)模

　　大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號

　　天天飲食 天天健康

　　第二部分 項目的必要性和可能性分析

　　一 、市場分析

　　(一)宏觀分析

　　學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

　　(二)微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

　　地點：

　　學(xué)校對面商業(yè)街

　　產(chǎn)品：

　　種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價格

　　質(zhì)量高價格合理

　　質(zhì)量中下，價格偏高

　　質(zhì)量較差，價格便宜

　　三、財務(wù)分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前市價在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20--元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元�？傆�15500元。

　　(二) 經(jīng)營成本分析

　　1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

　　2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導(dǎo)購人員：400--12=4800元。

　　3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場調(diào)查

　　通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　第三部分 經(jīng)濟評價

　　超市經(jīng)營描述

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業(yè)擴大積累經(jīng)驗。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

　　3、廚房，餐廳設(shè)備的采購

　　這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

　　第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業(yè)街簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇21

　　一、項目背景

　　各種花訴說千言萬語，各說“美”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成一個具有“Geo大學(xué)玉鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場很可行。

　　二、公司項目規(guī)劃

　　1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2、公司目標(biāo)

　　立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　“地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費群體以湖北大學(xué)生為重點，未來逐步拓展市場。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，中國大學(xué)生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模。而且考慮到學(xué)生畢業(yè)后依然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

　�。�1）在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；

　�。�2）購買行為基本上是感性的，但由于自身的經(jīng)濟收入，是理性的。一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　�。�3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　　（4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　�。�5）影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。；

　　（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。

　　四、營銷策略分析

　　4、品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。關(guān)于品牌包裝。根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，藝術(shù)家們采用了動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng)新

　　4、2價格策略

　　玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　4、3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象。與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、劢�立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢ㄆ谠诰�或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　4、4渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇22

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　(一)樣板店的成本預(yù)算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(1個月)： 6 800元

　　(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用： 30 000元

　　(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

　　(7)公司其他開支： 10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　總計：70 000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預(yù)算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費和管理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓(xùn)費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成本預(yù)算(啟動資金)：

　　(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

　　(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

　　當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

　　為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

　　(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

　　必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

　　(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

　　(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。

　　(4)依法納稅，合法經(jīng)營。

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jīng)理1名：負責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

　　(2)店員2名：負責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

　　(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

　　(1)本人的工作經(jīng)驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業(yè)管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

　　(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

　�、僖詪胗變侯�(童車、童床、學(xué)步車類)

　�、趦和�玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

　�、垆N售類

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇23

　　公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

　　一.對公司的簡單描述

　　二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

　　三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六.生產(chǎn)概況和營銷策略

　　七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八.核心經(jīng)營團隊

　　九.公司優(yōu)勢說明

　　十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二.財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2.財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

　　3.資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二.公司介紹資料

　　三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四.公司管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團隊

　　3.外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第二章技術(shù)產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二.目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

　　五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六.行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）

　　二.銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七.產(chǎn)品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2.營銷價格變化的因素和對策

　　八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

　　九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明（用量/期限）

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應(yīng)價格）

　　四.資本結(jié)構(gòu)

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）

　　七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）

　　八.投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）

　　九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十.股權(quán)成本

　　十一.投資者介入公司管理之成都說明

　　十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

　　十三.雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股權(quán)上市

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三.股權(quán)回購

　　四.股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一.資源（原材料/供應(yīng)商）

　　二.市場不確定性風(fēng)險

　　三.研發(fā)風(fēng)險

　　四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五.成本控制風(fēng)險

　　六.競爭風(fēng)險

　　七.政策風(fēng)險

　　八.財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

　　九.管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）

　　十.破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一.公司組織結(jié)構(gòu)

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

　　四.籌資、福利方案

　　五.股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

　　第十一章財務(wù)分析

　　一.財務(wù)分析說明

　　二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產(chǎn)明細表

　　5.資產(chǎn)負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務(wù)指標(biāo)分析

　�。�1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a.財務(wù)內(nèi)部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財務(wù)凈現(xiàn)值

　　d.投資利潤表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　�。�2）反映項目清償能力的指標(biāo)

　　a.資產(chǎn)負債率

　　b.流動比率

　　c.速動比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

商業(yè)計劃書范文2000字 篇24

　　一、公司投資概要

　　專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進行產(chǎn)品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第

　　一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣�府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。

　　公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！

　　二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

　　目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。

　　四、公司的財務(wù)信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產(chǎn)負債率表

　　五、管理團隊

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航，為公司的長遠發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進了一條專業(yè)藍鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前，自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進入調(diào)試階段），先前全部由人工進行檢查。

　　七、未來的計劃及發(fā)展

　　我們將進一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達成高度默契，進一步深化合作關(guān)系，進一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

　　我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進一步提升，通過引進專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進經(jīng)驗，采用最先進的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠景目標(biāo)是：

　　20xx年銷售收入達到x萬元凈利潤達到x萬元20xx年公司業(yè)績達到x萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清。

　　20xx年員工人數(shù)達到x人市場進一步擴大同等品牌展開有效合作。

　　20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一20xx年成為世界行業(yè)第一。

　　八、結(jié)論

　　我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇25

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發(fā)、微網(wǎng)建設(shè)、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發(fā)和銷售；計算機數(shù)據(jù)處理服務(wù)；數(shù)據(jù)庫開發(fā)、維護和存儲。

　　企業(yè)類型:服務(wù)類

　　二、企業(yè)規(guī)劃師的介紹

　　姓名:

　　職位:公司法人負責(zé)人兼執(zhí)行董事(CEO)

　　相關(guān)經(jīng)歷及學(xué)歷:20xx年至20xx年，在北京武警部隊擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)操作員。

　　20xx年，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業(yè)運營總監(jiān)；20xx年，夢想編織團隊成立并創(chuàng)建“校園微助手”微信公眾平臺，學(xué)校和團隊獲得校園移動APP設(shè)計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎，微信營銷設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡(luò)媒體有限公司成立于20xx年。榮獲20xx年全國數(shù)學(xué)競賽“國家一等獎”現(xiàn)在，他是湖北工程大學(xué)的學(xué)生，并獲得了國際網(wǎng)絡(luò)初級工程師證書。

　　名稱:

　　年齡:20歲

　　職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)

　　相關(guān)經(jīng)驗和教育背景:

　　20xx年到20xx年，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經(jīng)理，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業(yè)做暑期工；20xx年設(shè)計制作湖北工程大學(xué)�；砧�匙扣，獲得VI形象設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。同年，成立了一個夢想編織團隊，并創(chuàng)建了“校園微助手”微信公眾平臺，學(xué)校和團隊獲得校園移動APP設(shè)計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎，微信營銷設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡(luò)媒體有限公司成立于20xx年。現(xiàn)在他是湖北工程大學(xué)的學(xué)生，并獲得了國家市場營銷教師證書。

　　三.市場評估

　　目標(biāo)客戶描述:所有需要做微信平臺開發(fā)、運營推廣、線上線下活動策劃的企業(yè)、大小公司、店鋪、商戶，都將成為我們的目標(biāo)客戶。

　　市場容量還是公司預(yù)估的市場份額:據(jù)目前調(diào)查，孝感市有幾家微信平臺開發(fā)商，但還沒有專門做代理運營的。我們對于微信行業(yè)第二桶的市場占有率可以達到80%以上。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業(yè)對外宣傳和服務(wù)的最有效平臺之一，市場容量將繼續(xù)上升。

　　競爭對手主要優(yōu)勢:孝感有幾個做平臺開發(fā)的競爭對手。他們的優(yōu)勢是有大量的人力物力來應(yīng)對操作。對于全國市場的競爭對手來說，他們有更多的企業(yè)資源和大量的人力財力來開發(fā)更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作，做事的思路跟不上節(jié)奏。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。

　　這個企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢:我們都是學(xué)生，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創(chuàng)新能力�？梢哉f我們是微信公眾平臺運營中最專業(yè)的，我們的做事方式是創(chuàng)新思維，而不是死板的做法。創(chuàng)業(yè)初期我們覺得工作量不算大，工作難度也不算大。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點，為未來打下良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

　　這家企業(yè)相比競爭對手的主要劣勢:同樣，作為學(xué)生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人的做法。另外，有時候?qū)W校還有一些事情要處理，時間好像很短。

　　四.銷售計劃

　　1.基礎(chǔ)操作包

　�。�1）微信公眾號開通與認證

　　（2）二維碼VI設(shè)計與推廣

　�。�3）微信平臺信息提升

　�。�4）自定義菜單功能

　�。�5）微信內(nèi)容選擇

　　（6）運營報告月報

　�。�7）設(shè)置自動回復(fù)界面

　�。�8）微信粉絲9號。微信數(shù)據(jù)分析與反饋

　　（9）實用營銷

　　2.地址及其優(yōu)勢

　　地址是湖北工程大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地116，各種創(chuàng)業(yè)青年聚集的地方。我們有共同的理想和夢想，有別人沒有的想法。我們可以在這里吸收更多的經(jīng)驗，可以同時擁有各種各樣的客戶。

　　3.獲取業(yè)務(wù)的方式

　　我們目前并不出名，所以我們會找出客戶的目標(biāo)，主動聯(lián)系他們的經(jīng)理，用最真誠的合作來獲得我們需要的業(yè)務(wù)，或者與開發(fā)人員合作來運營他們需要外包的工作。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　公司為有限責(zé)任公司，目前公司有6名成員。主要人員為執(zhí)行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經(jīng)理是程瑞，財務(wù)經(jīng)理是吳，技術(shù)經(jīng)理是吳迪，物流經(jīng)理是陳家成。同樣，我們將根據(jù)我們的業(yè)務(wù)量增加員工數(shù)量。公司已在工商局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，并在銀行辦理了企業(yè)賬戶等公司必要的工作。

　　六、公司金融

　　眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司。同樣，我們有國家政府的支持，必要時可以申請免息貸款。

　　七、公司面臨的困難或風(fēng)險

　　公司面臨的最大困難是相應(yīng)專業(yè)人才短缺，設(shè)備不完善，辦公設(shè)施不完善。至于風(fēng)險，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創(chuàng)新能力是否現(xiàn)實。

　　創(chuàng)業(yè)指導(dǎo):微信營銷15個細節(jié)

　　1.玩微信的新人要從關(guān)注高質(zhì)量微信開始學(xué)習(xí)，記住優(yōu)秀玩家的方法，每天做筆記，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營。

　　2.微信運營的目的是維護客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶信任需要99%的時間。不要老想著促銷。1月份培訓(xùn)客戶需要29天。促銷一天可能更有效。

　　3.確定誰是每次溝通、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信號，聯(lián)系方式。

　　4.要創(chuàng)造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題。喜歡什么時候接收內(nèi)容就問讀者，希望讀者多提意見。

　　5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦。再多的粉絲，如果不能轉(zhuǎn)化為價值，還是沒用。我們需要的粉絲是目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

　　6.內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不一定。如果不想做行業(yè)第一，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，但一定要做一件事，就是加自己的見解！

商業(yè)計劃書范文2000字 篇26

　　一：酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

　　二：市場環(huán)境闡述

　　市場偵察和預(yù)測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

　　(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　1.市場外部環(huán)境闡述，

　　如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

　　(1)酒店員工素質(zhì)

　　(2)酒店管理者素質(zhì)

　　(3)酒店自身狀況

　　3.酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三.營銷組合戰(zhàn)略

　　1 營銷對象

　　酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會負擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　2 市場細分

　　市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。

　　3 對象市場

　　酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

　　無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4 市場定位

　　定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�平，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼�。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。

　　5 具體營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

　　(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

　　2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

　　5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

　　(2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　�、倩I辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　�、塥殧垥r機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

　�、葜鲃佑夼�消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

　　隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

　　6 主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　7 外部營銷

　　注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

　　根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測，進而肯定推行與否。

　　五 方案的調(diào)整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇27

　　由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開設(shè)茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析，并對x x茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡要說明了店鋪的收益、風(fēng)險和長遠規(guī)劃。

　　一、項目介紹

　�、屙椖勘尘�

　　x x茶于20xx年出生于臺北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，20xx年x茶落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。

　　(2)項目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。x x茶始終堅持品質(zhì)和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產(chǎn)品是x x的追求。

　　(3)市場前景

　　現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。

　　x x茶葉的目標(biāo)消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，對品質(zhì)的要求越來越高，劣質(zhì)奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。

　　二、行業(yè)分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。

　　茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以價格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費者青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1.優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。

　　(3)門面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險低，投資回報期短，回報率高。

　　(4)開茶葉店技術(shù)門檻低，操作簡單。培訓(xùn)幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。

　　(5)奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。

　　(6)奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開發(fā)原則。

　　2.弱點:弱點分析

　　(1)奶茶店技術(shù)門檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。

　　(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。

　　(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。

　　(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區(qū)，認為奶茶是“添加香精和糖的色素水。

　　(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無二的。

　　3.機會:機會分析

　　隨著x x奶茶的不斷推廣，x奶茶強調(diào)“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以x x奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其他品牌做不到這一點，自然會選擇x x奶茶�！傲隳叹�，零果粉”是x x奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。

　　4.威脅:威脅分析

　　(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。

　　(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開x x茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　x x奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。x x奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和銷售情況自由調(diào)整。

　　四、店鋪位置

　　店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。，注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:

　　區(qū)域商店地址的選擇

　　商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街

　　餐飲區(qū)風(fēng)味美食街

　　娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)

　　校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學(xué)

　　商務(wù)區(qū)辦公樓

　　選擇店鋪時需要注意四個因素:

　　第一，一定要注意人流、消費群體、購買力等�？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌�。

　　第二，選址的前瞻性關(guān)注的是，由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區(qū)成為黃金地段和開發(fā)地段的商業(yè)機會。

　　第三:由于店鋪性價比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進入商業(yè)廣場的加盟商來說，除了租金價格之外，更應(yīng)該關(guān)注商場的管理和運營模式。

　　第四，聯(lián)盟會把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉(zhuǎn)租出去，這樣位置好，也省了不少費用。

　　此外，營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和衛(wèi)生許可證應(yīng)在工商局、稅務(wù)局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價格不同。詳情請去注冊地。

　　最好有三四個店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門店經(jīng)營者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎懲制度，根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫剳�，以激發(fā)他們的工作熱情。

　　不及物動詞市場戰(zhàn)略

　　開業(yè)和節(jié)假日時，做一些活動可以吸引消費者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時候，也可以做一些活動，通過各種手段刺激市場，增加銷量。x x奶茶公司開發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動的促銷手冊，不知如何做活動的店長可以參考。

　　六、中長期規(guī)劃

　　一家店鋪成功后，會選擇多開幾家。如果幾家門店成功，會進一步選擇做x x奶茶的代理，形成規(guī)模效應(yīng)。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇28

　　編寫商業(yè)策劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)策劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)策劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)策劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險投資機構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)策劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。

　　中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)的商業(yè)策劃書撰寫服務(wù)：我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)策劃書的能力和資質(zhì)要求：運通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業(yè)策劃書摘要

　　商業(yè)策劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)策劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業(yè)及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務(wù)計劃與分析

　　9、風(fēng)險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發(fā)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

　　風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

　　目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

　　市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業(yè)計劃書范文2000字 篇29

　　我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

　　我們的經(jīng)營綜旨：以全自然的景色，回歸農(nóng)村的樸實生活方式，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

　　第一部分：可行性方案

　　一、入駐原由：

　　我們選擇___商場作為入駐目標(biāo)，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而SHOPPING

　　MALL的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣，20_年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

　　二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：

　　我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責(zé)，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然，這一切都是需要付費的。

　　裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護!

　　三、目標(biāo)市場：

　　同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

　　四、市場環(huán)境分析：

　　_城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

　　_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

　　繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

　　五、市場經(jīng)營分析：

　　都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運而生!

　　貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我們采取的是店長負責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負責(zé)本店的管理。

　　我們有固定的清潔員，負責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責(zé)安全的安全員。

　　我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

　　我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。

　　第二部分：營銷推廣方案

　　我們采取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!

　　一、廣告攻勢：

　　前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!

　　_城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。

　　二、軟性宣傳:

　　軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

　　我們將通過_城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播。

　　三、活動配合：

　　在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

　　綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇30

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務(wù)指標(biāo)分析

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

　　A、資產(chǎn)負債率

　　B、流動比率

　　C、流動比率

　　D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

　　4、專業(yè)術(shù)語說明

　　5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6、注冊商標(biāo)

　　7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8、簡報及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二、附表

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4、主要設(shè)備清單

　　5、主場調(diào)查表

　　6、預(yù)估分析表

　　7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書范文2000字 篇31

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇32

　　一、本公司簡介

　　a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a本公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩�形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　本公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預(yù)測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　a營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

　　a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇33

　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。

　　一.項目背景

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場

　　第二，項目規(guī)劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進花卉市場的大發(fā)展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2.公司目標(biāo)

　　立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標(biāo)消費者將集中在天津大學(xué)生，并在未來逐步擴大市場。最新統(tǒng)計顯示，中國大學(xué)生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以天津大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:

　　(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　　⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。；

　　【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。

　　四.營銷策略分析

　　1品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新

　　2價格策略

　　網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、劢�立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　4.渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議

　　五、網(wǎng)上花店戰(zhàn)略的實施

　　1.市場范圍選擇:在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站終端作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。

　�、圃谛�園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

　�、钦垖W(xué)校廣播電臺連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。

　�、葹榱藸I造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會支付費用。

　�、尚麄魅照埾虍�(dāng)?shù)仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。

　　六、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

　　3.訂單方法

　　電子郵件訂購，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。

　　七.運營成本估算

　　1原則

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　九.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標(biāo)、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還根據(jù)國內(nèi)實際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。

商業(yè)計劃書范文2000字 篇34

　　一、執(zhí)行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的'完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

　　三、市場與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　五、管理團隊介紹

　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

　　對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　六、財務(wù)預(yù)測與融資方案

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多做生意者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　七、風(fēng)險控制

　　雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機構(gòu)制來作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。