年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)（精選18篇）
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇1
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，總大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇2
一：指導(dǎo)思想：
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。
二：工作目標(biāo)：
規(guī)劃藍(lán)圖，目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對(duì)此，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1，轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo)。
·新的一年，眾多項(xiàng)目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準(zhǔn)確運(yùn)用；同時(shí)對(duì)工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。
2，意向溝通，政策有效運(yùn)用。
·意向客戶溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用，盡行有效的溝通，從而達(dá)到簽約。
3，注意心態(tài)，行為影響績(jī)效。
·招商人員溝通時(shí)，語(yǔ)言，行為和心態(tài)都會(huì)直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績(jī)效更高。
4，規(guī)劃細(xì)分，制定季度計(jì)劃。
因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排，可按照進(jìn)行即可。
5，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)期有效維護(hù)客源。
·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄
·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a，b，c，類(lèi)建檔，進(jìn)行深度跟單·短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導(dǎo)性，（可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息）
·在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺(tái)，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。
5，雙贏談判，加固談判技巧。
·通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細(xì)了解加盟商的信息，在談判中，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知，進(jìn)而達(dá)成合作意向。 ·對(duì)談判巧運(yùn)用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。
在XX年將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象！
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇3
本人自20xx年x月xx日正式入職山西xx科技有限公司，根據(jù)公司宗旨、計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合個(gè)人工作部門(mén)和崗位職責(zé)，特制訂個(gè)人年度工作成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名合格存山人應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞公司價(jià)值觀“追求、專(zhuān)注、執(zhí)著”和目標(biāo)“打造品牌、樹(shù)立精品”，不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化、業(yè)務(wù)等建設(shè)之中，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，伴隨公司共同成長(zhǎng)。
二、現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢(shì)
�。�1）工作經(jīng)歷一般。來(lái)我公司之前在事業(yè)單位工作五年，后又來(lái)到公司分別在營(yíng)銷(xiāo)部、項(xiàng)目部工作，加之多年時(shí)間在各位前輩的輔導(dǎo)下，增添了不少工作經(jīng)驗(yàn)，并熟悉公司綜合部門(mén)日常事務(wù)處理、活動(dòng)組織、業(yè)務(wù)開(kāi)展、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò)、各類(lèi)公文寫(xiě)作等。
�。�2）專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，具備一定高級(jí)操作能力；熟練Office辦公軟件運(yùn)用；汽車(chē)駕駛技術(shù)嫻熟等等。
（3）能夠建立良好的人際關(guān)系。本人與人為善，性格開(kāi)朗，在工作來(lái)往上能夠互相關(guān)心，互相幫助。
2.不足
（1）好沖動(dòng)，不夠穩(wěn)重：
急于求成，往往是欲速則不達(dá)。
以前做事總是急的要命，不要命的去做，結(jié)果時(shí)常欲速不達(dá)，同時(shí)失去了信心，導(dǎo)致懷疑自己的能力，不敢再去做事。
經(jīng)過(guò)分析，很多的事情不是一下就可以做到的，貴在堅(jiān)持，不是一時(shí)之功。
�。�2）精力渙散，不夠?qū)Ｗⅰ?/p>
注意力不集中，造成自己做事不夠精，不夠細(xì)。
沒(méi)有真實(shí)的去做一件事，往往是什么也沒(méi)有做成。往往做事，只注重完成它就算了，而忽略了這件事的本質(zhì)基礎(chǔ)。
有時(shí)成天忙的沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有成績(jī)，不見(jiàn)效果。我有了這個(gè)很壞的習(xí)慣，沒(méi)有重點(diǎn)，貪多，不見(jiàn)效果。
在20xx年新的工作崗位上，需要一段時(shí)間適應(yīng)、交融和找準(zhǔn)自我定位。
三、年度工作成長(zhǎng)布局和計(jì)劃
1.個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)
以公司利益為重，緊扣公司發(fā)展方向，創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)個(gè)人最大價(jià)值；圍繞工作職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)崗位工作，達(dá)到個(gè)人和集體融合的共同體。
2.具體計(jì)劃和實(shí)施措施
�。�1）導(dǎo)入期間（試用期三個(gè)月階段）。甩開(kāi)膀子，捋緊袖子，丟掉一切不相關(guān)的想法和包袱，盡快融入公司，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和組織架構(gòu)，熟悉自己的工作職責(zé)，掌握自己的工作內(nèi)容、方式和方法，熟悉公司的各項(xiàng)產(chǎn)品及其相應(yīng)的生產(chǎn)流程和結(jié)構(gòu)等，并完成交辦的工作任務(wù)。
（2）成長(zhǎng)期間（三個(gè)月至六個(gè)月）。邁開(kāi)步子，進(jìn)一步明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，實(shí)時(shí)做出修正和整改。把發(fā)展新項(xiàng)目完成調(diào)研落地工作、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等的本職工作做扎實(shí)和透徹，期間加強(qiáng)相關(guān)項(xiàng)目政策文本的收集及信息積累。
（3）發(fā)展期間（六個(gè)月后）。踏穩(wěn)路子，在公司總體目標(biāo)和發(fā)展方向的指引下，在做好本職工作的同時(shí)，把相關(guān)聯(lián)的崗位工作也逐漸的熟悉和掌握，達(dá)到工作方面觸類(lèi)旁通，完善整體。拓展工作視野和思路，把職業(yè)當(dāng)做事業(yè)踏實(shí)勤奮的來(lái)完成。
在以上工作成長(zhǎng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，維護(hù)好公司整體利益，團(tuán)結(jié)集體，和領(lǐng)導(dǎo)同事等積極溝通和交流，虛心聽(tīng)取各方建議，認(rèn)真學(xué)習(xí)，有則改之無(wú)則加勉，注意個(gè)人安全，身體健康、衛(wèi)生工作，維護(hù)好公私財(cái)物，遵守各項(xiàng)紀(jì)律。
爭(zhēng)取奮斗一年后，自己可以獨(dú)當(dāng)一面，挑起公司賦予的責(zé)任，為自己的事業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的根基。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇4
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻�(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(用心開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶持續(xù)一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的.傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷(xiāo)售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在之后的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，之后就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取必須拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)�，他�?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，�?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥狀況，爭(zhēng)取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，之后就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人明白，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒(méi)有適宜的機(jī)會(huì)，到此刻也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但思考到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭�，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)�有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷(xiāo)量，以期到達(dá)滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計(jì)能夠到達(dá)8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)能夠做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇5
為更好地體現(xiàn)活動(dòng)策劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)行改善。
一、部?jī)?nèi)制度
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會(huì)員記分制（細(xì)則后詳）
2.小組制度
將會(huì)員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。若會(huì)員有何意見(jiàn)、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
�。�1）實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)則后詳。
�。�2）由干事輪流制記錄每次部門(mén)會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，若會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分;無(wú)故缺席三次以上，則取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格;無(wú)故缺席超過(guò)五次，則與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開(kāi)除。若小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，則對(duì)小組長(zhǎng)扣分。
二、部?jī)?nèi)活動(dòng)
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見(jiàn)面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽
兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續(xù)開(kāi)展“瓶換花”活動(dòng)
6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開(kāi)展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為服務(wù)對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)系，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。
以上便是我部20xx年度工作計(jì)劃，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展。 公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開(kāi)拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)面。 期間，至少促進(jìn)兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)到x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元)。 在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時(shí)，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。 到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加強(qiáng)與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。 x達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月x萬(wàn)元以上代理費(fèi))。 在著力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不得拋棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，將在下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端。 隨著我的高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合能力的相對(duì)提高，規(guī)模較大的企業(yè)對(duì)符合“中國(guó)知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開(kāi)發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”，承包費(fèi)用為 在開(kāi)發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個(gè)時(shí)期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開(kāi)發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護(hù)客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面、代理費(fèi)用達(dá)到每月至少1萬(wàn)元以上為目標(biāo)。
二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要。 這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員隨著時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。 我會(huì)及時(shí)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補(bǔ)充新能量。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強(qiáng)責(zé)任感，提高服務(wù)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極積極，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇7
一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái)；工作匯報(bào)、工作計(jì)劃、工作總和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總等材料，并加以集中分類(lèi)管理。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待。
三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類(lèi)活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇8
20__學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，從一年級(jí)的教學(xué)開(kāi)始，從全新的工作環(huán)境開(kāi)始，從每天網(wǎng)絡(luò)工作室的學(xué)習(xí)開(kāi)始。面對(duì)教學(xué)和學(xué)習(xí)任務(wù)，既想讓自己能快速地成長(zhǎng)，又想在這一年里有一個(gè)完美的結(jié)局，在教學(xué)質(zhì)量上更上一層樓，讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)，學(xué)得興趣高漲。結(jié)合名師工作室的工作安排，學(xué)校的具體工作情況，本人進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究，結(jié)合實(shí)際制定本學(xué)年的個(gè)人規(guī)劃：
一、工作目標(biāo)
1、以工作室的研修工作為主旨，以校本研修和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主平臺(tái)，追求現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化。
2、加強(qiáng)自我發(fā)展，以當(dāng)前素質(zhì)教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。
3、變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，適時(shí)自我反思，自我覺(jué)醒。
二、工作計(jì)劃
1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，多渠道的學(xué)習(xí)，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自身的理論積淀，還要學(xué)習(xí)其他老師的豐富教學(xué)知識(shí)，高尚的師德。取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷豐富自己。
2、立足課堂，善于思考。在工作中進(jìn)行教學(xué)反思，反思自己的問(wèn)題，反思自己的教學(xué)成效，探索更適合自己的教學(xué)方式。
3、提升自己的業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，每天堅(jiān)持看專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍，堅(jiān)持動(dòng)筆寫(xiě)一篇文章，堅(jiān)持三筆字的練習(xí)。
4、利用每天的網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)和工作室主題研修活動(dòng)，結(jié)合自己教學(xué)和工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)向章特和各位學(xué)習(xí)伙伴請(qǐng)教。
5、注重積累日常工作中教育教學(xué)案例，做好反思和調(diào)整，及時(shí)總結(jié)整理，形成具有自己獨(dú)立見(jiàn)解的文章，投稿或者發(fā)表。
三、具體安排
1、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與工作室的小組活動(dòng)，相互交流，積極解決工作中存在的困惑或者問(wèn)題，利用每次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己快速的成長(zhǎng)。
2、將培訓(xùn)后的心得與材料進(jìn)行整理和調(diào)整，滲透到具體的工作中，立足本校的實(shí)際情況，解決教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)中的問(wèn)題、難題。
3、按照要求，積極撰寫(xiě)工作、學(xué)習(xí)、讀書(shū)筆記。
4、克服工作中遇到的問(wèn)題，提高工作效率，積極配合工作室工作的開(kāi)展。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇9
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。
總則
�。�1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。
（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶需求
營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)
1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。
2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。
7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。
8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎(jiǎng)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會(huì)
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì)議議題：
1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)
2、問(wèn)題的提出和解決
3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)
4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排
5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總
銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）
營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。
廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：
墻體噴繪（詳細(xì)待了解）
商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）
雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）
時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）
電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）
各省衛(wèi)視——190萬(wàn)（共200天）
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）
銷(xiāo)售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。
5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車(chē)體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展）
節(jié)目贊助
SWOT分析
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇10
一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、專(zhuān)科知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)水平，更好地開(kāi)展臨床護(hù)理工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，引導(dǎo)、關(guān)愛(ài)、支持、幫直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：制定出專(zhuān)科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士工作計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
6、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。
二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士-護(hù)士長(zhǎng)-出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。
四、加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過(guò)與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇11
20__年在忙忙碌碌和不知不覺(jué)中走過(guò)，一年來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項(xiàng)任務(wù)，在這一年里，無(wú)醫(yī)療事故的發(fā)生，多項(xiàng)工作受到醫(yī)院的好評(píng)。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)。在此對(duì)新的一年的工作做一下計(jì)劃，我們認(rèn)真思考及時(shí)總結(jié)，將從以下幾點(diǎn)著入手，以便今后能更好的工作，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及同志們給以指正。
一、政治思想方面
1、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時(shí)與病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。
2、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)。盡的能力替患者著想。
二、業(yè)務(wù)方面
口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開(kāi)的。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及診治任務(wù)。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在醫(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理，同時(shí)積極開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)：新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。
總之成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，只要我們解放思想，堅(jiān)定信心，與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，就一定能取得更好的成績(jī)。
展望即將到來(lái)的下一年，我們充滿了希望和期待，對(duì)我們醫(yī)院及口腔科來(lái)說(shuō)，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大。我們既感覺(jué)到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益。增加患者就診率，開(kāi)展新項(xiàng)目。
口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主，約占全年收入的80%。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破，加大宣
傳力度，爭(zhēng)取患者加深對(duì)我院口腔科的理解，增加信任感和認(rèn)同感，對(duì)待每一位患者都細(xì)心，熱情，使患者滿意。
積極開(kāi)展新的項(xiàng)目，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治，牙周手術(shù)，根管外科，牙體美白，口腔粘膜病的診治等新技術(shù)。
口腔科在這大好的形勢(shì)下，積極利用多種傳媒宣傳自己，參加各種下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將口腔科的新技術(shù)、新項(xiàng)目制成圖片，展板，并制定科室宣傳手冊(cè)，大力宣傳加大口腔科的影響力，不斷吸引患者，增加收入。
(二)加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，完善組織紀(jì)律，加強(qiáng)考勤建設(shè)，增強(qiáng)人員團(tuán)結(jié)，積極催人上進(jìn)。嚴(yán)格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(三)進(jìn)一步完善服務(wù)流程，不斷完善各種專(zhuān)業(yè)和技能。及時(shí)與患者，以及家屬溝通，建立相應(yīng)的隨訪機(jī)制。同步完善各種病歷登記，復(fù)診制度。
(四)加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問(wèn)意見(jiàn)和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強(qiáng)對(duì)高端治療手段和產(chǎn)品的推薦，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機(jī)制。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育，加強(qiáng)醫(yī)患雙方溝通，極力避免醫(yī)療糾紛。
(六)強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平�？苾�(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)無(wú)止境，服務(wù)無(wú)邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)多多培訓(xùn)新人，使其早日成長(zhǎng)為合格的人民醫(yī)生，更好的為人民服務(wù)。定期開(kāi)展科內(nèi)講座，加強(qiáng)科內(nèi)人員理論知識(shí)的培訓(xùn)，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術(shù)，新動(dòng)態(tài)，新經(jīng)驗(yàn)，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時(shí)，通過(guò)外聘專(zhuān)家代教不斷開(kāi)展口腔科新手術(shù)，開(kāi)展新項(xiàng)目，擴(kuò)大科室影響力，吸引患者，增加收入。
三、繼續(xù)教育方面
教學(xué)工作
1、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理
a、有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回科后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。
b、加強(qiáng)科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)、交流的重要性。
2、科室內(nèi)進(jìn)修、實(shí)習(xí)生人員管理。
a、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理。
b、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能的訓(xùn)練。
總之，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹(shù)立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇12
一、指導(dǎo)思想
為了調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性，發(fā)揮先進(jìn)教師的輻射作用，加快百小教師成長(zhǎng)的步伐，提高教師隊(duì)伍的整體水平。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制訂下列評(píng)優(yōu)評(píng)先方案。
二、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：徐燕娟副組長(zhǎng)：曹立新顧振林蔣冬梅
組員：徐衛(wèi)國(guó)楊建祥丁紅芳宣紀(jì)珍趙曉麗吳偉徐彩芬朱龍顧建新黃寶祥丁堅(jiān)定
三、評(píng)選類(lèi)別
1、感動(dòng)校園之星
2、優(yōu)秀教育工作者
3、年度考核優(yōu)秀
4、條線先進(jìn)：優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、優(yōu)秀年級(jí)組長(zhǎng)、優(yōu)秀教研組長(zhǎng)、優(yōu)秀教科研積極分子、優(yōu)秀備課組長(zhǎng)、優(yōu)秀通訊員、優(yōu)秀首席教師、優(yōu)秀辦公室主任
四、組織評(píng)選時(shí)間
一月份：感動(dòng)校園之星優(yōu)秀教育工作者
六月份：年度考核優(yōu)秀條線先進(jìn)
五、各類(lèi)評(píng)優(yōu)的具體方案
一、指導(dǎo)思想
體現(xiàn)我�！白鹬厣�、享受教育”的辦學(xué)理念，本著“不讓有才能的人吃虧，不讓老實(shí)人吃虧，不讓干事的人吃虧”的準(zhǔn)則，引導(dǎo)師生發(fā)現(xiàn)美、贊揚(yáng)美，用身邊的榜樣打動(dòng)自我，打動(dòng)他人。通過(guò)發(fā)現(xiàn)感動(dòng)、傳遞感動(dòng)、共享感動(dòng)來(lái)發(fā)揮榜樣作用，凝聚教師力量。營(yíng)造盡責(zé)、合作、和諧的校園文化氛圍，構(gòu)建和諧校園。
二、組長(zhǎng)：蔣冬梅副組長(zhǎng)：徐衛(wèi)國(guó)、楊建祥
組員：丁紅芳、趙曉麗、宣紀(jì)珍、吳偉、朱龍、徐彩芬、周海娣、張曉峰、吳霞仙
三、參評(píng)對(duì)象：百小全體教職員工
四、十佳教師名稱(chēng)
博愛(ài)之星：對(duì)學(xué)生、同伴、社會(huì)具有博愛(ài)之心。
篤行之星：腳踏實(shí)地，工作務(wù)實(shí)，任勞任怨。
盡責(zé)之星：盡心盡責(zé)完成本職工作，第一責(zé)任人意識(shí)強(qiáng)，并積極參與學(xué)校管理。
合作之星：合作意識(shí)強(qiáng)，能主動(dòng)參與他人工作和學(xué)校工作，能出謀劃策。
創(chuàng)新之星：能開(kāi)創(chuàng)性完成本職工作，工作創(chuàng)新有特色。
勤學(xué)之星：把學(xué)習(xí)作為生活習(xí)慣，認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，積極參加各類(lèi)培訓(xùn)，具備良好的理論素養(yǎng)。
教學(xué)之星：具有較好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、教學(xué)基本功，課堂教學(xué)能力優(yōu)秀。
奮進(jìn)之星：工作目標(biāo)明確，有永不言敗的心態(tài)。
質(zhì)量之星：學(xué)科教學(xué)和教育質(zhì)量?jī)?yōu)秀
管理之星：在班級(jí)管理、學(xué)科管理、行政管理等方面具有一定經(jīng)驗(yàn)，管理成效明顯。
五、活動(dòng)程序：
第一階段：
�、俑袆�(dòng)校園之星征文撰寫(xiě)（四十周歲以下青年教師必須寫(xiě)，四十周歲以上的教師自愿），征文體裁不限。文章及時(shí)發(fā)送校園網(wǎng)“教師隨筆”欄目和個(gè)人博客，A4紙打印稿上交教科室；
②四～六年級(jí)學(xué)生征文：“我心目中的好老師”；
�、垡弧昙�(jí)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查。
第二階段：年級(jí)組根據(jù)征文以及評(píng)選方案精神，由年級(jí)組長(zhǎng)組織推薦10名“感動(dòng)校園之星”（在全校教師范圍內(nèi)推薦），作為“感動(dòng)校園之星”候選人。被推薦出的候選人填寫(xiě)“候選人登記表”，A4紙打印稿交校長(zhǎng)室。
第三階段：學(xué)校評(píng)委會(huì)評(píng)審決定“感動(dòng)校園之星”人選和優(yōu)秀征文。
第四階段：校園網(wǎng)公布十名“感動(dòng)校園之星”名單。
第五階段：組織撰寫(xiě)感動(dòng)校園之星頒獎(jiǎng)詞。
第六階段：制作感動(dòng)校園之星ppt文稿，召開(kāi)感動(dòng)校園之星頒獎(jiǎng)大會(huì)。(頒獎(jiǎng)大會(huì)作為一個(gè)項(xiàng)目，由教師申報(bào)策劃。)
第七階段（寒假）：行政人員慰問(wèn)感動(dòng)校園之星。
第八階段：匯編“感動(dòng)百小”師生征文專(zhuān)輯，通過(guò)校園櫥窗、校園廣播、《陽(yáng)光家園》等多種途徑宣傳“感動(dòng)百小之星”事跡。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇13
一、評(píng)選范圍
1、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人：公司在崗職工。
2、年度安全標(biāo)兵：月公司安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人或有突出表現(xiàn)者
二、評(píng)選條件
�。ㄒ唬┰掳踩a(chǎn)先進(jìn)個(gè)人
1、認(rèn)真遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，熟知與本崗位有關(guān)的.安全規(guī)章制度、本崗位安全管理要求和操作規(guī)程，安全生產(chǎn)意識(shí)強(qiáng)，較好地起到模范帶頭作用。
2、善于鉆研和思考安全工作，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，積極探索安全工作的新思路、新方法，成績(jī)突出。
3、積極參加公司部門(mén)舉辦的各項(xiàng)安全宣傳、教育、培訓(xùn)等活動(dòng)，表現(xiàn)突出。
4、在各項(xiàng)安全檢查整治及日常安全工作中能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極反映，表現(xiàn)突出。
5、堅(jiān)持原則，辦事認(rèn)真，敢于向“三違”行為作斗爭(zhēng)。
6、面對(duì)突發(fā)事故臨危不懼，及時(shí)采取有效措施消除事故。
�。ǘ┠甓劝踩珮�(biāo)兵
1、高度重視安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)安全制度，安全意識(shí)強(qiáng)，各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，全年無(wú)安全責(zé)任事故
2、多次獲得月安全明星稱(chēng)號(hào)，對(duì)安全制度完善，安全責(zé)任落實(shí)提出合理化建議，健全本崗位安全管理，安全工作成績(jī)顯著。
3、安全工作有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)，得到廣泛認(rèn)可。
4、積極參加車(chē)間、公司組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)，表現(xiàn)突出。
三、評(píng)選辦法
1、年度安全標(biāo)兵：由各部門(mén)自行申報(bào)，上報(bào)先進(jìn)材料。
2、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人：由各部門(mén)根據(jù)月安全生產(chǎn)情況報(bào)送人選，上報(bào)先進(jìn)材料。
3、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人由安環(huán)部根據(jù)各部門(mén)上報(bào)的評(píng)選材料，組織中層干部進(jìn)行評(píng)議，在安全生產(chǎn)宣傳欄上進(jìn)行公示。年度先進(jìn)安全生產(chǎn)個(gè)人由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一評(píng)定，公示后在年度公司工作總結(jié)會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
四、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)
1、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人在每月工作會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，公示在安全宣傳欄，范文寫(xiě)作每人獎(jiǎng)勵(lì)100元。
2、年度安全標(biāo)兵頒發(fā)證書(shū)，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元。
五、要求
1、評(píng)選活動(dòng)是對(duì)月安全工作和年度安全工作的一次全面總結(jié)和展示，各部門(mén)要高度重視，認(rèn)真研究，積極做好推薦評(píng)選工作。
2、評(píng)選活動(dòng)不設(shè)定各部門(mén)指標(biāo)，請(qǐng)各部門(mén)好中選好、優(yōu)中評(píng)優(yōu)，確實(shí)把安全生產(chǎn)工作的優(yōu)秀個(gè)人推選出來(lái)。
3、各部門(mén)于每月30日前月安全明星的先進(jìn)事跡報(bào)送安環(huán)部，逾期作自動(dòng)放棄處理。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇14
依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為，設(shè)置20xx年度四個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)及評(píng)選方案如下：
一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、最佳榜樣獎(jiǎng)1名;
2、最佳出勤獎(jiǎng)1名;
3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)1名;
4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)1名;
5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)。
二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1、最佳榜樣獎(jiǎng)公司年終評(píng)優(yōu)方案
a、勇于擔(dān)當(dāng)，遇到工作和問(wèn)題不推諉;
b、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
c、出色的完成本職工作，能夠達(dá)到(或超出)領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可;
d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門(mén)工作，工作中以身作則。
2、最佳出勤獎(jiǎng)
a、在公司工作滿1年;
b、20xx年度期間無(wú)請(qǐng)假、曠工等情況;
c、嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時(shí)間;
d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無(wú)利用上班時(shí)間干私事等情況。
根據(jù)考勤記錄，符合"最佳出勤獎(jiǎng)"a、b項(xiàng)的有以下人員：(以下順序不代表排名先后)
請(qǐng)?jiān)谝陨先藛T中選擇符合c、d項(xiàng)的"最佳出勤獎(jiǎng)"候選人。
3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)
a、通過(guò)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和自我的高要求，由一開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入，取得了顯著的成績(jī);
b、通過(guò)不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，個(gè)人綜合能力提升明顯，并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要(關(guān)鍵)的作用。
4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)
a、在日常工作中積極主動(dòng)，有效提升工作效率并避免誤解;
b、工作中言必行、行必果;
c、能夠積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合本部門(mén)及其他部門(mén)工作，創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍，圓滿完成各項(xiàng)工作。
5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
a、部門(mén)成員團(tuán)結(jié)，溝通順暢，工作氛圍輕松、愉快;
b、部門(mén)成員之間互幫互助，整體優(yōu)勢(shì)明顯，成績(jī)顯著;
c、部門(mén)各個(gè)成員有很強(qiáng)的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識(shí)。
三、評(píng)選辦法：
第一階段：各部門(mén)經(jīng)理組織部門(mén)員工根據(jù)以上評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合擬推薦人員(部門(mén))日常表現(xiàn)，進(jìn)行選評(píng)，形成以上獎(jiǎng)項(xiàng)推薦名單及推薦理由(含事例)。要求：每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)僅限推薦一人(部門(mén))，同時(shí)要求推薦人員(部門(mén))為本部門(mén)以外的其他人員(部門(mén))。(推薦名單附后)
第二階段：由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最終獲獎(jiǎng)?wù)咴谀陼?huì)現(xiàn)場(chǎng)由全體員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇15
一、目的：
為了激勵(lì)員工的工作積極性，弘揚(yáng)公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)先進(jìn)個(gè)人的風(fēng)采，樹(shù)立全體員工學(xué)習(xí)的典范和榜樣。
二、設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)
�、拍甓葍�(yōu)秀員工
�、颇甓葍�(yōu)秀代理人
�、悄甓葮I(yè)務(wù)明星
⑷年度管理明星
三、評(píng)選范圍和條件
（一）評(píng)選范圍：
優(yōu)秀員工：公司副經(jīng)理級(jí)以下人員；
優(yōu)秀代理人：公司國(guó)內(nèi)、國(guó)際代理部副經(jīng)理級(jí)以下人員；
年度業(yè)務(wù)明星：公司國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理級(jí)以下人員；
年度管理明星：公司副經(jīng)理級(jí)以上人員；
�。ǘ┰u(píng)選條件：
1、優(yōu)秀員工：
�、艌F(tuán)結(jié)同事，互幫互助，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；
�、乒ぷ鲊�(yán)以律己，任勞任怨；
�、悄甓葍�(nèi)無(wú)違紀(jì)記錄，包括警告、書(shū)面警告處理；
�、仍诒韭殟徫簧�，業(yè)務(wù)技能嫻熟，能主動(dòng)幫助別人；
�、扇肼殱M6個(gè)月（含）以上（截止日期每年12月31日）；
2、優(yōu)秀代理人：
�、拍甓茸珜�(xiě)案件數(shù)量最多、質(zhì)量最好、服務(wù)態(tài)度最好；
�、茻釔�(ài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；
�、怯辛己玫穆殬I(yè)道德，熱情服務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信；
⑷遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律，無(wú)違法違紀(jì)行為，無(wú)服務(wù)質(zhì)量投訴事件發(fā)生。
3、業(yè)務(wù)明星：
�、拍甓葌�(gè)人業(yè)績(jī)前2名（實(shí)收）；
⑵熱愛(ài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；
�、怯辛己玫穆殬I(yè)道德，熱情服務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信；
�、茸袷匦袠I(yè)紀(jì)律，無(wú)違法違紀(jì)行為，無(wú)服務(wù)投訴事件發(fā)生。
4、管理明星：
�、咆�(zé)任感強(qiáng)；
�、瞥墒飒�(dú)立的性格，有主見(jiàn)，堅(jiān)強(qiáng)，并富有個(gè)人影響力；
�、巧朴谔岢龊侠斫ㄗh和規(guī)劃，還有堅(jiān)持推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的能力；
⑷能合理的放權(quán)，團(tuán)隊(duì)積極性高；
�、删哂辛己玫那榫w控制能力，能在員工和客戶面前展現(xiàn)良好形象；
�、誓茏鹬貏e人；
�、擞辛己玫淖晕艺J(rèn)知與管理。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)名額
�、艃�(yōu)秀員工：26 名
廣州公司6名；中山公司5名；珠海公司2名；佛山、順德公司3名；江門(mén)公司10名（辦公部與財(cái)務(wù)部共選1人；項(xiàng)目部與人力資源部共選1人；業(yè)務(wù)部選1人；商標(biāo)與訴訟部選2人；專(zhuān)利部選2人；國(guó)際部選3人）
�、苾�(yōu)秀代理人：1名
�、菢I(yè)務(wù)明星：2名
�、裙芾砻餍牵�1名
五、評(píng)選小組人員組成
�、呕鶎釉u(píng)選小組：a、江門(mén)由各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組建；b、各分公司由經(jīng)理負(fù)責(zé)在分公司組建c、組建評(píng)選小組由三人組成(一人唱票、一人記錄、一人統(tǒng)計(jì))，客觀公正；
�、聘邔釉u(píng)選小組：總經(jīng)理負(fù)責(zé)組建，由副總和經(jīng)理組成。
六、評(píng)選方法、程序
�。ㄒ唬﹥�(yōu)秀員工評(píng)選：
�、磐镀狈绞剑翰捎脽o(wú)記名投票（各分公司全體員工參加本分公司的投票，江門(mén)分公司員工參加本部門(mén)的投票，投票結(jié)果當(dāng)場(chǎng)公布）；
�、聘鞣止�/部門(mén)根據(jù)投票的情況，依據(jù)得票多少的順序，選出分公司或部門(mén)優(yōu)秀員工的候選人（如果選出的不符合優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，分公司經(jīng)理或部門(mén)負(fù)責(zé)人可以要求重新進(jìn)行投票）；
�、歉鞣止�/部門(mén)將選出的優(yōu)秀員工候選人相關(guān)信息填寫(xiě)在《優(yōu)秀員工申報(bào)表》上，提交人力資源部統(tǒng)一匯總；
�、热肆Y源部將各分公司/部門(mén)提交的優(yōu)秀員工候選人統(tǒng)一提交到總經(jīng)理處，由總經(jīng)理安排高層評(píng)選小組成員進(jìn)行評(píng)審核定，通過(guò)的，將作為正式優(yōu)秀員工給予登記，作為年終表彰的依據(jù)。
（二）年度優(yōu)秀代理人評(píng)選
�、庞韶�(cái)務(wù)部將全公司年度撰寫(xiě)案件前三甲的人員名單提交到人力資源部；
�、迫肆Y源部將名單提交總經(jīng)理處，由總經(jīng)理安排高層評(píng)選小組成員進(jìn)行無(wú)記名投票，票數(shù)最多者當(dāng)選， 以年度優(yōu)秀代理人給予登記，并作為年終表彰的依據(jù)。
�。ㄈ┠甓葮I(yè)務(wù)明星評(píng)選
⑴由財(cái)務(wù)部將全公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三甲的人員名單提交到人力資源部；
�、迫肆Y源部將名單提交總經(jīng)理處，由總經(jīng)理安排高層評(píng)選小組成員進(jìn)行無(wú)記名投票，票數(shù)前兩名的當(dāng)選。以年度業(yè)務(wù)明星給予登記，并作為年終表彰的依據(jù)。
�。ㄋ模┠甓裙芾砻餍窃u(píng)選：
人力資源部將管理人員名單提交總經(jīng)理處，由總經(jīng)理安排高層（副總級(jí)別以上人員）評(píng)選小組成員進(jìn)行無(wú)記名投票，票數(shù)最多者當(dāng)選。以年度管理明星給予登記，并作為年終表彰的依據(jù)。
七、獎(jiǎng)品、證書(shū)
�、啪廓�(jiǎng)品一份，證書(shū)一本；
�、偏@獎(jiǎng)?wù)呖梢粤硐硎芄景才诺膰?guó)內(nèi)旅游一次。
八、存底留檔
獲獎(jiǎng)?wù)呦嚓P(guān)資料將放入個(gè)人人事檔案，作為以后晉升、提薪的依據(jù)。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇16
一、考核目的
1、根本目的：為客觀評(píng)價(jià)與總結(jié)員工20__年度的工作，更好地激勵(lì)與挖掘員工的潛能，幫助員工提升自身工作水平，強(qiáng)化員工的責(zé)任與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高組織整體效能，推動(dòng)員工與企業(yè)共同發(fā)展，指導(dǎo)員工20__年的工作，特制訂本辦法。
2、直接目的：考核結(jié)果將作為年終獎(jiǎng)金分配、下一年度員工薪酬調(diào)整以及未來(lái)公司人才培養(yǎng)計(jì)劃的參考。
二、考核范圍
20xx年XX月XX日前已正式通過(guò)試用期考核的在職員工（包括實(shí)習(xí)員工）。
三、考核原則
1、以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向；
2、定性與定量考核相結(jié)合；
3、公平、公正；
4、多角度考核。
四、考核過(guò)程中各部門(mén)的職責(zé)
1、人力資源部
1)負(fù)責(zé)考核辦法的制定、通知和組織實(shí)施；
2)負(fù)責(zé)對(duì)考核過(guò)程的監(jiān)督與檢查；
3)匯總統(tǒng)計(jì)各部門(mén)考核結(jié)果；
4)負(fù)責(zé)對(duì)員工有關(guān)考核問(wèn)題的投拆，進(jìn)行調(diào)查處理。
2、部門(mén)負(fù)責(zé)人
1)部門(mén)考核的組織與實(shí)施；
2)對(duì)考核結(jié)果的完整、公正、合理性負(fù)責(zé)；
3)績(jī)效結(jié)果的反饋面談，幫助員工制定改進(jìn)計(jì)劃；
1、任務(wù)績(jī)效：體現(xiàn)本職工作任務(wù)完成的結(jié)果。
2、綜合能力：被考評(píng)人完成各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性行動(dòng)所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。
3、工作態(tài)度：被考評(píng)者對(duì)待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)。
4、部門(mén)績(jī)效：年度部門(mén)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。
5、周邊績(jī)效：體現(xiàn)與相關(guān)部門(mén)協(xié)作的結(jié)果。
6、下屬評(píng)價(jià)：下級(jí)對(duì)上級(jí)工作與管理的評(píng)價(jià)。等級(jí)比例限制表。
六、年終考核流程
1、12月19日各部門(mén)員工提交完畢年終總結(jié)，各部門(mén)員工可以自由發(fā)揮，但是總結(jié)中需包括：A、全年工作小結(jié)B、自己認(rèn)為今年做的對(duì)公司最有貢獻(xiàn)的一項(xiàng)工作是什么？C、我認(rèn)為自己今年應(yīng)該做好但是沒(méi)有做好的一項(xiàng)工作是什么？D、明年工作的改進(jìn)措施E、對(duì)公司的建議。
2、12月31日前各部門(mén)完成《周邊績(jī)效考核表》、《員工/經(jīng)理績(jī)效考評(píng)表》的考評(píng)，人事部完成《部門(mén)績(jī)效考評(píng)》、《下屬名義調(diào)查表》的考核。
3、根據(jù)部門(mén)績(jī)效考評(píng)指標(biāo)的設(shè)置情況，請(qǐng)各部門(mén)配合準(zhǔn)備好相關(guān)資料，人事部會(huì)根據(jù)檢查情況核定各部門(mén)的`部門(mén)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)。
七、績(jī)效投訴與處理
如員工對(duì)個(gè)人績(jī)效結(jié)果持異議�？上蛉肆Y源部主管書(shū)面提出績(jī)效復(fù)議的要求。人力資源部主管需在保護(hù)員工隱私權(quán)的前提下對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行復(fù)議，并于2個(gè)工作日內(nèi)與員工溝通并作書(shū)面回復(fù)。如員工對(duì)考核結(jié)果仍持異議，可向公司總經(jīng)理提交書(shū)面申訴。總經(jīng)理將于3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查并提交書(shū)面調(diào)查意見(jiàn)并與員工溝通。八、保密管理
1、全部考核結(jié)果只對(duì)人力資源部主管、總經(jīng)理公開(kāi)。
2、員工考核成績(jī)除通知被考核者本人外，只告知其部門(mén)負(fù)責(zé)人。
3、考核結(jié)果及所有考核文檔全部由人力資部存盤(pán)。
4、任何人不得隨意評(píng)論考核結(jié)果，并將其告訴無(wú)關(guān)人員。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇17
為進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工參與安全工作的積極性和創(chuàng)造性，激勵(lì)先進(jìn)，推動(dòng)公司安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階，經(jīng)研究決定評(píng)選月安全生產(chǎn)及年度安全標(biāo)兵。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、評(píng)選范圍
1、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人：公司在崗職工。
2、年度安全標(biāo)兵：月公司安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人或有突出表現(xiàn)者
二、評(píng)選條件
（一）月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人
1、認(rèn)真遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，熟知與本崗位有關(guān)的安全規(guī)章制度、本崗位安全管理要求和操作規(guī)程，安全生產(chǎn)意識(shí)強(qiáng)，較好地起到模范帶頭作用。
2、善于鉆研和思考安全工作，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，積極探索安全工作的新思路、新方法，成績(jī)突出。
3、積極參加公司部門(mén)舉辦的各項(xiàng)安全宣傳、教育、培訓(xùn)等活動(dòng)，表現(xiàn)突出。
4、在各項(xiàng)安全檢查整治及日常安全工作中能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極反映，表現(xiàn)突出。
5、堅(jiān)持原則，辦事認(rèn)真，敢于向“三違”行為作斗爭(zhēng)。
6、面對(duì)突發(fā)事故臨危不懼，及時(shí)采取有效措施消除事故。
�。ǘ┠甓劝踩珮�(biāo)兵
1、高度重視安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)安全制度，安全意識(shí)強(qiáng)，各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，全年無(wú)安全責(zé)任事故
2、多次獲得月安全明星稱(chēng)號(hào)，對(duì)安全制度完善，安全責(zé)任落實(shí)提出合理化建議，健全本崗位安全管理，安全工作成績(jī)顯著。
3、安全工作有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)，得到廣泛認(rèn)可。
4、積極參加車(chē)間、公司組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)，表現(xiàn)突出。
三、評(píng)選辦法
1、年度安全標(biāo)兵：由各部門(mén)自行申報(bào)，上報(bào)先進(jìn)材料。
2、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人：由各部門(mén)根據(jù)月安全生產(chǎn)情況報(bào)送人選，上報(bào)先進(jìn)材料。
3、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人由安環(huán)部根據(jù)各部門(mén)上報(bào)的評(píng)選材料，組織中層干部進(jìn)行評(píng)議，在安全生產(chǎn)宣傳欄上進(jìn)行公示。年度先進(jìn)安全生產(chǎn)個(gè)人由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一評(píng)定，公示后在年度公司工作總結(jié)會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
四、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)
1、月安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人在每月工作會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，公示在安全宣傳欄， 寫(xiě)作每人獎(jiǎng)勵(lì)100元。
2、年度安全標(biāo)兵頒發(fā)證書(shū)，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元。
五、要求
1、評(píng)選活動(dòng)是對(duì)月安全工作和年度安全工作的一次全面總結(jié)和展示，各部門(mén)要高度重視，認(rèn)真研究，積極做好推薦評(píng)選工作。
2、評(píng)選活動(dòng)不設(shè)定各部門(mén)指標(biāo)，請(qǐng)各部門(mén)好中選好、優(yōu)中評(píng)優(yōu)，確實(shí)把安全生產(chǎn)工作的優(yōu)秀個(gè)人推選出來(lái)。
3、各部門(mén)于每月30日前月安全明星的先進(jìn)事跡報(bào)送安環(huán)部，逾期作自動(dòng)放棄處理。
年度個(gè)人計(jì)劃書(shū) 篇18
一、評(píng)比目的
20xx年度在全體泓N機(jī)械員工的共同努力下，大家同心同德、團(tuán)結(jié)合作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為倡導(dǎo)積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，鼓勵(lì)全體員工科技創(chuàng)新活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，使廠內(nèi)形成朝氣蓬勃的良好工作氛圍。特開(kāi)展“XX年度先進(jìn)員工評(píng)選”活動(dòng)，表彰、激勵(lì)先進(jìn)，目的是通過(guò)本次評(píng)比活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)全體員工的'工作熱情和動(dòng)力，形成比、學(xué)、趕、幫的良好風(fēng)氣，使泓N機(jī)械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)充滿活力，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。
二、評(píng)比類(lèi)別：
參評(píng)對(duì)象：泓N機(jī)械制造廠在職的全體員工（對(duì)于年度內(nèi)出現(xiàn)重大安全、質(zhì)量事故或受到集團(tuán)公司行政處分的人員取消評(píng)比資格）
評(píng)比類(lèi)別：根據(jù)泓N機(jī)械制造廠員工結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分為三類(lèi)：
�。�1）優(yōu)秀員工（廠內(nèi)生產(chǎn)一線工作滿一年的在職人員；含有量化指標(biāo)的大專(zhuān)學(xué)歷在職人員）
�。�2）優(yōu)秀班長(zhǎng)（車(chē)刨、鉗冷、電工的班長(zhǎng)）
�。�3）優(yōu)秀大學(xué)生（進(jìn)廠工作一年以上本科學(xué)歷的大學(xué)生，含非量化指標(biāo)的大專(zhuān)學(xué)歷在職人員）
三、評(píng)比內(nèi)容
1、優(yōu)秀員工評(píng)比內(nèi)容具體如下：
1）職業(yè)道德：能夠自覺(jué)遵守廠規(guī)廠紀(jì)，具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則；
2）專(zhuān)業(yè)技能：具有熟練的專(zhuān)業(yè)技能，較好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?qū)W以致用，主動(dòng)提出合理化建議；
3）工作態(tài)度：工作中能夠勤勤懇懇，精益求精，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，聽(tīng)從調(diào)配。不計(jì)較個(gè)人得失，扎實(shí)本職工作、銳意進(jìn)取、為企業(yè)和員工樹(shù)立良好形象并起帶頭作用者；
4）工作業(yè)績(jī)：注重工作的成效性。能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成率達(dá)95%以上；能夠嚴(yán)格控制工作質(zhì)量，合格率達(dá)98%以上；
5）安全生產(chǎn)：全年安全事故為零。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)評(píng)比內(nèi)容具體如下：
1）職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則；能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)與合作；能夠維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，保守企業(yè)技術(shù)秘密；
2）執(zhí)行能力：能夠指揮、培訓(xùn)下屬員工，引導(dǎo)下屬按既定工作目標(biāo)按時(shí)完成工作任務(wù)，合理的安排工作，不斷提高生產(chǎn)效率，起到帶頭表率作用；
3）溝通能力：能準(zhǔn)確的理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，并在實(shí)際工作中進(jìn)行有效的溝通。能充分調(diào)動(dòng)員工積極性；
4）創(chuàng)新能力：能夠在現(xiàn)有生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新的生產(chǎn)方法和模式，工作中能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，且提出合理的建議并予以解決，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造起到一定的促進(jìn)作用
3、優(yōu)秀大學(xué)生評(píng)比內(nèi)容具體如下：
1）職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則；能維護(hù)和提高企業(yè)的信譽(yù)、保守企業(yè)的技術(shù)機(jī)密；
2）工作績(jī)效：有正確的工作方法，能夠合理有效的安排和運(yùn)用工作時(shí)間，按照工作目標(biāo)和規(guī)范有效地進(jìn)行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動(dòng)腦筋想辦法，超前或按時(shí)完成工作
3）創(chuàng)新能力：具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進(jìn)理念，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工作模式提出質(zhì)疑并進(jìn)行有效改進(jìn)；
4）學(xué)習(xí)能力：堅(jiān)持通過(guò)多渠道的學(xué)習(xí)方法提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，通過(guò)項(xiàng)目跟蹤管理做到理論實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，提高工作技能水平；
5）溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準(zhǔn)確的表達(dá)自己的構(gòu)思，在項(xiàng)目跟蹤管理過(guò)程中建立有效的溝通渠道；
四、評(píng)比方法
1、優(yōu)秀員工的評(píng)比采用民主評(píng)議的方法；民主評(píng)議采用無(wú)記名投票方式，組織全員參加按照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票。再通過(guò)廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)和優(yōu)秀大學(xué)生的評(píng)比采用自評(píng)、評(píng)審小組初評(píng)和民主評(píng)議相結(jié)合的方法；自評(píng)工作根據(jù)各自的評(píng)比內(nèi)容總結(jié)自己全年工作，先填寫(xiě)《先進(jìn)員工評(píng)比申請(qǐng)表》，并在《先進(jìn)選拔評(píng)分表》的自評(píng)欄自我打分，統(tǒng)一于一周內(nèi)遞交到綜合管理部；再由評(píng)審小組對(duì)參評(píng)人員進(jìn)行打分，選定參評(píng)候選人，最后采用無(wú)記名投票方式，組織全員參加按照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票，由廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
要求：
�。�1）參評(píng)的班長(zhǎng)，必須遞交“06年度工作總結(jié)及07年度計(jì)劃安排”一份，1500~20__字；
�。�2）參評(píng)的大學(xué)生，需遞交一份“06年度工作總結(jié)及個(gè)人鑒定”，主要指工作態(tài)度、思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維等幾方面，1500~2500字。
五、評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，其中：
優(yōu)秀員工16名，包括一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)8名；
優(yōu)秀班組長(zhǎng)1名；
優(yōu)秀大學(xué)生2名，包括一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名。
六、評(píng)比時(shí)間
XX年12月28日之前完成個(gè)人自評(píng)工作，30日完成民主評(píng)議工作，31日完成綜合考評(píng)工作
七、表彰方式
本次評(píng)選遵循民主、公開(kāi)、公平、公正的原則，對(duì)被評(píng)優(yōu)秀的人員，廠內(nèi)將召開(kāi)表彰大會(huì)，并對(duì)獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū)，對(duì)評(píng)選尾數(shù)的個(gè)別員工給予崗位警告。