餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書(通用32篇)
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇1
市場前景
茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所,中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等,適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配,加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動,這是一個利潤空間高、投資回報快的項(xiàng)目,目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
投資標(biāo)準(zhǔn)及回報
1、金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況,考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級別的茶餐廳,投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資,百分之三十作為備用資金,以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。
按10萬元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資,其中店面租金,2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修,3萬元左右;茶具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響),2萬元;各種茶葉、食品、水果,2萬元。
2、收益評估。茶餐廳每日營業(yè)14小時,平均日接待顧客一百五十人,每人消費(fèi)25元,日營業(yè)額可達(dá)3750元,按百分之二十的純利潤率計算,日盈利750元,月盈利2萬多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本,第一年盈利可達(dá)10萬元以上。
前期準(zhǔn)備
1、開業(yè)證件:消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門登記、注冊。
2、員工招聘:可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。
3、菜譜設(shè)計:茶餐廳的菜譜設(shè)計應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營特色進(jìn)行設(shè)計。菜譜里可以附加一張?jiān)摰甑男麄鲝V告和定期的活動廣告西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文。
4、文化理念:包括經(jīng)營理念、核心價值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。
選址經(jīng)驗(yàn)
1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好,而是投資成本太大,加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷:東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成,在當(dāng)?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳,月租金1.5萬元,后來受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊,不到半年便結(jié)業(yè)了。
2、資金有限的投資者,在選址時主要考慮以下兩個方面:
(1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主,消費(fèi)能力不亞于商圈附近,而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資 10萬元開了一家茶餐廳,以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,人均消費(fèi)為15~20元,相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近,與炒菜館相比,優(yōu)勢不言而喻,因此李小姐的茶餐廳生意頗好,月凈利潤達(dá)4萬元。
(2)住宅區(qū)或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下,菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內(nèi),則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群,而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低,更大地縮減了前期投入。
裝修經(jīng)驗(yàn)
1、通常情況下,茶餐廳裝修設(shè)計須簡約、明亮,給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃,不僅讓顧客看到繁華的街道,也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以內(nèi)。
2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì),茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康,請您洗手”的字樣;收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀,臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等,臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯,給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個性化設(shè)計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計,譬如,在大廳的小舞臺上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū),方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場地大小,考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意:在茶餐廳內(nèi),一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士:據(jù)我所知,有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本,只著重裝修大廳和包房,壓縮了廚房的裝修費(fèi)用,其實(shí)這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯,因?yàn)榭土髁啃。搅撕笃,?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,廚房設(shè)計不合規(guī)格,設(shè)備落后,將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。
愛緣的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計:
(1)須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等,以保障安全烹飪;
(2)地面最好安裝 100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;
(3)廚房要有“雙道雙門”,以保障工作人員進(jìn)出流暢;
(4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1:0.3,并且要隔音、隔熱、隔味;
(5)另外,除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外,還須按照一個灶臺提供4~6人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量。
總之,一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。
經(jīng)營策略
1、菜品搭配。
茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式,集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體,以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點(diǎn),除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠猓筛鶕?jù)廚師水平,搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等,還可配備價格在12~28元不等的各種茶飲,滿足各類消費(fèi)者的需求西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文工作計劃。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐,最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
2、宣傳方式
由于目前投資茶餐廳的人越來越多,所以投資者在投資前,一定要有經(jīng)營的全盤規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。
(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長三米、寬2、五米的活動宣傳板,列出每日更新的菜品和特價套餐。
(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭做外觀包裝廣告,一個月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇2
項(xiàng)目背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺,急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷售額,加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
項(xiàng)目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農(nóng)”問題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動,更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個問題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預(yù)測,盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
供應(yīng)產(chǎn)品
1、名族手工藝類:排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類:排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類:黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。
目標(biāo)市場分析
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)下中國,電子商務(wù)正處在一個飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個廣闊的平臺。那么,電子商務(wù)何以會受到如此青睞,為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三:
一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的'交易平臺,買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時,交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),而是擴(kuò)大到了全國甚而世界,由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,使得買家能夠?qū)φ麄市場情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說,他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略,能夠風(fēng)險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節(jié),所以使得交易成本、交易價格大幅降低,達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認(rèn)同。
由此,結(jié)合我們對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將,使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易,便可以較為圓滿的解決這一問題。并且,在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代,越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng),也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外,也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價值。
2、前期目標(biāo)客戶群
(1)貴州外出務(wù)工人群
鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣,想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道,因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群。
3、競爭分析
(1)競爭對手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場,主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo),對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額,但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
(2)競爭優(yōu)勢及機(jī)會分析
競爭優(yōu)勢:
、佼a(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,健康無公害。
、趽碛型晟频奈锪髋渌拖到y(tǒng),為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù),節(jié)省消費(fèi)者時間。
、蹨p少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價格。
④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入。競爭機(jī)會:
、倌壳罢罅χС洲r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。
、谀壳稗r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和,缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。
4、SWOT分析
(1)SWOT圖表
(2)SWOT分析總結(jié)
利用SWOT分析法,清楚認(rèn)識到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。即便是在當(dāng)今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時代,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位,農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展,是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。
然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象,甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解,那么為何農(nóng)民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢,通過精簡進(jìn)貨渠道,使三方都獲得最大的利益。
在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天,人們已經(jīng)切實(shí)體會到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠,對其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應(yīng)時代潮流,將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來,通過使農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。
5、競爭分析總結(jié)
從上述表述中我們可以知道,中國的國家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展,為中國農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系,培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”,為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。
平臺選擇
1、B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司,目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一,多次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一,具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù),不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù),因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。
2、C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶,是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù),并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺做保障,因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
3、B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源,整合上萬家生產(chǎn)商,為商家提供電子商務(wù)整體解決方案,為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物,享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌,1.5萬商家入駐,20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
4、微店平臺
近幾年,微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件,擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店,將能迅速宣傳,占據(jù)市場份額。
物流建設(shè)
前期物流建設(shè)
項(xiàng)目前期,主要出于宣傳建設(shè)階段,公司無法建立屬于自己的物流體系,因此,前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通,韻達(dá))
營銷計劃
本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目,因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少,因此采取線下營銷相輔助的方式。
1、線下營銷
、偾捌谠谇瓥|南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店,各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱,從而提升店鋪線上或者線下交易量。
②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
2、電視營銷
在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
①微信、QQ、各大社交平臺,及各大美食app
以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò),及美食app的形式推廣和銷售。
、诰W(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶,地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇,等等。出于成本的考慮,針對于主流大門戶,比如網(wǎng)易,新浪,投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇。
4、村官聯(lián)合農(nóng)戶,以村為單位的供應(yīng)方
由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性,種植過程“跟風(fēng)”,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一,出售渠道很單一,農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官,將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息,以便供應(yīng)方做好安排;同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),通過減免冗雜的中間手續(xù),減少流通時間,降低營銷成本等,大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動性。
5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同,往往是各有所長、各有所短,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處,多向競爭對手學(xué)習(xí),提高本公司的服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,形成自己的核心競爭力。
6、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等,對我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響,我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注,進(jìn)行分析,轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息,促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
總結(jié)
此電子商務(wù)計劃書對項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹,項(xiàng)目可行性較高。對于目標(biāo)市場的分析采用了SWOT分析法,對項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅做了詳細(xì)分析。同還對平臺選擇、物流建設(shè)、營銷計劃做了詳細(xì)介紹,希望能夠吸引投資者的投資。不足之處,后期還會認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益,但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途,需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì);需要各級政府的大力支持;需要企業(yè)對農(nóng)民的充分掌握、對農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺。當(dāng)然,大學(xué)生村官和居委會是本項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾,利用大學(xué)生村官和居委會共同抱團(tuán)取暖,解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問題。在全社會的共同努力下,相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會更加美好!
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇3
公司概況
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展,市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營方面的創(chuàng)新,既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù),同時也為對廣告行業(yè)有興趣,愛廣告,準(zhǔn)本從事廣告工作的濟(jì)源市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的,但是能在社會實(shí)踐中有所得到,并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與濟(jì)源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用濟(jì)源所處優(yōu)勢區(qū)位,加強(qiáng)與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟(jì)源市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎(chǔ)使得濟(jì)源各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力,使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成,畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟(jì)源特色和代表濟(jì)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第一章公司描述
一、公司名稱:廣告公司
二、公司性質(zhì):制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查,咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標(biāo)及宗旨:
公司目標(biāo):發(fā)展?jié)磸V告、裝飾產(chǎn)業(yè),打造代表濟(jì)源市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會回報。詣在通過本公司,科學(xué),專業(yè),特色,真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、創(chuàng)業(yè)理念:
我們準(zhǔn)備先從本地做起,將自己做大做強(qiáng),適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系,逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度,同時積極開拓更大的廣告市場空間。
五、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系,建立適合自身的公司文化。
——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴,全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、客戶利益
——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢,將客戶廣告預(yù)算成本降到最低,真正做到真正質(zhì)優(yōu),價廉。
第二章市場分析
一、市場描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年,取得了巨大的成就。20__年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億,20__年達(dá)到1600億。截至20xx年末,我國廣告從業(yè)人數(shù)已達(dá)到148萬人,經(jīng)營單位24.3萬戶,20xx年全年廣告經(jīng)營額達(dá)到2340.5億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快,從業(yè)人數(shù)超過100萬,300多個院校,兩位數(shù)超過GDP的增長率,是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說,中國已成為世界第二大廣告市場,并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主,邁向世界廣告大國。他同時表示,中國品牌在走向世界的同時,為品牌服務(wù)的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時期內(nèi)不會有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。
濟(jì)源地處河南西北部資源豐富,環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市,市場發(fā)展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業(yè)眾多,高等院校,市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二、目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類:濟(jì)源市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場;濟(jì)源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實(shí)力和機(jī)遇時進(jìn)軍其他市場。
各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求,以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲,娛樂,購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求,尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流,服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、社會經(jīng)驗(yàn)更豐富,具有一定的市場份額;
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化,有自己的主打特色產(chǎn)品;
3、擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;
4、單位生產(chǎn)率高,資金比較充裕;
競爭對手的主要劣勢:
1、管理機(jī)制普遍都不完善,管理能力不強(qiáng);
2、設(shè)計研發(fā)能力低;
3、不重視市場培育,短期銷售行為普遍;
4、缺乏環(huán)保意識。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、成本比競爭對手要低;
2、顧客的獵奇心理,追求新鮮時髦;
3、設(shè)計的市場接受程度高;
4、注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位;
5、專業(yè)分工明確。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢;
2、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口;
3、新設(shè)銷售點(diǎn)的4P領(lǐng)會運(yùn)用欠缺;
4、CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快;
5、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。
三、市場戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮:
方案(1):與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,資源整合,優(yōu)勢互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī);(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說個高校社團(tuán),將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與濟(jì)源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在濟(jì)源市場具有一定的知名度,并被越來越多的客戶認(rèn)同,同時公司人員的專業(yè)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象,并對市場進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在該地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在濟(jì)源市主流媒體做廣告宣傳,擴(kuò)大公司在周邊地區(qū)的影響力。
3、把廣告公司向濟(jì)源各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第三章公司經(jīng)營
一、經(jīng)營策略
1、保持公司經(jīng)營高效率,強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。
2、加強(qiáng)公司形象,提高公司知名度,增強(qiáng)市場競爭力。
3、打造本地區(qū)域優(yōu)勢,提高市場份額。求得生存空間,在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。
二、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、室內(nèi)裝飾、展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,移動手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年,中國網(wǎng)民已突破3億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。手機(jī)用戶突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三、成本核算
從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元左右。
四、經(jīng)營資源與障礙
經(jīng)營資源,俗話說的好“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積:150平方米左右。
經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
第四章公司管理
一、計劃實(shí)施
我們準(zhǔn)備在京津各大廣告公司,聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人,在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗(yàn)的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應(yīng)的公司章程,建立符合我們的企業(yè)文化,公司理念?傊,為把本公司辦好,我們將努力工作,建立團(tuán)隊(duì)精神,在短期內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理,著手制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、管理類型
我們將職能型管理作為我們的管理模式,各個職能部門協(xié)調(diào)一致,共同奮進(jìn)。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇4
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自我一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途徑。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說:每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋,因?yàn)檫@雙鞋,會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。
拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費(fèi)雙,并且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙xx元來計算,整個的中國市場大約有億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,全校有xx余人,其中女生占%的比例,團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅(jiān)持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù)。
一、團(tuán)隊(duì)概述
1)團(tuán)隊(duì)簡介
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,擁有飽滿的活力和積極向上的精神。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。
2)經(jīng)營項(xiàng)目
各類男女時尚涼拖鞋。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢:時尚,滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,明碼標(biāo)價。
劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價價格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全。
機(jī)會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大。
威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。
3)銷售方式
a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場分析
1)目標(biāo)消費(fèi)群
針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。
團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)左右的女生,為x人為一個寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。
消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。
銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準(zhǔn)營銷方式,特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費(fèi)者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標(biāo)
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標(biāo),針對這些目標(biāo),我們將采取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。
2)營銷原則
a.營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。
“三心”——用心、細(xì)心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。
銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求。
銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色:差異化營銷
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價格的制定,銷售的方式。
因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入適宜的市場,如何進(jìn)貨,向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團(tuán)隊(duì)
1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,力量大,成果也大。
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型:
團(tuán)隊(duì)成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變本事等。
2)管理規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存:首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時,團(tuán)隊(duì)成員要主動幫忙隊(duì)友,并按時按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。
d.會議要求:
——會前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。
——聯(lián)系實(shí)際,解決問題,不開傳聲簡式的“本本會”。
——權(quán)衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開“扯皮會”。
——講究實(shí)效,不開一報告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”。
——不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”。
e.激勵政策:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵。
f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅(jiān)持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費(fèi)上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業(yè)額,另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元,其中采購成本為xx元,現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)
3)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止20xx年x月x日,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,總采購成本xx元(包含交通費(fèi)),總營業(yè)額xx元,總庫存約xx元。經(jīng)理人員,銷售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。
4)財務(wù)走勢
由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約%,預(yù)計總營業(yè)額為xx元。
5)財務(wù)總結(jié)
在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額xx元,總利潤xx元,在接下來兩個月,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
七、機(jī)會與風(fēng)險
1)機(jī)會
a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認(rèn)識的人,進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應(yīng)對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇5
項(xiàng)目概要
(一)規(guī);B(yǎng)殖清水魚(放養(yǎng));
(二)規(guī)模化養(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng));
(三)放養(yǎng)黃牛、山羊;
四)種植牧草、果樹;
(五)規(guī)模化養(yǎng)殖石蛙;
(六)利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開發(fā)、餐飲及旅游。
市場分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次不斷提高,對有機(jī)的、綠色的、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加,其價格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍,市場潛力巨大; 同時人民生活水平的不斷提高,不再是吃飽,而是吃好,講營養(yǎng),講保健,講綠色、無公害,講“回歸大自然”,這為旅游業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。國家提倡的發(fā)展“有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會”最受顧客喜愛的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列,符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點(diǎn)。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能:
1、高回報率投資功能,預(yù)計本項(xiàng)目的綜合投資回報率在15-30%以上;
2、旅游娛樂功能,項(xiàng)目本身就依托優(yōu)美的自然環(huán)境,同時項(xiàng)目區(qū)本身會配有相應(yīng)的娛樂設(shè)施;
3、休閑及周末節(jié)假日度假功能;
4、居住功能,農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施;
5、優(yōu)質(zhì)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的采摘和采購功能,每周或數(shù)天到農(nóng)莊采摘或采購的肉、魚、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;
6、通過項(xiàng)目的實(shí)施為當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民提供示范作用,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻(xiàn)。綜合上述,本項(xiàng)目的需求和市場前景非常廣闊。
產(chǎn)品和服務(wù)
1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖
2、農(nóng)家樂休閑旅游。
組織管理
把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體,以經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)“三效益”,實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
營銷策略
現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活,所以只要做好農(nóng)莊真實(shí)性宣傳.
生產(chǎn)策略
1、種植牧草,皇竹草,收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。
2、養(yǎng)殖蚯蚓,將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。
3、養(yǎng)殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應(yīng)市場。
4、養(yǎng)殖原料除購買豆渣、菌糠和少量的糧食,其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應(yīng)。
5、利用微生物技術(shù)處理農(nóng)村廢棄物(豬、雞糞、豆渣、菌糠等)為畜禽飼料及高蛋白飼料(蚯蚓)原料,循環(huán)利用。 這個生態(tài)模式增加了產(chǎn)品的銷售渠道.而成本又降低到最小化,每個產(chǎn)品都能產(chǎn)生高效,都可形成一個體系,一個市場。這就從根本上解決了農(nóng)業(yè)投資高投資、低回報的大問題,退一萬步講,即使一個項(xiàng)目虧損仍有其它眾多項(xiàng)目產(chǎn)生很高的利潤,形成了一套有效的投資安全體系。本項(xiàng)目在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時,同時解決了環(huán)境污染的問題,具有良好的生態(tài)、社會效益資金需求情況及融資方案 通過合資或籌資方式得到資金。
財務(wù)計劃
通過養(yǎng)殖、種植 餐飲在3年內(nèi)回收經(jīng)濟(jì)
專利情況
加盟連鎖
風(fēng)險因素
由于投資小,回收期短,依托當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)與自然資源,因而此項(xiàng)目是可行的,并且風(fēng)險也不大。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇6
一、指導(dǎo)思想
籃球運(yùn)動具有強(qiáng)烈的競爭性和對抗性,尤為青少年所愛。在學(xué)校中開展籃球運(yùn)動對培養(yǎng)學(xué)生對體育運(yùn)動的興趣,促進(jìn)學(xué)生身心健康,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),豐富學(xué)校文化生活,調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)氣氛具有重要意義。
二、籃球訓(xùn)練目的
為初中熱愛籃球的同學(xué)提供活動的空間平臺,鍛煉身體,在此基礎(chǔ)上尋求籃球隊(duì)更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。
1、學(xué)習(xí)和掌握籃球運(yùn)動的基礎(chǔ)知識、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù),提高運(yùn)用能力,不斷提高籃球運(yùn)動水平。
2、為籃球運(yùn)動在學(xué)校的進(jìn)一步普及和提高打好基礎(chǔ),培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運(yùn)動員。
3、培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、發(fā)揮籃球運(yùn)動實(shí)用價值,通過各種簡化的比賽形式,培養(yǎng)學(xué)生對籃球的興趣。
2、在運(yùn)動實(shí)踐中學(xué)會籃球基本技術(shù)。
3、充分利用籃球活動運(yùn)動負(fù)荷大、對抗性、競爭性強(qiáng)的特點(diǎn)鍛煉身體,促進(jìn)身心健康,學(xué)會與同伴合作,并通過籃球運(yùn)動豐富課余生活。
四、教學(xué)安排
訓(xùn)練時間:每周三課外活動。
訓(xùn)練地點(diǎn):學(xué)校籃球場。
五、訓(xùn)練的內(nèi)容和要求:
1、思想作風(fēng)的訓(xùn)練 思想作風(fēng)訓(xùn)練要貫穿到訓(xùn)練的全過程中,列入訓(xùn)練的計劃。教師要“嚴(yán)格要求,嚴(yán)格訓(xùn)練”,并注意學(xué)生的特點(diǎn),采取勸告、說服、評比、表揚(yáng)與批評等教育的手段和方法。
2、身體訓(xùn)練 身體素質(zhì)是掌握籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。根據(jù)中學(xué)生年齡的特征,身體訓(xùn)練應(yīng)以提高速度、靈敏和柔韌等素質(zhì)為主。在速度訓(xùn)練中,重點(diǎn)進(jìn)行反應(yīng)速度和動作速度的訓(xùn)練。靈敏素質(zhì)的訓(xùn)練要注意發(fā)展隊(duì)員的各種條件下的迅速、準(zhǔn)確和協(xié)調(diào)的反應(yīng)能力。例如:各種起動、急停、突然變向和控制身體重心,保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調(diào)性等。柔韌素質(zhì)主要是進(jìn)行伸展性的練習(xí)。力量訓(xùn)練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓(xùn)練可結(jié)合技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)練習(xí)和教學(xué)比賽,著重發(fā)展速度耐力。
3、技術(shù)訓(xùn)練 技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)訓(xùn)練應(yīng)注意基本功和常用技術(shù)兩個方面,包括手、腳、視野、腰胯、意識五個方面的內(nèi)容。本期訓(xùn)練重點(diǎn)主要放在手、腳和視野的基本的練習(xí),提高手對球的感應(yīng)的能力。腳的基本功,重點(diǎn)放在快速移動中腳步動作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功,重點(diǎn)放在擴(kuò)大視野,提高觀察能力訓(xùn)練。
4、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 中學(xué)籃球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是在學(xué)習(xí)和掌握攻防戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)配合的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)人盯人防守和快攻技術(shù)的訓(xùn)練,提高攻守轉(zhuǎn)換的能力,培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識,并結(jié)合比賽實(shí)踐,提高運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的能力。
5、心理訓(xùn)練 籃球隊(duì)的心理訓(xùn)練應(yīng)著重加強(qiáng)學(xué)生的意志品質(zhì)的培養(yǎng),使他們在訓(xùn)練和比賽中,具有明確的目的性和克服困難的意志行動,引導(dǎo)他們在實(shí)際鍛煉中與困難作斗爭。
六、注意事項(xiàng):
1、按時參加活動,有事請假,請假時請與球隊(duì)負(fù)責(zé)老師聯(lián)系,說明請假原因,如沒有參加日常訓(xùn)練并無請假者,算缺席1次,缺席達(dá)到5次,就會開除籃球隊(duì)并且報給學(xué)校。
2、活動時必須穿運(yùn)動鞋,運(yùn)動服。
3、活動時,隊(duì)員的手表、鑰匙等物品不要配戴,以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊(duì)員的指甲不要過長,以免在活動中劃傷他人。
4、對抗賽時,注意保護(hù)自身和他人的安全,不要有過大的犯規(guī)動作,不要傷及他人。要時刻記住安全第一。
5、活動時,自己的外衣、錢物等物品一定要自己保管好。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇7
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程:
1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo),F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。
你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應(yīng)該歸類在珠寶首飾、手表、眼鏡中的手表一類,以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引!有的網(wǎng)店顯示個人資料,應(yīng)該真實(shí)填寫,以增加信任度。
4、進(jìn)貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。
你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價格,如果賣不動,再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設(shè)置一個起始價,買家從此向上出價。
起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險,所以賣家最好同時設(shè)置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設(shè)置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。
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好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),然而,在今天這個生活節(jié)奏異常緊湊的時代,人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場,為迎合這些人的需求,具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說:“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑!薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返,正是這個創(chuàng)意生金時代的產(chǎn)物。
都市生活孕“懶人”商機(jī)
這時代,不怕你做不到,只怕你想不到,有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時尚的代名詞,F(xiàn)代都市人生活忙碌,“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,因此,懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗罚浴耙攒嚧健;因(yàn)閼械孟匆拢杂辛讼匆聶C(jī)……人們各種各樣的欲望,催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展!皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個分支,它迎合了時代和市場對休閑產(chǎn)品的需求。
“懶人部落”,顧名思義,是專賣“懶人”家居用品的品牌店,廣義上是經(jīng)營一切時尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等。
據(jù)“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查顯示,81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計,85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向。調(diào)查同時顯示,96.4%的愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例,只要每個家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間,市場前景相當(dāng)廣闊。
目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內(nèi)。店主劉濤告訴記者,他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,是今年年初在財經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個品牌的。當(dāng)即,劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省,廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市,甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店,全國分店累計有500多家,唯獨(dú)廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機(jī),他認(rèn)為,在廣州這樣的時尚都市,人們的生活節(jié)奏緊湊,消費(fèi)水平較高,懶人家居用品市場前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研,劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性,于是做起了廣州地區(qū)的總代理,并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。
開業(yè)數(shù)月來,劉濤坦言收入還不錯,除去各種支出,每個月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認(rèn)為,目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,而在市場上的實(shí)體鋪面尚比較少見,因此,市場潛力巨大。
懶人概念為市場接受
懶人部落,從字面上看,似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說,懶人用品其實(shí)是一個廣義的概念,實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡單、時尚的都市生活概念。懶人,不是消極的懶惰,不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣,倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,追求清新、單純、簡單、自然的品味,“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球,使用懶人家居用品,正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,崇尚簡約、節(jié)時的生活方式,樂于用金錢換取精力和時間。
“你想懶,我就幫你懶,你不想做的事,我來替你做”,懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說,懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受,消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西,懶人家居用品,即可作為精美的禮物贈與他人,又可自用,所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品,卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),為生活節(jié)省更多的時間,使自己活得更為休閑輕松!霸趶V州這樣的城市,人們的工作生活節(jié)奏很快,每天工作很勞累,一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),或就看電視,基本上沒有心思做家務(wù),懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時間!贝送猓霸趶V州這樣的大城市,人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),而懶人部落的商品定價也比較合理,只要能夠給生活帶來方便,顧客通常不會在乎這幾百塊錢!眲钢恢粯(biāo)價148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。
新奇特產(chǎn)品吸引眼球
懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動化產(chǎn)品(如自動掃地機(jī)、自動榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等?梢钥吹,這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動清潔機(jī)器人(電動掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動開關(guān)的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進(jìn)行)、自動斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,解決家居生活中一些細(xì)微問題。
店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動掃地機(jī),打開電源便呼呼作響,在地上來回走動,吸附地面雜物,就如同一個機(jī)器人吸塵器;一只自動斟茶器,通過感應(yīng),可以自動斟茶倒水,水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶,不用人工踩踏,便自動打開桶蓋,人一離去即自動關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,如同一個小小的蒸籠,里面有六個放置雞蛋的位置,關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān),即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,可以同時烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟,可以插在電腦的USB插口上,為飲料等保溫,既可在室內(nèi)用,又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動,便可達(dá)到拖地的目的,客人來得越多,走動越頻繁,地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,頗受大眾的青睞。
劉濤說,首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,滿足了人們的好奇心和購買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,都是從人們的日常需求出發(fā),力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問題,大多商品都是小而精致實(shí)用,“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,劉濤表示,這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時尚的特點(diǎn),市場十分走俏,利潤空間十分廣闊。
市場投資和風(fēng)險分析
開間懶人部落,前期投入并不需要很多,因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷,定價在幾百元之內(nèi),所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,每個月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,實(shí)際使用面積30平方米的店面,以月租金6500元計算,包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,前期投入只需要大約66500元就可以了。
從市場環(huán)境來看,由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場,沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也極少有成規(guī)模的競爭對手,所以這樣的市場屬于賣方市場,市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看,有統(tǒng)計資料顯示:世界上每小時就有20項(xiàng)新發(fā)明,一年就有17.5萬項(xiàng),這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性。另外,加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持,且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節(jié)等因素的影響,因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險。
一、選址租金
店主告訴我們,加盟店較大的風(fēng)險來自店面的選址。選址是十分重要的,考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場,是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,免去他們兩個月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是,開張不到數(shù)月,金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市,把百佳超市的一部分顧客分流走了,劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此,劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),既要考慮店面的客流量,又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來的損失。
二、加盟費(fèi)和市場保證金
根據(jù)總部的規(guī)定,每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),外加8000元的市場保證金,如果加盟店完成年度基本任務(wù),可返點(diǎn)獎勵20__元的現(xiàn)金或貨物。
三、首批進(jìn)貨
根據(jù)總部規(guī)定,首批進(jìn)貨12000元,每個月周轉(zhuǎn)金10000元。
四、裝修費(fèi)用
因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,奪人眼球,并不需要非常亮麗的裝修來襯托,只需簡單的貨架便可,裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊,大概需要20000元左右。
五、員工費(fèi)用
加上店主,一般只需再請一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店,因此省下了員工費(fèi)用開支。
六、水電及管理費(fèi)
店里基本上無須用水,但多數(shù)的商品都用到電和電池,便于演示功能供顧客觀看,電費(fèi)每月在400元左右。另外,每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。
七、利潤分析
懶人部落的商品由于集新奇特于一身,自然要賺取商品的附加價值,一只會自動掃地的“保潔機(jī)器人”售價499元,一只感應(yīng)垃圾桶售價148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,一只148元的垃圾桶實(shí)為天價,店主劉濤卻不以為然,他認(rèn)為售價還是在合理范圍,因?yàn)檫@樣的商品在市場上是十分罕見的。他說,“對于很多顧客來說,幾百塊根本就算不了什么,只要他們覺得物有所值就會買下來。”懶人部落的商品,由于具有高附加值,利潤空間比較大,基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個月來,每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元,這樣,除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi),每個月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇9
活動簡介:
本子活動通過回收整理可用于制作的垃圾,例如鋁罐,報紙,塑料瓶,紙皮,布料等等,輔以剪刀,膠帶,膠水,顏色筆等材料,由工作人員指導(dǎo)小學(xué)生制作各式各樣的垃圾分類箱,一方面讓小學(xué)生動手操作學(xué)習(xí)實(shí)踐,從而灌輸垃圾分類的思想,另一方面通過親身體會,鍛煉小學(xué)生的創(chuàng)新能力和給他們營造一個DIY氛圍。
活動流程:
(一)前期準(zhǔn)備:預(yù)先現(xiàn)場踩點(diǎn),預(yù)先規(guī)劃場地,做好物資點(diǎn)算及搬運(yùn),預(yù)先安排工作人員,預(yù)先與校方取得聯(lián)系并征求同意,妥善考慮小學(xué)生安全問題(剪刀,鋁罐等鋒利工具),做好天氣防范(下雨炎熱等)。
。ǘ┗顒蝇F(xiàn)場:
1、安排前臺人員兩名,主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)小學(xué)生制作垃圾分類箱,擺放好各類物資,及時提供幫助;
2、后勤人員一名,主要負(fù)責(zé)物資傳遞和控制現(xiàn)場秩序,防止小學(xué)生亂拿亂放,阻止小學(xué)生隨意使用鋒利工具。
3、安排兩張1米長桌子,同時提供四位小學(xué)生參加活動。
4、使用指定回收整理后的垃圾,作品規(guī)格大小不限,限時15分鐘完成,充分給予每一位小學(xué)生參與的機(jī)會。 5作品制作完成后,及時擺放整理,并按照相關(guān)規(guī)則和安排評委進(jìn)行評分,給予一定的獎勵,充分調(diào)動小學(xué)生的積極性。
(三)后期整理:
1、評選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示并合影留念,授予得獎小學(xué)生垃圾分類能手稱號并頒發(fā)相應(yīng)小紅章
2、收拾并清算物資,清潔現(xiàn)場 3小組討論本子活動的優(yōu)點(diǎn)和不足
物資與經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動流程:
。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備:使用回收的垃圾(布料,報紙,紙皮等)制作大地圖,并在圖中標(biāo)識相應(yīng)的垃圾分類圖標(biāo),收集整理有關(guān)垃圾分類的問題,用紙皮或卡紙制作25cm*25cm*25cm的大骰子。
(二)活動現(xiàn)場:安排1名工作人員指導(dǎo)小學(xué)生拋骰子和行走路線;安排1名工作人員提問問題,兩人同時維持秩序。
。ㄈ┖笃谡恚菏帐皥龅兀妩c(diǎn)物資,合照留念。
物資與經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇10
茶飲20xx年誕生于xx市xx區(qū),秉持用心做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,茶飲在短短五年內(nèi),由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,茶飲在20xx年入駐大陸市場,旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),讓更多的國人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)茶飲文化。就是在這樣的背景下,小編撰寫了這一創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
(一)項(xiàng)目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌,但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費(fèi)者喝得更放心。##茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康!成就健康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原則,為消費(fèi)者帶來最為健康的產(chǎn)品是##一直以來的追求。
(二)市場前景
目前,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,他們對奶茶的需求量會更大,奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,一年四季都可以做,市場的起伏不會太大,收益有保證。
茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng),契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場,凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,他們對品質(zhì)的要求也越來越高,質(zhì)量低劣的奶茶必然會被淘汰,奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。
一、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,而奶茶因?yàn)榉N類繁多,口味多變,發(fā)展得更是迅猛。隨著中國臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn),奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。
奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價低,打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì),質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價格高。兩者各有其消費(fèi)群,但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費(fèi)者的青睞。
(二)SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。
(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險低,投資回報周期短,回報率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般三個左右就可以了。
(5)奶茶有x幾個系列多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。##奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類,還有咖啡系列。
(6)奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
2、Weaknesses:劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個優(yōu)勢,也是一個劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競爭的重點(diǎn)集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng),消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。
3、Opportunities:機(jī)會分析
隨著奶茶的不斷宣傳推廣,##奶茶強(qiáng)調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的'印象,并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。因而,奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,使它深入人心,消費(fèi)者就會把它當(dāng)做評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時候,他們自然而然就會選擇##奶茶!傲隳叹⒘愎邸笔##奶茶的USP,即獨(dú)特的消費(fèi)主張。
4、Threats:威脅分析
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔奶茶店的價位比較低,對部分消費(fèi)者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開##奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。
二、產(chǎn)品介紹
奶茶開發(fā)了十多種系列,一百多種產(chǎn)品,分冷、溫、熱三種,一年四季都有市場。而且##奶茶每季都會推出新品,作為本季主打,保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。##奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。
三、店面選址
店面的選址除大學(xué)周邊外,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下:
區(qū)域店址選擇
商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地
校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)
商務(wù)區(qū)寫字樓
選擇店鋪有四大要素需要注意:
第一:客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。
第二:選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發(fā)中的地段的商機(jī)。
第三:商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價比,對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說,除了考慮租金價格外,更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。
第四:聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同,詳情請去辦證地點(diǎn)了解。
四、店面人員規(guī)劃
店面人員在三四個會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度,根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。
五、營銷策略
在開業(yè)和節(jié)假日的時候,做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。奶茶公司制定了一個促銷手冊,上面有全年的節(jié)假日活動案例,不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇11
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇,同時還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪午時茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,異常是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的.。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重研究。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,所以價格不會太高,屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達(dá)廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠?qū)iT開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn):大約需x萬元
六、風(fēng)險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇12
一、項(xiàng)目來源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會,我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),共同享!钡膶(shí)體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目簡述
據(jù)統(tǒng)計,我國有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就是8000萬個,以一人單次花費(fèi)1000元計算,大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn):社會輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個輔導(dǎo)班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,從輔導(dǎo)班起步,整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源,與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。
我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點(diǎn),開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本,實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢;直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢;同時,我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部,作為教師培訓(xùn)管理中心,教師集中到總部培訓(xùn),到各個“珍珠!笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力,節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險。此外,為了增強(qiáng)核心競爭力,我們將成立南山超限教育研究所,將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。
三、目標(biāo)市場概述
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營,缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢:
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;
2.勞動入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,這是項(xiàng)目的核心競爭力;
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代,補(bǔ)救時弊,必有奇效;
4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果,實(shí)力是承諾的后盾;
5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢;
6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益,管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的,與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會很快;勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源;家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
五、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時,平均學(xué)費(fèi)50元/小時,共計20__元/期,8000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元,工資、獎金及其他成本除去5萬元,公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時,每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,一個教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年,裝修費(fèi)用5千元/年,辦公用品1千/年,水電費(fèi)2千/年,員工工資3萬/年,宣傳費(fèi)用3千/年,流動資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式,啟動資金可以減少2萬萬元,如果同時啟動5個以上,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,每個點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動。
七、合作融資方案
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材;對方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地,以公司適當(dāng)股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
八、財務(wù)分析
我們的目標(biāo)是:
第1年搞試點(diǎn),在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;
第2-3年打基礎(chǔ),在西安發(fā)展珍珠校20家,20__名學(xué)生;
第一階段:第一年
年培訓(xùn)人次500人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營業(yè)額150萬元,年利潤50萬。
第二階段:第二年
年培訓(xùn)人次20__人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額800萬元,年利潤300萬。
第三階段:第三年
年培訓(xùn)人次3000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額1200萬元,年利潤450萬。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇13
根據(jù)《中國石油大學(xué)(華東)自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目管理辦法(試行)》(以下簡稱《管理辦法》)以及教育部等有關(guān)規(guī)定,現(xiàn)開始組織學(xué)校自主創(chuàng)新科研計劃20xx年度項(xiàng)目申請、在研項(xiàng)目中期檢查及到期項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收工作,有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、20xx年度項(xiàng)目申請有關(guān)事項(xiàng)
1.申請組織要求
、偕暾堩(xiàng)目類別為前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目、研究生創(chuàng)新項(xiàng)目和科技專項(xiàng),其中前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目和研究生創(chuàng)新項(xiàng)目的申請、受理、評審、立項(xiàng)等工作由各單位具體負(fù)責(zé)。
、诟鲉挝灰叨戎匾、嚴(yán)格程序,按照“公開、公平、公正”的原則,做好本單位的申請立項(xiàng)工作。
、垌(xiàng)目申請前應(yīng)進(jìn)行檢索、查新,避免與各類科技計劃項(xiàng)目、企業(yè)單位已有成果和已公布有重大進(jìn)展的科研項(xiàng)目重復(fù)。
、芤勋@校自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目支持且尚未結(jié)題的在研項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能申請新項(xiàng)目。
、萦筛髟翰考跋嚓P(guān)科研單位統(tǒng)一組織申請,不受理個人的申請。各單位在報送學(xué)校前,應(yīng)在本單位進(jìn)行公示。
⑥其它具體申請要求可參閱《管理辦法》。
2.申請條件和具體要求
(1)前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目
各單位經(jīng)費(fèi)額度根據(jù)學(xué)校總資助經(jīng)費(fèi),按有關(guān)指標(biāo)下達(dá)。申請條件及具體要求如下:
①為保證項(xiàng)目質(zhì)量,應(yīng)控制立項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量和單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)額度。本類項(xiàng)目自然科學(xué)類單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)額度不低于3萬元,文科類單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)額度1~2萬元。
、谇把亟徊婊A(chǔ)項(xiàng)目的研究周期一般為2年。
、垌(xiàng)目立項(xiàng)須經(jīng)本單位教授委員會審核,在本單位進(jìn)行公示,簽訂計劃任務(wù)書并報學(xué)校備案后予以立項(xiàng)。
、苜Y助對象原則上為40周歲以下(文科類可放寬至45周歲)的優(yōu)秀青年科技工作者。
、莞鲉挝慌c項(xiàng)目申請人簽訂立項(xiàng)任務(wù)書,各項(xiàng)目預(yù)期指標(biāo)應(yīng)不低于《管理辦法》規(guī)定的結(jié)題要求。
、扌Ec各申請組織單位簽訂協(xié)議,確定相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。學(xué)校將根據(jù)立項(xiàng)項(xiàng)目的執(zhí)行
及完成情況,對下年度立項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行扣減和獎勵。
⑦學(xué)校將對各單位立項(xiàng)的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核,對復(fù)核不通過的項(xiàng)目將不予撥付經(jīng)費(fèi),該部分經(jīng)費(fèi)列入科技專項(xiàng)使用。
(2)研究生創(chuàng)新項(xiàng)目
學(xué)校決定自本年度起開始啟動研究生創(chuàng)新項(xiàng)目,其立項(xiàng)等各項(xiàng)工作由各單位具體負(fù)責(zé),各單位經(jīng)費(fèi)額度根據(jù)學(xué)?傎Y助經(jīng)費(fèi)以及本單位研究生規(guī)模下達(dá)。
申請條件及具體要求如下:
、傺芯可鷦(chuàng)新項(xiàng)目主要用于支持在校優(yōu)秀博士、碩士研究生以及部分學(xué)有余力的優(yōu)異本科生在導(dǎo)師指導(dǎo)下開展的學(xué)科前沿自由探索及自主創(chuàng)新活動。
②本類項(xiàng)目單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)額度博士研究生不得低于1.5萬元(文科類在0.8萬元左右),碩士研究生(含本科生)不低于0.5萬元。
、垩芯可鷦(chuàng)新項(xiàng)目的研究周期一般不超過2年,且不能超過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的畢業(yè)時限。
④其它要求同前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目。
。3)科技專項(xiàng)
科技專項(xiàng)由學(xué)校統(tǒng)一組織評審,按照“新能源”(須具備較好的研究條件和基礎(chǔ))、“深水油氣資源勘探與開發(fā)”、“節(jié)能與減排”、“能源戰(zhàn)略安全”四個領(lǐng)域方向申請。
本年度科技專項(xiàng)的資助強(qiáng)度和數(shù)量為:自然科學(xué)類一般不超過20萬元/項(xiàng),全校擬資助10項(xiàng)左右;文科類在4萬元/項(xiàng)左右,全校擬資助不超過3項(xiàng)。
申請條件及具體要求如下:
、賹(shí)行限項(xiàng)申請,各單位限項(xiàng)排序推薦不超過4項(xiàng),同一領(lǐng)域方向不超過2項(xiàng)。各單位應(yīng)按學(xué)校限項(xiàng)要求,經(jīng)單位教授委員會充分評議并嚴(yán)格審核后,排序推薦申請。
、趯W(xué)校將對申請項(xiàng)目組織答辯。答辯結(jié)果提交校學(xué)術(shù)委員會審議,并最終確定資助項(xiàng)目。
③科技專項(xiàng)的研究周期一般為3年。
3.其它要求與說明
①申請者應(yīng)填寫《中國石油大學(xué)(華東)自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目申請書》,通過立項(xiàng)后應(yīng)填寫《中國石油大學(xué)(華東)自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目計劃任務(wù)書》,并與申請書裝訂在一起。
②學(xué)校已開發(fā)出自主創(chuàng)新科研計劃管理系統(tǒng),各單位可通過該系統(tǒng)受理申請和評審。所有立項(xiàng)項(xiàng)目須登陸該系統(tǒng)填報信息,以后中期檢查及結(jié)題驗(yàn)收將通過該系統(tǒng)進(jìn)行。
二、在研項(xiàng)目中期檢查有關(guān)事項(xiàng)
1.全部20xx和20xx年度立項(xiàng)項(xiàng)目須參加中期檢查,填報《中國石油大學(xué)(華東)自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目中期進(jìn)展報告》(簡稱《進(jìn)展報告》)。
2.科技專項(xiàng)的中期檢查采取會議匯報的形式由學(xué)校統(tǒng)一組織。各單位要組織項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對照各自的研究計劃和研究任務(wù),以及工作開展情況認(rèn)真準(zhǔn)備10~15分鐘的多媒體匯報材料。專家組在聽取匯報、質(zhì)疑答辯后,將對下一步研究計劃提出建議。對未開展工作,存在嚴(yán)重問題,或確實(shí)不具備研究條件的項(xiàng)目進(jìn)行終止,并追回經(jīng)費(fèi)。具體會議時間及地點(diǎn)另行通知。
3.前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目及其它類別項(xiàng)目的中期檢查由其所在單位自行組織。各單位應(yīng)對本單位項(xiàng)目的研究進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)度進(jìn)行檢查,項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)要求在中期檢查時至少按預(yù)算使用60%以上,檢查時對未達(dá)到支出經(jīng)費(fèi)要求的部分學(xué)校收回,滾動進(jìn)入下批立項(xiàng)經(jīng)費(fèi),同時對未按計劃執(zhí)行研究進(jìn)度的項(xiàng)目組應(yīng)提出整改意見并報學(xué)校備案。
4.各單位要按年度總結(jié)本單位所有項(xiàng)目執(zhí)行情況和經(jīng)費(fèi)使用情況,形成年度總結(jié)報告和每個項(xiàng)目的《進(jìn)展報告》一起上報學(xué)校復(fù)核。
三、到期項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收有關(guān)事項(xiàng)
1.所有到期項(xiàng)目須參加結(jié)題驗(yàn)收。另外,雖未到期但已完成研究任務(wù)、取得計劃任務(wù)書約定的預(yù)期成果且滿足《管理辦法》結(jié)題要求的項(xiàng)目可申請結(jié)題驗(yàn)收。
2.參加結(jié)題驗(yàn)收項(xiàng)目須填報《中國石油大學(xué)(華東)自主創(chuàng)新科研計劃項(xiàng)目結(jié)題報告》(簡稱《結(jié)題報告》)。在完成研究內(nèi)容總結(jié)和經(jīng)費(fèi)決算后,向本單位提出結(jié)題驗(yàn)收申請。
3.科技專項(xiàng)的結(jié)題驗(yàn)收采取會議匯報的形式由學(xué)校統(tǒng)一組織。各單位要組織項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對照各自的研究計劃和研究任務(wù),以及工作開展情況認(rèn)真準(zhǔn)備10—15分鐘的多媒體匯報材料。專家組在聽取匯報、質(zhì)疑答辯后,給出結(jié)題驗(yàn)收意見。對未通過專家組結(jié)題驗(yàn)收的項(xiàng)目將終止,并收回研究經(jīng)費(fèi)。
4.前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目及其他類別項(xiàng)目的結(jié)題驗(yàn)收工作由其所在單位自行組織,但須采取會議匯報的形式,且專家組成員中至少有2人為外單位專家。結(jié)題驗(yàn)收工作計劃和專家組名單報科技處審核同意后,再組織會議。屆時科技處將擇情派員參加。
5.所有項(xiàng)目在結(jié)題驗(yàn)收時,要求項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)零結(jié)余,若有結(jié)余經(jīng)費(fèi)按規(guī)定退回學(xué)校,作為下年度自主創(chuàng)新科研計劃經(jīng)費(fèi)。
6.各單位要按年度總結(jié)本單位所有到期結(jié)題驗(yàn)收項(xiàng)目的執(zhí)行情況和經(jīng)費(fèi)使用情況,形成年度總結(jié)報告和每個項(xiàng)目的《進(jìn)展報告》一起上報學(xué)校復(fù)核。
四、經(jīng)費(fèi)檢查
科技處會同財務(wù)處、審計處將對每個項(xiàng)目的科技經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行復(fù)查。對經(jīng)費(fèi)到位后未及時使用、使用不規(guī)范、挪用科技經(jīng)費(fèi)等,單位下達(dá)整改通知書并視情況消減明年的申請指標(biāo),情節(jié)嚴(yán)重的將追究相關(guān)單位及其有關(guān)人員責(zé)任。
五、相關(guān)時間節(jié)點(diǎn)及聯(lián)系方式
1.報送科技專項(xiàng)申請、中期檢查及結(jié)題驗(yàn)收材料的最終截止日期為20xx年x月x日,各單位統(tǒng)一報送相應(yīng)材料及其電子版。
2.各單位應(yīng)于20xx年x月x日前完成20xx年度前沿交叉基礎(chǔ)項(xiàng)目和研究生創(chuàng)新項(xiàng)目的立項(xiàng)、中期檢查和結(jié)題驗(yàn)收工作。要求各單位分別把立項(xiàng)、中期檢查和結(jié)題驗(yàn)收相關(guān)材料一式四份(包括電子版),連同由主管領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合簽字后的情況說明統(tǒng)一報送科技處。
3.其它不明事宜請與本單位科研秘書或科研科、文科辦聯(lián)系。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇14
一、動漫概況及動漫環(huán)境
1、國內(nèi)動漫的概況
在中國,COMIC或許是一個陌生的詞,但一說到CARTOON有的人便會恍然大悟畢竟,在中國,我們不知道前者,只曉得后者。
“動畫是一個電影類型,不是兒童片”徐克語。
英語中把漫畫分為兒童看的"CARTOON(卡通)"和青少年看的"COMIC(漫畫)",在動畫界也是同樣。
認(rèn)為動畫片是"小孩子看的"的觀點(diǎn),形成的原因主要是:我國的動畫片針對的年齡層太小,不但國產(chǎn)的動畫片只有7歲以下的人才看,連引進(jìn)的`動畫片也只是針對12歲以下年齡層的。
所以,在現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境看來,中國的動漫產(chǎn)業(yè)似乎是非常落后并停滯不前的。其實(shí),動漫產(chǎn)業(yè)事實(shí)上在中國不是一個“新”產(chǎn)業(yè),他的歷史非常悠久了,從1926年中國第一部動畫片《大鬧畫室》的誕生算起,中國動畫至今已經(jīng)80歲了。在上世紀(jì)60年代、80年代初,國產(chǎn)動畫片曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌,出現(xiàn)了《大鬧天宮》、《哪吒鬧!愤@樣具有鮮明中國特色的優(yōu)秀動畫片,在國內(nèi)外深受歡迎。然而進(jìn)入20世紀(jì)80年代中后期,隨著人才的斷層和日美動漫的沖擊,中國動畫業(yè)漸漸“風(fēng)光不再”。
50年前的中國動漫,在世界的水平也是在前10名以內(nèi)。隨著改革開放以后,越來越多的國外動漫進(jìn)駐市場,50年后的今天,中國動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滑落到了世界三流水平。而50年前還在萌芽期的日本動漫,卻一路高歌猛進(jìn),占據(jù)了大量的國際市場。目前國際上,日本動漫的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)是很多國家學(xué)習(xí)的榜樣,在某些方面已經(jīng)超過了一直處于頂級地位的美國。近幾年來,國內(nèi)動漫開始復(fù)蘇。國家也大力扶持動漫產(chǎn)業(yè)。在中國,投身動漫行業(yè)的人也越來越多。這個產(chǎn)業(yè)也蓄勢待發(fā),等待新一輪的輝煌。
2、北京動漫的概況和環(huán)境
北京,作為一個有朝氣的城市,在動漫方面,民間的組織一直走在國內(nèi)的前沿。雖然沒有太多的政府參與和經(jīng)濟(jì)扶持,但是從1995年開始,北京的各類漫畫俱樂部、COS俱樂部開始興起,可惜當(dāng)時沒有政府和企業(yè)重視,所以這一類的人才和力量大多集中在民間學(xué)生群體里面。北京缺乏動漫的大環(huán)境。所以,大多人才無法從事喜愛的行業(yè),大多退隱從事了普通的行業(yè)維持生計。
但自從XX年開始,北京的美術(shù)院校開始重視起來,加大了力度對北京本土動漫行業(yè)的人才培養(yǎng)和訓(xùn)練。培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的高素質(zhì)人才。可惜北京的宏觀市場無法容納大批新型人才的出現(xiàn),導(dǎo)致的是人才大量外流的現(xiàn)象。
XX年開始,基本是北京乃至全國動漫界的一個轉(zhuǎn)機(jī),國家的高層開始重視動漫產(chǎn)業(yè)這個“新興”產(chǎn)業(yè)帶來的巨大潛力?吹奖本┦袌鰪腦X年開始,有多家同類公司開始崛起。政府也在這一時期推出了“動漫產(chǎn)業(yè)基地”的大手筆,勢在打開北京的市場格局,不讓自己培養(yǎng)的人才流失出去。做到真正的本土培養(yǎng),服務(wù)本土。
3、國際動漫的概況及環(huán)境
新世紀(jì)的開始,全球的動漫產(chǎn)業(yè)以強(qiáng)力的發(fā)展支持了新經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,電腦動畫和游戲動畫等多方面的動畫、漫畫市場高速增長。全球的動漫產(chǎn)業(yè),已經(jīng)形成了與電影、電視、音樂等并駕齊驅(qū)的重要娛樂產(chǎn)業(yè)之一。動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值,甚至超過了好萊塢的年收入。
在美國,僅動漫所帶動的游戲產(chǎn)業(yè)的銷售額就由1996年的37億美元增長到XX年的69億美元。
在日本,多年前對此產(chǎn)業(yè)是高度的重視,把動漫產(chǎn)業(yè)定位為“積極振興的新型產(chǎn)業(yè)”。據(jù)不完全統(tǒng)計,日本動漫產(chǎn)品僅在美國市場的規(guī)模就達(dá)到了億美元,是日本對美國鋼鐵出口額的4倍。
在韓國,政府從1990年代中期以來,高度重視動漫、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展,力圖躋身世界文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)五大強(qiáng)國之一。韓國動漫所帶領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)增長率是國內(nèi)GDP增長率的2倍,純利潤約350億韓幣。利潤高出韓國最大的企業(yè)三星電子。
二、本公司成立動畫部的理由及條件
1、成立動漫部的理由
A、動漫產(chǎn)業(yè)的高回報率
B、產(chǎn)業(yè)成長速度快
C、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很大
2、成立動漫部的外部條件
A、市場增長速度迅猛
B、動漫的受眾群體龐大
C、能為國家積極的拓展融資渠道
3、本企業(yè)成立動漫部的優(yōu)勢
A、扶持政策相繼出臺
B、北京本土的政府支持
三、成立動漫部的投入
1、資金及設(shè)備的前期投入預(yù)算
2、人力資源的投入預(yù)算
3、其他投入的預(yù)算
四、動漫部的發(fā)展和市場
五、動漫部帶來的效益
1、依靠進(jìn)出口工作打造自己堅(jiān)實(shí)的壁壘。
2、我們可以達(dá)到全國最低的成本來制作動畫。
3、我們的動畫可以為公司盈利最少達(dá)到1000%點(diǎn)
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇15
公司名稱:
公司主營:
負(fù) 責(zé) 人: 507創(chuàng)意手繪文化傳播公司 手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋 黃仙龍
一、計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
1.1 公司介紹
507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品,采取“直接定做,直接設(shè)計,最終賣給消費(fèi)者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。
1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
由我們提供不同設(shè)計的方案,再由畫師創(chuàng)作,最后完成設(shè)計產(chǎn)品,把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費(fèi)者對于個性化和產(chǎn)品獨(dú)特性的需求,為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包,手繪襪子,手繪錢包,手繪布娃娃,手繪帽子,手繪手機(jī)套,手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。
1.3 市場概貌
手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分,從全國范圍看,還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,無論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)?梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品,符合個人需求,購買”這樣的模式當(dāng)中,我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想,由我們設(shè)計產(chǎn)品,最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的購買和心理需求。
而在重慶,手繪市場沒有充分被挖掘,而且重慶市人民消費(fèi)水平高,將來的市場開拓性很高,潛力巨大。
1.4 營銷策略
公司通過產(chǎn)品(product)策略,價格(price)策略,渠道策略(place),促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。
產(chǎn)品策略:507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
價格策略:采用顧客導(dǎo)向定價法,以消費(fèi)者需求為中心,在價格中充分體現(xiàn)。
渠道策略:有兩種渠道,一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,融合訂貨,結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實(shí)體店,現(xiàn)場設(shè)計,現(xiàn)場結(jié)算的策略。
促銷策略:通過廣告,口碑式營銷等方法加以宣傳。
1.5 銷售計劃
計劃在第一年的年銷售量為800件,第二年翻一翻為1600件,最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000~4000件的水平。
1.6 生產(chǎn)管理計劃
按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做,消費(fèi)者的需求多少,生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性,先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。
1.7 管理者及其組織
分財務(wù)部,產(chǎn)品部,銷售部,客服部,共四大部門。
1.8 財務(wù)計劃和資金需求狀況(表)
507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由:最初服裝成本費(fèi)用,店面租金費(fèi)用,畫師勞務(wù)費(fèi)用,店面水電費(fèi)用,宣傳費(fèi)用等構(gòu)成。(每件成本約30元/件,以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件,畫師至少兩名)
二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作,主要職責(zé)如下:
研讀和落實(shí)國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作,并給予獎懲;
財務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作,主要職責(zé)如下:
加強(qiáng)財務(wù)管理,負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算和各類報表,向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議,遵守財經(jīng)紀(jì)律,用好經(jīng)費(fèi)。本著精打細(xì)算,勤儉節(jié)約的原則,對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用,進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報送上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表。
產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作,主要職責(zé)如下:
加強(qiáng)產(chǎn)品管理,做到進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購,需要訂購原材料,從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作,能夠體現(xiàn)個性與時尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
銷售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作,主要職責(zé)如下: 做好市場調(diào)研,了解和掌握市場資訊,進(jìn)行市場預(yù)測和分析; 制定不同的價格策略,用不同的價格吸引不同群體的消費(fèi)者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買賣。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳,促銷,調(diào)研,廣告等相關(guān)工作。
客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作,主要職責(zé)如下:制定調(diào)查問卷,積極做好客戶反饋資料收集工作,及時向總負(fù)責(zé)人匯報消費(fèi)者的購買需求。不斷完善客戶信息,制定相關(guān)的VIP制度。 本著顧客至上的原則,加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制,不逃避,要積極應(yīng)對消費(fèi)者的不滿情緒
三、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
3.1 產(chǎn)品的概念
我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費(fèi)者自己樂趣的、獨(dú)特的制作衣服用戶體驗(yàn)。“讓我真正成為衣服的主人”是我們對產(chǎn)品概念的最好概括。
3.2 產(chǎn)品的性能和特征
傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求,年輕人標(biāo)新立異,想充分的展示自我,表明自己的個性。
507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對于自己個性的張揚(yáng)和獨(dú)特性的需求,讓年輕人自己提供自己衣服圖案,顏色等具體想法,或者直接讓消費(fèi)者在實(shí)體店中親手制作衣服,從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨(dú)特性,獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣,獲得一種不一樣的用戶體驗(yàn)。
3.3 主要產(chǎn)品介紹
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。分為實(shí)體店和網(wǎng)店兩個渠道進(jìn)行營銷。同時提供手繪包,手繪襪子,手繪錢包,手繪布娃娃,手繪帽子,手繪手機(jī)套,手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。
3.3 產(chǎn)品的市場競爭力
與傳統(tǒng)的衣服比,我們的產(chǎn)品因?yàn)槭窍M(fèi)者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,因而更能夠滿足消費(fèi)者對于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比,我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實(shí)體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作,增強(qiáng)了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。
3.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
畫師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求,按照消費(fèi)者自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案,然后在服裝上繪制完成,也可以由消費(fèi)者自己動手完成圖案的繪制工作,此工作對畫師的要求較高。
3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
發(fā)展新產(chǎn)品方面:除了常見的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有),情侶裝等,我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝,多樣化的滿足消費(fèi)者的需求。主營價格以78元—259元不等
銷售成本方面:均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費(fèi)用,店面租金費(fèi)用,畫師勞務(wù)費(fèi)用,店面水電費(fèi)用,宣傳費(fèi)用等)
3.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
成熟,了解該類項(xiàng)目的人并不多,創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求,并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高,服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求,人們更注重時尚元素,創(chuàng)意理念,突出能夠代表自己的個性服裝,這便為我們提供了潛在市場。
3.7產(chǎn)品的品牌和專利
四、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
4.1市場現(xiàn)狀綜述
經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大,現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多,人們對此類服裝消費(fèi)模式并不特別了解,隨著人們消費(fèi)理念的改變,在消費(fèi)者逐漸對此類消費(fèi)了解的情況下,市場供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求。
4.2競爭廠商概覽
目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少,因此同行業(yè)競爭并不會很強(qiáng),但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈,相關(guān)行業(yè)如:森馬,美特斯邦威,以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊,資金實(shí)力雄厚,在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費(fèi)者的個性需求明顯不足,消費(fèi)者不能按照自己意愿設(shè)計服裝,消費(fèi)觀受到約束:我們則專注于個性服裝設(shè)計,挖掘其中的潛力市場,開發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力,充分滿足消費(fèi)者需求。
4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場
目標(biāo)市場是創(chuàng)意服裝市場,目標(biāo)顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分,一部分針對兒童卡通設(shè)計,爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品,如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計,開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力,對兒童智力開發(fā)也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求,滿足消費(fèi)者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。
4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位
本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司,目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺,想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò),組成實(shí)體,銷售,設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎,較有創(chuàng)意產(chǎn)品,因此可以迅速占領(lǐng)市場。
4.5市場區(qū)隔和特征
明確目標(biāo)市場人群的消費(fèi)特點(diǎn);確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響;明確不同消費(fèi)群體針對不同消費(fèi)策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫,根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,建立小型資料庫,分析其特點(diǎn)制定新的銷售策略,并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系,時刻關(guān)注消費(fèi)者的銷售觀改變和銷售動向。
五、營銷計劃
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
A、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;B、營銷隊(duì)伍和管理;
C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。
5.1消費(fèi)者特點(diǎn)
面對所有消費(fèi)群體,側(cè)重于年輕人群的消費(fèi),現(xiàn)在年輕人追求個性時尚,對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費(fèi)T恤,衛(wèi)衣,帽子,鞋子,首飾,錢包等的同時要凸顯與眾不同,符合自己的性格特點(diǎn),適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求,只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲,家長就會滿足孩子的欲望,因此市場潛力巨大。
5.2產(chǎn)品的特性
能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求,盡可能滿足消費(fèi)者所提供的所有創(chuàng)意。
5.3企業(yè)自身狀況
本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位,并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成,但仍然出于起步階段,今后我們都會盡自己所長努力將公司做好,增加服務(wù)項(xiàng)目,擴(kuò)大公司規(guī)模,后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運(yùn)營。
5.4營銷渠道
公司計劃通過實(shí)體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進(jìn)行營銷,實(shí)體店銷售方面,會有固定的門面進(jìn)行營銷,消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好,向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意,然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成,最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片,在確定消費(fèi)者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制,最后通過郵寄方式送至消費(fèi)者。
5.5價格決策
在公司的成長階段,我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格,并且價格不會太高,目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品,我們會采取薄利多銷的模式在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格,創(chuàng)意越復(fù)雜,畫師完成的難度越高,則價格也會相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面,我們會相比于其他產(chǎn)品價格,售價略高一些。
5.6促銷計劃和廣告策略
公司起步階段收到資金的影響,我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳,這個成本較低,并且學(xué)校是年輕群體較多的場所,年輕的消費(fèi)者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體,市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳,在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品,讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù),然后會有更多的人去實(shí)體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。
5.7營銷目標(biāo)
第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解,鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來,讓大家對這樣的模式都感興趣。 第二年能夠?yàn)槠髽I(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金,在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象,讓人們都認(rèn)可這種消費(fèi)形式。 第三年正式進(jìn)入盈利年,根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模,在此期間要推出更多的創(chuàng)意項(xiàng)目,銷售項(xiàng)目要多樣化,品質(zhì)也要相應(yīng)提高,開始考慮定位產(chǎn)品的檔次。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇16
一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出正確判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇17
隨著手機(jī)和平板電腦等移動終端的發(fā)展,大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中,最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計: 初高中課程老師固定,學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,而到了大學(xué),每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同,有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,沒有大量的空余時間來管理其他課程,以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的,有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計劃,課程多種多樣,更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱:“課友”移動端分享軟件
啟動時間:20xx.3.11
主要產(chǎn)品/服務(wù):手機(jī)app的
目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段
1、主要業(yè)務(wù):app開發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。
2、盈利模式:基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價值觀,產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。
3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):前期主要以投入開發(fā)為主,計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,第3年開始考慮盈利:
二、研發(fā)小組人員的選定與要求
1、人員配置與分工:計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。
2、員工的獎勵制度:擬采用激勵式的管理方案,5名開發(fā)者在開發(fā)期間享有基本工資,在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。
三、研究與開發(fā)
1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,且對課程的年份沒有區(qū)分開,往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,所以可行性較好。
2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),針對所有蘋果用戶適用,技術(shù)要求不高,僅為簡單的代碼編寫與組合,一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):本app是實(shí)用類型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,不麻煩,使用方便。
3、后續(xù)研發(fā)計劃:如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4、研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,高薪待遇。
四、行業(yè)及市場
1、行業(yè)狀況:項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度,需要時間,技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2、市場前景與預(yù)測:沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,市場空白,前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、目標(biāo)市場:主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。
4、主要競爭對手:目前沒有相關(guān)app,但有類似課程表格app類軟件,相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),很快會出現(xiàn)競爭對手。
5、市場壁壘:主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。
6、swot分析:由于暫無相關(guān)app,主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7、銷售預(yù)測:預(yù)計前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,不會盈利。第三年開始正常盈利。
五、營銷策略
1、價格策略:采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。
2、行銷策略:發(fā)布上appstore以后,銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,擴(kuò)大客戶源。
3、激勵機(jī)制:公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷售競爭獎勵制度,依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
2、生產(chǎn)人員配備及管理:計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇18
企業(yè)名稱:
x家居公司
負(fù)責(zé)人姓名:
地址:
上海路號
電話:
本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定,在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核,敬請批評指正
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
。1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
。2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
。3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
。4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
。5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
。6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。
。7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%,在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20%,其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
。8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
。9)企業(yè)運(yùn)行的方向,將向"頭腦型"企業(yè)演變,通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小:追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:品質(zhì)控制。
做好:2個方向的服務(wù),即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)
特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期,貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后,申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為:65x18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群,分別占企業(yè)銷售總額的:80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求:
--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中,第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,其銷售額有足夠的上升空間,其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn),參與熱點(diǎn)競爭,是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2:8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭,是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居,需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示,72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間,頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),此項(xiàng)的容量計算為30億元;虬葱禄、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計,也大抵相當(dāng)。因此,上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套):
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示:6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1市場前景:市場容量和主流購買群情況顯示,主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,市場占有率僅為1.5%左右,作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌,其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,僅占該品牌銷售總額的13%左右,市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析:新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為:
a.流動資金的缺口。
b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。
d.CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。
e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi),競爭對手的價格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表:
競爭對手款式價格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好:其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多:同一造型產(chǎn)品有A、B、C版,使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公:企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃:年銷售額780萬元;第二年銷售計劃:年銷售額780萬元,月均銷售65萬元。
時間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額=780萬元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定價和銷售渠道
定價:擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
銷售渠道:鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
。1)價格適宜。
。2)專用銷售地的氛圍營造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多,構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳:售后服務(wù)專用車輛,媒體廣告和軟廣告,產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
。5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一、二年,銷售價100%):
類別123
內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計劃:料、工、費(fèi)(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計入成本的費(fèi)用)。
例:單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表:
(1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用:5%
(4)管理費(fèi)用(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等):10%
(5)毛利率:12%
八、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元,月銷售65萬元,生產(chǎn)周期40天,其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元x80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù):80-90天/次
流動資金需求量:總銷售值的55%,即28.6萬元x3個月=85.8萬元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬元80萬元40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn),經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬x12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的'待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程
姿本金到位登記式發(fā)起注冊
2、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,均須得到原單位的確認(rèn),故總體的日程安排,須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇19
1.1項(xiàng)目簡介
當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩,有各種各樣的社團(tuán)活動,以及網(wǎng)絡(luò)的盛行發(fā)展,使得越來越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂,留給學(xué)習(xí)的時間越來越少,即將期末考試的時候才知道學(xué)習(xí),但也因?yàn)閷W(xué)習(xí)時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。
而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了部分學(xué)生的學(xué)習(xí)資源的充分利用,也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向,節(jié)省他們復(fù)習(xí)時間并且提高復(fù)習(xí)效率。這樣可以從容的考試,避免了掛科的現(xiàn)象。
我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的需求,選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作,我們提供的是更加全面,解釋更加通俗易懂的筆記,并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,積累經(jīng)驗(yàn)、查看不足,為未來打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。
從上圖表可以看出,實(shí)體書店的銷售渠道逐年下降,這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,以及免費(fèi)電子復(fù)習(xí)資料,免費(fèi)電子書的產(chǎn)生,使得更多人依賴網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實(shí)體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優(yōu),因?yàn)閷?shí)體書店也在改變,與此同時,電子版的書籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氛圍,無法體會到紙質(zhì)版的那種感覺,這是電子版所不能給予的,也是為什么實(shí)體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),只有將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體書相結(jié)合,才能擁有更好的機(jī)遇與市場。更好的應(yīng)對各種風(fēng)險的存在,因?yàn)檫@必然是未來的大趨勢,網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書店躲在“世外桃源”。
1.2目標(biāo)客戶
據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),大一新生大部分人因?yàn)閯偨Y(jié)束完高三的痛苦磨煉,難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣,甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。所以導(dǎo)致了市場的主要客戶是大一新生,而我們的目標(biāo)也就是他們。
1.3核心競爭力
我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌,并且能夠相應(yīng)地做出令顧客滿意的產(chǎn)品;其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料,讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,并且在難的部分我們會做出更加詳細(xì)的解釋,保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識點(diǎn)的頁碼,最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性。
1.4營銷策略
而我們的銷售策略是通過建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群,新生有需要購買復(fù)習(xí)資料(筆記)的就@群主,群主會私聊買家進(jìn)行交談,進(jìn)行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,打印成冊并將其整理成各個學(xué)科的板塊。然后在班級、學(xué)院、校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售!
二、項(xiàng)目源起
2.1項(xiàng)目背景
面對大學(xué)生活的越來越多的誘惑,許多大學(xué)生并不能很好去抵制,沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè),而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心,或者不知道復(fù)習(xí)的范圍,只知道對著課本的第一頁開始背誦,理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來就可以了,但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí),于是他們不出所料的掛科了。
并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決,勢頭卻一路高漲,有的人痛改前非去學(xué)習(xí),有人卻慢慢習(xí)以為常,但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機(jī)。
2.2項(xiàng)目痛點(diǎn)
因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)有限,但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學(xué)科資料,這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性,換一種說法是,我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導(dǎo)致了部分學(xué)生買到書籍之后沒有獲得相應(yīng)的幫助,最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶,網(wǎng)上銷售店的名譽(yù)誠信也受到受損,這是我們無法避免的痛點(diǎn)。
有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們,我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò),所以銷售量或多或少受到了影響,也讓部分沒有認(rèn)識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們,無疑,這會是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗(yàn)。
并且伴隨著“學(xué)霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生,讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決,甚至更有部分人在購買了前者的書籍之后,并沒有得到想要的東西,反而開始抹黑我們也是和他們一樣,僅僅是一個噱頭罷了,這有開始告誡我們,我們的內(nèi)容堅(jiān)決不能和他們一樣,僅僅是在水內(nèi)容,這不僅僅消磨了同學(xué)的期待,也開始逐步失去他們的信任,而我們的立足之點(diǎn)就是客戶的信任,只有他們相信,我們的書籍才會銷售出去,才會擁有更大更廣闊的的市場,
三、項(xiàng)目介紹
3.1解決方案(產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案)
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能
3.1.2行業(yè)領(lǐng)域
二手書,復(fù)習(xí)筆記。
3.1.3市場定位
相較于同類的復(fù)習(xí)資料,我們更具有針對性。
3.1.4客戶分析
任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生。
3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,競爭優(yōu)勢)
3.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
相較于同類的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對性,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,能夠更準(zhǔn)確地對學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo),使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,掌握知識的關(guān)鍵所在。
3.2.2競爭優(yōu)勢(競品優(yōu)勢)
相較于同類的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對性,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,能夠更準(zhǔn)確地對學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo),使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,掌握知識的關(guān)鍵所在;我們的價格更為理想,便宜。
3.3.技術(shù)研發(fā)水平
3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容,已有技術(shù)成果(或?qū)嵤┍尘、基礎(chǔ))及指標(biāo)
我們現(xiàn)已開展線上線下相結(jié)合的銷售模式,而且擁有較為完善的管理體系,分工明確,工作高效,得到了用戶的認(rèn)可,下一步我們計劃制作微信小程序,提升用戶上限的同時提高服務(wù)質(zhì)量,給用戶帶來更好的購物及學(xué)習(xí)體驗(yàn),
3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性)
開展線上線下相結(jié)合的銷售模式,結(jié)合微信小程序,對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要,受到用戶群體的青睞。
3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)線上線下相結(jié)合的銷售模式,送貨上門。
四、市場分析
4.1目標(biāo)市場分析
反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的,傳統(tǒng)的教學(xué)模式突變成現(xiàn)在的課堂教學(xué)模式,而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變,無處不體現(xiàn)著國家意志。從小班上課到大班教學(xué),是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現(xiàn)實(shí)反映,對高校來說是一種無奈的選擇。
國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué),對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國外課堂教學(xué)形式看似隨意,實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課,從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹,到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻(xiàn)調(diào)研,將高中階段的開放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富,“亂”中有序,而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣,課堂教學(xué)仍是其根基。
但不可否認(rèn)的是現(xiàn)在學(xué)生的對知識的渴望性越來越少,假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣,那么無論你是使用什么的方式上課,網(wǎng)絡(luò)?教室?還是一對一輔導(dǎo)?這些都沒用。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標(biāo),也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白,想要提前進(jìn)行預(yù)習(xí)但又無從下手的積極分子等等,他們都是我們的市場,都是我們的目標(biāo)。
4.2市場容量分析和趨勢預(yù)測
本校的絕大部分新生,以及部分大三大四學(xué)長/學(xué)姐。據(jù)我們市場分析可知,實(shí)體書店書籍內(nèi)容空泛,缺乏針對性,這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來復(fù)習(xí),或許他們的解析都和全面,但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強(qiáng)的針對性,并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學(xué)生在校成績有無掛科現(xiàn)象,顯然,掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎,我們的市場將會更加巨大,從本校到各個高校,我想沒有人可以拒絕這樣的存在,所以我們的市場只會更大,并且也會有相應(yīng)的競爭對手存在。
4.3市場競爭分析(行業(yè)分析)
首先就是前面提到的兩個競爭對手(前輩),實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)電子書。但我并不認(rèn)為他們對我們有威脅,而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”,個別老師的免費(fèi)輔導(dǎo)課,以及網(wǎng)上一對一輔導(dǎo)的存在。首者的名稱有極大的誘惑力,這對于不理智的同學(xué)會是救命一般的神器。中者則是老師,每一個在校的大學(xué)教師,他們對考試的理解范圍肯定更加清晰,這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣,他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師,我們的手段尚且無法做到和他們一樣。
五、營銷策略
5.1產(chǎn)品策略
創(chuàng)建“掛科難”品牌,設(shè)計品牌圖標(biāo)。
我們的廣告詞是:有了“科難”,媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。
針對學(xué)生的復(fù)習(xí)難點(diǎn),推出相應(yīng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品;
首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記,將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改,在此基礎(chǔ)上加上考試的重點(diǎn),后打印成冊出售,買者反饋問題由負(fù)責(zé)該板塊的負(fù)責(zé)人解決,這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買者可以將自己之前買的筆記進(jìn)行等價更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問題或合理的建議,還可以是找到我們沒有發(fā)現(xiàn)的考試重點(diǎn)。
對于提供筆記的伙伴,需要維護(hù)這本筆記的后期問題,例如問題解決,在此期間,我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。
5.2價格策略
價格要低于市場同類產(chǎn)品,后期進(jìn)行低價更換。
5.3渠道策略
線上線下銷售,微信群,微信小程序下單,送貨上門。
六、財務(wù)分析
6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構(gòu)成等
賣書,問題解答。一份的利潤為進(jìn)價的50%
6.2營收預(yù)測
預(yù)計每學(xué)期20__,此后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大收入。
6.3盈利應(yīng)用領(lǐng)域
擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,招收員工,維護(hù)圖書
七、團(tuán)隊(duì)介紹
7.1學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹
組長:王榆飛成員:宋仕倫、史翔宇、王偉臣、劉熹彤、王君豪
7.2組織結(jié)構(gòu)級人力資源配置
王榆飛團(tuán)隊(duì)管理
宋仕倫運(yùn)營部門聯(lián)系賣家
史翔宇運(yùn)營部門聯(lián)系賣家
王偉臣運(yùn)營部門整理資料
劉熹彤財務(wù)部門財務(wù)管理
王君豪人事部門招兵買馬
八、發(fā)展戰(zhàn)略
三年內(nèi)要擴(kuò)大范圍至東、西兩個校區(qū),不斷完善管理體系,開發(fā)方便用戶的微信小程序,不斷擴(kuò)大成員體系。
九、融資計劃
每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金。
十、風(fēng)險分析及退出機(jī)制
市場風(fēng)險:
需要長時間建立與客戶的信任,學(xué)習(xí)在學(xué)業(yè)上的管理力度加大,讓我們失去大量客戶。
管理風(fēng)險:
管理者經(jīng)驗(yàn)不足:使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué),管理效率低下,或是制定的決策失誤,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生,需要有協(xié)作磨合的過程,這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展。
跳槽或是離職單干,導(dǎo)致企業(yè)核心機(jī)密外流風(fēng)險,管理效率低下。
退出機(jī)制:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合,中間不能出一點(diǎn)差錯,所以如果有人想要退出,那么首先必須要找到一個合格的接班人,并且完全能夠勝任這份職責(zé)。其次是他為團(tuán)隊(duì)所做貢獻(xiàn)的多少,表明了他所應(yīng)得的收益的多少,并且我們會邀請他作為幕后指導(dǎo),在培養(yǎng)新人方面多多留意,并提供相應(yīng)的指導(dǎo),這是我們所考慮的方法。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇20
所有的高校的市場基本大同小異,奶茶店數(shù)目眾多,但是經(jīng)營好的也就那么幾家。
1、目標(biāo)市場分析
進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消費(fèi)群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來越高,對于店內(nèi)的環(huán)境等也越來越苛刻,而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng)意的結(jié)合,從而吸引學(xué)生,乃至周邊群體。
2、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
一、競爭分析
1、競爭對手
目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,最新的還有等。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如等。
2、SWOT分析
㈠優(yōu)勢分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;
、材滩杵贩N有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;
、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時,其消費(fèi)量會有所減少;
、吹陜(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
㈡劣勢分析
、蹦滩锠I業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;
、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;
、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;
、茨滩璧募竟(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
㈢機(jī)會分析
、笔袌鲞h(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限;
、擦己玫目谖丁⒄J(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;
、畴m然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;
、串a(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競爭優(yōu)勢。
㈣威脅分析
、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M(fèi)群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施;
、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“No”。
3、市場競爭策略
本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的行動方案是:
、僮⒅胤⻊(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;
、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求;
、鄄粩嗉訌(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;
、苓m時的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動;
⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
二、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上,我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。
當(dāng)然,在推出奶茶的同時,我們也會通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。
3、生產(chǎn)與運(yùn)輸
為了保證產(chǎn)品的口感,現(xiàn)做現(xiàn)銷,根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,外送沒有數(shù)量限制,極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多,需要進(jìn)行多方原料采購,對于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,并與之達(dá)成長期合作關(guān)系;而對于距離近的我們則會考慮親自采購,保證材料質(zhì)量、價格等各方面的要求。
三、市場營銷策略
1、產(chǎn)品策略
、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);
、谳^之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;
、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;
、芨⒅胤⻊(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);
、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。
2、價格策略
、籴槍οM(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價格;
、谳^之于競爭者,制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:
、匍_業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的`人知道我們的店面開業(yè)了;
②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
、芾眉磿r通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;
、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒,宣傳新產(chǎn)品;
、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
、馨嗉壭畔渲,投放免費(fèi)廣告,對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
四、財務(wù)計劃
1、資金需求說明
首先一個商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃
相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊等):xx元
店面租金:x元/年
店面裝潢:xx元
桌椅等設(shè)備:xx元
專用設(shè)備:飲水機(jī)一臺xx元,果糖定量機(jī)一臺xx元,奶茶封口機(jī)一臺xx元,溫度顯示茶桶xx元,咖啡機(jī)一臺。
材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:xx元/年
電動自行車:一臺xx元
3、投資收益預(yù)測
日銷售量:奶茶等:杯/天(取一年平均數(shù)值)休閑食品:xx元/天(一年按360天,月30天計算)
年銷售額:xx元/年
五、風(fēng)險分析
1、市場與競爭風(fēng)險
對于剛進(jìn)入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。
首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運(yùn)營。其次,現(xiàn)有的市場競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,同時,對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險
店面是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時,公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。
六、內(nèi)部管理
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度
為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:
⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
、票镜暌笾v究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。
、潜镜暌髮οM(fèi)者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;
、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;
、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃
在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇21
計劃
以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn),鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總?cè)丝谝远f人計,(先做路程近的以后有實(shí)力了在向外發(fā)展)如果你能占有10%的市場就有20__份早點(diǎn)可做;每份按1.5元(每份并不是單一的品種我有早點(diǎn)食譜隨方案免費(fèi)提供)=3000元毛利。下面我們在分析一下20__份早點(diǎn)的人工材料運(yùn)輸費(fèi)用利潤:
1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在鬧市門面;水源好,干凈就行)
2、 門面一間3000元/年=每天就算10元
3、 人工10人40元/天=400元
4、 運(yùn)輸費(fèi)用20__份200元
5、 20__份材料1500元(包括包裝材料)
。ㄟ@里我們算一下材料,一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費(fèi)或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費(fèi)根本就不要成品的一半)。
一個實(shí)體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。
這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實(shí)體店一天就有一萬多了(事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏)。
投資條件:
1、 要有一個會電腦操作的人(用于運(yùn)作日常統(tǒng)計和訂單)處理。
2、 要有合理的配送系統(tǒng)。
3、 要有保險的送貨系統(tǒng)。
4、 要有獨(dú)到的借雞下蛋的投資資金。
5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。
6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。
此方案特適合在現(xiàn)在金融危機(jī)創(chuàng)業(yè),有危必有機(jī),本方案的特點(diǎn)是快捷、方便、準(zhǔn)確、管理要環(huán)環(huán)相扣(如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的),說明:飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點(diǎn)上門服務(wù)是時代的必然發(fā)展趨勢;不奢賬、投資小當(dāng)天見利,是最穩(wěn)定,最安全、生命力最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇22
進(jìn)入21世紀(jì),科技的發(fā)展對人們?nèi)粘I钜约吧鐣母鱾領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi),將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀,急需得到進(jìn)一步的改善。
我對這個"校園網(wǎng)"的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析,制定了旨在發(fā)展"稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略,并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。
整體方案:
校園網(wǎng)站
定位:
稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
目標(biāo):
在稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴(kuò)大稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容:
網(wǎng)站開設(shè)四大頻道:"學(xué)校在線","繽紛校園",以及"事事關(guān)心"。
主頁包括:
1、站點(diǎn)導(dǎo)航
2、引擎搜索
3、時世新聞
4、公告欄
5、會員俱樂部,包括"會員公約","會員注冊","會員積分榜—積分方法及獎勵細(xì)則","投訴"站和"會員優(yōu)惠地帶
6、天氣預(yù)報
繽紛校園
1、首頁,包括"魅力青年","多彩生活","勤工助學(xué)","點(diǎn)歌臺"等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項(xiàng)目中。
2、魅力青年,主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生,號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱樱ο蛩麄儗W(xué)習(xí)。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事,給大家以啟迪。
3、多彩生活,主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活,現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個,同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán),做一些有意義的事,來豐富自己的人生。頁面上有每個社團(tuán)的名字,點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的。
4、勤工助學(xué),主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會,同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力,減小負(fù)擔(dān)。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明,點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。
5、點(diǎn)歌臺,主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名,聯(lián)系方式,所點(diǎn)歌曲名稱,收歌人班級、姓名等內(nèi)容后,廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放,滿足了大家的一種生活需求。
學(xué)校在線
1、首頁,包括"稅院風(fēng)采","教學(xué)與教務(wù)","網(wǎng)上圖書館","后勤中心","考研專欄","人才供求","科技成果"等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項(xiàng)目中。
2、稅院風(fēng)采,下設(shè)數(shù)個小專題,包括"我愛我校"—對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;"名聲在外"—詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn),與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等;"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,主要面對的對象是校外的網(wǎng)民,從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3、網(wǎng)上圖書館,可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—"圖書查閱",同時可在網(wǎng)上"預(yù)定借書"。目的在于方便學(xué)生,節(jié)省時間,免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫,在預(yù)定借書時,鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名,注明取書時間即可。
4、教學(xué)與教務(wù),包括:"學(xué)籍管理","教學(xué)一覽","教材倉庫"等,還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置"課程表"一項(xiàng)。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下,都劃分為各系的小項(xiàng)"學(xué)籍管理"中,將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名,可查閱到自己的所得分。"教學(xué)一覽"中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時,任課教師的個人資料,課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級,即可獲知所在班級的課程安排。
5、后勤中心,提供"網(wǎng)上定購火車票"的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由校園網(wǎng)作為銷售代理,提供送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。
"場地預(yù)定"提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表,使預(yù)定者一目了然,更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí),需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號,學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi),并擁有一個獨(dú)立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。
事事關(guān)心
1、首頁,包括"國內(nèi)新聞","國際新聞","熱點(diǎn)問題","國防"等欄目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項(xiàng)目中。
2、國內(nèi)新聞,下設(shè)"政治",介紹我國當(dāng)前政治政策,使同學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解;"財經(jīng)",介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞;"科技"介紹我國當(dāng)前最新的科研成果;還包括一些旅游,教育等方面的信息。
3、國際新聞,下設(shè)"國際局勢",旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢;"最新動態(tài)",對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道。
4、熱點(diǎn)問題,主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展,伊朗核問題,朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點(diǎn)問題。
5、國防,專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè),使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇23
(一)項(xiàng)目名稱:營養(yǎng)餐廳
使命:為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),并且為移動餐廳,哪里有需要,我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源:當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,且地方小種類少,垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的,所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,尤其是對于趕時間的同學(xué)來說,購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,也被搬遷到校外,而在二教,主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市,一教的小賣部,2食對面的超市,整體來說,在學(xué)校里買東西很不方便的,尤其是在2教上課或上自習(xí),有時候渴了,餓了,還要跑出2教,在冬天遇上下雪或大風(fēng),有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情況在各大高校或多或少都存在,鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳,來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,并進(jìn)行改裝,使之能進(jìn)行制飲品,冷藏等,并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅,供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定,但主要集中在某幾個地方,如2教,主樓,田家炳附近,初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能,方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定,也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,主要供應(yīng)健康食品,綠色飲品,此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
考慮到資金的問題,我們主要使用的是二手車、桌、椅,對二手貨翻新,使之有更好的使用價值。
對于資金的融合,我們可以申請貸款,畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會很多,如果家里有條件的,還可以投資。
在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),如如何做飲料,加工食品等,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信,良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),如果收入可觀,我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,如果有好的前景,我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校,并成立連鎖餐廳。
此外,我們還要對我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,吸引對我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣,學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,杜絕食品添加劑,全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外,加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京語言大學(xué),中國礦業(yè)大學(xué),中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,確保食品安全,從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。
樹立品牌意識,創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,我們決定吸取一些起步較早,發(fā)展較好,品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),這樣一方面可以少走彎路,另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,他可以成為良好的口碑,成為我們宣傳的好助手。
(三)產(chǎn)品的研究和分析
產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品,飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果;旌匣ú莶
花草茶是近十年才開始在大城市流行,因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫,每一種花草都具有奇特的療效,花草茶的功效大約可分為3種:
1、松弛神經(jīng)—幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。
2、提振精神—可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡,既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶,并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說,是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便,為保證新鮮,我們實(shí)行限量供應(yīng)限時搶購。并且,水果汁并非主打,可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,撻底松軟,香草味奶油入口即化,水果清新爽口,外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述:本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6—100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動,處理方方面面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1 與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵,集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,制定正確的合理的進(jìn)貨政策,積極為供應(yīng)商提供市場信息,進(jìn)而開拓市場空間。
2 學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。
3 學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的餐品
3、預(yù)期成立時間:20__年2月份
4、預(yù)期注冊資本:
初始階段的成本主要是:餐車桌椅及改裝(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),廚房用具購置費(fèi)主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對象:北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊(duì)
1、擬定的企業(yè)名稱:h&n(health&nutrition)
2、企業(yè)基本情況:本公司正處于初步策劃階段,領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,員工主要來自本校學(xué)生,勤工儉學(xué)或個人愛好。
3、運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校提供20%,校外投資方50%,自己籌備30%。
5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預(yù)期注冊地點(diǎn):北京林業(yè)大學(xué)
7、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:
1、領(lǐng)導(dǎo)組:財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組:本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高,在下課上課高峰期人滿為患,很多同學(xué)買東西不方便,而且一教和二教周圍沒有什么超市,同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候,趕時間想買一些零食來充饑,或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候,想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口,品種齊全,價格低廉,會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn),供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度,印制傳單或海報,在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話,我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系,來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二,我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高,營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食,學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三,我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,我們將移動餐廳來到家屬區(qū),讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù),讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的,目的是給顧客留下良好的印象,得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后,還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場,讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時,我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜,團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次,我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信,有了自己的特色,一定會站住腳跟,至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。
財務(wù)分析和融資需要
一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲備。我們團(tuán)隊(duì)會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,畢竟我們還是學(xué)生,還沒有掙錢。如果這筆資金不夠,我們會申報團(tuán)中央,努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商,一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,我們會在學(xué)校里給他們做宣傳,給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力,我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,我們不能先將這筆錢平分,而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,以后還需要大量的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了,再將賺的錢平分。說到融資需要,我們的項(xiàng)目需要很多資金,我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,還有提貨的資金,員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備,物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單,做到心中有數(shù),不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟,我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
(七)風(fēng)險與規(guī)避
外部風(fēng)險
隨著中國加入wto,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變,并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。
內(nèi)部管理風(fēng)險
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
市場風(fēng)險
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:
。1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
。2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
原料資源風(fēng)險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應(yīng)對措施
1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。
3、項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險。
4、進(jìn)入市場后,認(rèn)識食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。
5、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值,商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期(1—3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為通過積極有效的營銷策略,擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā),產(chǎn)品的研制、推廣,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額,擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長期(2年)
屆時,餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,以特許經(jīng)營的方式,開拓新的市場空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,以契約為基礎(chǔ),把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范),以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳,強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇24
度假酒店的定義
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
一、招商策略
招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時,隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的xx公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)
水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹
羅女士。
四、項(xiàng)目內(nèi)容簡介
1、該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)
2、此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)時間:
文件編號:
3、項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的.年終報表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)
六、項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)
1、資金形式招商付款方式
a、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金?色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。
3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款?色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營財務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時,根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的。利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇25
背景分析:
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行,涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地,擁有大量游戲幣,極品游戲道具或很高的等級,但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標(biāo),于是,我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。
項(xiàng)目概述:
創(chuàng)辦易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司,出售和寄售各種熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲幣、裝備以及高級游戲賬號,我們在宗旨是服務(wù)專業(yè)、安全,把方便送給客戶。
公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
宗旨:信譽(yù)至上;服務(wù)快捷,專業(yè)化;成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。
目標(biāo):將公司發(fā)展成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),并走向國際市場。
2、公司簡介
公司名稱:易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司
業(yè)務(wù)范圍:從中小型游戲工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供用有保障的,值得信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要在以下精品網(wǎng)絡(luò)游戲中進(jìn)行:《魔獸世界》,《天堂2》,《EVE》,《龍與地下城OL》,并逐漸涉及其他流行網(wǎng)絡(luò)游戲。
3、公司管理
1).管理思想:扁平化的管理,以人為本,采用績效考核,激勵機(jī)制。
2).管理隊(duì)伍:我們將構(gòu)建一支熟悉營銷及物流的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3).管理決策:管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識,將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。
人際關(guān)系:善于與人溝通,又親合力,了解玩家心理,曾接觸過兩款以上的網(wǎng)絡(luò)游戲。
職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
市場及競爭分析
1、市場介紹:網(wǎng)絡(luò)游戲方興未艾,由于各種原因,游戲中很多玩家并不能獲得他們所期待的虛擬財富,他們愿意以現(xiàn)實(shí)貨幣來購買網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品。為了滿足玩家的需求,我們愿意提供這種服務(wù)。
2、市場機(jī)會及環(huán)境:現(xiàn)在國內(nèi)的大部分游戲貨幣供應(yīng)商還處于小作坊的工作站形式,規(guī)模小,利潤低,且信譽(yù)得不到保證,玩家有購買的意愿,卻又不放心。我們將以一定的價格從這些小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,并以公司的信譽(yù)作保證,向玩家可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),從而起到兩者之間的橋梁作用。
3、市場競爭分析:目前這個行業(yè)作的最好的企業(yè)是IGE,但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低,因此把目標(biāo)主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站,但其信譽(yù)經(jīng)常得不到保障。
4、目標(biāo)市場:立足于《魔獸世界》,輻射到《EVA》,《天堂2》,《龍與地下城OL》等精品網(wǎng)游。面向游戲中對虛擬物品有興趣,現(xiàn)實(shí)中卻沒有太多時間游戲且有持續(xù)消費(fèi)能力的玩家,例如白領(lǐng)階層,對游戲有興趣,但沒有太多時間。
5、顧客的購買準(zhǔn)則:顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,并通過銀行卡或由我公司送的禮卷支付,款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇26
一 創(chuàng)意來源
在現(xiàn)代都市社會生活中,特別是在一個文化歷史氣氛很濃的社會階層,中國菜文化深深打動并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。
社會上,家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜,很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味,制作適合自己的飯菜;更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣,在做菜中享受生活,做菜是一種生活方式的體會。
但是,在社會上很多人喜歡自自己做菜,卻不喜歡做菜前準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標(biāo)顧客提供做菜前的準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動為我們主要的服務(wù)內(nèi)容,讓顧客享受故和個性化需求服務(wù),讓顧客體會更多的生活樂趣。
我們公司的核心服務(wù)包括菜前準(zhǔn)備工作:
1 買菜,送菜上門,按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準(zhǔn)備;
2 做菜后的清理階段:收拾做菜后的各種用具的整理與清掃,打掃衛(wèi)生以及其他附加服務(wù)。
二 概要
桂花家政服務(wù)有限公司是一個針對中、高消費(fèi)群體的服務(wù)性質(zhì)公司,主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù),并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè)。
本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準(zhǔn)備已經(jīng)后勤工作,以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭,但公司將主要的目標(biāo)市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民,是便民利民的業(yè)務(wù),并且向一些出入社會活缺乏的經(jīng)驗(yàn)的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。
本公司注重長遠(yuǎn)的發(fā)展,但是由于資金不足,所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色,重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有市場,不斷改進(jìn)做大,加大人才的培養(yǎng)力度,不斷推陳出新,力爭使我們的服務(wù)走向全成都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。
三 公司描述
1 公司宗旨:讓每一個家庭都享受做菜的樂趣。
2 公司名稱:桂花家政服務(wù)公司
3 公司經(jīng)營策略:
1 以優(yōu)質(zhì)取勝,服務(wù)至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。
2 鎖定特定客戶群,成都市中檔居民區(qū)的家庭
3 服務(wù)多樣化,符合顧客的個性化需求
4 加大影響力度,重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。
5 抓住重要的時機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián),加深同居民的交流
6 搶占新的市場,搶先宣傳
四 公司的地理位置和特點(diǎn)
地理位置:四川成都是桐梓林中路8號桐梓林小區(qū)
地理特點(diǎn):
1 位于二環(huán)外,房價居中,成都市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內(nèi),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,商業(yè)繁榮,是成都南部的中心地帶,難靠家樂福大世界店,玉林美食街等經(jīng)濟(jì)地帶。
2 交通便利:公司地處桐梓林中路,市內(nèi)可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達(dá)市內(nèi)。交通便利,有利于我們的服務(wù)開展。
3 接近消費(fèi)者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū),東有牡丹路各活力,主要錦繡花園和世紀(jì)錦苑,北靠銀都花園,嘉信花園和晏苑公寓,西臨紫金嘉苑,紫竹苑和紫金名苑,南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū),符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)。
且這以區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層,上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主,人口眾多,且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能,南部的人口數(shù)量占有相等的份額,且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識水平都處于成都市的中高檔水平。成都的 “東窮西富,南安北亂”的傳言可以得到驗(yàn)證。所以說,南部的住宅區(qū)絕對符合目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,西面也是我們的以各中要目標(biāo)拓展市場。
4 勞動力資源豐富:桐梓林中路北臨成都市誠信人力資源市場,公司可以在勞動力市場招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個大學(xué)相對集中的地區(qū),市內(nèi)有多個大中專院校,這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件。
5接近資源:桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店,資源充足,且北臨好又多九茹村店,價格便宜。再者,各住宅區(qū)附近都擁有菜市場,以上可以滿足不同類型需求的顧客。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇27
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:
小岸少兒玩具出租連鎖加盟店。
經(jīng)營范圍:
以出租嬰幼少兒車、童床和少兒玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具。
項(xiàng)目投資:
10萬元。
回收成本期限:
6個月。
樣板店地址:
金碧花園小區(qū)內(nèi)。
項(xiàng)目概況:
先組建小岸少兒玩具出租連鎖加盟樣板店,在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:
讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!
二、市場分析
。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了少兒玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,少兒玩具,等等。如果開一間嬰幼少兒玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。少兒,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租少兒玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
。ㄒ唬影宓甑某杀绢A(yù)算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右,具體安排:
。1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
按租金3000元/月,兩押一租。
。3)裝修:10000元
(4)工資(1個月):6800元
。5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元
。6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元
。7)公司其他開支:10000元
水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等。
總計:70000元左右
。ǘ┙M建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
。1)策劃費(fèi):
。2)店主培訓(xùn)費(fèi):
。3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動資金):
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇28
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概xx0平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:
姓名:
性別:
年齡:
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項(xiàng)概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機(jī)專業(yè),從小對經(jīng)營方面
感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅
消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (5001000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高 有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與人流
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇29
一、計劃摘要
名稱:奶茶連鎖店。
主要產(chǎn)品:各種奶茶飲品及各類雜志。
經(jīng)營范圍:大學(xué)生消費(fèi)群。
經(jīng)營理念:以年輕時尚的口味引領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)觀。
人員組織:每個連鎖店配至少兩名工作人員。
資金需求狀況:各種認(rèn)證、許可證、加盟費(fèi)、店面裝修,購買相關(guān)用品,員工招募、房租水電費(fèi)、人員工資(半年)、廣告費(fèi)(宣傳單)、周轉(zhuǎn)資金。
本項(xiàng)目未來:只要店內(nèi)飲品能始終符合大學(xué)生,年輕一族的消費(fèi)口味,隨著店鋪的穩(wěn)健經(jīng)營,必能牢牢站穩(wěn)市場。
二、市場預(yù)測及分析
一直以來,大學(xué)生都是一支龐大且特殊的消費(fèi)群體,很多大學(xué)都擁有自己的大學(xué)城,里面飲食、住宿、娛樂一應(yīng)俱全,其消費(fèi)量不容小覷。所以首先我建議您開店選址在大學(xué)城。雖然大學(xué)生不是有錢一族,但消費(fèi)次數(shù)頻繁,他們會因?yàn)樘缘揭患䞍r廉物美的衣服欣喜如狂,也會為飽嘗到一樣可口便宜的美食而心情愉暢。這其中價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。
在購買商品時,大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同,經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,自己兼職掙錢的'不多,這使我們每月可支配的錢是固定的,大約在300—800元之間,家境較好的一般也不超過20xx元,而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷。由于消費(fèi)能力有限,大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎,力求“花得值”。
在選擇開何種店時需要了解大學(xué)生的心態(tài),據(jù)我了解,在大學(xué)開飲食類的商店比服飾類要賺錢得多。以古話“民以食為天”為引,但凡大學(xué)城最熱鬧的地方便是食品街。沙縣小吃、蘭州拉面、四川麻辣燙、南京灌湯包,全國各方小吃薈萃一地,人頭自然爆滿。在看這些小吃店,價格多便宜,一餐基本不超過10塊錢,又因客流量多,老板不怕沒得賺。
在大學(xué)附近開食品店,市場潛力巨大。首先房租便宜,其次客流量有保證。至于連鎖店,我認(rèn)為以奶茶連鎖經(jīng)營比較好,便利店通常24小時營業(yè),學(xué)校一般都有作息時間規(guī)定,夜間便利店經(jīng)營會浪費(fèi)。如果是普通的的超市,大學(xué)生會光顧但只存在于買急需物品,至于大的采購他們通常會去大型超市,東西更便宜。而奶茶店,首先滿足時下大學(xué)生們追求潮流的心態(tài),奶茶口感好,現(xiàn)做現(xiàn)賣,杯身設(shè)計漂亮,不管在冷澀的冬天還是熾熱的夏天都是大學(xué)生們的最愛,而且只要出了新口味,大家都會趨之若鶩地去品嘗。其次,價格便宜,一杯最貴的奶茶也不會超過10塊錢,易于大學(xué)生接受。最后,奶茶店員工一般與大學(xué)生年紀(jì)相仿,交流無阻礙,使客流量有保證。
三、行業(yè)分析
奶茶店到目前來講,發(fā)展可謂一片蓬勃之勢,市中心、大街上隨處可見一家一家裝修可愛、時尚的奶茶店,不能說店前人頭攢動,但也說的上絡(luò)繹不絕。奶茶店多了,要想立足就要靠創(chuàng)新。在如今競爭日趨激烈的社會,創(chuàng)新可謂重中之重。奶茶店里擺個手抓餅攤、放些時興的關(guān)東煮,都是創(chuàng)新之舉,能為奶茶店增加不少營業(yè)額。其中關(guān)鍵就是要滿足市場需求。至于在大學(xué)城開奶茶店,建議將店面裝修得盡量時尚前衛(wèi),可以設(shè)計成吧臺模樣,便于大學(xué)生進(jìn)來邊喝茶邊談天。同時可以在門口放個書架,當(dāng)作報刊廳,放一些最新雜志販賣。
奶茶經(jīng)濟(jì)便宜,就算金融風(fēng)暴刮得再強(qiáng),人們對于奶茶的消費(fèi)也不會因此減少,畢竟比起5塊錢不到的奶茶,那些所謂的奢侈品才真的是高不可攀。至于發(fā)展,第一,品牌要有保證,加盟的奶茶店牌子口碑要好,比如茶風(fēng)暴,奶茶工坊。第二、要積極研發(fā)新的口味品種,應(yīng)季推出不同的奶茶口味。第三,要時刻了解消費(fèi)群的心態(tài),做好宣傳工作,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
四、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。其中流動資金是連鎖店的生命線,因此在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
損益表反映的是連鎖店的盈利狀況,它是連鎖店在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量自己的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
五、風(fēng)險與風(fēng)險管理
奶茶店在經(jīng)營初,可能會遇到競爭和和技術(shù)的基本風(fēng)險。對于競爭,上述已講明要靠創(chuàng)新,技術(shù)方面在招工時,要招一些有過奶茶店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的員工。其次,要考慮在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,最后在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何。如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
熟讀唐詩三百首,不會做詩也會吟。山草香為大家整理的9篇奶茶店的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書到這里就結(jié)束了,希望可以幫助您更好的寫作奶茶創(chuàng)業(yè)計劃書。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇30
一、企業(yè)概況
以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個小店,主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設(shè)計,而是著重樸實(shí)的風(fēng)格,突出了產(chǎn)品的“精”與“美”,成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
曾從事過酒店服務(wù)工作,對于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、對顧客熱情周到、收費(fèi)合理等。在參加完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)的培訓(xùn)課后,有了更深的研究,自主創(chuàng)業(yè)是推動社會進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動力。
三、目標(biāo)市場與競爭對手的分析
(一)目標(biāo)市場選擇
隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高,情趣生活水平質(zhì)量也在提升,那么鮮花在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝福和關(guān)愛的同時,也增進(jìn)了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴(kuò)大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達(dá)的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你,百合好和,勿忘我代表友誼地久天長,杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等,在情侶之間,朋友之間:在會議、喬遷、祭祀、開業(yè)慶典等活動中都有廣泛應(yīng)用。
(二)行業(yè)及競爭者的情況
在市場需求利好情況下,應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能,辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失;另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店,通過我們積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù),在這條街上我們的市場占有率要達(dá)到40%以上。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.店鋪位于車站附近,流動人口多。
2.有時貨品的價位較我們的低。
3.較我們店開業(yè)早,已有一些固定消費(fèi)者。
競爭對手的主要劣勢:
1.店鋪門口不方便停機(jī)動車,購買力出現(xiàn)局限性
2.商品陳列不夠整齊,不便于顧客直觀選購商品。
3.寫條幅的字跡不夠規(guī)范。
根據(jù)以上的優(yōu)劣分析,我們把競爭對手的劣勢變成本企業(yè)的優(yōu)勢,同時又增加了一系列優(yōu)惠包裝服務(wù),區(qū)域內(nèi)可以送貨上門等相關(guān)便民服務(wù),同時店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料,讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規(guī)范又漂亮常常受到顧客好評。
花束的造型也別具風(fēng)格。通過各種資源的整合對舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造,新的提升及新功能的完善和開發(fā),進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)含量和附加值。如在產(chǎn)品成形過程中,我們讓顧客加入的設(shè)計過程中,親自體驗(yàn)設(shè)計與創(chuàng)作的樂趣,在專業(yè)人士指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作,體驗(yàn)DIY帶來得樂趣。
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
雙層花籃
大眾消費(fèi)的常用品種、新鮮、顏色齊全
手捧花
突出精致、艷麗
桌擺花
大方、布局合理
小禮品
新穎、時尚
2.地點(diǎn)
地址
面積(平方米)
租金或建筑成本
河北區(qū)昆緯路50號
13平方米
1200元
(2)選擇該地址的主要原因:
把該店選在距離學(xué)校附近,有大片居民區(qū)的地方,充分體現(xiàn)了客源充足的量。另外,店鋪臨街兼具廣告效應(yīng),更方便開車的顧客群。在銷售方式上,面對的是終端消費(fèi)者,這樣資金周轉(zhuǎn)就快,減少賒賬。充分利用信息資源及網(wǎng)絡(luò),捕捉商機(jī),最大限度的創(chuàng)造商業(yè)價值。
3.促銷
人員推銷
在社區(qū)推銷
成本預(yù)測
6元
廣告
登報
成本預(yù)測
6元
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇31
第一章 公司
公司介紹:______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,公仔,花束,自己設(shè)計衣服,制作自己理想的服裝,自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,我們?yōu)樗麄兲峁┰,并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,這不僅可以給對方一個精美禮物,更給予了對方自己的一片深情,使對方感到禮輕情意重,感受到濃濃的暖意。
公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,和諧社會環(huán)境,增加就業(yè),增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,幫助建立和諧社會。
公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,以最小的代價實(shí)現(xiàn)心中的夢。
公司目標(biāo):滿足消費(fèi)者的獵奇心理,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,或者更確切地說,它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運(yùn)動項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前,我國的休閑業(yè)市場的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂 場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言,廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況,公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,我們將以營銷為主要手段,提高公司知名度,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),從長遠(yuǎn)的角度看,DIY手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,布藝品,3D人面公仔,紙花,樹脂仿真花,人體克隆DIY,魔幻彩球,花泥畫廊,手工蠟燭,手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,除此之外,公司還提供舊物改造專區(qū),消費(fèi)者提供原材料,公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶:軟陶是一個充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計理念的項(xiàng)目,通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求,上手極其容易,而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人DIY。布藝品:布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),而對家具布藝品的選擇,往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小,它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔:平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,面目清晰,而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?梢詫3D 人面公仔包裝成花束,作為情侶互送禮品,給女朋友一個驚喜,仿佛自己化身為公仔,可愛到極點(diǎn).,而且具有專署性,包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能,可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花:樹脂粘土花,又稱磁土花、面包花、仿真花,是以樹脂粘土為主要原料,100%手工制作,100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,具有以下特點(diǎn):手工制作,獨(dú)具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模:該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,不但對人體無任何不適感覺及不良作用,且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY:當(dāng)可愛的彩色氣球,在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時,心情也會變得難以想象的精致。在此過程中,一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵,就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球,為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,他們的成功,得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來,即是對祖國文化的弘揚(yáng),也是商機(jī)所在。
經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,不管是大人還是小孩,都很適合!消費(fèi)群廣泛,市場前景良好。
第三章 市場調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面:我國是一個擁有十四億人口的國家,并且人口還在保持增長,預(yù)計將來可能達(dá)到十六億,國內(nèi)消費(fèi)人口極大。
經(jīng)濟(jì)方面:我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費(fèi)能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,追求時尚和個性,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。
政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo),在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述,創(chuàng)意的市場永不會萎縮,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)
心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。
中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)
心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析:DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,家長支持購買。
上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)
心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的需要。
購買分析:贈送親友,紀(jì)念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)
國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)
總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性,尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場,顧客對這種類似的手工坊并不陌生,所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),還有自己的特色和新項(xiàng)目,一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計,公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查,中國生日禮品市場1805億元,一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來,那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場?
社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看,DIY手工坊的市場價值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多,處在初步發(fā)展階段,所以說它的前景很大,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊,它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),以良好的經(jīng)營和管理,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng),搜索手工藝品制作,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度,國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類:
(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢:我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,擁有一批精英團(tuán)隊(duì),手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢:經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標(biāo)市場
短期目標(biāo):天河區(qū)市場
中期目標(biāo):廣州及廣東市場
長期目標(biāo):全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“______”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品:提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種:
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本公司店址直接銷售服務(wù)。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,既提升了公司形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動公司自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時較長,所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。
利用現(xiàn)有渠道:
公司處于起步階段,利用一些商場,餐廳,游樂場等場所,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,風(fēng)險共擔(dān),并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷:大量贈送產(chǎn)品,考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為20__人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動,中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。
會員推銷制度:制度實(shí)行積分制,發(fā)展一批忠實(shí)會員,并不單發(fā)掘潛力會員, 并對會員實(shí)行折扣策略。
廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,我們可也定期的.張貼海報,在各大報紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風(fēng)險
我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿,有廣闊的市場和良好的前景,投資收益率較高,收益機(jī)會大,風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場,公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),所以采用股權(quán)管理辦法,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時增資擴(kuò)股,長期債務(wù)比例非常低,甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃,由會計人員審合,選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé),核算過程均采用國際通用行式,核算結(jié)果上報公司策劃部,登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),由公司成立督查小組與會計人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,可以以債權(quán)的形式獲得利潤,還可以以多得的公司股票獲得回報,同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時,可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
第七章 財務(wù)分析
財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
投資估算
店鋪面積:120平方米
店鋪?zhàn)饨穑?,000元
裝修費(fèi)用:8,000元
應(yīng)付工資:9,600—12,000元
成本價格:9,000元
流動資金:20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費(fèi):1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本,產(chǎn)品按件計算成本,則我公司第一季度由于公司剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念:人性化管理,讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構(gòu):我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù),對董事會負(fù)責(zé),決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;
市場營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向,組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn),針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作, 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
第九章 風(fēng)險分析
外部風(fēng)險及應(yīng)對
作為新潮流的引領(lǐng)者,DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,讓每個人的心理都有一個DIY的概念,并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響,促使國家提供支持,對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況,我們只有不斷創(chuàng)新,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,順應(yīng)潮流的趨勢,才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的,這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,如果我們經(jīng)不起國際沖擊,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍R虼,加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流,增強(qiáng)競爭力。
至于在技術(shù)方面,由于都是手工DIY作品、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對
資金問題:巧婦難為無米之炊。確實(shí),資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時,我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn):(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略投資。
管理問題:職位細(xì)化,做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,員工必須無條件服從上級安排,絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,一旦發(fā)生,立刻解雇。
公關(guān)的問題:制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,做到臨危不亂。
人員的問題:穿戴統(tǒng)一,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。
合同方面:依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行, “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度,做到獎懲分明。
第十章 風(fēng)險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算,即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
2.剩余利潤分紅
預(yù)計公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配,平均分配比例3.4%,五年分配股利。
餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書 篇32
如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富,也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來,農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地攤上,不進(jìn)行包裝或簡陋包裝,價格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店,將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后,擺放在專柜售賣,已成為一種發(fā)展趨勢。
通過對福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點(diǎn)。
農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo),是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),價格實(shí)惠,我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動的價格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進(jìn)店內(nèi), 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。
概述
項(xiàng)目企業(yè)摘要:
本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流,控制價格,為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對員工而言,是使員工得到鍛煉、成長,并實(shí)現(xiàn)自己的人生價值;對客戶而言,就是保護(hù)客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人,為社會分擔(dān)責(zé)任,為政府排憂。
產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品的背景
現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時,有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸,農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康,而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長在森林中,可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。
二、產(chǎn)品的市場前景及競爭力
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,污染越來越嚴(yán)重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當(dāng)今時代的主題,而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品,在市場上這類的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。
三、政策支持
國家已經(jīng)對這類的產(chǎn)品制定出專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu),將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場,與國際接軌,就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分,使這種人工林通過森林經(jīng)營管理(forest management,FM)認(rèn)證。另一方面,森林食品上市時或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品(包括經(jīng)過保鮮處理的食品)如香榧Torreya grandis,山核桃Carya cathayensis,筍干等。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品,在通過FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上,可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國際市場。目前,國家林業(yè)局正式批復(fù)同意,浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來,對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動力,并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。