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大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2024-09-06

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用31篇)

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇1

  一、商業(yè)想法

  家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

  xx人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,對(duì)家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。

  但是,并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。

  2.找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),會(huì)有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價(jià)格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時(shí)間來篩選。

  大部分學(xué)生在找家教時(shí),也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3.家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問題

  家長(zhǎng)在找家教時(shí),會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn):首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價(jià)格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

  現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

  1.客戶分析

  xx市區(qū)有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學(xué)員市場(chǎng);xx市區(qū)有60多所高校,在校大學(xué)生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,xx大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2.現(xiàn)有家教公司分析

  目前教育機(jī)構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費(fèi),又不能與學(xué)員及時(shí)溝通,F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

  大學(xué)生家教,相對(duì)來說有以下優(yōu)勢(shì):

  一是時(shí)間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);

  二是收費(fèi)低,適合更廣大的人群;

  三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);

  四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。

  當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),比如知識(shí)不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且xx大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷

  1.客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績(jī)優(yōu)異者為主。

  2.全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

  目標(biāo):打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

  重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì);

 。2)傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);

 。3)交通要道上的實(shí)體店鋪,做好咨詢服務(wù);

 。4)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。

  四、我的資格

  xx年3月創(chuàng)辦“家教網(wǎng)”,4月成立“家教中心”。經(jīng)過三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),在xx市打下了一片市場(chǎng),并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  xx年10月來到西安,在學(xué)習(xí)了一個(gè)月,取得理財(cái)顧問和客服專員的資格,曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業(yè),做過6個(gè)月的家教中介,經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問題,對(duì)教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

  五、公司綜述

  1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng),可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2.主要產(chǎn)品:為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

  3.注冊(cè)資金5萬,啟動(dòng)資金3萬,流動(dòng)資金2萬。初期主要投資市場(chǎng)開拓,一旦正常運(yùn)營(yíng)后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利,估計(jì)第一年月純利10000左右。

  六、公司的保命和發(fā)展

  1.公司利潤(rùn)來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2.公司類似職介所,但專業(yè)性強(qiáng),系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3.提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費(fèi)者,自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng),形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動(dòng)資金3萬足夠,流動(dòng)資金2萬,一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,3個(gè)月左右便可盈利,而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

  八、公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng);三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場(chǎng),形成綜合型的知名教育公司。

  長(zhǎng)期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九、個(gè)人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓,與公司一同發(fā)展,在xx市生根發(fā)芽,做大做強(qiáng)。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬。

  長(zhǎng)期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十、公益計(jì)劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  十一、創(chuàng)意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇2

  一、市場(chǎng)分析

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

  可見:家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。

  同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

  從教育市場(chǎng)來看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,家教市場(chǎng)卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。

  縱然,部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介?

  導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題,然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。

  教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達(dá)。

  二、市場(chǎng)環(huán)境概述

  1、就消費(fèi)需要方面來看,本市教育需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

  2、在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn),F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。

  絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè),根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

  3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),分流了不少客戶資源。

  4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

  5、從趨勢(shì)上來看,目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。

  如:合同中雙方約定,平時(shí)提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來后,比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋(gè)名次,家長(zhǎng)付給xx100元錢。

  還如,按照和家長(zhǎng)的約定,在一定時(shí)期內(nèi),孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,報(bào)酬是300元,否則就沒有報(bào)酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給xx3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))

  三、市場(chǎng)消費(fèi)分析

  1、市場(chǎng)需求概況

  1)群體基數(shù)巨大:

  做為一個(gè)直轄市,多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且,由于人口基數(shù)大,而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的,因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大,顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

  2)期望決定需求:

  目前,家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來越高,在投資方面,“為了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。

  尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷,學(xué)習(xí)差也罷,都希望有名師指導(dǎo)一番”,其實(shí)提高與否暫且不提,先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理)。

  3)由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品,教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知,人們?cè)谕顿Y教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。

  尤其近年來,部分不良中介對(duì)市場(chǎng)的影響,一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響,信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

  2、需求特征分析

  1)正面特征一:誠(chéng)信、價(jià)格合理需求

  部分中介宣傳的欺騙性,三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶,散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”,有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章,地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。

  “一位曾請(qǐng)過家教的家長(zhǎng)說,其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心,找一位真正可心的家教很難,而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢,主要是誤人子弟!

  2)正面特征二:誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率

  調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度,滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教,他們對(duì)家教的各方面要求都很高,可謂“百里挑一”。

  比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生;有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等;還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生,希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之,他們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的,能在各方面成為孩子的表率。

  四、具體實(shí)施方案

  1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

  公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生,根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

  2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

  請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  3.搞好宣傳工作

  利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。

  4.樹立良好的公司形象

  公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

  5、教員評(píng)比制度

  如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫等,公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度,好讓家長(zhǎng)放心的選擇。

  6、教員分類

  為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異,也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求,本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選,分為:普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

  7、請(qǐng)家教流程

  家長(zhǎng)先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長(zhǎng),征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后,將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意,可以免費(fèi)換教員。

  五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  輔導(dǎo)方式:小班教學(xué)

  每個(gè)班不超過6人 應(yīng)家長(zhǎng)需求可以進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)二輔導(dǎo)

  服務(wù)質(zhì)量:如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費(fèi)用。

  六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

  在調(diào)查過程中,通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及查詢,我們把目前家教類型歸類劃分如下:

  1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:

  一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。

  2)家政公司家教:

  主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

  3)教育公司家教:

  這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上,家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

  4)網(wǎng)上家教:

  主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

  5)非法家教:

  主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

  說明:目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺(tái)電腦、1-2人,1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外,社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

  2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

  1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

  2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供“咨詢”。

  3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。

  成本預(yù)算

  房租:1000元每個(gè)月

  桌子:30套,每張桌子50元 配2張凳子 每張15元 共計(jì)2400元

  宣傳單:3000份,每份兩角錢,共計(jì)600元(自己打。

  黑板,講義夾,筆等必備教學(xué)器材共計(jì)500元

  打印機(jī):800元

  水電等每個(gè)月200元

  最初招生所需各種雜亂費(fèi)用:500

  合記:6000元

  風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

 。1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

 。2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

 。3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

 。4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

 。5)管理制度不完善;

  (6)師資質(zhì)量問題;

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇3

  一、背景及公司結(jié)構(gòu)

  公司是09年由中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù),堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,透明的家教管理制度,并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng)、學(xué)生之所急,質(zhì)量保證,信譽(yù)優(yōu)先,公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。

  員工上下一心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),分享同一信念,成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌。

  組織結(jié)構(gòu):董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部

  董事長(zhǎng):監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)。

  總經(jīng)理:組織討論,對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),在具體工作中起到軸心作用。

  財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管。

  策劃部:戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。

  宣傳部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放。

  客戶部:家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議。

  人事部:人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定。

  xx大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司,公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序。同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦,信譽(yù)良好,具有很強(qiáng)的可信度,更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受!

  并且,中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一,具有很高的信譽(yù),被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解。

  因此,與其他家教公司相比較,xx大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大、更明顯,可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場(chǎng),成功運(yùn)營(yíng)。

  二、服務(wù)

  xx大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),它以中醫(yī)學(xué)院、建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托,是為家長(zhǎng)、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。

  服務(wù)目的:整合xx市內(nèi)的家教資源,從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來為廣大家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù),節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間。

  服務(wù)范圍:從小學(xué)到高中所有課程,針對(duì)所有學(xué)生。

  服務(wù)特色:一對(duì)一,專業(yè)上門輔導(dǎo),學(xué)習(xí)效率更高。

  服務(wù)宗旨:一切為了學(xué)生,一切服務(wù)學(xué)生!

  服務(wù)目標(biāo):給孩子一份自信,給家長(zhǎng)一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí),科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦;我們會(huì)給廣大家長(zhǎng)和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供一對(duì)一上門家教。

  xx大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢(shì):

  1、本科大學(xué)(名牌效應(yīng))。

  公司是由中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的,以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的可信度!

  2、由在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng),可信度高,誠(chéng)信,并且價(jià)格合理需求,我們提供周到、滿意的服務(wù)。解決您找家教難,找滿意家教更難的困擾。

  3、保證教員質(zhì)量。

  對(duì)教員實(shí)行身份確認(rèn)、家長(zhǎng)反饋、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長(zhǎng)反面信息反饋,我們將對(duì)此教員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

  4、教員來源面廣:

  包括從小學(xué)到高中各科文化課類,不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員,不管你要女教員還是男教員,我們都盡量滿足,包君滿意!

  5、誠(chéng)信、專業(yè)、放心。

  它作為xx省大學(xué)生家教品牌服務(wù),我們信守承諾,精益求精,力求專業(yè),讓家長(zhǎng)放心請(qǐng)家教。

  6、便捷、高效。

  無論您在哪里,一個(gè)電話、一條短信、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請(qǐng)回家。為家長(zhǎng)省時(shí)、省力、省心!找家教就這么簡(jiǎn)單!

  7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人,與孩子年齡差距小,更容易與孩子溝通,以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度,讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī),教學(xué)效果好,輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。教員誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重,能在各方面成為孩子的表率。

  8、價(jià)格較低,明顯低于普通家教中介。降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成本。

  9、是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度,具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度,以保障公司正常、快速運(yùn)行!

  三、市場(chǎng)分析

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

  可見:家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。

  作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

  目前家教類型歸類劃分如下:

  1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:

  一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。

  2)家政公司家教:

  主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

  3)教育公司家教:

  這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上,家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

  4)網(wǎng)上家教:

  主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

  5)非法家教:

  主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

  此外,社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

  2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

  1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

  2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供“咨詢”。

  3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。

  4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n,“因材施教”也就很難談起了,家教的素質(zhì)很低,家長(zhǎng)找一位真正放心的家教很難。

  5)除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場(chǎng)上各種類型的家教公司,合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

 。1)產(chǎn)品策略

  1、普通家教服務(wù)

  家長(zhǎng)上門自行挑選教員,收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長(zhǎng)決定教員;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。

  如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。

  2、目標(biāo)家教服務(wù)

  指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付最低工資(例如10元/小時(shí)),達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí))。

  3、簽約家教服務(wù)

  指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)(如4000元),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

  4、陪玩家教服務(wù)

  專業(yè)“陪玩”,就是專門給孩子當(dāng)玩伴,并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo),起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通,又具備較高的素質(zhì),可以兼任老師與玩伴的角色,讓孩子“寓教于玩”。

  玩的內(nèi)容多種多樣,比如帶孩子玩游戲,做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等,教員可以給孩子提供輔導(dǎo),也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊,并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌,大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往,具有巨大的號(hào)召力。

  同為青年人,大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí),教員在陪玩過程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)。

  5、開托管班

  托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地。除了看管孩子安全外,還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。

  托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè),通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利,可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題,節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

 。2)價(jià)格策略

  課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí),價(jià)格明顯低于普通家教,收費(fèi)極低,并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時(shí)通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證,現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望,工作的積極性非常高。

  (3)渠道策略和促銷策略

  1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

  創(chuàng)業(yè)初期,公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生,根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來,公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展,在各大高校設(shè)校園代表。

  招收員工,成為較高層領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù),“行商坐賈”,進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫,開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直接管理,資金利用更加安全有效。

  2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

  請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo),答疑技巧共享等)。每周至少開一次會(huì),整理資料,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一周工作做準(zhǔn)備,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  3.宣傳工作和成本

  利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。或與大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。

  在資金條件允許的情況下,可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過看報(bào)來了解周遭的知識(shí)分子)或電視上打廣告,因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領(lǐng)市場(chǎng)。

  資金條件允許的話也可以在全國(guó)中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳,建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。

  公司所需成本較低,同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性,所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立,大約千元左右。

  4.樹立良好的公司形象

  公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。

  5、教員評(píng)比制度

  有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實(shí)信息,根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生,經(jīng)過一系列考核,最終通過的大學(xué)生才能成為正式教員。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座,當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排。

  公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù),公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評(píng)定,以便家長(zhǎng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息,好讓家長(zhǎng)放心的選擇。

  為了確保質(zhì)量及安全,本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

  6、教員分類

  為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異,也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教員與學(xué)費(fèi)的需求,公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選,分為:普通家教、優(yōu)秀家教。

  7、請(qǐng)家教流程

  家長(zhǎng)先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長(zhǎng),征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后,將派教員與他們聯(lián)系。

  如不滿意,可以免費(fèi)換教員。采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄),凡有家長(zhǎng)來登記,公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。家長(zhǎng)只需一個(gè)電話、一條短信、一個(gè)留言,就可以找到滿意的優(yōu)秀教員,讓家長(zhǎng)省時(shí)、省力又省心!愛上找家教!

  8、反饋機(jī)制

  定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談,收集意見和建議 ,與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇4

  一、基本情況

  新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹的生長(zhǎng)。

  二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

  桃樹是果樹品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時(shí),要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植,樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果。

  三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

  計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,每畝45-50棵,樹種每棵150元,約需26000元

  桃樹前三年不結(jié)果,約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,計(jì)10000元。 運(yùn)輸車1臺(tái) ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè)。

  耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

  深水井2口,灌溉機(jī)械,21000元。

  修剪、噴藥、耕種設(shè)備,10000元。

  流動(dòng)資金4000元。

  共計(jì)136000元。

  四、項(xiàng)目效益

  提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

  由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品,結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),銷路順暢。

  單棵桃樹產(chǎn)果50公斤,按8元/公斤,畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

  套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。

  除去土地、管護(hù)等費(fèi)用,掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。

  五、管理計(jì)劃

  1、林場(chǎng)人員的組成

  場(chǎng)長(zhǎng):一人,鈔克文,58歲,高中畢業(yè),20__年開始從事種植行業(yè),并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,為人謙和,管理能力強(qiáng),對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉,有一定的人格魅力。

  其它人員情況:技術(shù)管理2人,員工5人。

  本廠主要規(guī)章制度:制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度

  廠長(zhǎng):負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。

  員工:所有員工服從組織安排,做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長(zhǎng)交辦的每件事情。

  按勞計(jì)酬,實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤,報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷,年終發(fā)放,年終付利。

  2、果樹的栽培與種植技術(shù)

  (1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。

  (2)栽植:桃樹的栽植,除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外,要適當(dāng)淺栽,或者起壟(高40~50厘米,寬50~80厘米)栽植,把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,再行定植。

  (3)養(yǎng)根壯樹,提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。

 、僭鍪┯袡C(jī)肥;

 、谔岣咄翜,使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

  ③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度,采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。

  (4)、人工輔助授粉或花期放蜂,提高座果率。

  (5)合理肥水:應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量,減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

  (6)及時(shí)防治病蟲害:創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病,發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

  由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園,品種比較類似,已形成有一定銷售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹采用新樹種,產(chǎn)品是無公害果品,技術(shù)力量雄厚,占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì),銷售會(huì)很快打開,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇5

  一,公司介紹以及活動(dòng)

  以漾濞僑盛企業(yè)為依托創(chuàng)辦的私人英語培訓(xùn)學(xué)校,針對(duì)漾濞縣小學(xué),初中,高中生,英語從教人員以及廣大英語學(xué)習(xí)愛好者開辦的英語培訓(xùn)學(xué)校。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。

  1.1大班教學(xué)(針對(duì)考試)

  聘請(qǐng)退休英語教師,以大班制進(jìn)行針對(duì)考試的教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容主要是語法和詞匯,旨在提高學(xué)員英語考試成績(jī)。

  大班分為三個(gè)等級(jí):小學(xué)組,初中組和高中組。

  教師需要針對(duì)不同層次的學(xué)生制定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和計(jì)劃。

  1.2小班教學(xué)(針對(duì)口語培訓(xùn))

  小班教學(xué)為興趣愛好班,聘請(qǐng)外教有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)員的口語發(fā)音。同時(shí)舉辦各種文化交流活動(dòng),讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中感受到純正的西方文化。還有針對(duì)英語演講比賽的專業(yè)培訓(xùn),讓學(xué)員自信地說出一口地道流利的英語。

  1.3 英語話劇比賽

  培訓(xùn)班每年暑假會(huì)舉辦一次全縣范圍內(nèi)的英語話劇比賽。參賽者將用英語表演一個(gè)小短劇,評(píng)委選出一二三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)同學(xué)將獲得由僑盛核桃加工廠送出的大禮一份。

  二,運(yùn)營(yíng)流程方案

  2.1、環(huán)境與設(shè)施

  2.1.1、場(chǎng)所環(huán)境

  2.1.2、環(huán)境設(shè)計(jì)

  2.1.3、配套設(shè)施

  2.1.4,資金規(guī)模: 15萬元,2萬流動(dòng)資金

  2.2、市場(chǎng)

  2.2.1、業(yè)務(wù)流程

  制定方案—信息收集-市場(chǎng)調(diào)查-市場(chǎng)分析-市場(chǎng)細(xì)分-市場(chǎng)評(píng)估

  2.2.2、市場(chǎng)條件

  2.3、團(tuán)隊(duì)

  2.3.1、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備

  2.3.2、選聘

  2.3.3、培訓(xùn)、考核與錄用

  2.3.4、薪酬

  參見《民辦外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬管理辦法》

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇6

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  (一)英語培訓(xùn)市場(chǎng)背景

  中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí),崇尚教育的古老民族,為了孩子的未來,父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上,教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查,中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15%左右,僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,中國(guó)95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求,唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求,仍是賣方市場(chǎng),英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示,近些年來,中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元,全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家,雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象,但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人,外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前,隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性,培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”,比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。

  (二)少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

  一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示,幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來;從家長(zhǎng)來說,需求也是非常旺盛的,希望孩子有好的英語,好的未來。這說明少兒

  英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是,縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu),不論是新東方、環(huán)球雅思,還是李陽瘋狂英語,大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生,而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu),這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜,沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇,讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性--完全從興趣出發(fā),依賴于語言環(huán)境;并且需要經(jīng)常使用,與生活密切聯(lián)系,才能得到鞏固。因此,從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā),我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求,進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分,希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心,以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

  (三) 潢涌英語培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在潢涌,沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專門致力于提高學(xué)員英語口語水平的,都是著眼于輔導(dǎo)學(xué)員的英語成績(jī),因此缺少可供口語訓(xùn)練的環(huán)境氛圍。

  2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長(zhǎng)沒有可供選擇的英語培訓(xùn)中心,他們只能考慮東莞的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但由于路程遠(yuǎn)、交通不便利,導(dǎo)致許多家長(zhǎng)力不從心,不得不放棄這一美好的想法,因此成立一家本土的、專業(yè)化的外語培訓(xùn)中心,無論是對(duì)家長(zhǎng)還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。

  3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,村民的生活水平逐年提高,因此對(duì)教育的要求越來越高,傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求了,學(xué)校的英語課堂學(xué)生人數(shù)多,學(xué)生基本上

  沒有機(jī)會(huì)練習(xí)口語,因此“啞巴英語”現(xiàn)象屢見不鮮,許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語,到大學(xué)畢業(yè)出來找工作還是不會(huì)用英語介紹自己或與人交流對(duì)話,這可謂是一大悲劇,因此成立本土的英語培訓(xùn)中心,為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語的地方,為他們提供專業(yè)的培訓(xùn)教師以及訓(xùn)練口語的環(huán)境氛圍可謂是刻不容緩啊,從小培養(yǎng)小朋友的聽說讀寫的能力,讓他們贏在起跑線上,形成一個(gè)學(xué)習(xí)的良性循環(huán),為潢涌教育事業(yè)更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階作貢獻(xiàn)。

  (三)與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

  優(yōu)勢(shì):雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但就新東方來講,泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下,大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以,開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外,通過學(xué)校的人脈關(guān)系,我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才,進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課,所以,在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的,當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課,課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多,缺少師生的互動(dòng),沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生,盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語,還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

  劣勢(shì):品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早,存在時(shí)間較長(zhǎng),有一定的顧客基礎(chǔ),再加上擁有一定的口碑,所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí),由于品牌號(hào)召力,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師,這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

  (四)顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析

  針對(duì)幼兒園小朋友:教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素,輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣,使小朋友對(duì)英語流連忘返?筛鶕(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材,常用的教材包括:劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線,整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo),進(jìn)度更靈活,效果更好。

  針對(duì)小學(xué)生:以提高口語會(huì)話能力為主,同時(shí)教授好的聽說技巧,強(qiáng)化發(fā)音,幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境,在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步,在同齡人中英語口語出類拔萃。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析

  在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期,為維持機(jī)構(gòu)的生存,主要采用

  成本導(dǎo)向定價(jià)法,采取滲透定價(jià)的策略,并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本,把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些,以爭(zhēng)取吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌,主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià),利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以,我們也不能將價(jià)格定到很低,以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。

  其次,我們還將采取折扣定價(jià)的策略,以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣,以達(dá)到打開市場(chǎng),吸引更多消費(fèi)者的目的。

  二、培訓(xùn)中心介紹

  (一)師資準(zhǔn)備

  大學(xué)生由于受到各方面,譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力,所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間,我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師,所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然,在投入教學(xué)之前,我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn),例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí),以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)宣傳手段

  第一階段:

  1.印發(fā)傳單,主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià),并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

  2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。

  3.參觀試學(xué),然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

  第二階段:

  1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

  2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告,增加品牌知名度。

  3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系,多了解有用信息,并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

  (三)培訓(xùn)特色

  專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語,即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力,包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面,但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠,注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里,除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外,還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方

  面的培養(yǎng)。

  硬件設(shè)施方面,與青少年和成年人教育不同,少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣,所以學(xué)習(xí)的消耗品(文具、玩具等)都是針對(duì)兒童的特點(diǎn),會(huì)專門購(gòu)置,就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí),培養(yǎng)興趣,提高自己的英語水平。

  在培訓(xùn)中心走上正軌之后,我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試,根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí),以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

  (四)“教”后服務(wù)

  我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求,然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案,一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

  對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生,我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試,讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果;還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo),和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

  三、市場(chǎng)可行性分析

  (一)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

  我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè):

  趨勢(shì)之一:外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代,理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足,獲得發(fā)展。因此,我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。

  趨勢(shì)之二:英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大,英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  趨勢(shì)之三:培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù),而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù),高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

  趨勢(shì)之四:英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng),英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!

  (二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到,普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí),教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí),每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí),一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算,那樣教師工資為3000—6000元。

  可以租用一個(gè)教室,一般一次為100元左右,那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月,一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月,則從業(yè)人員工資成本為3600元,管理人員工資為20__元/月,則工資成本為6000元。

  另外,其他費(fèi)用估算為:廣告費(fèi)用為20__元,管理費(fèi)用為1000元,其他費(fèi)用為20__元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。

  收入估算:少兒班(幼兒園)1000×30=30000,少年班(小學(xué))1500×30=45000,則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

  (三)不可控因素分析

  1.人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一,茂名人口總數(shù)不算少,并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以,茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國(guó)來講,客戶群體則更為強(qiáng)大。

  2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域,作為對(duì)孩子的投資,父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且,茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來看還不是很高,所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。

  3.政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi),安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加,而且影響群眾的心理預(yù)期,導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面,政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低,而且,政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為我們提供了很多便利條件。

  4.社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育,就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎,沒有

  良好的英語底子,孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。所以,茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

  5.顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的,而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子,父母總是想給孩子最好的條件,所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是,就消費(fèi)心理來說,人們受品牌效應(yīng)的影響,總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。

  四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

  (一)市場(chǎng)定位

  市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基本上按照目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況來看,首先是從年齡劃分,這是最直接的,也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲,我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒,比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外,對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的,20到40人一個(gè)班級(jí);再就是高端,10個(gè)或者是10個(gè)以下,投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端,30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。

  另外,少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人,出錢的人是家長(zhǎng),是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體,一

  個(gè)是教學(xué)群體,就是孩子;第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。

  (二) 4PS分析優(yōu)勢(shì)

  1.產(chǎn)品策略

  對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù),比如對(duì)孩子,除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略,使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說,除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外,還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè),不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生,對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說,一個(gè)家庭就一個(gè)孩子,家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的,他們需要來自于學(xué)校,來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

  2.定價(jià)策略

  在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化,同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量,為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量,我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法,在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下,在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi),我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理,他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障,價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量,所以考慮到我們的市場(chǎng)定位,我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

  3.分銷渠道策略

  我們主要采取零階渠道,即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客,節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用,也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

  4.促銷策略

  對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比,由于成本上的優(yōu)勢(shì),所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。

  采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心,機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心,所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生,我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌,口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò),推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

  五、調(diào)整方案

  (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,全方位互動(dòng)式教學(xué),全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:

  1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學(xué)生的青睞,培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。

  2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò),不但可以增強(qiáng)彼此感情,了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法,也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍培訓(xùn)中心氣氛,提升培訓(xùn)文化。

  3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì),不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”,吸引學(xué)生的加入。

  (二)一對(duì)一私人外教

  考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,作為毫無背景的新培訓(xùn)中心,顧客的信心可能還是不足的。所以,我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位,主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量,針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平,為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法,讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流,可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇7

  第一章 公司性質(zhì)

  (一)公司名稱

  亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

  (二)公司性質(zhì)

  集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效??訝危?莢諭ü究蒲、专业、真诚的?窶唇?⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男Чbr />

  (四)公司目標(biāo)

  實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

  2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。

  3.用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

  第二章 市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)描述

  廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20__年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè),20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%。可見成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)目多,分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),成都地區(qū)周邊市場(chǎng),四川大地區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。

  成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套VI,商品廣告,商場(chǎng)廣告以及包裝。

  成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。

  四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

  (三)目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門面。

  (四)建設(shè)進(jìn)度

  接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開始,我們將用兩周的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

  (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

  1.我們初期階段的發(fā)展模式

  方案(1):與成都、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理上風(fēng),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,上風(fēng)互補(bǔ),降低本錢,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī);(jīng)營(yíng),上風(fēng)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

  方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足成都周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。

  2. 聯(lián)絡(luò)各商展,門面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。

  3. 尋找廣告制作耗材供給商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

  4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

  5. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

  本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在成都市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

  1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋。

  3. 把本廣告公司向四川各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

  第三章 公司經(jīng)營(yíng)

  (一)公司業(yè)務(wù)

  初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

  1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查?蛻舴⻊(wù)。

  2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

  3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

  4. 廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?萍紨z影。外景拍攝等。

  5. 客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,*人等宣傳造勢(shì)工具。

  成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

  1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年,民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)景廣闊。

  2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

  3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

  (二)經(jīng)營(yíng)策略

  1. 對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,為此,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5S治理理念,讓員工更有向心力。

  2. 加強(qiáng)公司形象,進(jìn)步著名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

  3. 創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

  4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  (三)本錢核算

  在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

  (四)經(jīng)營(yíng)障礙

  1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2. 作為新興的廣告公司,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

  3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

  4. 著名度不高。

  第四章 公司治理

  (一)組織結(jié)構(gòu)

  治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

  技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

  市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。

  信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

  培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

  攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

  人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

  (三)風(fēng)險(xiǎn)分析

  1.外部風(fēng)險(xiǎn)

  有限的資金資源:

  建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。

  2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)的巨大變化:

  激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

  市場(chǎng)的不確定性:

  一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

  尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:

  成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

  3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

  廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

  第五章 財(cái)務(wù)分析

  (一)資金來源

  資金來源:項(xiàng)目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

  形式:

  (1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

  (2)合資、合作、股份制。

  (二)方案及回報(bào)

  1. 內(nèi)部收益率 40%, 投資回收期2年。

  2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。

  融資回報(bào)方式:

  兩年內(nèi)還本,按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

  (三)投資風(fēng)險(xiǎn)

  投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小,還本付息資金有保障。

  (四)計(jì)劃用度

  固定投資 (單位:元)

  公司租賃用度

  (一年)

  刻字機(jī)

  6000

  掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

  3000

  電腦3臺(tái)

  公司裝修用度

  5000

  對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

  20__

  日常經(jīng)費(fèi)

  其他

  5000

  合計(jì)

  每月開銷:(單位:元)

  工資(按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收進(jìn)提成)

  1000-3000

  電費(fèi)、電話費(fèi)

  500

  稅金

  500

  設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

  200

  業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

  300

  合計(jì)

  2800-5800

  (五)公司收進(jìn)

  收進(jìn)將來自(初期)

  1. 廣告噴繪收進(jìn)

  本錢分析

  底材單價(jià):①燈箱布

  2.8~4元/平方米

  ②不干膠(車身貼)

  4~7元/平方米

  墨水本錢單價(jià):0.06~0.08元/ml

  耗墨量:12ml/平方米

  0.72~0.96元/平方米

  + 噴頭損耗

  0.5~0.8元/平方米

  合計(jì):

  4.02~5.76元/平方米

  損耗(留白、誤操縱等)按20%計(jì)算

  (1 + 20%)

  總計(jì):

  4.824~6.912元/平方米

  目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高,在20元/平方米以上),按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824~6.912元/平方米的本錢,可得毛利潤(rùn)為5.088~10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計(jì)算)。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,在此打個(gè)折扣,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月。

  2. 平面廣告設(shè)計(jì)與制作:此為公司的主要財(cái)政來源,按成都目前廣告市場(chǎng),一個(gè)房地產(chǎn)整套VI,按月付月費(fèi)為2萬元-5萬元不等,而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)VI,那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

  小招牌

  100寬X60高378元

  400元以上

  形象海報(bào)

  100寬X180高(高光相紙) 117元

  130元以上

  形象燈箱海報(bào)

  100寬X180高(燈箱膠片) 144元

  160元以上

  雙面展示架

  50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

  350元以上

  立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

  1平方米約400-1200元

  1300-3200元

  4. 提供打字,復(fù)印,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

  對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù),月可收益3000元以上。

  戶外廣告

  此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收100元

  雜志廣告

  50元/小時(shí)

  此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收200元

  車體廣告

  POP

  40元/張

  戶內(nèi)廣告

  掛歷

  50元/套

  ●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),不包含創(chuàng)意費(fèi),創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)

  ●所有作品的著作權(quán)回屬本公司,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議

  ●以上報(bào)價(jià)不包含稅金,插畫費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

  6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

  (1)Banner(旗幟廣告):

  旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)用度:500元/個(gè)(起)

  (2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告):

  一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)用度:200元/個(gè)(起)

  (3)Floating Icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告):

  可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)用度:300元/個(gè)(起)

  (4)Opening Window(彈出式廣告):

  網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面,無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)用度:800元/個(gè)(起)

  完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

  報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

  第六章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

  項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

  (二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

  這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇8

  任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年,不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的事業(yè)計(jì)劃書,對(duì)未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

  一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:

  1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

  2.提供公司未來成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

  3.協(xié)助公司資金募集的需求。

  實(shí)際上,一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。

  1.經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

  2.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

  3.市場(chǎng)/行銷計(jì)劃。

  4.資金規(guī)劃。

  特別值得一提的是,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處,并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

  ◎經(jīng)營(yíng)企業(yè)

  若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè),一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例,原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥偉的催生者,但若是沒有以TimKoogle為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè),Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。

  成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢骸た喔蓪?shí)干的努力。

  ·破斧沉舟的決心。

  ·堅(jiān)定不移的自信。

  ·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

  ·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

  ·誠(chéng)實(shí)可靠的信用。

  企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn),進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè),以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

  ◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

  由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙,然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性,使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán);故如何將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值,決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

  在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式(BusinessModel)中加以描述,以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問題的好方法,這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

  ◎市場(chǎng)/行銷計(jì)劃

  在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷計(jì)劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入,還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考慮,而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收?對(duì)以上問題提出不同的解答方式,均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式;且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問題,故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

  ◎資金規(guī)劃

  經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài),如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

  由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外,財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來,則有賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤演練,及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程,藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前,事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇9

  如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富,也頗受廣大市民的喜愛。但長(zhǎng)期以來,農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地?cái)偵,不進(jìn)行包裝或簡(jiǎn)陋包裝,價(jià)格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店,將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后,擺放在專柜售賣,已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

  通過對(duì)福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個(gè)很好的市場(chǎng)需求空白點(diǎn)。

  農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo),是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),價(jià)格實(shí)惠,我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動(dòng)的價(jià)格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進(jìn)店內(nèi), 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

  概述

  項(xiàng)目企業(yè)摘要:

  本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流,控制價(jià)格,為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言,是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng),并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;對(duì)客戶而言,就是保護(hù)客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對(duì)社會(huì)而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來幫助那些需要幫助的人,為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任,為政府排憂。

  產(chǎn)品與服務(wù)

  一、產(chǎn)品的背景

  現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時(shí),有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸,農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜,F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康,而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長(zhǎng)在森林中,可供人類直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

  二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,污染越來越嚴(yán)重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題,而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對(duì)的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上這類的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

  三、政策支持

  國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類的產(chǎn)品制定出專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu),將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng),與國(guó)際接軌,就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分,使這種人工林通過森林經(jīng)營(yíng)管理(forest management,FM)認(rèn)證。另一方面,森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品(包括經(jīng)過保鮮處理的食品)如香榧Torreya grandis,山核桃Carya cathayensis,筍干等。對(duì)那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品,在通過FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上,可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前,國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意,浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來,對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力,并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇10

  1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義

  1.1 項(xiàng)目主要目的

  冬季剛過,創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項(xiàng)目的過程中,在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn),冬季道路除雪費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,效果不明顯,人工播撒的融雪劑,在數(shù)量控制方面較為隨意,選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽,春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn):飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯,附屬金屬部件被嚴(yán)重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃,各種問題接踵而至。由此導(dǎo)致各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)。所以,正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。

  推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑,推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā),增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,是“我的中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)――模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。

  1.2 項(xiàng)目意義

  隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城市建設(shè)和環(huán)境、生活水平不斷提高,高速公路、城市高架路快速發(fā)展,融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加,品質(zhì)要求不斷提高。目前中國(guó)使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場(chǎng)所、公路和高速公路,冬季融雪每年使用量達(dá)到30萬噸。據(jù)相關(guān)研究表明,融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%,這也是各國(guó)面對(duì)大雪和路面結(jié)冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國(guó)內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型(無機(jī)或有機(jī)鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。

  氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn),但腐蝕性強(qiáng),施用后對(duì)土壤、水和植被都有嚴(yán)重的負(fù)面影響,對(duì)過往車輛也會(huì)造成損害。1997年,美國(guó)聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結(jié)構(gòu)破壞,破壞橋梁減少使用壽命50%以上,修復(fù)費(fèi)用大約為780~12032美元,另外美國(guó)停車場(chǎng)也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導(dǎo)致破壞,每年需花費(fèi)6億美元修復(fù)大約18000個(gè)停車場(chǎng)[1]。20__年我國(guó)南方地區(qū)遭遇重大冰雪災(zāi)害,連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國(guó)2/3的省市自治區(qū),受災(zāi)人口1億多,直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1500億元,在隨后的抗雪救災(zāi)中,因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設(shè)備,使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑,對(duì)生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害,帶來了更大的經(jīng)濟(jì)損失。

  隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)問題日益為各國(guó)政府和各國(guó)人民所重視。在這種情況下,我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品(非氯鹽)和技術(shù)引入市場(chǎng),這種抗腐蝕性強(qiáng),具備人文關(guān)懷理念,經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值,且為路橋復(fù)建節(jié)省很多資金,必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場(chǎng)。

  因此,吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司的建立,對(duì)于冬季冰雪道路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和道路全壽命周期成本,節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境,提高冬季道路交通安全水平,保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)意義。

  2 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目主要內(nèi)容

  2.1 吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司組建

  根據(jù)《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目要求,模擬成立“吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司”。

  確立公司注冊(cè)資金,建立公司組織機(jī)構(gòu)、編寫公司章程,確立公司管理體制(包括人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等)。

  2.2 公司的技術(shù)與產(chǎn)品

  公司背景;產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹:新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù),產(chǎn)品性能指標(biāo)要求,產(chǎn)品的先進(jìn)性,應(yīng)用范圍;獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)。

  2.3 市場(chǎng)分析

  進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;進(jìn)行市場(chǎng)購(gòu)買、市場(chǎng)定位,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、需求預(yù)測(cè),市場(chǎng)預(yù)測(cè);競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概覽,分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.4 營(yíng)銷策略

  確立公司營(yíng)銷理念,產(chǎn)品推廣理念;制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃;制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷;企業(yè)形象塑造,企業(yè)文化制定。

  2.5 財(cái)務(wù)分析

  明確資金總額及資金來源,各方資金籌措具體措施,總投資估算;成本費(fèi)用估算;銷售收入預(yù)測(cè);預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告;財(cái)務(wù)分析;敏感性分析;審計(jì)。

  2.6 風(fēng)險(xiǎn)分析

  公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn),破產(chǎn)清算,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出,應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制、公司的附加機(jī)會(huì)、資本擴(kuò)展。

  2.7 吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司愿景與展望

  公司五年計(jì)劃及及公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  3 項(xiàng)目研究與實(shí)施的智力支持

  3.1 土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)學(xué)科教師

  教師團(tuán)隊(duì)由學(xué)生參與的導(dǎo)師科研項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),及土木、工管專業(yè)教師組成,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力;其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專業(yè)性指導(dǎo)和建議。

  3.2 吉林市市政工程公司、長(zhǎng)春綠地開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司顧問團(tuán)

  顧問團(tuán)與學(xué)校是合作單位,提供實(shí)踐機(jī)會(huì),給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家,通過短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,并給予一定的指導(dǎo)與支持。

  4 結(jié)語

  吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實(shí)踐形式,內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目選擇、企業(yè)管理等,直接目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。

  創(chuàng)業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力,培養(yǎng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過創(chuàng)業(yè)教育,促使大學(xué)生自覺地完善、提高自身素質(zhì),挖掘潛能,手動(dòng)適應(yīng)社會(huì)及其職業(yè)的發(fā)展變化,努力使自己得到全面發(fā)展,憑借自己的實(shí)力在人生設(shè)計(jì)中達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教育有利于學(xué)習(xí)型社會(huì)形成,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇11

  “汽車就像人一樣需要呵護(hù),也需要裝飾”,一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”,逐漸成為車主的必然選擇!皞(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的條件,我們決定向汽車美容市場(chǎng)進(jìn)軍,創(chuàng)立自己的汽車美容公司,用自己的獨(dú)特方式去占據(jù)部分市場(chǎng)。

  隨著中國(guó)私人汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng),汽車服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國(guó)市場(chǎng)汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段,但城市有車族群對(duì)汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費(fèi)追求與市場(chǎng)供應(yīng)間仍存在巨大的運(yùn)作空間。我國(guó)各大中城市雖然發(fā)展很快,但建設(shè)不配套,缺乏停車場(chǎng)所,使大量汽車只能露天棲息,飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無奈,致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

  中國(guó)汽車美容業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段,其特點(diǎn)和國(guó)外的汽車美容行業(yè)不同.汽車美容系點(diǎn)可以分為車身美容、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個(gè)部分.這一點(diǎn)和歐美同家做一下比較,據(jù)資料顯示在歐美國(guó)家人們對(duì)車一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾.而我國(guó)的居民對(duì)自己的車輛多為裝飾.所以說國(guó)內(nèi)的汽車美容市場(chǎng)是和國(guó)外的汽車美容市場(chǎng)不同的.是汽車養(yǎng)護(hù)美容市場(chǎng)發(fā)展尚來成熟的初級(jí)階段。從市場(chǎng)上來看,汽車裝飾的市場(chǎng)并不大.因?yàn)榻^大多數(shù)人一輩子只買一輛車,而只有在剛剛購(gòu)車后會(huì)對(duì)新車進(jìn)行一些美容裝飾.以后就很少再會(huì)對(duì)車子進(jìn)行美容。所以從這個(gè)角度其市場(chǎng)空間并不大.但是這個(gè)方面的問題隨著人們對(duì)汽車的觀念的改變會(huì)慢慢消失,所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

  由于汽車美容專業(yè)化要求非常高,是一個(gè)全新的概念,所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無專業(yè)名牌產(chǎn)品”、無專業(yè)機(jī)械設(shè)備“、無服務(wù)質(zhì)量保證”的四無狀況。而且,由于國(guó)家對(duì)這個(gè)新興行業(yè)的管理制度尚不健全,加上消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)缺乏了解,所以市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳,打著進(jìn)口專業(yè)品牌的旗號(hào),用一些假冒

  偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護(hù)理市場(chǎng)不斷規(guī)范和人們消費(fèi)意識(shí)的提高,偽劣產(chǎn)品將無處立足,無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會(huì)被淘汰。如何在汽車美容護(hù)理業(yè)立足、發(fā)展并壯大,已成為每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題。

  由于新興企業(yè)沒有一定市場(chǎng),我們采取先調(diào)查市場(chǎng),了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營(yíng)中存在的問題,然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素,相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。公司的成長(zhǎng)需要一定的時(shí)間,市場(chǎng)就逐漸建立,我們要和客戶之間建立一個(gè)服務(wù)透明體系,讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息,同時(shí)也建立了我們對(duì)客戶的了解,一定條件時(shí)可以建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫,用于對(duì)客戶的服務(wù)分析,用我們的真心、誠(chéng)心去為客戶服務(wù),讓客戶相信我們、我們,經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)培養(yǎng),我們將會(huì)逐步建立一定的市場(chǎng)影響力,并將我們的品牌打出去,形成像蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪一樣,走向連鎖市場(chǎng)。

  公司簡(jiǎn)介

  1 創(chuàng)業(yè)背景

  汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤(rùn)來源之一。成熟的國(guó)際化汽車市場(chǎng)中,汽車業(yè)50%—60%的利潤(rùn)來自于汽車后市場(chǎng),而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤(rùn)已占到整個(gè)汽車后市場(chǎng)利潤(rùn)的80%左右。以美國(guó)為例,汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國(guó),汽車美容業(yè)的利潤(rùn)一般也在40%左右。據(jù)專家介紹,汽車制造業(yè)投入的1元錢,將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元—34元,一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費(fèi)用就可達(dá)5000元—6000元。

  中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展速度一直為各界所看好,隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長(zhǎng),汽車美容市場(chǎng)將迎來巨大的發(fā)展空間。到20__年我國(guó)的汽車保有量已達(dá)到5000萬輛。特別是,隨著私家車擁有量的增加,汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。一項(xiàng)調(diào)查顯示,目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣,30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念,50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù),30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。

  另外,由于汽車美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡(jiǎn)單、利潤(rùn)較高、風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn),因此國(guó)內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車美容市場(chǎng)。

  而面對(duì)這樣的市場(chǎng)背景,汽車美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張,而在中國(guó),超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州,廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)一再出現(xiàn),致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報(bào)價(jià)處于全國(guó)最低點(diǎn)。此時(shí),面對(duì)外界大量需求,本地區(qū)大幅壓價(jià),新產(chǎn)品項(xiàng)目便存在巨大的潛在價(jià)值。

  正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對(duì)愛車的美容意思增強(qiáng)的情況下,我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

  2 公司戰(zhàn)略

  本公司針對(duì)目前汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),人們對(duì)汽車的呵護(hù)也日漸增長(zhǎng),我們本著以“汽車美容,我們光榮”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“通過對(duì)汽車的美容,為人們提供清潔、舒適、自然的汽車,致力于汽車美容事業(yè),大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念,發(fā)展創(chuàng)立了中國(guó)保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成,并逐步投入市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng),同時(shí)壯大品牌,品牌打了就了具有一定的市場(chǎng)影響力,從而全方位進(jìn)軍汽車美容市場(chǎng)。不斷的投入市場(chǎng),分析市場(chǎng),充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有點(diǎn)和自己的缺點(diǎn),不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì),待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

  保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)有的營(yíng)運(yùn)管理體系,秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念,計(jì)劃在5-10年內(nèi),成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車美容中心。十五年內(nèi)擁有幾百家國(guó)內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo),努力成為國(guó)際一流的汽車美容品牌之一。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇12

  據(jù)統(tǒng)計(jì),xx人每年要花20__萬元養(yǎng)寵物,上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍,醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風(fēng)險(xiǎn)”投資,相信會(huì)遭到很多人的質(zhì)疑。但經(jīng)過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)寵物生意雖然不能保證人人賺錢,但這的確是個(gè)利潤(rùn)相當(dāng)豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大“暴利”行業(yè)。

  讓我們先看看美國(guó)的寵物們的生活:艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所,每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個(gè),其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只。

  人們相信他們的狗是生活的重要組成部分,而不僅僅是條狗。毫無疑問,美國(guó)是個(gè)寵物大國(guó)。據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),大約62%的美國(guó)家庭養(yǎng)有寵物,其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

  目前,寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī),原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

  1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

  2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。

  3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)

  在一些大城市的時(shí)尚人眼中,寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好,尤其是寵物美容院的“常客”——雪納瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬,如果不做美容,華麗的長(zhǎng)毛會(huì)打結(jié)、“搟氈”,美麗也會(huì)大打折扣,而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺,給足寵物主人面子。

  服務(wù)介紹

  1寵物美容

  2寵物醫(yī)療

  3經(jīng)營(yíng)寵物服裝:

  4寵物日用品

  5寵物攝影等。

  營(yíng)銷策略

  眾所周知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的根本,沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

  最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,擴(kuò)展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來看,寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系

  產(chǎn)品質(zhì)量是第一

  產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵,是營(yíng)銷策略的重中之重,它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得兩級(jí),商家無不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到企業(yè)形象。

  據(jù)寵物用品生產(chǎn)商-----某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹,在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中最重要的部分,產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量,一切都是零,產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會(huì)使企業(yè)占用市場(chǎng)取得事半功倍的效果,當(dāng)然還要考慮的另一個(gè)重要因素就是售后服務(wù)問題,為顧客提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵。

  因?yàn)轭櫩图热毁?gòu)買了你的產(chǎn)品就等于購(gòu)買了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù),現(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務(wù)外,還提供專門的營(yíng)養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。

  據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹:目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè),要想占領(lǐng)市場(chǎng),關(guān)鍵在于把握商機(jī)的同事,緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營(yíng)銷理念,想寵物之所想,一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點(diǎn),提高貨品的品質(zhì),對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說,產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶,是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,首要考慮的要素。

  價(jià)格管理是天平

  價(jià)格策略同其他策略相輔相成,目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。據(jù)有關(guān)認(rèn)識(shí)介紹,在制定定價(jià)策略時(shí),企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實(shí)成本和利潤(rùn),追求利潤(rùn)是企業(yè)的最終目標(biāo),而制定合理的價(jià)格則是企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵,在明確顧客認(rèn)知價(jià)值基礎(chǔ)之上,進(jìn)行明確的市場(chǎng)調(diào)查,明確客戶的消費(fèi)水平和市場(chǎng)的需求,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,這對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要,企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)并不完全是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)價(jià)值之間的競(jìng)爭(zhēng),顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知接手程度是企業(yè)價(jià)格管理成功的關(guān)鍵。

  分銷渠道是籌碼

  所謂營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí),直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本只能在于吧產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者說必須完成的工作加以組織,消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。

  一個(gè)品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等過程來保障。其中營(yíng)銷是流通手段,對(duì)品牌的實(shí)現(xiàn)起著直觀重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、銷售等各種渠道來實(shí)現(xiàn)的。

  其中,銷售是品牌運(yùn)作最重要的手段,因?yàn)樗钱a(chǎn)品流入終端消費(fèi)者手中的關(guān)鍵。記者采訪中了解到目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域,比如說北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠商考慮到北方的氣候特點(diǎn),在選擇分銷渠道時(shí),一般采用間接渠道,這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙等北方城市。

  成本預(yù)算及盈利狀況

  1成本預(yù)算

  開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(20__元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(20__元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。

  2盈利狀況

  利潤(rùn)率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右,美容在60%左右。按照房租20__元/月,每月營(yíng)業(yè)收入超過5000元,就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。

  選址

  據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

  風(fēng)險(xiǎn)回避

  盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容,通常要一個(gè)小時(shí)以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇13

  一、公司描述

  (一)公司名稱:

 。ǘ┕拘再|(zhì):

  集策劃、創(chuàng)意、商演、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。

 。ㄈ┕咀谥迹

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

 。ㄋ模┕灸繕(biāo):打造長(zhǎng)三角文化傳媒界的專業(yè)品牌。

 。ㄎ澹┙(jīng)營(yíng)范圍:活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)制作、戶外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動(dòng)布展、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣、城市亮化工程、報(bào)刊雜志發(fā)行等

  (六)創(chuàng)業(yè)理念

  某某文化傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們已經(jīng)形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,從而在南通形成強(qiáng)有力的文化傳媒公司,并逐漸向長(zhǎng)三角發(fā)展。從最吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的知名度,打出品牌,利用品牌效應(yīng),一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

  我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越,這才是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  二、市場(chǎng)調(diào)查

  對(duì)南通大大小小傳媒公司來說,無論是現(xiàn)在日子過得還算滋潤(rùn)的,還是靠吃老本聊以支撐的,又或是只能撈些邊角廢料勉強(qiáng)糊口的,活下去肯定是第一位的目標(biāo),與這些公司竭盡心智掙扎求生相對(duì)的是,一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家大型傳媒公司 ,卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門大吉了。

  固然,消失的傳媒公司未必是盡數(shù)死亡,——有些也許只是轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)了,然而,對(duì)于那些仍想在媒體圈里混的大多數(shù)傳媒公司來說,突破行業(yè)整體的悶局,突破自身生存的界限,吃得比別人稍多,跑得比別人稍快,活得比別人更長(zhǎng),是分分鐘都在發(fā)愁的問題。而那些相對(duì)跑在行業(yè)第一方陣的公司,雖然還不能說已經(jīng)由他們控制了“大多數(shù)人的生活方式”,但是他們的先行經(jīng)驗(yàn)和蘊(yùn)涵在其行動(dòng)背后的思想,無疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

  要么專業(yè)化,要么組團(tuán)

  1、專業(yè)化:傳媒公司今后越來越向?qū)I(yè)化發(fā)展,決定了今后傳媒公司今后的人才儲(chǔ)備也將越來越專業(yè)化。

  2、整合化:對(duì)于廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)人士來說,“整合”的概念并不陌生,但是,在南通,就缺的是“整合傳播”,大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側(cè)面講,為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  三、經(jīng)營(yíng)范圍

  設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告,企業(yè)形象策劃,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,公關(guān)活動(dòng)策劃,展覽展示服務(wù),平面廣告創(chuàng)意,投資管理咨詢,企業(yè)管理咨詢,商務(wù)咨詢,禮儀服務(wù)等; 電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售; 信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

  四、注冊(cè)資本

  30——50萬

  五、股東的名稱、出資方式、出資額

  六、股東股份比例和分紅比例

  七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資

  八、業(yè)務(wù)范圍

  品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉 品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建:品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企業(yè)形象優(yōu)化:品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì) 品牌/企業(yè)形象推廣:畫冊(cè)、包裝、網(wǎng)站、終端 品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì):形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)

  零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì) 展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì) 商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì) 環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

  活動(dòng)策劃執(zhí)行:促銷活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì)

  產(chǎn)品營(yíng)銷推廣:產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

  終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)

  市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

  平面廣告創(chuàng)意:海報(bào)、DM、折頁、輔助銷售材料 廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行 商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售

  九、業(yè)務(wù)拓展 業(yè)務(wù)策略

  以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè),制造行業(yè)和區(qū)域影響力 資源整合自身人脈資源:政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人 合作伙伴:制作、印刷、慶典、媒體 原有老客戶、老關(guān)系 業(yè)務(wù)方向金華地區(qū)知名品牌或企業(yè) 開發(fā)區(qū)各企業(yè)區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè) 有潛力產(chǎn)品 上升型中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè) 快速消費(fèi)品 專業(yè)市場(chǎng) 行業(yè)協(xié)會(huì)知名品牌經(jīng)銷商或代理商 政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位 學(xué)校 品牌連鎖店 房地產(chǎn) 旅游景點(diǎn)、旅行社等。

  十、運(yùn)營(yíng)成本

  月運(yùn)營(yíng)成本估算 固定資產(chǎn)投資估算

  年運(yùn)營(yíng)成本估算

  考慮到初期運(yùn)營(yíng)成本控制,人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),初期崗位架構(gòu)建議為:設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理加一個(gè)財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動(dòng)資金估算

  十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。 第一年運(yùn)營(yíng)月成本在2.2萬左右,要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬。

  啟動(dòng)的前半年估計(jì)會(huì)比較困難,主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來,我們成長(zhǎng)的會(huì)比較快,那時(shí)候就是人才配備的問題了。所以,初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

  團(tuán)隊(duì)

  人力資源價(jià)值觀:把人才視為發(fā)展的基石,實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略,以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

  人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前,同時(shí)倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。

  由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請(qǐng)外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升員工能力(網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)意等)。

  在金華還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況,服務(wù)費(fèi)收不高,人力成本卻越來越高,這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本,合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌,提高收費(fèi)。第三,業(yè)務(wù)需要多元,開源,不能單純靠設(shè)計(jì)。

  管理

  管理體現(xiàn)以人為本,重視團(tuán)隊(duì)與合作,重視人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神的塑造,保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè),卻是個(gè)大舞臺(tái),屬于智力創(chuàng)意型企業(yè),是一個(gè)高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng),可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向,必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)做保障,那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才,管理和環(huán)境尤為重要。

  組織架構(gòu)要確保高效能,在必需的作息和作業(yè)制度約束下,應(yīng)該更注重人性化,注重細(xì)節(jié),給員工以關(guān)懷 為員工營(yíng)造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益,增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。

  為確保公司發(fā)展可持續(xù),增強(qiáng)專業(yè)操作,建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上,公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外,實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制,跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個(gè)過程,由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率。

  業(yè)務(wù)

  明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程,對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制,兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

  根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略,一定要有總綱,有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。 要有年度計(jì)劃和月度指標(biāo),根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃,保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。 加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè),提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

  在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下,積極拓展展會(huì)展覽、終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù),在公司能穩(wěn)定生存前提下,積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇14

  第一章 摘 要

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房。

  我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,20__年銷售收入為200000元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

  在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

  競(jìng)爭(zhēng):

  在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊(duì)伍狀況

  1)門市經(jīng)理一人

  2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

  3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  第五章

  市場(chǎng)與銷售

  一、銷售策略

  (一)銷售方式

  本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

  一、成長(zhǎng)期

  1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門開發(fā)新顧客為輔

  1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

  2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

  二、產(chǎn)品定位

  我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷售代表,等等。

  第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)銷售收入

  每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

  (二)月支出

  化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

  房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元

  人員工資 6x1000+2x1200+1500=9900元

  人員提成 32000x10%=3200元

  稅金 5200元

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇15

  計(jì)劃

  以一個(gè)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn),鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總?cè)丝谝远f人計(jì),(先做路程近的以后有實(shí)力了在向外發(fā)展)如果你能占有10%的市場(chǎng)就有20__份早點(diǎn)可做;每份按1.5元(每份并不是單一的品種我有早點(diǎn)食譜隨方案免費(fèi)提供)=3000元毛利。下面我們?cè)诜治鲆幌?0__份早點(diǎn)的人工材料運(yùn)輸費(fèi)用利潤(rùn):

  1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在鬧市門面;水源好,干凈就行)

  2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

  3、 人工10人40元/天=400元

  4、 運(yùn)輸費(fèi)用20__份200元

  5、 20__份材料1500元(包括包裝材料)

 。ㄟ@里我們算一下材料,一斤八寶粥的價(jià)格3.5元加上一元的電費(fèi)或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費(fèi)根本就不要成品的一半)。

  一個(gè)實(shí)體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤(rùn)更大。

  這里是按10%的市場(chǎng)如果有50%的市場(chǎng)就有4400、如果有100%的市場(chǎng)就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個(gè)城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個(gè)到3個(gè)實(shí)體店一天就有一萬多了(事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏)。

  投資條件:

  1、 要有一個(gè)會(huì)電腦操作的人(用于運(yùn)作日常統(tǒng)計(jì)和訂單)處理。

  2、 要有合理的配送系統(tǒng)。

  3、 要有保險(xiǎn)的送貨系統(tǒng)。

  4、 要有獨(dú)到的借雞下蛋的投資資金。

  5、 要有在眾多的訂單中不出差錯(cuò)處理方案。

  6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

  此方案特適合在現(xiàn)在金融危機(jī)創(chuàng)業(yè),有危必有機(jī),本方案的特點(diǎn)是快捷、方便、準(zhǔn)確、管理要環(huán)環(huán)相扣(如果不是用本方案的策劃請(qǐng)不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的),說明:飲食行業(yè)是一個(gè)辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點(diǎn)上門服務(wù)是時(shí)代的必然發(fā)展趨勢(shì);不奢賬、投資小當(dāng)天見利,是最穩(wěn)定,最安全、生命力最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路。

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  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:少兒托管服務(wù)公司

  經(jīng)營(yíng)范圍:少兒托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

  項(xiàng)目投資:20萬人民幣

  場(chǎng)地選擇:沈陽市皇姑區(qū)昆山路

  項(xiàng)目概述:如今社會(huì),上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時(shí)間照顧孩子,導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦少兒托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的少兒組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與少兒雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)少兒的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場(chǎng)分析

  目前,龍南縣的少兒托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

  1.市場(chǎng)需求分析

  據(jù)悉,現(xiàn)在龍南縣有小學(xué)十多所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

  從上述數(shù)據(jù)分析:

 、佼(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

 、诋(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

 、鄹改竿度肷鐣(huì)工作多,難以照顧好孩子;

 、芙逃鐣(huì)化的程度需不斷提高。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

  社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,龍南在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

  三、成本預(yù)算

  1.薪資預(yù)算

  說明:?普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。

  2.投資預(yù)算

  說明:

  (1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

  (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇17

  一、計(jì)劃摘要

  名稱:奶茶連鎖店。

  主要產(chǎn)品:各種奶茶飲品及各類雜志。

  經(jīng)營(yíng)范圍:大學(xué)生消費(fèi)群。

  經(jīng)營(yíng)理念:以年輕時(shí)尚的口味引領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)觀。

  人員組織:每個(gè)連鎖店配至少兩名工作人員。

  資金需求狀況:各種認(rèn)證、許可證、加盟費(fèi)、店面裝修,購(gòu)買相關(guān)用品,員工招募、房租水電費(fèi)、人員工資(半年)、廣告費(fèi)(宣傳單)、周轉(zhuǎn)資金。

  本項(xiàng)目未來:只要店內(nèi)飲品能始終符合大學(xué)生,年輕一族的消費(fèi)口味,隨著店鋪的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

  一直以來,大學(xué)生都是一支龐大且特殊的消費(fèi)群體,很多大學(xué)都擁有自己的大學(xué)城,里面飲食、住宿、娛樂一應(yīng)俱全,其消費(fèi)量不容小覷。所以首先我建議您開店選址在大學(xué)城。雖然大學(xué)生不是有錢一族,但消費(fèi)次數(shù)頻繁,他們會(huì)因?yàn)樘缘揭患䞍r(jià)廉物美的衣服欣喜如狂,也會(huì)為飽嘗到一樣可口便宜的美食而心情愉暢。這其中價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

  在購(gòu)買商品時(shí),大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同,經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,自己兼職掙錢的'不多,這使我們每月可支配的錢是固定的,大約在300—800元之間,家境較好的一般也不超過20xx元,而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷。由于消費(fèi)能力有限,大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎,力求“花得值”。

  在選擇開何種店時(shí)需要了解大學(xué)生的心態(tài),據(jù)我了解,在大學(xué)開飲食類的商店比服飾類要賺錢得多。以古話“民以食為天”為引,但凡大學(xué)城最熱鬧的地方便是食品街。沙縣小吃、蘭州拉面、四川麻辣燙、南京灌湯包,全國(guó)各方小吃薈萃一地,人頭自然爆滿。在看這些小吃店,價(jià)格多便宜,一餐基本不超過10塊錢,又因客流量多,老板不怕沒得賺。

  在大學(xué)附近開食品店,市場(chǎng)潛力巨大。首先房租便宜,其次客流量有保證。至于連鎖店,我認(rèn)為以奶茶連鎖經(jīng)營(yíng)比較好,便利店通常24小時(shí)營(yíng)業(yè),學(xué)校一般都有作息時(shí)間規(guī)定,夜間便利店經(jīng)營(yíng)會(huì)浪費(fèi)。如果是普通的的超市,大學(xué)生會(huì)光顧但只存在于買急需物品,至于大的采購(gòu)他們通常會(huì)去大型超市,東西更便宜。而奶茶店,首先滿足時(shí)下大學(xué)生們追求潮流的心態(tài),奶茶口感好,現(xiàn)做現(xiàn)賣,杯身設(shè)計(jì)漂亮,不管在冷澀的冬天還是熾熱的夏天都是大學(xué)生們的最愛,而且只要出了新口味,大家都會(huì)趨之若鶩地去品嘗。其次,價(jià)格便宜,一杯最貴的奶茶也不會(huì)超過10塊錢,易于大學(xué)生接受。最后,奶茶店員工一般與大學(xué)生年紀(jì)相仿,交流無阻礙,使客流量有保證。

  三、行業(yè)分析

  奶茶店到目前來講,發(fā)展可謂一片蓬勃之勢(shì),市中心、大街上隨處可見一家一家裝修可愛、時(shí)尚的奶茶店,不能說店前人頭攢動(dòng),但也說的上絡(luò)繹不絕。奶茶店多了,要想立足就要靠創(chuàng)新。在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì),創(chuàng)新可謂重中之重。奶茶店里擺個(gè)手抓餅攤、放些時(shí)興的關(guān)東煮,都是創(chuàng)新之舉,能為奶茶店增加不少營(yíng)業(yè)額。其中關(guān)鍵就是要滿足市場(chǎng)需求。至于在大學(xué)城開奶茶店,建議將店面裝修得盡量時(shí)尚前衛(wèi),可以設(shè)計(jì)成吧臺(tái)模樣,便于大學(xué)生進(jìn)來邊喝茶邊談天。同時(shí)可以在門口放個(gè)書架,當(dāng)作報(bào)刊廳,放一些最新雜志販賣。

  奶茶經(jīng)濟(jì)便宜,就算金融風(fēng)暴刮得再?gòu)?qiáng),人們對(duì)于奶茶的消費(fèi)也不會(huì)因此減少,畢竟比起5塊錢不到的奶茶,那些所謂的奢侈品才真的是高不可攀。至于發(fā)展,第一,品牌要有保證,加盟的奶茶店牌子口碑要好,比如茶風(fēng)暴,奶茶工坊。第二、要積極研發(fā)新的口味品種,應(yīng)季推出不同的奶茶口味。第三,要時(shí)刻了解消費(fèi)群的心態(tài),做好宣傳工作,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

  四、財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。其中流動(dòng)資金是連鎖店的生命線,因此在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。

  損益表反映的是連鎖店的盈利狀況,它是連鎖店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量自己的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  五、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  奶茶店在經(jīng)營(yíng)初,可能會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)和和技術(shù)的基本風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),上述已講明要靠創(chuàng)新,技術(shù)方面在招工時(shí),要招一些有過奶茶店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的員工。其次,要考慮在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,最后在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何。如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

  熟讀唐詩三百首,不會(huì)做詩也會(huì)吟。山草香為大家整理的9篇奶茶店的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書到這里就結(jié)束了,希望可以幫助您更好的寫作奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇18

  一 創(chuàng)意來源

  在現(xiàn)代都市社會(huì)生活中,特別是在一個(gè)文化歷史氣氛很濃的社會(huì)階層,中國(guó)菜文化深深打動(dòng)并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。

  社會(huì)上,家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜,很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味,制作適合自己的飯菜;更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣,在做菜中享受生活,做菜是一種生活方式的體會(huì)。

  但是,在社會(huì)上很多人喜歡自自己做菜,卻不喜歡做菜前準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動(dòng)。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標(biāo)顧客提供做菜前的準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動(dòng)為我們主要的服務(wù)內(nèi)容,讓顧客享受故和個(gè)性化需求服務(wù),讓顧客體會(huì)更多的生活樂趣。

  我們公司的核心服務(wù)包括菜前準(zhǔn)備工作:

  1 買菜,送菜上門,按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準(zhǔn)備;

  2 做菜后的清理階段:收拾做菜后的各種用具的整理與清掃,打掃衛(wèi)生以及其他附加服務(wù)。

  二 概要

  桂花家政服務(wù)有限公司是一個(gè)針對(duì)中、高消費(fèi)群體的服務(wù)性質(zhì)公司,主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù),并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè)。

  本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準(zhǔn)備已經(jīng)后勤工作,以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭,但公司將主要的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中檔住宅小區(qū)的居民,是便民利民的業(yè)務(wù),并且向一些出入社會(huì)活缺乏的經(jīng)驗(yàn)的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。

  本公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,但是由于資金不足,所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色,重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng),不斷改進(jìn)做大,加大人才的培養(yǎng)力度,不斷推陳出新,力爭(zhēng)使我們的服務(wù)走向全成都甚至全國(guó)。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

  三 公司描述

  1 公司宗旨:讓每一個(gè)家庭都享受做菜的樂趣。

  2 公司名稱:桂花家政服務(wù)公司

  3 公司經(jīng)營(yíng)策略:

  1 以優(yōu)質(zhì)取勝,服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。

  2 鎖定特定客戶群,成都市中檔居民區(qū)的家庭

  3 服務(wù)多樣化,符合顧客的個(gè)性化需求

  4 加大影響力度,重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

  5 抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián),加深同居民的交流

  6 搶占新的市場(chǎng),搶先宣傳

  四 公司的地理位置和特點(diǎn)

  地理位置:四川成都是桐梓林中路8號(hào)桐梓林小區(qū)

  地理特點(diǎn):

  1 位于二環(huán)外,房?jī)r(jià)居中,成都市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內(nèi),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,商業(yè)繁榮,是成都南部的中心地帶,難靠家樂福大世界店,玉林美食街等經(jīng)濟(jì)地帶。

  2 交通便利:公司地處桐梓林中路,市內(nèi)可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達(dá)市內(nèi)。交通便利,有利于我們的服務(wù)開展。

  3 接近消費(fèi)者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū),東有牡丹路各活力,主要錦繡花園和世紀(jì)錦苑,北靠銀都花園,嘉信花園和晏苑公寓,西臨紫金嘉苑,紫竹苑和紫金名苑,南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級(jí)別的居民區(qū),符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

  且這以區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層,上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主,人口眾多,且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能,南部的人口數(shù)量占有相等的份額,且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識(shí)水平都處于成都市的中高檔水平。成都的 “東窮西富,南安北亂”的傳言可以得到驗(yàn)證。所以說,南部的住宅區(qū)絕對(duì)符合目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,西面也是我們的以各中要目標(biāo)拓展市場(chǎng)。

  4 勞動(dòng)力資源豐富:桐梓林中路北臨成都市誠(chéng)信人力資源市場(chǎng),公司可以在勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中的地區(qū),市內(nèi)有多個(gè)大中專院校,這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件。

  5接近資源:桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店,資源充足,且北臨好又多九茹村店,價(jià)格便宜。再者,各住宅區(qū)附近都擁有菜市場(chǎng),以上可以滿足不同類型需求的顧客。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇19

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來越高。

  作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail為特色的速度“弟”工作室。

  一、項(xiàng)目介紹及分析

  (一)校園快遞業(yè)務(wù)

  1、業(yè)務(wù)介紹

  (1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

  (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場(chǎng)分析

  目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

  通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見快件安全性不強(qiáng)。

  (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。

  (3)時(shí)間問題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。

  所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

  我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

  據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開拓市場(chǎng)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們,并支付一定報(bào)酬。

  (二)Romantic Mail

  1、項(xiàng)目介紹“慢遞”概念最早源于美國(guó),一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)分析

  年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對(duì)新鮮事物的好奇,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對(duì)未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價(jià)值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romanticmail可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

  我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞

  公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動(dòng)。

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

  精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無人問津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

  Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

  二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí),敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗。

  2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件、以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

  3、戰(zhàn)略目標(biāo):用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺(tái)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)。

  5、營(yíng)銷策略

  a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

  b.通過學(xué)校貼吧、微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳。

  c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。

  6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

  a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。

  b.多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作。

  三、初期運(yùn)作

  (1)工作室選址:廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動(dòng)中心店面。

  (2)工作室設(shè)計(jì):裝修的沒有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色。

  (3)工作準(zhǔn)備:

  a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

  b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

  c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

  d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

  四、財(cái)務(wù)預(yù)算

  (1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。

  (2)銷售預(yù)算:開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本。

  (3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,估計(jì)2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。

  五、SWOT分析

  (1)S(優(yōu)勢(shì))

  我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體。

  (2)W(劣勢(shì))

  潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大。

  (3)O(機(jī)會(huì))

  學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的。

  (4)T(成本)

  除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多。

  六、管理結(jié)構(gòu)

  1、核心成員如下:高思恩

  根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,由高思恩決定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員。

  七、風(fēng)險(xiǎn)管理

  (一)風(fēng)險(xiǎn)分析:

  1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對(duì)手,他們有可能后來居上。

  2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

  3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,需要大量成本。

  (二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

  1、建立關(guān)系網(wǎng):有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶,也能增加客戶對(duì)我們的信心。

  2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇20

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

  面積:占地大概xx0平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:潘鵬

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:本科

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

  對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 :

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)

  物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的'市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  四、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力

  一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  四.商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  五、產(chǎn)品與服務(wù):

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級(jí)市場(chǎng)里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時(shí)x些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì)希望將x些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

  分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

  六、員工及崗位設(shè)置:

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運(yùn)工幾名等等。

  七、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。

  2、成本控制(每月):

  租金20__元,人員工資大約7000元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。

  小計(jì)每月成本約:10000元。

  3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表)

  小計(jì):年?duì)I業(yè)額為2040000元。

  月均營(yíng)業(yè)額:xx000元。

  4、盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  xx000-10000=7000元

  年利潤(rùn):7000=84000元

  5、 投資回收期:

  投資回收期:550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

  八、切入市場(chǎng):

  由于本地超市很少,依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。

  2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。

  3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

  九、企業(yè)定位:

  如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

  (一)、產(chǎn)業(yè)特性 :

  1、超市注重品項(xiàng)齊全,可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購(gòu)足的需求。

  2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,以提供大眾化、豐富性商品為主。

  3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

  4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

  (二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性:

  1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

  2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

  3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

  4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

  5、女性多于男性,且年齡大多在18歲55歲之間。

  6、單身在外者。

  7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

  (三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性:

  1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷售。

  2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),可維持生鮮商品的品質(zhì)。

  3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,或在x些類別品項(xiàng)上特別齊全。

  4、強(qiáng)調(diào)x些類別商品的特色,例如:新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

  5、可提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。

  6、可提供特別的金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

  7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

  8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

  9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

  10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),距離住家很近。

  11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

  、積極參與公益活動(dòng)。

  (四)、本身?xiàng)l件:

  1、經(jīng)營(yíng)理念。

  2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

  3、專業(yè)管理技術(shù)。

  4、企業(yè)知名度與形象。

  5、后勤補(bǔ)給能力。

  十、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利xx000,年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

  2、 四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。

  十一、開業(yè)行動(dòng):

  1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少5年。

  2、 在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

  3、 盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

  4、 籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

  5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

  6、 租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

  7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

  8、 正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇21

  1、項(xiàng)目發(fā)展

  發(fā)展戰(zhàn)略

  建立現(xiàn)代高級(jí)家政服務(wù)品牌,培訓(xùn)輸出高級(jí)家政服務(wù)人才,并形成規(guī)范培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)制,服務(wù)于中國(guó)存在高質(zhì)量家庭服務(wù)訴求的新貴階層。

  項(xiàng)目愿景

  高級(jí)家政培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域的解決方案提供商。在保障培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)水平家政培訓(xùn)、勞務(wù)派遣的同時(shí),建立與完善薪酬保障體系與專業(yè)的認(rèn)證體系留住人才,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以良好品牌形象,打造屬于華南地區(qū)的一流家政培訓(xùn)服務(wù)品牌。 項(xiàng)目使命 樹立“優(yōu)質(zhì)培訓(xùn),人本服務(wù),簡(jiǎn)化生活,不忘初心”的價(jià)值觀,推動(dòng)家政培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。

  項(xiàng)目定位

  專門從事優(yōu)質(zhì)家政培訓(xùn)服務(wù)工作,成為全面能力、高效營(yíng)銷、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)、卓越服務(wù)于一體的服務(wù)型企業(yè),爭(zhēng)取成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

  2、市場(chǎng)機(jī)遇

  社會(huì)環(huán)境需求

  城鎮(zhèn)化進(jìn)程使各大城市的消費(fèi)者對(duì)高級(jí)家政服務(wù)的支付能力提高,購(gòu)買意愿增強(qiáng),城市居民生活方式多樣化使家政服務(wù)的類型與需求范圍擴(kuò)大,生產(chǎn)社會(huì)化、人口老齡化等社會(huì)現(xiàn)象拓寬了家政服務(wù)的市場(chǎng)。

  政策法規(guī)支持

  家政行業(yè)都成了“兩會(huì)”議案的焦點(diǎn),被提出來討論,并最終確定相應(yīng)的政策措施,將家政業(yè)作為朝陽行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。近年來,政府相應(yīng)的出臺(tái)了管制性以及促進(jìn)性的政策,扶持與促進(jìn)家政行業(yè)的發(fā)展,從而為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

  傳統(tǒng)行業(yè)缺陷

  現(xiàn)階段家政服務(wù)人員供給相對(duì)于需求來說明顯不足,從業(yè)人員隊(duì)伍整體素質(zhì)參差不齊,正規(guī)的家政公司缺少,而規(guī)范培訓(xùn)體系的缺失,服務(wù)種類與行業(yè)規(guī)范不足,形成低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高端市場(chǎng)開發(fā)培育不足的問題。

  3、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

  產(chǎn)品概述

 。1) 培訓(xùn)服務(wù)

  1)基礎(chǔ)培訓(xùn)(社交禮儀、職業(yè)道德等)

  2)專業(yè)培訓(xùn)(家務(wù)管理、家庭教育、家庭休閑與娛樂、護(hù)理保育、理財(cái)咨詢、營(yíng)養(yǎng)搭配等)

 。2) 家政服務(wù)

  1)傳統(tǒng)家政服務(wù)(家務(wù)處理、家庭教育、護(hù)理保育等)

  2)特色服務(wù)

 、賰(yōu)閑管家

  提供專屬一次性服務(wù)方案定制:主要包括采購(gòu)方案、旅游方案、PARTY方案、安防方案、衣物整理方案、購(gòu)物方案等制定專屬服務(wù)方案

 、谌毠芗

  提供專屬長(zhǎng)期服務(wù)方案定制:保健方案、綠化方案、美化方案、車輛保養(yǎng)方案、寵物養(yǎng)護(hù)方案、兒童早教方案等制定專屬服務(wù)方案

  運(yùn)營(yíng)模式

  培訓(xùn)服務(wù)人員批量輸出 該模式根據(jù)培訓(xùn)質(zhì)量以及服務(wù)產(chǎn)品組合特性和人員連續(xù)特征將服務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)確定,核心業(yè)務(wù)為優(yōu)質(zhì)家政人員培訓(xùn)、整體家政解決方案設(shè)計(jì)、核心服務(wù)產(chǎn)品銷售。

  實(shí)體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)臵

  初步階段網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臵于天河、番禺等廣州新城區(qū),切合高尚住宅區(qū)目標(biāo)客戶群體分布,隨著口碑建立與培訓(xùn)與服務(wù)運(yùn)營(yíng)成熟度,逐漸審慎鋪開服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

  展家政電子商務(wù)

  網(wǎng)絡(luò)承接培訓(xùn)與服務(wù)業(yè)務(wù),開放網(wǎng)絡(luò)面試、線上反饋等渠道,創(chuàng)新家政服務(wù)模式

  4、市場(chǎng)定位

  目標(biāo)客戶群

  培訓(xùn)對(duì)象:有志于從事高級(jí)家政服務(wù)的人員,根據(jù)等級(jí)劃分具備相應(yīng)資質(zhì);服務(wù)對(duì)象:存在高質(zhì)量家庭服務(wù)訴求的中高收入家庭;時(shí)間成本與消費(fèi)接收程度相對(duì)較高的城市白領(lǐng)、金領(lǐng)等階層

  5、營(yíng)銷策略

  計(jì)劃在未來10年內(nèi)采取三步走戰(zhàn)略。

  初期

  以優(yōu)質(zhì)服務(wù)擠占傳統(tǒng)市場(chǎng)分額,以特色服務(wù)占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)市場(chǎng),建立品牌形象,累積無形資產(chǎn)試點(diǎn)樹立樣板企業(yè),完善培訓(xùn)體系,發(fā)展關(guān)系客戶,完成渠道鋪設(shè);

  中期

  通過服務(wù)提高口碑,拓展經(jīng)營(yíng)范圍和渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;注重培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域完善,重點(diǎn)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目,進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

  后期

  品牌逐步向全國(guó)擴(kuò)展,建立外省城市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大全國(guó)家政市場(chǎng)占有率 多元化的渠道 以口碑式傳播為主,通過家政服務(wù)咨詢會(huì)、電商對(duì)接、事件策劃、微博營(yíng)銷等多種渠道樹立品牌形象。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇22

  一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況。

  (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹。

  詳細(xì)介紹目前擁有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)力量、師資力量、資本構(gòu)成等等,如果沒有的話可做預(yù)設(shè)。

  1、舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

  2、舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹:核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等,一定要說明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

  3、 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

  4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況:

  (二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)。

  (三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳:

  宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。

  (四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃:

  比如,近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

  二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  (一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  (二) 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

  (三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)。

  三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)。

  (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況。

  (二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力:

  對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

  (三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面。

  (四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式:

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

  (五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃:

  機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

  四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略。

  (一) 舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體。

  (二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。

  (三) 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略。

  (1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。

  (2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃。

  (3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)。

  (4) 員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

  (四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

  五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃。

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

  1、未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

  2、未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

  3、未來3-5年損益表。

  六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃。

  (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式:

  詳細(xì)說明舞蹈機(jī)構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè)),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

  (二)資金用途(詳細(xì)說明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)。

  (三)退出方式(詳細(xì)說明,中途股東退股后的方式等等)。

  七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制:

  創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的'細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】

  舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板是中心征求多位知名VC的建議,擬定出來的版本,方便投資人詳細(xì)了解您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目情況舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。在中心用心制作撰寫的過程中,將根據(jù)您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計(jì)劃書是詳細(xì)版本,可以對(duì)有興趣的VC,或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

  (三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

  (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

  (五) 財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

  (六) 融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2. 團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結(jié)構(gòu)

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一) 行業(yè)情況

  舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二) 市場(chǎng)潛力

  對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

  (五) 市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷策略

  (一) 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二) 舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析

  (三) 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

  免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇23

  進(jìn)入21世紀(jì),科技的發(fā)展對(duì)人們?nèi)粘I钜约吧鐣?huì)的各個(gè)領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),其作用更是不言而喻的。中國(guó)在幾年之內(nèi),將成為世界上擁有最多電腦用戶的國(guó)家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國(guó)內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀,急需得到進(jìn)一步的改善。

  我對(duì)這個(gè)"校園網(wǎng)"的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析,制定了旨在發(fā)展"稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略,并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。

  整體方案:

  校園網(wǎng)站

  定位:

  稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

  目標(biāo):

  在稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴(kuò)大稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

  網(wǎng)站內(nèi)容:

  網(wǎng)站開設(shè)四大頻道:"學(xué)校在線","繽紛校園",以及"事事關(guān)心"。

  主頁包括:

  1、站點(diǎn)導(dǎo)航

  2、引擎搜索

  3、時(shí)世新聞

  4、公告欄

  5、會(huì)員俱樂部,包括"會(huì)員公約","會(huì)員注冊(cè)","會(huì)員積分榜—積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則","投訴"站和"會(huì)員優(yōu)惠地帶

  6、天氣預(yù)報(bào)

  繽紛校園

  1、首頁,包括"魅力青年","多彩生活","勤工助學(xué)","點(diǎn)歌臺(tái)"等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

  2、魅力青年,主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生,號(hào)召?gòu)V大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱,努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們?cè)?jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事,給大家以啟迪。

  3、多彩生活,主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活,現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個(gè),同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán),做一些有意義的事,來豐富自己的人生。頁面上有每個(gè)社團(tuán)的名字,點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團(tuán)的。

  4、勤工助學(xué),主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請(qǐng)的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力,減小負(fù)擔(dān)。頁面上對(duì)每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明,點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

  5、點(diǎn)歌臺(tái),主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名,聯(lián)系方式,所點(diǎn)歌曲名稱,收歌人班級(jí)、姓名等內(nèi)容后,廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放,滿足了大家的一種生活需求。

  學(xué)校在線

  1、首頁,包括"稅院風(fēng)采","教學(xué)與教務(wù)","網(wǎng)上圖書館","后勤中心","考研專欄","人才供求","科技成果"等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

  2、稅院風(fēng)采,下設(shè)數(shù)個(gè)小專題,包括"我愛我校"—對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;"名聲在外"—詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn),與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等;"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民,從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

  3、網(wǎng)上圖書館,可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—"圖書查閱",同時(shí)可在網(wǎng)上"預(yù)定借書"。目的在于方便學(xué)生,節(jié)省時(shí)間,免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫,在預(yù)定借書時(shí),鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名,注明取書時(shí)間即可。

  4、教學(xué)與教務(wù),包括:"學(xué)籍管理","教學(xué)一覽","教材倉(cāng)庫"等,還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置"課程表"一項(xiàng)。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下,都劃分為各系的小項(xiàng)"學(xué)籍管理"中,將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名,可查閱到自己的所得分。"教學(xué)一覽"中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí),任課教師的個(gè)人資料,課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級(jí),即可獲知所在班級(jí)的課程安排。

  5、后勤中心,提供"網(wǎng)上定購(gòu)火車票"的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由校園網(wǎng)作為銷售代理,提供送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。

  "場(chǎng)地預(yù)定"提供的是校內(nèi)各娛樂場(chǎng)所的時(shí)間安排表,使預(yù)定者一目了然,更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí),需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào),學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi),并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。

  事事關(guān)心

  1、首頁,包括"國(guó)內(nèi)新聞","國(guó)際新聞","熱點(diǎn)問題","國(guó)防"等欄目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

  2、國(guó)內(nèi)新聞,下設(shè)"政治",介紹我國(guó)當(dāng)前政治政策,使同學(xué)們對(duì)我國(guó)的方針有一個(gè)大體的了解;"財(cái)經(jīng)",介紹一些最新的財(cái)經(jīng)政策和新聞;"科技"介紹我國(guó)當(dāng)前最新的科研成果;還包括一些旅游,教育等方面的信息。

  3、國(guó)際新聞,下設(shè)"國(guó)際局勢(shì)",旨在介紹當(dāng)前世界主要國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì);"最新動(dòng)態(tài)",對(duì)各國(guó)尤其是美國(guó)的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報(bào)道。

  4、熱點(diǎn)問題,主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展,伊朗核問題,朝韓六方會(huì)談等當(dāng)前的國(guó)際熱點(diǎn)問題。

  5、國(guó)防,專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè),使其對(duì)世界上主要國(guó)家的國(guó)防力量有個(gè)大致的了解。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇24

  一 、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目名稱:“課友”移動(dòng)端分享軟件

  啟動(dòng)時(shí)間:20xx.3.11

  主要產(chǎn)品/服務(wù):手機(jī)app的

  目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段

  1.主要業(yè)務(wù):app開發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。

  2.盈利模式:基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

  3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):前期主要以投入開發(fā)為主,計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,第3年開始考慮盈利:

  二 、研發(fā)小組人員的選定與要求

  1. 人員配置與分工:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:

  5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。

  2. 員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度:擬采用激勵(lì)式的管理方案,5名開發(fā)者在開發(fā)期

  間享有基本工資,在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

  三 、研究與開發(fā)

  1 、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

  目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品,但有類似的課表app。通過對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開,往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,所以可行性較好。

  2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

  (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

  該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),針對(duì)所有蘋果用戶適用,技術(shù)要求不高,僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合,一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

  (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):本app是實(shí)用類型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,不麻煩,使用方便。

  3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

  4 研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,高薪待遇。

  四、 行業(yè)及市場(chǎng)

  1 、行業(yè)狀況:

  項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度,需要時(shí)間,技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

  2 、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):

  沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,市場(chǎng)空白,前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  3 、目標(biāo)市場(chǎng):

  主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

  4 、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  目前沒有相關(guān)app,但有類似課程表格app類軟件,相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn),很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  5 、市場(chǎng)壁壘:

  主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

  6、 swot分析:

  由于暫無相關(guān)app,主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

  7 、銷售預(yù)測(cè):

  預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。

  五、營(yíng)銷策略

  1 、價(jià)格策略:采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

  2 、行銷策略:發(fā)布上appstore以后,銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,擴(kuò)大客戶源。

  3、激勵(lì)機(jī)制:公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

  六、 產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

  2 、生產(chǎn)人員配備及管理:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及

  廣告招收員,以及1名總管理者。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇25

  背景分析:

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行,涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地,擁有大量游戲幣,極品游戲道具或很高的等級(jí),但他們又往往沒有足夠的時(shí)間和精力來完成這些目標(biāo),于是,我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。

  項(xiàng)目概述:

  創(chuàng)辦易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司,出售和寄售各種熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲幣、裝備以及高級(jí)游戲賬號(hào),我們?cè)谧谥际欠⻊?wù)專業(yè)、安全,把方便送給客戶。

  公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  宗旨:信譽(yù)至上;服務(wù)快捷,專業(yè)化;成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。

  目標(biāo):將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),并走向國(guó)際市場(chǎng)。

  2、公司簡(jiǎn)介

  公司名稱:易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司

  業(yè)務(wù)范圍:從中小型游戲工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供用有保障的,值得信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要在以下精品網(wǎng)絡(luò)游戲中進(jìn)行:《魔獸世界》,《天堂2》,《EVE》,《龍與地下城OL》,并逐漸涉及其他流行網(wǎng)絡(luò)游戲。

  3、公司管理

  1).管理思想:扁平化的管理,以人為本,采用績(jī)效考核,激勵(lì)機(jī)制。

  2).管理隊(duì)伍:我們將構(gòu)建一支熟悉營(yíng)銷及物流的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

  3).管理決策:管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。

  人際關(guān)系:善于與人溝通,又親合力,了解玩家心理,曾接觸過兩款以上的網(wǎng)絡(luò)游戲。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

  市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹:網(wǎng)絡(luò)游戲方興未艾,由于各種原因,游戲中很多玩家并不能獲得他們所期待的虛擬財(cái)富,他們?cè)敢庖袁F(xiàn)實(shí)貨幣來購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品。為了滿足玩家的需求,我們?cè)敢馓峁┻@種服務(wù)。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大部分游戲貨幣供應(yīng)商還處于小作坊的工作站形式,規(guī)模小,利潤(rùn)低,且信譽(yù)得不到保證,玩家有購(gòu)買的意愿,卻又不放心。我們將以一定的價(jià)格從這些小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,并以公司的信譽(yù)作保證,向玩家可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),從而起到兩者之間的橋梁作用。

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:目前這個(gè)行業(yè)作的最好的企業(yè)是IGE,但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低,因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站,但其信譽(yù)經(jīng)常得不到保障。

  4、目標(biāo)市場(chǎng):立足于《魔獸世界》,輻射到《EVA》,《天堂2》,《龍與地下城OL》等精品網(wǎng)游。面向游戲中對(duì)虛擬物品有興趣,現(xiàn)實(shí)中卻沒有太多時(shí)間游戲且有持續(xù)消費(fèi)能力的玩家,例如白領(lǐng)階層,對(duì)游戲有興趣,但沒有太多時(shí)間。

  5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則:顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,并通過銀行卡或由我公司送的禮卷支付,款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇26

  一、活動(dòng)宗旨

  培養(yǎng)孩子們的愛心和社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)孩子們熱愛生活的情感;讓主動(dòng)參與公益活動(dòng)成為我們生活中的習(xí)慣;讓我們通過公益活動(dòng)奉獻(xiàn)關(guān)愛、營(yíng)造快樂、傳播科學(xué)與文化。我們希望家長(zhǎng)給以支持和幫助,用自己的言行影響孩子,帶領(lǐng)孩子一道參與公益活動(dòng)。學(xué)校網(wǎng)站將提供平臺(tái)讓大家分享各位家長(zhǎng)、孩子以及老師參與公益活動(dòng)的收獲與快樂。

  二、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門:

  德育組,輔導(dǎo)組以及各班級(jí)的班主任。

  三、活動(dòng)時(shí)間 :

  日起正式啟動(dòng)

  四、活動(dòng)實(shí)施辦法 :

  1 、每位同學(xué)在下列活動(dòng)內(nèi)容中選擇適合自己的活動(dòng),和家長(zhǎng)商量好活動(dòng)的計(jì)劃及時(shí)間安排,并在暑假期間完成第一次活動(dòng)。

  2 、開學(xué)后,同學(xué)們將第一次活動(dòng)情況整理后匯報(bào)給各年級(jí)組,匯報(bào)形式不限(文字、音像、幻燈片、照片、小報(bào)等均可)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1 、為建設(shè)社區(qū)的美麗做一件事為自己所在的社區(qū)做一件好事?梢允乔謇砝,可以是打掃院里的公共場(chǎng)地,可以是保護(hù)花草,可以對(duì)停放自行車的管理等提出積極性的改進(jìn)措施等,或者做其他有意義的事情。

  2 、環(huán)保一日游請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子去一個(gè)你們喜歡的景點(diǎn),一邊游玩,一邊關(guān)注景區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,撿起放置不當(dāng)?shù)睦,讓景區(qū)更加美麗。

  3 、讓廢電池回 家科學(xué)調(diào)查表明,一顆鈕扣電池棄入大自然后,可以污染60 萬升水,相當(dāng)于一個(gè)人一生的用水量。而中國(guó)每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現(xiàn)象,會(huì)對(duì)我們的環(huán)境造成致命的污染。但是,廢電池中95% 的物質(zhì)是可以回收的,尤其是重金屬回收價(jià)值很高。所以,同學(xué)們很值得去參與這方面的公益活動(dòng)。收集你身邊的或社區(qū)等處亂扔的廢電池,將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ,并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害,或者開展專題性的調(diào)查研究活動(dòng)等等。

  4 、到福利院關(guān)心同齡的小朋友;到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊,有許許多多需要我們更多關(guān)愛的人,如:福利院里與我們年齡相仿的小朋友,敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德,學(xué)會(huì)關(guān)愛更是我們的永恒主題。同學(xué)們,請(qǐng)你們到這些場(chǎng)所去走一走,帶上一句問候,捎去一聲祝福,給同齡的小朋友們帶上一些小禮物,為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個(gè)自己準(zhǔn)備的節(jié)目,做一些力所能及的事情,把愛和快樂帶到他們的身邊。

  5 、垃圾分類靠大家我們每個(gè)人每天都會(huì)扔出許多垃圾,它們通常是先被送到堆放場(chǎng),然后再送去填埋。垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200 元至300 元人民幣,而且堆放垃圾會(huì)占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒,它不僅投資驚人,并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。無論填埋還是焚燒,都是對(duì)資源無謂的浪費(fèi),我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾,又把他們埋掉或燒掉,我們將來的子孫在哪里生存?難道我們對(duì)待垃圾就束手無策了嗎?

  其實(shí),辦法是有的,比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并通過分類的清運(yùn)和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還可以變廢為寶。垃圾分類小常識(shí):可回收垃圾主要有:紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種;不可回收垃圾主要有:土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險(xiǎn)物品主要有:燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等,這類垃圾會(huì)給環(huán)境造成嚴(yán)重污染。 同學(xué)們,讓我們行動(dòng)起來,從自己做起,并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性,推廣垃圾分類的方法;或者開展專題性的調(diào)查研究活動(dòng)等等。

  6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發(fā)起的公益旅游活動(dòng),它鼓勵(lì)旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動(dòng)來幫助貧困落后地區(qū)的孩子。

  從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線,出行時(shí)多背一公斤物品,把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區(qū)的學(xué);蚝⒆ 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情,與孩子們進(jìn)行面對(duì)面的交流,開闊彼此的視野,激發(fā)信心和想象力 , 多背一公斤 的公益理念,在一批志愿者兩年多的勤奮實(shí)踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長(zhǎng)和孩子,利用你們的條件和優(yōu)勢(shì),讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動(dòng)中,在分享山區(qū)、農(nóng)村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中,陶冶自己的情感,熱情地和當(dāng)?shù)睾⒆咏涣,并力所能及地送一點(diǎn)自己喜歡的圖書或文具等。

  六、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  1 、從本學(xué)期起,素質(zhì)報(bào)告書中加入 公益活動(dòng) 欄目,填寫學(xué)生本人本學(xué)期參與的公益活動(dòng)經(jīng)歷及收獲。

  2 、本學(xué)期學(xué)校將授予熱心公益活動(dòng)的同學(xué) 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號(hào),頒發(fā)榮譽(yù)證書,并在學(xué)校網(wǎng)站上進(jìn)行表彰。

  3 、從本學(xué)期起,公益活動(dòng)經(jīng)歷作為禮儀與生活學(xué)科總評(píng)的一部分。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇27

  度假酒店的定義

  度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國(guó)各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

  一、招商策略

  招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省

  以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),并確立招商部門安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

  二、招商項(xiàng)目背景介紹

  北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

  設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂園占地3萬平方米,由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

  水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

  水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

  水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

  水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

  專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

  水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

  三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹

  羅女士。

  四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

  1、該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

  2、此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

  批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):

  批準(zhǔn)時(shí)間:

  文件編號(hào):

  3、項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

  4、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的.年終報(bào)表

  五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

  六、項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

  1、資金形式招商付款方式

  a、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

  1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

  2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

  首期就一次性交納5年租金?色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

  3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款?色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

  4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

  考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

  另外,兼顧將來項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的。利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇28

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概xx0平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:

  性別:

  年齡:

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面

  感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅

  消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (5001000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高 有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與人流

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇29

  隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展,大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中,最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定,學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,而到了大學(xué),每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同,有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程,以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的,有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,課程多種多樣,更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

  一、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目名稱:“課友”移動(dòng)端分享軟件

  啟動(dòng)時(shí)間:20xx.3.11

  主要產(chǎn)品/服務(wù):手機(jī)app的

  目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段

  1、主要業(yè)務(wù):app開發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。

  2、盈利模式:基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

  3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):前期主要以投入開發(fā)為主,計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,第3年開始考慮盈利:

  二、研發(fā)小組人員的選定與要求

  1、人員配置與分工:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:

  5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。

  2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度:擬采用激勵(lì)式的管理方案,5名開發(fā)者在開發(fā)期間享有基本工資,在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

  三、研究與開發(fā)

  1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

  目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品,但有類似的課表app。通過對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開,往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,所以可行性較好。

  2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

  (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

  該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),針對(duì)所有蘋果用戶適用,技術(shù)要求不高,僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合,一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

  (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):本app是實(shí)用類型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,不麻煩,使用方便。

  3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

  4、研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,高薪待遇。

  四、行業(yè)及市場(chǎng)

  1、行業(yè)狀況:項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度,需要時(shí)間,技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

  2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,市場(chǎng)空白,前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  3、目標(biāo)市場(chǎng):主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

  4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:目前沒有相關(guān)app,但有類似課程表格app類軟件,相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn),很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  5、市場(chǎng)壁壘:主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

  6、swot分析:由于暫無相關(guān)app,主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

  7、銷售預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。

  五、營(yíng)銷策略

  1、價(jià)格策略:采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

  2、行銷策略:發(fā)布上appstore以后,銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,擴(kuò)大客戶源。

  3、激勵(lì)機(jī)制:公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

  六、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

  2、生產(chǎn)人員配備及管理:計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇30

  節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問題,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源密切相關(guān),以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向,未來必然有很大的潛力,下面為大家分享一個(gè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  項(xiàng)目名稱:

  節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

  團(tuán)隊(duì)名稱:

  高校推廣聯(lián)盟

  項(xiàng)目簡(jiǎn)述:

  目前,環(huán)保觀念已深入人心,人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問卷調(diào)查,大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌,現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。

  現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

  而我們的項(xiàng)目,將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體,填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

  項(xiàng)目目標(biāo):

  我們的策劃,真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于:

  1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念。“時(shí)尚,就是時(shí)髦又高尚,”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

  2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售,擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

  3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

  4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染,幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。

  5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們,我們的計(jì)劃,一端連接的是節(jié)能環(huán)保,一端連接的是愛心助學(xué),是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

  項(xiàng)目計(jì)劃:

  本策劃分為三大部分:

  1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系,采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式),向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

  2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面,比如:節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客,我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡,根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開辟一個(gè)專區(qū),收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽,送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。

  3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍,分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋,由工作人員定期整理,集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

  這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系,連結(jié)一體:不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利,而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

大學(xué)生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇31

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  銷售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料 ,外賣 企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)

  □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

  本人曾于20____年至20____年在飯店做過服務(wù)員的經(jīng)歷,熟悉飯店的運(yùn)作流程。 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  20____年高中畢業(yè)

  20____年就讀于____________,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:

  1.來縣城購(gòu)物,游玩的消費(fèi)者

  2.附近小區(qū)的住戶

  3.寫字樓的辦公人員市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市,飯店周圍有大型寫字樓、購(gòu)物超市,附近還有幾個(gè)規(guī)模不小的居民區(qū),因此對(duì)就餐有著非常巨大的需求,雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過一段時(shí)間的努力,在就餐人員中建立起口碑

  和知名度,就會(huì)在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 由于政府不斷加強(qiáng)對(duì)三公消費(fèi)的監(jiān)管力度,提倡勤儉節(jié)約,從長(zhǎng)期來看對(duì)中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,人們對(duì)就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此,環(huán)境好,服務(wù)好,干凈又實(shí)惠的餐廳越來越受大家的歡迎。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1.裝修豪華,氣派。

  2.營(yíng)業(yè)面積大,可以接待婚宴及公司宴會(huì)。

  3.全國(guó)連鎖企業(yè),知名度高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1.價(jià)格貴,不適合朋友小聚。

  2.服務(wù)員數(shù)量不夠,培訓(xùn)不到位,服務(wù)跟不上。

  3.菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。

  4.新品菜肴推出的周期太長(zhǎng),滿足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1.價(jià)格實(shí)惠,環(huán)境舒適,適合朋友小聚。

  2.小店更容易把握菜品的質(zhì)量。

  3.服務(wù)及時(shí),無微不至更具有親和力。

  4.菜品更新快,能滿足追求新口味的需要。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1.場(chǎng)地不大,接待不了大型的宴會(huì)。 2.知名度不夠。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  3.地點(diǎn)

  (2)選擇該地址的主要原因:

  從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言,選址于________________ (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打■):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: ■最終消費(fèi)者

  □零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因:

  1、商品易變質(zhì),不易保存;

  2、距離消費(fèi)人群近。

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    俗話說:“民以食為天”,人不可能天天娛樂不可能天天買衣服但是肯定的是:每個(gè)人每天都要吃飯,這樣餐飲市場(chǎng)就十分龐大?觳蜆I(yè)作為餐飲業(yè)的一大部分也越來越受到廣大工薪階層的青睞。...

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    一、項(xiàng)目概要(一)社區(qū)簡(jiǎn)介康體嘉苑社區(qū)位于淮安市生態(tài)新城西片區(qū),通甫路東側(cè),體育中心北側(cè),總占地面積約為203畝,建筑面積為18.69萬平方米,共1524戶。...

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