2024創(chuàng)業(yè)計劃書（精選26篇）

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　　首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

　　其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

　　第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

　　第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

　　最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

　　通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

　　第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

　　第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對。

　　第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　　1、市場背景

　　用戶過億，市場領(lǐng)域有待開發(fā)。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。

　　目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。

　　2、開設(shè)條件。

　　市場調(diào)查：電腦城附近設(shè)鋪佳。

　　電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。

　　有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

　　喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。

　　3、經(jīng)營策略。

　　靈活經(jīng)營，遵循多頻率少數(shù)量。

　　裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，制定一份詳細的計劃書是有必要的，特別對于一個初次創(chuàng)業(yè)的人來說更是重之重。它能夠讓你清晰認清自己創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機，它還能夠像一個軍師一樣指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的實施計劃。制定寫出一份詳細的計劃書也就等于成功的一半。這樣在創(chuàng)業(yè)的過程中不會亂了陣腳。那么怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢，怎樣能夠?qū)懸环菰敿毜挠媱潟��?

　　第一步：首先你要明確創(chuàng)業(yè)計劃書的主題，明確所選創(chuàng)業(yè)項目或產(chǎn)品是什么。

　　第二步：針對你的項目或產(chǎn)品進行詳細規(guī)劃，可以參考以下幾個方面：

　　資金計劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

　　制定目標：目標可以是短期目標、中期目標和長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

　　賬務(wù)估算：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

　　營銷策略：營銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

　　風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

　　通過以上幾個方面就行用文字寫出來，一般不會太差。特別注意的是：(1)一定要自己寫，不要因為自己怕寫或者寫不好;(2)一定要每一個方面寫明白，說清楚。如果第一沒寫的太清楚，可以通過多次修改的形式直到滿意為止。(3)如果你還嫌自己不夠完美，你還可以讓別人幫你修改。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　　一、創(chuàng)業(yè)者基本信息

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　企業(yè)名稱：衣達人

　　日期： 20xx-7-12

　　通信地址：濟源市學苑路二號

　　電 話: 182

　　二、服裝店摘要

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　三、經(jīng)營項目

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 我之所以認為選擇服裝業(yè)，，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　四、群體目標

　　1、國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品：

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　√個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)

　　□合伙企業(yè)□其他

　　擬議的公司名稱：衣達人

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù)月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理：

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

　　類型 預(yù)測費用

　　營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元

　　衛(wèi)生許可證300元

　　企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

　　類型 預(yù)測費用

　　柜臺銷售： 甲 1200元

　　六、市場分析

　　服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

　　前言

　　1、創(chuàng)業(yè)機會

　　我們今年大二，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機，大學的學習能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：

　　①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。

　�、趥�體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會。

　　根據(jù)對學院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機配件的商家，所以我們決定開一家手機配件店。

　　2、產(chǎn)品

　　根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學希望在學院內(nèi)能有手機配件，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾，手機殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價格低廉，品種多樣，比學校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對可以保證。

　　3、競爭對手和自身優(yōu)勢

　　我們的競爭對手不多，因為在學院內(nèi)沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多，價格也高。其次是學院周圍的對手，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢。所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。

　　4、營銷策略

　　我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗不足，產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學院不同系別級別學生的意見，根據(jù)不同學生的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

　　5、具體目標

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　短期發(fā)展目標：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤、長期發(fā)展目標：我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學院的手機配件市場。

　　6、創(chuàng)業(yè)團隊

　　由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

　　7、財務(wù)計劃

　　我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。

　　8、注意的問題

　　假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應(yīng)的風險對策。

　　9、可行性分析總結(jié)

　　市場可行性———在學院手機配件的市場很大，因為沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，而且學院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡手機掛飾，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

　　產(chǎn)品可行性———我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

　　經(jīng)濟可行性———我們擁有的資金不多，但足以開一家手機配件店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。

　　盈利可行性———我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

　　小型店

　　配置原則：經(jīng)濟實用

　　定位：面對消費水平相對較低的普通大眾

　　選址：選址對于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區(qū)

　　面積：40---50個平方

　　裝修：裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復(fù)雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右

　　房租：最好控制在1000元/月以內(nèi)，否則經(jīng)營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難

　　人員：發(fā)型師2名，助理（學徒）1—2名 內(nèi)容來自

　　硬件配置表

　　設(shè) 施 數(shù) 量 單 價 內(nèi)容

　　工位（美發(fā)椅） 4個 200—300元

　　洗頭床 1—2個 500元

　　鋦油機 1臺 280元左右

　　烘發(fā)機 1臺 280元左右

　　鏡臺 按需要 280元

　　推車 1輛 100元

　　美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內(nèi)。

　　產(chǎn)品：一次性進貨1000—20xx元

　　宣傳：小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關(guān)系來宣傳

　　溫馨提示：小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣不僅會對發(fā)型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產(chǎn)品要謹慎，最好到當?shù)卣��?guī)的代理商購買相對有實力，價格適宜的發(fā)品。第一次進貨不要太多，使用之后，產(chǎn)品適合并被顧客所接受，再固定下來。

　　總投資：15000左右 美發(fā)店的計劃書

　　高檔店

　　配置原則：體現(xiàn)品位

　　定位：20-40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質(zhì)的顧客群

　　選址：人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

　　面積：100平米以上

　　裝修：高檔店通常在裝修上更突出設(shè)計品味和個性，功能區(qū)域劃分得非常明顯，接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)一應(yīng)俱全。裝修風格獨特，注重人性化的設(shè)計，特別是在店招的設(shè)計

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

　　一、概要

　　“才子計劃”特訓營活動是由才子計劃團隊發(fā)起，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。 她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

　　“才子計劃”團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

　　二、團隊描述

　　1、團隊的名稱

　　我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

　　2、團隊的宗旨

　　幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

　　我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。

　　3、團隊的目標

　　在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。 同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

　　我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

　　4、團隊的結(jié)構(gòu)

　　5、團隊經(jīng)營策略

　　以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在20xx年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

　　文化課堂

　　每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

　　特色公益培訓

　　凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

　�、僦v座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

　　②預(yù)開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導(dǎo)中學生提前適應(yīng)大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學學習。

　�、蹘ьI(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

　　2、我們的優(yōu)勢與特色

　　相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

　　一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

　　二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認；

　　三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

　　我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應(yīng)過程。

　　四、市場分析

　　1、市場狀況

　　我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

　　據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

　　從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

　　從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

　　綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

　　因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。

　　從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

　　2、市場優(yōu)勢

　　那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

　　我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務(wù)。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

　　我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經(jīng)驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

　　我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

　　3、市場發(fā)展戰(zhàn)略：

　　我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

　　五、競爭分析

　　1、競爭描述

　　目前我們主要的目標市場是長沙市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

　　從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

　　商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

　　由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

　　2、競爭戰(zhàn)略

　　鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

　　六、營銷策略及宣傳

　　1、營銷計劃

　　“才子計劃”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為長沙市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對長沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構(gòu)或組織在長沙尚屬首次。

　　考慮到長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標。

　　2、宣傳戰(zhàn)略

　　借鑒20xx年“家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

　�。�1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象

　�。�2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

　�。�3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

　　3、合作伙伴

　　在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

　�。�1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

　�。�2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

　�。�3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。

　　4、定價戰(zhàn)略

　　由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務(wù)，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

　　主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。

　　5、市場溝通

　　從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

　　（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經(jīng)驗及學習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

　�。�2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關(guān)系。

　�。�3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

　　（4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

　　七、財務(wù)分析（略）

　　八、風險及應(yīng)對措施

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8

　　創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目

　　背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　項目：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　　一、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)

　　目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1.管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9

　　烤魚精選優(yōu)質(zhì)活魚，現(xiàn)挑現(xiàn)烤，保證讓顧客吃的新鮮；運用傳統(tǒng)工藝，加上獨家秘制配方，口感更好營養(yǎng)更全面；魚是餐桌宴會的必備佳肴，老少皆宜市場大�？爵~原材料品質(zhì)保證，健康品牌、經(jīng)營無憂。教技術(shù)、學手藝、大市場、利潤豐厚，完美的傳統(tǒng)文化融合，旨在為打造中國具代表性的魚文化主題餐廳。

　　，國內(nèi)以快樂為主題餐飲連鎖品牌，烤魚以烤魚為特色的中式傳統(tǒng)美食，綜合腌、烤、燉、涮、蘸、飲為一體，更是中國傳統(tǒng)飲食文化的卓越代表。經(jīng)xx項目重新包裝定位，以體驗快樂為品牌包裝，以健康飲食為產(chǎn)品特色。包羅各大名菜特色融入烤魚，除此之外烤魚還包括蘸品、湯品、涼菜、飲品，等佐菜，滿足各式消費者的不同需求。

　　烤魚加盟

　　烤魚精選優(yōu)質(zhì)魚類與配菜，采用獨特配方與工藝，對中華傳統(tǒng)美食——魚品進行大膽組合，借鑒眾家之長，將傳統(tǒng)烤魚方式和現(xiàn)代科技相融合，加以科學口味調(diào)配技術(shù)進行口味調(diào)制，以藥理在配方、選料、制作、外型、口感和工藝等進行全方位地大膽改革與創(chuàng)新，使魚品更符合現(xiàn)代人的口感，借此形成獨特的品牌核心競爭力，讓消費者從眾多的產(chǎn)品中找到快樂的感覺�？爵~美味魚品選料考究，制作規(guī)范，品種豐富，口感獨特。

　　前景：

　　烤魚以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念，在經(jīng)營發(fā)展中不斷提升自己的目標�？爵~市場廣闊，商機無限，未來發(fā)展?jié)摿�無法估量。烤魚這樣一個優(yōu)質(zhì)加盟項目就在您的面前，如果您有想法加入我們，您還在猶豫什么，趕快加盟吧！

　　xx條件

　　xx條件：

　　1、申請人須年滿18周歲以上，必須具有獨立民事責任能力人，法人或自然人。

　　2、有理性的投資心態(tài)，可以理智的處理各類問題。

　　3、商遵守經(jīng)營理念，贊同總部提出的各類合理方案。

　　4、商具備足夠資金實力，達到費用的最低標準。

　　5、學習能力快，能夠快速學習一些相關(guān)管理方法。

　　6、必須保證嚴格遵守有關(guān)管理經(jīng)銷業(yè)務(wù)，信用保障，其它商業(yè)規(guī)劃等方面的規(guī)劃。

　　優(yōu)勢

　　支持：

　　1、烤魚品牌形象支持：為加盟商提供統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一店面風格、統(tǒng)一核心調(diào)料配送、統(tǒng)一宣傳策劃、統(tǒng)一服裝等整體服務(wù)支持，無需單打獨斗。

　　2、烤魚物流配送支持：后勤強大的運送能力，全國配送。

　　3、烤魚免費培訓支持：烤魚提供的專業(yè)系統(tǒng)化培訓，提高您的管理及銷售能力。

　　4、烤魚媒體廣告支持：總部會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，會為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。

　　5、烤魚市場運營支持：烤魚強化經(jīng)營策劃，研究市場，打造貼合實際的經(jīng)營策略。

　　6、烤魚退換貨支持：烤魚提供免費換貨保障。

　　7、烤魚跟蹤服務(wù)支持：總部總部定期有人員對您店面進行跟蹤指導(dǎo)，及時解決您遇到的各類問題。

　　8、烤魚品牌資源：免費使用龐大的品牌資源，真正讓品牌的力量深入人心。

　　9、烤魚區(qū)域保護：按照經(jīng)濟發(fā)展情況和人口密度，對每一個加盟商實行區(qū)域保護，以保證每個創(chuàng)業(yè)者都可以賺到錢。

　　10、烤魚資料宣傳：提供產(chǎn)品目錄、廣告物料以及宣傳資料。

　　費用

　　流程：

　　1、投資咨詢：咨詢公司營銷政策、進行意見交流。

　　2、實地考察：到總部進行項目考察，參觀門店、確認項目，提交申請。

　　3、投資申請：雙方簽訂意向書并繳納一部分的意向保證金。

　　4、資格審核：總部對加盟者材料及能力的審核，審查通過，通知申請人，即可簽約。

　　5、合作簽約：雙方準備各項文件，簽定加盟意向書/加盟合約。

　　6、店面裝修：總部指導(dǎo)您如何去設(shè)計，裝修。

　　7、總部培訓：總部派遣資深籌建人員到達您店，為您提供采購、管理、人員崗位安排及培訓等服務(wù)。

　　8、貨物配送：總部運用自己強大的物流，為您輸送物料。

　　9、試營業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。

　　10、正式營業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo)與幫助。

　　11、售后服務(wù)：總部定期在您開業(yè)后進行跟蹤指導(dǎo)。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10

　　當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

　　項目名稱：

　　申 請 人：

　　聯(lián)系地址：

　　聯(lián)系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　請簡要敘述以下內(nèi)容：

　　1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

　　3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

　　4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

　　5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

　　7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　組織機構(gòu)：(用圖來表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇11

　　一、大學網(wǎng)概況

　　大學網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

　　王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。

　　李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

　　毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。

　　羅娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

　　趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

　　核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。

　　三、市場分析

　　大學網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

　　目前，西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的浪費。大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們。

　　四、經(jīng)營現(xiàn)狀

　　大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5-10萬的資金)

　　五、經(jīng)營模式

　　我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

　　以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇12

　　前言

　　當今世界，技術(shù)已成為競爭的制高點。誰擁有新技術(shù)，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權(quán)。而通信技術(shù)正是處于當代科學技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現(xiàn)代化，技術(shù)運用的領(lǐng)域越來越廣闊。

　　發(fā)達國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發(fā)展。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，先進的.技術(shù)得到廣泛運用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現(xiàn)。

　　一、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………6

　　二、 公司介紹 ……………………………………………………6

　　1、 宗旨 ……………………………………………………6

　　2、 公司簡介 …………………………………………………6

　　三、 公司定位 ……………………………………………………7

　　四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7

　　1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7

　　2、 市場前景預(yù)測 ……………………………………………8

　　五、 專利技術(shù) ……………………………………………………9

　　六、 市場與銷售 …………………………………………………10

　　1、 SWOT分析 ………………………………………………10

　　2、 波特五力模型分析 ………………………………………11

　　3、 經(jīng)營戰(zhàn)略 …………………………………………………11

　　七、 公司管理 ……………………………………………………13

　　1、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14

　　2、 業(yè)務(wù)流程設(shè)計 ……………………………… ……………15

　　3、 管理團隊 ……………………… …………………………16

　　八、 營銷管理 ………………………………………………………16

　　1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17

　　2、 定價策略 …………………………………………………18

　　3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18

　　4、 促銷策略 ……………………………………………………19

　　九、 財務(wù)計劃…………………………………………………………19

　　1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19

　　2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20

　　3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21

　　4. 風險分析 ………………………………………………………22

　　5. 財務(wù)計劃說明 …………………………………………………23

　　5. 開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計 ………………………………23

　　6. (附表1)資產(chǎn)負債預(yù)計表……………………………………25

　　7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27

　　8. (附表3)利潤表………………………………………………28

　　十、 總結(jié)………………………………………………………………28

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇13

　　一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

　　本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

　　(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

　　(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

　　(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

　　(4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

　　(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

　　(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

　　(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

　　(9)企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在。

　　3、經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。鹤非�1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。

　　其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(yè)的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元建材 。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預(yù)測

　　新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇14

　　企業(yè)概況：

　　(企業(yè)簡介)我公司應(yīng)學校的創(chuàng)業(yè)實踐基地創(chuàng)業(yè)團隊的選拔而組建而成。主要經(jīng)營閑置物品的交換業(yè)務(wù)。

　　我公司現(xiàn)共有4名負責人，主要負責人李靖云，主要負責貨源，其他三名責任人分別負責賬目管理、日常營銷、以及出納工作。

　　我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于按勞分配制，初始投資為5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資結(jié)構(gòu)，集資開店。由于資金需求并不是很大，資金現(xiàn)已到位。

　　我們本著環(huán)保節(jié)能、誠信為本的思想為昆工師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。并可提供一定數(shù)量的貧困生崗位。

　　(企業(yè)范圍)日常業(yè)務(wù)范圍：

　　1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機等電子產(chǎn)品、電腦配件、二手日用品、二手體育用品，二手代步用品等;

　　2、辦事項目：大學生閑置物品置換，出售，出租;快遞包裹的收發(fā);代購多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。

　　3、辦事范圍：我公司面對廣大昆工在校老師及學生，為廣大昆工在校學生提供最切合實際需求的服務(wù)。

　　我們致力于為昆明理工大學在校師生提供一個展示自我，宣傳自我的平臺，提倡環(huán)保型循環(huán)再利用的生活方式。而我們的階段目標分為三個：

　　第一階段，讓以物換物這一新理念在昆工校園內(nèi)深入人心，打出1個品牌;

　　第二階段，由己及人，推廣品牌，使置換閑置物品這一思想在呈貢大學城推廣開來;

　　第三階段，讓置換中心成為新一代高校新寵。

　　產(chǎn)品與服務(wù)：

　　我公司可以稱之為是一個閑置物品置換中心，為大家提供一個可以以物換物的特別場所，租借代步工具，代收發(fā)快遞包裹，代溝通交流，代購多品牌正品商品等多項服務(wù)內(nèi)容。

　　作為一名在校大學生，時常感到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力。由于我校的體育課屬于自主選課制，很多同學希望學習多種體育項目，與此同時，以前的體育用品就會臨時閑置下來，我們采用以物換物的形式，為這些同學提供滿意的服務(wù)。

　　市場分析：

　　1.現(xiàn)昆明理工大學呈貢校區(qū)在校本科生共計16000人，研究生1000余人，教職工3000多人，平時的日常用品、學習用品較多，消費市場和貨源非常穩(wěn)定。

　　2.每位同學都會有一定的閑置物品，學期期末或者臨近畢業(yè)時，很多東西都不方便帶回家，丟掉太浪費，送人又會蒙受一定程度的經(jīng)濟損失，選擇置換的方式百利而無以害。

　　3.快遞包裹一般都選擇停留在怡園，并且是在一定的時間段內(nèi)，只收不寄的方式也不方便，我們可以為大家提供隨時的快遞收發(fā)業(yè)務(wù)，為很大一部分同學提供了方便。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇15

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概xx平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：某某

　　性別：某某

　　年齡：某某

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少。

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚�能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇16

　　一、創(chuàng)業(yè)項目概括

　　摘要：大學三年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學這段美好的時光。大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！

　　本項目計劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”，創(chuàng)立于20xx年，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美好的回憶。我們還會為每一位同學購買出戶外行出行保險，保證每位同學的利益和安全。公司以“責誠至上，用心服務(wù)”為核心價值，一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的策劃團隊和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級打造團結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。

　　公司公司成立以來，樂享一直秉承用戶體驗為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團結(jié)互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市，體驗戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動，以用心的服務(wù)贏得了班級的信賴和好評。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗服務(wù)，同時還有專業(yè)的視頻制作團隊，為企業(yè)、班級留下長久、清晰的回憶。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　項目投資：所需的設(shè)備包括：一個大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺專業(yè)級攝像機、三腳架，一臺電腦等，初步投資10萬元。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

　　類型：服務(wù)類型

　　二、發(fā)展前景

　　近年來，針對大學生身體機能急劇下降，以及大學生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對此，國家出臺一些政策，國家對大學生素質(zhì)拓展活動大力支持，支持大學生開展素質(zhì)拓展活動培訓，學校也響應(yīng)國家政策組織了素質(zhì)拓展委員會，大力支

　　持大學生素質(zhì)拓展培訓。但是，僅僅通過組織學生聽講座，學校偶爾組織素質(zhì)拓展活動，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院，不能讓每個人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓能夠讓每個人參與其中，并且能夠提高大學生綜合素質(zhì)能力，加強戶外生存的本領(lǐng)，增強自信心，認識到群體的作用，增進對集體的參與意識和責任感，增強與他人的溝通能力，學會欣賞他人和關(guān)心他人。

　　三、公司簡介

　　公司目前主要針對的是大學生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美好的回憶。

　　四、經(jīng)營策略

　　廣告宣傳

　　公司開業(yè)以來，主要進行的是廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個方法，可以通過我們的人脈圈去進行宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

　　后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷�？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用�？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系。

　　定價策略：學校都是學生，很多同學考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價格相對要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。30人以內(nèi)，價格在3000.31-40人，價格為3500.41-50人，價格為4000人。50-60人，價格為4200-4500左右。

　　這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調(diào)查，找到合適的價位點。在保證學生接受的同時又能帶來的一定的收益。當我們做的更加專業(yè)化時，投資成本更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格，滿足更多同學的需求，實現(xiàn)共贏。

　　長期規(guī)劃分析

　　市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個公司的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的'市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。

　　五、管理結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理一名，市場部總監(jiān)一名，財務(wù)部總監(jiān)一名，策劃部部長一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。

　　另外需要強調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強，服從安排，認真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資源壯大公司的力量。

　　雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對公司負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對公司來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。

　　六、市場發(fā)展分析

　　市場分析：首先需要進行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級不同班級的同學，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價位，對活動的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學生的需求。

　　客源對我們來說不是問題，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，活動策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應(yīng)的計劃，保證每一步走好，才是公司的生存之道。

　　優(yōu)勢和劣勢分析：

　　優(yōu)勢：公司發(fā)展，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對九江所有大學生，可想而知市場多大。打造屬于你們自己的回憶，讓一個班集體更加團結(jié)具有凝聚力、執(zhí)行力和責任感。我

　　相信任何一個班級班干，都想本班非常團結(jié)，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！

　　劣勢：由于剛起步，公司的規(guī)模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而學校很多班級都不知道我們做的項目，所以市場未打開;另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降。另一方面，九江天氣變化無常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。

　　七、風險與規(guī)避

　　外部風險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手，也不可小覷。

　　內(nèi)部風險：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力，公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營機制和內(nèi)部管理關(guān)系！

　　措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學校各個社團打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓的活動;承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍，可以適當增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇17

　　項目名稱：

　　所在國家(地區(qū))：

　　申報日期： 年 月 日

　　保密承諾

　　本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、項目基本情況

　　項目名稱

　　項目技術(shù)領(lǐng)域分類生物醫(yī)藥環(huán)保節(jié)能文化創(chuàng)意新材料新能源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　項目技術(shù)來源和創(chuàng)新方式有否自主知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新產(chǎn)學研合作

　　項目開始日期 完成日期

　　風險資金需求數(shù)額(萬元人民幣) 相應(yīng)權(quán)益

　　您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 □其他

　　你本人已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報并實施了項目

　　該申報項目已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報過

　　該項目是否已經(jīng)申報過湖州XX年度南太湖精英計劃

　　其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(請重點寫出項目的核心競爭力及面臨的主要風險，可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、項目主要內(nèi)容概述

　　(一)企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　(二)項目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;

　　2.現(xiàn)有技術(shù)成果來源及其知識產(chǎn)權(quán)狀況;

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用。

　　(三)項目國內(nèi)外市場分析。包括：

　　1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析;

　　2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景分析。

　　(四)項目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：

　　1.項目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點、先進性和成熟度分析;

　　2.預(yù)期的主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規(guī)模(必須有具體量化指標)。

　　(五)項目實施的技術(shù)方案。包括：

　　1.技術(shù)路線、工藝流程;

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案;

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;

　　4.擬建公司的原材料供應(yīng)及外部配套要求;

　　5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　(六)項目預(yù)期的總體目標和階段目標。包括：

　　1.項目總體目標(開發(fā)年限、預(yù)期規(guī)模、預(yù)期效益);

　　2.開發(fā)的分階段目標、進度安排。

　　(七)項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：

　　1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已完成的工作(生物醫(yī)藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、(試)生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件);

　　2.現(xiàn)有人員組成、運行機制(匿名描述）。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續(xù)營利、對客戶的價值等分析。

　　(二)競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況;

　　2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況;

　　3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場前景等分析。

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)對該項目的營銷策略。包括：

　　1.市場分析和定位;

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足;

　　3.營銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達到的目標;

　　4.營銷團隊組成、結(jié)構(gòu)和不足(匿名描述)。

　　五、財務(wù)預(yù)測

　　(一)投資概算表

　　單位：萬元人民幣

　　序號概算科目名稱合計自籌經(jīng)費申請地方扶持經(jīng)費銀行貸款風投資金其他：

　　(一)總投入

　　其中研發(fā)投入

　　1、設(shè)備費

　　(1)購置設(shè)備費

　　(2)試制設(shè)備費

　　(3)設(shè)備租賃費

　　2、合作、協(xié)作研究與交流費和專家咨詢費

　　3、人員勞務(wù)費

　　4、市場開拓費用等營銷費用

　　5、管理費

　　6、其他開支

　　(二)達到盈虧平衡所需投入

　　(三)擬引入風險投資總額

　　已經(jīng)注冊的公司上年度注冊資本 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 凈利潤 銷售收入

　　目前實際投入 當前月收入 當前月支出

　　(二)融資計劃表

　　合計自籌經(jīng)費申請地方扶持經(jīng)費銀行貸款風險投資其他 其他

　　(三)概算說明

　　對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項說明。

　　(四)用投資進度表(甘特圖)列明資金使用的時間和數(shù)量

　　(五)投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表)

　　(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運營成本

　　凈收入

　　實際投資

　　資本支出

　　年終現(xiàn)金余額

　　折舊

　　現(xiàn)金凈流量

　　(六)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，說明預(yù)測依據(jù)。

　　(七)預(yù)計未來3-5年年均資產(chǎn)回報率 %。

　　(八)簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表。

　　六、資本結(jié)構(gòu)

　　(一)資金籌措

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)或項目

　　您目前需籌集多少資金

　　假如本輪籌集成功，預(yù)計下一輪融資的時間和數(shù)量

　　公司共計劃幾輪融資

　　企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

　　(二)目前資本結(jié)構(gòu)表及

　　股東成份已投入資金股權(quán)比例出資方式

　　(三)本期籌集資金的目標用途

　　支出項目資金預(yù)算支出時間

　　(四)本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　股東名稱投入資金股權(quán)比例

　　(五)請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)。

　　(六)請說明你們希望尋求什么樣的當?shù)睾献髌髽I(yè)，具體有哪些方面的要求。

　　七、風險

　　說明企業(yè)面臨的風險及對策。包括：

　　1.技術(shù)風險及其應(yīng)對措施;

　　2.市場風險及其應(yīng)對措施;

　　3.生產(chǎn)風險及其應(yīng)對措施;

　　4.財務(wù)風險及其應(yīng)對措施;

　　5.管理風險及其應(yīng)對措施;

　　6.政策風險及其應(yīng)對措施;

　　7.其它風險及其應(yīng)對措施。

　　八、其它

　　(一)談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)成功的關(guān)鍵因素的看法。

　　(二)關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容。

　　九、附件

　　(一)已有的和正在接洽的公司客戶名單。

　　(二)有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料。

　　(三)企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料。

　　(四)公司需附錄的其他文件。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇18

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　作為新時代新青年我們要堅定理想信念，廣大青年要志存高遠，樹立遠大理想，肩負起新時代賦予的重任青年要積極投身實踐。所以決定開家貨運代理公司，本公司集國際貨運與咨詢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，盡最大努力滿足客戶在國際貨運方面的需求和期望，目前與凱森汽車貨運代理有限公司建立長期合作關(guān)系。本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經(jīng)濟、周到、可靠的國際物流綜合服務(wù)。為了使客戶的貨物更及時有效的運抵目的地,在保證服務(wù)效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足客戶在進出口貿(mào)易及運輸方面的所有要求，呈現(xiàn)給中外客商一個嶄新的行業(yè)形象。

　　二、主要業(yè)務(wù)

　　海運出口業(yè)務(wù)，公司前期主要承接家用電器以及家電零部件海運進出口、陸運、倉儲以及報關(guān)報檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù)，后期會陸續(xù)承接凱森公司的汽車以及汽車零部件運輸服務(wù)。

　　三、公司概述

　　1、公司宗旨

　　待人熱情、辦公快捷、服務(wù)主動、答復(fù)滿意，為廣大客服提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶市場需求。

　　2、公司使命

　　我們的使命是以客戶為上帝，通過我們專業(yè)化的服務(wù)，幫助提高客戶的市場競爭力

　　3、核心價值觀

　　公司以滿足顧客一切需求為目標，利用特有的服務(wù)環(huán)境，使本公司家電運輸服務(wù)成為我們的招牌項目，為廣大客戶提高市場競爭力

　　4、公司理念

　�。�1）滿意不是我們的服務(wù)終點，感動才是我們的目標，貼心服務(wù)全新感受！用感恩的心服務(wù)于廣大客戶。

　�。�2）發(fā)揚團隊精神,依托科技，不僅致力于產(chǎn)品運輸品質(zhì)的不斷提升，更專注于人身安全及財產(chǎn)安全的徹底保障。

　　四、公司結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（注：本企業(yè)所有員工要求持證上崗）

　　2、公司經(jīng)營策略經(jīng)營策略

　　主要負責服務(wù)家用電器以及家電零件海運進出口、陸運、倉儲以及報關(guān)報檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù)，根據(jù)客戶貨運代理的需求，滿足客戶的市場需要。如果在經(jīng)營過程中無法滿足市場顧客的需求，公司將在未來發(fā)展的過程中，適當采取合適的經(jīng)營策略，以便完善公司在市場空白填補，滿足更多顧客需求。

　　公司將采用以下經(jīng)營策略，進行組合式的運用，逐漸發(fā)揮自身的市場競爭優(yōu)勢。對服務(wù)進行附加增值，制定一系列的服務(wù)體系，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)，讓家電進出口業(yè)務(wù)有需求的顧客得到滿足放心，給家電企業(yè)和顧客提供專業(yè)化的運輸服務(wù)，提高企業(yè)市場競爭力。

　　3、公司提供的設(shè)施服務(wù)以及場地

　　配備150—200平方米辦公區(qū)域，適用于企業(yè)日常辦公和人員交流服務(wù)。

　　4、辦公區(qū)域設(shè)備

　　配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機以及傳真機，帶客沙發(fā)，書柜，辦公用品，空調(diào)。

　　5、場地設(shè)備

　　集裝箱、貨車、輪船、裝卸搬運設(shè)備。

　　五、業(yè)務(wù)描述

　　1、公司經(jīng)營范圍

　　公司國際貿(mào)易海外海運、陸運進出口家電貨物的國際運輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，定船、代簽提單、運輸合同，代收運費以及結(jié)算運費；辦理集裝箱以及貨物拼箱的報關(guān)報檢手續(xù)，倉儲手續(xù)以及集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)。公司將與多家船公司簽有運價協(xié)議、訂船代理協(xié)議，與其合作公司保持良好的合作關(guān)系，我們可以為客戶提供從發(fā)貨地裝卸搬運、安排船舶、規(guī)劃合理航線、專業(yè)從事貨運代理和貨代和國際貨代等業(yè)務(wù)。

　　2、主要業(yè)務(wù)項目

　　家電海運出口業(yè)務(wù)：提供合理路線優(yōu)化，合理優(yōu)惠的運價，提供并接受拼箱業(yè)務(wù)，提供集裝箱裝卸，為客戶節(jié)約時間以及運費。從接受客戶貨運委托書后，立即制定裝箱計劃安排集裝箱以及貨船，為客戶提供船公司訂船單號；以及報檢、報關(guān)。同時也為客戶提供提單以及單證副本供客戶確認；及時向客戶提供船舶開航信息以及途徑港口信息、抵港信息，公司會時刻追蹤貨物運輸物流。接受客戶有關(guān)家電運輸費用、航線、報關(guān)、船舶動態(tài)的動態(tài)信息各項咨詢。

　　3、海運家電進口業(yè)務(wù)

　　接受客戶委托，承辦家電海上的進口業(yè)務(wù)，接受周邊進口貨物的報關(guān)業(yè)務(wù)；提供進口貨物的調(diào)度單、清關(guān)、報檢、碼頭接貨服務(wù)。提供整箱貨物直接運輸進行門到門運輸，拼箱貨物的拆箱分撥調(diào)度同時提供門到門服務(wù)；及時向發(fā)貨人以及收貨人發(fā)送貨物到達提醒。同時接受客戶有關(guān)船舶動態(tài)、報關(guān)動態(tài)、費用結(jié)算、運輸調(diào)度各項咨詢。

　　4、報關(guān)報驗

　　公司嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)進行進出口業(yè)務(wù)的報關(guān)報驗。報關(guān)報檢的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配備專業(yè)的人員，為顧客提供申報，報關(guān)、通關(guān)、退單以及門到門運輸需求的增值服務(wù)。在復(fù)雜情況下解決運輸難題，為顧客辦理滿意的家電運輸。

　　六、市場調(diào)查和分析

　　1、市場特征

　　貨運代理是進出口企業(yè)在進行市場所需要的附加環(huán)節(jié)，市場特征流動性不大、進出口企業(yè)不太愿意換代理企業(yè)。貨運代理市場是個體化服務(wù)市場，服務(wù)過程屬企業(yè)購買行為，樹立企業(yè)對貨運代理公司的信任和忠誠是最有效的營銷方式。根據(jù)現(xiàn)有市場中企業(yè)不愿改變貨代公司的原因制定出相應(yīng)的營銷對策。

　　貨運代理公司已是當前經(jīng)濟發(fā)展，進出口企業(yè)順利進出口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，貨運代理公司是幫助出口企業(yè)出口的助推器，有助于出口的簡便化和模式化。欽州港及廣西貨運代理的發(fā)展前景我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟高速發(fā)展階段，所以貨運代理在欽州港乃至廣西未來發(fā)展中還具有很大的市場潛力。

　　2、目標市場

　　中小型出口企業(yè)公司

　　3、市場開發(fā)與數(shù)據(jù)調(diào)查

　　企業(yè)對貨運代理企業(yè)的品牌滿意度較低，也可以說在貨運代理還沒有真正的比較著名的品牌企業(yè)對貨運代理的了解還不夠深，從市場調(diào)查來看，目標客戶群對貨運代理尋求滿意的貨運代理企業(yè)的需求是有的，但是因為其中一些原因不愿進行，而這些原因是宣傳手段和承諾服務(wù)質(zhì)量可以達到的，同時地區(qū)的貨運代理市場前景是非�？春玫�，市場的容量也是非常大。

　　4、市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：

　　據(jù)調(diào)查，職業(yè)技術(shù)學院國際貿(mào)易專業(yè)每年畢業(yè)生近300人，其中70%留在工作，這70%將近6成是在外貿(mào)公司上班，那么就有近120多畢業(yè)生在外貿(mào)企業(yè)上班，我們初期的市場開發(fā)從這些企業(yè)入手，然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)、宣傳手段打開市場。

　　七、企業(yè)優(yōu)勢

　　為了提高企業(yè)不可模仿競爭的優(yōu)勢，我們主要依靠以提高企業(yè)核心競爭力為主，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的力量，大力發(fā)展企業(yè)，使之成為貨運代理領(lǐng)域的門戶型。

　　2、良好的企業(yè)品牌形象，使之成為不可代替的服務(wù)。

　　3、靈活的經(jīng)營策略，根據(jù)市場變化和預(yù)測及時做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　4、多樣化的經(jīng)營項目，分散風險。

　　5、良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。

　　6、顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。

　　八、營銷計劃

　　1、初期（1—3年）

　�。�1）在進出口企業(yè)進行宣傳，贈送行業(yè)相關(guān)信息刊物。開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

　�。�2）報紙及pop廣告宣傳。

　�。�3）與合作伙伴聯(lián)系，共同討論貨運代理和進出口運輸?shù)南嚓P(guān)問題和解決方法。

　　2、中期（3—5年）

　�。�1）大力發(fā)展宣傳

　　（2）在大型企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。

　　（3）繼續(xù)保持與高校的合作關(guān)系，為高校學生提供就業(yè)機會，特別是職業(yè)技術(shù)學院和學院國際貿(mào)易專業(yè)的學生。

　�。�4）在小型進出口企業(yè)開展推廣業(yè)務(wù)，提供價格優(yōu)惠代理服務(wù)。

　　3、長期（5—10年）

　　以網(wǎng)絡(luò)營銷和線下推廣。我們努力進步與世界貨運業(yè)同步發(fā)展。不斷開發(fā)新的服務(wù)項目，提高顧客你滿意度。我們的目標始終是公司與顧客建立良好的交際關(guān)系。

　　4、合作伙伴

　�。�1）加強職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系，研究和開發(fā)關(guān)于海上貨代應(yīng)用技術(shù)。

　�。�2）與凱森汽車貨運代理有限公司建立合作伙伴關(guān)系，共同致力于學術(shù)事業(yè)，這對于企業(yè)雙方都起到了強有力的宣傳作用，而且為社會的發(fā)展做出了貢獻。

　　九、投資預(yù)算與收益預(yù)算

　　1、投資預(yù)算

　　辦公場所及裝修350000元

　　2、辦公區(qū)域設(shè)備

　　配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機以及傳真機，帶客沙發(fā)，書柜，辦公用品，空調(diào)辦公文化用品共計70000元

　　人工成本30000元/月

　　流動資金50000元。

　　3、收益預(yù)算：

　　第一季度5x3=150000第二季度8x3=240000第三季度10x3=300000第四季度15x3=450000

　　年營業(yè)額114萬元，利潤占30%，即是342000，隨著業(yè)務(wù)的訂單不斷擴大，業(yè)務(wù)會陸續(xù)增加，大概兩年左右的時間收回投資成本。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇19

　　快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

　　由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當?shù)厝说目谖�、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

　　一、快餐店介紹

　　1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

　　4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

　　二、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

　　三、市場分析

　　隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　四、經(jīng)營分析

　　1、經(jīng)營目標

　　1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　3.目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

　　4.市場策略

　　快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化

　　(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負責運送。

　　(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：

　　1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

　　A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

　　B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)呖色@得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　五、競爭與優(yōu)勢分析

　　快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門。

　　六、財務(wù)報告

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

　　2)每日流動資金為多少萬元

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的.源頭，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

　　不僅是利潤，更是服務(wù)。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當對人體安全，無害。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇20

　　一：投資計劃概要

　　1：計劃公司名稱：茂森綠色小農(nóng)場

　　2：計劃融資形式：個人投資10﹪+吸引外來投資40﹪+政府基金50﹪

　　3：投資計劃目的：以甘肅省為目標市場，面向本土生產(chǎn)高品質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，進行特色馬鈴薯產(chǎn)品加工，打造本土化綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將茂森綠色小農(nóng)場建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

　　4：本計劃市場潛力：馬鈴薯素有“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”之美譽，市場潛力十分巨大，是人們餐桌上必不可少的食品，甘肅省內(nèi)的市場需求量很大，消費群體極廣，有非常大的市場升值空間.

　　5：行業(yè)分析：就目前現(xiàn)狀看來，甘肅省內(nèi)馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)基本都是以簡單加工粉絲、粉條以及淀粉等產(chǎn)品為主，對于生產(chǎn)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品沒有過多的投資，而且消費者對馬鈴薯的消費基本停留在一種低檔物品消費的層次，所以發(fā)展高品質(zhì)高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢，目前在這個行業(yè)內(nèi)的競爭也相對較小，也有利于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

　　6: 生產(chǎn)經(jīng)營：企業(yè)計劃生產(chǎn)以信息化設(shè)備加工為主，采取加工包裝流水線式作業(yè)，生產(chǎn)車間分為：小農(nóng)場1、小農(nóng)場2、小農(nóng)場3三個車間。經(jīng)營方式方面，在前期，廣告宣傳和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時進行，條件成熟之后再投放市場，以大中型超市和酒店為主要上市中介，同時面向社會吸引投資者加盟零售.

　　7：企業(yè)管理層結(jié)構(gòu)：公司計劃設(shè)立經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部門，而股東具有強有力的調(diào)控能力和宣傳能力;下屬部門服務(wù)于經(jīng)理部門，是正確執(zhí)行各項生產(chǎn)和銷售任務(wù)的重要部門.

　　8：投資預(yù)估：企業(yè)計劃投資金額500萬，正式投資運營后，力求十個月后盈利，投資回收期為一年，五年之內(nèi)企業(yè)資金規(guī)模擴大到1000萬，年利潤增長速度超過5﹪.

　　9：投資分析：茂森綠色小農(nóng)場的投資運營，是市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)發(fā)展的一個縮影，以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在拉動就業(yè)和增加產(chǎn)值方面所發(fā)揮的作用越來越大，是新時期經(jīng)濟增長的動力源，因此中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當?shù)玫秸�府和大型企業(yè)的支持，尤其是在資金、技術(shù)方面的支持.

　　10: 創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員為蘭州商學院在讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟社會等各相關(guān)領(lǐng)域，具有互補的專業(yè)知識和扎實的理論功底，是一支富于創(chuàng)新、長于管理、熟于投資的經(jīng)營管理團隊。

　　二：馬鈴薯產(chǎn)品的市場需求

　　1：甘肅馬鈴薯生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟背景：甘肅省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)為主，總體經(jīng)濟發(fā)展水平低，人民收入和消費水平較低，馬鈴薯是重要的餐桌食品，大多數(shù)消費者對馬鈴薯的消費也只停留在低擋物品消費的層次，因此提升馬鈴薯的市場價值是很有必要的，也有很大的市場潛力。甘肅省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)地主要集中在甘肅南部，其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，生產(chǎn)地相對集中，市場的供給量是非常充裕的.

　　2：馬鈴薯消費結(jié)構(gòu)的變化和生產(chǎn)量：馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍，作為一種低檔物品，消費群體廣大，消費結(jié)構(gòu)的變化不會很明顯，但市場需求量仍然是只增不減。據(jù)統(tǒng)計，20xx年“中國薯都”核心區(qū)---甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達107.5萬畝，預(yù)計總產(chǎn)量將達130萬噸。而在20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬畝，畝產(chǎn)量高達3000公斤，由此看來，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿�，尤其是高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，在甘肅的宏觀市場是十分可觀的.

　　甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量柱狀圖(單位：萬噸)：

　　3:“我們”的馬鈴薯產(chǎn)品的優(yōu)點：茂森綠色小農(nóng)場所瞄準的馬鈴薯產(chǎn)品市場是中高端市場，是高質(zhì)量高附加值產(chǎn)品，以綠色、有機、健康為產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端的馬鈴薯產(chǎn)品會受到更多人的歡迎.

　　三：行業(yè)分析

　　1：所進入行業(yè)：茂森綠色小農(nóng)場瞄準馬鈴薯產(chǎn)品市場，以生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品為主，為消費者提供綠色、有機無害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌.

　　2：市場現(xiàn)狀和未來：就當前而言省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)品市場需求量大，主要以中低端產(chǎn)品為主，如一般加工成的粉絲粉條和淀粉等，對于高端的產(chǎn)品幾乎沒有市場供應(yīng)，所以茂森綠色小農(nóng)場所生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，是符合消費者和市場需求的產(chǎn)品，具有很大的市場拓展空間.

　　3：消費者分析：高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品消費群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，是人人都能消費得起的產(chǎn)品.

　　4: 原材料供應(yīng)分析：茂森綠色小農(nóng)場立足于馬鈴薯產(chǎn)量最大而且品種豐富的定西市，原料供應(yīng)集中且質(zhì)量保證，運輸成本低，具有自然優(yōu)勢.

　　5：替代產(chǎn)品分析：茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品定位較高，是具有特色的馬鈴薯產(chǎn)品，在能見到的市場范圍內(nèi)替代產(chǎn)品相對較少，但產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的替代效應(yīng)直接相關(guān)，價格較高，替代產(chǎn)品的競爭力就較大.

　　四：產(chǎn)品與生產(chǎn)

　　1：產(chǎn)品介紹：茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品種類和特點：

　　1) 小農(nóng)場1生產(chǎn)綠色有機蔬菜粉絲粉條，以各種蔬菜和精加工淀粉為原料。精選的蔬菜榨汁與淀粉調(diào)和，生產(chǎn)出美味健康營養(yǎng)的綠色有機食品，是大眾消費的至上選擇.

　　2) 小農(nóng)場2生產(chǎn)綠色精品水果味馬鈴薯食品，以各種水果和淀粉為原料.高品質(zhì)水果和淀粉融合，生產(chǎn)出特色水果味馬鈴薯食品，是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn).

　　3) 小農(nóng)場3生產(chǎn)高附加值馬鈴薯營養(yǎng)品，以精加工的淀粉為主要原料.配以高營養(yǎng)價值滋補品，具有很高的價值.

　　2：產(chǎn)量目標：企業(yè)正式運營后預(yù)計年銷售額在150萬元以上，生產(chǎn)的產(chǎn)品在頭兩年能銷售到定西市及周邊縣區(qū)的大中型超市和酒店，在五年內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全省，形成一個強有力、全面的銷售體系.

　　3：企業(yè)選址：小農(nóng)場的選址遵循對城市污染小、水源充足、交通便利的基本原則.選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)下風向較為開闊的地帶，這樣既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定以及對城市污染的最小化，也保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于今后企業(yè)擴大規(guī)模.

　　4: 產(chǎn)品研發(fā)：小農(nóng)場產(chǎn)品的研發(fā)工作，公司會設(shè)立專門的研發(fā)部門來負責，這樣更有利于產(chǎn)品的更新，以最快的速度生產(chǎn)出最新的產(chǎn)品，從而抓住市場，拓寬市場，增加新產(chǎn)品的市場份額.

　　5: 物流管理：小農(nóng)場原材料的采購會采用分散收購和定點收購這兩種方式.具體來說，分散收購就是派人到周邊縣區(qū)的村鎮(zhèn)進行收購;定點收購就是定西市內(nèi)及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點.小農(nóng)場的產(chǎn)品出售供應(yīng)方式采用“生產(chǎn)地—市內(nèi)總供應(yīng)點—周邊縣(市)區(qū)”供應(yīng)點的方式，統(tǒng)一發(fā)貨配貨，具體的物流管理程序會按照具體的情況而定.

　　6: 產(chǎn)品質(zhì)量：茂森綠色小農(nóng)場的生產(chǎn)環(huán)境會經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生組織嚴格的檢測，以達到標準的生產(chǎn)環(huán)境.產(chǎn)品的加工和包裝都會按照嚴格的質(zhì)量衛(wèi)生準則生產(chǎn)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品高質(zhì)量、健康無害，使消費者信得過的產(chǎn)品.

　　五：市場營銷與戰(zhàn)略

　　1：市場目標：茂森綠色小農(nóng)場盯緊高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場，以高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，進一步深入了解市場需求，研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場的高端，從而能夠更好的占領(lǐng)市場，進行整體戰(zhàn)略布局.

　　2：目標市場：茂森綠色小農(nóng)場立足于定西市布局，市場面向甘肅省，是恰當?shù)�，合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)區(qū)為輻射銷售市場，形成一點多面的銷售網(wǎng)絡(luò)，將各個市場連接起來，成為一個穩(wěn)定的系統(tǒng)市場，這樣更有利于市場營銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效率，也有利于對整體市場的預(yù)測和把握.

　　3：市場競爭分析：就目前看來，甘肅省內(nèi)馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市的馬鈴薯加工業(yè)發(fā)展相對較發(fā)達。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從粗放向集約轉(zhuǎn)變，所以在定西市內(nèi)這個行業(yè)還是有一定競爭力的。比如龍頭企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大，精深加工水平不斷提升。目前，全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬噸，年實際產(chǎn)量10萬多噸，產(chǎn)品發(fā)展到變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種系列。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認定為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，定西薯峰公司等10家企業(yè)被認定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業(yè)被認定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并依托骨干企業(yè)，組建了省級馬鈴薯淀粉加工工程技術(shù)研究中心、馬鈴薯變性淀粉工程技術(shù)研究中心。圣大方舟公司已研發(fā)出變性淀粉新產(chǎn)品50多個，其中25種產(chǎn)品企業(yè)標準經(jīng)甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案批復(fù)，部分產(chǎn)品填補國內(nèi)空白。但茂森瞄準的是市場上缺乏的幾乎沒有供應(yīng)的特色高附加值產(chǎn)品，是一種全新的產(chǎn)品，因此就產(chǎn)品而言，是具有很大競爭力的。所以完全占有高端市場是茂森綠色小農(nóng)場的最終目標，這樣才有利于擴大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力，提高市場占有力.

　　4：市場品牌建設(shè)：茂森綠色小農(nóng)場始終堅持以綠色、有機健康為標桿，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣傳方面，茂森會通過各個產(chǎn)品供應(yīng)點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步將信息傳達給消費者，從而在消費者心中形成一個良好的企業(yè)形象，對本土化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進一步擴大市場規(guī)模奠定了堅實的基礎(chǔ).

　　5：生產(chǎn)線和產(chǎn)品商標：茂森綠色小農(nóng)場共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲【粉條】、辣椒粉絲【粉條】…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯條、蘋果味土豆片…)和馬鈴薯營養(yǎng)品三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品都具有創(chuàng)意性，是絕對的健康食品，是具有本土化特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品的商標會經(jīng)過各級相關(guān)部門的嚴格審核之后申請注冊，取得合法經(jīng)營權(quán)，商標也會體現(xiàn)本土化特色，進一步突出產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標.

　　6：產(chǎn)品價格和銷售渠道：

　　1】產(chǎn)品價格會按照當?shù)鼐用竦目傮w收入水平，其他因素具體包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品的價格、消費者的偏好程度、所征各種稅收來綜合衡定。

　　2】銷售渠道方面，茂森綠色小農(nóng)場首先會在目標市場設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點，方便產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配發(fā)和進入目標市場銷售中介，節(jié)省產(chǎn)品上市時間，提高效率.

　　銷售模式圖：

　　7：廣告策略：1)電視廣告

　　媒體選擇：甘肅電視臺、定西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通工具

　　載體廣告(公交車、定點班車)

　　3)預(yù)期廣告效果：第一年廣告投放期內(nèi)廣告到達率為80﹪，品牌認知率為40﹪;第二年廣告到達率為70﹪，品牌認知率為50﹪;第三年到達率為70﹪，認知率為60﹪。發(fā)展期和成熟期廣告策略將會優(yōu)勢調(diào)整。

　　六：企業(yè)管理和所有權(quán)

　　1：管理層結(jié)構(gòu)：茂森綠色小農(nóng)場是以食品加工為主的小型企業(yè)，企業(yè)計劃設(shè)經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部門，設(shè)總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理四個經(jīng)理職位，另設(shè)財務(wù)總監(jiān)為財務(wù)部門高級管理人員，股東作為投資方，擁有監(jiān)督各部門和調(diào)控的權(quán)力;下屬部門為細分的部門，主要是各生產(chǎn)車間、各銷售點和收購點的管理人員.

　　管理層結(jié)構(gòu)圖

　　2：在職要求：經(jīng)理職位的選拔條件：擁有本科以上學歷，具有一定的工作經(jīng)驗，對職位感興趣且與所學專業(yè)對口;企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求：擁有高中(包括中專、職專)以上學歷，經(jīng)過簡單培訓之后能夠熟練操作機械設(shè)備，保證生產(chǎn)線的正常運行;其他員工條件(除年齡之外)不限.

　　3：所有權(quán)：茂森綠色小農(nóng)場計劃保守總投資500萬元，投資形式為個人投資+外來投資+政府基金，股權(quán)分別由個人和外來投資者掌控。所有權(quán)分屬個人和投資者，政府基金所占股份為企業(yè)所有，不記入企業(yè)所有權(quán)劃分.

　　投資者持資表(單位：萬元)

　　個人投資 外來資金 政府基金

　　金額 50 200 250

　　所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪

　　七：資金需求和使用

　　1：資金需求量：金額500萬元，其中個人投資資金10﹪(債務(wù))，外來投資者投資資金40﹪，申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)50﹪.

　　2：其他資金需求：預(yù)計投資資金出現(xiàn)逆差情況下的資金需求

　　3：基本投資金的使用：1】企業(yè)生產(chǎn)車間(三個、20m*10m、磚混結(jié)構(gòu))建設(shè)所需資金預(yù)計60萬元;

　　2】辦公樓建設(shè)費用80萬元，以及銷售點(10個)租賃年所需資金預(yù)計30萬元;

　　3】全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計100萬元;

　　4】生產(chǎn)研發(fā)費用預(yù)計資金20萬元;

　　5】營銷費用(包括運輸費、廣告費等)預(yù)計資金20萬元;

　　6】電力供應(yīng)和供水工程所需資金預(yù)計50萬元;

　　7】職工工資(月)和管理費用預(yù)計資金20萬元;

　　8】庫房建設(shè)和土地買入所需資金預(yù)計80萬元;

　　9】庫存資金預(yù)計30萬元;

　　10】其他所需費用用庫存資金或盈余創(chuàng)辦費結(jié)算.

　　八：財務(wù)和盈虧分析

　　1：第1—5年財務(wù)分析：

　　1】第1—5年內(nèi)，茂森綠色小農(nóng)場預(yù)計平均年產(chǎn)值為200萬元以上，員工需求量控制在50人以內(nèi).勞動力成本預(yù)估在未來五年員工(主要是車間員工)工資波動范圍為1500—20xx元之間，不會有太大的波動;

　　工資明細表 (單位：元)

　　人數(shù) 單位人員月工資 月總計 年總計

　　總經(jīng)理 1 4500 4500 54000

　　經(jīng)理(3)

　　財務(wù)總監(jiān)(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門負責人(財務(wù)助理) 8 2500 20000 240000

　　車間生產(chǎn)人員 30 1500 45000 540000

　　其他人員 20 1500 30000 360000

　　總計 63 13500 113500 1362000

　　2】生產(chǎn)成本控制：生產(chǎn)成本會隨著原材料價格的變動而變動，尤其是可變成本，受原材料價格變動的影響較大;其他因素如職工工資的變化等，所以我們會將生產(chǎn)成本控制在可承受范圍內(nèi);

　　3】財務(wù)預(yù)估：預(yù)計第1—5年企業(yè)營業(yè)收入和支出逐步實現(xiàn)平衡，第一年的營業(yè)收入相比支出逆差較大，第三年營業(yè)收入和支出實現(xiàn)平衡或者收入實現(xiàn)順差，第五年企業(yè)生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加速.

　　2: 盈虧分析：在短期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。由經(jīng)濟學理論，短期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本=邊際收益時，企業(yè)利潤實現(xiàn)最大化。所以企業(yè)會根據(jù)這個臨界點判斷是否擴大生產(chǎn)規(guī)模，茂森會準確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供給和市場需求相均衡，以達到最優(yōu)狀態(tài).

　　業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量表(單位：萬元)

　　初期 第一年 第二年 第三年

　　固定資產(chǎn)投資 220

　　流動資金 30

　　銷售收入 50

　　減：變動成本 40000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減：稅金

　　稅后利潤

　　凈現(xiàn)金流量

　　九： 生產(chǎn)模式：茂森綠色小農(nóng)場會采用“反哺”式的生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。首先開放第一條生產(chǎn)線(綠色有機蔬菜粉絲粉條)，實現(xiàn)營業(yè)收入之后將收入資金投放到第二條生產(chǎn)線，依次類推。這樣有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，能夠更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，更有利于企業(yè)降低投資風險.

　　十：人才戰(zhàn)略：以人為本的管理模式，建立并嚴格執(zhí)行規(guī)范的人才制度。

　　選人：重視人才與企業(yè)理念的融合;

　　育人：讓人才與企業(yè)共同成長;

　　用人：提倡創(chuàng)新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價值;

　　留人：優(yōu)越的物質(zhì)報酬，舒適的人文環(huán)境.

　　十一：可能風險評估及發(fā)展遠景：

　　1：可能風險評估：

　　1】投資者決策失誤，會導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風險;

　　2】低估競爭對手，會削弱企業(yè)的市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)銷售甚至生產(chǎn)受阻;

　　3】市場判斷失誤，會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與市場嚴重偏離，會產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)供求不一致的風險;

　　4】對政府政策的誤解，政府的政策一向是風向標，如政府關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品收購價格的規(guī)定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創(chuàng)業(yè)風險是不可避免的，創(chuàng)業(yè)過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)測偏離、客源流失等一系列因素都會造成不可預(yù)估的風險，因此我們應(yīng)該走好每一步，努力將風險損失降到最小.

　　2:發(fā)展前景：

　　茂森綠色小農(nóng)場立足于本土化發(fā)展目標，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，以全新的經(jīng)營和生產(chǎn)模式、富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品從一開始就站在市場的高端，在市場經(jīng)濟條件下，茂森綠色小農(nóng)場能迅速融入到市場經(jīng)濟當中，在貢獻稅收、提供就業(yè)機會和帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用，茂森的發(fā)展前景是十分可觀的。我們會進一步制定短、中長期階段性發(fā)展目標，利用制度、管理、技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時力爭公司變成全國級大企業(yè)

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇21

　　前期調(diào)查

　　通過問卷調(diào)查或者其他方式，首先了解一下你的構(gòu)思是否可以被大眾接受，是否有廣闊的市場前景，要對產(chǎn)品主要針對的消費人群、消費水平以及消費區(qū)域做到心中有數(shù)。

　　做好計劃書

　　計劃書主要包括你的進貨渠道、產(chǎn)品定價、采用的銷售手段、是否需要實體店和產(chǎn)品的售后服務(wù)，當然最重要的是你的企劃書，該產(chǎn)品主要投資多少，大概多久資金能夠回籠，有沒有市場前景。

　　進貨渠道

　　對產(chǎn)品有一定的了解后，通過網(wǎng)絡(luò)與市場尋找貨源，通過多家對比，比如對價格、質(zhì)量以及地區(qū)（是否需要運費）等進行比較，找到最符合要求的一家，簽訂協(xié)議。

　　產(chǎn)品定價

　　首先確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，通過貨比三家，了解產(chǎn)品成本，了解產(chǎn)品的市場價位，最關(guān)鍵的是要看該產(chǎn)品是否有盈利空間，再了解產(chǎn)品的需求度是否達到飽和，有無市場，然后再決定給產(chǎn)品制定合理的價格。

　　銷售手段

　　作為一個好的銷售，需要了解產(chǎn)品特點以及產(chǎn)品優(yōu)勢，而且銷售是有針對性的，首先尋找合適的消費人群進行推銷，滿足對方的需求；其次制定優(yōu)惠政策，吸引顧客，增加人流量。

　　售后服務(wù)

　　一個產(chǎn)品如果想要有回頭客，就一定要讓顧客感到溫暖體貼，不然顧客去哪家消費都是一樣的，憑什么來你的店呢？所以售后服務(wù)態(tài)度一定要誠懇，處理問題一定要及時。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇22

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標市場分析

　　目標市場定位--大學城內(nèi)的學生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

　　3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

　　(1)價格

　　在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務(wù)外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。

　　(2)銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù)。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　　(3)推廣策略

　　1.開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。

　　3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動--元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6.對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇23

　　一、項目介紹

　�。ㄒ唬╉椖勘尘�

　　風行茶飲xx年誕生于xx市xx區(qū)，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，風行茶飲在短短五年內(nèi)，由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在中國臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴，風行茶飲在20xx年入駐大陸市場，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù)，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)中國臺灣茶飲文化。就是在這樣的背景下，小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

　　（二）項目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心，同時品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風行茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則，調(diào)制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是風行一直以來的追求。

　�。ㄈ�）市場前景

　　目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不會太大，收益四季均有保證。風行茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費群。其細分市場是中端市場，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越來越高，質(zhì)量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

　　二、行業(yè)分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因為種類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著中國臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價低，打價格戰(zhàn)；另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價格高。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

　�。ǘ�）SWOT分析

　　優(yōu)勢分析

　�。�1）奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　�。�2）奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。

　�。�3）門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

　　（4）開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般三個左右就可以了。

　　（5）風行奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強。風行奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。

　�。�6）風行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。

　　劣勢分析

　�。�1）奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上。

　　（2）奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的。

　�。�3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　（4）店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。

　�。�5）由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　�。�6）沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。

　　機會分析

　　隨著風行奶茶的不斷宣傳推廣，風行奶茶強調(diào)的“健康、美味、放心”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標準來衡量奶茶。因而，風行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調(diào)這一概念，使它深入人心，消費者就會把它當做評價奶茶的質(zhì)量標準，當其他品牌做不到這一點的時候，他們自然而然就會選擇風行奶茶。“健康、美味、放心”是風行奶茶的USP，即獨特的消費主張。

　　威脅分析

　�。�1）奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

　�。�2）奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進行競爭。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　風行奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。而且風行奶茶每季都會推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的'更新?lián)Q代。風行奶茶點餐牌可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調(diào)整。

　　四、店面選址

　　店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

　　區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街/餐飲區(qū)風味美食街/娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地/校園區(qū)高等院校/中、小學/商務(wù)區(qū)寫字樓

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。

　　第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

　　第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。

　　另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

　　五、店面人員規(guī)劃

　　店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。風行奶茶公司制定了一系列促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當?shù)膮⒖肌?/p>

　　七、風險與風險管理

　�。ㄒ唬┦盏郊兮n：最好準備一個驗鈔機，不僅50元、100元的要驗，20元的也有假鈔，驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。

　�。ǘ�）漏單：人多的時候，客人催也不要慌，防止某些人拿了飲品不付錢。

　�。ㄈ�）偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇24

　　項目名稱：基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng) 項目負責人：吳戈

　　隊員：唐江、周吉、李欣奕

　　班級專業(yè)：12級工商管理3班、

　　指導(dǎo)教師：

　　20xx年5月4日

　　第一章 摘要

　　市場背景

　　為節(jié)約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環(huán)境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術(shù)，對生活廢水進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據(jù),設(shè)計出了“基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng)。”整個系統(tǒng)采用軟件與硬件相結(jié)合的模式，實現(xiàn)了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環(huán)境影響，并節(jié)省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

　　第二章 產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品簡介（核心）：

　　1.專利產(chǎn)品2. 國內(nèi)空白3. 年節(jié)水3億噸（按成都人口計算，20xx年用水量預(yù)測達到12.3億噸）4.政府支持項目

　　二、項目簡介：

　　1 .系統(tǒng)的基本設(shè)計

　　該系統(tǒng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），通過系統(tǒng)智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。 據(jù)統(tǒng)計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產(chǎn)生的可二次利用的廢水。因此，依據(jù)此特點，本系統(tǒng)另一用途：利用傳感器技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機技術(shù)、無線通信技術(shù)等對綠色植被、農(nóng)作物進行智能化灌溉。

　　智能灌溉系統(tǒng)由中央控制計算機、無線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、測量控制單元和相應(yīng)傳感器、灌溉設(shè)備組成。數(shù)據(jù)采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集。

　　整個系統(tǒng)的設(shè)計與以往的廢水處理系統(tǒng)相比較，采用了過濾網(wǎng)進行過濾，傳

　　感器進行判斷，系統(tǒng)智能化抽水，系統(tǒng)智能化灌溉，避免了以往用化學試劑對廢水處理對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了傳統(tǒng)灌溉的人力資源。整個系統(tǒng)遵循綠色環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計理念，突出體現(xiàn)能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環(huán)保和人性化的設(shè)計理念，其工作原理如圖所示。

　　工作原理圖

　　2 .關(guān)鍵技術(shù)

　　整個系統(tǒng)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT）進行智能化控制、機械傳動系統(tǒng)的設(shè)計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關(guān)技術(shù)，實現(xiàn)了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統(tǒng)主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

　　廢水沖便器利用：

　　1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質(zhì)（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經(jīng)過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質(zhì)，減少對后續(xù)系統(tǒng)（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。

　　2.水質(zhì)傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質(zhì)濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質(zhì)等 ）。

　　3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數(shù)要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應(yīng)選擇:流量為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應(yīng)選擇:流量為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

　　智能化綠化灌溉和農(nóng)業(yè)灌溉：

　　1. 從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。

　　2. 在綠地或者農(nóng)田的不同區(qū)域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。

　　3. 由于不同植被或者農(nóng)作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中存放不同植被或者農(nóng)作物需水量有關(guān)數(shù)據(jù)，將傳感器采集到土壤中的含水量的數(shù)據(jù)，利用無線技術(shù)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒肟刂朴嬎銠C，和數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行運算、比對，再由中央控制計算機發(fā)出指令，按量的進行智能化灌溉。

　　4. 傳感器采集來的數(shù)據(jù)實時存放在中央控制計算機的數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)分析后控制噴水設(shè)備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農(nóng)作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯(lián)網(wǎng)上的天氣預(yù)報接口相連，實現(xiàn)及時調(diào)整灌溉時間和灌溉所需的水量。

　　三、創(chuàng)新點

　　1、住戶家中產(chǎn)生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經(jīng)過濾網(wǎng)過濾掉雜質(zhì)后，流經(jīng)每棟建筑物水質(zhì)傳感器進行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質(zhì)等）。水質(zhì)傳感器與三通電磁閥相連，進行水質(zhì)檢測判斷。若廢水可二用利用，則經(jīng)管道流入地面下總蓄水池，否則流

　　入下水管道。

　　2、為防止地面下蓄水池中的水出現(xiàn)無水狀態(tài)，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無水的狀態(tài)下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。

　　3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現(xiàn)智能化抽水管理（當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水）。

　　4、利用傳感器技術(shù)，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集，進行智能化灌溉。

　　第三章 市場分析

　　1、市場概況: 客源市場描述：① 主要學校、小區(qū)、醫(yī)院、酒店等用水量很大的單位或企業(yè)為主。 ②消費者分析：對于大多數(shù)企業(yè)或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節(jié)水從發(fā)展到現(xiàn)在一直都是一個十分重要的話題。

　　2、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現(xiàn)真正意義上的智能化管理，結(jié)余了大量金錢和時間。對企業(yè)、個人、社會都是有十分重要的意義。

　　3、swot分析：

　�、� s:1、電力驅(qū)動，節(jié)能環(huán)保。2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資，終身永久受益。 4、該系統(tǒng)可對綠色植被、農(nóng)作物等進行智能化灌溉。 5、該系統(tǒng)通用性強，可實施性強，可用于小區(qū)、學校、酒店、企業(yè)等不同建筑。

　�、赪： 1、初期投入成本較高，資金不足 2、安裝較為復(fù)雜、需要

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇25

　　前 言

　　本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　�。ǘ�）行業(yè)競爭者分析

　�。ㄈ�）消費者分析

　�。ㄋ模┻x址分析

　�。ㄎ澹㏒WOT分析

　　二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　�。ǘ�）目標市場選擇

　�。ㄈ�）市場定位策劃

　　三、營銷組合策略

　　產(chǎn)品和價格

　　四、渠道策劃

　�。ㄒ唬┴浽�

　�。ǘ�）銷售渠道

　　五、開業(yè)促銷策劃

　�。ㄒ唬╅_業(yè)促銷主題

　�。ǘ�）開業(yè)活動方案

　�。ㄈ�）宣傳方案

　　六、方案執(zhí)行

　　（一）籌資與融資

　�。ǘ�）風險控制

　　七、預(yù)算

　　附錄

　　問卷

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　市場背景

　　根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3、4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到XX年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

　　一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場—XX年前景預(yù)測報告》指出，到XX年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期�！皨雰撼薄睅�來的就是“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自XX年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到XX年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。

　　童裝市場現(xiàn)狀

　　與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

　　同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25、4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)XX年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

　　根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

　　2、童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

　　童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

　　3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

　　（二）行業(yè)競爭者分析

　　近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。

　　兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

　　目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

　　我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

　　12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

　　童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

　　服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

　�。ㄋ模┻x址分析

　　投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

　　一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

　　二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

　　三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書 篇26

　　一、個人基本情況

　　我叫______，性別男，現(xiàn)年____歲，初中文化程度，______年在____________專賣，店名為《________》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20____年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

　　二、企業(yè)概況

　　我所經(jīng)營的企業(yè)位于______冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

　　三、市場評估

　　我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。

　　四、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)我的優(yōu)勢

　　1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓。所以技術(shù)精湛。

　　2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

　　(二)我的劣勢

　　自己對經(jīng)營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

　　五、市場營銷計劃

　　(一)定價和銷售

　　擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。

　　(二)促銷手段

　　1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。

　　2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

　　3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。

　　六、固定資產(chǎn)和流動資金

　　我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。

　　七、總結(jié)和期望

　　通過創(chuàng)業(yè)培訓，使我學會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。