網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文（精選30篇）

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇1

　　1 傾聽顧客聲音

　　2 差異化

　　3 SWRD(分析同行)

　　機(jī)會(huì)和威脅分析

　　1產(chǎn)品 2銷售 3、售后

　　強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　資源整合分析

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

　　2、 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:

　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，

　　需求分析

　　市場(chǎng)潛量分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析

　　(2)明確成本，合理確定價(jià)格

　　生產(chǎn)成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

　　量本利原則定價(jià)

　　(3)資源評(píng)估

　　企業(yè)自身勢(shì)力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長(zhǎng)度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

　　3、 確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是:

　　有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量

　　加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品

　　渠道可控，便于靈活操作

　　按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面:

　　計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量

　　已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量

　　確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)

　　4、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　1、廣告宣傳費(fèi)用;

　　2、相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關(guān)費(fèi)用;

　　5、 新品推廣的目標(biāo)

　　1、短期銷量計(jì)劃

　　2、中期銷量目標(biāo)

　　3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

　　4、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排

　　1、市場(chǎng)試銷 無店面銷售

　　(1)廣告投放時(shí)間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

　　(2)產(chǎn)品投放時(shí)間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大

　　(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式:

　　加盟商獎(jiǎng)勵(lì):在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利(1-2倍)，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金(當(dāng)月);

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì):用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營銷方法;

　　(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

　　2、相關(guān)部門市場(chǎng)調(diào)查

　　技術(shù)部門走訪試銷市場(chǎng)，聽取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議;

　　營運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;

　　營銷中心走訪試銷市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議，

　　技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

　　4、試銷市場(chǎng)總結(jié)

　　(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

　　(2)營銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

　　三、市場(chǎng)全面推廣

　　1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃

　　2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作:

　�、僦笇�(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

　�、趶V告宣傳跟進(jìn);

　�、鄞黉N活動(dòng)指導(dǎo);

　�、芗用松�、代理商訂貨;

　�、莸陜�(nèi)展示銷售。

　　3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)

　�、賻椭�現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

　�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書面報(bào)告。

　　4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn):

　　①及時(shí)發(fā)貨;

　�、谧龊檬酆蠓�務(wù)工作。

　　5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議;

　　2、消費(fèi)者的意見;

　　3、相關(guān)客服的建議;

　　4、營銷中心的意見;

　　5、高層的建議;

　　6、技術(shù)部的建議;

　　7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;

　　8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇2

　　一、QQ群發(fā)推廣法

　　多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào)， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào))，把QQ裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入QQ群，加入多個(gè)QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)QQ交流群，每個(gè)群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

　　二、帖子推廣法

　　和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào))，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

　　論壇推廣注意事項(xiàng)

　　1、 選論壇

　　A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

　　B. 所選論壇的人氣和流量要高。

　　C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

　　2、 注冊(cè)馬甲

　　注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

　　3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

　　很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

　　4、 內(nèi)容選擇

　　推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。

　　5、 精編標(biāo)題

　　標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個(gè)諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。

　　6、 內(nèi)容相關(guān)

　　你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

　　7、 頂帖技巧

　　頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

　　8、頂別人帖并加鏈接

　　選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

　　9、看形勢(shì)

　　如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

　　10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

　　經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

　　11、版主關(guān)系維護(hù)

　　和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

　　三、網(wǎng)摘推廣法

　　這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間推薦，只有在高峰到來的時(shí)候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

　　四、博客營銷法

　　軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　先說著這么多，有時(shí)間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇3

　　一、App運(yùn)營推廣概念

　　引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營去實(shí)踐盈利模式。

　　任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

　　運(yùn)營的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

　　運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

　　我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營可以分為：

　　1.基礎(chǔ)運(yùn)營：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

　　2.用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

　　3.內(nèi)容運(yùn)營：對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營等其他同事提供素材等。

　　4.活動(dòng)運(yùn)營：針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用。

　　5.渠道運(yùn)營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

　　二、App產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

　　前期的準(zhǔn)備工作：

　　1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

　　2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

　　3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

　　4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

　　上線初期的工作：

　　1.保障產(chǎn)品的正常使用

　　2.根據(jù)運(yùn)營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

　　3.上線初期的推廣策略

　　后期的日常工作：

　　1.產(chǎn)品的更新

　　2.內(nèi)容運(yùn)營

　　3.活動(dòng)策劃

　　4.用戶運(yùn)營

　　5.數(shù)據(jù)分析

　　6.意見反饋

　　如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

　　第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源

　　三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　在APP運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

　　目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

　　相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

　　1、留存用戶和留存率：

　　留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會(huì)越來越多。

　　次日留存：因?yàn)槎际切掠脩�，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

　　周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

　　渠道留存：因?yàn)榍�道來源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

　　2、活躍用戶

　　用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來看。

　　活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

　　3、付費(fèi)率

　　指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) _100%

　　注冊(cè)用戶付費(fèi)率 = 總注冊(cè)/APA

　　平均在線付費(fèi)率 = ACU/APA

　　活躍用戶付費(fèi)率 = UV/APA

　　總結(jié)：

　　一個(gè)好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過合理對(duì)推廣運(yùn)營從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說的任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

　　一個(gè)App從開始運(yùn)營到結(jié)束，要做的事情：

　　運(yùn)營階段

　　定位

　　2.1 定義APP所屬關(guān)鍵詞

　　2.2 組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

　　2.3APP會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)

　　啟動(dòng)(20__年10月-20__年11月)

　　3.1人員配制

　　3.2收集潛在會(huì)員、廠家資料

　　3.3進(jìn)行線下的推廣營銷

　　3.4 APP編輯的工作

　　4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)

　　推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始)

　　5.1行業(yè)APP廣告交換

　　5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名

　　5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

　　5.5軟文宣傳

　　5.6長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　5.7效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　5.8流量分析

　　盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)

　　6.1 通知組織活動(dòng)來搞人氣

　　6.2 通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

　　6.3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理

　　6.4 B2B

　　6.5 APP廣告

　　7. 執(zhí)行計(jì)劃表

　　8. 軟文推廣說明

　　8.1 軟文推廣的作用

　　8.2 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

　　一)、標(biāo)題

　　二)、主題

　　三)、內(nèi)容

　　9. 論壇推廣說明

　　9.1 何為論壇推廣

　　9.2 論壇推廣的效用

　　9.3論壇營銷推廣四步

　　10.網(wǎng)絡(luò)廣告說明

　　10.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述

　　10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

　　10.3 媒體選擇范圍

　　10.4 廣告形式確定策略

　　11. EDM營銷推廣說明

　　11.1 郵件營銷的優(yōu)勢(shì)分析

　　11.2 APP郵件的注意事項(xiàng)

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。

　　APP運(yùn)營階段

　　APP定位->APP啟動(dòng)–>APP宣傳->APP建設(shè) ->APP贏利

　　APP定位

　　1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

　　跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出10個(gè)以上(例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。

　　2、組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

　　選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。

　　前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。

　　3、APP會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)

　　這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

　　APP啟動(dòng)

　　1.人員配制

　　(一名編輯)編輯要求：經(jīng)常上APP，會(huì)使用Office，會(huì)對(duì)HTML進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的文筆。

　　編輯：主要負(fù)責(zé)APP內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作;

　　2.收集潛在會(huì)員、廠家資料

　　收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

　　1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

　　2.通過線下關(guān)系收集

　　3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

　　4.通過搜索引擎

　　5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來。

　　6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。

　　3.進(jìn)行線下的推廣營銷

　　前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

　　a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門戶廣告位。

　　b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評(píng)估工作效率。

　　編輯的工作

　　1)圍繞APP關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。

　　2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。

　　3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;

　　分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

　　人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理

　　根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

　　提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

　　有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案

　　APP推廣

　　1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

　　當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

　　2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名(SEM)

　　你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

　　3.行業(yè)APP廣告直投

　　找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

　　4.軟文宣傳

　　讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

　　5.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站SEO)

　　根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

　　通過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶

　　群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段

　　專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

　　6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))

　　對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況

　　對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn)

　　7.流量分析

　　流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

　　a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你APP的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。

　　b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過來，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

　　c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

　　d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

　　e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉撁媪髁渴怯袝r(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

　　f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

　　g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

　　等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。

　　8.信息流廣告

　　一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。

　　還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

　　二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。

　　網(wǎng)站盈利

　　APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。

　　1 通知組織活動(dòng)來搞人氣

　　活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

　　2 通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

　　會(huì)員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升APP贏利能力

　　3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理

　　由于APP自已的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì)，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。

　　4 B2B

　　直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

　　5 APP廣告

　　APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。

　　廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了。

　　軟文推廣說明

　　軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷量的快速增長(zhǎng)。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會(huì)帶來更多銷量。

　　A.軟文推廣的作用

　　軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

　　軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较�費(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。

　　軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

　　軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

　　軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　　創(chuàng)口碑，樹品牌

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來越明顯。當(dāng)人們對(duì)鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時(shí)，通過口碑傳播在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。

　　隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索，有很強(qiáng)的針對(duì)性，既避免了不可預(yù)期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。

　　軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開市場(chǎng)

　　如果APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開了銷售的大市場(chǎng)。

　　B.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

　　一)標(biāo)題

　　軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

　　1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

　　用熱門關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。

　　2、數(shù)字式標(biāo)題

　　在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。

　　3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

　　別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。

　　4、借用名人、名站效應(yīng)

　　例如“__” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對(duì)象。

　　5、提問式標(biāo)題

　　通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

　　二)主題

　　寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì)出來。

　　三)內(nèi)容

　　邏輯性強(qiáng)

　　文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

　　真實(shí)性

　　軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號(hào)召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。

　　不要硬性植入廣告

　　軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會(huì)讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。

　　論壇推廣說明

　　1、何為論壇推廣

　　論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

　　成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認(rèn)為是 “營銷新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢(shì)。

　　2 論壇推廣的效用

　　用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷售量;

　　如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量;

　　論壇互動(dòng)性強(qiáng)，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度;

　　論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對(duì)應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。

　　3.論壇營銷推廣四步

　　第一步：客戶分析

　　怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動(dòng)才能有的放矢。

　　第二步：提煉傳播點(diǎn)

　　賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。

　　有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。凡是標(biāo)題中帶有“現(xiàn)場(chǎng)”、“震驚”、“最�！�、“驚爆”等詞的帖子，會(huì)首先吸引網(wǎng)友的眼球，而 “草根”、“原創(chuàng)( YC)”、“實(shí)錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

　　第三步：創(chuàng)造話題

　　針對(duì)目前社會(huì)或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì)靠前了。

　　一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;

　　二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;

　　三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶參與。

　　第四步：選擇陣地

　　在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯(cuò)的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn)，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求，選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述

　　網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機(jī)。

　　目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

　　所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。

　　廣告媒體選擇策略：

　　?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

　　?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);

　　?廣告表現(xiàn)可承載性;

　　?廣告效果的可監(jiān)控性;

　　3. 媒體選擇范圍

　　a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度;

　　b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率;

　　c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

　　4. 廣告形式確定策略

　　網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。

　　根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動(dòng)式廣告。

　　根據(jù)廣告對(duì)象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告;如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

　　根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。

　　根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

　　EDM營銷推廣說明

　　一、郵件營銷的優(yōu)勢(shì)分析

　　最近幾年是郵件營銷(EDM)市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢(shì)，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在20__年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中最常用、最實(shí)用的方法。

　　郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)!

　　1、Email營銷的成本優(yōu)勢(shì)

　　Email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

　　2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

　　Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。

　　如果用戶是因?yàn)槟硞�(gè)關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來，也不會(huì)記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意。

　　3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

　　與一般的產(chǎn)品(或服務(wù))促銷手段不同，Email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。

　　4、滿足用戶個(gè)性化需求

　　Email營銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。

　　因此，在Email營銷中，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。

　　5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群

　　郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。

　　這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

　　綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

　　二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng)

　　A、郵件主題

　　1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;

　　2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

　　3、一般說來，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

　　B、郵件內(nèi)容

　　1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);

　　2、盡量使用統(tǒng)一字體;

　　3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;

　　4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

　　5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

　　App盈利模式

　　1、廣告費(fèi)： 首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺(tái)：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)

　　2、會(huì)員費(fèi)： 高級(jí)VIP會(huì)員(20__元/年)、VIP會(huì)員(1580元/年)、采購?fù)〞?huì)員(580元/年)普通會(huì)員(免費(fèi))(阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬不等)

　　3、競(jìng)價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi);排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)

　　4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員網(wǎng)站服務(wù)

　　5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬不等)

　　6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。

　　7、授牌費(fèi)：針對(duì)手機(jī)門戶網(wǎng)站的會(huì)員，單獨(dú)授牌;提高會(huì)員的榮譽(yù)感。

　　8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等

　　9、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。

　　10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇4

　　21世紀(jì)將進(jìn)入信息時(shí)代，比爾蓋茨說過“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)”，足見網(wǎng)絡(luò)對(duì)于當(dāng)代社會(huì)的重要性。近年來，電子商務(wù)在我國飛速發(fā)展，各社會(huì)團(tuán)體在電子商務(wù)中得到的信息越來越多，但各社會(huì)團(tuán)體通常把網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)分離，所以在電子商務(wù)中積累的很多信息處于游離狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì)越來越多，截止20xx年12月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.57億人，位居全世界第一，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島，就需要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣。對(duì)社會(huì)團(tuán)體而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來經(jīng)濟(jì)效益；對(duì)個(gè)人而言，可以讓更多人了解自己，認(rèn)識(shí)更多的朋友。國家的“十二五”計(jì)劃中，明確表明未來五年將對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大力支持，到20xx年，文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)將成主要消費(fèi)主體。在藝術(shù)家如雨后春筍般出現(xiàn)的今天，字畫市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，各團(tuán)體參與到市場(chǎng)的殘酷性也在加強(qiáng)，所以設(shè)立自己團(tuán)體的傳播網(wǎng)站再加以推廣是適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的明智選擇。

　　一、網(wǎng)站域名的申請(qǐng)

　　網(wǎng)站首先要有域名，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心和相關(guān)域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)具體承擔(dān)域名信息的報(bào)備工作，也可以在我們事務(wù)所代理進(jìn)行注冊(cè)，需提供協(xié)會(huì)的執(zhí)照復(fù)印件、公章等資料進(jìn)行公安局備案。

　　二、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)立

　　網(wǎng)站應(yīng)做成專業(yè)的傳播型藝術(shù)展示網(wǎng)站，下設(shè)首頁、研究會(huì)簡(jiǎn)介、查找書畫家、網(wǎng)上畫展、在線新聞、知名書畫家展示、會(huì)員登錄、聯(lián)系我們。由于要執(zhí)行對(duì)外交流職能，網(wǎng)站域名首先要和中華詩書畫研究會(huì)名字意思相同或相近，其次要好記易懂，讓網(wǎng)絡(luò)受眾一看這個(gè)域名就能想到我們這個(gè)團(tuán)體。如：（中華詩書畫研究會(huì)），會(huì)讓人感覺舒服、易懂。

　　三、網(wǎng)站推廣的方式及網(wǎng)絡(luò)推廣的定義

　　1、網(wǎng)站的推廣主要由兩種方式：線上推廣和線下推廣。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義：廣義上講，中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站從開始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站帶來的網(wǎng)站流量、排名、訪問量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

　　四、線上推廣

　　1、搜索引擎推廣（收費(fèi)）

　�。�1）搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索引擎，廣大的客戶才可以在百度等搜索引擎上搜到我們的網(wǎng)站。

　�。�2）搜索競(jìng)價(jià)廣告：現(xiàn)在最常用的付費(fèi)推廣應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)。

　�。�3）搜索引擎優(yōu)化：這個(gè)就是大家常見的SEO（搜索引擎優(yōu)化），針對(duì)受眾所屬行業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

　　2、鏈接推廣（收費(fèi)）

　　（1）友情鏈接：做好友情鏈接，對(duì)網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站在做友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性，如連接中國書畫家協(xié)會(huì)網(wǎng)站。

　�。�2）網(wǎng)址站的鏈接：現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如雅昌藝術(shù)網(wǎng)等，但是如果剛開始預(yù)算不足加入是比較困難的，但可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

　�。�3）買外鏈：現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的.相關(guān)性和是否收錄正常，是否收費(fèi)。

　　3、QQ群推廣

　�。�1）QQ群聊天：加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些與中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

　�。�2）QQ群共享：可以把一些中華詩書畫研究會(huì)的小冊(cè)子、畫家圖冊(cè)、活動(dòng)影像之類的，有資料性的內(nèi)容，上傳到QQ的共享。

　�。�3）QQ群郵件發(fā)送：許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

　�。�4）自建QQ群：中華詩書畫研究會(huì)也可以自建多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)隨地宣傳了。

　�。�5）QQ群賀卡：加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加研究會(huì)網(wǎng)站的標(biāo)簽廣告。

　　（6）QQ群空間：可以通過群空間發(fā)布中華詩書畫研究會(huì)的相關(guān)文章，藝術(shù)家的相關(guān)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以發(fā)布活動(dòng)影像，在宣傳研究會(huì)的同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

　　4、水印推廣

　　（1）圖片水�。涸谥腥A詩書畫研究會(huì)在宣傳的圖片上，都要打上研究會(huì)網(wǎng)站的水印，被發(fā)布到其它的地方或別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

　�。�2）視頻水�。含F(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。

　�。�3）資料水�。涸趯懙囊恍┪恼律厦孀⒚髟瓌�(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站的網(wǎng)址。

　　（4）網(wǎng)頁水�。涸谘芯繒�(huì)的網(wǎng)站上面或藝術(shù)家網(wǎng)頁版面上打上水印，讓研究會(huì)文化和作品更加容易推廣。

　　5、群發(fā)推廣

　�。�1）郵件群發(fā)：在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

　　（2）論壇群發(fā)：到各大地區(qū)的門戶網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，然后根據(jù)自己的內(nèi)容群發(fā)關(guān)于研究會(huì)的帖子。

　�。�3）博客、微博群發(fā)：到新浪、QQ、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)主流博客、微博平臺(tái)群發(fā)關(guān)于研究會(huì)網(wǎng)站的帖子。

　�。�4）留言本群發(fā)：企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、各大門戶網(wǎng)站都有留言本功能，我們?cè)诹粞员具M(jìn)行研究會(huì)網(wǎng)站的群發(fā)。

　　6、微博推廣

　　（1）先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注你。

　�。�2）再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你。

　�。�3）刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些新聞時(shí)事，經(jīng)常去看看這種話題，把它轉(zhuǎn)播過來，增加吸引度，如金正曰逝世的熱點(diǎn)新聞。

　�。�4）發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。

　　7、web2.0推廣

　�。�1）可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

　�。�2）百科類網(wǎng)站：百度知道、愛問、知識(shí)堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

　　8、廣告聯(lián)盟推廣：加入一個(gè)優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的網(wǎng)站在成千上萬個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。

　　9、網(wǎng)上畫展：不定期舉行或轉(zhuǎn)播藝術(shù)家畫展，以進(jìn)行網(wǎng)站的傳播功能。

　　10、關(guān)注推廣：關(guān)注別的網(wǎng)站，注冊(cè)賬號(hào)，如雅昌藝術(shù)網(wǎng)、中國書畫藝術(shù)網(wǎng)，轉(zhuǎn)播藝術(shù)家指數(shù)，以達(dá)到查詢推廣之功能。

　　11、商機(jī)發(fā)布及整合營銷推廣：商機(jī)發(fā)布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場(chǎng)上新出現(xiàn)的推廣方式，商機(jī)發(fā)布推廣是通過引擎模式把信息發(fā)布到他們所合作的行業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺(tái)等網(wǎng)站上，配合搜索引擎的抓取。整合網(wǎng)絡(luò)營銷最具代表的是鼎商網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是把搜索市場(chǎng)上用到的網(wǎng)絡(luò)推廣方式集合到一個(gè)平臺(tái)上，讓不懂網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，只要通過這一個(gè)平臺(tái)，就能把信息覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)，這就是整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。

　　12、招聘廣告推廣：在各大地區(qū)具代表性的人才招聘網(wǎng)站上長(zhǎng)期發(fā)布招聘信息，讓應(yīng)聘人員、其他招聘企業(yè)看到我們的團(tuán)體及其網(wǎng)站，達(dá)到一個(gè)大眾宣傳功能，以滋生出更多的受眾群體。

　　五、線下推廣

　　1、標(biāo)識(shí)推廣：在出現(xiàn)中華詩書畫研究會(huì)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)研究會(huì)的網(wǎng)址，如研究會(huì)工作人員的名片、信封、車輛等。

　　2、廣告附帶：在研究會(huì)的其它平面、媒體廣告、藝術(shù)活動(dòng)和畫展中附帶網(wǎng)址。

　　3、線下推廣：在服裝、圖冊(cè)、展覽資料或一些贈(zèng)品上印有網(wǎng)址。

　　4、傳播推廣：在順德的展館里掛有卡牌的地方加上我們的網(wǎng)址。

　　六、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)傳播的范圍廣泛，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把中華詩書畫研究會(huì)的信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是網(wǎng)絡(luò)的受眾，可以隨時(shí)隨意瀏覽信息，這些效果是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。目前很多藝術(shù)團(tuán)體通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的效益已經(jīng)顯而易見了，一些有實(shí)力的藝術(shù)團(tuán)體，將網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)交付給專業(yè)的藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)去進(jìn)行運(yùn)營，我們研究會(huì)也可以仿效別人的成功之處，將網(wǎng)站承包給專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全天候網(wǎng)站更新，西谷藝術(shù)推廣事務(wù)所是專業(yè)的藝術(shù)家網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才，24小時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)信息。中華詩書畫研究會(huì)網(wǎng)站完全是根據(jù)研究會(huì)本身的需要建立的，并非由其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因?yàn)槿绱�，網(wǎng)站的內(nèi)容和功能相之別的網(wǎng)站會(huì)有較大的差別。通過自己的網(wǎng)站可以主動(dòng)發(fā)布信息，這是我們網(wǎng)站主動(dòng)性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會(huì)自動(dòng)傳遞給用戶，只有通過每天的網(wǎng)絡(luò)推廣來完成這個(gè)職能，中華詩書畫研究會(huì)作為廣州地區(qū)權(quán)威性較強(qiáng)的社會(huì)團(tuán)體，和華南地區(qū)唯一的美術(shù)高校廣州美術(shù)學(xué)院有良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有比較全面的畫源和藝術(shù)家基礎(chǔ)，受眾容易接受。

　　2、劣勢(shì)

　　對(duì)于我們研究會(huì)來說，目前還沒有成型的網(wǎng)站，研究會(huì)新建網(wǎng)站在社會(huì)受眾中沒有知名度，現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這無疑會(huì)是一個(gè)很大程度的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐阅壳暗臓顩r來看，我們研究會(huì)沒有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，大都依賴平時(shí)藝術(shù)活動(dòng)做傳統(tǒng)推廣，局限性強(qiáng)。只能“被動(dòng)地”等待用戶自己來獲取信息，這又表現(xiàn)出研究會(huì)網(wǎng)站具有被動(dòng)性的一面。從剛剛建立網(wǎng)站而不做推廣的情況來看，受眾完全是被動(dòng)的，只能被動(dòng)地等待受眾檢索，只有用戶檢索使用的關(guān)鍵詞和藝術(shù)家相關(guān)信息時(shí)，才能查找到研究會(huì)的信息，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶看到并被點(diǎn)擊的情況下，這一次網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞才得以實(shí)現(xiàn)。

　　3、機(jī)會(huì)

　　網(wǎng)站推廣效果的好與壞，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，其前提是對(duì)網(wǎng)站有正確的認(rèn)識(shí)，這樣才能適應(yīng)推廣策略的需要，并且從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上有實(shí)現(xiàn)的條件。因此，我們的網(wǎng)站的建設(shè)和推廣應(yīng)適應(yīng)社會(huì)受眾的需要，從這點(diǎn)上看就是我們最大的機(jī)會(huì)所在，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站還沒有設(shè)立，從而可以在適應(yīng)畫商、收藏家及社會(huì)受眾的需求來建設(shè)網(wǎng)站。在新浪、搜狐退出網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場(chǎng)后，目前國內(nèi)只有雅昌藝術(shù)網(wǎng)一家獨(dú)大，而且雅昌做得更多的是藝術(shù)家指數(shù)和門戶的職能，并沒有專業(yè)的去宣傳藝術(shù)家，從而給了我們一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，作為新興的藝術(shù)傳播網(wǎng)站，可以加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)營，并且不定期搞網(wǎng)上畫展、吸收會(huì)員，擴(kuò)大影響力，才能在未來的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上分得更大的蛋糕。

　　4、威脅

　　研究會(huì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的最大威脅還是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境內(nèi)容的“復(fù)雜性”，網(wǎng)絡(luò)推廣人員利用不相關(guān)、不真實(shí)的內(nèi)容作為自己達(dá)到目的的道具，這就造成了網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵詞與實(shí)際內(nèi)容嚴(yán)重不符，信息進(jìn)行羅列，通過關(guān)鍵詞要找的信息，推廣的內(nèi)容完全提供不了，這就大大增加了網(wǎng)站推廣的難度和降低了受眾的分享力。當(dāng)然了不管是搜索引擎還是藝術(shù)類的網(wǎng)站，都在積極的調(diào)整和限制，在一定程度上實(shí)施了打壓，但是聰明的網(wǎng)絡(luò)推廣人員總能找到“漏洞”達(dá)成目的，這也是一直以來阻礙破壞網(wǎng)站推廣的主要力量。

　　七、推廣愿景

　　1、網(wǎng)站開放前期（13個(gè)月）：先養(yǎng)賬號(hào)，能否有效做好網(wǎng)站推廣就取決于前期的養(yǎng)號(hào)，先注冊(cè)大量的百度、地方門戶、博客、微博、QQ賬號(hào)，然后用每個(gè)賬號(hào)主動(dòng)回答問題，回答問題的范圍可以廣一些。讓更多的受眾全體知道我們網(wǎng)站的存在，其次在各種活動(dòng)場(chǎng)合宣傳我們的網(wǎng)站。

　　2、普通推廣期（46個(gè)月）：當(dāng)賬號(hào)升級(jí)之后，就能開始網(wǎng)站推廣工作了，因?yàn)樯�到二�?jí)以后就算通過了觀察期，之后再進(jìn)行帶有推廣性質(zhì)的提問與回答就不會(huì)那么容易被刷下來，同時(shí)我們可以加入相關(guān)的問答團(tuán)隊(duì)，并為自己設(shè)定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節(jié)制，除了做推廣回答以外，其他的公益回答也要同時(shí)進(jìn)行，比例一般控制在1：2。這個(gè)時(shí)期我們的目標(biāo)是網(wǎng)站達(dá)到曰訪問量300人/次。

　　3、卓越推廣期（7個(gè)月后）：這個(gè)階段就是網(wǎng)站推廣中最為重要的階段了，當(dāng)賬號(hào)達(dá)到5級(jí)以上，再用來網(wǎng)站推廣，回答的問題排名很容易超過以其他相關(guān)問題的排名，并且可信度較高，另外高等級(jí)好用來檢舉負(fù)面信息效果也十分奏效。這個(gè)時(shí)期我們網(wǎng)站的曰訪問量應(yīng)達(dá)到500人/次。

　　八、預(yù)算

　　1、網(wǎng)站建設(shè)基本費(fèi)項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁制作（贈(zèng)送）網(wǎng)站Logo（贈(zèng)送）GIF動(dòng)畫（可選）內(nèi)容收費(fèi)包含雙線主機(jī)400M、一個(gè)國際域名、有廣告系統(tǒng)、8900元/個(gè)會(huì)員信息發(fā)布系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)登錄系統(tǒng)、分享系統(tǒng)200元/頁100元/個(gè)50元/個(gè)20～100元/秒按照欄目頁風(fēng)格，設(shè)計(jì)制作包含文字、圖片、CSS樣式表等在內(nèi)的具體網(wǎng)頁內(nèi)容。網(wǎng)站的形象標(biāo)志圖片，根據(jù)網(wǎng)址名稱設(shè)計(jì)，增強(qiáng)企業(yè)形象及企業(yè)網(wǎng)址的易記性。動(dòng)態(tài)圖片，增強(qiáng)網(wǎng)站視覺效果，突出網(wǎng)站主導(dǎo)內(nèi)容，也可作為網(wǎng)站廣告使用。矢量圖形動(dòng)畫，適合用于網(wǎng)站形象頁、欄目頁視覺Flash動(dòng)畫效果和廣告功能的提升。具體費(fèi)用視開發(fā)難度及周（可選）期而定。一般按整個(gè)的報(bào)價(jià)，價(jià)格范圍在：50--500元/個(gè)。2、網(wǎng)站推廣費(fèi)用1、每天無限量網(wǎng)站內(nèi)容更新。

　　2、維護(hù)產(chǎn)品添加更新、活動(dòng)圖制作。

　　3、如地址、電話以及其它圖文修改，更新內(nèi)容不包括網(wǎng)站框架及頁面風(fēng)格的改動(dòng)，文章內(nèi)容需原創(chuàng)另需收內(nèi)容撰寫費(fèi)用。

　　4、全天候不限時(shí)同時(shí)到國內(nèi)數(shù)十個(gè)知名網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布宣傳。

　　5、對(duì)網(wǎng)站的域名解析實(shí)實(shí)監(jiān)測(cè)，提醒到期日期，保量身定制型證網(wǎng)站正常運(yùn)行。

　　6、對(duì)網(wǎng)站主機(jī)空間實(shí)實(shí)監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格監(jiān)控網(wǎng)站動(dòng)態(tài)，防止黑客入侵，定期檢查網(wǎng)站有無惡意代碼保證網(wǎng)站正常運(yùn)行；

　　7、保證網(wǎng)站腳本程序正常運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)站空間中的數(shù)據(jù)及程序進(jìn)行定期備份（每星期備份一次）。

　　8、檢查網(wǎng)站內(nèi)部的鏈接情況，出現(xiàn)鏈接出錯(cuò)及時(shí)處理、改正。

　　9、7×24小時(shí)電話支持7×12小時(shí)網(wǎng)絡(luò)支持。16800元/月

　　10、堅(jiān)持網(wǎng)站持續(xù)內(nèi)容更新，讓網(wǎng)站持續(xù)不斷的內(nèi)容更新。

　　11、鑒于計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術(shù)或政策調(diào)整等引起的事件，或?yàn)檫M(jìn)行服務(wù)器配置、維護(hù)而短時(shí)間中斷服務(wù)時(shí)，此屬正�，F(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知研究會(huì)。

　　12、此費(fèi)用不包括百度、谷歌關(guān)鍵詞推廣的費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇5

　　一、背景

　　民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

　　二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

　　有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。20__年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

　　最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

　　國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者�，F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

　　3.目標(biāo)客戶

　　1、以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問題，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠客戶。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

　　四、SWOT分析

　　(S)優(yōu)勢(shì)分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　(W)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

　　(O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

　　(T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

　　五、有機(jī)食品推廣

　　線上推廣

　　電子商務(wù)平臺(tái)購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

　　查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

　　在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

　　傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

　　當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

　　客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。

　　1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

　　利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

　　2、社區(qū)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

　　3、搜索引擎營銷(SEM)

　　通過百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

　　4、話題制造

　　制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

　　5、博客營銷

　　博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

　　成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。

　　6、微博

　　定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

　　• 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過Web、Wap

　　Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

　　• 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

　　7、友情鏈接

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽��?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　線下推廣

　　1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

　　2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

　　4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購買欲，可取得長(zhǎng)久的促銷效果。

　　超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售�？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

　　5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。

　　7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

　　8、開展會(huì)員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

　　六、仍存在問題

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇6

　　一、前言

　　在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

　　二、企業(yè)概況

　　htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

　　htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　(一)產(chǎn)品分析

　　手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

　　htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)�，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

　　最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htchero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

　　(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　20__第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。

　　廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

　　09q3出貨量(萬部)16408

　　09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

　　08q3出貨量(萬部)15406

　　08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

　　同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

　　(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

　　由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

　　htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

　　而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。

　　(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

　　智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20__的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

　　(五)swot分析

　　swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇7

　　一、方案簡(jiǎn)介本方案主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃，第一部分為___網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，第二部分為___風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準(zhǔn)則。

　　二、___網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　2、1___網(wǎng)站目前情況

　　___網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺(tái)，信息來源為網(wǎng)絡(luò)管理員，信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場(chǎng)價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;

　　2、2___網(wǎng)站改版建議

　　2、2、1增加會(huì)員中心，后臺(tái)增加短信服務(wù)系統(tǒng)

　　會(huì)員中心提供會(huì)員注冊(cè)服務(wù)，通過互動(dòng)式平臺(tái)增加網(wǎng)站信息來源，增加網(wǎng)站的客戶粘性，提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來合理營收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪問者將不會(huì)看到，瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，同時(shí)開辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容，如招標(biāo)資訊、采購信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表:服務(wù)功能服務(wù)功能詳細(xì)介紹vip會(huì)員高級(jí)會(huì)員普通會(huì)員價(jià)格/年1800元1200元600元二年優(yōu)惠價(jià)格3000元20__元1000元市場(chǎng)價(jià)格各種鋼材價(jià)格當(dāng)天各大鋼廠出廠價(jià)格，如:螺紋鋼、等價(jià)格信息-鋼材成品價(jià)格當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息-招標(biāo)信息招標(biāo)預(yù)告①數(shù)據(jù)更新:每日標(biāo)訊200-500條以上

　�、跀�(shù)據(jù)來源:招標(biāo)公告來自全國各地近20__個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳，及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料，是管道行業(yè)數(shù)據(jù)面及時(shí)、最、最專業(yè)的招標(biāo)采購、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;

　　③數(shù)據(jù)內(nèi)容:提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;

　�、苷袠�(biāo)預(yù)告，在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。

　�、葑兏�通知，招標(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。-招標(biāo)公告-中標(biāo)公示-招標(biāo)文件下載向用戶提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)-采購信息政府采購每天發(fā)布政府采購公告數(shù)量達(dá)100-200條-企業(yè)采購可以自由查看加密的采購商機(jī)，與買家聯(lián)系短信服務(wù)手機(jī)短信提醒把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的手機(jī)上，即便會(huì)員不方便上網(wǎng)，也不至于丟掉任何商機(jī)-郵箱訂制訂制信息用戶可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的郵箱，方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。企業(yè)推廣收錄中國鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄，方便采購商選型在線交易通過在線聊天工具與客戶交流，排名靠前產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新，顯示在網(wǎng)站首頁網(wǎng)上留言咨詢通過后臺(tái)留言系統(tǒng)，第一時(shí)間接收到詢盤企業(yè)品牌展示新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司-企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片，供采購商選購人才招聘發(fā)布招聘公司所需要的行業(yè)精英免費(fèi)行業(yè)展會(huì)帶您參加全國管道行業(yè)各展會(huì)，會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放，即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。(與展會(huì)形成資源共享合作，提供展會(huì)宣傳，展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳)免費(fèi)行業(yè)會(huì)議商務(wù)網(wǎng)站獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，例:公司介紹產(chǎn)品展示供求信息資質(zhì)榮譽(yù)電子樣本人才招聘詢價(jià)留言聯(lián)系我們等強(qiáng)大功能，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣!二級(jí)域名網(wǎng)站免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級(jí)域名，例:，同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁、產(chǎn)品包裝上，方便新老用戶瀏覽。網(wǎng)站模板更換系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶選擇上傳公司logo在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo)上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù)可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書，增加企業(yè)的可信度設(shè)置公司招牌在系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置代表公司形象的圖片電子樣本發(fā)布把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在___網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本，為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購信息擬建信息重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤①擬建工程項(xiàng)目是國家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評(píng)、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。

　　②為用戶提供項(xiàng)目的介紹概況，立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評(píng)測(cè)、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)電話等;--項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)--擬建工程項(xiàng)目--報(bào)建、在建工程--年度及長(zhǎng)期項(xiàng)目--鋼材專業(yè)信息行業(yè)資訊信息當(dāng)天的國內(nèi)、國際新聞動(dòng)態(tài)鋼材技術(shù)、論文下載國內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專家論文學(xué)說-市場(chǎng)分析研究國內(nèi)外宏觀市場(chǎng)分析--行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載提供面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，免費(fèi)下載--注:打“√”項(xiàng)表示該類會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目，空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。

　　2、3網(wǎng)站首頁首頁改版

　　增加供求板塊、企業(yè)展示板塊、會(huì)員企業(yè)區(qū)、展會(huì)信息中心、招投標(biāo)信息中心。

　　2、4網(wǎng)站日常工作

　　加強(qiáng)原有信息更新工作，保證每個(gè)板塊至少每天有5條信息進(jìn)入，重點(diǎn)模塊首頁信息每天必須更新;首頁廣告規(guī)范化，廣告制作選擇和網(wǎng)站主色彩一致的圖片，圖片可鏈接到相關(guān)公司的企業(yè)站點(diǎn)或在本網(wǎng)內(nèi)的店鋪，盡量避免死鏈接;

　　2、5網(wǎng)站流量獲取

　　網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)是網(wǎng)站有效流量的獲取，免費(fèi)的推廣諸如論壇、范文大全社交網(wǎng)絡(luò)、博客推廣、互換鏈接等。付費(fèi)推廣如百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)、網(wǎng)易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費(fèi)用、有效流量難以控制，網(wǎng)易、新浪推廣有效流量高，花費(fèi)最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。

　　2、6網(wǎng)站盈利

　　網(wǎng)站改版后盈利方式有會(huì)員制(收費(fèi)見上表)、平面廣告費(fèi)(見網(wǎng)站廣告服務(wù))、企業(yè)排名、短信服務(wù)(招標(biāo)信息、政府采購信息為主)、二級(jí)頁面百度聯(lián)盟。

　　三、中國旅游網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

　　3、1網(wǎng)站內(nèi)容改版

　　將網(wǎng)站內(nèi)所有廣告換成___相關(guān)主題廣告或企業(yè)鏈接;增加___吃、住、景點(diǎn)三個(gè)專題欄目;增加泰憩宮酒店宣傳、預(yù)訂等酒店在線管理系統(tǒng)。

　　3、2網(wǎng)站推廣(網(wǎng)易推廣方案)

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為營銷方式的主流，客戶已經(jīng)形成了“先搜后買”的消費(fèi)習(xí)慣，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界如何能夠讓我們的潛在客戶第一時(shí)間找到我們就成了主要的網(wǎng)絡(luò)營銷問題。

　　3、2、1、網(wǎng)易有道搜索推廣能為我們解決什么:

　　網(wǎng)易有道搜索推廣是有道搜索引擎提供的一種收費(fèi)服務(wù)，它整合網(wǎng)易內(nèi)容頻道，網(wǎng)易126、163郵箱，有道搜索引擎，有道詞典和網(wǎng)易有道推廣合作站點(diǎn)五大平臺(tái)全方位有計(jì)劃地對(duì)您的商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者傳遞信息，促進(jìn)他們購買您的產(chǎn)品或?qū)δ�的產(chǎn)品形成良好印象。

　　3、2、2、我們利用有道搜索推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

　　1)形勢(shì)新

　　搜索引擎推廣是新興的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，與傳統(tǒng)廣告形式相比，具有成本低，受眾目標(biāo)群明確等諸多優(yōu)點(diǎn)，也是未來的廣告發(fā)展趨勢(shì)，能夠第一時(shí)間的讓我們潛在客戶找到我們。

　　2)受眾廣!

　　網(wǎng)易有道搜索推廣投放渠道質(zhì)量高，全方位多平臺(tái)，其中網(wǎng)易內(nèi)容頻道是國內(nèi)的瀏覽網(wǎng)站，關(guān)注的人多，擁有忠實(shí)的用戶;而網(wǎng)易郵箱雄踞中文郵箱市場(chǎng)的霸主地位，市場(chǎng)占有率第一，擁有超過3億用戶，每天接收到3、5億次發(fā)信請(qǐng)求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。

　　3)針對(duì)性強(qiáng)!

　　網(wǎng)易有道搜索推廣通過關(guān)鍵詞相關(guān)技術(shù)，讓我們的推廣信息只出現(xiàn)在相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁上以保證點(diǎn)擊質(zhì)量，確保每一位點(diǎn)擊您廣告的用戶都是有興趣購買或使用您產(chǎn)品的用戶，確保廣告的有效投放。

　　4)成本低!

　　網(wǎng)易有道推廣起價(jià)一毛錢，競(jìng)價(jià)一分錢，真正是最少的錢可以帶來的商機(jī)。

　　5)效果有保證!

　　網(wǎng)易有專業(yè)的客服，定期與客戶進(jìn)行顧問式交流，解決我們所有疑問;分析策劃小組為我們提供詳實(shí)的消費(fèi)報(bào)告和數(shù)據(jù)分析，且為客戶提供推廣優(yōu)化方案，幫我們了解廣告投放效果，推進(jìn)廣告投放效果，力求配合我們的產(chǎn)品市場(chǎng)為我們的廣告做最有效的推廣。

　　3、2、3、有道搜索推廣收費(fèi)方式

　　網(wǎng)易有道搜索推廣的廣告采取起價(jià)一毛錢，競(jìng)價(jià)一分錢的模式，按照廣告點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)�？蛻粼O(shè)置廣告的限價(jià)，廣告根據(jù)有道質(zhì)量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質(zhì)量分是綜合客戶出價(jià)、客戶網(wǎng)站建設(shè)、客戶的廣告與關(guān)鍵詞匹配程度等多方面因素評(píng)定。廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用就是以客戶廣告排名下一名的廣告出價(jià)加一分錢。

　　例如，您設(shè)置廣告價(jià)格為0、4元，而下一名廣告出價(jià)為0、35元，當(dāng)該客戶的廣告被點(diǎn)擊時(shí)，扣除的點(diǎn)擊費(fèi)用為0、35元+一分錢，也就是0、36元，并以此類推，單次點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)超過客戶設(shè)定的價(jià)格上限0、4元。客戶還可以設(shè)置每條廣告每天的花費(fèi)預(yù)算，投放時(shí)間等等，以此節(jié)約推廣費(fèi)用。

　　3、2、4、各平臺(tái)推廣信息展示位置

　　如圖示，紅色方框內(nèi)及為網(wǎng)易有道推廣的廣告在個(gè)平臺(tái)上展示示例。

　　1、網(wǎng)易門戶2、有道搜索

　　3、郵箱“霸王郵”位&郵件下方

　　3、2、5、推廣關(guān)鍵詞及標(biāo)題描述示例

　　推廣關(guān)鍵詞:旅游、旅行社、中國旅游、河北旅游、河北旅行社、滄州旅游、滄州旅游、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅游景點(diǎn)、滄州旅游景點(diǎn)、西柏坡、西柏坡旅游、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術(shù)、平山西柏坡、旅行社報(bào)價(jià)、滄州旅行社報(bào)價(jià)、滄州周邊游、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅游……

　　標(biāo)題描述:

　　1、針對(duì)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，主要是用標(biāo)題吸引客戶注意力，擴(kuò)大產(chǎn)品及認(rèn)知力。

　　滄州___、旅游首選

　　給您一個(gè)浪漫的假期!貴賓熱線:8

　　2、針對(duì)搜索引擎，主要是對(duì)我們的特色產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在相應(yīng)的目標(biāo)用戶群形成購買行為。

　　推薦!五一出游滄州周邊游

　　包往返車票，2正1早餐，住宿。國慶時(shí)節(jié)出游別有風(fēng)味，適合居家、情侶出游。

　　3、2、6、各平臺(tái)流量及消費(fèi)預(yù)估由于推廣信息展示受投放區(qū)域、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、標(biāo)題描述點(diǎn)擊率、有道質(zhì)量分、網(wǎng)站質(zhì)量等多種因素影響，此項(xiàng)消費(fèi)預(yù)計(jì)僅供參考。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇8

　　1、前言

　　1、1時(shí)代背景與方向

　　在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。

　　1、2行業(yè)背景與方向

　　當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20某某年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國平均每人消費(fèi)量?jī)H為22、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。

　　然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等�，F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

　　另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

　　當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

　　2、市場(chǎng)分析

　　2、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

　　2、1、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

　　1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2、1、2時(shí)空觀念的變化

　　1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

　　2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

　　2、1、3市場(chǎng)形態(tài)的變化

　　虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場(chǎng)營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

　　2、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

　　2、2、1營銷理念的變化

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

　　2、2、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇9

　　網(wǎng)站推廣方案

　　一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對(duì)市場(chǎng)營銷推廣策略，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為服務(wù)。

　　第一范文網(wǎng)站主要具有以下作用：

　　1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

　　2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇10

　　1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案前的準(zhǔn)備。

　　方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作。

　　如果公司有多部門，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部門，銷售部門，客服前臺(tái)部門，和他們聊聊，在哪里你會(huì)找到你想要的東西，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。

　　這些都是老板希望看到的，因?yàn)檎f明你了解公司的實(shí)際情況，

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在公司你老板關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們?cè)谀牧敉怄?可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺(tái))，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)。

　　這個(gè)也是你老板關(guān)注的重點(diǎn)。

　　3.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的大體思路。

　　第一步的基礎(chǔ)材料搜集過了，就開始構(gòu)思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點(diǎn)：

　　1)內(nèi)容一定要循序漸進(jìn)，過渡自然;這個(gè)是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

　　2)一定要有重點(diǎn)突出地方;這個(gè)很重要，說不定你文章就那么一點(diǎn)打動(dòng)老板了，基本上老板就同意實(shí)施了。

　　3)文章不要太空，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。

　　4.要接地氣。

　　一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個(gè)地方時(shí)空白、弱點(diǎn)，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點(diǎn)大家不要忘了，不要紙上談兵。

　　5.結(jié)構(gòu)循序漸進(jìn)。

　　舉個(gè)例子：首先，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

　　其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁。

　　接著，分配人員具體工作。這個(gè)階段列出具體工作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

　　接著，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檢驗(yàn)一段時(shí)間內(nèi)的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時(shí)調(diào)整方案。

　　此上階段是反復(fù)的，不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎(chǔ)。

　　總結(jié)，這個(gè)是你成長(zhǎng)的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

　　6.不要忘記與線下的配合。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下，讓他們資源相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。

　　尤其是線下的一些活動(dòng)，一定好結(jié)合微信微博等一些工具。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇11

　　一、分析行業(yè)背景

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

　　二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲�，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

　　三、選擇方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

　　四、明確每一階段目標(biāo)

　　1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

　　5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

　　7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

　　五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

　　好的方案還要有好的`執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

　　七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

　　安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估。

　　八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

　　計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

　　企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開始競(jìng)價(jià)賬戶來管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇12

　　微信推廣營銷方案

　　一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

　　微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

　　建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

　　微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

　　微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

　　三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用

　　四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

　　五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

　　以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇13

　　1、搜索引擎登錄

　　據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

　　2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

　　現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

　　3、搜索引擎優(yōu)化

　　這個(gè)就是大家常見的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

　　綠色軟文策劃中小企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

　　1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

　　2、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

　　3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇14

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢(shì)發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的化。

　　我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對(duì)每種關(guān)鍵詞)。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用。

　　一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

　　2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

　　3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

　　4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

　　5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

　　6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問速度。

　　二、網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

　　三、網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　1網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)以后很有用。

　　第二、全面了解目標(biāo)人群，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

　　每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

　　3活動(dòng)的推廣

　　和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

　　開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或購買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

　　4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　6論壇推廣

　　7利用博客推廣

　　8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到的效果。)

　　9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

　　11開通網(wǎng)站論壇

　　12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

　　13廣告鏈宣傳

　　注:在給您的客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

　　四、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

　　以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

　　1、提供短期優(yōu)惠。

　　2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。

　　3、定期更新信息。

　　4、舉辦活動(dòng)。

　　5、了解客戶。

　　五、利用話題炒作

　　六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式

　　一:流量形宣傳方式:

　　1:用超級(jí)女聲在線視頻:去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。

　　2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。

　　流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

　　二:針對(duì)性宣傳方式:

　　1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

　　2:針對(duì)性效果:因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。針對(duì)性強(qiáng)

　　3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

　　三:人海宣傳方式

　　1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

　　2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

　　四、以人為本，用人拉動(dòng)策略

　　目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個(gè)營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

　　以上是個(gè)人平時(shí)積累下來的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。(個(gè)人簡(jiǎn)歷將在另外文檔里描述)。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇15

　　一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　詳細(xì)的說，即是經(jīng)過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱門論題議程設(shè)置，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時(shí)間內(nèi)籠罩最大用戶，發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。

　　餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運(yùn)用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣�、大�?guī)模的顯性形式，也能夠經(jīng)過自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

　　(一)互動(dòng)性

　　餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢(shì)。最杰出的特色即是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂竅門上的互動(dòng)即是運(yùn)用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標(biāo)明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動(dòng)性更能加強(qiáng)消耗的好感度和參與度。

　　(二)時(shí)效性

　　餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算，節(jié)省餐飲推廣費(fèi)用。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費(fèi)用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。

　　餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說明書等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?yàn)轭櫩凸��?yīng)大批的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強(qiáng)。餐飲推廣進(jìn)程沒有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計(jì)劃。

　　(三)代替挑選性

　　網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢將大大削減。也即是說，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時(shí)間形式的本錢大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上做文章，然后前進(jìn)總的變換本錢。

　　打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)區(qū)位來看，當(dāng)前中國用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹�，并且在中國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在往后適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當(dāng)前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

　　三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細(xì)運(yùn)用戰(zhàn)略

　　餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運(yùn)用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開系列運(yùn)動(dòng)。在目標(biāo)受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評(píng)論，還能夠經(jīng)過在線談天(MSN)、視頻的東西進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié)，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)能夠看見信息并參與運(yùn)動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣，不受區(qū)域、時(shí)間的約束，信息推廣機(jī)動(dòng)，制造本錢相對(duì)較低的特色，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合，經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行安排和參與。

　　邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，提供了大量免費(fèi)公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇16

　　網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

　　1、線上推廣

　　(1)軟文推廣

　　在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

　　(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時(shí)性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

　　(3)博客推廣

　　在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快 點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。

　　(4)網(wǎng)上論壇、BBS推廣

　　一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)�被刪帖， 浪費(fèi)了精力不說還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個(gè)性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。

　　(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。

　　(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

　　(7)QQ群推廣：QQ是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量。

　　(8)加入社區(qū)圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ、博客、論壇等。

　　(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

　　網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對(duì)與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

　　(10)視頻推廣：

　　通過在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力。

　　(11)百度競(jìng)價(jià)排名

　　在百度購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。

　　2、線下推廣

　　(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報(bào)紙上投放廣告。

　　電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識(shí)的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對(duì)客戶而言是有價(jià)值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇17

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

　　1、迅速的推廣品牌

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

　　2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用

　　網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展

　　網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。

　　通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果，例如北京貨架。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

　　利用互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣，傳播速度快，交互性趣，受眾群體多樣等優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名，網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換，網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，網(wǎng)站訪問量分析，主動(dòng)式網(wǎng)站推廣，水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣。

　　在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

　　(一)SEO優(yōu)化

　　1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕�擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

　　3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

　　如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

　　4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

　　5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

　　搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

　　(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

　　1. 全面登陸搜索引擎法

　　通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

　　2.門戶網(wǎng)推廣法

　　在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

　　3.博客推廣法

　　在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

　　4.論壇推廣法

　　在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

　　5.提問網(wǎng)推廣法

　　通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

　　6.貼吧推廣法

　　在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

　　7.QQ群推廣法

　　通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

　　8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

　　在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

　　9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

　　在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　11.水印推廣法

　　在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

　　12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

　　在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

　　13.網(wǎng)摘、頂客推廣法

　　如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

　　14. 群發(fā)推廣法

　　通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

　　15.郵件推廣法

　　通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

　　16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

　　在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

　　17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法

　　要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

　　18.互換頻道推廣法

　　和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

　　19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

　　這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

　　20.客戶端軟件插件推廣法

　　有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。

　　21.百科全書推廣法

　　去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

　　22.地圖推廣法

　　讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

　　23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

　　制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

　　24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

　　如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

　　(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

　　軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

　　軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

　　通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

　　在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

　　利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

　　(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

　　鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

　　(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

　　包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

　　(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

　　購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

　　(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

　　群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗�能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

　　(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

　　在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。

　　同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

　　(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

　　在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到網(wǎng)立方互動(dòng)品牌宣傳的目的。

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

　　1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。

　　入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

　　2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。

　　3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)榫W(wǎng)立方互動(dòng)廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

　　4. 效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

　　5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

　　六、效果預(yù)估：

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

　　有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇18

　　一、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

　　應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店，泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

　　1、APP應(yīng)用提交

　　將APP應(yīng)用提交至蘋果APPStore和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

　　在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過ALE_A排名來獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng)，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：

　　2、APP論壇置頂

　　應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

　　在國內(nèi)的話，Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等，APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。

　　3、APP論壇活動(dòng)

　　通過與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

　　后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi)，通過空間、蘋果AppStore等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端，并給與好評(píng)，通過論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品。

　　4、APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜

　　相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。

　　具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式：

　�、偈章燗PP應(yīng)用騰訊微博

　　②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競(jìng)猜比分。每個(gè)ID以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。

　　截至?xí)r間，獲獎(jiǎng)規(guī)則：

　�、偾叭�位猜對(duì)比分的聽眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品;

　�、谠谄渌�猜對(duì)比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。

　　5、APP有獎(jiǎng)問答

　　APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎(jiǎng)問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議，同時(shí)通過“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。

　　具體操作方式，可以通過與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，增加與用戶的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶的使用疑問，第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。

　　6、APP應(yīng)用推薦

　　應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。

　　7、Banner廣告

　　國內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機(jī)鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

　　二、社交媒體推廣

　　社交媒體(SocialMedia)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，比如國外的Facebook、Twitter，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

　　三、搜索引擎推廣

　　搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。

　　由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對(duì)上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。

　　1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對(duì)網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn)，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

　　架構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級(jí)，針對(duì)搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

　　內(nèi)容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡(jiǎn)潔，頁面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁的內(nèi)容是否充實(shí)，圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。

　　鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。

　　CMS優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化，是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，支持多種分類方式，使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)。

　　2、搜索百科

　　搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排名靠前，因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用，了解更多詳情。

　　3、知識(shí)問答

　　知識(shí)問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識(shí)問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

　　基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對(duì)性地提出問題;同時(shí)，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺(tái)上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺(tái)。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺(tái)首頁。

　　平臺(tái)選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟：

　　a、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;

　　b、針對(duì)APP應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì);

　　c、按照時(shí)間規(guī)劃，完成知道問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。

　　預(yù)期效果：

　　a、知道平臺(tái)，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁;

　　b、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn);

　　c、對(duì)APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案。

　　4、文庫

　　給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。

　　根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫素材，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容，選擇國內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。

　　5、視頻

　　將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。

　　6、網(wǎng)絡(luò)新聞

　　網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。

　　全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站，根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。

　　四、門戶網(wǎng)站推廣

　　門戶網(wǎng)站(PortalWeb)，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，在國內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁空間等，每天獲得流量將是百萬級(jí)甚至千萬級(jí)，因此，通過門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

　　五、移動(dòng)廣告推廣

　　通過移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢(shì)。移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上，開發(fā)者提供應(yīng)用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶下載App應(yīng)用，點(diǎn)擊廣告后，廣告主就會(huì)通過移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開發(fā)者。

　　選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：

　　1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App客戶端、營銷活動(dòng)Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求;

　　2、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案，依需制作不同的線上活動(dòng)，促進(jìn)品牌溝通，擴(kuò)大口碑營銷;

　　3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;

　　4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;

　　5、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，為客戶選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

　　綜上所述，通過各種渠道對(duì)APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶，后期再通過高效的APP運(yùn)營，吸引用戶保持黏性，從而創(chuàng)造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇19

　　一、品牌部人員組織結(jié)構(gòu)品牌品牌部所有工作范圍

　　平面設(shè)計(jì)(包括：DM單、海報(bào)、招牌、廣告類)文案編撰(工程設(shè)計(jì)文案的支持)

　　渠道拓展(新店開業(yè)、渠道引援、異業(yè)合作等)

　　20xx年品牌部人員崗位人數(shù)構(gòu)架：滿編4人

　　渠道拓展：統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作事項(xiàng)，年方案和計(jì)劃的實(shí)施，協(xié)同其它部

　　對(duì)品牌宣傳工作相關(guān)工作，對(duì)品牌的高度定位。

　　平面設(shè)計(jì)：(企業(yè)宣傳、VI手冊(cè)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、DM單、海報(bào)、招牌)

　　品牌品牌部人員組織結(jié)構(gòu)圖：

　　二、20xx年投入多個(gè)重大節(jié)日活動(dòng)主題

　　制定重大節(jié)日活動(dòng)主題(春節(jié)活動(dòng)、國慶、中秋、)，在一些商業(yè)區(qū)、廣場(chǎng)等場(chǎng)地組織人員現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳。

　　春節(jié)活動(dòng)：主要針對(duì)過年探親送禮，加大優(yōu)惠促銷等宣傳力度，提升品牌對(duì)客戶的回饋，在一些人流較多的區(qū)域做現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)宣傳，并對(duì)企業(yè)團(tuán)購給于相關(guān)的團(tuán)購價(jià)。

　　國慶活動(dòng)：針對(duì)所有的加盟商門店的區(qū)域市場(chǎng)做一套營銷宣傳，提升全國所有加盟門店的形象和影響力。

　　中秋活動(dòng)：此期間主要是家裝旺季，力推新產(chǎn)品上市，并對(duì)全加盟區(qū)域市場(chǎng)加大對(duì)品牌的宣傳力。并在一些商業(yè)廣場(chǎng)做一些品牌文化的主題宣傳展示。

　　三，加強(qiáng)品牌的文化建設(shè)和渲染

　　建設(shè)企業(yè)文化，充分發(fā)揮人的作用，是當(dāng)今世界企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，是經(jīng)營企業(yè)的新思想、新觀念。調(diào)動(dòng)和科學(xué)組織廣大職工的積性、智慧和創(chuàng)造力，是現(xiàn)代化管理的高層次選擇。優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓員工思想統(tǒng)一，而思想統(tǒng)一才能步調(diào)一致，步調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力。建設(shè)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)生存和發(fā)展的根本戰(zhàn)略。企業(yè)要真正步入市場(chǎng)，走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)。

　　綜合以上對(duì)企業(yè)文化的'重要性分析做出如下工作事項(xiàng)建設(shè)：品牌形象的自身基礎(chǔ)的建設(shè)

　　包括企業(yè)品牌企業(yè)文化畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、完整的企業(yè)CIS形象的導(dǎo)入，相關(guān)設(shè)計(jì)元素的提練和一些配套硬件設(shè)施的生產(chǎn)制作，企業(yè)文化、理念、管理、營銷的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇20

　　網(wǎng)店現(xiàn)狀：

　　xx年中旬開始經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)店，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對(duì)在校大中專院校的學(xué)生為主。

　　在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì)，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過類比，應(yīng)該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢(shì)的就是推廣這方面。

　　以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

　　淘寶店自身的建設(shè)：

　　良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可，必須要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：

　　1、 淘寶店名

　　很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：

　　1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即服務(wù)對(duì)象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查，此店名有點(diǎn)俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

　　2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實(shí)際信用度很高，來訪者還會(huì)以為是自己刷出來的。

　　解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　　貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。

　　2、網(wǎng)店LOGO：

　　LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請(qǐng)專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力，通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小。

　　3、公告欄：

　　公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

　　另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在申請(qǐng)無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶流失!

　　4、店鋪推薦位：

　　店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對(duì)于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

　　5、店鋪留言：

　　網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時(shí)候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。

　　6、信用評(píng)價(jià)：

　　這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺就會(huì)來你店里看看!

　　7、店鋪介紹：

　　這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度!

　　8、友情鏈接：

　　在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記�。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。

　　9、紅包或促銷：

　　紅包和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡!

　　運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。

　　10、發(fā)貨宣傳：

　　千萬別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇21

　　一、前言

　　__于20__年8月__日正式在__發(fā)布。

　　__應(yīng)用商場(chǎng)(MobileMarket簡(jiǎn)稱__MM)是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件、游戲和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂、視頻和閱讀)，滿足跨平臺(tái)、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場(chǎng)。

　　MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以MM為平臺(tái)，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于__互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　　__學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是__的用戶，有77.6%的用戶不了解__MM。

　　為了配合__MM在我院的推廣，20__年3月11日下午，__學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院__團(tuán)隊(duì)成立了。

　　本團(tuán)隊(duì)力求從__MM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高_(dá)_MM在__學(xué)院的知名度。

　　二、背景分析

　　(一)行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：

　　“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在__互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�

　　自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。

　　而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì)缺少電信運(yùn)營商的身影。

　　而像__、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

　　智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ)。

　　一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)模化效應(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。

　　根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬;而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

　　低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案，其中一個(gè)很著名的就是斯凱平臺(tái)。

　　針對(duì)國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺(tái)，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“MRP”格式的軟件。

　　盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的__應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸，成為__應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)的奠基石。

　　(二)消費(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。

　　他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。

　　而如今，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念。

　　不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。

　　而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對(duì)新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng)。

　　追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽光的他們對(duì)這個(gè)集實(shí)用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

　　(三)市場(chǎng)分析截止20__年11月，我國__用戶數(shù)已有6.3億，其中__的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。

　　__網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%，網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。

　　而MM平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺(tái)，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺(tái)獲得應(yīng)用。

　　目前MM平臺(tái)支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場(chǎng)上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。

　　三、推廣目標(biāo)

　　1、推廣對(duì)象：__學(xué)院在校大學(xué)生

　　2、推廣目標(biāo)

　　__學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是__用戶，但有77.6%的用戶不了解__MM。

　　本方案旨在使__MM的知名度由22.4%提高到40%。

　　四、校園推廣策略：整合推廣策略

　　(一)主題“__MM，你值得擁有!”

　　(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找__MM、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高_(dá)_MM的展露度和知名度。

　　五、活動(dòng)方案

　　(一)廣告

　　(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20__年4月1日——4月15日)

　　她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是__MM!

　　費(fèi)用：50cm_100cm，20元/張_5=100元(2)廣播廣告__MM不屈服天生的高度，__MM不滿足昨天的難度，__MM不重復(fù)自己的角度，__MM高于別人的速度，__MM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有__MM就可以挑戰(zhàn)每一度，__MM勇敢做自己。

　　(時(shí)間安排于20__年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀)

　　費(fèi)用：免費(fèi)

　　(3)橫幅廣告

　　不一樣的平臺(tái)，不一樣的感受，盡享__MM!

　　體驗(yàn)全方位，__MM，你的不二選擇!成功的加油站，請(qǐng)鎖定__MM!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米_12=72元(4)黑板報(bào)廣告__MM創(chuàng)造未來!蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。

　　如果幸福不在路上，那么一定就在__MM。

　　(時(shí)間20__年3月30日——4月16日)

　　費(fèi)用：免費(fèi)

　　(5)贈(zèng)送優(yōu)惠券(與__公司聯(lián)合推廣促銷)

　　__MM驚喜無限!

　　凡在__MM平臺(tái)上注冊(cè)(見附件1)并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受__公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：

　　1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

　　2.有新品出售，提前告知。

　　并送貨上門。

　　傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間。

　　費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

　　(二)贊助活動(dòng)

　　1、贊助__學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

　　(1)時(shí)間：3月30日～5月5日

　　(2)地點(diǎn)：__學(xué)院

　　(3)廣告語：__MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功!

　　(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

　　2、贊助七彩大周末

　　(1)時(shí)間：20__年4月15日

　　(2)地點(diǎn)：__學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

　　(3)廣告語：__MM，七彩周末，七彩人生!

　　(4)費(fèi)用

　　橫幅6元/米_12=72元海報(bào)50cm_100cm，20元/張_5=100元卡片7cm_11cm，0.1元/張_1200=120元合計(jì)：292元

　　3、贊助__學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

　　(1)時(shí)間：4月初至5月初

　　(2)地點(diǎn)：__學(xué)院

　　(3)廣告語：__MM，型動(dòng)創(chuàng)造未來!

　　(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

　　(三)尋找__MM

　　1、時(shí)間：20__年3月30日——4月16日

　　2、地點(diǎn)：__學(xué)院

　　3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注__MM。

　　尋人啟事

　　__MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(zhǎng)睫毛。

　　她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。

　　望知其下落者速與__聯(lián)系。

　　聯(lián)系電話_。

　　(四)有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用__MM，有“發(fā)”就有送在注冊(cè)的__MM平臺(tái)上，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到__MM上。

　　與更多的人分享。

　　發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)�盡興。

　　同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

　　(五)經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

　　六、結(jié)束語

　　經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“__MM校園推廣方案”。

　　關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。

　　我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場(chǎng)促銷活動(dòng)是很難做到的。

　　好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。

　　校園市場(chǎng)充滿巨大潛力，它需要長(zhǎng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。

　　只有那些立意長(zhǎng)遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇22

　　企業(yè)參考事前調(diào)查的結(jié)果，來重新評(píng)估企業(yè)理念，構(gòu)筑新的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略——也就是形成CIS計(jì)劃的方針，并作為未來的管理作業(yè)的方向，這一連串的構(gòu)思，統(tǒng)稱為“總概念”。

　　CIS范圍的擴(kuò)大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

　　總概念報(bào)告，就是有關(guān)CIS的初級(jí)企劃書，主要是根據(jù)公司的客觀事實(shí)，再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念，也可說是對(duì)公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質(zhì)、引導(dǎo)方向的功能。

　　總概念必須能針對(duì)調(diào)查結(jié)果，表達(dá)出正確的判斷，進(jìn)而提供有關(guān)CIS的活動(dòng)指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業(yè)應(yīng)該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

　　總概念的內(nèi)容大致如下：

　　(1)調(diào)查結(jié)果的要點(diǎn)：加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果，對(duì)其中的重點(diǎn)加以解說。

　�。�2）企業(yè)的CIS概念：包括公司未來的作風(fēng)、理念、形象、活動(dòng)領(lǐng)域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

　　(3)具體可行的策略：為了具體地表達(dá)上述概念，所以應(yīng)列出實(shí)際可行的做法。

　　(4)CIS的設(shè)計(jì)開發(fā)要領(lǐng)：具體而詳細(xì)地記載CIS設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃，使它能立刻展開作業(yè)。

　　(5)和CIS有關(guān)的補(bǔ)充計(jì)劃：為了順利達(dá)成CIS的目標(biāo)，除了必須設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃外，還得配合公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的訊息傳遞計(jì)劃，以及各種相關(guān)計(jì)劃。

　　總概念的整理作業(yè)，可交由公司內(nèi)部的幕僚來進(jìn)行，或是聘請(qǐng)外面的專家，但無論執(zhí)行者是誰，真正的重點(diǎn)在于內(nèi)容。

　　1.企劃方案的重心

　　總概念報(bào)告完成后，接下來，就必須根據(jù)這份報(bào)告畫出CIS的藍(lán)圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構(gòu)成：

　　(1)企業(yè)實(shí)態(tài)的檢討和分析，也就是事前調(diào)查階段。

　　(2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，展開企劃和規(guī)劃的作業(yè)，CIS的設(shè)計(jì)開發(fā)也屬于這部分。

　　(3)實(shí)施管理作業(yè)。

　　企業(yè)經(jīng)營者在推行CIS時(shí)，應(yīng)按照上述的三大部分，循序漸進(jìn)，確實(shí)執(zhí)行，才能真正發(fā)揮CIS的效果。

　　在提出CIS企劃案的構(gòu)想之前，我們會(huì)先自問一個(gè)問題：引進(jìn)CIS的真正目的是什么？是不是認(rèn)為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個(gè)角度講，我們可以說已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

　　因此，企劃案的內(nèi)容應(yīng)該清楚地標(biāo)示出“問題”和“解決辦法”兩大重點(diǎn)，并且對(duì)具體的實(shí)行步驟、方法和預(yù)期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，并加以精采詳細(xì)的說明，相信就更能打動(dòng)經(jīng)營負(fù)責(zé)人的心。因此，一個(gè)完整的“引進(jìn)CIS企劃方案”，必須包括下列項(xiàng)目：

　　(1)標(biāo)題。(2)提案的目的。(3)引進(jìn)CIS的理由和背景。(4)引進(jìn)計(jì)劃。(5)CIS的計(jì)劃方針。(6)具體的施行細(xì)則。(7)CIS計(jì)劃的推動(dòng)、組織、協(xié)辦者。(8)實(shí)施CIS計(jì)劃所需的費(fèi)用與時(shí)間。

　　在這八個(gè)項(xiàng)目中有兩大重點(diǎn)：提案的目的和引進(jìn)CIS的理由與背景。尤其是引進(jìn)CIS的理由，一定要說明清楚，因?yàn)樗�可能決定了公司對(duì)CIS的運(yùn)作方向。

　　這里要特別提醒你：不能只是針對(duì)公司目前的缺點(diǎn)，還要根據(jù)時(shí)代趨勢(shì)、企業(yè)界

　　和同業(yè)間的現(xiàn)況，提出周延的看法，并以遠(yuǎn)大的眼光來檢視問題。

　　CIS的計(jì)劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項(xiàng)所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當(dāng)然，CIS的.計(jì)劃方針必然會(huì)牽涉到施行方法、活動(dòng)時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、推行單位、營運(yùn)技術(shù)等問題，各方面的配合是否得當(dāng)，便決定了CIS成效的好壞。

　　2.執(zhí)行工作大綱

　　良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間累積培育而成。企業(yè)在引進(jìn)CIS作業(yè)的提案前，須先行針對(duì)下列的調(diào)查重點(diǎn)做深入的了解：

　　(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點(diǎn)在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強(qiáng)?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對(duì)外的形象，最能被社會(huì)大眾接受的是什么?

　　這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后，CIS規(guī)劃的方向就會(huì)浮現(xiàn)出來。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，擬出具體化的概念，并提出提案內(nèi)容；在提案內(nèi)容確定之后，即可進(jìn)行研擬CIS引進(jìn)作業(yè)的執(zhí)行方案。

　　以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求：

　　主題明確化

　　每一個(gè)企劃案都必須有其魅力標(biāo)題，當(dāng)然也可以只用“關(guān)于本公司>CIS引進(jìn)大綱”為主題，但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當(dāng)。例如：“為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)積極活性化與市場(chǎng)擴(kuò)大占有率的提升”；或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀(jì)念”。

　　另外，在擬定方針時(shí)需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因?yàn)樽非罅餍袝r(shí)髦而導(dǎo)致判斷錯(cuò)誤，影響公司整體性的發(fā)展。

　　擬定具體實(shí)施活動(dòng)辦法。ゾ研討分析后的結(jié)論，認(rèn)為有必要導(dǎo)入CIS時(shí)，則需將主題、著眼點(diǎn)、背景等，一一予以評(píng)估，因?yàn)樵趯?dǎo)入作業(yè)實(shí)施的每一階段，每項(xiàng)工作都環(huán)環(huán)相扣，因此在全盤作業(yè)大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動(dòng)方式來配合推動(dòng)。

　　編列導(dǎo)入時(shí)間預(yù)定表。

　　CIS導(dǎo)入作業(yè)不是短期的作業(yè)，同時(shí)在進(jìn)行中也必須有許多事項(xiàng)的配合，因此要將作業(yè)階段進(jìn)行的項(xiàng)目與日程時(shí)間，進(jìn)行充分的掌握調(diào)配，才能增加作業(yè)進(jìn)行的順利推展。

　　明訂作業(yè)組織功能

　　用什么方式來推動(dòng)與推選出適合人員來執(zhí)行導(dǎo)入作業(yè)，是不可忽視的事。組織機(jī)能必須明確化，例如，在內(nèi)部設(shè)置CIS委員會(huì)來負(fù)責(zé)，工作任務(wù)做有效的分配執(zhí)行等。

　　另外，CIS導(dǎo)入作業(yè)的規(guī)劃，不妨聘請(qǐng)外界專家協(xié)助參與，因?yàn)槠髽I(yè)形象的塑造是希望能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同與喜愛，如果全部由內(nèi)部自己人員推動(dòng)的話，恐怕會(huì)受限于企業(yè)本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

　　編列經(jīng)費(fèi)。

　　通常在企劃階段，對(duì)實(shí)施作業(yè)經(jīng)費(fèi)的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對(duì)成本沒有一些具體的評(píng)估，實(shí)施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業(yè)項(xiàng)目的概算與經(jīng)費(fèi)。

　　一般而言，所需經(jīng)費(fèi)包括調(diào)查企劃費(fèi)用、視覺設(shè)計(jì)費(fèi)用、各種類項(xiàng)目實(shí)施作業(yè)費(fèi)用、內(nèi)外溝通作業(yè)費(fèi)、評(píng)估與管理費(fèi)等等，可分由上述各項(xiàng)作業(yè)內(nèi)容預(yù)估出大略的金額。但通常在進(jìn)行

　　整體來說，CIS的投資費(fèi)用大致可分為四方面：

　　(1)企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查及企劃費(fèi)用。

　　(2)設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用。

　　(3)實(shí)施管理費(fèi)用。

　　其他費(fèi)用，如推行計(jì)劃時(shí)的花費(fèi)，公司內(nèi)部訊息傳遞的經(jīng)費(fèi)等等。

　　請(qǐng)注意我們使用的字眼：引進(jìn)CIS所花費(fèi)的金錢，并不是“開支”而是“投資”，并且是一種“開發(fā)性的投資”，企業(yè)經(jīng)營者必須將CIS計(jì)劃的費(fèi)用視為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。CIS是創(chuàng)造企業(yè)形象，使企業(yè)再生的活動(dòng)。所謂CIS，是指控制、調(diào)整企業(yè)形象的經(jīng)營技術(shù)；但是換一個(gè)角度來說，光是改變企業(yè)形象而未設(shè)定發(fā)展方向，也絕非可行之道。ジ據(jù)CIS企劃，找出引導(dǎo)企業(yè)邁向成功的形象要素，然后加以培養(yǎng)、發(fā)揮，最后再展開控制企業(yè)形象的作業(yè)，才是最完整、最有效的概念。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇23

　　一、微營銷立體推廣

　　xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。

　　1、營銷之粉絲增加計(jì)劃

　　xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

　　實(shí)施方法：1.國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2.網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3.靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4.過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

　　二、微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

　　營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　實(shí)施方法：

　　1.微信基礎(chǔ)工作

　　微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

　　2.客戶vip群打造。

　　客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的'客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

　　3.打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇24

　　20__年12月份來到公司，當(dāng)時(shí)才接觸國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡(jiǎn)單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。

　　在工作量方面，也從最開始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新平臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。

　　公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開始達(dá)到1。

　　進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

　　在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。

　　20xx年目標(biāo)

　　工作方面：

　　新的一年新的開始，新的目標(biāo)：

　　一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.

　　二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。

　　三、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)

　　四、爭(zhēng)取20xx年底做到百度權(quán)重6

　　五、每天個(gè)人發(fā)布外推必須在100條以上

　　六、20xx年度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃安排

　　個(gè)人方面：

　　我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來三個(gè)方面；

　　第一：做事情考慮事情有一些被動(dòng)；

　　改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無論是思考問題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！

　　第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；

　　改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄

　　第三：專研創(chuàng)新能力欠缺；

　　改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新

　　新一年推廣方案如下：

　　根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。

　　一、時(shí)間：

　　20xx年3月1日—20xx年12月31日

　　二、目標(biāo)：

　　1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。

　　3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.

　　三、工作安排表：

　　第一階段：3月1日—4月30日

　　1、 分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居

　　于前列奠定良好基礎(chǔ)。

　　2、 達(dá)到百度權(quán)重2或3

　　第二階段：5月1日—12月31日

　　1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企

　　業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2， 整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。

　　3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作平臺(tái)，并充

　　實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　5， 爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重5-6

　　具體計(jì)劃如下

　　1、百度知道、問答、百科推廣

　　2、友情鏈接

　　3、博客、微博推廣

　　4、論壇推廣

　　5、SNS社交網(wǎng)推廣

　　6、行業(yè)網(wǎng)站推廣

　　7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案

　　一、 實(shí)施

　　（—）第一階段4個(gè)月

　　1、 公司宣傳、文化、廣告資料整理

　　營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。

　　2、 博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新

　　博客

　　選址：新浪等國內(nèi)5家大型博客

　　標(biāo)題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫標(biāo)題跟Discription

　　內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。

　　論壇

　　選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強(qiáng)國、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。

　　第一步：注冊(cè)論壇ID，人氣旺的論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲

　　第二步：熟悉目標(biāo)論壇

　　確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。

　　第三步：注冊(cè)馬甲，增加馬甲的曝光率。

　　馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖

　　及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。

　　初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的`灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站

　　SNS、分類網(wǎng)站、B2B

　　開心，人人，愛情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。國內(nèi)出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章

　　3、 友情鏈接添加

　　在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。

　�。ǘ�) 第二階段3個(gè)月

　　1、友情鏈接優(yōu)化

　　在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上

　　2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)定期更新發(fā)布信息

　　本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。

　　3、SEO數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)

　　以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨(dú)立IP的來源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。

　　4、B2B平臺(tái)、論壇、博客ABC等級(jí)分類

　　將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。

　　（三） 第三階段3個(gè)月

　　1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　繼續(xù)前端時(shí)間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個(gè)關(guān)鍵詞排在首頁

　　2、論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳

　　加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司的鏈接

　　3、確定免費(fèi)優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費(fèi)渠道聯(lián)系個(gè)人站長(zhǎng)，進(jìn)行CPS的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道

　�。ㄋ模� 第四階段 2個(gè)月

　　基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對(duì)計(jì)劃，本網(wǎng)站的IP、PV，注冊(cè)量，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析，關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù)整理，搜索引擎的流量分析。

　　最后，由于個(gè)人能力有限，其余未盡事項(xiàng)，以林經(jīng)理安排的方案為主。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇25

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

　　1、迅速的推廣品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

　　2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

　　利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

　　(一)SEO優(yōu)化

　　1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

　　因?yàn)樗阉饕�擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

　　2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

　　3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

　　如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

　　4、在文章正文中使用關(guān)鍵字

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式"description元標(biāo)簽"的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

　　5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

　　搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

　　(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

　　1、全面登陸搜索引擎法

　　通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

　　2、門戶網(wǎng)推廣法

　　在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

　　3、博客推廣法

　　在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

　　4、論壇推廣法

　　在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

　　5、提問網(wǎng)推廣法

　　通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

　　6、貼吧推廣法

　　在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

　　7、QQ群推廣法

　　通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

　　8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

　　在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

　　9、免費(fèi)服務(wù)推廣法

　　在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　11、水印推廣法

　　在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

　　12、免費(fèi)服務(wù)推廣法

　　在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

　　13、網(wǎng)摘、頂客推廣法

　　如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

　　14、群發(fā)推廣法

　　通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

　　15、郵件推廣法

　　通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

　　16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

　　在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

　　17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法

　　要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

　　18、互換頻道推廣法

　　和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

　　19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

　　這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌�網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

　　20、客戶端軟件插件推廣法

　　有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。

　　21、百科全書推廣法

　　去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

　　22、地圖推廣法

　　讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

　　23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

　　制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

　　24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法

　　如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

　　(一)軟文推廣--無形的營銷利劍

　　軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

　　軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

　　通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心

　　在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣--拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

　　利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度

　　通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

　　(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢(shì)宣傳

　　鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

　　(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)--提升網(wǎng)站質(zhì)量

　　包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

　　(七)網(wǎng)站訪問量分析--時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

　　購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

　　(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣--快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

　　群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗�能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

　　(九)水印推廣--以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

　　在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

　　(十)百科類網(wǎng)站推廣--知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

　　在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

　　1、如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

　　2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。

　　3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

　　4、效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

　　5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

　　六、效果預(yù)估：

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

　　有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇26

　　一、產(chǎn)品策略

　　1.定位中低高端

　　步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢(mèng)想的群體打造擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī);幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價(jià)在1000~5000元之間，Vivo應(yīng)主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

　　2.多方式運(yùn)營渠道

　　vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實(shí)也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢(shì)，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎�。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實(shí)現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，成為增速最快的手機(jī)品牌。

　　3.定期更新產(chǎn)品

　　企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對(duì)銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量。

　　二、價(jià)格策略

　　由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價(jià)格是由當(dāng)?shù)卮�理或�?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價(jià)格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時(shí)間段價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)，這個(gè)商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格比線下便宜10%-20%。

　　三、渠道策略

　　1.線上經(jīng)銷商渠道策略

　　VIVO屬于 渠道拉動(dòng)型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

　　但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

　　2.線下渠道策略

　　以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產(chǎn)品牌中躋身市場(chǎng)前五位的成績(jī)，這引發(fā)了業(yè)界對(duì)于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會(huì)化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會(huì)大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會(huì)化渠道的建設(shè)，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運(yùn)營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。再聯(lián)系到當(dāng)下國內(nèi)三大運(yùn)營商逐步取消補(bǔ)貼、手機(jī)廠商、電商以及運(yùn)營商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn)，未來 vivo 的優(yōu)勢(shì)還將得到進(jìn)一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗(yàn)店，借助于從店面設(shè)計(jì)、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽體驗(yàn)全方位的品牌詮釋，體驗(yàn)店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力。同時(shí)，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當(dāng)中，以零售店為主的社會(huì)化渠道也同樣作為主要方向。

　　四、促銷策略

　　(1)現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動(dòng)，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中。vivo X sky售價(jià)2498元，購機(jī)還送價(jià)值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務(wù)。

　　(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營平臺(tái)，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價(jià)，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過500元，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

　　(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價(jià)值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時(shí)，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費(fèi)抽取vivo X5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購機(jī)均可獲得雙11獨(dú)家大禮包(vivo原裝移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+Mini路由器)，前200名購機(jī)的用戶還可以獲得價(jià)值799元的XE800耳機(jī)一副;另外，全場(chǎng)配件都將以五折出售。

　　(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點(diǎn)獲得以11.11元秒殺vivoY11的機(jī)會(huì)，還可以免費(fèi)抽取快樂大本營門票;而在雙11當(dāng)天，首位成功購機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機(jī)的前20名購買用戶將獲得價(jià)值千元的XE800耳機(jī);訂單號(hào)尾號(hào)后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機(jī)并推薦朋友成功購機(jī)的用戶將獲得價(jià)值399元的拜亞動(dòng)力耳機(jī);完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

　　(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)、XE800耳機(jī)等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機(jī)會(huì)以止拍價(jià)1498元的價(jià)格參加降價(jià)拍活動(dòng)購買vivo X3SW;而在雙11當(dāng)天移動(dòng)端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點(diǎn)、10點(diǎn)、22點(diǎn)前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán);每個(gè)整點(diǎn)前20名成功購買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價(jià)值千元的XE800精裝耳機(jī)。

　　(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機(jī)會(huì);11月1日至10日成功購機(jī)的用戶，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無線路由器、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、魚眼鏡頭等贈(zèng)品;而雙11當(dāng)天10、12、16、20、22點(diǎn)第一個(gè)下單用戶都可獲得免單機(jī)會(huì);并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等。

　　(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過微信下單，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值4999元的旅游基金;并可以獲贈(zèng)移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器;其中前50名成功購機(jī)的用戶，還將獲贈(zèng)價(jià)值千元的XE800耳機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇27

　　一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內(nèi)容。

　　1、訪問量目標(biāo)。

　　2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

　　3、品牌要達(dá)到的影響力。

　　4、網(wǎng)站的排名、PR等等。近半年來“百度權(quán)重”在站長(zhǎng)界流行起來，實(shí)際上，這不是權(quán)威的東西，不應(yīng)該過度相信。

　　只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

　　第二：目標(biāo)人群分析。

　　1、目標(biāo)人群的定位。

　　2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

　　根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

　　第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

　　2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

　　只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

　　第四：推廣策略及具體方法選擇。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

　　第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

　　好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第六：預(yù)算投入

　　每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到化。

　　第七：效果監(jiān)測(cè)。

　　做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

　　第八：預(yù)備策略。

　　市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

　　最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。如果您覺得這篇工作計(jì)劃不錯(cuò)，請(qǐng)?jiān)谵D(zhuǎn)載的時(shí)候保留本文鏈接，請(qǐng)支持我們！

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇28

　　一、學(xué)生二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　1、交易產(chǎn)品分析

　　通過調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車等);29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。

　　2、消費(fèi)心理分析

　　“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價(jià)值。

　　“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。

　　“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力。

　　3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析

　　通過市場(chǎng)調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的�？梢姸�手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。

　　二、網(wǎng)站推廣策略

　　(一)網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象

　　1、目標(biāo)用戶

　　網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(zhǎng)。

　　另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求;加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。

　　2、目標(biāo)客戶

　　由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓(xùn) 、 游戲娛樂、 禮品 、 網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站 、 學(xué)習(xí)用品

　　(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略

　　網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要，迎合其興趣和個(gè)性特點(diǎn);內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁外觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力;要注重收集用戶對(duì)網(wǎng)站的意見和建議，并及時(shí)回復(fù)和重視采納。

　　(三)網(wǎng)站推廣方法

　　1、在前6個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對(duì)于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費(fèi)的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　2、在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個(gè)綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費(fèi)推廣信息。

　　3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。和其他校園二手市場(chǎng)網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳。

　　4、在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息，比如老鄉(xiāng)群、社團(tuán)群、班級(jí)群。

　　5、博客網(wǎng)站推廣法。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，另一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

　　6、手機(jī)網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

　　7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

　　8、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱，例如精彩網(wǎng)賺。

　　9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起，吸引學(xué)生。

　　10、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索

　　引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……

　　11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

　　12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

　　13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。比如學(xué)校的畫報(bào)。

　　14、網(wǎng)上競(jìng)賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評(píng)比、網(wǎng)站評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。

　　15、搞活動(dòng)網(wǎng)站推廣法。各種線下活動(dòng)，各種聚會(huì)等。

　　16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)站。

　　17、問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題�；蛘咦詥栕源�，來增加自己網(wǎng)站的知名度。

　　三、盈利模式分析

　　1.廣告收入：這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一，大多是在校大學(xué)生，共性比較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果將會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。

　　2.新商品推廣收費(fèi)：在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易，也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對(duì)于二手物品的交易我們不收取任何費(fèi)用;對(duì)于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費(fèi)用。

　　3.招聘信息發(fā)布收費(fèi)：我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù)，同時(shí)收取一定費(fèi)用。

　　4.團(tuán)購收入：我們的網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購頻道，可以通過組織團(tuán)購會(huì)向商家收取傭金或費(fèi)用。

　　5.網(wǎng)上商城收入：我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開設(shè)網(wǎng)上商城，為商家和個(gè)人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費(fèi)用。

　　四、可行性分析結(jié)論

　　校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營為校園二手市場(chǎng)提供更大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的契機(jī)。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個(gè)特殊的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用其中的商機(jī)能量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　經(jīng)過我們的分析論證認(rèn)為，校園二手交易網(wǎng)將會(huì)面臨較好的發(fā)展前景。其運(yùn)營模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。雖然面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營后將會(huì)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收入。以后可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資為網(wǎng)站的長(zhǎng)足發(fā)展注入活力。

　　總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會(huì)的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇29

　　一、市場(chǎng)分析

　　如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的是市場(chǎng)分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù)，患者的需求。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn)，在百度沒有洗牌的情況下，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。

　　二、廣告重點(diǎn)

　　1、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站

　　2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是IP來源；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

　　3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

　　三、廣告流程（網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量）

　　網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī)，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手�，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。

　　為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者，多站多幾率，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　IP來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格，需要懂得SEO優(yōu)化。

　　商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算，那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。

　　至于來的單體消費(fèi)，這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費(fèi)情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的，要注意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

　　商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手，搶占市場(chǎng)的份額。

　　咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們?cè)诰�為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格，技術(shù)，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo)。（咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）

　　轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約，所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少，估計(jì)非預(yù)約者的'量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計(jì)得到�？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

　　四、廣告對(duì)象

　　上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對(duì)比性，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

　　廣告地區(qū)：

　　商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放，在SEM營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。

　　廣告策略：

　　以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái)：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網(wǎng)，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)�來取勝。價(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。

　　廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè)：

　　廣告預(yù)算，具體根據(jù)市場(chǎng)而定。如果有新項(xiàng)目接手，前期投入需要少一點(diǎn)，因?yàn)槿藛T沒有招聘到位，廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月，是人才的儲(chǔ)備，設(shè)備購買，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后，運(yùn)營快的2個(gè)月，運(yùn)營慢的3個(gè)月到4個(gè)月，就基本會(huì)出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候�；�本上消費(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右。（這個(gè)也要看運(yùn)營總監(jiān)的能力，有不少的，人員配備齊了，一個(gè)月消費(fèi)3萬多，也就能來10多個(gè)�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)上，有太多的流動(dòng)性人才，所謂的流動(dòng)性人才，典型的特點(diǎn)：1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人，行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部。 ）

　　每天上班時(shí)間：

　　百度競(jìng)價(jià)，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點(diǎn)整。

　　網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：

　　調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站，購物網(wǎng)站，QQ等。

　　總的來說，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的，也是殘酷的，醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了，而是多不勝舉，特別針對(duì)新的點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文 篇30

　　任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的事業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

　　一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

　　1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

　　2. 提供公司未來成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

　　3. 協(xié)助公司資金募集的需求。

　　實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

　　1. 經(jīng)營企業(yè)。

　　2. 產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

　　3. 市場(chǎng)/行銷計(jì)劃。

　　4. 資金規(guī)劃。

　　特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

　　◎經(jīng)營企業(yè)

　　若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以某某引擎為例，原始創(chuàng)作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥偉的催生者，但若是沒有以某某引擎為首的經(jīng)營企業(yè)，某某引擎!可能沒有今天的規(guī)模及成功。

　　成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

　　·苦干實(shí)干的努力。

　　·破斧沉舟的決心。

　　·堅(jiān)定不移的自信。

　　·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

　　·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　·誠實(shí)可靠的信用。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

　　由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán);故如何將/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

　　在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(businessmodel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

　　◎市場(chǎng)/行銷計(jì)劃

　　在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收?對(duì)以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營模式;且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

　　◎資金規(guī)劃

　　經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

　　提供撰寫市場(chǎng)計(jì)劃書的建議如下：

　　一、計(jì)劃摘要

　　二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　四、行銷策略及計(jì)劃

　　五、核心技術(shù)

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

　　七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)