服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）
服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、商品選購(gòu)
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實(shí)行少進(jìn)貨試銷，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
盡量把購(gòu)買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！(搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧)
喜歡3月8日。五一節(jié)國(guó)慶節(jié)等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
2.購(gòu)買渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
二、人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合家庭成員)
計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。
三、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計(jì)算
1.租金:5000/月。
2.裝修費(fèi):3000元
3.衣服首付款:8000元
4.其他費(fèi)用:1000元
5.員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不包括在初始費(fèi)用中
6.意外費(fèi)用:15000元
7.門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元
合計(jì):4.7萬(wàn)元
四、營(yíng)銷策略
第一，開店促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
五、營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
2.政策:為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制
3.服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。
4.方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜
(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換)
�、倮每蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。
(3)購(gòu)買適量的女士手包，告知顧客一旦購(gòu)買超過人民幣，將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價(jià)格購(gòu)買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計(jì)消費(fèi)人民幣及以上。(贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積)
(3)滿足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
�、俑嬷蛻袅看蠡驁F(tuán)購(gòu)可打折，如:一次性購(gòu)買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時(shí)賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
六、摘要
路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì)跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡，但這絕對(duì)不是時(shí)候，路是曲折的。錢道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！
服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書 篇2
一、項(xiàng)目概述
服裝租賃公司簡(jiǎn)介:
我公司是一家以出租服裝為主，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝，干洗為輔的有限責(zé)任公司，啟動(dòng)資金500萬(wàn)。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時(shí)尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨(dú)立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個(gè)比較大的消費(fèi)群體——大學(xué)生和中年男女。
公司目前有服裝租賃中心、服裝設(shè)計(jì)中心、干洗中心三個(gè)部門。
服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺(tái)服裝、休閑服裝、個(gè)人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現(xiàn)代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務(wù)。對(duì)于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會(huì)和個(gè)人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務(wù)。服裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門為你量身定做個(gè)性化服裝，大大增加你的魅力。
服裝設(shè)計(jì)中心為你提供自己的個(gè)性化服裝，展示自己的特色和個(gè)性，宣傳自己的風(fēng)格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機(jī)會(huì)。
干洗中心可以節(jié)省你洗衣服的時(shí)間，保持原有的衣服和材料完好無(wú)損。
二、服裝租賃公司的企業(yè)文化
中國(guó)已經(jīng)存在了五千年，有著深厚的文化底蘊(yùn)。企業(yè)文化是隨著社會(huì)的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問題而建立和形成的基本信念和認(rèn)知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
隨著市場(chǎng)上勞動(dòng)產(chǎn)品的豐富和人們對(duì)短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要體現(xiàn)，有利于增加商品的使用價(jià)值，滿足人們對(duì)商品的短期消費(fèi)需求。是市場(chǎng)發(fā)展的巨大進(jìn)步，是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。服裝租賃公司就是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。
廣義而言，文化是人類社會(huì)歷史實(shí)踐中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。狹義的文化是社會(huì)的意識(shí)形態(tài)及其相應(yīng)的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習(xí)慣和科學(xué)文化水平相互作用的結(jié)果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統(tǒng)，按照內(nèi)容大致可以分為概念層、系統(tǒng)層、行為層和物質(zhì)層。各級(jí)企業(yè)文化和諧統(tǒng)一，相互滲透。
根據(jù)企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內(nèi)容非常廣泛，但最重要的應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)，服裝租賃公司就是這樣:
1、經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，又稱企業(yè)哲學(xué)，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的獨(dú)特方法論原則。是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)面臨著各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)它，有一套邏輯思維程序來(lái)確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營(yíng)理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠(chéng)為本、以誠(chéng)為本”、“以情示義、以義為利、義利結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，成立三年內(nèi)營(yíng)業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。
2.價(jià)值觀念
所謂價(jià)值觀念，就是人們基于某種功利或道德追求，對(duì)人(個(gè)人和組織)的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基本觀點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，人生就是為了追求價(jià)值，價(jià)值決定人生的追求。價(jià)值觀不是人的暫時(shí)事件的體現(xiàn)，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的價(jià)值觀念體系。企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)員工對(duì)企業(yè)存在意義、經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)目的的價(jià)值評(píng)價(jià)，以及為之追求的誠(chéng)信和異化的群體意識(shí)，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值準(zhǔn)則。只有在共同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價(jià)值目標(biāo)。有了正確的價(jià)值目標(biāo)，才會(huì)有為價(jià)值目標(biāo)而奮斗的行為，企業(yè)才會(huì)有希望。因此，企業(yè)價(jià)值觀決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利益的價(jià)值觀會(huì)偏離社會(huì)主義方向，不僅損害國(guó)家和人民的利益，還會(huì)影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價(jià)值觀才會(huì)導(dǎo)致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。
3.企業(yè)家精神
企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據(jù)自己的具體性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。
企業(yè)精神應(yīng)該通過全體員工自覺的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。所以是企業(yè)員工觀念意識(shí)和進(jìn)取心理的外化。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著主導(dǎo)作用。企業(yè)精神以價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以價(jià)值目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、道德風(fēng)尚、群體意識(shí)和企業(yè)形象等方面起著決定性的作用�？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。
企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，便于員工時(shí)刻記住和激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會(huì)上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻(xiàn)和服務(wù)；西單商場(chǎng)“求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取”的精神，體現(xiàn)了以求真務(wù)實(shí)為核心的價(jià)值理念和誠(chéng)實(shí)守信、開拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
4.企業(yè)道德
企業(yè)倫理是指調(diào)整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)和規(guī)范，以善惡、公私、榮辱、誠(chéng)信、虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)。
與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，企業(yè)倫理沒有那么強(qiáng)的強(qiáng)制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強(qiáng)大的號(hào)召力，被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應(yīng)性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學(xué)同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因?yàn)樗鼘⒅腥A民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁�！�
5.企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過企業(yè)的外部特征和管理實(shí)力來(lái)表達(dá)，得到消費(fèi)者和公眾的認(rèn)可。通過外部特征表達(dá)的企業(yè)形象稱為表面形象，如招牌、門面、標(biāo)識(shí)、廣告、商標(biāo)、服飾、商業(yè)環(huán)境等。，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。
服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、項(xiàng)目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋坏┖头繓|簽了合同，就開始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈ィ枰粋�(gè)裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購(gòu)
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書 篇4
我叫。畢業(yè)后做過一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣�，F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個(gè)街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購(gòu)買渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。
另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里，我去過各個(gè)地方購(gòu)物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒有底，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢�，甚至不知道花錢的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃，希望能幫到你。
這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫(kù)合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象，但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。人氣對(duì)于開店很重要。尤其是杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì)有很多人買。當(dāng)然，這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二，低于購(gòu)買價(jià)格的運(yùn)輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開店的具體計(jì)劃：
首先要確定做什么，面對(duì)幾個(gè)大頭，比如消費(fèi)群體、購(gòu)買渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，不要超過8萬(wàn)元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。火車站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)�？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺(tái)，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。
四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道
一、商品選購(gòu)
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）勞動(dòng)力規(guī)劃
當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái)，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月營(yíng)業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元
根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒機(jī)會(huì)，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。
寫完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì)損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
服裝公司的商業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、前言
1.服裝店的名稱和地址
樹葉和樹葉。生活不僅僅是服裝店的名字，更是我經(jīng)營(yíng)的服裝品牌。
Leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)來(lái)源，展現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)、具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
生命代表生命，是環(huán)保健康的綠色生命。注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點(diǎn)自然，清新，輕松。核心理念:炫彩、時(shí)尚、環(huán)保
環(huán)保觀念的培養(yǎng)必須從“心”開始，因?yàn)榄h(huán)保是萬(wàn)物之源，環(huán)保不是高調(diào)的口號(hào)，而是與每個(gè)人息息相關(guān)的人生問題。如果環(huán)保的理念能夠被帶入生活，成為每個(gè)人價(jià)值觀的一部分，那么保持環(huán)境的清潔和美麗，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是理所當(dāng)然的事情。
店鋪地址在南通中南部城市，南通大學(xué)西門，歐尚超市以東200米
2.負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介
店創(chuàng)始人蔡，20__年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系。熟悉服裝銷售的具體流程，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。
職責(zé):店長(zhǎng)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。監(jiān)督店鋪服裝采購(gòu)，負(fù)責(zé)制定服裝銷售的營(yíng)銷計(jì)劃。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
3.商店的性質(zhì)
商店屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
4.擬募集資金的說(shuō)明及優(yōu)惠政策
作為一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)最大的問題就是資金不足。然而，為了鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和地方政府出臺(tái)了一系列貸款創(chuàng)業(yè)政策:
1.國(guó)家為高校畢業(yè)生提供的小企業(yè)貸款為政府貼息貸款，期限1-2年，2年后不再享受財(cái)政貼息。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款有擔(dān)保和抵押貸款。
�、�.南通市設(shè)立了1000萬(wàn)元專項(xiàng)基金，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生。風(fēng)險(xiǎn)基金由政府主導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，由擔(dān)保公司和銀行運(yùn)作。
三.南通高校畢業(yè)生(畢業(yè)后2年內(nèi))申請(qǐng)自謀職業(yè)或申辦私營(yíng)企業(yè)可優(yōu)先報(bào)名。對(duì)于限制性和特殊業(yè)務(wù)項(xiàng)目，允許他們?cè)谕瓿缮暾?qǐng)的同時(shí)申請(qǐng)?zhí)厥馀鷾?zhǔn)程序。同時(shí)，除國(guó)家限制的行業(yè)外，個(gè)體工商戶的登記費(fèi)(包括登記費(fèi)、變更登記費(fèi)和更換費(fèi))、個(gè)體工商戶的管理費(fèi)和各種證照費(fèi)，自營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起一年內(nèi)免征。參加私人社團(tuán)的，免收一年會(huì)費(fèi)。
�、�.南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，一年內(nèi)免征稅務(wù)登記證工本費(fèi)；新設(shè)立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家限制行業(yè)除外)，當(dāng)年安置失業(yè)人員超過企業(yè)職工總數(shù)60%的，可免征所得稅3年。
5.報(bào)告保密聲明
這份報(bào)告是保密的，屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)。這份報(bào)告僅供傳閱者使用。未經(jīng)個(gè)人同意，不得復(fù)制和披露報(bào)告中的任何內(nèi)容。
二、計(jì)劃實(shí)施概述
我開服裝店的原因:
1.服裝是生活的必需品，市場(chǎng)很大
衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說(shuō)明了衣服對(duì)我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃好吃的也可以吃壞的，有的也可以吃自家的，但是人不能不穿衣服，所以這方面肯定是有需求的；與人相處
人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之發(fā)生了變化，不僅僅是說(shuō)穿，更重要的是注意怎么穿，穿什么，穿的好不好；所以，穿，有大市場(chǎng)，大家一定要；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在；像一塊烙上了烙印的牛奶，無(wú)數(shù)的螞蟻一直在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。
2.服裝行業(yè)容易起步，有助于把握生存原則；
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本比較低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者。可以認(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話暗示了生存法則和危機(jī)，但它給了我們一個(gè)警告，如果我們想生存，就必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。店名:葉&:生活
品牌理念:注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點(diǎn)自然，清新，輕松。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)來(lái)源，展示出與時(shí)俱進(jìn)、具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
小組目標(biāo):
國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1.18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買頻率最高、總購(gòu)買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，尤其是在消費(fèi)群體中
購(gòu)買單衣價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。
3.不考慮45-65歲和65歲以上
從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲年齡組的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。我們的服裝店主要面向20-35歲的職業(yè)女性和工作家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒅胤b的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。訂貨:本店既然目標(biāo)是20-35歲的女性，風(fēng)格就要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，讓客戶覺得“物有所值”。
三、行業(yè)分析
1.未來(lái)的前景和發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，受全球營(yíng)銷環(huán)境的影響，服裝業(yè)的營(yíng)銷也有了很大的提高，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段到風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，創(chuàng)造了全新的營(yíng)銷模式。對(duì)于個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，如何制定自己的營(yíng)銷策略，鞏固自己的市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)，是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。作為一個(gè)商人，誠(chéng)信很重要，所以我們必須在前期保證服裝質(zhì)量的前提下，理順我們的價(jià)格，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了給客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索上為客戶提供自己的賬號(hào)。注冊(cè)后，客戶可以進(jìn)入論壇，發(fā)表意見，與其他客戶分享，讓這些客戶對(duì)品牌更加忠誠(chéng)�？蛻粼跒g覽過程中，實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者瀏覽的產(chǎn)品，除了搜索之外，還提供近期產(chǎn)品的熱賣排名。為客戶提供全面的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站還提供在線客服，隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過程中遇到的各種問題，讓消費(fèi)者獲得更好的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。