商業(yè)計劃書范本（精選9篇）
商業(yè)計劃書范本 篇1
一、前言
人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。
2�？觳偷辏热琨湲攧�，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規(guī)模經(jīng)營制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。
4。大排檔：低價優(yōu)質隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統(tǒng)食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統(tǒng)飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F(xiàn)代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養(yǎng)自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業(yè)之一。
二、市場研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網(wǎng)絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。
普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長壽的綠色產(chǎn)品。
賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。
3。主要場合：早餐：經(jīng)濟營養(yǎng)。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫(yī)院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。（夜間為出租車司機提供優(yōu)質服務也是一個不可低估的機會）
4。重要性：患者、學生、老人需要營養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。
四、主要產(chǎn)品：
一、輪流供應300多種粥和62個干點
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚粥20款
9其他粥12
62種配套產(chǎn)品
1個蛋糕36款
2個蛋糕和16個模型
3。10個其他類別
優(yōu)點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷售好，無旺季。
缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程
商業(yè)計劃書范本 篇2
【引言】
數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數(shù)模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統(tǒng)的普通的.雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。
數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。
【目錄】
第一部分摘要
一、數(shù)碼顯微鏡概況描述
二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數(shù)碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明
十、目前數(shù)碼顯微鏡為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)
2.財務預計
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章數(shù)碼顯微鏡介紹
一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨
二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、數(shù)碼顯微鏡管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無形資產(chǎn)
三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章數(shù)碼顯微鏡市場分析
一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章數(shù)碼顯微鏡市場營銷
一、概述營銷計劃
二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、數(shù)碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
商業(yè)計劃書范本 篇3
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務業(yè)，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業(yè)。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經(jīng)驗。憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執(zhí)著之心，他們一定會在行業(yè)中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創(chuàng)業(yè)資金，其中2萬多已經(jīng)籌集，剩下的6萬已經(jīng)貸給銀行了。
二、經(jīng)營目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業(yè)步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經(jīng)營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛(wèi)生差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
四.商業(yè)計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業(yè)時間主要是晚上。
3.開業(yè)期間，店鋪實施優(yōu)惠活動；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業(yè)時間:下午4點到下午2點。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養(yǎng)等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計劃
1.店鋪開業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規(guī)章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發(fā)放調查問卷，根據(jù)消費者的需求，改進我們的產(chǎn)品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統(tǒng)計，所有的點餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財產(chǎn)被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產(chǎn) 萬元
桌椅(套裝)
營業(yè)面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，盡量降低價格。
商業(yè)計劃書范本 篇4
汽車裝飾已經(jīng)成為一個有前途的行業(yè)。開個小汽車裝飾店不需要大投入，技術門檻也不高。是一個可行的創(chuàng)業(yè)方案。
計劃
▲初期投資約5-10萬元。設備投入:柜臺、門面裝修、電腦、簡易家具，一次性投入2萬元左右。
3個月的營業(yè)費用:新店開業(yè)，需要準備兩三個月不營業(yè)，3個月的營業(yè)費用最好提前準備3萬左右。
貨款:新店開業(yè)時，店鋪要準備價值2萬元左右的汽車裝飾材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝修材料，賣完再結賬，那么這個費用是可以省的。
▲月收入
根據(jù)市場情況，一輛帕薩特一般車輛裝飾收費3000-5000元左右，一輛桑葚車一般車輛裝飾收費20xx-3000元。但是整體裝修的車輛相對較少，局部裝修的車輛較多。如果一個小店經(jīng)營正常，月營業(yè)額可以達到4-5萬元。
▲月支出
房租:在高檔小區(qū)附近租一個20-40平米的門面，外加水、電、物業(yè)管理費，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開小汽車裝飾店，至少要請一個電工和兩個貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤
汽車裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬元左右�？鄢鞣N費用，就是每月凈利潤。
程序
可以委托專業(yè)機構注冊企業(yè)，辦理工商登記和稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來說，注冊資本50萬元的企業(yè)，代理費大概在三四千元左右。
專業(yè)素質
電工要請的比較好，而且要有四級以上證書，稍微低一點也可以。貼膜工人技術要求不高。
需要注意的事項
選址很重要�？赡苁情_汽車裝飾店最重要的一環(huán)。如果選址不成功，一家店鋪可能無法生存。首先，不能選擇工業(yè)區(qū)。大部分公交車都是在這里找的，公交車一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來這里購物的，不會為了裝飾而停車。況且商業(yè)區(qū)停車一般都比較困難。位置應該在高檔小區(qū)旁邊，或者干脆開在小區(qū)里，最好有寬敞的停車位。這樣的小區(qū)私家車比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應商的圈子，說服他們把裝修材料交給你代銷，然后賣出去結算，那么營運資金就可以大大減少，積壓商品的風險也可以降低。
我們應該強調服務質量。服務質量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒有太大優(yōu)勢。建議在店內留出一小塊區(qū)域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過等待時間。
做個性化裝修。目前汽車裝飾開始強調個性，部分客戶也要求突出汽車的性別特征，可以在這方面動點腦筋。
最好和一些大店建立合作關系。如果遇到自己做不到的裝修項目，比如在車上裝冰箱，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國有進出口公司工作。他是一個收入不錯的中層干部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走？經(jīng)過多方考慮，李先生還是想自己創(chuàng)業(yè)，但是很難自己創(chuàng)業(yè)。他的專業(yè)知識已經(jīng)過時，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉向技術和資本門檻低的小規(guī)模投資。
李先生家住寶山大華小區(qū)。閑了幾個月，看著小區(qū)里私家車越來越多，突然心里祝福:為什么不開個小店，做點簡單的汽車裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區(qū)附近有一個加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手里。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價格開了一家小商店，稍微裝修了一下，買了一些架子和一臺電腦，雇了一個熟練的電工和兩個貼膜工人，商店就開了。更有利的是，李先生過去在公司有廣泛的人脈，與汽車裝飾供應商也有聯(lián)系。就這樣，他利用這個資源，從供應商那里拿了2萬元的貨，賣掉結算。所以他整個投資也就六七萬。
汽車裝飾確實有市場。最早的客戶是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對待客人就像對待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個月，李先生的小店生意興隆，營業(yè)額五六萬，一個月能賺一萬左右。經(jīng)過一年的努力，投資已經(jīng)收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計劃選擇一些更好的地點，開幾家連鎖店。
商業(yè)計劃書范本 篇5
公司基本情況
(1)項目名稱:過去咖啡館之聲
(2)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。
(3)行業(yè)類型:餐飲業(yè)
(4)項目投資:約200萬元
(5)場地設置:上海浦東新區(qū)
(6)消費對象:中高級消費者
(7)營業(yè)面積:約200平方米
(八)項目概述:為客戶營造輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學生提供兼職工作，滿足文明大都市人的精神需求，提供優(yōu)質服務。
(9)經(jīng)營宗旨:過去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，物美價廉，時尚休閑，讓顧客滿意。
二.產(chǎn)品/服務介紹
1.過去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經(jīng)典咖啡，如摩卡，藍山，牙買加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。，也有各種茶點，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現(xiàn)場手工研磨的，口感好，味道也不錯�？Х葟d只求服務，以“以最低的價格提供最好的服務”為宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽)為目標，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領或情侶的休息場所。門口立著綠竹，屋內掛著精美的作品，柜臺前放著存放各種報刊雜志的書架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環(huán)境優(yōu)雅。坐在窗前，可以欣賞周圍的美景，也可以欣賞開發(fā)區(qū)的美景。門口也備有一些雨傘，為出門不帶雨傘的顧客提供方便。
2.核心競爭力或技術優(yōu)勢
我們以前的語音咖啡館沒有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個堅實的核心概念。它們是:
(1)產(chǎn)品質量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場相比最好的)。
(2)環(huán)保意識高:多采用環(huán)保設備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節(jié)能利用。
(3)良好的員工福利:對于正式員工，為員工提供最好的健康福利計劃，大規(guī)模實行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客創(chuàng)造一個溫馨自由的消費環(huán)境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無論是獨自一人還是在小聚中都能感到舒適和融入，慢慢把我們曾經(jīng)的語音咖啡廳變成他們在家庭和工作場所之外的生活中不可或缺的“第三地”。
(5)獨特的文化品味:選擇性參與一些溫暖勵志的電影和書籍的推廣發(fā)行。
我們的《往事之聲咖啡館》的優(yōu)勢在于，它使用相反的技術為顧客服務。我們在顧客第一次來咖啡館時為他們歸檔，下次他們來時，我們可以為他們提供熟悉和滿意的服務。有時候，他們沒有問自己，就已經(jīng)向他們交付了他們需要的產(chǎn)品。
三.行業(yè)/市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，咖啡這種西式飲料正被越來越多的中國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充斥著生活的每一刻�？Х炔辉僦皇且环N飲料，它逐漸與時尚和品味緊密相連，體現(xiàn)出高品質的現(xiàn)代生活；或者交朋友聊天，或者談生意，或者在一杯充滿音樂的咖啡里放松享受。如今，咖啡館在中國許多大城市并不少見，許多年輕人成為咖啡的熱情支持者。中國城市的咖啡消費是每人每年4杯，即使在北京上海這樣的大城市，每人每年的消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，已經(jīng)發(fā)展成為一個巨大的咖啡市場。中國茶文化濃厚，咖啡消費潛力廣闊，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在中國許多大中城市，咖啡專業(yè)場所的數(shù)量每年以30%左右的速度增長。因為中國咖啡市場還處于起步階段，中國咖啡消費的增速驚人，意味著巨大的機遇已經(jīng)到來，意味著機會更多，利潤回報空間更大。中國有望在未來幾年成為世界上最有潛力的咖啡消費國�？偟膩碚f，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景廣闊，中國在擴大世界咖啡產(chǎn)業(yè)需求的總體戰(zhàn)略中占有重要地位。本行業(yè)報告在大量深入市場調研的基礎上，主要以國家統(tǒng)計局、商務部、海關總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料行業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)以及國內外相關報刊雜志的基本信息為基礎，對中國咖啡店連鎖行業(yè)的背景、市場前景、競爭態(tài)勢、店鋪選址等進行分析，對未來中國咖啡店連鎖行業(yè)的發(fā)展做出準確預測。
目前，在中國細分的咖啡飲料藍海市場中，除了上海、廣州、深圳，其他咖啡市場尚未開發(fā)。去年娃哈哈推出“優(yōu)優(yōu)牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量并不理想。不過分析得出，未來五年咖啡飲品的發(fā)展應該會比較快，保持在30%左右。幾大日本飲料品牌在咖啡市場上加大了攻勢。其中，麒麟通過品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本流行的“喬治亞”咖啡也可能被引入中國市場�？煽诳蓸反笾腥A區(qū)總裁戴家順近日表示，公司一直在密切關注中國咖啡市場，但由于市場競爭，無法透露在中國推出咖啡飲品的具體時間。除了巨大的市場潛力，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的主要原因。根據(jù)摩根大通對食品行業(yè)的調查報告，咖啡和茶在全球品牌包裝食品和飲料市場中利潤最高，利潤率約為20%。
四.營業(yè)狀況
目前上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，尤其是住宅小區(qū)周邊，沒有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別優(yōu)越，既靠近商業(yè)街又靠近住宅小區(qū)，客流和消費能力都能滿足。
五、財務分析
(1)投資估算:
1.一次性固定投資:180萬元(其中:轉讓費加房租首付110萬元，裝修240萬元，辦公費用340萬元，雜費410萬元，設備515萬元，原材料10萬元)；
2.流動資金和原材料儲備基金20萬元
3.成本控制(月):房租2萬，材料采購費用5萬，員工工資6萬左右。根據(jù)不同級別的.工資不同，不能預支10%的工資。每月費用小計約8萬元，其他費用約2萬元。月平均營業(yè)額:30萬。
4.盈利能力(月):營業(yè)額-成本=營業(yè)利潤，30-23萬= 7萬；年利潤:7萬× 12 = 84萬元
5.投資回收期:20萬/84萬≈ 3年
六、融資計劃
向銀行借50%的注冊資本，然后在三個股東之間分享剩余部分。任期兩年。在此期間，如果一名股東退出，該股東在出售后只能持有15%的股份。
七.風險控制
各行各業(yè)都有自己的風險。作為餐飲行業(yè)的咖啡店，在與消費者消費的過程中存在一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么如何控制風險呢？首先，對食品進行檢測，以確保食品的質量和安全。二是嚴格做好防火制度。還有風險轉移，給咖啡店投保，即使出了什么意外也能把風險降到最低。
八、公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是讓我們身邊的大多數(shù)人了解和理解我們的產(chǎn)品，也進來消費。為此，我們將:
優(yōu)質咖啡，在咖啡館里，咖啡的成分一定是很濃的，不管是哪種咖啡，如果價格定的偏高，或者有咖啡質量差，成分不全，或者咖啡庫存不足，都會立刻影響銷量，自然就不容易增加固定客戶。在咖啡館的經(jīng)營中，不僅要面對區(qū)域內各種咖啡館的競爭，還要面對各種店鋪的競爭，所以“咖啡之美”就成了店鋪成功的基礎。
作為一個整體策略，咖啡館也需要經(jīng)常關注商品。所有與商品相關的活動，如商業(yè)策劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、庫存管理，甚至物流商品業(yè)務，都與咖啡館商品力的增強息息相關。
優(yōu)秀的服務，最直接的，就是咖啡館服務人員在待客時要有優(yōu)雅的姿勢，注意衣著、妝容等儀表；接待客戶的時候，要有適當?shù)谋砬楹蛻B(tài)度，要有適當?shù)膽獙ΑＫ蟹⻊諉T都應具備豐富的咖啡知識，及時向顧客解釋，并具備談判能力。此外，應有效利用商店的室內裝飾設施、誘人美觀的酒吧陳設、照明，進一步增強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這個地區(qū)培養(yǎng)忠誠的消費者。
商業(yè)計劃書范本 篇6
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的.項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業(yè)技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務
�。ㄒ唬┕こ添椖孔稍兎⻊�
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業(yè)模式設計
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業(yè)機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務。
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司
商業(yè)計劃書范本 篇7
因為對科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風險投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期�，F(xiàn)在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業(yè)務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業(yè)務計劃書時最重視的方面。
1.產(chǎn)品或服務的獨特性：確保產(chǎn)品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。
2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。
3.現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。
5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的'董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計劃書范本 篇8
1.2企業(yè)簡介
公司是一個提議中的公司，通過建立集中統(tǒng)一的信息平臺，專業(yè)高效的營銷服務團隊，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術，組建專業(yè)、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網(wǎng)絡，改變傳統(tǒng)的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發(fā)信息服務平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市范圍內建設服務網(wǎng)絡，對客戶需求真正實現(xiàn)即時、迅速響應，在車主心目中樹立品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長遠愿景是將品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會員客戶2萬人以上，年營業(yè)收入超過20xx萬元，成為一家大規(guī)模的汽車保養(yǎng)、清洗、護理的專業(yè)服務公司。
1.3服務內容
公司唯一的產(chǎn)品就是服務。公司的產(chǎn)品是利用微水或無水環(huán)保節(jié)能技術，為車主提供專業(yè)的上門洗車服務。公司采取會員制。
1.4市場前景
經(jīng)估算，廣州市的小汽車洗護市場規(guī)模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統(tǒng)的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而微水、無水上門洗車項目，通過技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，指派經(jīng)過統(tǒng)一培訓的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。
1.5投資與財務
公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產(chǎn)投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發(fā)5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發(fā)起人出資，6個發(fā)起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本100萬,6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構盡可能扁平化。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。
2、項目背景
近年來，我國汽車行業(yè)突飛猛進，小汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經(jīng)達到150萬輛，并且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了相關的汽車洗護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。
但是，由于城市道路建設的速度遠遠滯后于汽車數(shù)量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車，而且這些時間絕大多數(shù)都是他們的工作時間。
在車主駕車過程中，由于汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環(huán)境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。
傳統(tǒng)的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當于300個標準游泳池的水量。
耗時、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車行業(yè)的三大弊端。
3、企業(yè)與服務
3.1企業(yè)概述
企業(yè)名稱：廣州汽車美容公司
企業(yè)類型：有限責任公司。
主營服務：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。
XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業(yè)設備、經(jīng)過專業(yè)培訓的營銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平臺的基礎上，建立方便快捷的服務網(wǎng)絡，從而改變了傳統(tǒng)的車輛洗護模式，利用環(huán)保節(jié)能技術，通過服務創(chuàng)新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
3.2公司總體戰(zhàn)略
公司使命：整合校園資源，依賴技術和網(wǎng)絡平臺，為社會提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車服務。
公司宗旨：技術創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務創(chuàng)新，快捷方便。
3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司成立后，第一年的發(fā)展目標是完成信息平臺的搭建，營銷和服務隊伍的建設初具規(guī)模，在此基礎上發(fā)展會員20xx名，營業(yè)收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。
第二年的發(fā)展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設，著力推進會員發(fā)展。目標是發(fā)展5000名會員，營業(yè)收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。
第三年的目標科學規(guī)劃和完善服務網(wǎng)絡的布點和建設，加速發(fā)展。會員數(shù)量爭取突破10000名，營業(yè)收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。
第四年的目標是會員數(shù)量達到20000名以上，營業(yè)收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業(yè)內初具規(guī)模和影響力。
3.4微水、無水移動洗車技術優(yōu)勢與特點
微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。
微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。
無水技術主要是把各種清潔養(yǎng)護材料噴在車上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。
其次是上門服務。由于微水、無水技術的開發(fā)應用，多種微水、無水洗車設備也已經(jīng)被開發(fā)制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕松地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業(yè)務，讓車子煥然一新。我們采購的設備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。
上門洗車業(yè)務可以為車主節(jié)省寶貴的時間，為社會節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國利民、一舉多得的舉措。
3.5服務創(chuàng)新與網(wǎng)絡優(yōu)勢
上門洗車，并不是的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個體經(jīng)營者開始涉足該領域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營該項目的話，存在以下弊端：
1、小規(guī)模經(jīng)營，無法為車主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶開發(fā)難度大，客戶有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業(yè)務量的不穩(wěn)定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務量的不穩(wěn)定，業(yè)務量少時不能儲備大量勞動力，業(yè)務量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。
4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。
商業(yè)計劃書范本 篇9
一、計劃摘要
近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現(xiàn)，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它以旺盛的生命力占據(jù)了個人創(chuàng)業(yè)的榜首。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，引領飲料行業(yè)的主流消費。
1.具體描述
對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產(chǎn)品的技術含量并不高。而且特許經(jīng)營費通常比較高。如果開業(yè)后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產(chǎn)品的創(chuàng)新，一般有利于小店的發(fā)展。
2、計劃的基本框架
目前學校附近有幾家茶葉店，有的經(jīng)營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營，只提供外賣。這使得業(yè)務受到限制。經(jīng)過市場調查，雖然這種方法節(jié)省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業(yè)務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。
復合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們在經(jīng)營奶茶的同時，也引入了其他產(chǎn)品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過觀察，這一帶的奶茶配送數(shù)量有限，數(shù)量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數(shù)量上是不受限制的，是有求必應的。
二、公司簡介
1.公司目的
以學生為主要客戶群體，注重市場運作，以更好的產(chǎn)品和更好的服務吸引更多的客戶。
2.業(yè)務目標
在運營初期，我們的主要目標是進入目標市場，隨著市場的不斷擴大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的`空間很大，也不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快，口感好，價格合理，服務周到。并且可以根據(jù)不同的消費群體和季節(jié)差異推出不同的產(chǎn)品。
4.管理團隊
我們創(chuàng)業(yè)團隊，一共三個人，分工如下:
生產(chǎn)和銷售:
現(xiàn)金結算:
外賣服務、店鋪安排和材料訂購:
三、市場分析
1.市場情況介紹
該地區(qū)周邊有6所學校(泰國中學、泰國職業(yè)學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工)。同時，經(jīng)過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。
2.目標市場分析
21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發(fā)揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業(yè)邊緣化的一個分支，經(jīng)營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。
作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創(chuàng)新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數(shù)據(jù)的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。
3.客戶需求分析
經(jīng)調查，學生對奶茶行業(yè)有兩個主要要求。首先是產(chǎn)品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，而一些消費者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據(jù)季節(jié)不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
四、競爭分析
1.競爭對手
目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。
2.情勢分析
(一)優(yōu)勢分析
1.現(xiàn)有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；
�、材滩杵贩N有限，口味一般，產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新；
3.廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；
�、吹陜蠕N售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。
�、媪觿莘治�
1.奶茶經(jīng)營面積有限，服務范圍有限；
�、残碌觊_張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；
3.對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不易；
⒋奶茶的季節(jié)性消費很明顯，達不到好的消費限額。
㈢機會分析
1.市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數(shù)量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數(shù)量有限；
�、擦己玫钠肺�、認真的服務態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；
3.雖然營業(yè)面積有限，但室內環(huán)境優(yōu)美，能給學生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優(yōu)勢；
�、吹漠a(chǎn)品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優(yōu)勢。
�、柰{分析
1.競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；
�、搽S著各種食品供應的種類和數(shù)量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產(chǎn)品差異化不足�？蓸�、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場。
3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛所言“No ”。
3.市場競爭戰(zhàn)略
我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機會，迅速擴大服務范圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領學校奶茶市場。旨在實現(xiàn)這一目標的行動計劃是:
(1)注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡力提高服務質量；
�、诓粩鄤�(chuàng)新產(chǎn)品，改進和增加奶茶種類，滿足不同消費者的需求；
(3)不斷加強產(chǎn)品宣傳，提升學生對產(chǎn)品的忠誠度，努力發(fā)掘潛在客戶；
④及時開展產(chǎn)品推廣活動；
�、菰诘昀锛右槐窘ㄗh書，學生可以直接提出或寫出自己的意見或建議。
五、產(chǎn)品和服務
1.產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃
我們的產(chǎn)品質量有安全保障，產(chǎn)品研發(fā)技術不斷進步，口味不斷創(chuàng)新，針對不同的消費群體推出不同的產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加，產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加，從而占據(jù)了更多的市場份額。
2.研究與開發(fā)
我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據(jù)消費群體的差異，推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，增加了養(yǎng)生奶茶。結合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點等都是具有時代特色的休閑食品。不斷創(chuàng)新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。
3.生產(chǎn)和運輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)在賣的都是產(chǎn)品，奶茶的日產(chǎn)量是根據(jù)客戶的需求來確定的。消費者可以選擇拿出來，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產(chǎn)品，送貨次數(shù)不限，可以大大滿足消費者的要求。因為生產(chǎn)奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對于那些距離較遠的材料供應商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達成長期合作關系；對于親近的人，我們會考慮親自采購，保證材料質量、價格等要求。
六、市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品復合經(jīng)營，既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；
2與其他茶店相比，推出保健茶；
3根據(jù)不同的消費者，推出不同的產(chǎn)品；
④更注重服務質量，無形產(chǎn)品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；
⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者良好的享受。
2.價格策略
(1)根據(jù)消費者的消費能力和產(chǎn)品類型，制定合理的價格；
(2)與競爭對手相比設定相對較低的價格。
3.廣告策略
廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式:
(1)開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；
�、诶脤W校人際關系，多做宣傳；
(三)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息；
�、苁褂眉磿r通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產(chǎn)品。
4.促銷策略
(1)開業(yè)活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；
2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動，推廣新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換和券的發(fā)放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規(guī)定對應的信用產(chǎn)品給予一定的分值；
�、馨嗉夃]箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發(fā)揮意見領袖的影響力。
七、財務計劃
1.資本需求描述
首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經(jīng)營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買，最后是產(chǎn)品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。
2.資本投資計劃
相關文件(營業(yè)執(zhí)照、商標注冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬元/年50M2
店鋪裝修:2萬元
桌椅等設備:4萬元
專用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質:珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年
電動自行車:20xx元一輛
3.投資收益預測
日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天，一個月30天計算)
年銷售額:6.5萬元/年
八、風險分析
1.市場和競爭風險
對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。
首先，如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠，我們的產(chǎn)品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現(xiàn)有市場競爭激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。
2.產(chǎn)品和技術風險
產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營中難免會出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品的質量問題會直接導致消費者對產(chǎn)品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產(chǎn)生影響。
3.管理風險
由于創(chuàng)業(yè)者是熟悉的同學，店面是一起經(jīng)營的，在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1.組織結構
2.管理系統(tǒng)
為了加強管理，明確職責，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規(guī)章制度:
(1)門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。
�、票镜暌笞⒁馔庥^和個人衛(wèi)生。
(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；
(4)我們店要求不允許你隨意搶食；
�、晌业暌髧栏竦氖称窓z驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛(wèi)生。
【6】本店要求愛護設備，按操作規(guī)程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。
3.人力資源規(guī)劃
在現(xiàn)有人力的基礎上，隨著業(yè)務的不斷擴大，需要的人數(shù)也會增加。在未來的商業(yè)中，我們鼓勵更多具有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。