關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選32篇）

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇1

　　一：執(zhí)行概要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

　　“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。并且，創(chuàng)辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為2萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。

　　二：企業(yè)介紹

　　店名：

　　店面選址：

　　工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

　　三：行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的.個(gè)性。但是，工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬(wàn)之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購(gòu)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四：經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚最酷炫的最滿意的商品

　　2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

　　4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開(kāi)張，努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。

　　6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好一家店后，可以在工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專(zhuān)校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

　　五：組織機(jī)構(gòu)

　　由兩名人員負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

　　六：產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。

　　七.財(cái)務(wù)分析

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇2

　　一.創(chuàng)業(yè)背景

　　隨著化石能源的不斷發(fā)現(xiàn)和采掘技術(shù)的進(jìn)步，來(lái)數(shù)十年內(nèi)其成本依然會(huì)比其他零碳排放能源具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，從美國(guó)的狀況來(lái)看，未來(lái)50年能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)依然會(huì)保持能源形式多樣化的局面。但為了能夠及時(shí)減緩未來(lái)全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)，必須加速清潔能源和可再生能源技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用的步伐。雖然任何技術(shù)創(chuàng)新將取決于其所能帶來(lái)的效益，但人類(lèi)的惰性、現(xiàn)實(shí)狀況及可預(yù)見(jiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素，使人們更傾向于維持現(xiàn)狀。為此，各國(guó)政府的政策必須致力于激勵(lì)發(fā)明和創(chuàng)新，并使之能與市場(chǎng)力量密切配合。

　　過(guò)去30年間，全球發(fā)生極端天氣事件（如極端高溫、洪水和干旱等）的頻度不斷增加，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失每年超過(guò)1500億美元，而越來(lái)越多的證據(jù)也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關(guān)。隨著科技的進(jìn)步、研發(fā)投入的加大、公共政策關(guān)注力度的增加，以及公眾認(rèn)識(shí)程度的逐步提高，人類(lèi)利用經(jīng)濟(jì)合算、可獲取和具有可持續(xù)性的能源步伐一定會(huì)加快，并將以此推動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)。否則，人類(lèi)將會(huì)遇到難以預(yù)測(cè)的后果。正如國(guó)際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們?nèi)祟?lèi)不改變方向，未來(lái)將會(huì)在這條道路上毀滅自己�！�

　　中國(guó)能源需求的急劇增長(zhǎng)打破了中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)自給自足的能源供應(yīng)格局，自1993年起中國(guó)成為石油凈進(jìn)口國(guó)，且石油進(jìn)口量逐年增加，使得中國(guó)接入世界能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于中國(guó)化石能源尤其是石油和天然氣生產(chǎn)量的相對(duì)不足，未來(lái)中國(guó)能源供給對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度將越來(lái)越高。本項(xiàng)目選址在南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，南京作為華東第二大城市，中國(guó)科教第三城，中國(guó)國(guó)家區(qū)域中心城，國(guó)家重要的政治、軍事、科教、文化、工業(yè)和金融中心，擁有者廣大的市場(chǎng)，足夠的消費(fèi)力。

　　二.公司簡(jiǎn)介

　　本公司位于南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)地處沿海和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的交匯處，南京城市南部，距市中心僅7公里，是南京主城發(fā)展的核心區(qū)域。水、陸、空交通極為方便。20xx年11月被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。現(xiàn)已成為南京地區(qū)對(duì)外開(kāi)放的示范區(qū)、利用外資的集聚區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集區(qū)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇3

　　一、摘要

　　民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我團(tuán)隊(duì)所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”

　　我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是經(jīng)過(guò)許久的醞釀才形成的，也正因?yàn)榇宋覀儾抛咴诹艘黄�，�?duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在穩(wěn)步進(jìn)行中。

　　二、市場(chǎng)及顧客

　　隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

　　隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題，如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

　　而在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是楓林大道附近的大學(xué)的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　在學(xué)校周?chē)�現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)�居民利用所處的地理位置在自家開(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。楓林附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

　　四、項(xiàng)目概況

　　(一)項(xiàng)目目的：

　　校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也增加自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為以后更大、更好的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　(二)項(xiàng)目名稱(chēng)：馨園餐廳

　　(三)項(xiàng)目性質(zhì)：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等

　　(四)建設(shè)地點(diǎn)：

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　五、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。

　　2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

　　六、管理理念

　　1.尊重餐飲業(yè)人員的人格

　　2.互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解

　　3.營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性

　　4.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　七、經(jīng)營(yíng)范圍

　　提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等

　　1.自助餐主要是火鍋、燒烤，同時(shí)也提供各種飲料。

　　2.早餐以江南小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多、更好的選擇。

　　3.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。4.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在餐廳的初步發(fā)展階段，采取招徠定價(jià)，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行品牌宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　九、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　起步資金：十五萬(wàn)元

　　方式：團(tuán)隊(duì)成員手里資金五萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)貸款五萬(wàn)元，家庭支助五萬(wàn)元。

　　組織理念：

　　特色飲食，微笑服務(wù)

　　階段小結(jié)：

　　學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)生為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本團(tuán)隊(duì)正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　十、餐廳崗位說(shuō)明書(shū)

　　(一)對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)者的要求職責(zé)

　　1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。2.餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

　　4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

　　(二)對(duì)中餐廚師的要求職責(zé)

　　1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量。

　　2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认�費(fèi)。

　　4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。

　　5.努力創(chuàng)作特色飲食。

　　(三)對(duì)西餐廚師的要求職責(zé)。

　　(與中餐廳廚師職責(zé)相同)

　　(四)對(duì)服務(wù)生的要求(3~4人)職責(zé)。

　　1.微笑服務(wù)，禮貌待人。

　　2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。

　　3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

　　4.對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

　　5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

　　6.客人離開(kāi)后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。

　　7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

　　十一、研究與開(kāi)發(fā)

　　(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

　　餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。

　　(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備1.租用場(chǎng)地

　　2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

　　5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

　　6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　十二、環(huán)境

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

　　(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)綠色營(yíng)養(yǎng)方面的關(guān)注也逐步提升，作為一名高校學(xué)生，更是走在時(shí)代的前沿，對(duì)事物的敏感度比較強(qiáng)，本餐廳以中餐為主，各種特色菜相互結(jié)合，提供水果飲料，滿足學(xué)生在各方面的要求。只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。

　　(二)餐廳所在地消費(fèi)市場(chǎng)

　　楓林大道是高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況1.名稱(chēng)：重慶川菜館2.成立時(shí)間:20xx年8月

　　3.所在位置：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　4.優(yōu)勢(shì)：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開(kāi)業(yè)時(shí)，此類(lèi)餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。

　　5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐晚餐均是四川特色菜6.存在的缺陷：

　　(1).餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。

　　(2).因?yàn)樯�意較為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

　　7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　(一)做好宣傳，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

　　2.針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略。

　　(二)創(chuàng)造本餐廳特色

　　1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

　　2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

　　十三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

　　1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

　　2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

　　3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。

　　6.本餐廳的`構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一。

　　2.服務(wù)：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

　　3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

　　2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

　　4.校園

　　(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。

　　(2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

　　(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

　　1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

　　2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。

　　4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷(xiāo)量的。5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

　　(三)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)半年

　　慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

　　兩年進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類(lèi)活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，五年

　　在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

　　十四、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　(一)資金方面

　　為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

　　(二)資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、肉類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

　　(三)經(jīng)營(yíng)方面

　　餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。(四)管理方面

　　1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。

　　2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式。

　　(五)其他方面

　　隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

　　3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。(大約估計(jì)為70000)

　　4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

　　預(yù)計(jì)損益(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

　　據(jù)預(yù)算及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

　　做了這些計(jì)劃我想我們一定會(huì)按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，希望創(chuàng)業(yè)能夠早點(diǎn)成功，也希望能夠引來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)造更大的事業(yè)，我們期待你的參與!

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇4

　　當(dāng)今社會(huì)，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類(lèi)占領(lǐng)市長(zhǎng)/市場(chǎng)”等名詞越來(lái)越頻繁出現(xiàn)，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來(lái)了更廣闊的天地。今后社會(huì)上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好方法。躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這樣的道路證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這種成功屬于自己，即使失敗也不會(huì)遺憾。

　　法國(guó)人有句話說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該有雙好鞋。因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)改變。是的，這也是我隊(duì)努力的目標(biāo)。拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來(lái)不會(huì)消失或被淘汰。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中國(guó)每人每年平均消費(fèi)1。5雙，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計(jì)算，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)約有200億元的市長(zhǎng)/市場(chǎng)規(guī)模。我們民政學(xué)院的情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學(xué)生占70%，躍進(jìn)隊(duì)是在第二個(gè)背景下成立的，主要針對(duì)拖鞋類(lèi)的銷(xiāo)售和管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的空隙。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)將消費(fèi)者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。

　　一、團(tuán)隊(duì)概述

　　1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，經(jīng)過(guò)一周的市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，互補(bǔ)，學(xué)習(xí)，提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2）事業(yè)

　　各種男女時(shí)尚拖鞋

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1）產(chǎn)品說(shuō)明

　　拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會(huì)人生。

　　我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天。

　　2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

　　優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定。種類(lèi)不全

　　機(jī)會(huì)：夏天的到來(lái)，拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大

　　威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，拖鞋的設(shè)計(jì)越來(lái)越多，沖擊力也越來(lái)越大

　　3）銷(xiāo)售方法

　　A、實(shí)習(xí)超市線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)

　　B、以攤位形式輔佐

　　三、市長(zhǎng)/市場(chǎng)分析

　　1）目標(biāo)消費(fèi)群

　　民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中，以18—25歲追求個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客。

　　2）市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，這種賣(mài)鞋的商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類(lèi)多樣，主要以中低端為主。

　　躍進(jìn)隊(duì)銷(xiāo)售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后，制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。

　　在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，以實(shí)習(xí)超市為主要賣(mài)點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門(mén)口進(jìn)行展示銷(xiāo)售，使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買(mǎi)意向更加便利。如此激烈的是，在市場(chǎng)上，我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷(xiāo)方式，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，可以充分滿足消費(fèi)者。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1）銷(xiāo)售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

　　我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段。

　　A、通知階段

　　以實(shí)習(xí)超市的春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。

　　B、開(kāi)始階段

　　在民政學(xué)院1區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　C、推進(jìn)階段

　　買(mǎi)一雙拖鞋，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。

　　好事成雙。一次買(mǎi)兩雙的話，可以享受第二個(gè)8。8%的折扣

　　2）營(yíng)銷(xiāo)原則

　　A、營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

　　我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者。

　　“三心”意圖、注意、忍耐

　　銷(xiāo)售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。

　　在銷(xiāo)售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。

　　售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。

　　B、營(yíng)銷(xiāo)功能：差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場(chǎng)，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。因此，戴爾的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、定價(jià)、銷(xiāo)售方式。

　　這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的，所以經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷(xiāo)售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營(yíng)銷(xiāo)與其他商店不同，通過(guò)開(kāi)展差別化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引和穩(wěn)定我們的客戶。

　　五、管理小組

　　1）組建團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果大。

　　球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開(kāi)展工作的重要因素之一。經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)格的選擇，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

　　A、球隊(duì)數(shù)：6人

　　B、成員結(jié)構(gòu)：管理章（協(xié)調(diào)員）

　　銷(xiāo)售——張利（革新者推動(dòng)者）

　　財(cái)務(wù)——里x（主管）

　　購(gòu)買(mǎi)—— 數(shù)量（從業(yè)者信息）

　　C、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過(guò)程、無(wú)私精神、慷慨、活力、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等。

　　2）管理計(jì)劃

　　小組與工作組不同，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果。因此，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃。

　　A、借迪克特法，在那里引用為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外，其余時(shí)間都專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目，努力不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情。

　　B、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。

　　C、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí)，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

　　D、會(huì)議要求：

　　——次全體組員不應(yīng)該召開(kāi)目的、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

　　——實(shí)際聯(lián)系，解決問(wèn)題，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

　　——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”

　　計(jì)算——實(shí)效，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

　　——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

　　E、獎(jiǎng)勵(lì)政策：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的大小和影響提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)

　　F、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰。

　　六、財(cái)務(wù)管理

　　涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷(xiāo)售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本，在人力消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤(rùn)控制上，決不比別人賣(mài)的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售過(guò)程中積累人脈也是我們的收獲。

　　這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

　　1）融資方法

　　6人共募集1200元，其中購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939元，目前總營(yíng)業(yè)額876元。

　　2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

　　4）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

　　截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)），總銷(xiāo)售額876韓元，總庫(kù)存約337韓元。經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、購(gòu)買(mǎi)者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算。

　　5）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

　　隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷(xiāo)售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額會(huì)激增，銷(xiāo)售額也比2月份大幅提高，同比增長(zhǎng)約80。37%，總銷(xiāo)售額為1580韓元。

　　6）財(cái)務(wù)摘要

　　在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，總銷(xiāo)售額為2456韓元，總利潤(rùn)為736。8韓元，接下來(lái)的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　七、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

　　1）機(jī)會(huì)

　　A、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來(lái)越多，既方便又方便。

　　B、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

　　C、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候。

　　D、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過(guò)時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買(mǎi)拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。

　　E、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門(mén)擺攤，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　F、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳。

　　2）威脅

　　A、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷(xiāo)售各種風(fēng)格和價(jià)格的'拖鞋。

　　B、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來(lái)的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富。

　　C、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多。

　　D、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。

　　3）應(yīng)對(duì)措施

　　A、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷(xiāo)售中、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率。

　　B、在我們買(mǎi)的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷(xiāo)售的拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要進(jìn)貨的時(shí)候，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

　　C、對(duì)于今年雨水多，影響室外攤位的問(wèn)題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。

　　D、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間，合理分配，提高野外擺攤的頻率。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇5

　　通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)多少天多少個(gè)區(qū)域多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)走訪和高檔社區(qū)多少戶的訪談，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng)意的這份加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)，凝具我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)新智慧。希望這份建議書(shū)在市場(chǎng)上得到充分的實(shí)行，祝愿什么什么的取得良好的戰(zhàn)果。最后祝愿我們?nèi)�方你我�?jīng)銷(xiāo)商共贏。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇6

　　市場(chǎng)定位:

　　大學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程，正是一套學(xué)生型入門(mén)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過(guò)程，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩�建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。

　　之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：

　　（一） 市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

　　深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書(shū)館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。

　　2、瀏覽用戶群體

　　截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計(jì)超過(guò)20xx人。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對(duì)較高，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。

　　3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

　　根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　a、深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

　　b、校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說(shuō)是網(wǎng)站，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設(shè)的，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大。

　　c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

　　(二) 市場(chǎng)潛力分析

　　1、 用戶群體

　　網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴(lài)于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

　　大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

　　2、 門(mén)戶概念

　　根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門(mén)戶網(wǎng)站。

　　3、 發(fā)展進(jìn)度

　　由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

　　第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。

　　第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。

　　第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

　　4、 特許經(jīng)營(yíng)

　　參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì)，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　(三)人才競(jìng)爭(zhēng)策略

　　網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫(kù)的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。

　　1、 技術(shù)開(kāi)發(fā)人才：

　　他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開(kāi)發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"Info Gain System"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買(mǎi)；另外，Net Show System（音樂(lè)點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣(mài)、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

　　2、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：

　　目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

　　3、 策劃推廣人才：

　　有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

　　4、 對(duì)外公關(guān)人才

　　大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源。

　　其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專(zhuān)長(zhǎng)的人才，大學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái)，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　(四) 網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

　　大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

　　根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂(lè)型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類(lèi)型。針對(duì)這四種類(lèi)型師生，大學(xué)生提供了不同類(lèi)型的欄目。

　　"新聞中心"欄目

　　本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。

　　"在線點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

　　這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂(lè)型的師生。

　　在線點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾，為用戶提供了在線收聽(tīng)音樂(lè)的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

　　語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語(yǔ)音聊天、畫(huà)板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲：專(zhuān)門(mén)收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰�玩耍，并且定時(shí)更新。

　　"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書(shū)院"欄目

　　這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。

　　英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書(shū)館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。

　　晨光書(shū)院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書(shū)評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱(chēng)號(hào)，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

　　其他個(gè)性化欄目：

　　"在線拍賣(mài)" 和"PcChoice"

　　在線拍賣(mài)：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)"、"賤賣(mài)"公告就可見(jiàn)一斑，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣(mài)"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍賣(mài)服務(wù)。

　　PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。

　　需求即是市場(chǎng)，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目，比如說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專(zhuān)欄"等。

　　(五) 投資與回報(bào)

　　一、設(shè)備費(fèi)用

　　服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元，共10萬(wàn)元；

　　專(zhuān)線（每年投入）：64K專(zhuān)線，年租費(fèi)約15萬(wàn)元；

　　PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái)，共10萬(wàn)元；

　　軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元；

　　租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬(wàn)元；

　　設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元

　　將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。

　　二、行政費(fèi)用

　　人員工資：200000元/年

　　宣傳費(fèi)用：60000元/年

　　參考資料：10000元/年

　　行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元

　　三、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

　　1、 服務(wù)收費(fèi)

　　大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣(mài)"和"PcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

　　在線拍賣(mài)：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元。

　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算，年收入：72000元。

　　2、旅游欄目傭金

　　這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

　　將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái)，通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年。

　　3、出售廣告空間

　　于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類(lèi)型之一。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/年。

　　4、招聘中介收入

　　個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入為：6000

　　公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算，年收入為：15000，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

　　5、 網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi)

　　編寫(xiě)10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi)，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算；

　　1、編寫(xiě)20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元；

　　2、30頁(yè)以上每頁(yè)100元；

　　3、每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算；

　　4、在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議；

　　5、主頁(yè)中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計(jì)為：30000元

　　6、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄗ赓U）的形式進(jìn)行。

　　目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

　　Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

　　Net Show System 15000元/套、100元/月

　　Smart Bid System 10000元、100元/月

　　Live Talk System 5000元、50元/月

　　以每套系統(tǒng)、每年賣(mài)出一套算，收入：50000元

　　以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

　　年收入：60800元

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇7

　　一、餐館名稱(chēng)：

　　___。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

　　二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標(biāo)城市：——

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)�最好一定量的流�?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

　　2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4__M規(guī)格)4 ~

　　5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

　　1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

　　2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

　　3.裝修費(fèi)用：A.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_(kāi)元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_(kāi)元;C.廚房面積為40

　　M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_(kāi)元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修_元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

　　4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

　　5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元;D.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;E.

　　桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)20__元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

　　6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20__元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

　　2.大廳說(shuō)明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

　　1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

　　2.排污費(fèi)用：600元/月

　　3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20__元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好)

　　4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800__ + 1400__ +14__000

　　= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為20__元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18__00 = 3600元/月

　　5. 折舊費(fèi)用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

　　十一、菜品說(shuō)明：

　　1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

　　3.消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

　　總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

　　十二、直接成本估計(jì)：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

　　1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

　　2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

　　3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

　　4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

　　十三、最終費(fèi)用核算：

　　十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

　　計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

　　十五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

　　本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　十六、財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

　　十七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

　　1 外部風(fēng)險(xiǎn)

　　隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

　　2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

　　(1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

　　(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

　　(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

　　5 應(yīng)對(duì)措施

　　(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

　　(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

　　(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

　　(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　6 保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇8

　　現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿�和市�?chǎng)。

　　健身俱樂(lè)部的籌建

　　團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析

　　組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目：

　　沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。

　　沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。

　　沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

　　從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

　　高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

　　(二)、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地

　　1、位置

　　俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

　　俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

　　2、物業(yè)條件

　�、賵�(chǎng)地面積

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

　�、诮∩矸康目臻g

　　健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

　　健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。

　　柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

　　③健身房的設(shè)計(jì)

　　在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。

　　與物業(yè)合作的方式

　　租賃

　　留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。

　　流水分成

　　根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。

　　合資經(jīng)營(yíng)

　　以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。

　　以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。

　　三組織設(shè)計(jì)裝修

　　俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

　　俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　按區(qū)域大致分為：

　　前臺(tái)

　　休息區(qū)：

　　閱讀、商品銷(xiāo)售。

　　健美操?gòu)d：

　　根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

　　器械區(qū)

　　*區(qū)：

　　有柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

　　俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)

　　水、熱、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。

　　3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。

　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。

　　第三步、內(nèi)部裝飾。

　　利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。

　　四、織購(gòu)置健身設(shè)備

　　等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　　自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　　員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

　　五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

　　計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

　　俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

　　六員工招聘與培訓(xùn)

　　1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

　　場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 職員

　　行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對(duì)應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。

　　對(duì)經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：

　　姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

　　專(zhuān)業(yè)情況：

　　可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

　　試用。

　　要求應(yīng)聘職員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

　　人事治理

　　員工和教練培訓(xùn)：

　　當(dāng)所需要的職員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：

　　職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵(lì)機(jī)制。

　　鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)治理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。

　　它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　評(píng)估體現(xiàn)。

　　對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

　　如：

　　建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

　　健身俱樂(lè)部的定位

　　(一)、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

　　1、決定因素

　�、倬銟�(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展猜測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

　　②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

　�、鄹鶕�(jù)俱樂(lè)部的特色，如：

　　教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

　　常見(jiàn)價(jià)格體系

　　國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。

　　會(huì)員制：

　　必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)進(jìn)會(huì)的身份有所限制。

　　辦卡制：

　　國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)：

　　按時(shí)間分類(lèi)：

　　月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

　　按服務(wù)期限分類(lèi)：

　　(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)：

　　金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：

　　為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。

　　(二)、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

　　1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

　　3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

　　四、健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售策略

　　(一)選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。

　　媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、INTERNET為主。

　　會(huì)員的影響

　　主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

　　組織

　　會(huì)員參觀俱樂(lè)部

　　主要流程：

　　預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時(shí)間 跟進(jìn)。

　　預(yù)約

　　問(wèn)候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。

　　引導(dǎo)參觀

　　這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加進(jìn)俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。

　　為了讓人們深進(jìn)了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作職員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：

　　在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。

　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

　　當(dāng)停下來(lái)先容時(shí)引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

　　在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

　　在客人感愛(ài)好的地方可多花一些時(shí)間。

　　不要慌慌張張，更不能看表。

　　如來(lái)賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。

　　如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng)，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭(zhēng)取首次造訪要求銷(xiāo)售向潛伏的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

　　討論健身意義、提供售價(jià)。

　　主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

　　約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

　　值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿看。

　　運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)

　　及時(shí)得到會(huì)員或潛伏客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。

　　健身過(guò)程中假如存在題目，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。

　　在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇9

　　一、團(tuán)隊(duì)概述

　　1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1)產(chǎn)品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡(jiǎn)便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的.生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會(huì)人生。

　　我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

　　2)產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)。

　　劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全。

　　機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。

　　威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大。

　　3)銷(xiāo)售方式

　　a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主。

　　b.以擺攤形式為輔。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1)目標(biāo)消費(fèi)群

　　針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

　　2)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有x家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。

　　團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　消費(fèi)本事方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

　　銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿足消費(fèi)者。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)

　　我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動(dòng)階段

　　在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　c.促進(jìn)階段

　　一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份。

　　2)營(yíng)銷(xiāo)原則

　　a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

　　我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

　　“三心”——用心、細(xì)心、耐心

　　銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求。銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

　　b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。

　　因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

　　團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型。

　　團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有活力、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變本事等。

　　2)管理規(guī)劃

　　團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃。

　　a.借用第克泰特法，在那里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

　　b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

　　d.會(huì)議要求：

　　e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

　　六、財(cái)務(wù)管理

　　涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

　　6)財(cái)務(wù)總結(jié)

　　在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元，總利潤(rùn)xx元，在接下來(lái)兩個(gè)月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

　　1)機(jī)會(huì)

　　a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

　　c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。

　　d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門(mén)口擺攤，能夠更方便顧客選購(gòu)。

　　f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

　　d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

　　3)應(yīng)對(duì)之策

　　a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

　　b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

　　c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇10

　　第一部分:背景

　　在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻。無(wú)論在家里，在辦公室，還是在各種社交場(chǎng)合，人們都在品嘗咖啡�？Х戎饾u與時(shí)尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)和休息的好地方�？Х蓉S富了我們的生活，縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發(fā)展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

　　第二部分:項(xiàng)目介紹

　　咖啡店由外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦，位于學(xué)校正門(mén)右街的顯眼位置。這里的裝修雖然簡(jiǎn)單，但卻有一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖，更輕松。南墻上擺滿了書(shū)架，上面散落著各種各樣的書(shū)。酒吧位于中心，酒吧后面的墻上掛著一個(gè)木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門(mén)，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗臺(tái)很低，擺滿了各種雜志�？看爸挥蟹阶�，每張桌子可以坐4-6人。而這里的空氣、光線、聲音更讓人著迷，更讓人難以割舍，感覺(jué)像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　目前大學(xué)校園市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且初期投入不是很高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持。再者，大學(xué)生對(duì)未來(lái)總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的精力。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西，技術(shù)優(yōu)勢(shì)高層次�，F(xiàn)代大學(xué)生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神、信心和欲望，這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學(xué)以致用；最大的吸引力在于，你可以通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

　　第四部分:預(yù)算

　　1.咖啡店的存儲(chǔ)費(fèi)用

　　咖啡店店面是租來(lái)的建筑。與房屋所有人協(xié)商后，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少，回收期短。預(yù)算10-15平米，開(kāi)辦費(fèi)9-12萬(wàn)左右。

　　2.裝飾設(shè)計(jì)成本

　　咖啡店的滿員率、臺(tái)式機(jī)的周轉(zhuǎn)率、氣候、節(jié)日等因素對(duì)收入影響很大。咖啡店消費(fèi)比較高，主要針對(duì)學(xué)生，咖啡店的布局和風(fēng)格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)成本，大概6000元左右

　　3、裝修、裝修費(fèi)用

　　具體費(fèi)用包括如下。

　　(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝修費(fèi)用。

　　(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。

　　(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi)。

　　按照標(biāo)準(zhǔn)，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360×15=5400元。

　　4.設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)成本

　　具體設(shè)備主要包括以下幾種。

　　(1)沙發(fā)、桌子、椅子和架子。一共2250元

　　(2)音響系統(tǒng)�？傆�(jì)450

　　(3)酒吧使用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備�？傆�(jì)600

　　(4)吧臺(tái)、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等。總計(jì)300

　　凈水器采用美的品牌，每天可生產(chǎn)12l純凈水，每天可銷(xiāo)售100至200杯咖啡等飲料，價(jià)格約為人民幣1200元。

　　咖啡機(jī)，咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動(dòng)咖啡機(jī)。咖啡機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該在350元左右，附加配件不會(huì)超過(guò)1200元。

　　豆?jié){機(jī)，價(jià)格在330-480元之間。

　　冰沙機(jī)，價(jià)格400元一臺(tái)左右，有點(diǎn)說(shuō)不清，最好買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天可能不夠用。

　　制冰機(jī)，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺(tái)制冰機(jī)每天的制冰量是12公斤。550元價(jià)格略高，質(zhì)量更好，可以用很多年，所以更經(jīng)濟(jì)。

　　5.初始庫(kù)存成本

　　包括購(gòu)買(mǎi)普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。1000元左右

　　6.開(kāi)辦費(fèi)

　　開(kāi)辦費(fèi)主要包括以下幾種。

　　(一)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；估計(jì)3000元

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用；估計(jì)450元

　　7.營(yíng)運(yùn)資本

　　咖啡店在開(kāi)業(yè)初期要準(zhǔn)備一定的營(yíng)運(yùn)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常經(jīng)營(yíng)。估計(jì)20xx元

　　總計(jì):

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元

　　第五部分:發(fā)展規(guī)劃

　　1.周轉(zhuǎn)計(jì)劃

　　這里的營(yíng)業(yè)額指的是咖啡店的日常經(jīng)營(yíng)收入。在制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合衡量，考慮咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向和當(dāng)前的價(jià)格情況。根據(jù)目前的流動(dòng)人口和人們對(duì)咖啡的偏好，每天的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在400-800之間，可能會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)而波動(dòng)

　　2.采購(gòu)計(jì)劃

　　根據(jù)擬定的商品計(jì)劃，為了有效利用采購(gòu)資金，平衡商品構(gòu)成，采購(gòu)計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排。通過(guò)周轉(zhuǎn)計(jì)劃、商品計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有效完成商品構(gòu)成，靈活運(yùn)用采購(gòu)資金，所有的基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或缺的�？Х鹊暝谠O(shè)定商業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃、購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃時(shí)，可以按照設(shè)定的購(gòu)買(mǎi)金額購(gòu)買(mǎi)商品。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫(xiě)在菜單上。接下來(lái)必須考慮的是如何有效地銷(xiāo)售這些商品。

　　3.人事計(jì)劃

　　為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須有明確的人員任命和工作分配計(jì)劃。我們必須考慮有效利用人力資源和進(jìn)行人員培訓(xùn)。

　　4.籌資計(jì)劃

　　營(yíng)運(yùn)資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營(yíng)業(yè)費(fèi)用可以分為人員費(fèi)用(工資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)。)，設(shè)備費(fèi)用(修理費(fèi)、折舊、租金等。)，維護(hù)費(fèi)用(水電費(fèi)、耗材、服務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等。)和業(yè)務(wù)費(fèi)用(廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等。).也可以根據(jù)其性質(zhì)分為固定費(fèi)用和可變費(fèi)用。我們需要根據(jù)過(guò)去的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)設(shè)定可能增加的資金。

　　5.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃中的盈虧計(jì)劃最能體現(xiàn)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)成果�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者要控制營(yíng)運(yùn)資金的收支，做到營(yíng)運(yùn)資金的合理調(diào)配和運(yùn)用。

　　總之，上面列出的六個(gè)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、促銷(xiāo)、人員、資金、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，一些咖啡店可以根據(jù)工作的實(shí)際需要制定一些其他的'輔助計(jì)劃，以深化管理。

　　第六部分:市場(chǎng)分析

　　20xx年至20xx年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)期，期間咖啡市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%；快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。雀巢、卡夫、ucc等國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)加大了在中國(guó)的投資，為未來(lái)爭(zhēng)取中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面，20xx-20__年中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和投資空間，目前仍處于增長(zhǎng)階段；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國(guó)罐裝咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也達(dá)到15%；未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景依然樂(lè)觀。

　　現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要由幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但是由于幾個(gè)群體的咖啡店沒(méi)有特別的主題，很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似的行業(yè)大多不是在自助的基礎(chǔ)上運(yùn)作的，很難應(yīng)對(duì)注重效率的年輕人。所以我們相信，開(kāi)自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

　　第七部分:營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品構(gòu)成，并進(jìn)行深入的比較和分析，從而在業(yè)務(wù)中占據(jù)有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

　　咖啡店經(jīng)營(yíng)者一定不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要及時(shí)了解最新的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。根據(jù)咖啡店地址的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn)，我們將不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增加顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的績(jī)效。

　　2.促銷(xiāo)計(jì)劃

　　咖啡店的基本特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，咖啡店不能再被動(dòng)地等待顧客來(lái)店里，而必須主動(dòng)吸引顧客來(lái)店里。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費(fèi)用，所以“花一小筆錢(qián)做大廣告”。可以采用海報(bào)、傳單、信件等宣傳手段。

　　3.日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　如何擬定商業(yè)計(jì)劃書(shū)？對(duì)于咖啡店來(lái)說(shuō)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大的顧慮可能就是每天的營(yíng)業(yè)額。每個(gè)咖啡店往往都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。更詳細(xì)地說(shuō)，它甚至將位置和商品目標(biāo)設(shè)置為衡量日常業(yè)務(wù)情況的基準(zhǔn)。

　　在制定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，需要根據(jù)設(shè)定的運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存估計(jì)、損失金額估計(jì)、采購(gòu)預(yù)留金額估計(jì)和計(jì)劃毛利估計(jì)來(lái)完成整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，所以建立數(shù)據(jù)庫(kù)信息是制定銷(xiāo)售計(jì)劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅是印象、感受和觀察。

　　第八部分:增長(zhǎng)與發(fā)展

　　咖啡店的目標(biāo)消費(fèi)者多為大學(xué)生，位于商業(yè)區(qū)、大學(xué)校園、路口的交叉口。租金價(jià)格適中，裝修要求高，導(dǎo)致整體投資成本增加。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，對(duì)發(fā)展前景要有信心，不要著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是一個(gè)很好的愿望，但是要有足夠的心理準(zhǔn)備，所以要有一個(gè)輕松的心態(tài)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇11

　　健身房的位置一定要給大眾帶來(lái)方便。位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通比較適合；會(huì)所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務(wù)區(qū)域在3—6 km左右，會(huì)所開(kāi)業(yè)地點(diǎn)大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周?chē)�的人流量和收入才能確定。

　　一、面積：根據(jù)實(shí)際需要

　　一般800㎡以內(nèi)的小會(huì)所，800—1500㎡的中型會(huì)所，1500㎡以上的大型會(huì)所。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢

　　健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂(lè)部的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺(jué)感和訓(xùn)練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見(jiàn)。

　　三、設(shè)施和設(shè)備

　　根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點(diǎn)等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的配合下，了解相關(guān)參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)會(huì)所，是一個(gè)不可或缺的過(guò)程。

　　1、俱樂(lè)部布局設(shè)計(jì)

　　俱樂(lè)部的布局和各個(gè)區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)和未來(lái)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。按地區(qū)大致可以分為：

　�。�1）前臺(tái)：收銀/配送/咨詢

　　（2）休閑/休息區(qū)：看書(shū)下棋，帶水吧和商品區(qū)。

　　（3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）

　　（4）器材分為有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等

　　（5）健美健美操館：根據(jù)俱樂(lè)部總面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)置一個(gè)健美操館。

　　（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉(zhuǎn)自行車(chē)房

　　2、俱樂(lè)部設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　配套設(shè)備：

　�。�1）更衣區(qū)設(shè)備：帶鎖的儲(chǔ)物柜（柜）、鞋架、長(zhǎng)凳。

　　（2）淋浴房設(shè)備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設(shè)計(jì)蒸汽室）

　�。�3）有氧訓(xùn)練器材：健身車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

　�。�4）負(fù)重訓(xùn)練器械：訓(xùn)練身體特定部位肌肉群的器械。

　�。�5）免費(fèi)訓(xùn)練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。

　�。�6）健身操器材：要有獨(dú)立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。

　�。�7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應(yīng)設(shè)備。

　�。�8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳資料等。

　�。�9）水、電、消防等設(shè)備

　　裝修和風(fēng)格設(shè)計(jì)：

　�。�1）獨(dú)特的俱樂(lè)部標(biāo)志設(shè)計(jì)（位于最顯眼的位置）

　�。�2）招牌（以最明顯的方式展示和設(shè)計(jì)）

　　健身俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃

　�。�1）室內(nèi)裝修：俱樂(lè)部的風(fēng)格是通過(guò)選材和主色調(diào)（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氛圍）來(lái)決定的。并設(shè)立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識(shí)欄、俱樂(lè)部注意事項(xiàng)和規(guī)定欄、會(huì)員信息欄和健身卡價(jià)格欄

　�。�1）施工招標(biāo)和裝修。

　　四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部許可手續(xù)

　　目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有完整的商業(yè)健身俱樂(lè)部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。

　　1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前，應(yīng)當(dāng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

　　3、俱樂(lè)部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗(yàn)卡、掛失、換卡等）。），儲(chǔ)物柜管理，收銀機(jī)管理。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準(zhǔn)確地獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，便于管理人員進(jìn)行剛性控制和柔性管理。

　　五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）市（1）場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　流程再造：改善成本結(jié)構(gòu)。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機(jī)，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機(jī)嗎？從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，熱身完全可以用低重量的力量器械結(jié)合肢體動(dòng)作來(lái)代替。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格上萬(wàn)元，一天耗電十多度。如果少用幾個(gè)小時(shí)，每年節(jié)省下來(lái)的設(shè)備折舊和電費(fèi)會(huì)是一大筆錢(qián)，尤其是分支機(jī)構(gòu)多的大型健身俱樂(lè)部。教練和銷(xiāo)售必須分開(kāi)嗎？私人教練不用巡場(chǎng)？會(huì)所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸？俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)的有氧課程？每個(gè)過(guò)程都有連任的空間。關(guān)鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤(rùn)的差別在于小流程。

　　如果把采購(gòu)從準(zhǔn)備剝離到俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，那么每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂(lè)部都使用相同品牌的設(shè)備。問(wèn)題是，你在采購(gòu)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比五家以上的設(shè)備廠商，有沒(méi)有查詢同行的最低折扣，有沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)采購(gòu)設(shè)備，你的俱樂(lè)部有沒(méi)有得到最低的折扣？其實(shí)了解信息的渠道很多。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效的采購(gòu)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個(gè)方面收集數(shù)據(jù)。

　　1、上游法

　　知道你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

　　2、下游法

　　知道你買(mǎi)的產(chǎn)品用在哪里，知道這個(gè)產(chǎn)品的需求和價(jià)格，分析它在你的俱樂(lè)部是如何使用的。

　　3、并行方法

　　了解你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是否可以用橢圓形或自行車(chē)來(lái)代替，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應(yīng)商的詳細(xì)信息。

　　當(dāng)然，不是每一次購(gòu)買(mǎi)都值得把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會(huì)比省下來(lái)的錢(qián)多得多。所以要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)進(jìn)行分類(lèi)，把握主要的采購(gòu)，比如設(shè)備采購(gòu)，裝修材料采購(gòu)等等。比如購(gòu)買(mǎi)設(shè)備可能占俱樂(lè)部預(yù)算的60%以上，所以一定要管理好設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同。需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)合同，包括簽署、記錄、評(píng)審、處理、檢查等。，隨時(shí)檢查采購(gòu)進(jìn)度，規(guī)范采購(gòu)人員的行為。記住一個(gè)原則：如果你可以從世界各地購(gòu)買(mǎi)，不要找代理，如果你可以從多個(gè)來(lái)源購(gòu)買(mǎi)，不要找代理。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇12

　　20xx年期又到了，在這個(gè)學(xué)期里，我部對(duì)本學(xué)期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：

　　一、部門(mén)建設(shè)

　　1.在部門(mén)內(nèi)部對(duì)各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門(mén)活動(dòng)的順利開(kāi)展提供綠色通道。

　　2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

　　3.加強(qiáng)本部?jī)?yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。

　　4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣?lái)增強(qiáng)部員的合作精神。

　　二、交流合作

　　1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門(mén)溝通，了解其他部門(mén)的需求，以便及時(shí)地為其他部門(mén)提供所需的資源，此外，通過(guò)與其他部門(mén)部員的溝通也可以擴(kuò)大本部成員的知識(shí)面。

　　2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。 此外，我部計(jì)劃與其他部門(mén)合作，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師來(lái)為廣大同學(xué)開(kāi)展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的講座，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形式和社會(huì)動(dòng)態(tài)。

　　在這一學(xué)期里，我們部門(mén)主要計(jì)劃進(jìn)行以上的工作與活動(dòng)，努力做好我部門(mén)的工作，做好為學(xué)校及廣大同學(xué)服務(wù)的工作，讓他們真正在我部受益。新的學(xué)期開(kāi)始了!我們校園使者團(tuán)也將迎來(lái)一個(gè)新的工作篇章。由于上學(xué)期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書(shū)處工作，我個(gè)人基本上在秘書(shū)處沒(méi)有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個(gè)使者都具有熱情、和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上，對(duì)工作充滿激情，貢獻(xiàn)自己的力量!

　　在此，我代表秘書(shū)處做了如下工作計(jì)劃

　　1. 首先納新，挑選人選(要求：08級(jí)、09級(jí)各一名)具有較強(qiáng)的文字寫(xiě)作能力及組織策劃能力比較擅長(zhǎng)應(yīng)用文件書(shū)寫(xiě)，會(huì)用電腦做簡(jiǎn)單的表格等。

　　2. 對(duì)新進(jìn)入的使者進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。

　　3. 認(rèn)真完成每次的工作記錄。

　　4. 以“協(xié)助老師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨去完善上級(jí)交給的任務(wù)。

　　5. 圍繞宗旨，抓住同學(xué)們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動(dòng)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇13

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)得出，75%以上的年輕人想擁有自己的個(gè)性品，20%以上的人表示愿意接受這種個(gè)性化的商品，80%以上的人喜歡自己去設(shè)計(jì)個(gè)性品上的圖案，對(duì)于送禮，90%以上的人則會(huì)選一些有意義有紀(jì)念價(jià)值的禮物，而本店的服務(wù)滿足顧客的需求，其印制品新穎有紀(jì)念價(jià)值。對(duì)于送禮方面很多人不知要送什么?覺(jué)得缺少新穎意義，有些自己想要的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少。所以看到了市場(chǎng)空白并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我就想到了要開(kāi)一個(gè)圖案印刷店嘗試創(chuàng)業(yè)。

　　一、經(jīng)營(yíng)方向

　　1、為青年學(xué)生提供獨(dú)特個(gè)性數(shù)字、圖案、照片印刷的T恤和鞋子及情侶裝，展現(xiàn)青春風(fēng)采。

　　2、為學(xué)生宿舍(舍服)、班級(jí)(班服)、社團(tuán)集體服裝提供服務(wù)，以體現(xiàn)集體團(tuán)結(jié)向上、相互關(guān)愛(ài)精神風(fēng)貌。

　　3、為新生送給家長(zhǎng)、畢業(yè)生離�；ニ图o(jì)念品;

　　4、在社區(qū)提供情侶裝，家庭裝，為年輕的上班族提供個(gè)性服務(wù)，特別是在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦(春節(jié))等節(jié)日及生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念等作為紀(jì)念品贈(zèng)送家人好友，幫助顧客向他們的親朋好友表達(dá)心中的愛(ài)。

　　二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目

　　1. 提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服務(wù)。如把照片、景色、圖案、數(shù)字(如1314‘一生一世’、520我愛(ài)你、918‘加油吧’)、個(gè)性簽名印到T恤、鞋子上。

　　2. 只提供圖案印刷服務(wù)。由顧客挑選圖案(如：卡通、相片、景色等)。把圖案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。

　　三、服務(wù)理念 隨心所印，印出青春。隨心所印，印出真愛(ài)。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略

　　面對(duì)浩如大海的市場(chǎng)，本店采取分階段發(fā)展策略。按照預(yù)定目標(biāo)規(guī)劃發(fā)展。

　　第一階段(約11個(gè)月)，作為大學(xué)生，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地作為店面，先以校內(nèi)學(xué)生，新生、畢業(yè)生以及情侶為市場(chǎng)切入點(diǎn)。新生比較喜歡新鮮事物，或是印上我校校門(mén)等標(biāo)志性建筑圖片給家長(zhǎng)回家留作紀(jì)念。畢業(yè)生大多是用于相互贈(zèng)送紀(jì)念品。亦可在校內(nèi)各社團(tuán),班級(jí)、宿舍等團(tuán)體開(kāi)拓市場(chǎng)。還有情侶裝、情侶杯等。

　　第二階段。我們計(jì)劃經(jīng)過(guò)在校園內(nèi)經(jīng)營(yíng)11個(gè)月收回期初投入成本后繼續(xù)開(kāi)拓社區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)與酒店合作打入婚慶、壽辰等宴慶市場(chǎng)中去，打響本店知名度。

　　第三階段。當(dāng)本店的服務(wù)產(chǎn)品成功地讓更多的群眾接受和認(rèn)可時(shí)，本店將把服務(wù)范圍推廣到高層商務(wù)，政界人士，專(zhuān)門(mén)打造符合他們身份的產(chǎn)品。而中國(guó)注重禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)更讓我們的產(chǎn)品成為他們新的送禮方式。例如把懷舊的老照片印在物品上當(dāng)作禮品就是絕佳選擇。

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　1.我們圖案印刷店具有靈活性，多樣性，可供消費(fèi)者任意選擇圖案、樣式，這是其他固定印好了的大量產(chǎn)品所不能具備的。

　　2.我們?cè)谏唐穬r(jià)格上也具有巨大的優(yōu)勢(shì)。以一件T恤為例，采用較好的料子印制，現(xiàn)市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的T恤價(jià)格為20-30元，而我們店圖案印刷制作的T恤 價(jià)格預(yù)定為25-35元。

　　3.我店印制的圖案不僅僅是T恤上，還有鞋子、杯子、水晶等等，以滿足消費(fèi)者不同的需要。在不同季節(jié)可選擇不同商品為主營(yíng)。如在夏季著重選擇T恤市場(chǎng)，而到了冬季，則可以鞋為主打產(chǎn)品。形式靈活，受限制因素大大降低。

　　4.我店不僅是以進(jìn)入生活品行業(yè)為目標(biāo)，還要進(jìn)入禮品、紀(jì)念品行業(yè)，在禮品紀(jì)念品行業(yè)占有市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家信息部門(mén)最新資料顯示，我國(guó)一個(gè)30萬(wàn)人口的縣城每年有5000對(duì)左右的新人結(jié)婚，平均有4500名嬰兒出生。在老人壽辰，孩子百日誕辰，生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念，旅游等所攝影的相片，我店均可將其印制在水晶，杯子等物品上，作為禮品紀(jì)念品。而這些賦有新意、有意義的的個(gè)性化商品都可在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦(春節(jié))、等節(jié)日中送給自己的親人朋友。這較之其他禮品更具有心意，更有紀(jì)念價(jià)值。而此類(lèi)服務(wù)價(jià)格可適當(dāng)調(diào)高，利潤(rùn)空間更加可觀。

　　5.本店與廣告印刷店的區(qū)別在于本店可做數(shù)量少或單件的印制品廣告印刷店只承接大批量的印刷服務(wù)，且他們主要以平面印刷為主，而本店所引進(jìn)的新技術(shù)可在各種材料上印制圖案。滿足消費(fèi)者不同的需求;與手工DIY制作品的區(qū)別在于本店的印制品不易掉色;而相對(duì)于精品店來(lái)說(shuō)我們的圖案印制品更具有意義﹑紀(jì)念價(jià)值。 綜上所述，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其突出，由于現(xiàn)在類(lèi)似這種店鋪在韓國(guó)，中國(guó)臺(tái)灣，北京，深圳受到廣大消費(fèi)者青睞，效益頗高。而在柳州這塊市場(chǎng)是空白， 我們經(jīng)營(yíng)的這家小店的市場(chǎng)前景是廣闊的。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)開(kāi)店初期品牌推廣、促銷(xiāo)策略：

　　1.新生入學(xué)時(shí)，免費(fèi)贊助本校財(cái)經(jīng)系和中文系迎接新生T恤各50件，在服裝上印我店商標(biāo)圖案，在校內(nèi)樹(shù)立良好形象。在校內(nèi)拉橫幅，內(nèi)容為“隨心所印歡迎新同學(xué)”。

　　2.在食堂餐桌的桌面上貼上餐桌保護(hù)層，在上面印上本店的商標(biāo)圖案、樣本圖案及本店的服務(wù)項(xiàng)目、地址及聯(lián)系方式。

　　3.開(kāi)學(xué)時(shí)，搞新生贈(zèng)送活動(dòng)，新生在校內(nèi)報(bào)名前100名可獲得本店免費(fèi)贈(zèng)送的精美圖案杯一個(gè)。

　　4.開(kāi)學(xué)后前10天到本店消費(fèi)的學(xué)生可獲9折優(yōu)惠。

　　5.消費(fèi)總額達(dá)180元即可辦理VIP貴賓卡，憑此卡消費(fèi)享受9.5折優(yōu)惠。

　　(二)定價(jià)策略:

　　1、在校園內(nèi)：

　�、偃粘６▋r(jià)：衣服鞋子的價(jià)格為25-40元/件;只提供印刷服務(wù)時(shí)，按圖案的復(fù)雜程度價(jià)格是3— 10元

　�、诠�(jié)假日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)定價(jià)：由本店提供半成品，分為一等、二等成品。如在情人節(jié)一等成品為52.0元/件，寓意為“我愛(ài)你”。二等成品為77.31元/兩件，寓意為“心心相印”。若只需印刷服務(wù)價(jià)格為5— 20元。

　　2、在社區(qū)內(nèi)：

　　根據(jù)T恤面料質(zhì)量成品可分為一等品、二等品。如一等品價(jià)格有131.4元/件，寓意為“一生一世”，168元/件，寓意為“一路發(fā)”。二等品價(jià)格有，例如52.57(我愛(ài)我妻)元/件;168(一路發(fā))元/兩件(情侶裝、母女裝、父子裝);188元/三件(家庭裝，2件大人1件小孩)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇14

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　咖啡類(lèi)：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果，巧克力，芒果等。

　　午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

　　四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價(jià)格：

　　3、促銷(xiāo)方式：

　�、俳�立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　�、趥�(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程

　　4、地點(diǎn)：

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷(xiāo)售方式：最終消費(fèi)者

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)

　　2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇15

　　項(xiàng)目背景

　　鑒于當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀的嚴(yán)峻，許多在校大學(xué)生都迷茫于大學(xué)四年后自己究竟何去何從，是選擇考研，考公務(wù)員還是直接找工作，更或者大膽一點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)、我們都知道，畢業(yè)去創(chuàng)業(yè)基本上是很少有人成功的，要想去創(chuàng)業(yè)，我們就必須對(duì)創(chuàng)業(yè)要有相關(guān)的了解和想法，先明白創(chuàng)業(yè)是什么，再去為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，然后再?zèng)Q定去開(kāi)辟自己的一番事業(yè)、這份調(diào)查計(jì)劃書(shū)主要是針對(duì)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解的一份調(diào)查計(jì)劃書(shū)、其主要內(nèi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)、是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調(diào)查。

　　調(diào)查目的：

　　1、了解江西師范大學(xué)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以便他們更好地去擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)；

　　2、加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握；

　　3、培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的觀念，為解決大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀提供一點(diǎn)幫助；

　　調(diào)查小組負(fù)責(zé)人：

　　江西師范大學(xué)商學(xué)院：周秤根、張玉芬

　　調(diào)查小組成員：

　　江西師大商學(xué)院工商管理班：周磊、祝發(fā)達(dá)、張玄、張玉芬、張世英、歷東閣

　　江西師范大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班：周秤根、朱娜

　　調(diào)查總設(shè)計(jì)人：周秤根

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

　�。�1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）是否想過(guò)創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的過(guò)程

　　2、創(chuàng)業(yè)能力

　�。�1）創(chuàng)業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng)業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng)業(yè)資源

　　3、創(chuàng)業(yè)障礙

　�。�1）創(chuàng)業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的區(qū)別（3）當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查方法

　　一、資料收集法

　　目的：全面了解與掌握在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)內(nèi)容：

　　1、學(xué)校及政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持（1）成立創(chuàng)業(yè)教育中心，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（2）提供創(chuàng)業(yè)孵化基地（3）引進(jìn)挑戰(zhàn)杯、統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽等創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)

　　二、訪談法

　　目的：了解各年級(jí)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，在創(chuàng)業(yè)的應(yīng)、歷屆大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)老師對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議；

　　對(duì)象：20xx、20xx、20xx級(jí)學(xué)生，男女各一名，共六名；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一名；已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一名；創(chuàng)業(yè)老師兩位；總共十名內(nèi)容：

　�。�1）對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)（2）創(chuàng)業(yè)的感受（3）創(chuàng)業(yè)的建議

　　三、抽樣問(wèn)卷調(diào)查

　　目的：在全校范圍內(nèi)了解各年級(jí)學(xué)生，老師對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解

　　對(duì)象：20xx、20xx、20xx級(jí)學(xué)生各40名；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生三名；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師兩名抽樣方法：隨機(jī)抽樣總樣本數(shù)：120份抽樣安排：（問(wèn)卷另附）

　　調(diào)查時(shí)間安排

　　費(fèi)用預(yù)算：總計(jì)12元

　　附：?jiǎn)柧?/p>

　　關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷

　　親愛(ài)的同學(xué)：

　　您好！我是20xx級(jí)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班的學(xué)生，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時(shí)間，因我們專(zhuān)業(yè)課的需要，我們現(xiàn)在在做一個(gè)課堂作業(yè)，是關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查。這個(gè)作業(yè)也是為了了解我們大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法和認(rèn)識(shí)，現(xiàn)特對(duì)我校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀做一個(gè)調(diào)查，我們會(huì)收集你的每一項(xiàng)寶貴意見(jiàn)。謝謝您的合作，祝你生活愉快、學(xué)習(xí)進(jìn)步！

　　一、基本信息（必填）性別：A、男B、女

　　年級(jí)：A、20xx級(jí)B、20xx級(jí)C、20xx級(jí)D、20xx級(jí)學(xué)院專(zhuān)業(yè)

　　二、對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

　　1、你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？

　　A、開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)（公司）B、只要開(kāi)創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)C、開(kāi)發(fā)一項(xiàng)前沿的科技項(xiàng)目D、其它

　　2、你認(rèn)為目前我校大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因有哪些？

　　A、熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)B、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長(zhǎng)C、可以極大地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值D、對(duì)金錢(qián)和自由的渴望E、就業(yè)難，解決就業(yè)F、一時(shí)的沖動(dòng)G、其它（請(qǐng)注明）

　　3、你認(rèn)為大學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系如何？

　　A、關(guān)系密切B、有關(guān)系，但不大C、基本無(wú)關(guān)系D、說(shuō)不清

　　4、你對(duì)國(guó)家和我校出臺(tái)的扶持和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策A、經(jīng)常關(guān)注，很清楚B、偶爾關(guān)注，有些了解C、不太主動(dòng)去了解，但知道一點(diǎn)D、一點(diǎn)也不知道

　　三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及選擇

　　5、你是否考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)？

　　A、是，一直在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)B、正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)C、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)D、曾經(jīng)考慮過(guò)，但不知如何實(shí)施E.準(zhǔn)備先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)F、完全沒(méi)有（請(qǐng)直接跳至第九題）

　　6、你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是？

　　A.與自身專(zhuān)業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域B、自己感興趣的領(lǐng)域C.往當(dāng)今熱門(mén)的方向發(fā)展（如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)）D、啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)E其它

　　7、你的創(chuàng)業(yè)形式是？

　　A、合伙創(chuàng)業(yè)B、家庭創(chuàng)業(yè)C、自主創(chuàng)業(yè)D.其它

　　8、你選擇在什么時(shí)間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或你是什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的？

　　A、在校期間（不包括畢業(yè)當(dāng)年）B、畢業(yè)當(dāng)年C、畢業(yè)后2年內(nèi)D、畢業(yè)后3～5年F、其它

　　四、創(chuàng)業(yè)障礙和需要

　　9、你認(rèn)為我校大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中主要的障礙是什么？（限選三項(xiàng)）

　　A、資金短缺B、經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系C、難以建立團(tuán)隊(duì)D、家人的反對(duì)E、不了解政策法規(guī)F、缺少學(xué)校、政府的重視G、缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí)H其他

　　10、你認(rèn)為學(xué)校最應(yīng)該給在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供什么幫助？（最多選三項(xiàng)）A、納入大學(xué)科技園區(qū)，提供孵化場(chǎng)所、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)B、學(xué)校提供配套資金C、開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，提供創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)D、由專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)E、組織豐富的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，如企業(yè)家講座、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等F、發(fā)展學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織G、其它

　　11、如果你是創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于一個(gè)由創(chuàng)業(yè)者組成的組織你覺(jué)得（可多選） A、可以加入，能相互交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)新朋友B、可以加入，能相互交換市場(chǎng)信息C、可以加入，能優(yōu)先了解到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)政策D、不確定E、不想加入，原因是

　　12、若有創(chuàng)業(yè)意愿，你是否愿意參加接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？

　　A、非常愿意B、學(xué)校提供機(jī)會(huì)，我一定參加C、邊創(chuàng)業(yè)邊參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)D、不愿意，沒(méi)必要

　　13、你對(duì)我們學(xué)校的KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

　　A、了解B、聽(tīng)過(guò)，但不了解C、剛知道，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

　　14、你對(duì)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　A、了解B、聽(tīng)過(guò)，但不了解C、完全不知道

　　15、對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你還想對(duì)學(xué)校說(shuō)些什么？

　　______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇16

　　標(biāo)題：

　　團(tuán)隊(duì)成員:

　　系別：

　　班級(jí)：

　　第一章計(jì)劃摘要

　　背景

　　在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。

　　由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。

　　創(chuàng)業(yè)思路

　�。�1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。

　�。�2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元,

　　（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　�。�3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

　�。�4）銷(xiāo)售一些文具用品。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。

　　初期計(jì)劃

　　我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

　　我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家。

　　那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問(wèn)題，因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格昂貴，不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我有兩種思路：a和商家洽談

　　贊助，b、租賃印刷機(jī)。此外，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍。

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。

　　主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打�。ê�簡(jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印

　　擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

　　同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。

　　吸引顧客。

　　以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。

　　“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。

　　第三章市場(chǎng)分析

　　在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少�；�本都是宿舍私自開(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。

　　學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦�區(qū)，去市區(qū)不方便。

　　正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情。

　　第四章行業(yè)分析

　　就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為40萬(wàn)張，

　　這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。

　　有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。

　　第五章市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián)，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷(xiāo)售文具也可以增加收入。

　　對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)��?lái)了廣告收益。

　　還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。

　　第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫�是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。可以通過(guò)貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳。

　　2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所

　　以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中

　　站住腳，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。

　　4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。

　　口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法，而這就需要我店

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇17

　　一、活動(dòng)主題：

　　大學(xué)生論壇

　　二、活動(dòng)背景及意義：

　　大學(xué)生作為社會(huì)的棟梁，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì)緊密相連，從而不脫離社會(huì)。了解社會(huì)，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，將自己的發(fā)展與祖國(guó)的命運(yùn)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開(kāi)展社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們?cè)谔接懮鐣?huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活，認(rèn)清自己的社會(huì)角色與地位，直接或間接影響著周?chē)�同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì)的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會(huì)，更具有人文情懷。同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。

　　三、活動(dòng)目的：

　　大學(xué)生社會(huì)化是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會(huì)接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì)，強(qiáng)化自己對(duì)社會(huì)這個(gè)大熔爐的認(rèn)識(shí)，盡快把自己融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認(rèn)識(shí)社會(huì)上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì)后會(huì)更好的融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，溝通能力也會(huì)有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階教未定

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月——12月

　　六、與會(huì)人員：

　　輔導(dǎo)員，團(tuán)委書(shū)記，學(xué)生會(huì)全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動(dòng)推介 ：

　　提前由學(xué)生會(huì)主席召開(kāi)部長(zhǎng)會(huì)議，部署大會(huì)相關(guān)工作。同時(shí)各部長(zhǎng)及時(shí)召開(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　8-1前期準(zhǔn)備

　　a. 學(xué)生會(huì)主席與團(tuán)委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見(jiàn)附表3），做好前期準(zhǔn)備

　　b. 各部門(mén)分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門(mén)的情況.

　　3.了解同學(xué)對(duì)活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調(diào)查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門(mén)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　c. 辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會(huì)場(chǎng)PPT（應(yīng)包括主會(huì)場(chǎng)的座位分區(qū)示意圖及分會(huì)場(chǎng)安排情況）。各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)制作對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)

　　d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)

　　e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品

　　f.宣傳部制作邀請(qǐng)函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì)場(chǎng)布置以及出入會(huì)場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會(huì)場(chǎng)（具體布置要求見(jiàn)附表4）。自律部對(duì)會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保其正常工作。

　　h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

　　i.學(xué)習(xí)部提前申請(qǐng)好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì)場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　k. 物品準(zhǔn)備：礦泉水 正裝 紀(jì)念品 申請(qǐng)教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 PPT（主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)及各校的介紹） 若干筆記本電腦。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇18

　　我的書(shū)店6.1開(kāi)了業(yè)，叫做“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店，多數(shù)讀者都覺(jué)得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書(shū)店”兩個(gè)字，許多人以為只是看書(shū)的書(shū)吧，不過(guò)“書(shū)吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn)，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果�，F(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，沒(méi)有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝。我把自己開(kāi)店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流，希望多給意見(jiàn)；因?yàn)榈暌婚_(kāi)起來(lái)人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思考，人被事推著走，對(duì)前期的計(jì)劃不重視了，我覺(jué)得不好，想跳出來(lái)。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門(mén)弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

　　在廣元開(kāi)設(shè)小型特色書(shū)店的分析

　　環(huán)境分析：

　　一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

　　1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起3、本地個(gè)體書(shū)店已長(zhǎng)期存在

　　三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書(shū)店定位：

　　一、小型---“小而精”

　　二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：

　　一、圖書(shū)商品的采購(gòu)

　　二、設(shè)備采購(gòu)與裝修

　　三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

　　二、開(kāi)設(shè)分店書(shū)店的長(zhǎng)期目標(biāo)

　　市場(chǎng)分析：

　　一.廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬(wàn)，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類(lèi)學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。（人口）廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。（購(gòu)買(mǎi)力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。（購(gòu)買(mǎi)欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。

　　二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

　　1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團(tuán)下屬連鎖店）

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響；

　　2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的；

　　3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

　　劣勢(shì)：

　　1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢；

　　3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍；

　　4）國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。

　　對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2）著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

　　2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起（習(xí)殊書(shū)屋、百可悅目）優(yōu)勢(shì)：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；3）較為重視服務(wù)工作。

　　劣勢(shì)：

　　1）決策管理層不在當(dāng)?shù)�，信息、決策溝通不暢；2）門(mén)店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；3）門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

　　1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異；

　　2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

　　3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

　　3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在（小小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店）

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群；

　　2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū)；

　　3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇19

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線，誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　（六）公司服務(wù)

　　成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷(xiāo)售廣告。

　　成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立公司的文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　市場(chǎng)描述

　　當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單；印刷品等開(kāi)始作起。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國(guó)情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

　　籌建進(jìn)度

　　心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。

　　公司經(jīng)營(yíng)

　　主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱展示制作。

　　經(jīng)營(yíng)策略

　　1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

　　2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

　　4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。

　　俗話說(shuō)的好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　經(jīng)營(yíng)障礙

　　1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

　　3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

　　4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。

　　公司管理

　　人力資源

　　現(xiàn)在初步計(jì)劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷(xiāo)售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實(shí)力的

　　計(jì)劃費(fèi)用

　　固定投資（單位：元）

　　公司租賃費(fèi)用

　　10000（一年）

　　二手廣告噴繪機(jī)

　　30000

　　刻字機(jī)

　　6000

　　掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

　　電腦3臺(tái)

　　10000

　　活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

　　公司裝修費(fèi)用

　　5000

　　對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

　　20xx

　　日常經(jīng)費(fèi)

　　10000

　　其他

　　5000

　　合計(jì)

　　91000

　　每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

　　工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000――3000

　　電費(fèi)、電話費(fèi)

　　500

　　稅金

　　500

　　設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

　　200

　　業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

　　300

　　員工培訓(xùn)費(fèi)用

　　300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。

　　(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

　　2.COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

　　(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

　　(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

　�、佼a(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。

　�、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

　�、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

　�、墚a(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

　　⑤動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

　　三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

　　我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。

　　從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

　　在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

　　目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味�？紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

　　設(shè)計(jì)類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一.公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

　　注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

　　資金來(lái)源：獨(dú)資

　　公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！

　　公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

　　公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二.前言

　　近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

　　在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

　　三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開(kāi)眼界，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，將各地的材料市場(chǎng)填滿他們的“星級(jí)”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱�、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢(qián)。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少?lài)?guó)人錢(qián)財(cái)，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、成為我們的裝飾理念。

　　2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復(fù)歸于樸�！�(莊子語(yǔ))“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露�！�(齊白石語(yǔ))這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。

　　3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

　　和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計(jì)作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活。

　　4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見(jiàn)識(shí)、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿個(gè)性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí)，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入WTO的到來(lái)，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。

　　四.服務(wù)介紹

　　1、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾

　　2、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　5、別墅裝修設(shè)計(jì)

　　6、新中式裝修設(shè)計(jì)

　　7、市內(nèi)設(shè)計(jì)

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標(biāo)市場(chǎng)推廣

　　產(chǎn)品展臺(tái)(SpotlightExhibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。

　　室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

　　六.服務(wù)方案

　　1、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》，若有疑問(wèn)可咨詢《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。

　　2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

　　3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。

　　4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

　　5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。

　　6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。

　　7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。

　　8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。

　　9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。

　　七.財(cái)政及人員規(guī)劃

　　公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)！

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇20

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷(xiāo)售方式與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　1. 作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以

　　增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

　　2. 試營(yíng)業(yè)階段可開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，而且也可以

　　提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

　　3. 為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣(mài)與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將

　　推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷(xiāo)售。

　　4. 暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打

　　工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　5. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我

　　們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　6. 考慮市場(chǎng)的切割，把小店的營(yíng)銷(xiāo)策略與其他小店的策略區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而吸引顧客

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇21

　　為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕22號(hào))和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號(hào))精神，弘揚(yáng)敢為人先、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”，搭建大學(xué)生、高等院校與企業(yè)、社會(huì)交流對(duì)接的平臺(tái)，吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技項(xiàng)目到晉中投資創(chuàng)業(yè)，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實(shí)施方案如下：

　　一、大賽目的

　　1.提升創(chuàng)新水平。提升新時(shí)期大學(xué)生的創(chuàng)新水平，扶持高水平、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培育具有創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化。

　　2.營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。營(yíng)造“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來(lái)晉中創(chuàng)業(yè)，在全社會(huì)掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。

　　3.促進(jìn)多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，利用市場(chǎng)機(jī)制，集聚政府、學(xué)校、企業(yè)等各種資源，通過(guò)多元的合作交流渠道，吸納社會(huì)各方力量廣泛參與和融資投入，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

　　二、大賽主題

　　激情創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)。

　　三、大賽時(shí)間規(guī)劃

　　大賽啟動(dòng)：10月27日—11月10日

　　參賽報(bào)名：11月11日—11月30日

　　初 賽：12月1日—12月10日

　　復(fù) 賽：12月11日—12月20日

　　決 賽：12月21日—12月28日

　　頒獎(jiǎng)典禮：12月28日—12月30日

　　四、參賽對(duì)象和形式

　　(一)參賽對(duì)象

　　1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生。

　　2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

　　(二)參賽形式

　　參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)和畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)。各參賽團(tuán)隊(duì)人員不得超過(guò)7人。在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成。比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、項(xiàng)目考核為主要形式。

　　五、參賽項(xiàng)目

　　參賽項(xiàng)目類(lèi)別不限，側(cè)重于農(nóng)林牧類(lèi)、輕紡食品類(lèi)、生物醫(yī)藥類(lèi)、化學(xué)化工類(lèi)、電子信息類(lèi)、材料類(lèi)、機(jī)械能源類(lèi)、服務(wù)咨詢類(lèi)、文化藝術(shù)類(lèi)、建筑交通類(lèi)、教育培訓(xùn)類(lèi)等。

　　六、賽事安排

　　整個(gè)大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)參賽形式，初賽分別由各院校和各縣(區(qū)、市)組織實(shí)施。復(fù)賽由市科技局牽頭，市教育局、市人社局配合。決賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一組織實(shí)施。

　　(一)宣傳啟動(dòng)

　　1.宣傳時(shí)間：20xx年10月27日-11月10日

　　2.啟動(dòng)儀式：20xx年11月10日

　　3.宣傳方式：

　　(1)媒體宣傳。利用各大主流媒體，省、市電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)刊等進(jìn)行宣傳。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國(guó)內(nèi)各大主流網(wǎng)站、大賽官方微博、微信及官方網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。

　　(3)校園宣傳。在食堂、宿舍樓粘貼海報(bào)，在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅，在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知、實(shí)施方案等，利用校園BBS、學(xué)校的廣播電臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

　　(二)賽程安排

　　1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

　　第一步：報(bào)名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報(bào)名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū)、市)人社局報(bào)名。報(bào)名需提交報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。大賽報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求，在大賽官網(wǎng)下載。

　　第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區(qū)、市)組織初賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日)

　　第一步：推薦復(fù)賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月11日-13日)。各高校、各縣(區(qū)、市)初賽組委會(huì)根據(jù)初賽獲獎(jiǎng)情況，按80%的占比推薦參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)。

　　第二步：組織復(fù)賽評(píng)審(20xx年12月15日-19日)。由大賽組委會(huì)組成評(píng)審委員會(huì)，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，評(píng)出晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)30-50個(gè)。

　　第三步：公布晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月20日)。

　　3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)

　　第一步：決賽準(zhǔn)備(20xx年12月21日-12月24日)。參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整理、完善參賽作品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯指導(dǎo)培訓(xùn)。

　　第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日)。評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　(三)比賽規(guī)則

　　1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)答辯形式評(píng)選。兩種形式各占分值的50%。

　　2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)答辯與項(xiàng)目考核形式評(píng)選。三種形式各占分值的40%、40%和20%。

　　(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1.初賽：各本科院校分別設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名;各專(zhuān)科院校和縣(區(qū)、市)分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。根據(jù)獲獎(jiǎng)等級(jí)，依次獎(jiǎng)勵(lì)5000元、3000元、1000元;獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師獎(jiǎng)勵(lì)1000元。大賽組委會(huì)對(duì)初賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　2.決賽：設(shè)特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)9名、優(yōu)秀獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，頒發(fā)獎(jiǎng)金20—50萬(wàn)元;一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元、3萬(wàn)元、2萬(wàn)元、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名，獎(jiǎng)金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)。

　　(五)決賽期間的配套活動(dòng)

　　1.高峰論壇。邀請(qǐng)知名的青年創(chuàng)業(yè)家，圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)、校企互動(dòng)等主題，舉辦高峰論壇。

　　2.項(xiàng)目對(duì)接會(huì)。在決賽期間，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)委，對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)和資本對(duì)接。組織專(zhuān)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對(duì)接活動(dòng)。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位

　　晉中市人民政府

　　山西省教育廳

　　承辦單位

　　晉中市教育局

　　晉中市科技局

　　晉中市人社局

　　協(xié)辦單位

　　晉中市委宣傳部

　　晉中市綜治辦

　　晉中市工商聯(lián)

　　晉中市科協(xié)

　　晉中市文廣新局

　　晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心

　　晉中市信訪局

　　晉中市經(jīng)信委

　　晉中市公安局

　　晉中市財(cái)政局

　　晉中市委組織部人才辦

　　共青團(tuán)晉中市委

　　晉中市北部新城管委會(huì)

　　晉中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)

　　榆次工業(yè)園區(qū)

　　太原理工大學(xué)

　　山西農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　山西醫(yī)科大學(xué)

　　太原師范學(xué)院

　　山西中醫(yī)學(xué)院

　　山西傳媒學(xué)院

　　晉中學(xué)院

　　山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院)

　　山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院

　　山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院

　　山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　山西職工醫(yī)學(xué)院

　　晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　晉中師范高等專(zhuān)科學(xué)校

　　山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　榆次區(qū)人民政府

　　介休市人民政府

　　太谷縣人民政府

　　祁縣人民政府

　　平遙縣人民政府

　　靈石縣人民政府

　　榆社縣人民政府

　　左權(quán)縣人民政府

　　和順縣人民政府

　　昔陽(yáng)縣人民政府

　　壽陽(yáng)縣人民政府

　　媒體支持

　　省內(nèi)外各級(jí)媒體

　　市委新聞中心

　　晉中報(bào)社

　　晉中電視臺(tái)

　　大賽組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在晉中市教育局。

　　大賽組委會(huì)下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、競(jìng)賽評(píng)審組、資料宣傳組、后勤保障組、安全維穩(wěn)組五個(gè)工作小組。

　　八、配套政策

　　(一)根據(jù)項(xiàng)目需求，大賽組委會(huì)將為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)。

　　(二)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立的初創(chuàng)企業(yè)，可優(yōu)先入駐晉中開(kāi)發(fā)區(qū)、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來(lái)晉中落地轉(zhuǎn)化的企業(yè)，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策。

　　(三)依托獲獎(jiǎng)項(xiàng)目在晉中工商部門(mén)注冊(cè)成立的企業(yè)，可免于評(píng)審，可直接申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款，屬微利項(xiàng)目的由財(cái)政部門(mén)全額貼息。

　　(四)對(duì)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，大賽組委會(huì)辦公室將擇期舉辦項(xiàng)目推介會(huì)，重點(diǎn)向國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推介大賽入圍項(xiàng)目，并組織力量做好其他參賽項(xiàng)目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。為鼓勵(lì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生優(yōu)秀項(xiàng)目的投資，對(duì)在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的項(xiàng)目，晉中市科技專(zhuān)項(xiàng)資金優(yōu)先予以資助。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇22

　　引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

　　項(xiàng)目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

　　為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�消失，�?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪�—音�?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

　　1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

　　1.6結(jié)論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　經(jīng)營(yíng)管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

　　二、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè);

　　茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;

　　產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

　　器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價(jià)格組合

　　茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

　　品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

　　3、促銷(xiāo)組合

　　茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應(yīng)渠道:中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

　　三、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　四、管理模式

　　1、現(xiàn)場(chǎng)管理

　　現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

　　茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

　　2、員工管理

　　員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

　　最重要客戶公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

　　茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、塑造個(gè)性

　　茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長(zhǎng)尾

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

　　4、激活傳統(tǒng)

　　融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。 

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇23

　　出售咖啡、茶類(lèi)、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人供給精良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情緒，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的`好場(chǎng)合。

　　這些業(yè)務(wù)與場(chǎng)合業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與場(chǎng)合業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇24

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

　　二、公司業(yè)務(wù)描述：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)：

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著作權(quán)、政府批文等。

　　四、收入：

　　介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　六、管理團(tuán)隊(duì)：

　　對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

　　七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

　　公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結(jié)構(gòu)：

　　公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　九、附錄：

　　支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇25

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類(lèi)食品不僅種類(lèi)越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。

　　如今，休閑食品已不再只是小孩子的專(zhuān)利，而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài)，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類(lèi)食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。

　　休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類(lèi)不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。

　　1.2公司概述

　　泡×堂果凍吧成立于二○○七年十月份，是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)果凍食品的專(zhuān)業(yè)店鋪泡×堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

　　凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。

　　健康的，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的，就是健康的!

　　二、市場(chǎng)調(diào)查分析

　　2.1現(xiàn)狀

　　2.1.1流行趨勢(shì)

　　時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)果凍用于食用和送禮。

　　果凍小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成為禮尚往來(lái)的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。

　　因此，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類(lèi)不斷推出，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

　　2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

　　果凍產(chǎn)品，自從一九八○年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者，特別是青少年朋友的青睞。

　　一九九○年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。

　　發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國(guó)家已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)總銷(xiāo)售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過(guò)日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國(guó)和銷(xiāo)售國(guó)。

　　果凍產(chǎn)品的未來(lái)主流趨向天然化、功能性。

　　質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。

　　市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。

　　另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類(lèi)。

　　所有類(lèi)型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量為15%，與糖果相比可稱(chēng)低熱量食品。

　　含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上，在食用果凍的同時(shí)也攝入了由乳制品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)蛋白。

　　營(yíng)養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費(fèi)者的青睞。

　　隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。

　　近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元。

　　但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低，市場(chǎng)潛力仍很大。

　　2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。

　　果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

　　2.3態(tài)勢(shì)分析SWOT分析表

　　S(優(yōu)勢(shì))：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

　　W(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　O(機(jī)會(huì))：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

　　T(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　3.1自身優(yōu)勢(shì)

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。

　　知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

　　c、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

　　3.2政策優(yōu)勢(shì)

　　近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。

　　根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

　　高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。

　　此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報(bào)分析

　　4.1資金來(lái)源——保證貸款

　　由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇26

　　一、執(zhí)行摘要

　　隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，便捷、美味、健康的快餐需求日益增長(zhǎng)�？觳偷辏�作為由一群充滿熱情與創(chuàng)意的大學(xué)生創(chuàng)立的品牌，旨在為學(xué)生提供及周邊社區(qū)居民高品質(zhì)、快速便捷、價(jià)格親民的餐飲解決方案。本計(jì)劃書(shū)將詳細(xì)闡述我們的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向大學(xué)生群體及周邊上班族，這些人群對(duì)快餐有較高的需求，注重性價(jià)比與用餐效率。

　　2. 市場(chǎng)需求：隨著校園周邊餐飲競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)于食品質(zhì)量、口味多樣性及用餐環(huán)境有了更高要求。健康飲食觀念的提升也促使市場(chǎng)向低油、低鹽、營(yíng)養(yǎng)均衡方向發(fā)展。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：通過(guò)SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅），我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上雖已有多家快餐品牌，但普遍存在菜品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)體驗(yàn)欠佳等問(wèn)題�？觳偷陮�憑借獨(dú)特的菜品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的用餐環(huán)境脫穎而出。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 核心產(chǎn)品：提供多樣化的'快餐選擇，包括營(yíng)養(yǎng)均衡的套餐、特色小吃、健康飲品等。所有食材均選用新鮮原料，確保食品安全與口感。

　　2. 特色服務(wù)：

　　快速出餐：優(yōu)化廚房操作流程，確保顧客在短時(shí)間內(nèi)享受到美食。

　　線上訂餐：開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬APP/小程序，支持在線點(diǎn)餐、預(yù)訂及外賣(mài)服務(wù)。

　　會(huì)員制度：推出積分兌換、生日優(yōu)惠等會(huì)員福利，增強(qiáng)顧客粘性。

　　環(huán)保倡議：鼓勵(lì)使用可降解餐具，減少一次性用品的使用，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設(shè)：通過(guò)社交媒體、校園活動(dòng)、口碑傳播等方式提升品牌知名度。

　　2. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦開(kāi)業(yè)優(yōu)惠、節(jié)日促銷(xiāo)、新品嘗鮮等活動(dòng)吸引顧客。

　　3. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與周邊商家、學(xué)校社團(tuán)等建立合作關(guān)系，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4. 顧客反饋：建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，提升顧客滿意度。

　　五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1. 選址與裝修：選擇人流量大、交通便利的地點(diǎn)作為店面，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快，符合年輕人審美。

　　2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘有責(zé)任心、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的員工，進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　3. 供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的食材供應(yīng)渠道，確保食材新鮮、價(jià)格合理。

　　4. 日常運(yùn)營(yíng)：制定詳細(xì)的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，包括員工排班、庫(kù)存管理、設(shè)備維護(hù)等，確保高效運(yùn)營(yíng)。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1. 啟動(dòng)資金：詳細(xì)列出店面租賃、裝修、設(shè)備購(gòu)置、首批食材采購(gòu)等初期投入。

　　2. 收入預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額及年?duì)I業(yè)額。

　　3. 成本預(yù)算：包括食材成本、人工成本、租金、水電費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等。

　　4. 盈利預(yù)測(cè)：根據(jù)收入預(yù)測(cè)與成本預(yù)算，計(jì)算預(yù)計(jì)盈利情況。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

　　1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加�。撼掷m(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升顧客忠誠(chéng)度。

　　2. 食材價(jià)格波動(dòng)：建立多元化供應(yīng)商體系，靈活調(diào)整菜單結(jié)構(gòu)，降低成本風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 疫情等不可抗力因素：加強(qiáng)線上服務(wù)能力，拓展外賣(mài)市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。

　　八、總結(jié)

　　快餐店作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不僅承載著我們對(duì)餐飲行業(yè)的熱愛(ài)與夢(mèng)想，更希望通過(guò)我們的努力，為廣大顧客帶來(lái)便捷、美味、健康的用餐體驗(yàn)。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，快餐店定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇27

　　“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場(chǎng)專(zhuān)家表示，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二步就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解行情。

　　創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開(kāi)接觸，搜集顧客購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷(xiāo)售策略。

　　市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

　　總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要說(shuō)服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來(lái)還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇28

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競(jìng)爭(zhēng)情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈(200―500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費(fèi)能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費(fèi)能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　　(500―1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個(gè)村子

　　消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

　　有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

　　四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ：

　　在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好

　　2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏�活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇29

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱(chēng)

　　命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（那里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的`形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風(fēng)味

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積

　　280~350平米。

　　四、目標(biāo)城市

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)�最好必須量的流�?dòng)人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有必須量私家車(chē)和有消費(fèi)本事的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過(guò)，為最佳，最好是1樓有一個(gè)左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的本事，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但期望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)本事，期望經(jīng)過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（400m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算

　　1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)萬(wàn)

　　2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元

　　3、裝修費(fèi)用：

　　a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

　　b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

　　c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

　　d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自我買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

　　4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

　　5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

　　a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共xx元，

　　c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；

　　d、廚房用具，共xx萬(wàn)元；

　　e、桌凳，共xx元；

　　f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)xx元，

　　g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元

　　6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

　　1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

　　2、大廳說(shuō)明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（那里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。

　　3、包廂裝修與大廳一樣。

　　4、其他無(wú)特別要求。

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗撿菜人員。

　　2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員。

　　3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。

　　4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

　　1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元月，以300m2共計(jì)600元月。

　　2、排污費(fèi)用：xx元月。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇30

　　一、創(chuàng)業(yè)概念：

　　餐飲店

　　民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在學(xué)校周?chē)�現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)�居民利用所處的地理位置在自家開(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市場(chǎng)及顧客選擇

　　隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

　　隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

　　本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。

　　四、店名

　　本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

　　五、店面選址：

　　民政學(xué)院附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

　　六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。

　　2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　　由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài)，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

　　八、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

　　九、收入來(lái)源

　　1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

　　2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。

　　十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

　　2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。

　　3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

　　5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

　　十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

　　2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

　　4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

　　5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

　　以上就是我的個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的觀點(diǎn)。雖然有好多地方不完善，但是這個(gè)也可以作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)展自我，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須有一個(gè)精神支柱的藍(lán)圖!

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇31

　　一、 事業(yè)描述

　　垡頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè)谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大。

　　在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書(shū)店，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書(shū)店，因此對(duì)于辦私營(yíng)書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書(shū)店”的租售結(jié)合的書(shū)屋，占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊，同時(shí)也對(duì)這些書(shū)刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷(xiāo)售，外加銷(xiāo)售中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及報(bào)紙與期刊。由于距本書(shū)店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書(shū)店的主要客戶還是學(xué)生，同時(shí)也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書(shū)在垡頭小區(qū)還沒(méi)有，故本書(shū)店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書(shū)店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的，主要依靠租書(shū)、售書(shū)來(lái)獲利。

　　書(shū)店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開(kāi)業(yè)，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

　　二、產(chǎn)品∕服務(wù)規(guī)劃

　　本店的服務(wù)主要是出租書(shū)籍，采用以年為周期的會(huì)員制方法：

　　1、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;

　　2、會(huì)費(fèi)150元，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書(shū)可打9.5折優(yōu)惠;

　　3、若要成為“貴賓”，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元，租書(shū)9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。所有“租書(shū)會(huì)員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書(shū)，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。手持“租書(shū)會(huì)員卡”的顧客在買(mǎi)書(shū)時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠，無(wú)“租書(shū)會(huì)員卡”不可辦理圖書(shū)租賃業(yè)務(wù)。

　　在租價(jià)上，書(shū)價(jià)20元以下的，租金每天1元，租期3天;書(shū)價(jià)20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續(xù)約一天，加收書(shū)價(jià)的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià)，超過(guò)者則視為售出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”，還可大大提升書(shū)本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月出租至少8次，收入就能達(dá)24元。書(shū)店利潤(rùn)來(lái)源是65%租書(shū)+30%售書(shū)+5%賣(mài)報(bào)刊。

　　本店還可為顧客代購(gòu)圖書(shū)，代購(gòu)書(shū)會(huì)在3天內(nèi)到店，代購(gòu)前需支付書(shū)價(jià)50%的費(fèi)用，代購(gòu)書(shū)一般不享受折扣優(yōu)惠。

　　三、 市場(chǎng)分析

　　(一)服務(wù)對(duì)象分析

　　書(shū)店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中)、朝陽(yáng)區(qū)化工學(xué)院(中專(zhuān)技校)、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書(shū)店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書(shū)店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶，同時(shí)由于書(shū)店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千人左右，其中老年人已達(dá)50%，為此書(shū)店也會(huì)盡量滿足居民的需要。

　　眾所周知，學(xué)校都會(huì)有圖書(shū)館的存在，這無(wú)疑會(huì)減少書(shū)店的營(yíng)業(yè)額，不過(guò)學(xué)校圖書(shū)館也存在本身的缺陷，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢，書(shū)的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書(shū)，如果十分暢銷(xiāo)才有可能被校圖書(shū)館采購(gòu)，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后。為此本書(shū)店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì)，進(jìn)一些新興的暢銷(xiāo)類(lèi)讀物供顧客欣賞。至于漫畫(huà)類(lèi)書(shū)籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新人類(lèi)又不愿長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛(ài)不釋手。據(jù)心理咨詢專(zhuān)家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫(huà)和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫(huà)的。為了使家長(zhǎng)們安心，我書(shū)店對(duì)于漫畫(huà)書(shū)內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選，特別杜絕色情、過(guò)分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我店也會(huì)租售一些保健類(lèi)、食譜類(lèi)圖書(shū)。

　　鑒于臨近中小學(xué)，預(yù)計(jì)教輔類(lèi)圖書(shū)應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類(lèi)圖書(shū)太多太雜，為此我書(shū)店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書(shū)店庫(kù)存的8%。另外教輔類(lèi)圖書(shū)會(huì)在寒暑假進(jìn)貨，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售。

　　(二)上市與促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

　　書(shū)店在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際。為擴(kuò)大書(shū)店認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在開(kāi)店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式，主要書(shū)目等一般情況，再宣布對(duì)教輔、部分小說(shuō)及保健類(lèi)圖書(shū)限售100本的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%，以此類(lèi)推，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國(guó)某書(shū)店實(shí)踐過(guò)，結(jié)果是第一天顧客不多，來(lái)者多半是看書(shū)目和探聽(tīng)虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí)，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時(shí)，限量?jī)?yōu)惠圖書(shū)已全部售空。這一方法又可提高書(shū)店人氣，又可擴(kuò)大書(shū)店知名度。當(dāng)然開(kāi)店的促銷(xiāo)宣傳除櫥窗公告外，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式。

　　在此后，書(shū)店還會(huì)組織其他促銷(xiāo)活動(dòng)。如婦女節(jié)時(shí)，每位女性會(huì)員可免一天租書(shū)金;六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買(mǎi)書(shū)有禮贈(zèng)送的活動(dòng)。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷(xiāo)售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。

　　假如開(kāi)店兩個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)銷(xiāo)售量不高，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書(shū)促銷(xiāo)方式。按銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)經(jīng)常買(mǎi)書(shū)且購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù)，配“購(gòu)書(shū)會(huì)員卡”，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)但購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客給予金卡待遇，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)且購(gòu)書(shū)額也不大的給予銀卡服務(wù)，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營(yíng)銷(xiāo)方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

　　(三)進(jìn)貨采購(gòu)分析

　　由于垡頭離北京甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，故進(jìn)貨地就在那里。要使書(shū)店門(mén)庭若市，圖書(shū)暢銷(xiāo)，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

　　1、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷(xiāo)售情況確定書(shū)種。如寒暑假期將至，書(shū)店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書(shū)帖，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來(lái)臨，除禮品書(shū)外，大眾口味的對(duì)聯(lián)、謎語(yǔ)等圖書(shū)也會(huì)非常暢銷(xiāo)。一次購(gòu)進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書(shū)走勢(shì)過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn)，以免缺貨。

　　2、大眾娛樂(lè)、科普類(lèi)圖書(shū)為主，內(nèi)容專(zhuān)深圖書(shū)為輔。內(nèi)容專(zhuān)深圖書(shū)讀者群少，書(shū)店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂(lè)、科普類(lèi)圖書(shū)，在訂進(jìn)時(shí)，要注意收集市場(chǎng)信息，聽(tīng)取讀者反映，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

　　3、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷(xiāo)書(shū)應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)資金有限，本書(shū)店負(fù)擔(dān)不起圖書(shū)積壓的風(fēng)險(xiǎn)。因此在實(shí)際管理中，書(shū)店應(yīng)對(duì)圖書(shū)實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷(xiāo)售額80%的20%數(shù)量的書(shū)，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核，將采購(gòu)品種與銷(xiāo)售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī)，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤。

　　四、地點(diǎn)環(huán)境分析

　　書(shū)店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。又因?yàn)闀?shū)店西側(cè)170米處是車(chē)站聚集點(diǎn)，所以人流的方向主要是由書(shū)店?yáng)|側(cè)向書(shū)店西側(cè)流動(dòng)的，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書(shū)店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此，所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書(shū)店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門(mén)，另一面?zhèn)乳T(mén)正對(duì)垡頭街南段。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　新華書(shū)店距本店有500多米，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書(shū)店120多米的私營(yíng)書(shū)店和距離本書(shū)店100多米的報(bào)刊亭。

　　私營(yíng)書(shū)店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類(lèi)經(jīng)典小說(shuō)為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書(shū)店日常工作人員只有三人，書(shū)的周轉(zhuǎn)率低，平時(shí)生意冷淡，進(jìn)店顧客主要是購(gòu)買(mǎi)音像制品與游戲光盤(pán)的。因此該書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書(shū)向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了。

　　報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷(xiāo)售書(shū)刊外，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片。

　　由于私營(yíng)書(shū)店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)開(kāi)展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)垡頭小區(qū)購(gòu)買(mǎi)期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》、《知音》、《故事會(huì)》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，所以本店的書(shū)刊進(jìn)貨主要就是這幾類(lèi)了。不過(guò)每份書(shū)刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi)，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探。

　　六、管理規(guī)劃

　　本店有東南兩個(gè)出入口，就需要在兩個(gè)店門(mén)處設(shè)立收銀臺(tái)，另外本店還需有專(zhuān)門(mén)的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購(gòu)的工作人員也需有專(zhuān)業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備。由于書(shū)店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

　　店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專(zhuān)業(yè)人士外，其他人員可在附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請(qǐng)，另外店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)生做兼職。

　　七、人力資源規(guī)劃

　　依照目前書(shū)店規(guī)模，需收銀員3人，采購(gòu)員3人(含非全職2人)，會(huì)籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人，為保證書(shū)店夜間安全，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

　　八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　　總投資額：45萬(wàn)元 流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

　　1、 鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米20__元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬(wàn)元

　　2、 裝修：包括書(shū)架、門(mén)面等3萬(wàn)元

　　3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、會(huì)員卡工本費(fèi)、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬(wàn)元

　　4、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共5萬(wàn)元

　　5、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本12=22萬(wàn)元

　　月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

　　⑴房租費(fèi)：2500元

　�、扑�電費(fèi)：120元

　�、请娫捈吧暇W(wǎng)費(fèi)：300元

　�、热藛T工資：12000元

　　⑸營(yíng)業(yè)稅：7500元(預(yù)計(jì)頭一年每月?tīng)I(yíng)業(yè)額15000元)

　�、蔬M(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)4000元

　　九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　對(duì)于書(shū)店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)店員的防火意識(shí)。店內(nèi)裝修時(shí)要考慮到防暴雨、暴雪問(wèn)題，這就要對(duì)頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè)。

　　為防止人為的破壞與偷盜，書(shū)店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店每年都會(huì)向保險(xiǎn)公司投保12萬(wàn)元，隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)再去追加保險(xiǎn)金。

　　十、成長(zhǎng)與發(fā)展

　　兩年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書(shū)吧”形式，同時(shí)在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書(shū)環(huán)境。

　　在五年后，如果書(shū)店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書(shū)后關(guān)張停業(yè)。

關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 篇32

　　凡是有過(guò)學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對(duì)于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開(kāi)一家自助餐廳，

　　應(yīng)該會(huì)比較有前景，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟(jì)又營(yíng)養(yǎng)，一定會(huì)得到廣大同學(xué)們的喜愛(ài)。

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會(huì)有同學(xué)吃泡面來(lái)解決伙食問(wèn)題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

　　以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的'選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針�?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。其次，還可以在宿舍外設(shè)置外賣(mài)攤點(diǎn)，主要來(lái)負(fù)責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供服務(wù)。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大

　　學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。

　　簡(jiǎn)潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，各大飯館都有外賣(mài)活動(dòng)，而且這些飯館已經(jīng)存在較長(zhǎng)時(shí)間，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學(xué)可能會(huì)不太認(rèn)可。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

　　技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：

　　1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　4、對(duì)餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛(wèi)生；（2）服務(wù)態(tài)度一定要好；（3）價(jià)格要實(shí)惠公道；（4）飯菜材料要貨真價(jià)實(shí)。

　　六、財(cái)務(wù)狀況分析

　　1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元(其中包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。

　　2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為四個(gè)月。

　　七、未來(lái)規(guī)劃

　　1、 在校園餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規(guī)，要與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生的口味在時(shí)時(shí)刻刻的發(fā)生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場(chǎng)的行情變化，不斷的進(jìn)步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。

　　2、 在未來(lái)的一段時(shí)間，要在校園中樹(shù)立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹(shù)立起自己的形象，為自己代言。

　　秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。