發(fā)展計劃書（通用31篇）

發(fā)展計劃書 篇1

　　一、個人情況分析：

　　從20xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生成長為一名合格的小學(xué)音樂教師。在這期間，我的課堂教學(xué)在同事和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下有了質(zhì)的跨越式的發(fā)展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰(zhàn)，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認(rèn)真面對。我還是一個對工作非常負(fù)責(zé)的人，平時無論做任何事都是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學(xué)能力還有所欠缺，在教學(xué)手段上還需要思考學(xué)習(xí)。在個人專業(yè)發(fā)展上還有發(fā)展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創(chuàng)編的道路上還要繼續(xù)前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學(xué)。

　　現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。

　　二、個人發(fā)展目標(biāo)

　　樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學(xué)；實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

　　三、個人素質(zhì)

　　(一)音樂專業(yè)學(xué)習(xí)

　　1、加深聲樂學(xué)習(xí)

　　2、即興伴奏練習(xí)

　　3、自彈自唱練習(xí)

　　4、舞蹈基本功練習(xí)

　　(二)自我發(fā)展學(xué)習(xí)

　　1、語言學(xué)習(xí)(德語練習(xí))為了更好的和音樂拉近距離學(xué)習(xí)好德語便能有更多音樂學(xué)習(xí)的機會。為將來短期德國培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。

　　二四探究教學(xué)

　　(一)開渠引流——多聽，多看，多交流

　　1、多聽：多聽教育教學(xué)類的講座，學(xué)習(xí)名師們的教育理念及教學(xué)方法借用到我的教學(xué)中來。多聽課，學(xué)習(xí)其他老師好的教學(xué)方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。

　　2、多看：多看教育教學(xué)類的書籍，從不同國家不同地區(qū)的有效教學(xué)中選擇適合我學(xué)生的學(xué)教學(xué)模式。

　　3、多交流：多與教學(xué)經(jīng)驗豐富的同事交流，多與不同學(xué)校不同地區(qū)的老師探討、交流。(如：多請教同學(xué)校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發(fā)現(xiàn))認(rèn)真體會他們的教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)實踐進行實驗教學(xué)，并針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學(xué)生音樂素養(yǎng)兩方面加強學(xué)習(xí)，讓自己從實踐中獲得理論依據(jù)，從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內(nèi)校外的教師音樂教學(xué)討論)

　　(二)施肥灌溉——多備，多上，多總結(jié)

　　1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的音樂知識水平和音樂學(xué)習(xí)技能決定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進度和教學(xué)方法。針對同一節(jié)課、不同的學(xué)生，設(shè)計出不同的教學(xué)方法。(堅持手備，每周2—4課時)

　　2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)中存在的問題。一定要做到認(rèn)真上好每一節(jié)隨堂課，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節(jié)好課)

　　3、多總結(jié)：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學(xué)，寫出自己對音樂教學(xué)的理解和認(rèn)識，而針對自己所上的每一節(jié)課做到了認(rèn)真反思、總結(jié)，從中探索適應(yīng)學(xué)生構(gòu)建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。(堅持每周2反思)

　　(三)鮮花綻放——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師

　　1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結(jié)不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取多發(fā)表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節(jié)課、每周“上好”1—2節(jié)課�！胺此肌泵恳徽n時)

　　2、爭取在五類教師中不斷攀升。

　　3、給學(xué)生們創(chuàng)設(shè)真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學(xué)習(xí)歌曲的能力。

　　以上是我個人的發(fā)展規(guī)劃，我將繼續(xù)努力讓這顆擁有著音樂教學(xué)之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。

　　一、前言

　　教育是事業(yè)，其意義在于獻(xiàn)身：教育是科學(xué)，其價值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興；我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定；在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

　　二、個人現(xiàn)狀分析：

　　了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業(yè)，我能真誠地對待我的教學(xué)工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20xx年成為一名江西省英語學(xué)科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學(xué)業(yè)務(wù)競技比賽，送課下鄉(xiāng)活動，校本新課程培訓(xùn)活動，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語教學(xué)，參與學(xué)校管理，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，我能積極加強學(xué)習(xí)，更新教育理念，關(guān)愛同仁、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué)；我性格開朗，陽光進取；有吃苦耐勞品質(zhì)，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因為課堂教學(xué)極具激情和感染力，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。

　　我也清楚地認(rèn)識到自己教學(xué)中存在許多不足，還需改進教學(xué)方法，力爭做到教學(xué)事半功倍力爭大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)；我要加強學(xué)習(xí)，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效；作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進步，真正做到名副其實。

　　三、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實施策略

　�、�)爭當(dāng)“名師”，成功地教學(xué)。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個人課堂教學(xué)品質(zhì)，鉆研教學(xué)技巧，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學(xué)科帶頭人向特級教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)�！闭J(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊伍的“排頭兵”；實施計劃：

　　〈1〉以“特級教師”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅持進行課堂課后反思教學(xué)，提高教學(xué)效果，堅持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

發(fā)展計劃書 篇2

　　作為一名車間組長，面對充滿了希望和挑戰(zhàn)的本質(zhì)工作，為了使自己在今后的工作崗位上能有計劃的進行，特此根據(jù)在以后的崗位工作總結(jié)方針制定個人自身所存在的不足，如何改善和提高，需要公司給于什么樣的培訓(xùn)和支持。

　　1.個人自身所存在的不足：

　　在工作中存在的不足以及在今后如何去改善和提高：

　　現(xiàn)在是以車間管理者來管理以下的員工，有時候?qū)�員工不了解以及不知道他們在想什么，想要干什么。

　　2.假如我今后是一個豬場的場長甚至是公司分部的總經(jīng)理，我應(yīng)該做到及時了解每個員工的思想動態(tài)，在利用上班和下班的時間多給員工談?wù)�，了解一下員工在工作中遇到的問題跟在生活中的問題，及時給以改善。

　　3.在工作人際交流上，語言對我來說有時候有點矛盾，說話的語氣有些重。

　　4.在今后的工作我要學(xué)著主動跟同事跟身邊的人交談，多吸取別人的語言說服力，多聽聽同事跟身邊的人意見，看看什么才是最好的辦法。

　　5.在工作中有時候真的發(fā)覺自身的理論學(xué)習(xí)不夠完善。

　　6.雖然實踐操作能力比別人的同事好，始終沒有其他的同事學(xué)歷高，通過不斷要求自己去多看相關(guān)的專業(yè)書籍來提高自身的理論知識，在別人休息的時候我要不斷的學(xué)習(xí)。有一句話這么說：書中自有黃金屋。

　　2.個人發(fā)展計劃的思路：

　　1.生物安全：在今后的工作中首先抓好生物安全工作，要讓每個個員工認(rèn)識到生物安全的重要性。

　　1.第一抓進場人員的物資，進入隔離區(qū)是否按照公司的規(guī)章制度進行的《是否在進入公司門衛(wèi)登記，是否紫外線消毒，是否經(jīng)過專門人員檢查員工進所帶的物資，場是否經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)》進入隔離室要按照淋浴-消毒-換隔離區(qū)服裝，鞋子，內(nèi)衣，內(nèi)褲。嚴(yán)格遵守隔離時間方可進入生活區(qū)。

　　2.第二抓進人生產(chǎn)區(qū)的員工，嚴(yán)格來說進人種豬生產(chǎn)區(qū)必須做到淋浴-更衣-消毒方可進入生產(chǎn)區(qū)。進入車間必須腳踩消毒池方可進入生產(chǎn)。

　　3.第三抓每天在上班下班飼喂時要注意根據(jù)豬只的采食情況來加減飼料，對沒有及時吃的.飼料應(yīng)該及時清理或者給其它的豬只吃，如果沒有及時清楚天氣熱會發(fā)霉。豬吃入霉飼料會出現(xiàn)各種因素《保育小豬會出現(xiàn)拉稀》

　　4.第四抓免疫以及治療病豬的問題，嚴(yán)格按照公司免疫程序執(zhí)行，必須保證免疫劑量到位。對發(fā)現(xiàn)病豬應(yīng)該及時分析生病原因，原因分析出來過后及時采取治療。

　　2.作為養(yǎng)豬業(yè)豬就是我們最大的財富，所以我們要和諧對待豬。

　　1.第一配種車間要以自己的老婆去對待種豬這一個區(qū)域。檢查飼料舒服霉變，飲水顏色是否正常�！睹刻爝M入車間檢查風(fēng)機，風(fēng)扇，飲水》

　　2.第二。產(chǎn)房車間要以自己的出生孩子去照顧，愛護。檢查飼料糟是否有剩余飼料，應(yīng)該及時清理，仔豬飼料糟是否有飼料，保證仔豬飼料糟隨時有飼料《每天進入車間要保證哺乳豬有足夠的飲水，飼料。保證每頭小豬有奶吃，注意產(chǎn)仔高峰期的接產(chǎn)工作，做到把仔豬死亡率降到最低》

　　3.人員分配要合理，在今后的工作中要落實好每個車間的工作，讓每個員工都有動力去完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，以月或者半個月的時間組織對豬場員工培訓(xùn)以及交流。

　　*需要公司給于什么樣的培訓(xùn)和支持

　　1.作為剛剛從一個車間管理者轉(zhuǎn)變?yōu)楹髠溟L場的角度來看，我需要公司給于對后備長場培訓(xùn)《如：豬場管理公司發(fā)展思路怎樣去組織豬場人員培訓(xùn)，交流》

　　2.后勤管理的培訓(xùn)，生物安全的培訓(xùn)。

　　3.我將自己的細(xì)心。仔細(xì)。責(zé)任心用在以后的工作上，把發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題作為以后的工作重點完成，堅決完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)跟計劃。因為我們堅持，因為我們激情，因為我們現(xiàn)在還青春，因為我們有奮斗的決心。

　　張

　　20xx12年8月4日

發(fā)展計劃書 篇3

　　XX年是個多災(zāi)多難的一年，使xx公司度過這多難“不幸”的一年，終于開始了新的征程，XX年xx公司嚴(yán)格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司，及對一些單個人的業(yè)務(wù)方面的合作，要求必須清除掉和嚴(yán)格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，"法"和“非常措施”將正式實施.XX年將對xx公司的項目和發(fā)展做了史無前例的調(diào)整和規(guī)劃，其主要項目合理規(guī)劃如下：

　　第一：對合作伙伴必須“誠實，誠信,良知”，有益于與合作，達(dá)成“雙贏”，實現(xiàn)“共贏”進行嚴(yán)格考察與實力查看，不然將終止所有的業(yè)務(wù)和往來。

　　第二：xx公司要進行嚴(yán)格總結(jié)和公司年總匯表，必須上報負(fù)責(zé)，做嚴(yán)格的檢查和反省，不然公司將追究責(zé)任。

　　第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對XX年全年公司發(fā)展的狀況，承擔(dān)所有的責(zé)任，追究責(zé)任，處罰xx人民幣5萬元，必須與XX年7月全部打回公司總賬務(wù)，在五年之內(nèi)這些費用不許動，不然在五個月內(nèi)不許進公司和主持公司事務(wù)。

　　第四：XX年xx公司嚴(yán)格緊急進行收縮財政開支，加大業(yè)務(wù)量，提高業(yè)務(wù)水平和投資力度，業(yè)務(wù)員的獎勵制度，懲罰制度，薪水發(fā)放制度，必須實行“透明制度”和“陽光制度”。

　　第五：項目實行“單一制”和“雙面向”嚴(yán)格把持公司資金的外流和項目的整合，重要的修復(fù)和維護公司的口牌和聲譽，對公司的項目管理要做到三方面的要求：1業(yè)務(wù)量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務(wù)一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做并完成。3要誠實誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對上海分公司的投資和項目管理。

　　第六：回顧XX年全年公司的發(fā)展，針對XX年，xx公司的項目大量縮減：主要做好以下項目：

　　1學(xué)歷：《地方自考預(yù)計XX年每次考試生源300人，軍隊自考預(yù)計XX年將達(dá)到300人，網(wǎng)絡(luò)教育XX年將達(dá)到500人，成教預(yù)計XX年將達(dá)到100人》。

　　2建筑類：《五大員：XX年生源達(dá)到700人 ，XX年預(yù)估計將達(dá)到1500人 ，過關(guān)率百分百。報關(guān)員，跟單員這兩個XX年生源一共不到200人，XX年希望繼續(xù)保持，不再繼續(xù)增加生源。造價員XX年生源達(dá)到了650人，過關(guān)率百分百，預(yù)計XX年生源將達(dá)到1200人，要求再造價員總?cè)藬?shù)不能超過1200人，要保證百分之百得過關(guān)率。監(jiān)理員：XX年總?cè)藬?shù)達(dá)到了800人，過關(guān)率創(chuàng)歷史最好的水平，百分之百的過關(guān)率，預(yù)計XX年生源將達(dá)到1500人。工程師類：繼續(xù)努力在XX年突破XX年的700人，達(dá)到1000人，保證高質(zhì)量的過關(guān)率。建造師：XX年的培訓(xùn)數(shù)量預(yù)計將突破100人，要求XX年人數(shù)不得超過100人，不然將處罰并嚴(yán)懲，處罰人民幣十萬元，停止在xx公司一切職務(wù)，公司造成重大損失將追究責(zé)任》。

　　3會計：《會計從業(yè)資格證書的考試，XX年xx公司的生源和過關(guān)率達(dá)到了xx公司創(chuàng)歷史的最好成績，也是xx人的驕傲，生源1200人，過關(guān)率百分百，從目前的會計生源來看，xx公司XX年的生源將達(dá)到10000人,在此時，清醒的認(rèn)識到，必須加大培訓(xùn)力度，保證優(yōu)質(zhì)生源，跟蹤學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量和后期服務(wù)上，要保證xx公司再創(chuàng)輝煌》。

　　4英語類：大學(xué)公共英語三級：三月份的生源達(dá)到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴(yán)格的督俎學(xué)生考好這次試，爭取最大范圍的過關(guān)率。在XX年9月份的公三考試人數(shù)將要大大的壓縮，最大范圍的保證人數(shù)在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究責(zé)任，處罰金為五萬，在公司停職一個月，要嚴(yán)格要求做好培訓(xùn)工作。

　　5各類資格認(rèn)證的培訓(xùn)：每期的生源控制在200到300人之間，不要太多，要保質(zhì)保量的完成培訓(xùn)工作和考試工作。

　　6不得與外面的不具備完全型的公司合作，每項的合作費用全部一次性的收費，中間不得有任何的亂收費現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將處以xx10萬至20萬元之間的罰款，在公司停職3個月，對公司造成的巨大損失全部由賠償并追究其責(zé)任。

　　綜上所總結(jié)和安排xx公司XX年將嚴(yán)格按照制度執(zhí)行并貫徹“法”和“非常措施”執(zhí)行公司日常事務(wù)，并對上海分公司加強管理和投資力度，使總公司和分公司的管理體制制度化和人性化，加快公司發(fā)展的進程，使xx公司盡快發(fā)展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現(xiàn)奮斗年目標(biāo)—xx公司國際化。

發(fā)展計劃書 篇4

　　在今天這個人才競爭的時代，做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的里另一重要利器。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃范文，將自己的未來好好的設(shè)計一下。

　　一、自我盤點

　　我是外國語學(xué)院五年制20xx級英語一班的陽光大學(xué)生，我是一個具有雙重性格的女孩，知道什么時候要沉默乖巧，什么時候要熱情大方，我的興趣比較廣泛，我愛藝術(shù)，最愛舞蹈。平時喜歡聽聽音樂來緩解壓力、放松自己。我做事比較認(rèn)真投入，但缺乏那么一點點毅力恒心。學(xué)習(xí)成績還夠優(yōu)異，就是缺乏自信心。

　　二、解決自身劣勢與缺點

　　所謂江山易改，本性難移，雖然缺乏那么一點點恒心，但可用積極向上的熱情時不時鞭策自己，久而久之，我相信是可以培養(yǎng)起來的;家人、老師、同學(xué)的不斷鼓勵，加上自己的努力，自信心會慢慢增強�？傊�，我會找出自身存在的錯誤，并制定出相應(yīng)的計劃以針對改正。

　　三、未來職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該向舞蹈和英語兩方面發(fā)展，圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年做初步規(guī)劃如下：

　　1、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

　　完成主要內(nèi)容：

　　我會努力學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的必學(xué)課程，真正掌握，必須養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課中積極，課下復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。作為英語專業(yè)的學(xué)生必須聽說讀寫樣樣精通，要全面性地發(fā)展(學(xué)習(xí)英語就要大膽嘗試，羞嗒嗒地人是學(xué)不能英語的。

　　珍惜一星期兩節(jié)的`外教課，爭取機會，主動與外教交流、攀談。

　　利用課下時間多做題，多讀英文文章，多聽英文磁帶，空閑時間，還可以上網(wǎng)，查查英文資料、看看英文電影、聽聽英文歌曲，全方面提高英語水平。

　　平時要多說多練，please speak up!dont be shy!成功是需要積累的，說的多、做的多、收獲就多。

　　大學(xué)是鍛煉自身能力、素質(zhì)、交朋友的最好機會。只埋頭苦學(xué)是不行的，所以我競選了學(xué)生會，幸運的是我被選中了，我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學(xué)習(xí)的成績的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學(xué)、班級服務(wù)。

　　大學(xué)也是培養(yǎng)興趣的樂園，我的最大愛好是舞蹈，當(dāng)然，空閑時間，我愿意練習(xí)舞蹈來放松自己。我是文藝部的，所以在有文藝活動的時候，我盡量安排一些舞蹈向大家展示。

　　努力提升自身學(xué)歷層次，從�？粕�走向本科生，英語普通四六級取拿優(yōu)秀、普通話過級，且盡量拿到英語口語等級證書。

　　2、20xx-20xx熟悉適應(yīng)期：利用一年左右的時間經(jīng)過不斷嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內(nèi)容：開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。在這一期間，主要做好職業(yè)生涯基礎(chǔ)工作，加強溝通、虛心求教。

　　3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　四、結(jié)束語

　　有個計劃固然是好，但最重要的是要堅持并能做出一定成效，未來需要靠自己去努力去拼搏，人常說計劃趕不上變化，以上只是我個人的一個初步規(guī)劃，目前我會按照以上來安排我的工作學(xué)習(xí)，現(xiàn)實是未知多變的，我們腦中時常也得有個規(guī)劃。人生便如一個環(huán)行跑道，沒有終點，有的只是一個美麗的開始，沒有壓力就沒有動力，沒有動力就挖掘不出人生的潛力，計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效，任何目標(biāo)、只說不做到頭來都會是一場空。所以，我會勇敢而現(xiàn)實，努力為自己的目標(biāo)大拼，為這個值得的大學(xué)生涯真正拼一回。

發(fā)展計劃書 篇5

　　一、 定義：

　　職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一自己對其一生中所承擔(dān)職務(wù)的相繼歷程的預(yù)期和計劃，這個計劃包括一自己的學(xué)習(xí)與成長目標(biāo)，及對一項職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和成就期望。

　　二、 必要性：

　　企業(yè)吸引人才的最重要條件之一就是提供了足夠合適的發(fā)展空間，即所謂"選擇了一個企業(yè)，就是選擇一種生活"。

　　"自己生涯計劃與海爾事業(yè)規(guī)劃的統(tǒng)一"是海爾在塑造共同"遠(yuǎn)景"時提出的觀點。張瑞敏認(rèn)為，海爾要實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，首先要實現(xiàn)自己生涯計劃與海爾事業(yè)規(guī)劃的統(tǒng)一。要調(diào)動全體員工的積極性，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，首先要解決共同價值與個體價值的關(guān)系問題。企業(yè)的基礎(chǔ)是自己，沒有自己能力的發(fā)揮，沒有了解個

　　人能力是怎樣發(fā)揮作用的，企業(yè)就不能成為一個有機體，也就不可能形成企業(yè)活力。

　　事實上，企業(yè)的所有問題都在于人，而每自己都有自己的意愿。設(shè)立企業(yè)的共同遠(yuǎn)景就要關(guān)注自己、自己的意愿、心智和思考方式。如果員工本身沒有被充分激勵，沒有向?qū)崿F(xiàn)自己價值的目標(biāo)挑戰(zhàn)，就不會有企業(yè)的成長。所謂共同遠(yuǎn)景，就是要充分兼顧員工自己的利益、自己的人生目標(biāo)、自己的愛好和志向，充分調(diào)動每個員工的積極性，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)的'共同事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

　　三、 原則：

　　1、必須實事求是。準(zhǔn)確的自我認(rèn)識和自我評價是制定自己職業(yè)計劃的前提。

　　2、職業(yè)規(guī)劃方案必需切實可行。

　　自己的職業(yè)目標(biāo)一定要同自己的能力，自己特質(zhì)及工作適應(yīng)性相符合，一個學(xué)歷不高又無專業(yè)特長的員工，卻一心想進入管理層，在現(xiàn)代企業(yè)中顯然不切實際。其次，自己職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)道路確定，要考慮

　　到客觀環(huán)境條件。例如，在一個論資排輩的企業(yè)里，剛畢業(yè)的大學(xué)生就不宜把擔(dān)當(dāng)重要管理工作確定為自己的短期職業(yè)目標(biāo)。

　　3、 自己職業(yè)計劃目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致

　　員工是借助于企業(yè)而實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)的，其職業(yè)計劃必須要在為企業(yè)目標(biāo)奮斗的過程中實現(xiàn)。離開企業(yè)的目標(biāo)，便沒有自己的職業(yè)發(fā)展，甚至難以在企業(yè)中立足。所以，員工在制定自己的計劃時，要與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。

　　四、特點：

　　1、可行性：規(guī)劃要有事實依據(jù)，并非是美好幻想或不著邊的夢想，否則將會延誤生涯發(fā)展機遇。

　　2、適時性：規(guī)劃是預(yù)測未來的行動，確定將來的目標(biāo)，因此各項主要活動，何時實施、何時完成，都應(yīng)有時間和時序上的詳細(xì)安排，以作為檢查行動的依據(jù)。

　　3、適應(yīng)性：職業(yè)生涯目標(biāo)，牽涉到多種可變因素，因此規(guī)劃應(yīng)有彈性，應(yīng)留有余地，以增加其適應(yīng)性。

　　4、持續(xù)性：人生每個發(fā)展階段應(yīng)能持續(xù)連貫銜接。

　　五、內(nèi)容：

　　1、職業(yè)通道管理、

　　2、員工職業(yè)生涯設(shè)計、

　　3、能力開發(fā)、

　　4、檢查評估、

　　5、反饋修正

　　六、步驟/方法：

　　1、職業(yè)通道管理：

　　是指根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)、人員的實際情況，建立若干員工職業(yè)發(fā)展通道(即職系)，可以包括管理、技術(shù)或營銷等等。使具有不同能力素質(zhì)、不同職業(yè)興趣的員工都可以找到適合自己的上升路徑，避免所有人都擁擠在管理跑道上。企業(yè)應(yīng)明確不同職系的晉升評估、管理辦法以及職系中不同級別與收入的對應(yīng)關(guān)系，給予員工不斷上升的機會。

　　2、員工職業(yè)生涯設(shè)計：

　　是針對每個員工而言。企業(yè)可以設(shè)立職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)人制度，上層的直接主管或資深員工可以成為員工的職業(yè)輔導(dǎo)人。職業(yè)輔導(dǎo)人在新員工進入企業(yè)試用期結(jié)束后，應(yīng)與該員工談話，有條件的可以使用測評工具對員工進行自己特長、技能評估和職業(yè)傾向調(diào)查。幫助新員工根據(jù)自己的情況，如職業(yè)興趣、資質(zhì)、技能、自己背景等明確職業(yè)發(fā)展意向、設(shè)立未來職業(yè)目標(biāo)、制訂發(fā)展計劃表。

發(fā)展計劃書 篇6

　　秉承我校“抓管理、重質(zhì)量、創(chuàng)特色、打品牌”的總體工作目標(biāo)要求，我們有必要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進修，參加繼續(xù)教育，完善自我，全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育能力，以適應(yīng)改革。因此，本學(xué)期個人業(yè)務(wù)提高進修計劃如下：

　　一、師德修養(yǎng)

　　1、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《行風(fēng)建設(shè)十不準(zhǔn)》，率先垂范，為人師表。學(xué)高方為師，德高方為范。我要以自己的模范行動樹立一面旗幟。

　　2、工作中，學(xué)以致用，愛崗敬業(yè)，愛校如家，愛生如子。“沒有愛，就沒有教育。”以博大的胸懷，演義人生的大愛，以我品格，揚我校美名!

　　二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　認(rèn)真組織集體備課。通讀教材，掌握教材脈絡(luò)，按課程標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化量化每課的教學(xué)重點、難點，活動程式及步驟。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。為全面提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，從自身開始努力。按時參加進修學(xué)習(xí)，根據(jù)自己的實際需要，自主學(xué)習(xí)，在教學(xué)中，不斷創(chuàng)新，營造良好的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，使之形成正確的情感態(tài)度個價值觀。培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。

　　三、開展讀書活動

　　學(xué)習(xí)《教育的理想與信念》、《成功教育》、《美術(shù)課程

　　標(biāo)準(zhǔn)解讀》、等書目。在認(rèn)真閱讀的同時，記錄好學(xué)習(xí)過程中的體會或心得，學(xué)到先進的教育理念和科學(xué)的教育方法。不斷地更新和儲備教育理論知識。將讀書活動具體納入我們的工作日程中來，做到學(xué)無止境，努力提高個人自身的文化修養(yǎng)。

　　四、業(yè)務(wù)能力提高

　　原來，是自己登講臺，去演繹從知識到技能演化過程�，F(xiàn)在，要的依據(jù)和形式等，傳授給新人。組織年輕教師參加五項全能比賽。并共同參與教育教學(xué)理論研究。力求把每一種課型的呈現(xiàn)形式，全方位的考慮周全--引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的切入口--學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定--學(xué)習(xí)的方式--師生互動--生生互動--評價

　　根據(jù)美術(shù)學(xué)科特點，熟練的在課堂上播放課件，業(yè)余時間制作課件，用以展示課程相關(guān)的作品、范畫。把信息技術(shù)作為教與學(xué)的工具，有機結(jié)合到課程中去。使學(xué)生可以更好地利用信息技術(shù)提高學(xué)習(xí)水平。是我校的美術(shù)教育，生機勃勃地開展起來。為全面提高教學(xué)質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

發(fā)展計劃書 篇7

　　教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校本年度發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度工作目標(biāo)后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：

　　一、發(fā)展目標(biāo)：

　　"教書者先強己，育人者先律己"，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。"學(xué)為人師，身為世范"，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才。

　　二、課堂教學(xué)方面：

　　進一步深化落實生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對自己的教學(xué)特點拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學(xué)特色。

　　三、思想工作方面：

　　注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。

　　四、具體措施：

　�。�1）善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　�。�2）樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料；嘗試進行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇；通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量。

　�。�3）繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得小學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

　�。�4）繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，"要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。"當(dāng)今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。說："當(dāng)今時代，是要求人們必須終身學(xué)習(xí)的時代。學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識，學(xué)習(xí)做好工作所必須的一切知識。"注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

　　（5）注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

　　（6）提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)......終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。

發(fā)展計劃書 篇8

　　一、本人自參加工作以來，熱愛教育事業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇奮戰(zhàn)在教育教學(xué)崗位上，一直擔(dān)任英語學(xué)科教學(xué)工作，多年擔(dān)任英語科核心成員及備課組長工作，多年擔(dān)任級長，連續(xù)多年擔(dān)任初三畢業(yè)班把關(guān)教師。在從教的這些年中，本人先后參加完成一個市級課題，兩個省級課題，并擔(dān)任課題主要成員和子課題主持人。除此之外，本人積極參加各項教研活動，有多篇論文和教學(xué)設(shè)計獲市一等獎，有教學(xué)設(shè)計獲20xx年廣東省一等獎和全國二等獎。在教學(xué)工作中，始終以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，注重學(xué)法指導(dǎo)，善于發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)能力方面的閃光點并給予鼓勵。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動性，積累了較豐富系統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗，教學(xué)工作深受領(lǐng)導(dǎo)的肯定與學(xué)生的歡迎;

　　二、善于探究與反思，積極撰寫教學(xué)論文并參與各種教學(xué)研究，積極主動承擔(dān)各類公開課;

　　三、能較靈活的處理課堂事件，比較有親和力;

　　四、“活到老，學(xué)到老”，堅持當(dāng)一名“學(xué)習(xí)型”的教師，注重專業(yè)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識水平，增強自己“與時俱進”的能力。

　　個人不足：

　　一、在教學(xué)中，每次都盡力備教材、備學(xué)生，希望因材施教，但苦于課堂的有限時間，又不能面面俱到，很矛盾。有時對放手讓學(xué)生組織課堂教學(xué)活動的行為估計不足，總擔(dān)心他們完成不了任務(wù)或達(dá)不到預(yù)期效果，課堂教學(xué)比較喜歡引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生、要求學(xué)生進行自我歸納和提升，對于學(xué)生而言難度較大。

　　二、關(guān)于教育教學(xué)方面書籍的閱讀量有限，集中參加教學(xué)理論的學(xué)習(xí)時間有限，外出交流聽課或?qū)W習(xí)的機會不多，培訓(xùn)也少，撰寫的教學(xué)論文理論性不強，每次都偏向于課堂實錄或經(jīng)驗小結(jié)，想要突破自己還有一定難度。

　　三、教學(xué)資源有限，創(chuàng)新性和原創(chuàng)性有待加強。

　　個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　近期目標(biāo)：

　　1. 在為期一年的“國培”計劃中，堅持每天簽到，與全國各地的坊友多交流，多分享資源和教學(xué)心得，爭取從教學(xué)等各方面取得較大進步。

　　2. 繼續(xù)做好初三英語備考工作，團結(jié)科組和本備課組的老師，做到互通有無和資源共享，為今年的中考盡自己最大的努力。

　　20xx-20xx三年目標(biāo)：

　　1. 通過國培計劃，提升自己在各方面的能力，未來也繼續(xù)關(guān)注這個培訓(xùn)，按照工作坊的學(xué)習(xí)要求，認(rèn)真完成各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，多方位提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化課堂教學(xué)教學(xué)模式，認(rèn)真進行教學(xué)反思，撰寫教學(xué)論文。

　　2. 多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，積極推進學(xué)校“自主學(xué)習(xí)-合作探究-精講釋疑-訓(xùn)練檢測”的新一輪課改教學(xué)模式，組織本科教師編寫校本教材，在本校試用，逐漸形成自己的特色并進行推廣關(guān)注教育改革的形勢，關(guān)心教育新動向，努力更新教育教學(xué)理念，爭取將課堂小組活動落實到位，形成本校的一個特色課改項目。

　　3、積極參加課題研究和各種有利于自身發(fā)展和成長的教研活動，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，多思多省，不斷從個方面全方位提升自己。

　　具體措施

　　1、教學(xué)工作方面：狠抓落實，相互配合，相互體諒初三的英語教學(xué)進度相對較緊，如何在有限的時間里抓好教師的教和學(xué)生的學(xué)是一個亟待解決的問題。作為備課組長，我會積極發(fā)揮備課組內(nèi)各位老師的集體智慧，備課組內(nèi)相互配合，相互體諒。同時，針對本級學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況，出好復(fù)習(xí)提綱，給學(xué)生復(fù)習(xí)，針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，能及時擬好模擬題，讓學(xué)生復(fù)習(xí)，鞏固提高。同時，我非常重視抓好學(xué)生的基礎(chǔ), 從實際出發(fā), 了解學(xué)生的需要。在課堂上，授課過程中教學(xué)目的明確，教學(xué)重點突出，并時刻注意和學(xué)生的互動，調(diào)動他們的課堂積極性，隨時調(diào)整教案和組織方式以盡量兼顧各層面的學(xué)生，重視在課堂40分鐘提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率;課后輔以適量練習(xí)鞏固，以鍛煉思維和打好基礎(chǔ)為主要目的，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，對于學(xué)生課后的請教耐心解答主動幫助基礎(chǔ)較差的學(xué)生, 使他們恢復(fù)信心，還通過對比學(xué)生每次的月考形成學(xué)習(xí)對手，對于進步較大的學(xué)生進行適當(dāng)?shù)莫剟詈途�神鼓勵，在班中形成良好的競爭氛圍�?/p>

　　2、備課活動方面：積極參與，取長補短我所在的初三級英語備課組堅持每周集體備課，備教材、備重難點、備學(xué)生;認(rèn)真鉆研教材，突出重難點和中考考點，注重基礎(chǔ)知識的鞏固，做到教學(xué)進度統(tǒng)一;同級老師之間互相聽課，相互評課，取長補短，做到了大家共同進步。

　　3、備考工作方面：團結(jié)協(xié)作，充滿信心備考工作是個細(xì)致又講求實效的工作，畢業(yè)班的老師從來都不馬虎對待，我的宗旨是盡量將工作做到最細(xì)微處，力求讓學(xué)生取得最大的進步;平時，利用早讀和午讀的時間，與班班主任協(xié)商，布置好讀書任務(wù)，進行大量的聽力訓(xùn)練，讓學(xué)生的聽力訓(xùn)練量有增無減，同時，還利用早、午讀的時間進行課本重難點知識的復(fù)習(xí)，

　　4、自身發(fā)展方面：積極進取，敢挑重?fù)?dān)。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓(xùn)的珍貴資源，認(rèn)真完成本次培訓(xùn)任務(wù)，勤于思考與反思，以此為契機不斷提高自己的教科研水平，同時定期進行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，讓自己在進行每一項教研活動都能有充足的理論依據(jù)。繼續(xù)積極參與各項教學(xué)教研活動，如公開課、教學(xué)設(shè)計比賽等，發(fā)揮自己的特長，也不忘在教學(xué)中積極反思和撰寫學(xué)習(xí)心得體會。

　　所需要的支持

　　一、學(xué)校同事、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生多方位的理解、支持和配合。

　　二、理論支持和有經(jīng)驗的專家或教研員的支持和指導(dǎo)。

　　三、鍛煉和檢驗的平臺，與外校多聯(lián)系和合作。

　　努力的方向和反思：

　　繼續(xù)努力鉆研教材與相關(guān)教學(xué)理論, 提高教學(xué)基本功，為提高教學(xué)成績打好理論基礎(chǔ)。并加強有關(guān)外語教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極主動反思教學(xué)中的得失，多向有經(jīng)驗的老教師請教，在教學(xué)中不斷探索，提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)成績。通過這次“國培計劃”的契機，將自己學(xué)習(xí)到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭取帶動本科組的老師，爭取大家共同進步。

發(fā)展計劃書 篇9

　　教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校本年度發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度工作目標(biāo)后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：

　　發(fā)展目標(biāo)：

　　一、內(nèi)涵發(fā)展方面：

　　教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。在信息技術(shù)方面提高自身的信息技術(shù)應(yīng)用以及課件的制作水平，以達(dá)到學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)很好整合的目的。力求能獨立制作實用性強、美觀的電子課件。

　　二、課堂教學(xué)方面：

　　進一步深化落實生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對自己的教學(xué)特點拜名 師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學(xué)特色。

　　三、思想工作方面：

　　注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。

　　發(fā)展措施：

　　1、深化課改，進一步貫徹落實學(xué)�！吧�活化、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

　　2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。

　　5、在信息技術(shù)方面要不恥下問，多向高水平的同行請教。

　　6、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能，在幫助別人的同時提高自己的水平。

發(fā)展計劃書 篇10

　　一、培養(yǎng)目標(biāo)

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　1、塑造盡職履責(zé)典范

　　通過對教師進行職業(yè)道德教育，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強化師風(fēng)師德建設(shè)，樹立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。使在骨干教師引領(lǐng)下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價值觀，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，廉潔從教。

　　2、提高教師教學(xué)能力

　　注重新課程理念的培訓(xùn)。使骨干教師明確掌握新理念，實踐新理念，優(yōu)化教育過程，為自己的教學(xué)打?qū)嵒�礎(chǔ)，從而提高自己的教學(xué)能力。

　　3、提升教師科研水平

　　把問題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量。加強教師隊伍建設(shè)，不斷深化教師以科研促發(fā)展的意識，使教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實踐能力，具備研究、開發(fā)、實施新課程的素質(zhì)

　　（二）分級目標(biāo)

　　1、縣級以上骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長，能在本校乃至縣、市區(qū)以上教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從教書匠向教育專家過渡。

　　2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：根據(jù)縣教育局的要求，使其成為具有現(xiàn)代教育觀念，具有合理知識結(jié)構(gòu)，具有一定教育教學(xué)及科研能力，在本校范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。

　　（三）目標(biāo)要求

　　根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，力爭每三年培養(yǎng)省級骨干教師1—2人，市級骨干教師3—5人，縣級骨干教師5人以上，校級骨干教師6人以上，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。

　　二、培養(yǎng)措施

　　1、學(xué)習(xí)提高

　�。�1）有目的，有針對性地組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時代背景、目的、意義、增進參加課改的主動性，自覺性。

　　（2）要求每人至少訂閱一份與本專業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學(xué)──研討──反思──總結(jié)的方式進行自我培訓(xùn)，不斷提高理論水平及文化素養(yǎng)，并留有詳盡的理論筆記。

　�。�3）采用校內(nèi)培訓(xùn)與校外培訓(xùn)相結(jié)合的方法，爭取更多的機會讓骨干教師受到各層次的培訓(xùn)。

　　（4）積極參加觀摩評議及各級各類研究課，對同學(xué)科教師進行有效的指導(dǎo)，以提高骨干教師的課堂教學(xué)水平。

　�。�5）每學(xué)期要求骨干教師執(zhí)教一節(jié)校級研究課，以此為契機，在全校范圍內(nèi)，開展一次大型研討活動，同時提高自己駕馭課堂的能力。

　�。�6）及時反思教學(xué)，積累教學(xué)中的心得感悟，在實踐中提高。捕捉自己課堂上的創(chuàng)新點，與廣大教師資源共享。

　�。�7）在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔(dān)任主力，及時總結(jié)課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自己的科研意識和能力。

　　2、經(jīng)驗成果推廣總結(jié)

　　（1）骨干教師在日常教學(xué)中要認(rèn)真形成并收集好各種實驗資料、數(shù)據(jù)及階段成果，并進行建檔。

　�。�2）抓好骨干教師的課后反思、感悟，把不定期檢查與期末集中檢查評比相結(jié)合，促進骨干教師不斷反思、總結(jié)，提高工作實效性。

　　（3）開展好骨干教師的示范展示課活動，認(rèn)真做好評課，廣泛征求評課意見，形成經(jīng)驗成果

　�。�4）組織好骨干教師的教學(xué)評估工作，重視評價情況的分析、反饋，做好評價資料的收集、整理工作。

　�。�5）要求骨干教師每學(xué)期至少寫一篇與本學(xué)科有關(guān)的專題論文，有學(xué)校收集并進行評比、記錄、總結(jié)。

　　3、引領(lǐng)輻射

　�。�1）確立帶徒對象，制定帶徒計劃，有針對性的通過各種渠道進行帶徒工作。

　�。�2）對帶徒對象進行跟蹤培養(yǎng)，善始善終。

　　（3）認(rèn)真進行聽評課活動，積極進行經(jīng)驗交流，促進共同提高。

　　作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。

　�。ㄒ唬╊A(yù)期目標(biāo)。

　　1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

　　2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。

　　3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。

　　（二）現(xiàn)狀分析：在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

　　（三）具體措施：

　　1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好。

　　2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

　　3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進步。

　　4、在教學(xué)中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。

　　5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)。

　　6、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

　　7、采用多種形式進行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

　　8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲 望，樂學(xué)、愛學(xué)。

　　9、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

發(fā)展計劃書 篇11

　　進入21世紀(jì)，社會對教師素質(zhì)提出了更高的要求。作為一名年輕教師，他不僅面臨著社會發(fā)展對教師專業(yè)的挑戰(zhàn)，也面臨著新課程對教師的挑戰(zhàn)。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦慮、迷茫、進步、希望中不斷摸索著自己的發(fā)展方向。為了讓自己的整體素質(zhì)進步，為了讓自己在進步的方向上明確，少走彎路，我有具體的個人發(fā)展規(guī)劃：

　　一、自我定位和總體目標(biāo)

　　1、自我定位：認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實做事，做人，努力成為學(xué)校的骨干教師。

　　2、發(fā)展目標(biāo)：努力形成熱愛工作、努力工作、淡泊名利、嚴(yán)于律己、寬厚寬容的人格魅力；練好豁達(dá)、謹(jǐn)慎、真誠、善待他人的能力；提高勤于學(xué)習(xí)、樂于思考、善于理解、善于表達(dá)的專業(yè)水平。

　　二、子目標(biāo)和任務(wù)

　　教師的道德目標(biāo)：

　　教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量有著高而無盡的要求。我時刻告誡自己要追求卓越，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實踐能力、情感、態(tài)度和價值觀，這樣才能真正成長為一名有使命感和歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己所有的知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生和教育。我相信這也是每個老師所追求的思想境界。

　　就學(xué)習(xí)目標(biāo)而言：

　　1、認(rèn)真參加每一次教研活動，主動向有經(jīng)驗、教學(xué)理念先進的老師學(xué)習(xí)，聽同伴上課，取長補短。

　　2、根據(jù)班級學(xué)生的實際情況，精心設(shè)計教案，備課，課前充分準(zhǔn)備，課后反思。

　　3、在課堂教學(xué)中，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，提出困難，使學(xué)生養(yǎng)成獨立學(xué)習(xí)和獨立思考的習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)活動。

　　教育和教學(xué)：

　　以學(xué)生為本，充分體現(xiàn)二期課改精神。讓學(xué)生投身于學(xué)習(xí)活動，體驗和體驗知識形成的過程，感受學(xué)習(xí)的樂趣，體驗教學(xué)中的學(xué)習(xí)方法。課程改革強調(diào)兩課教育的滲透，要求在教學(xué)中聯(lián)系學(xué)生的實際經(jīng)驗、體會和新知識、新信息，開發(fā)學(xué)生原有的資源，讓學(xué)生認(rèn)識到教師預(yù)設(shè)的情感、態(tài)度和價值觀，讓學(xué)生認(rèn)識到學(xué)習(xí)不僅在課堂上，而且在現(xiàn)實生活中，培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)、生活的熱愛和積極的生活態(tài)度。在課堂教學(xué)中，采用多種形式的互動，通過師生、個人和群體之間的學(xué)習(xí)和交流，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

　　通過三年計劃的逐步實施，應(yīng)取得以下預(yù)期成果：

　　1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識和提高專業(yè)技能的意識明顯提高。

　　2、能夠有強烈的上進心。

　　3、努力成為一名合格的小學(xué)語文老師。

　　4、成為一名能適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展需要的優(yōu)秀教師。

　　三、措施與對策

　　專業(yè)水平的提高：

　　1、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我

　　認(rèn)真閱讀《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　每學(xué)期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)設(shè)計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

　　2、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我

　　堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升：

　　精心備課，探索趣味性練業(yè)，創(chuàng)新性練業(yè)。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)：

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。運用多媒體課件于低年級的語文教學(xué)中去。

　　四、個人的建議和要求

　　1、多參加各類高層次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的各方面水平有所提高。

　　2、多提供機會走出校門，吸取他人之長，補自己之短。

　　在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的.教師。

發(fā)展計劃書 篇12

　　一.指導(dǎo)思想

　　二.具體工作與措施

　　1.真正做好后勤的各項管理工作，完成上級交給的各項工作任務(wù)。

　　2.建立完善各項總務(wù)后勤管理檔案。

　　3.全面實施改革保障系統(tǒng)，為EPD項目和素質(zhì)教育提供物資資金、后勤優(yōu)質(zhì)保障。

　　4.進一步提高校園文化水平，塑膠跑道、綠化管理更上一個檔次，做到大草坪四季常綠，聘請專業(yè)養(yǎng)護管理。

　　5.對學(xué)校已有的設(shè)備與辦公設(shè)施設(shè)備進行逐步更新?lián)Q代，以全面與現(xiàn)代化教學(xué)要求相匹配。

　　6.改善教師辦公條件。今年內(nèi)各辦公室全面安裝好空調(diào)。

　　7.爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，徹底改變學(xué)校面貌，力爭在今明二年做好以下維修改造工程。

　　1)今年暑假屋面全面維修;

　　2)今年暑假將剩余的墻面工程全部完成。

　　3)整個校園將全部進行粉刷

　　4)鋼窗危險部位將全部更換為塑鋼移動窗，約350平方。

　　5)將18個廁所進行徹底改造。

　　6)校園廣播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行重新布局

　　7)階梯教室進行裝修改造(包括音響設(shè)備)

　　8)健身房地板作全部翻修。

　　9)為防范與未燃，加強校園安全防范將底層6道防盜門重新加固改建。

　　10)確實抓好食堂安全管理，杜絕事故發(fā)生。

　　8.裝飾創(chuàng)建好校史、榮譽陳列室。

　　9.平時經(jīng)常檢查安全隱患，發(fā)現(xiàn)事故苗子及時處理。

　　10.確實做好學(xué)校財產(chǎn)的登記造冊，并符合上級ETE驗收標(biāo)準(zhǔn)，完備學(xué)校財產(chǎn)8項帳冊指標(biāo)。

　　對學(xué)校固定資產(chǎn)、低值耐久準(zhǔn)確編號打卡，迎接區(qū)6—7月份的各項驗收，力爭一次性通過。

發(fā)展計劃書 篇13

　　一、情況分析

　　從1995年踏上工作崗位至今，本人任教已將近十五年，雖說只是一個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環(huán)，但是捫心自問，教育教學(xué)工作一直勤勤懇懇。1998年和1999年有幸在杭州師范大學(xué)脫產(chǎn)培訓(xùn)，得到了許多專家和名師的指導(dǎo)、幫助，從而使我的課堂教學(xué)有了很大提高，科研意識也有所增強，科研能力也得到一定的提高。但最近一年來，對比新教師的快速發(fā)展，我感到了很大的壓力，感到自己的發(fā)展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，前進的步伐受到各種各樣的束縛。

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　成為一個會學(xué)習(xí)的教師：樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需成，提升多種能力，如選取教育資源運用教育資源的能力，設(shè)計能力，科研能力等等。

　　成為一個自信的教師：成為一個工作態(tài)度積極專業(yè)，充滿自信的教師；讓我的自信感染我的學(xué)生，讓他們也在學(xué)習(xí)中滿自信。

　　成為一個有耐心教師：在工作中，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；在實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型的教師。

　　三、主要措施

　　在實施五年規(guī)劃的操作過程中，考慮到我自己特點，根據(jù)學(xué)校對教師提出的要求，英語教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，特制定以下學(xué)習(xí)計劃：

　　（一）在“學(xué)”中厚實文化底蘊

　　我們只有自身有著豐富的知識底蘊，才能在教學(xué)時游刃有余、揮灑自如。因此，在今后的時間里，我要學(xué)習(xí)一些教育專著，要�？匆恍┙逃�雜志。更重要的是，我作為一名英語教師，要不斷提高自己的語言素養(yǎng)，努力提高自己的專業(yè)水平。日常教學(xué)中，要學(xué)習(xí)教材，以教材為例子，擴大學(xué)習(xí)范圍，搜集資料，厚積薄發(fā)，在課堂上煥發(fā)生機和活力。我更要向其他教師學(xué)習(xí)，向新教師學(xué)習(xí)，努力使自己的課堂語言更精彩，教學(xué)更有效。

　　有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和決心，貴在能持之以恒。在學(xué)習(xí)的過程中，我要做到不斷的培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力集中精神，將學(xué)習(xí)進行到底！

　　（二）在“思”中探索感悟進取

　　葉瀾教授說：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思有可能成為名師�！庇袑W(xué)者指出：對教師而言，能否以“反思教學(xué)”的方式化解教學(xué)中發(fā)生的教學(xué)事件，這是判別教師專業(yè)化程度的一個標(biāo)志。由此不難看出反思的重要性。因此，在學(xué)習(xí)時，要根據(jù)所學(xué)，反思自己的教育實踐。優(yōu)點，發(fā)揚；不足，改進；問題出在哪？找準(zhǔn)突破點；方式不正確？換一種來嘗試；教學(xué)語言不精練？勤練基本功；教態(tài)不恰當(dāng)？對鏡常演練；難點有偏差？教材不可輕；提問不科學(xué)？策略很重要……反思，這是一種對教育的執(zhí)著和專注，是一種永不滿足的進取精神。相信，經(jīng)過不斷的反思，我的教育智慧也會隨之不斷增長。這樣，才會有效的促進我的專業(yè)成長。

　　（三）在“做”中開拓創(chuàng)新發(fā)展

　　課堂，是教師發(fā)揮教育功能的主要陣地。因此，我要以課堂為載體，精心備課，專心上課，用所學(xué)的教育理論來指導(dǎo)我的教育實踐。我會力求堂堂課有實效。并在不斷的反思中改進教育實踐，逐步完善。讓“實踐──反思──再實踐──再反思”無限循環(huán)，讓我的課堂煥發(fā)出勃勃生機。

　　在教中研，在研中教，教學(xué)水平才能有所發(fā)展，教育能力才會有所提高。教學(xué)中，我要認(rèn)真觀察并捕捉可研究的瞬間，讓教育與研究結(jié)合起來，體驗其中的樂趣。同時，我要抓住教學(xué)中存在的問題和困惑之處，選取恰當(dāng)?shù)慕嵌冗M行研究，分析現(xiàn)狀，找出問題的根源，研究解決問題的策略。踏踏實實的教學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真的研究。

　　（四）在“練”中夯實豐富完善

　　英語學(xué)習(xí)講究“聽”、“說”、“讀”、“寫”四項技能的訓(xùn)練，作為教師我要求自己也從這四項練起：

　　（1）“聽”──能耐心傾聽學(xué)生的問題，了解學(xué)生的內(nèi)心世界；能聽同行的真誠建議，改進自己的教學(xué)；能聽家長的殷切希望。

　�。�2）“說”──能經(jīng)常找學(xué)生談心，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生克服困難，說真話，講真情。對其他教師的公開課，肯說，善說，精說，使大家都能通過互相學(xué)習(xí)共同進步。

　�。�3）“讀”──制定自己的讀書計劃，努力提高自己的專業(yè)水平。

　　（4）“寫”──寫教育敘事，寫教學(xué)反思，寫教學(xué)隨筆，寫案例分析，寫心中感悟……筆耕不輟！

　　此外，在社會高速發(fā)展的今天，信息化不斷影響著人們的生產(chǎn)和生活，教育也因此而引發(fā)了一場變革。這就對教師提出了新的要求：對信息技術(shù)的掌握。因此，今后的教學(xué)中，我會不斷的學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作課件，利用多媒體進行教學(xué)，學(xué)會使用教學(xué)軟件，力求熟能生巧，操作自如；能網(wǎng)上與他人進行課件交流，教學(xué)探討。

　　我努力，我成長；我體驗，我快樂。在通往未來的路上，我愿意日復(fù)一日，年復(fù)一年的穿梭在學(xué)生與教室之間，游走于教學(xué)與教研之間，做一名學(xué)習(xí)型教師，做一名專業(yè)化教師，做一名有智慧的教師。相信，我的未來桃李芬芳，我的未來不是夢！

發(fā)展計劃書 篇14

　　一、前言

　　教育是事業(yè)，其意義在于獻(xiàn)身：教育是科學(xué)，其價值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興;我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

　　二、個人現(xiàn)狀分析：

　　了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業(yè)，我能真誠地對待我的教學(xué)工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20__——20__期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20__年成為一名江西省英語學(xué)科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學(xué)業(yè)務(wù)競技比賽，送課下鄉(xiāng)活動，校本新課程培訓(xùn)活動，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語教學(xué)，參與學(xué)校管理，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，我能積極加強學(xué)習(xí)，更新教育理念，關(guān)愛同仁、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué);我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質(zhì)，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因為課堂教學(xué)極具激情和感染力，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。

　　我也清楚地認(rèn)識到自己教學(xué)中存在許多不足，還需改進教學(xué)方法，力爭做到教學(xué)事半功倍力爭大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān);我要加強學(xué)習(xí)，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進步，真正做到名副其實。

　　三、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實施策略

　�、�)爭當(dāng)“名師”，成功地教學(xué)。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個人課堂教學(xué)品質(zhì)，鉆研教學(xué)技巧，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學(xué)科帶頭人向特級教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)校”認(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃：

　　〈1〉以“特級教師”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅持進行課堂課后反思教學(xué)，提高教學(xué)效果，堅持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

　　〈2〉堅持作好一個課題研究，帶領(lǐng)一個團隊在自己的英語教學(xué)園地里發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)建一個英語教學(xué)的模式，我的課題是研究《初中英語愉快教學(xué)的策略》旨在引領(lǐng)教師研究教法，積極實踐愉快教學(xué)以輕輕松松出教學(xué)成效。

　　〈3〉堅持做好一個網(wǎng)站“英語樂園——金小玲教學(xué)研究工作室”已位授權(quán)建立我將帶領(lǐng)一個團隊不斷豐盈網(wǎng)站內(nèi)容，把我們自己原創(chuàng)的資源和大家共享。

　　〈4〉堅持做好“育人”工作，對留守學(xué)生、學(xué)困生加大力度關(guān)心，讓孩子們在鼓勵中發(fā)展自己，陽光做人。

　�、�)爭做“益友”，積聚師生情，成就“桃李滿園”

　　我是一名教師，承擔(dān)教書育人之職，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生，每教一個班級，我都要留下學(xué)生的成長檔票袋。在一些留守學(xué)生，學(xué)困生那里，我又要象媽媽一樣去疼愛關(guān)心他們，讓他們的人格健全發(fā)展，對學(xué)生的教育“動之以情，曉之以理”，通過設(shè)置系列教育活動教會學(xué)生終生受益的為人之道，求學(xué)之道，學(xué)生定然會感謝恩師。

　　實施策略

　　〈1〉開展對學(xué)生身心有益的活動其中教師也參與活動并且留紀(jì)念。

　　〈2〉教唱英文歌曲，并且進行表演。

　　〈3〉多找學(xué)生談心，幫助需要幫的孩子

　　Ⅲ)爭辦“教育”，為學(xué)校管理獻(xiàn)良策，作為一名學(xué)科帶頭人，首先在本學(xué)科領(lǐng)域做出佳績，然后，為學(xué)校優(yōu)化管理做出自己力所能及的事，教師的專業(yè)發(fā)展是學(xué)校發(fā)展的動力源泉，學(xué)�？蒲泄芾砩狭伺_階，教師反思鉆研能力提升，對學(xué)校發(fā)展不無裨益

　　總之，在未來教育生涯中我要腳踏實地走好每一步，力爭在教育園地，因為有了我這朵小花而更加熠熠生輝

發(fā)展計劃書 篇15

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、市場分析

　　三、公司戰(zhàn)略

　　四、公司運營

　　五、市場營銷

　　六、投資與財務(wù)分析

　　七、風(fēng)險分析

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1公司

　　公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司

　　注冊資金：100萬元。

　　資金來源：團隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬。

　　公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

　　公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新

　　公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　1.2市場

　　近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

　　在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

　　1.3投資與財務(wù)

　　公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬。風(fēng)險投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項投資少，回收快，收益大的項目。

　　前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險資金在第3—5年撤出。

　　1.4組織管理

　　市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。

　　工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

　　人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

　　行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

　　企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

　　二、市場分析

　　2.1行業(yè)特點

　　1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

　　雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)

　　2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

　　同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

　　3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。

　　裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì)，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

　　4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。

　　在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。

　　2.2市場描述

　　近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。

　　家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非常可觀的。

　　工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

　　家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

　　對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果�？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責(zé)任心。

　　2.3市場趨勢

　　改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：

　　一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。

　　二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

　　三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

　　四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。

　　五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。

　　2.4市場容量

　　家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是120xx億元。今后市場需求將會更大。

　　家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)�向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口�，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。

　　2.5目標(biāo)市場

　　家庭裝修設(shè)計

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

　　辦公室裝修設(shè)計

　　對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。

　　店面商場裝修設(shè)計

　　對于店面裝修設(shè)計，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營服務(wù)的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。

　　2.6競爭分析

　　在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

　　現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

　　業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。

　　潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

　　替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想， DIY時代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

　　總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　3.1公司概述

　　福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于20xx年，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來， 秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計施工，經(jīng)營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

　　佳居團隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。

　　佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計裝潢公司。

　　公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。

　　3.2產(chǎn)品與服務(wù)

　　我們保證的裝修準(zhǔn)則：

　　保護結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結(jié)構(gòu)。

　　個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

　　經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點，精心設(shè)計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟又實用的美化原則。

　　實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。

　　美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。

　　習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

　　環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

　　為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。

　　3.3公司管理

　　企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。

　　企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。

　　公司的文化：

　　用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計，用心選材。

　　細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。

　　誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。

　　“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，

　　佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。

　　公司的價值觀：

　　核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細(xì)化的管理，每一個工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。

　　服務(wù)理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)

　　D [體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。

　　V [合理的價格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。

　　Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。

　　S [完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。

　　3.4職能部門

　　董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。

　　總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

　　市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。

　　工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

　　人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

　　行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

　　企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

　　3.5創(chuàng)新機制

　　(1)創(chuàng)新突破點

　�、贆C制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán);給員工優(yōu)先參股權(quán);采用全員質(zhì)量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會;

　�、诩夹g(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新;

　�、塾^念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化;搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系;

　�、芪幕瘎�(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。

　　(2)員工激勵方案

　　員工激勵方案既有利于調(diào)動員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優(yōu)勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優(yōu)的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵方案如下：

　　激勵方式：

　�、俟ぷ骷�勵 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。

　�、诔晒�激勵 正確評估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán)。

　�、叟�評激勵 通過批評來激發(fā)員工改正錯誤行為的信心和決心。

　　④培訓(xùn)激勵 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強其更新知識、共同完成組織目標(biāo)的熱情。

　　(3)激勵實務(wù)：

　�、倏冃ЧべY：員工根據(jù)他的績效貢獻(xiàn)而得到的獎勵;

　�、诜旨t：員工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績效打破預(yù)先確定的績效目標(biāo)時接受的獎金。

　�、蹎T工持股計劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進的利潤績效。

　�、苤�識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。

　　3.5戰(zhàn)略目標(biāo)

　　初期(1-3年)

　　第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場上的商家的合作關(guān)系，確保購買到最低價格的建材(至少低于顧客能得到的最低價位)。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級資質(zhì)評估。

　　第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進入建材的經(jīng)營市場(小門面經(jīng)營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔)。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。

　　第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進一步完善設(shè)備和管理，積極進行申報丙級資質(zhì)申請準(zhǔn)備，并在年末取得丙級資質(zhì)

　　中期(4-6年)：公司進入盈利并擴張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進行融資。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴張，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經(jīng)營，兼作運輸業(yè)務(wù)。積極進行申報乙級資質(zhì)申請準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級資質(zhì)。

　　長期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內(nèi)申報得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計裝修向建材運輸?shù)阮I(lǐng)域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　　四、公司運營

　　4.1運作模式

　　公司采用二級分包的運作模式

　　這樣的模式的公司特點規(guī)模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部，主要的優(yōu)勢是運作成本相對小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會，

　　形式：

　　1.二級分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老板，以該項目所涉及的工種分包給那些工人。

　　2.優(yōu)點：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。

　　3.缺點：公司沒有比較完備的管理機制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。

　　4.2市場營銷

　　立足市場

　　公司之所以能在市場上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢。一個公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進入一個發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　　業(yè)務(wù)拓展策略

　　宣傳與拓展

　　1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。

　　2. 聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。

　　企業(yè)目標(biāo)：

　　短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場份額。

　　中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)：成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。

　　價格策略：定價依據(jù)

　　在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。第七個月開始，公司制定詳細(xì)的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應(yīng)趨于市場上的最低價(發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解)明碼標(biāo)價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

　　五、市場營銷

　　5.1品牌推廣

　　制定頭炮的計劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個宣傳重點?如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益?越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析：

　　我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。

　　1.報紙

　　報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。

　　2.展會

　　展會營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān)，通常是針對家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。

　　3.網(wǎng)絡(luò)

　　相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。

　　就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日�？梢赃x擇性價比高、潛移默化能力較強的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權(quán)，對于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。

　　六、投資與財務(wù)分析

　　6.1財務(wù)預(yù)算

　　品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費約8萬元。

　　資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計費用3千元/年。

　　設(shè)備費：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需10萬元。

　　交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮;對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部：18萬元含日常費用。

　　啟動資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費用，約5萬元。

　　職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

　　公司日常管理費用：業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、電話費用等。

　　人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。

　　七、風(fēng)險分析

　　7.1風(fēng)險辨識

　　結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風(fēng)險因素。按風(fēng)險的來源，可將風(fēng)險分為六大部分：來自項目管理的風(fēng)險、來自項目設(shè)計的風(fēng)險、來自項目材料供應(yīng)的風(fēng)險、來自項目施工的風(fēng)險、來自項目飾后服務(wù)的風(fēng)險和來自其他因素的風(fēng)險。

　　7.2風(fēng)險控制

發(fā)展計劃書 篇16

　　篇一：教師個人學(xué)期專業(yè)發(fā)展計劃書

　　作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作計劃如下：

　　一、思想政治

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，瀏覽英語網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、教學(xué)工作

　　（一）主要任務(wù)——課堂教學(xué)

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)

　　（二）具體措施

　　1、鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)。

　�。�1）深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教法。

　�。�2）多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因為作為教師想要教給學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽說過這樣一句話：“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。

　　（3）了解學(xué)生的情況，要及時了解他們的情況，為設(shè)計適合他們的教案打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于接受能力強的學(xué)生要做做到上不封頂

　　（4）了解后進生情況，課堂的設(shè)計應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會為目的，因為新課標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。

　　2、全面關(guān)心學(xué)生，促進和諧發(fā)展

　�。�1）關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認(rèn)真分析這些學(xué)生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導(dǎo)他們，促使他們進步。

　�。�2）培養(yǎng)學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高學(xué)生英語情景交際能力。

　　四、教研工作

　　1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以學(xué)生的發(fā)展為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。

　　2、本學(xué)期，將在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo)，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　五、培訓(xùn)工作

　　要進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。

　　（1）多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級的教師進行交流，取人長處。

　　（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

　　（3）學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語的各級目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。

　　篇二：教師個人年度專業(yè)發(fā)展計劃

　　眾所周知，衡量教師教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在于學(xué)生的學(xué)，學(xué)生學(xué)得有效就意味著教師教得有效，教師教得精彩.而教師如何做到“精彩教”轉(zhuǎn)變成如何引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”呢？反思是關(guān)鍵，在反思中感知學(xué)生的學(xué)，在反思中修正自己的教，在反思中不斷提升已有效的教學(xué)水平，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，從而實現(xiàn)教師精彩的教，學(xué)生有效的學(xué)。但影響教師有效實施反思性教學(xué)因素有很多，有教師的愛心，有教師的責(zé)任感，有教師的職業(yè)追求，還有教師的經(jīng)驗和智慧等等，所以教師要不斷學(xué)習(xí)，確定好自己年度專業(yè)成長的發(fā)展計劃。

　　一、年度專業(yè)發(fā)展總目標(biāo)：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的教育理念，積極參加教師培訓(xùn)。解決兩方面的問題：其一是促使自己觀念的轉(zhuǎn)變和更新，其二是提高自己的教學(xué)效能感和教學(xué)監(jiān)控能力，促使自己由“經(jīng)驗型的教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜倚偷慕處煛?，真正做到由“精彩教”轉(zhuǎn)變成引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”不斷提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。

　　二、現(xiàn)有專業(yè)水平：

　　本科學(xué)歷，中教一級教師。

　　三、自我優(yōu)勢分析：

　　1、有35年教學(xué)經(jīng)驗。

　　2、工作踏實認(rèn)真。

　　3、課堂教學(xué)能力強。

　　4、樹立終身學(xué)習(xí)觀念，做到“活到老，學(xué)到老”。

　　四、自我弱勢分析：

　　1、缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對先進的教育理念認(rèn)識不夠。

　　2、閱讀量少，文化底蘊不夠豐厚，探究能力有待進一步提高。

　　3、工作中雖有目標(biāo)、措施，但由于課多，執(zhí)行過程中的反思和重構(gòu)卻相對滯后，不夠及時。

　　五、專業(yè)發(fā)展可能性分析：

　　1、不斷提升自己的師德修養(yǎng)，適時更新教育教學(xué)理念，不斷改進自己課堂教學(xué)方式，提高教育教學(xué)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐探索，有效地提升自己的教學(xué)水平。

　　2、逐步形成有特色的高效的教學(xué)風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上展開研究，做一名“專家型”的數(shù)學(xué)教師。

　　六、對教育發(fā)展需要的認(rèn)識：

　　隨著素質(zhì)教育的實施，新課程改革進程的進一步深入，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)以及教育教學(xué)提出了更高、更新的要求。我們要與新課程一同成長，在個人發(fā)展的人生坐標(biāo)上重新審視自我，與時俱進，更新教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色定位和工作作風(fēng)，善于學(xué)習(xí)掌握新的教學(xué)方法和技能，勇于探索，大膽實踐，不斷提高教育質(zhì)量。

　　七、對學(xué)生發(fā)展需求的認(rèn)識：

　　用心教育每一個學(xué)生，用發(fā)展的眼光看待教育的發(fā)展，全面培養(yǎng)學(xué)生的個性并使其得到更好的發(fā)展，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。

　　八、我要成為怎樣的教師：

　　1、精通自己的學(xué)科知識，解決問題能做到游刃有余。

　　2、有洞察力及時改進自己的教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方法。

　　3、能始終抓住學(xué)生的注意力而無所顧忌。

　　4、在課堂上隨時捕捉更有激勵性的導(dǎo)引線索，促使學(xué)生緊張地學(xué)習(xí)。

　　5、為學(xué)生提供豐富多樣的教學(xué)方法，使學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)。

　　6、有高超的課堂教學(xué)技能和溝通能力。

　　九、我要采取的措施：

　　1、鍛造思想力。有思想力的教師有做人之德、執(zhí)教之功；有思想力的教師視野開闊、思維敏捷、思辨力強；有思想力的教師會自覺追求反思的深刻性。思想需要經(jīng)過“躬身體察—學(xué)習(xí)借鑒—升華提煉—個性融合—實踐檢驗—認(rèn)識創(chuàng)

　　新”的歷程進行鍛造；需要在實踐中體察、感悟，在學(xué)習(xí)中借鑒、融合，在深度思考中抽象、提煉，再在實踐中完善、創(chuàng)新。

　　2.增速成長力。教師的成長力取決于，

　　一是堅定信念。教師的成長并不是一條一帆風(fēng)順的道路，必然充滿著坎坷磨難和困惑險阻。對渴望成長的教師來說，必須要有堅定不移的信念。

　　二是持續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)既是實現(xiàn)教師專業(yè)成長的必要條件，也是獲取成長的主要途徑。書山有路勤為徑，沒有勤奮的學(xué)習(xí)就沒有個人的進步和提升。

　　三是自覺反省。教師要在不斷的自我反省中，正確地認(rèn)識自己，明白自身存在的問題，看到自身擁有的優(yōu)勢，給自己一個恰切的定位，不斷地總結(jié)突破，矯正行進的目標(biāo)，調(diào)整成長的步伐，從而實現(xiàn)提升自己，達(dá)成發(fā)展自我的愿望。

　　3.磨礪觀察力。 如果教師要反思，就得善于觀察，善于磨礪觀察力。

　　一是確立觀察目的。要明確觀察什么，怎樣觀察，達(dá)到什么目的，做到有的放矢。

　　二是制訂觀察計劃。進行觀察前要打算好，先觀察什么，后觀察什么，系統(tǒng)進行。三是觀察現(xiàn)象，探尋本質(zhì)。要善于把觀察的任務(wù)具體化，從現(xiàn)象乃至隱蔽的細(xì)節(jié)中探索事物的本質(zhì)。

　　4.鑄就實踐力。教師的職業(yè)生命是“實踐—反思—更新”三個周而復(fù)始的循環(huán)過程。實踐是教師反思的源泉。反思不僅不能脫離實踐，反而必須以實踐為基礎(chǔ)。實踐對反思起決定作用，教師的反思力在實踐中發(fā)生、發(fā)展和提高。為此，教師要做好日常教育教學(xué)工作，如上課、備課、組織、管理等，在實踐中生成教育智慧，利用教育智慧解決矛盾或問題，力求在解決一系列矛盾的實踐中達(dá)到新的境界。同時，在實踐中不斷地自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結(jié)，不斷地調(diào)整實踐過程，自覺地規(guī)范自己的教育行為，使自己的實踐具有更明確、更自覺的方向，并取得更好的效果，也使專業(yè)素質(zhì)在不斷的實踐中得以有效的提高。

　　5.激活思辨力。要激活思辨力就要研讀相關(guān)思維理論著作，掌握思維方法，以思維為解讀課程與教材的武器；就要立足于教學(xué)改革的前沿，在把握課程、理解教材方面擁有自己的話語權(quán)和話語方式，不迷信教學(xué)權(quán)威，不迷信參考資料，不人云亦云，要發(fā)人所未發(fā)，見人所未見，每節(jié)課甚至每個知識點都要問一問為什么教、教什么、怎樣教、教到什么程度、為什么要這樣教、對促進學(xué)生的發(fā)展有什么結(jié)果和實效、實際效果怎樣、如何改進等。

發(fā)展計劃書 篇17

　　一、自我分析：

　　自1998年參加工作以來，一直擔(dān)任中學(xué)語文教學(xué)工作和班主任工作。工作中始終勤勤懇懇，教學(xué)成績名列前茅。多次獲得教研中心組織的課件比賽、論文比賽、優(yōu)質(zhì)課比賽的不同獎項，先后組織和參與三項課題研究，并已結(jié)題。曾兩次受市委市政府嘉獎獎勵，先后獲得“威海市基礎(chǔ)教育課程改革先進個人”、 “文登市初中語文教學(xué)能手”、 “文登市師德標(biāo)兵”、 “優(yōu)秀教研組長”、 “文登名師培養(yǎng)人選” 、 “威海市名班主任培養(yǎng)人選”。

　　不足：自己在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究。以往從事教學(xué)研究，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。

　　二、 發(fā)展目標(biāo)：

　　(一)整體性目標(biāo)：

　　力求由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型、學(xué)者型教師轉(zhuǎn)變。通過不斷提高自身語文綜合素養(yǎng)、語文專業(yè)水平、語文教學(xué)研究能力，使自己逐漸成長為有一定理論修養(yǎng)、能夠獨立進行課題研究的、有鮮明教學(xué)特色和風(fēng)格定位的教師，成為語文教學(xué)和教研的帶頭人。

　　(二)階段性目標(biāo)：

　　第一年，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需。繼續(xù)訂閱相關(guān)的專業(yè)雜志，熟悉國內(nèi)外最新教學(xué)研究成果，每學(xué)期精讀兩本以上教育教學(xué)專著，對專著重要思想有系統(tǒng)深入的把握。努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷豐富自身的人文底蘊。積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)。不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。每年有教育教學(xué)論文得到學(xué)校及其以上部門的肯定。

　　第二年，加強教育科研能力的發(fā)展，重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。在教研與科研的實踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識運用于教學(xué)實踐，并通過實踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動，通過這個過程來強化自己的教學(xué)實踐能力;將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實踐來整合自己的專業(yè)知識，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。重視課題研究，圍繞“語言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實踐研究”的總課題，結(jié)合自身的實際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案。通過教學(xué)案例研究，不斷總結(jié)教學(xué)規(guī)律，促進自身理論與實踐研究水平的提高。

　　第三年，在加深對教育教學(xué)一般規(guī)律的認(rèn)識基礎(chǔ)上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力，能獨立進行課題研究，在教學(xué)理論水平和教學(xué)實踐上有一個明顯的提高，具有良好的駕馭課堂的教學(xué)能力，個人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成為特色教師。實踐中，不斷提高教學(xué)效率，促使教學(xué)品質(zhì)專業(yè)化。提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強化教學(xué)反思能力，努力促使學(xué)生熱愛語文學(xué)習(xí)。注重學(xué)法指導(dǎo)，努力使學(xué)生基本形成會學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生獨立鉆研、敢于表達(dá)的好習(xí)慣，充分鍛煉學(xué)生的綜合能力，全面務(wù)實地提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。

　　三、具體措施：

　　1.認(rèn)真閱讀教育教學(xué)專著和雜志，并作好理論學(xué)習(xí)筆記。堅持記教育教學(xué)日記、教學(xué)反思，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。

　　2. 圍繞“語言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實踐研究”的總課題，結(jié)合自身的實際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案，以課題研究帶動自身提高。能按方案正常進行研究，每學(xué)年有相關(guān)論文在市級以上刊物發(fā)表。

　　3.制作個人專題檔案。記錄整理個人成長的足跡。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動，每學(xué)年開一到兩節(jié)公開課。

　　4. 建立個人網(wǎng)頁，有自己的博客，堅持寫教學(xué)博文。

　　5. 認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力求使每一位學(xué)生都愛上語文這門學(xué)科。

　　6.在課題方面，繼續(xù)參加市級課題研究，完成研究報告，撰寫研究論文，提供幾個課例。在后兩年爭取再開展一項課題研究。

　　7、繼續(xù)撰寫教育論文，每學(xué)期爭取發(fā)表一篇。

　　8、爭取每年參加一次校級以上的公開課，提高教學(xué)水平。

　　9、拜老教師為師，從備課、教學(xué)、輔導(dǎo)等方面虛心求教，提高自己的教學(xué)水平。和年輕教師共同探討教學(xué)疑難問題，在教學(xué)、備課等方面進行一些指導(dǎo)，共同提高。

　　10、做好備課組長工作，組織本備課組教師按時、按地點開始集體備課，輪流主講，共同探討教學(xué)難點，編寫學(xué)案，確定練習(xí)題。互相聽課，互相指導(dǎo)學(xué)習(xí)，共同提高。

　　11、當(dāng)好班主任，做個受學(xué)生歡迎的班主任，提高教育、教學(xué)水平。

　　在今后的教育教學(xué)中，我將再接再厲，不斷進行學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)。

發(fā)展計劃書 篇18

　　新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：

　　一、 思想目標(biāo)：

　　加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。

　　二、 職業(yè)道德：

　　要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教。

　　三、育人目標(biāo)：要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　四、修養(yǎng)目標(biāo)：

　　1、端正方向。自覺遵守四項基本原則和國家法律法規(guī)，堅決抵制偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。

　　2、敬業(yè)愛崗。熱愛教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。

　　3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實施素質(zhì)教育，開發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

　　4、熱愛學(xué)生。增強尊重學(xué)生、愛護學(xué)生的責(zé)任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。

　　5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長。努力形成互敬互愛、奮發(fā)向上、共同進取的群體氛圍。

　　6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學(xué)文明的生活方式。

　　五、合作目標(biāo)：

　　1、加強與教師的合作。學(xué)會與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。

　　2、加強與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。

　　3、加強與家長的合作。請家長進課堂聽教師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合實踐活動等方法，讓更多的家長來了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。

　　六、技能目標(biāo)：

　　提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長了解，向同學(xué)了解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對學(xué)生的思想行為、智力活動、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過程中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉教育時機的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時發(fā)現(xiàn)問題，主動去解決問題�？梢允盏搅己媒逃�效果。反之，問題沒有及時發(fā)現(xiàn)，拖延很長時間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動。

　　提高語言表達(dá)能力。語言是教師傳播知識與學(xué)生交流的主要手段，從事教育工作必須具有較強的語言表達(dá)能力。對教師語言的基本要求是：首先是語音正確，發(fā)標(biāo)準(zhǔn)音，說普通話，表達(dá)的內(nèi)容能被學(xué)生順利接受;其次要用詞準(zhǔn)確，語句完整，準(zhǔn)確傳達(dá)思想內(nèi)容，既保證科學(xué)性又通俗易懂，為學(xué)生所理解;第三，要系統(tǒng)連貫，邏輯性強，善于運用獨自式語言，講述知識或說明問題層次清楚，重點突出，結(jié)論明確;第四，要富于啟發(fā)性，有感染力，掌握對話的語言藝術(shù)，在對話中善于鼓勵學(xué)生動腦思考，勇于發(fā)表個人意見，進而形成生動、幽默的語言風(fēng)格，在交流中引起學(xué)生在情感上的共鳴;最后，在音量、語速、聲調(diào)等方面要符合環(huán)境和表達(dá)內(nèi)容的要求，符合學(xué)生身心衛(wèi)生的需要，適中而有變化。

　　提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力。教師要懂得先進技術(shù)手段的基本原理，掌握有關(guān)的知識，并有制作教學(xué)軟件的能力，如繪制幻燈片，編制錄音、錄像帶，乃至進行教學(xué)用的計算機程序設(shè)計。教育現(xiàn)代化必然實現(xiàn)教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化，現(xiàn)代教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也就必須包括運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的基本能力。

發(fā)展計劃書 篇19

　　一、自我分析

　　1、個人優(yōu)勢分析：

　　1、從事教學(xué)工作以來，我一直從事語文教學(xué)工作。為更好完成教學(xué)，我練就一手規(guī)范工整的字，一口字正腔圓的普通話，依照課標(biāo)的指示，把1－6年級的語文教材通讀一遍，并重點研讀低段教材，使教學(xué)的開展更游刃有余。工作之余我不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，并取得漢語言本科學(xué)歷。此外，我一直積極參與學(xué)校的各項教學(xué)研究，曾參加多次課題研究，并在市、縣評比中獲獎。

　　2、課堂教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而又不失活潑，擅長借助多媒體、教師自身的表情動作及情緒感染來調(diào)動學(xué)生的積極性，幫助學(xué)生在愉快高效的課堂氛圍中習(xí)得語言文字的運用能力。

　　2、個人不足剖析：

　　1、在繁忙的工作中容易產(chǎn)生浮躁，對于一些課堂突發(fā)事件應(yīng)變能力不夠強。

　　2、隨著對教學(xué)理念的深入學(xué)習(xí)和認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)在實際教學(xué)中我存在的最大不足之處是缺少對日常教學(xué)的深刻反思，偶爾有一些教學(xué)方面的想法，不能細(xì)致深入地研究下去，不能很好地用理論進行闡述，成為工作上的一大憾事，也是自身進一步提升、發(fā)展的短板。在今后的工作中將重點在這方面努力，使自己成為一個研究型的教師。

　　3、對課堂中發(fā)現(xiàn)的問題沒有及時記錄，積累，爭取在今后做一個善于反思、善于積累的教師。

　　4、認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，教科研方面還有待于進一步加強。

　　二、三年發(fā)展自我規(guī)劃

　　立足“用活新教材，實踐新理念。”力求教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。具有現(xiàn)代的教育科研觀，充分認(rèn)識教育科研的地位和作用，把教育理論的實踐、教育科研過程的結(jié)果統(tǒng)一起來，自覺地在教育教學(xué)實踐中進行研究。參與教改與教育科研，努力尋求科學(xué)的教育方法，同時在教育活動中不斷的完善自己，善于在自己的教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題，探究問題，形成課題，設(shè)計課題，實施課題，并在其研究中不斷反思，不斷總結(jié)，形成成果和獨特的教育教學(xué)風(fēng)格，使自己成為“科研型”教師。

　　三、具體目標(biāo)

　　1、學(xué)期改進目標(biāo)：力求自己由經(jīng)驗型教師向?qū)�業(yè)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。

　　階段性目標(biāo)：

　　第一階段

　　以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，力爭成為具有較高科研能力、專項特長突出、能夠適應(yīng)小學(xué)教學(xué)發(fā)展需要的青年骨干教師的水平。

　　第二階段

　　深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，多向有經(jīng)驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。不斷反思總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，認(rèn)真撰寫教學(xué)反思、論文，爭取在高層次刊物發(fā)表。

　　第三階段

　　在教學(xué)中不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率。積極主動進行教學(xué)研究，有自己的教學(xué)課題，并把課題不斷改進，增強課題的研究價值。

　　2、改進提升策略：

　�。�1）加強學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)理論水平。

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料。加強聽課學(xué)習(xí)，學(xué)會客觀地評價一堂課。及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，寫教學(xué)隨感。

　　（2）優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　克服教學(xué)隨意性，防止要求過高或過低的現(xiàn)象。注意教學(xué)節(jié)奏的控制和教學(xué)速度的調(diào)節(jié)，靈活應(yīng)用各種先進的教學(xué)方法，實現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”。在實踐中認(rèn)真研討新的課堂結(jié)構(gòu)，克服教學(xué)的單一和程式化。

　�。�3）做好教學(xué)反思，不斷總結(jié)提高。

　　把在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

發(fā)展計劃書 篇20

　　一、概要

　　隨著時代的潮流，蛋糕已成為人們?nèi)粘Ｏ矏鄣氖称贰；�于我們校門外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計劃開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學(xué)生們自己動手創(chuàng)造獨一無二的蛋糕。

　　二、公司描述

　　(一)公司的宗旨：

　　我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個時尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式，打造品質(zhì)第一，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店，總體規(guī)劃成熟后擴展到各大院校，根據(jù)地方潮流開設(shè)特色連鎖店。

　　(二)公司的名稱：DIY-HoneyRoom

　　三、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

　　2.本店打算選擇校門口20xx元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　SWOT分析

　　l優(yōu)勢(S)：服務(wù)對象多為學(xué)生，同為學(xué)生，了解其心理需求，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通，如在節(jié)日開設(shè)特別活動和食品吸引學(xué)生。

　　l劣勢(W)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，預(yù)期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。

　　l機會(0)：大學(xué)階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中，符合學(xué)生消費觀，具有可行性，成功機會大。

　　l威脅(T)：因該地域面向性強，生源幾乎只面對本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會有一些潛在競爭者進入，對我們的店構(gòu)成威脅。

　　l機會(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累，隨時準(zhǔn)備擴大規(guī)模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況，靈活經(jīng)營，不斷改變策略，對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)店內(nèi)布局

　　收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。

　　1.音樂播放菜單：

　　ALittleLove(馮曦妤)

　　GirlInTheMirror(小甜甜布蘭妮)

　　MyHeartWillGoOn(CelineDion)

　　Honey(TinaKarol)

　　SittingDownHere(琳恩瑪蓮)

　　(二)服務(wù)

　　服務(wù)員統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。

　　1.具體服務(wù)要求：

　　服裝統(tǒng)一，時刻保持整潔、統(tǒng)一。

　　微笑服務(wù)，對顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求，使用歡迎光臨、請慢用、謝謝惠顧、請慢走，下次再來等禮貌用語。

　　工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。

　　每人一本意見薄，顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

　　(三)產(chǎn)品

　　l蛋糕區(qū)：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設(shè)計/DIY)

　　l巧克力區(qū)：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、

　　海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、

　　金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結(jié)合蛋糕一起制作。

　　五、廣告與促銷

　　促銷方式：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系

　　(一)、廣告

　　1.戶外廣告

　　(1)在宣傳欄里張貼海報

　　(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單

　　2.報紙

　　開業(yè)初，在院系簡報作廣告宣傳

　　3.廣播

　　開業(yè)宣傳：一個由學(xué)生創(chuàng)辦的DIY蛋糕店開業(yè)了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可承接生日宴會、節(jié)日聚餐等，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù)，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用。本店提供DIY指導(dǎo)，豐富您的課余生活，為您提供制作愛心小禮物的場所。

發(fā)展計劃書 篇21

　　一、班級情況分析

　　本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養(yǎng)。由祖輩來照顧的幼兒較多。

　　經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會了拍球，而且有一些幼兒還能進行花樣拍球。

　　上學(xué)期末，對班中19名幼兒進行健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現(xiàn)，小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎(chǔ)上，但是在認(rèn)識活動中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責(zé)任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。

　　在語言方面，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學(xué)方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日�；顒又�，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。

　　待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子(李路瑋、盧梓靜)的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。

　　本學(xué)期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現(xiàn)，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應(yīng)班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。

　　二、班級工作措施:

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應(yīng)，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學(xué)的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問題。

　　3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

　　4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準(zhǔn)備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄�！�

　　5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

　　6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習(xí)加以鞏固。

　　7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達(dá)日常生活中的所見所聞。并結(jié)合主題活動進一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫?zāi)芰Α?/p>

　　三、家長工作

　　1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

　　2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

發(fā)展計劃書 篇22

　　20__年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在經(jīng)過一個晚上之后，元旦將過，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結(jié)果，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃，那么我們就一定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進，發(fā)展壯大!

　　引子案例：破解中國企業(yè)10大管理難題?

　　引論：目標(biāo)計劃與績效考核是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心

　　第一章 企業(yè)目標(biāo)計劃體系

　　一.企業(yè)計劃與計劃管理

　　1.目標(biāo)計劃要素

　　2.目標(biāo)計劃管理-pdca管理循環(huán)

　　二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1.什么是企業(yè)愿景

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

　　三.企業(yè)中觀目標(biāo)計劃--年度經(jīng)營管理計劃

　　1.年度營銷計劃

　　案例：abc有限公司20__年度營銷計劃目錄

　　2.年度經(jīng)營管理計劃

　　經(jīng)營管理計劃的主要構(gòu)成部分

　　財務(wù)預(yù)測與預(yù)算

　　行動綱領(lǐng)

　　四.企業(yè)微觀目標(biāo)計劃-日常工作計劃

　　日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃

　　尤其要重視月計劃與日計劃

　　第二章 從中觀到微觀--年度計劃下的目標(biāo)分解管理

　　一.年度計劃的目標(biāo)體系

　　1.目標(biāo)矩陣體系

　　2.目標(biāo)三角形

　　3.年度計劃目標(biāo)分解體系

　　二.年度計劃各層目標(biāo)如何制定

　　1.企業(yè)目標(biāo)

　　2.部門目標(biāo)

　　3.崗位/個人目標(biāo)

　　三.年度計劃如何制定各層合適的目標(biāo)

　　1.目標(biāo)的smart原則

　　2.目標(biāo)分解的核心

　　3.上級措施就是下級目標(biāo)

　　4.目標(biāo)舉例說明

　　課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

　　四.年度計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見問題

　　1.目的和目標(biāo)相混淆

　　2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問題

　　對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點

　　3.多重目標(biāo)的問題

　　4.目標(biāo)的沖突問題

　　五.年度計劃部門內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

　　1.正確理解公司目標(biāo)

　　案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20__年公司的發(fā)展目標(biāo)

　　常見的問題

　　2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

　　3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

　　4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法

　　目標(biāo)意識和問題意識

　　案例：妻子拉床單

　　5.列出實現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

　　6.列出必要的合作對象和外部資源

　　7.確定目標(biāo)完成的日期

　　六.年度計劃部門內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

　　第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃

　　第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

　　第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

　　第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

　　實例：降低費用6%的目標(biāo)分解體系圖

　　范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

　　實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

　　七.崗位年度計劃任務(wù)的時間維度的分解管理

　　1.崗位月度工作計劃

　　參考行事月歷表

　　行事月歷制定方法

　　練習(xí)：行事月歷制定

　　2.崗位日計劃的制定

　　參考待辦單表

　　待辦單制定方法

　　確定任務(wù)重要度的方法

　　有效制定待辦單的幾點建議

　　練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

　　八.年度計劃部門目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

　　每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

　　預(yù)算的科學(xué)性

　　部門領(lǐng)導(dǎo)要親自參與

　　部門財務(wù)預(yù)算匯總

　　第三章 有效執(zhí)行工作目標(biāo)的行動計劃

　　一.制定細(xì)致的工作目標(biāo)的行動計劃

　　1.過程設(shè)計，你做了沒有?

　　2.目標(biāo)細(xì)致的行動計劃

　　3.行動計劃的作用

　　4.有效行動計劃的關(guān)鍵要素

　　5.有效的行動計劃要點

　　范例：員工季度工作計劃表

　　6.行動計劃的工具表單

　　范例：行動計劃-目標(biāo)工作單

　　練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)

　　范例：部門目標(biāo)計劃匯總一覽表

　　范例：培訓(xùn)專員年度工作業(yè)績目標(biāo)計劃表

　　二.行動計劃有效執(zhí)行的注重點

　　1.你的計劃是否符合要求

　　2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事

　　3.應(yīng)避免的問題

　　4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素

　　5.管理者的作用

　　三.行動計劃執(zhí)行情況的監(jiān)控

　　常用過程監(jiān)控方法

　　目標(biāo)的檢查和反饋

　　范例：目標(biāo)追蹤單

　　范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

　　范例：目標(biāo)修正單

　　案例：外企的表單文化

　　現(xiàn)場練習(xí)：請結(jié)合實際填寫一份目標(biāo)追蹤單或目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

　　目標(biāo)計劃執(zhí)行的三種結(jié)果及其對策

　　1、如期或超前完成

　　2、偏差較大

　　3、嚴(yán)重滯后

　　四.執(zhí)行行動計劃時的日常時間管理

　　引子：工作成功的模型公式

　　現(xiàn)場測試：你管理時間的能力如何?

　　時間管理的原因

　　1.時間計算練習(xí)

　　案例：胡適先生的一篇演講

　　2.時間利用問題

　　3.時間的獨特性

　　案例：銀行向你撥款

　　時間管理的原則

　　1.效率與效果

　　2.80/20法則

　　3.工作價值矩陣

　　工作價值矩陣事務(wù)分類表

　　哪個象限的模式最好

　　案例：微軟與ibm公司的歷史現(xiàn)象

　　時間管理的具體實用方法和技巧

　　集中注意力在m2類事情

　　使用個人管理手冊，如行事月歷和代辦單等

　　學(xué)會拒絕，說不

　　克服拖延

　　同類事情同時做

　　辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病

　　善于運用零星時間，增加時間利用率

　　常規(guī)事項堅持養(yǎng)成良好習(xí)慣

　　系統(tǒng)管理你的時間，善于用好別人的時間

　　以人為本使用時間，主管在“人的管理”上要舍得花時間

　　充分運用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時間利用效率

　　自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個別差異。

　　案例分析：王先生的每日工作時間計劃表

　　五.企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算控制

　　1.企業(yè)與部門的兩級預(yù)算控制

　　2.費用經(jīng)常超標(biāo)的原因

　　3.日常費用花費的控制方法

　　4.預(yù)算外開支的加嚴(yán)審批

　　5.目標(biāo)進度與預(yù)算控制的關(guān)系

　　第四章.用績效考評體系推進目標(biāo)計劃的有效執(zhí)行

　　引子案例：面對小高的不滿王經(jīng)理怎么辦?

　　二.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分類

　　效益類，營運類，組織類

　　三.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在目標(biāo)考核中的應(yīng)用

　　四.根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計工作目標(biāo)

　　五.kpi體系建立流程

　　六.根據(jù)關(guān)鍵績效領(lǐng)域設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析

　　2.找出kpi指標(biāo)的方法-魚骨圖

　　課堂練習(xí)：請利用魚骨圖找出貴公司關(guān)鍵成效領(lǐng)域及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi

　　七.根據(jù)職位說明書設(shè)計具體崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的設(shè)計步驟

　　職責(zé)說明的步驟

　　關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素

　　2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定

　　課堂練習(xí)：請根據(jù)以上方法設(shè)計出你熟知的某崗位的kpi指標(biāo)

　　八.根據(jù)平衡計分卡原理設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

　　1.平衡計分卡實施背景

　　2.平衡記分卡-提供一個關(guān)鍵績效定位的框架

　　3.平衡計分法與kpi的結(jié)合圖示

　　4.基于平衡計分法的kpi考核體系

　　九.引子案例答案

　　引子案例答案

　　第五章.實戰(zhàn)案例分析研討

　　案例1:北京某電子公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

　　案例2:聯(lián)想集團電腦公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

　　案例3:咨詢案例分享-某知名高科技公司年度目標(biāo)計劃管理成果分享

　　結(jié)束語：桑塔納和奔馳

　　中國企業(yè)管理培訓(xùn)的最高理念應(yīng)該是咨詢式培訓(xùn)，我們不僅要給企業(yè)傳播知識和技能，更要為企業(yè)解決一些棘手的問題，中國的優(yōu)秀培訓(xùn)講師首先應(yīng)該具有深厚的企業(yè)工作經(jīng)驗，并成為實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，多些實務(wù)，少些浮夸!

　　上面的工作計劃都是我們不斷發(fā)展之后形成的經(jīng)驗，雖然經(jīng)驗不一定正確，但是經(jīng)驗可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展，只要我們做好了，那么我們的發(fā)展就會越來越壯大。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進步，只要這樣，我們才會做到最好!

發(fā)展計劃書 篇23

　　營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。

　　招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

　　品牌宣傳

　　由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

　　（1）產(chǎn)品傳播

　　產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　�。�2）口碑傳播

　　人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實目的�？诒�與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費量。

　�。�3）公關(guān)傳播

　　公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。

　�。�4）分眾傳播

　　在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

　�。�5）新媒體傳播

　　是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有各自的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

　　七、投資預(yù)算

　　投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

發(fā)展計劃書 篇24

　　本人任教小學(xué)語文20xx年以來，始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育、教學(xué)工作經(jīng)驗。為了自己能夠更好的工作，在學(xué)習(xí)、工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名市級骨干教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、階段成長目標(biāo)：

　　在學(xué)習(xí)中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善

　　二、成長途徑：

　　1、專家引領(lǐng)。

　　2、讀書學(xué)習(xí)。

　　3、同伴互助。

　　4、自我反思。

　　二、分項成長計劃：

　　(一)、加強自身的師德教育：(略)

　　(二)自身的完善：

　　1、專家引領(lǐng)，注重實效

　　(1)、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

　　(2)、積極、主動地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

　　2、靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

　　(1)精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治、專業(yè)之書”為輔。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。

　　每月必讀教學(xué)雜志：《小學(xué)語文教師》《小學(xué)語文教學(xué)》《四川教育》

　　分月閱讀主要專業(yè)書目：(略)

　　(2)、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣，本期做好詳細(xì)的讀書筆記，不少于2萬字。

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　　(1)、樹立強烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。

　　(2)、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

　　(3)認(rèn)真按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。 同時，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

　　(4)、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生。

　　(5)、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

　　4、同伴互助，碰撞思維火花。

　　5、勤于反思，促進自我完善。

　　(1)、“想大問題，做小事情。”學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。

　　(2)、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

　　(3)、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　　(4)、本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文2篇。

　　(三)、發(fā)揮骨干的輻射作用

　　1、“用行動來表達(dá)自己，用成績來證明自己。”切實起到模范帶頭作用。

　　2、積極參加各級各類專業(yè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和教研活動，并爭取在活動中提高。

　　3、本期內(nèi)認(rèn)真上好市級骨干教師的示范課1節(jié)，虛心學(xué)習(xí)，取長補短。

　　4、細(xì)致做好學(xué)校學(xué)科牽頭人和聽課小組的各項工作。本期聽課不少于25節(jié)。

　　5、帶動身邊的教師，打造一個“比、學(xué)、趕、幫”的研修團隊。

發(fā)展計劃書 篇25

　　一、自我分析

　　1、個人優(yōu)勢分析：

　　熱愛教育事業(yè)：對教育教學(xué)富有情懷，熱愛這一份平凡的語文教育教學(xué)工作。

　　虛心努力學(xué)習(xí)：平時愿意去學(xué)，向同事，向身邊的人，向名師們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中反思，在反思中實踐。

　　積累了些許經(jīng)驗：積極參加各項教研活動，對語文教學(xué)積累了一定的經(jīng)驗。

　　2、個人不足剖析：

　　專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)不夠：閱讀的教育教學(xué)的理論知識和專業(yè)書籍少，平時閱讀量小。

　　沒有形成自己的教學(xué)風(fēng)格：平時上課還是比較隨性，沒有更多的去規(guī)范要求自己精致地去設(shè)計每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　對自己的專業(yè)成長沒有明確的規(guī)劃，隨意性大。

　　二、三年發(fā)展自我規(guī)劃

　　1、課堂教學(xué)：讓課堂教學(xué)有屬于自己的靈動，多實踐，多嘗試。

　　2、教育科研：及時小結(jié)，適時總結(jié)自己在教育教學(xué)中每一次值得思索處。

　　3、自身素養(yǎng)：閱讀更多教育教學(xué)書籍，以便更好地借鑒于自身教學(xué)。多閱讀文學(xué)等其他書籍，提升自身綜合素養(yǎng)。

　　三、具體目標(biāo)

　　1、每學(xué)期至少上一堂校級公開課，爭取在更大舞臺上呈現(xiàn)自己的教學(xué)，以便更好的促進自己進步提升。

　　2、每學(xué)期至少撰寫2篇及以上教育教學(xué)論文或案例等，以便及時總結(jié)、反思自身教學(xué)。

　　3、平時用心上好每一堂家常課，以提升學(xué)生的知識能力為出發(fā)點進行探究實踐反思。

　　4、牢牢抓住每一次可以學(xué)習(xí)的機會，跟緊導(dǎo)師，隨時請教，向身邊的伙伴學(xué)習(xí)，共同提高。

發(fā)展計劃書 篇26

　　主要目標(biāo)：在大學(xué)期間取得優(yōu)異的成績，并提升自我能力和學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　具體安排：

　　1. 預(yù)習(xí)課程內(nèi)容，提前了解課文，以提高聽力效率。老師講完一章后進行主動復(fù)習(xí)。

　　2. 每周安排一天早起背誦英語課文。

　　3. 每周定期到學(xué)校自習(xí)，利用圖書館借閱圖書，并超額完成老師布置的'閱讀任務(wù)，做好讀書筆記。

　　4. 對于課程知識，多思考多提問，并在筆記中記錄重要內(nèi)容。

　　5. 每月進行一次學(xué)習(xí)總結(jié)，反思是否達(dá)到學(xué)習(xí)計劃，并在下個月注意改進。

　　6. 訂閱英語輔導(dǎo)報紙，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的英語單詞，并完成相應(yīng)的練習(xí)。

　　7. 作為漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生，寫作能力非常重要，因此要堅持多寫，并進行平時的寫作練習(xí)。

　　8. 了解更多中國古代文化經(jīng)典作品，如《文心雕龍》和《易經(jīng)》。

　　9. 在周末盡量學(xué)習(xí)一門外語。

發(fā)展計劃書 篇27

　　一、活動意圖：

　　棋類是中華民族文苑瑰寶，開展棋類活動不僅可以開發(fā)小學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生分析、計劃、邏輯思維的能力和局面判斷能力，而且可以通過棋類活動，提高少年兒童對棋類活動的興趣，為中華民族的棋類事業(yè)奠定人才基礎(chǔ)。

　　二、活動目的：

　　1、利用棋具有迷人魅力的特點以及勝負(fù)對人的心理制約，促進小學(xué)生調(diào)動自己的一切智力與非智力因素與對手進行戰(zhàn)斗，這將有利于調(diào)動小學(xué)生潛在能力。

　　2、通過下棋訓(xùn)練，使小學(xué)生的左右腦平衡，同時鍛煉智能、體能，培養(yǎng)他們的思維方式和行為習(xí)慣。

　　3、棋類運動是各種矛盾在辯證統(tǒng)一基礎(chǔ)上的結(jié)合，在訓(xùn)練下棋的無限變化過程中發(fā)展學(xué)生的想象力與判斷力。

　　4、通過開展棋類活動，豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活，提高同學(xué)們穩(wěn)重、鎮(zhèn)靜、細(xì)心、恒心、不驕不躁的優(yōu)秀品質(zhì)，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

　　三、下棋的益處：

　　1、下棋是有益的活動，既能陶冶性情又能鍛煉智力，還可以磨練性情。

　　2、可以鍛煉人的頭腦，也可以鍛煉人的品德，有益于身心健康。

　　3、可以促進個性的全面發(fā)展，能培養(yǎng)和改進人的思維，增強記憶力和隨機應(yīng)變能力，提高集中注意力。

　　4、可以提高學(xué)生的邏輯思維能力，使聰明的孩子更聰明。

　　四、展示形式：

　　1、每月以“打擂、挑戰(zhàn)”形式，加強靈活運用，提高學(xué)生的綜合能力。

　　2、設(shè)“擂主”，讓學(xué)生發(fā)起挑戰(zhàn)，激發(fā)學(xué)生的好勝心理。

　　3、每月評一次積極參與分子。

　　五、活動安排：

　　1、積極開展棋類(圍棋、中國象棋、國際象棋)第二課堂，每周周三下午社團活動時間訓(xùn)練。

　　2、重點訓(xùn)練棋類尖子，多層次培養(yǎng)后備人才。

　　3、每月舉行一次比賽，鍛煉學(xué)生。

　　讓學(xué)生用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式進行學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)智力因素（棋藝）與非智力因素（興趣、情感、性格、意志等）相結(jié)合為原則，以發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維為重點，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身喜愛棋類、學(xué)習(xí)棋類、享受由此帶來的快樂奠定良好的基礎(chǔ)。

　　一、了解棋的種類及其發(fā)展歷史

　　要讓孩子們學(xué)會下棋，首先要讓孩子們了解棋的種類及其發(fā)展歷史，本學(xué)期，我們運用第一節(jié)興趣小組課，就向孩子們介紹了圍棋、象棋、跳棋、軍棋等棋類，重點介紹了圍棋和象棋的發(fā)展史，讓學(xué)生了解了棋類的淵源歷史，他們深深為自己是中國人而感到自豪，極大的激發(fā)了孩子們學(xué)習(xí)棋藝的興趣。

　　二、采取靈活的教學(xué)方法，培養(yǎng)孩子們的棋藝

　　在教學(xué)中，我們不是一味的講解棋藝的理論知識，而是根據(jù)學(xué)生的實際情況，少講多練，讓學(xué)生在每一堂課中都能學(xué)到一點棋藝的知識，而用更多的時間去下棋，這樣，他們可以邊學(xué)理論邊實踐，這對于增長孩子們的棋藝，培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造能力很有好處。另外，在課堂上，我們還隨時針對孩子在下棋中表現(xiàn)的不足之處，比如一些錯誤的走發(fā)，及時給于講解、指導(dǎo)。

　　三、在教學(xué)孩子們棋藝的同時，培養(yǎng)孩子們的意志品質(zhì)下棋如做人，在某些方面也體現(xiàn)著一個人的素質(zhì)，在孩子們學(xué)棋之初就應(yīng)該及時培養(yǎng)孩子們棋藝中的良好行為習(xí)慣，在剛開始的幾節(jié)課中，有的孩子高聲喧嘩、隨便悔棋，別人下棋時指手畫腳等不良習(xí)慣，針對這種情況，我們及時教育，讓學(xué)生明白了其中的道理，為后來的下棋創(chuàng)造了良好的環(huán)境和氛圍。另外，為了讓孩子們形成良好的意志品質(zhì)，我們經(jīng)常教育孩子們下棋也要三思而后行，對局勢多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，過后及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　四、針對學(xué)生的不同情況，給孩子們分組練習(xí)

　　興趣小組建立之后，我們及時了解孩子們下棋的情況，有的孩子還不會下棋，有的剛剛學(xué)會走棋，有的針對這種情況，我及時給他們分組，讓他們同種情況的分為一組，使其能棋逢對手，這樣便于不同層次的學(xué)生都能得到學(xué)習(xí)、提高，使他們樂于其中。

　　五、開展經(jīng)常性的比賽，激發(fā)孩子的潛能在整個興趣小組活動過程中，我經(jīng)常隔兩個星期舉行一次棋類比賽，這樣孩子們的興趣很高，激發(fā)了他們的斗志，挖掘了孩子們的潛能，培養(yǎng)了孩子們的智力。

發(fā)展計劃書 篇28

　　一、企業(yè)簡介：

　　經(jīng)營項目就是將早餐定時的送到消費者手中讓消費者在出門前能吃上可口的早餐。本店主要特點就是將溫?zé)岬脑绮蜏?zhǔn)確及時的送到消費者手中。

　　二、項目摘要：

　　1市場定位：我們創(chuàng)業(yè)團隊是把產(chǎn)品項目定位在餐飲服務(wù)行業(yè).

　　2項目發(fā)展與目標(biāo)：本創(chuàng)業(yè)團隊劃就是根據(jù)市場分析、定位,為了解決同學(xué)們吃早餐難，早餐搭配不營養(yǎng)，確保同學(xué)們養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，成立學(xué)院營養(yǎng)早餐配送，旨在為學(xué)院學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為學(xué)院提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。前期，我們采用試營模式，以本商務(wù)學(xué)院為試營試營點，逐漸擴大經(jīng)營規(guī)模。

　　三、商業(yè)模式及收入來源：

　　1產(chǎn)品和服務(wù)：(1)本團隊的產(chǎn)品是從校外采購的，與校外商家打好關(guān)系，并簽定合同。這樣就保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生性和可口性。(2)本團隊為了消費者能吃的舒心，吃的放心采取送貨上門的服務(wù)。這樣就能保證產(chǎn)品的可口與衛(wèi)生性。

　　2市場及收入來源：(1)根據(jù)問卷調(diào)查分析，本校的市場前景是非常大的，大部分同學(xué)認(rèn)為，只有吃了早餐才能有更好學(xué)習(xí)。另一種因素就是同學(xué)們比較懶，起的遲。為了能更好的上好課總是希望在出門前5分鐘能吃上可口的早餐補充自己的體力。(2)本團隊的收入主要是靠進價和售價之間的差價來做為團隊的主要來源。

　　四、項目滿足以及解決的問題：

　　在我們學(xué)院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是早上許多同學(xué)常因睡過頭或是因為沒有喜歡吃的抑制或是因為減肥而不吃早餐，致使整個上午不能認(rèn)真聽課，學(xué)習(xí)效率低下。這樣既不利于學(xué)習(xí)也不利于同學(xué)的身體。專家提醒不吃早餐對身體不好。合理的飲食習(xí)慣是對身體有益的�！霸绯院茫�午吃飽，晚吃好�！庇绕湓诙�天，許多同學(xué)不愿起床，懶的起床，他們就更沒時間買早餐吃早飯，如果他們可以在寢室里就能解決早餐問題，那么早上上課也不會出現(xiàn)“滿屋飄香”,所以早餐配送是“適時”、“到位”、“合理”的服務(wù)。

　　我們學(xué)院餐廳包括我們學(xué)校食堂在內(nèi)的一般不提供外送，雖然有同學(xué)在學(xué)院樓下賣早點，但是露天底下不衛(wèi)生，而且不符合同學(xué)們的口味，既不安全又沒多營養(yǎng)。很難保證同學(xué)們“早吃好”的美好愿望。所以，本團隊主要解決同學(xué)們吃早餐難，早餐搭配不營養(yǎng)，以滿足同學(xué)們對吃好早餐的基本要求。

　　五、行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>

　　1行業(yè)狀況及發(fā)展?jié)摿Γ撼允怯肋h(yuǎn)不會被人類淘汰的，早餐也是如此。而消費者對早餐需求的差異性是不會太高的。主要以豆?jié){、饅頭、面包和粥之類為早餐的主要食品。不過，消費者對早餐的營養(yǎng)和冷熱程度是非常重視的。原因有兩點：1大家都認(rèn)為：早吃好，午吃飽，晚吃少。2消費者認(rèn)為溫?zé)岬脑绮透�能快速的補充體內(nèi)所需的熱能。而現(xiàn)在消費者的消費水平都有所提高，所以未來的消費量是會猛烈上升的

　　六、競爭對手：

　　在我們學(xué)院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是他們并不提供配送服務(wù)，學(xué)校外面早餐也沒有這項服務(wù)。在這一方面，我們幾乎沒有競爭對手，雖然在學(xué)院樓下的早點攤，但他們的露天底下不衛(wèi)生，食品主要以面包，豆?jié){，油炸之類的，既品種單一，而且口味不適。所以我們推出的早餐配送服務(wù)是“適時”、 “合理”、“到位”的。

　　七、廣告策劃：

　　我們決定先以發(fā)傳單的形式來宣傳本店產(chǎn)品，在以過硬的服務(wù)質(zhì)量來樹立良好的口碑提高本店形象，從而進一步宣傳本店的產(chǎn)品

　　八、未來客戶：

　　主要在學(xué)院其他的餐廳和食堂以及校外的早餐店沒進入該市場的情況下?lián)屨际袌?/p>

　　第一步是拿下本學(xué)院的市場，最終慢慢擴大市場，占領(lǐng)全校市場，

　　第二步，我們將會進軍別的學(xué)校，最終覆蓋金華高校的每市場。我們將會在各學(xué)校里設(shè)立多個配送網(wǎng)點。這樣就能更快、更準(zhǔn)確的將早餐送到消費者的手里。而各個配送網(wǎng)點按就近原則，定貨，配貨，送貨。(我們團隊的指定配送網(wǎng)點)進貨。

　　九、項目SWOT分析：

　　1優(yōu)勢：(1)我們能提供學(xué)校餐廳食堂包括學(xué)校外面的早餐店他們沒有提供外送服務(wù)，(2)我們的人員主要是配送，比他們更直接有效。(3)我們的服務(wù)項目的市場前景良好，能占有較大的市場份額。(4)我們提供的服務(wù)項目質(zhì)量好、競爭力強、可靠性高、適用范圍集中、能更好的滿足消費和指導(dǎo)消費，(5)我們能揚長避短、避開了大部分的競爭對手。

　　2劣勢：目前，物流配送方面人手不夠，不能提供更多的早餐配送服務(wù)，僅僅滿足學(xué)院內(nèi)部的消費服務(wù)。

　　3機會：(1)目前學(xué)校并沒有這項早餐配送服務(wù)，我們能盡早的搶占商機。(2)及時滿足同學(xué)們對吃好早餐的要求(3)同學(xué)們的經(jīng)濟消費能力強，都希望早餐能吃的好。

　　4威脅：(1)擔(dān)心學(xué)校食堂、餐廳看到市場前景，從而效仿我們(2)我們與外面的商家簽訂的合同到期之后他們不會續(xù)合同。

　　十、項目主要風(fēng)險：

　　1風(fēng)險：(1)對校園地理的不熟悉，容易走錯路，出現(xiàn)不必要的時間損失。

　　(2)配送人員不足，會導(dǎo)致配送不及時，影響團隊聲譽;不能提供更多的配送服務(wù)。

　　2措施：(1)對配送人員進行專業(yè)的輔導(dǎo)，讓配送更加準(zhǔn)確快速。

　　(2)應(yīng)聘足夠的臨時配送人員。讓配送范圍更廣，市場占有率更大。

　　十一、目標(biāo)評估價值：

　　適營期間，預(yù)計售出早餐150人份的早餐。每套餐5元的價格售給消費者。一天收入就是750元，每月的收入即22500元。、

　　未來前景更大，將配送網(wǎng)點分布到學(xué)校各地。按每學(xué)院150人份，5遠(yuǎn)的價格出售，共有13學(xué)院。每天的收入則為9750元，每月的收入即292500元

　　十二、資金需求：

　　固定資金：1店面租金：5000元/年;2店面裝潢：3000元;3一量電動三輪車20xx元/;4進貨資金：20xx元;5廣告費用：1000元;6其他：1000元。

　　流動資金：我們將投入3000元的現(xiàn)金作為流動資金，以便急用。

　　合計：前期投入17000元。

　　如面臨危機，那么本店將會把員工的工資先發(fā)到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分，按投資人的股份多少，進行劃分。而自愿退出的，則按照規(guī)定給予補償。

　　十三、退出機制：

　　如面臨危機，那么本店將會把員工的工資先發(fā)到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分，按投資人的股份多少，進行劃分。而自愿退出的，則按照規(guī)定給予補償。

　　十四、資金使用計劃：

　　20xx年使用資金約：12000元;20xx年使用資金約：6000元;20xx年使用資金約6000元。

　　備注：自20xx年后，每年的使用資金由進貨費用、廣告費用和流動資金組成。

發(fā)展計劃書 篇29

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　2、公司簡介

　　公司名稱：計算機租賃有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司團隊

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　三、場地與設(shè)施

　　租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

　　四、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　3、市場競爭分析

　　我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù)。不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動。

　　五、目標(biāo)市場

　　立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時錄用；系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動辦公；個人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。

　　六、顧客的購買準(zhǔn)則

　　顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

　　七、產(chǎn)品與服務(wù)

　�。ㄒ唬┓�務(wù)細(xì)則

　　提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

　　服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

　　基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

　　1、提供免費電話技術(shù)支持。

　　2、不提供免費上門服務(wù)。

　　3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

　　增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送�。�10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

　　3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

　　如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

　　3、租期1—6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

　　八、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

　　出租計算機以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設(shè)備；租用時間短，從幾小時到20多天。

　　長期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實施，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個人學(xué)習(xí)和娛樂之需求。

　　九、服務(wù)與支持及收費

　　送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　技術(shù)服務(wù)：

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100—200/次/（1—2臺）。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通），100元/次/臺，其他區(qū)域內(nèi)，150—200/元/次/臺。

　　3、解決問題時間在24小時之內(nèi)，否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　十、租賃合同協(xié)議的訂立

　　1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2、個人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

　　4、無廈門人擔(dān)保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

　　十一、網(wǎng)站建設(shè)

　　1、網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱：廈門電腦租賃網(wǎng)

　　②主題定位：屬于計算機類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。

　�、塾蛎�選用：

　　中文實名：新思索

　　英文域名：

　　域名的選擇為“電腦”的英文簡寫

　　④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業(yè)務(wù)簡介、租賃報價、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：（部分截圖）

　　十二、資金需求及籌措方法

　　公司預(yù)計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的五年內(nèi)，累計實現(xiàn)銷售收入500萬元，累計實現(xiàn)銷售利潤300萬元（按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。

發(fā)展計劃書 篇30

　　一、個人工作定位：

　　我做為生產(chǎn)主管，首先我認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)賦予我的這個崗位。在這個崗位上我會不負(fù)重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實踐、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，只要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我還愿意在本崗位工作�？v使一路荊棘、一路狂風(fēng)暴雨，我依然會帶著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上無怨無悔。對于領(lǐng)導(dǎo)給予的薪酬分配我無條件的服從。雖然我們的收入和福利都不

　　能和其他企業(yè)一一攀比，但我和大多數(shù)同志一樣，都能題會到我們低效益企業(yè)的生存發(fā)展問題。明白只有通過企業(yè)才能保證好大家的收入。

　　二、發(fā)展計劃：

　　我從02年開始的僅僅是為了生存而找一分工作走上了遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工路，實現(xiàn)自己較低層次的需要。進而追求的是：財富、地位、和名望。實現(xiàn)自我價值、體驗工作的成就感是我今后的規(guī)劃追求和工作的動力。從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

　�。�1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%

　�。�2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

　　（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。

　�。�4）節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

　�。�6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

　　三、工作思路：

　　目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜�，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。

發(fā)展計劃書 篇31

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)討論一次。可以匹配也可以不匹配績效考核，個人感覺不太匹配，因為個人發(fā)展規(guī)劃主要用于自我發(fā)展和自我監(jiān)控，以自我發(fā)展為出發(fā)點。但是績效考核是用來考核和薪酬的。同時兩者是有關(guān)聯(lián)的，個人發(fā)展規(guī)劃可以用來督促成員展現(xiàn)良好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展計劃，并指導(dǎo)他們圍繞團隊工作進行規(guī)劃。另外，通過策劃和溝通，主管發(fā)現(xiàn)該成員亮點更多，對團隊工作的貢獻(xiàn)更大；同時，主管可以根據(jù)自己的個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造自己需要的崗位和條件，讓每個人都可以在一個與自己的興趣和特長接近和重疊的地方工作。

　　另外，注意引導(dǎo)會員。當(dāng)工作有時達(dá)不到規(guī)劃的需要時，就要努力，即工作永遠(yuǎn)優(yōu)先于個人規(guī)劃；而不是靠個人規(guī)劃來否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展計劃中包含的信息：

　　a)短期職業(yè)目標(biāo)：近期有望達(dá)到什么樣的職業(yè)態(tài)勢，如職位、職位描述、行業(yè)定位等，要盡可能清晰，越清晰越好，可評價性要強。

　　b)預(yù)期發(fā)展方向：你的愛好和興趣是什么，近期有望在哪些領(lǐng)域發(fā)展。

　　c)哪些方面需要改進：為了實現(xiàn)“短期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自我期望的發(fā)展方向，哪些方面需要進一步改進，如技術(shù)、項目管理、溝通潛力、文檔撰寫等。

　　d)合理化建議：主要列出針對團隊和項目的開發(fā)建議。

　　e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要數(shù)據(jù)。看完這份文件，我能清楚地理解我現(xiàn)在在做什么，它與他的期望有多吻合，差距有多大。

　　f)注意：既然是策劃，不要太冗長，只需要2頁，關(guān)鍵的成就目標(biāo)明確，可以評價。

　　這個計劃是我自己根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)出來的。實施幾年了，對團隊成員的提升起到了很多的引導(dǎo)和監(jiān)督作用。