開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用3篇)
開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
花卉市場分析。
隨著人們生活水平的提高,花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯,越來越多的人開始關(guān)注花卉,中國花卉市場前景看好,未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。隨著人們生活水平的不斷提高,綠色小盆栽、無土植物很熱銷,許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實(shí),花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī)。
從我國花店業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段來分析,現(xiàn)階段花店具有十大特點(diǎn):經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道,因此,從整體上看,全國花店經(jīng)營規(guī)模較小,行業(yè)處于初級市場階段。民營實(shí)體為主——非國有經(jīng)濟(jì)、尤其是私營、個(gè)體經(jīng)濟(jì)占絕對優(yōu)勢,只有大中城市的園林、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì),但不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時(shí)尚特征,但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響,在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法,花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,絕大部分花店缺乏品牌意識,90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來,花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>
花卉行業(yè)涉及的相關(guān)行業(yè)。
在我們周圍,很多行業(yè)需要花的,需要花的包裝來襯托那種氣氛,因?yàn)榛苷f話,什么節(jié)送什么花,什么人送什么花,很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受,花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢,真的很多,比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對象。
我們的短期目標(biāo):
開花店是我們的短期目標(biāo),三年左右五年也許太長,初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作,首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識,得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟,并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場,不然盲目進(jìn)場可能要走太多的彎路,到時(shí)候只會死得太早,來不及防備。
開店的準(zhǔn)備。
花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦,花的進(jìn)貨市場在哪,產(chǎn)品是要別人配送到店還是自己去進(jìn)貨,進(jìn)貨懂不懂花語,懂不懂交通工具是什么,插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列,這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西,不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,到時(shí)候我們還能做什么。其實(shí)這些并不難,只要用心,買本書找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下,二十來天可以解決問題,但需要用心,想辦法把第一個(gè)事情做好,才能開始下一步操作。
如何選址。
考慮因素:人流量大或是青年人集中的地方,醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,高校、購物中心或者居民區(qū)附近。這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。市場如何去開拓.
花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,避免死抱零售,守株待兔,坐以待斃。
花店前期投資。
開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,可以說只能找轉(zhuǎn)讓店,不說在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷,估計(jì)30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬左右,這是主要的前期投資,可以說占總投資近70%,還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,總投資所以在7萬左右,這只是一個(gè)前期預(yù)測資金,還需要周轉(zhuǎn)資金,這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚。
鮮花如何保鮮、保養(yǎng)。
開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。
附帶產(chǎn)品銷售
初次開花店,面對的問題肯定會很多,我們一定要做最壞的打算,要想到一天可能沒人來光顧,為什么,很簡單,就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目,并且對此很感興趣,每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目,可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會吧也挺不錯(cuò)的,所以我們必須要有最壞的打算,當(dāng)然也不是坐以待斃,坐著就是等死,我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī),這就涉及到經(jīng)營策略的一個(gè)問題。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸櫍矣X得剛開店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動我的訪客量。之前想過水果,可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實(shí)有影響,所以不再考慮,而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò),尤其對于年輕女性來說更加吸引,顧客光顧多了就有連帶效應(yīng),可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>
經(jīng)營花店策略
花藝設(shè)計(jì)是立店之本;ǖ甑慕(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。我們賣的不只是產(chǎn)品,我們賣的更多的是文化,一種藝術(shù),一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化,精神文明,做好我們的文化宣傳,做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃,坐著就是等死,要外出談客戶,一次兩次很多次失敗很正常,一次便成功那就不正常了,其實(shí)失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價(jià)值,只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者,我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出,我們需要創(chuàng)新,產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新,這個(gè)也需要很好的Idea,創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的,需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q,這條路很辛苦,但是很有意義很有意思,不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H,堅(jiān)持下來便是價(jià)值。
我們的長期投資
我說過開花店只是我們的短期目標(biāo),可我不是僅僅停留在開店這個(gè)層次,而是要開辦自己的公司,讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá),我們要有個(gè)長期目標(biāo),我說過,只有把自己的定位定得更高,自己才能爬得更高,長期目標(biāo)是什么,我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向,這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭,但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,需要在路上踏實(shí)地走下去,很多事情走下去才知道,為了夢想而騰飛吧,年輕的我們。
借用李嘉誠的一段演講,好好反省下自己,是否說到你的心坎里去了,你看完之后你又想到了什么,你下一步又該怎么走,但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,早上起來走原路"這樣的行動。
開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
一、指導(dǎo)思想:
以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),以全面提高青少年科學(xué)素養(yǎng)為宗旨,結(jié)合全國科技周活動,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動,培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣!我校今年的科技工作的口號是:人人參與科技活動,在參與中增長科技知識,以科技知識引導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和生活。
二、整體思路:
1、結(jié)合新課改的要求和學(xué)?萍冀逃(guī)劃的制定,積極推進(jìn)科技類拓展型、探究型課程的建設(shè)。以課堂為主陣地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技普及教育,面向全體,積極推進(jìn)科普活動的創(chuàng)新;廣泛發(fā)動,形成合力,提高本?萍冀逃男。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全學(xué)校科技教育工作機(jī)制;依托課堂,發(fā)揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化、開放式的教學(xué)模式,走出去、請進(jìn)來,讓學(xué)生有更多的機(jī)會了解身邊的、生活中的科學(xué)。在實(shí)踐中了解并掌握更多的科技知識,領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景。
3、充分發(fā)揮其示范和輻射作用,同時(shí)對那些開展活動較好,但尚未達(dá)到區(qū)示范組標(biāo)準(zhǔn)的科技小組要予以扶持,使其能更上一個(gè)臺階,形成多點(diǎn)開花的局面。創(chuàng)建自己的品牌教師,鼓勵(lì)教師積極參加科技教育的理論和實(shí)踐研究,能以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育的實(shí)踐。
三、具體工作:
1、開展全校性的科技普活動。
結(jié)合市、縣的科技比賽和大規(guī)模的科普活動,采用緊密型的管理方式,由校和班級兩個(gè)層面展開。
2、搞好校內(nèi)宣傳活動。
學(xué)校利用櫥窗,定人定期更換宣傳資料,結(jié)合社會熱點(diǎn)印發(fā)科普資料對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳;班主任利用午會課、班隊(duì)會、快樂的十分鐘等時(shí)間讓學(xué)生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛(wèi)生、科技知識的教育,要求每班在黑板報(bào)上專門開設(shè)一個(gè)科普欄目;與學(xué)生秋游、春游相結(jié)合,與周邊社區(qū)和社會科普單位相聯(lián)系,對學(xué)生進(jìn)行科普教育。
3、積極參加鎮(zhèn)、縣級的科技比賽。
我們將根據(jù)本校自身特點(diǎn),選擇性地參加鎮(zhèn)、縣級比賽項(xiàng)目。對于學(xué)校本來的重點(diǎn)項(xiàng)目、強(qiáng)項(xiàng),小制作、建筑模型、航模等項(xiàng)目要鞏固好。同時(shí),適當(dāng)選擇一些其它項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展、壯大。建立校內(nèi)科技興趣小組。科技小組要做到五個(gè)定,即定指導(dǎo)、定記錄、定內(nèi)容、定時(shí)間、定地點(diǎn)。
4、建章立制、創(chuàng)造條件、營造良好氛圍,定期召開科技工作會議,布置、協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。
為科技指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件,積極支持并保障落實(shí)他們參加各類學(xué)習(xí)活動的時(shí)間。進(jìn)一步加大投入,保證活動經(jīng)費(fèi)及活動必須設(shè)備的到位。在現(xiàn)有的獎勵(lì)機(jī)制上,進(jìn)一步加大對那些工作卓有成效,成績顯著的科技指導(dǎo)老師的獎勵(lì)力度。
5、用科教新理念、新思想在辦學(xué)層面指導(dǎo)特色的建設(shè),推動科技辦學(xué)特色朝內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。
注重校園科學(xué)文化的積淀,注重校本創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建,注重科技教育的基地建設(shè),努力營造校園科技文化氛圍?萍冀逃氐慕ㄔO(shè)要以點(diǎn)帶面,推動全校的科技教育工作。結(jié)合探究性活動,開展一次科普小作文比賽,并給予必要的獎勵(lì);鼓勵(lì)學(xué)生的小發(fā)明、小創(chuàng)造,要求各班學(xué)生把自己的小作品、小制作上交學(xué)校,學(xué)期結(jié)束時(shí),在條件成熟的情況下開展一次學(xué)生作品的展覽會。
6、建立科技教育激勵(lì)機(jī)制。
科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內(nèi)容,教師科技教育的實(shí)績作為業(yè)務(wù)考核、職稱評聘的依據(jù)之一,形成搞與不搞不一樣,搞好與搞不好不一樣的評價(jià)體制,獎勵(lì)優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)教師與愛好科技活動的學(xué)生;尤其要努力提高科技輔導(dǎo)教師的待遇,讓他們在實(shí)踐中不斷提升自己的輔導(dǎo)水平,參加縣、市級比賽,為學(xué)校爭光。重視對科技教育的投入,保證必要的活動經(jīng)費(fèi),不斷購置更新科技器材,推動學(xué)?萍冀逃粩嘞蚯鞍l(fā)展;加強(qiáng)對青少年科技教育的理論研究,培養(yǎng)一支樂于奉獻(xiàn)的科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍。學(xué)校每學(xué)期有計(jì)劃地安排科技輔導(dǎo)教師參加縣活動中心的教研、培訓(xùn)等活動,以提高他們科技教育的專業(yè)能力。
開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類型:零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
200x年至200x年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
200x年至200x年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作,同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
199x年至199x年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。
200x年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程,從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述:
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要,關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售,從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費(fèi)用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、收費(fèi)平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗(yàn),增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動,加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實(shí)力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
四、市場營銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座
每周日邀請會員朋友進(jìn)行育兒講座,從而帶動產(chǎn)品消費(fèi)。
每月定期促銷活動
針對兒童商品及課程的特點(diǎn),每月定期促銷活動
嬰兒紀(jì)念品組合銷售
手腳印、胎發(fā)筆、百歲照
食品
通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
。1)選址細(xì)節(jié):
地址面積(平方米)租金或建筑成本
南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元
(2)選擇該地址的主要原因:
周圍居民區(qū)較多,還有幾個(gè)新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學(xué),小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻,顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗(yàn)需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體,所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:
為大多數(shù)人提供方便,并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,從感情上溝通交流,把顧客當(dāng)做朋友,做好跟蹤服務(wù),以此來促進(jìn)銷售。