中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用30篇）

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段�？v觀此次金融危機(jī)，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

　　二、項目創(chuàng)意

　　在此背景下，我們的團(tuán)隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的`醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

　　三、市場分析

　　我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村�？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

　　1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導(dǎo)地位，

　　2、對所有的廠商一視同仁，無論‘品牌一與“非品牌”

　　3、進(jìn)入的門檻較低，

　　4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

　　5、渠道控制相對容易

　　四、公司宗旨

　　本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

　　頂目優(yōu)點(diǎn)

　　通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

　　提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

　　將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

　　獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

　　增加藥房的收入。

　　和諧醫(yī)患關(guān)疾。

　　更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

　　頂目前景：

　　該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定�；�于如此空白的市場，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

　　拓展：中醫(yī)藥簡介

　　中醫(yī)藥事業(yè)是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分。國家大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，實(shí)行中西醫(yī)并重的方針，建立符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的管理制度，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的作用。

　　《中華人民共和國中醫(yī)藥法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十五次會議于20__年12月25日通過，自20__年7月1日起施行。

　　1997年，以國家科技部牽頭，由衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家中醫(yī)藥管理局等部門參加，成立了國家新藥領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全國百余名專家提出了中藥現(xiàn)代化發(fā)展的規(guī)劃，啟動實(shí)施了中藥現(xiàn)代化工作。全國的中醫(yī)藥現(xiàn)代化工作已經(jīng)取得了重要進(jìn)展：研發(fā)體系不斷完善，自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)；成功地開發(fā)出一批中藥新品種，中藥防治疾病的重要作用得以進(jìn)一步發(fā)揮；制定了一批重要的中藥基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和符合中藥特點(diǎn)的科學(xué)規(guī)范，中藥產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)初見成效。同時，中藥現(xiàn)代化在提高人民健康水平、增加農(nóng)民收入、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等方面也發(fā)揮了顯著作用。20__年4月前，內(nèi)地已建立了448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時，隨著超臨界萃取、膜分離、沸騰造粒等生產(chǎn)技術(shù)和工藝的突破，中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升。涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

　　20__年初，中國醫(yī)藥網(wǎng)與上海市中醫(yī)文獻(xiàn)館聯(lián)合推出中醫(yī)藥欄目，旨在收載和發(fā)布中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識、中醫(yī)藥資訊、中藥材行情以及中醫(yī)養(yǎng)生和藥膳食療等方面的信息，同時介紹當(dāng)代名中醫(yī)并收載難病診治與針灸推拿等方面的資料以及相關(guān)中醫(yī)文獻(xiàn)。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2

　　項目名稱：

　　養(yǎng)生食府

　　主打餐品：

　　陽光早點(diǎn)“眾所粥知”

　　創(chuàng)業(yè)理念：

　　健康美味，營養(yǎng)第一位。

　　企劃人：

　　日期：

　　創(chuàng)業(yè)背景

　　忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，均衡的營養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量。過去的早點(diǎn)大多是私人買賣的油條、豆?jié){,面條、煎餅、包子、餛飩等為主。質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題，還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與煎餅相對來講也遜色很多。攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn)。

　　現(xiàn)代人對于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。不再只是消極的治療病痛，而有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩；飲食，讓你的健康更加完善。

　　創(chuàng)業(yè)思路

　　養(yǎng)生是近年來的熱門話題。每個人都想用健康的身體來擁抱每一天，這時你需要有一個健康的飲食方式，很多人不吃早餐，對午飯應(yīng)付了事，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食習(xí)慣長期下來，極有可能埋下身體疾病的諸多隱患，像胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等。所以為餐迷們打造一個健康美味的飲食環(huán)境，滿足廣大消費(fèi)群體的營養(yǎng)需求勢在必行。一家與時俱進(jìn)的養(yǎng)生食府就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　創(chuàng)業(yè)潛在商機(jī)

　　近期一種喝粥文化影響了各大城市，經(jīng)營養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴。因此，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)。當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。無論是對老年的三高,

　　還是對其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病，養(yǎng)生早餐粥,無疑符合人們這種需求。

　　針對市場的調(diào)查和分析

　　1.對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。

　　2.目前市民已經(jīng)對保健餐飲的認(rèn)識有了一定的了解，一改常態(tài)控制過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐飲。.3.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)保飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間，都相對更有挑戰(zhàn)和前途性。

　　食府的特點(diǎn)

　　不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價值和滿足。經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥的品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

　　1、價格合理適中，大眾消費(fèi)得起；

　　2、營養(yǎng)豐富，易于吸收，老少皆宜；

　　3、持續(xù)性消費(fèi)，24小時營業(yè)；

　　4、環(huán)境優(yōu)雅，格調(diào)恬靜。

　　5、早餐首選，午餐晚餐照樣合適。

　　競爭優(yōu)勢：

　　一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促害怕費(fèi)事,費(fèi)時早餐相對單調(diào)

　　再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得，采購起來確很無奈。購量少,不易采購、易浪費(fèi)，不專業(yè)等。

　　1.聘用醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持

　　2.大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),適用面廣,針對性強(qiáng).省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.3.專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費(fèi).

　　目標(biāo)消費(fèi)人群和渠道

　　這是一個消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

　　1.大眾消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。重要性：病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng)；免除自己熬粥的煩惱及購買原料、配料不便；更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。維護(hù)健康，省時，省力，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺。

　　2.經(jīng)營場所:居民區(qū)；醫(yī)院旁、療養(yǎng)院；老年公寓；公園和商業(yè)周圍等。

　　3.同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加本店食府的健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強(qiáng)健康意識的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。

　　4.加強(qiáng)媒體宣傳和公益活動的推廣，讓更多消費(fèi)者了解和接受我們的品牌和餐飲理念。

　　價格定位

　　餐品分類主菜單

　　主菜類

　�。�1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）谷豆混合粥類（4）肉類粥類（5）花類粥類

　　（6）蔬菜粥類（7）魚類粥類（8）果品類粥類（9）藥膳粥類

　　湯水類

　　精心熬制的魚湯，肉湯碗碗回味無窮；蔬菜水果汁，杯杯香濃爽口。

　　特別研制的花茶有延緩衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效。

　　配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

　�。�1）糕類（2）餅類（3）其他類

　　優(yōu)點(diǎn)：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

　　缺點(diǎn)：因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中

　　早餐小菜盡量替換了人們常吃的，腌制咸菜類,以各類蔬菜、豆制品進(jìn)行合理搭配，秘制出爽口小菜。同時，根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：天津包子,餡餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等。

　　店鋪選址

　　1.地點(diǎn)以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題，裝修簡單樸素，以后根據(jù)營業(yè)情況再發(fā)展壯大。

　　2.外送服務(wù):早餐營養(yǎng)粥用大鍋熬制，配料專人分裝小鍋配制，專業(yè)送貨隊伍。

　　重點(diǎn)對象：醫(yī)院住院部，行動不便的老人，學(xué)校，家庭。上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，接受電話定貨。

　　3.建立自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)上宣傳，訂貨、加盟、等擴(kuò)大銷售渠道。

　　人員配備

　　可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，采購人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的工作者。（可考慮兼職，降低薪水開銷），大致如下：

　　財務(wù)預(yù)算

　　必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi)：包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費(fèi)、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800元。凳子：一把30元，32把共960元。碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元。電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元。電餅鐺一個1500元。空調(diào)一臺2450元。六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元

　　(爐子，不銹鋼桶,大中小號，各一個；蒸籠一套等)。

　　運(yùn)作資金：20__-5000余元，證、照、費(fèi)、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)：20__元。資料費(fèi)：2800元。薪酬預(yù)算19400元。

　　合計：45810—56810元。

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20__元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

　　發(fā)展前景

　　民以食為天。近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都大規(guī)模的養(yǎng)生食府餐館,生意火爆。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主。給身處社會壓力的上班族提供一個難得的放松空間。

　　如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

　　人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3

　　甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的.。

　　四、經(jīng)營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

　　六、風(fēng)險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇4

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1 項目創(chuàng)想

　　DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生，青少年兒童)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

　　我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點(diǎn)創(chuàng)想

　　1.2 公司概述

　　開心DIY蛋糕坊成立于20____年6月份，是一個擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營西點(diǎn)食品的專業(yè)店鋪

　　開心DIY蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的DIY食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

　　蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

　　二、市場調(diào)查分析

　　2.1 現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

　　2.1.1 流行趨勢

　　時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點(diǎn)，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買DIY食品用于食用和送禮。味道好，有一定營養(yǎng)價值，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體。

　　(一)外部環(huán)境分析

　　1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

　　2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高。3.店鋪新鮮獨(dú)特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

　　(二)內(nèi)部環(huán)境分析

　　提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)

　　2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

　　DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者�！癉IY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

　　隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。

　　從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。

　　2.3 態(tài)勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優(yōu)勢)：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的DIY食品，令人們留戀往返。

　　W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。

　　O(機(jī)會)：DIY市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果，在消費(fèi)中感受自己的勞動結(jié)果。

　　T(威脅)：市場上經(jīng)營西點(diǎn)食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　3.1 自身優(yōu)勢

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

　　c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

　　3.2 政策優(yōu)勢

　　近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

　　高校畢業(yè)生(含大學(xué)�？�、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　(一)外部風(fēng)險：

　　1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

　　2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

　　3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

　　4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

　　5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

　　(二)內(nèi)部風(fēng)險：

　　1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

　　2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

　　3.蛋糕原料及配料的安全問題。

　　4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

　　5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

　　(三) 應(yīng)對策略：

　　1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

　　2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。

　　3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

　　4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

　　5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

　　6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

　　五、資金預(yù)算

　　投資預(yù)算分析

　　資金擬籌資：10萬元。 DIY蛋糕店投資估算表 用途 預(yù)算資金(元) 3500 房租 20000 制作蛋糕設(shè)備等 3000 店面裝潢 6000奶油面粉等材料 1000 廣告費(fèi)預(yù)算

　　六、運(yùn)營計劃

　　6.1. 地址選擇

　　DIY蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

　　6.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

　　DIY蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)

　　成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走，或當(dāng)即享用。

　　制作區(qū)：由顧客DIY

　　6.3 目標(biāo)市場定位：

　　青年學(xué)生、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝薉IY食品、根據(jù)節(jié)日，客戶的需求不一樣有針對性的提出令客服滿意的西點(diǎn)成品與DIY制作模型

　　6.4銷售促進(jìn)

　　a、定期開展配送活動：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

　　b、抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎。

　　c、特殊品種會員制銷售，增加銷量。

　　6.5客戶管理

　　建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇5

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房。

　　我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20__年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

　　市場定位(目標(biāo)市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透�少見了�?/p>

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門市經(jīng)理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

　　2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內(nèi)部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　第五章

　　市場與銷售

　　一、銷售策略

　　(一)銷售方式

　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

　　2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　(一)銷售收入

　　每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

　　人員工資 6x1000+2x1200+1500=9900元

　　人員提成 32000x10%=3200元

　　稅金 5200元

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇6

　　一、項目概要

　　沈陽羽毛畫是沈陽寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及政府支持宣傳沈陽羽毛畫這一地方文化特產(chǎn)，提高社會對這種文化的關(guān)注度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

　　二、團(tuán)隊介紹

　　SIFE(國際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學(xué)擁有獨(dú)立運(yùn)行的學(xué)生團(tuán)隊。組織并鼓勵學(xué)生策劃社會實(shí)踐項目活動，將SIFE獨(dú)特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們的生活質(zhì)量。

　　遼寧大學(xué)SIFE團(tuán)隊成立3年，成功運(yùn)行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。正在運(yùn)行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農(nóng)，戴爾項目，沈陽羽毛畫項目。我們是一支有責(zé)任感的團(tuán)隊，留心與身邊細(xì)微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運(yùn)行公益性的商業(yè)社會實(shí)踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟(jì)收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學(xué)生的責(zé)任心和方式改變我們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻(xiàn)。

　　三、項目背景

　　作為沈陽特產(chǎn)之一，沈陽羽毛畫是運(yùn)用各種禽鳥毛，汲取國畫構(gòu)圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。沈陽羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達(dá)到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術(shù)形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑒藝術(shù)掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術(shù)，文化特色保護(hù)的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護(hù)意識的青年學(xué)生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

　　四、受益群體及項目目標(biāo)

　　在沈陽羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強(qiáng)沈陽市民對于沈陽特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護(hù)意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進(jìn)作用。

　　而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)意義，會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質(zhì)量。

　　羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

　　五、前期調(diào)研

　　(1)羽毛畫認(rèn)知度調(diào)研

　　調(diào)研對象：沈陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進(jìn)行此調(diào)研，調(diào)查顯示，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達(dá)到。

　　(2)深度調(diào)研沈陽畫廠經(jīng)營

　　沈陽羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進(jìn)行了兩次調(diào)研，無不被羽毛畫精致的做工和獨(dú)特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　(3)羽毛畫直營店調(diào)研

　　我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務(wù)人員對于羽毛畫產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

　　六、項目分析

　　PEST分析：

　　政治環(huán)境：

　　1.國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)的法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)帶動的方針政策相對較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

　　2.亟需政府對于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)從而刺激消費(fèi)者欲望

　　3.羽毛畫國際化進(jìn)程涉及國際貿(mào)易

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

　　1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術(shù)在人們生活中漸漸被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費(fèi)比例占支出比重不高

　　社會環(huán)境：

　　1.社會對于文化的認(rèn)可度和對傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識尚不高

　　2.顧客消費(fèi)心理及投資重點(diǎn)不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

　　3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護(hù)的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標(biāo)市場中的購買欲望可以被激發(fā)

　　技術(shù)環(huán)境：

　　1.科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

　　2.羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告方式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不斷更新

　　3.羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

　　4.產(chǎn)品技術(shù)專利保護(hù)(考慮沈陽羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等方面)

　　羽毛畫廠SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛畫有很高藝術(shù)價值和欣賞性

　　3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。

　　4.沈陽羽毛畫廠工人經(jīng)驗(yàn)豐富，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘，在界內(nèi)享有良好聲譽(yù)，且有一定成熟的客戶積累。

　　5.沈陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

　　弱勢：

　　1.羽毛畫的知名度較低

　　2.羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標(biāo)客戶為政治、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級

　　3.沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

　　4.產(chǎn)品不具有需多次購買的特點(diǎn)，采購頻率低

　　5.產(chǎn)品易破損，不方便進(jìn)行物流運(yùn)輸

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上大規(guī)模生產(chǎn)

　　7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

　　8.沈陽羽毛畫廠體制建設(shè)

　　機(jī)會：

　　1.由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

　　2.羽毛畫有很高藝術(shù)價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結(jié)合當(dāng)下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

　　3.通過產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

　　4.采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤

　　5.盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(如全運(yùn)會)和特色節(jié)日刺激消費(fèi)者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望

　　6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情

　　7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開沈陽的消費(fèi)者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1.市場認(rèn)可度亟需提高

　　2.市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費(fèi)者需求

　　3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅

　　4.其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱

　　七、項目實(shí)施：

　　1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認(rèn)知度不高，宣傳工作首屈一指)

　　宣傳方式：SIFE技術(shù)部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡(luò)相冊。同時，發(fā)掘沈陽羽毛畫的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)代社會和吸引消費(fèi)者亮點(diǎn)。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學(xué)者，外國人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

　　最少目標(biāo)瀏覽量為3x9x8x5+(5x9x8x2)/2

　　宣傳渠道：

　　(1)x網(wǎng)絡(luò)渠道：

　　微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點(diǎn)

　　豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認(rèn)同感普遍高于其他同類網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫、手工等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中

　　人人：大學(xué)生的社交天地，大學(xué)生群體是未來文化市場的'潛在消費(fèi)人群，大學(xué)生受教育程度相對高，對于文化保護(hù)意識較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中沈陽人從而得到宣傳效果

　　Twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺

　　(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

　　(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認(rèn)可

　　(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進(jìn)行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

　　2.畫冊制作

　　在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本

　　3.走進(jìn)魯訊美術(shù)學(xué)院

　　深入魯迅美術(shù)學(xué)院調(diào)研，與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商談關(guān)于組織同學(xué)到羽毛畫廠參觀，學(xué)習(xí)了解羽毛畫，感興趣的同學(xué)可以通過面試得到羽毛畫廠的實(shí)習(xí)崗位;此外，魯美學(xué)生有繪畫基礎(chǔ)，學(xué)校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開設(shè)課程讓有興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學(xué)生參與到制作中感受樂趣

　　4.尋找合作商

　　(1)以走訪形式聯(lián)系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。

　　(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領(lǐng)導(dǎo)訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設(shè)計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大學(xué)生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀(jì)念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進(jìn)行銷售，或是返校的校友會，也可以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)景為主題的羽毛畫。

　　5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

　　(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

　　(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往中國臺灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內(nèi)吉祥掛件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進(jìn)行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產(chǎn)品，在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，投入小且收益可觀。

　　6.利用大型活動和節(jié)日推廣

　　全運(yùn)會十二生肖結(jié)合十二運(yùn)的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣。

　　7.尋找贊助商

　　尋找與文化或禮品有關(guān)的實(shí)力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)

　　八、監(jiān)控與評估

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)束后，我們會進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡(luò)答題的形式：通過網(wǎng)絡(luò)有目標(biāo)有針對性的進(jìn)行認(rèn)知度的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進(jìn)行宣傳。

　　對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇7

　　一、前言

　　民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：

　　西餐：

　　1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2、快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費(fèi)。

　　中餐：

　　1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點(diǎn)很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧�，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風(fēng)險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

　　二、中國方便粥行業(yè)市場分析報告

　　方便粥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　核心內(nèi)容：首先對方便粥行業(yè)全球市場進(jìn)行總體概述，進(jìn)而介紹國內(nèi)市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國內(nèi)方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處。

　　一、國際市場發(fā)展概況

　　1.全球方便粥市場總體發(fā)展?fàn)顩r

　　2.主要國家和地區(qū)概況

　　3.全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢

　　二、中國市場發(fā)展概況

　　1.中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

　　2.國內(nèi)市場發(fā)展中存在的問題

　　方便粥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析

　　核心內(nèi)容：行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，本章主要從四個角度進(jìn)行分析，即：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。

　　一、政策環(huán)境分析

　　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　三、社會環(huán)境分析

　　四、技術(shù)環(huán)境分析

　　方便粥行業(yè)市場需求分析

　　核心內(nèi)容：國內(nèi)市場需求規(guī)模、方便粥產(chǎn)品出口規(guī)模;市場飽和度分析;市場結(jié)構(gòu)分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比;各區(qū)域市場分析;方便粥行業(yè)所處生命周期(幼稚期/成長期/成熟期/衰退期)

　　一、國內(nèi)市場規(guī)模

　　1.20__-20__年中國方便粥市場規(guī)模及增速

　　2.中國方便粥市場飽和度

　　3.影響方便粥市場規(guī)模的因素

　　4.20__-20__年中國方便粥市場規(guī)模及增速預(yù)測

　　二、出口規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥產(chǎn)品出口量值及增長情況

　　2.中國方便粥出口產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)的占比

　　3.方便粥產(chǎn)品出口國家和地區(qū)分布情況

　　4.20__-20__年方便粥產(chǎn)品出口形勢預(yù)測

　　三、市場結(jié)構(gòu)

　　四、子行業(yè)市場分析

　　1.重點(diǎn)子行業(yè)介紹

　　2.20__-20__年重點(diǎn)子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比

　　3.20__-20__年重點(diǎn)子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比預(yù)測

　　五、區(qū)域市場分析

　　1.區(qū)域市場分布情況

　　2.重點(diǎn)省市方便粥產(chǎn)品需求概述

　　3.區(qū)域市場分布變化趨勢

　　六、市場特點(diǎn)總結(jié)

　　1.行業(yè)所處生命周期

　　2.差異化/同質(zhì)化分析

　　方便粥行業(yè)供給分析

　　核心內(nèi)容：20__-20__年中國方便粥行業(yè)國內(nèi)產(chǎn)量分析預(yù)測，20__-20__年方便

　　粥產(chǎn)品進(jìn)口量值和增長速度分析預(yù)測，近幾年方便粥行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量變化情況，我國重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比;本章最后結(jié)合第三章的內(nèi)容分析了方便粥行業(yè)的供需平衡現(xiàn)狀及變化趨勢。

　　一、國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)產(chǎn)能及增速

　　3.影響方便粥行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測

　　二、進(jìn)口規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口量值及增長情況

　　2.方便粥進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占比

　　3.方便粥產(chǎn)品進(jìn)口國家和地區(qū)分布情況

　　4.20__-20__年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口形勢預(yù)測

　　三、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員數(shù)量調(diào)查分析

　　四、區(qū)域生產(chǎn)分析

　　1.產(chǎn)業(yè)集群狀況

　　2.生產(chǎn)區(qū)域分布情況

　　3.重點(diǎn)省市生產(chǎn)特點(diǎn)

　　4.重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比

　　五、行業(yè)供需平衡分析

　　1.方便粥行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

　　2.影響方便粥行業(yè)供需平衡的因素

　　3.方便粥行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測

　　方便粥行業(yè)競爭分析

　　核心內(nèi)容：主要運(yùn)用波特五力模型(新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭)來分析方便粥行業(yè)的競爭格局和競爭程度;同時分析了方便粥行業(yè)的市場集中度(CRn)和重點(diǎn)企業(yè)市場份額，以及行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素。

　　一、20__年重點(diǎn)方便粥企業(yè)市場份額

　　二、競爭群組

　　三、行業(yè)市場集中度

　　四、潛在進(jìn)入者

　　五、替代品威脅

　　六、供應(yīng)商議價能力

　　七、客戶議價能力

　　八、方便粥行業(yè)競爭關(guān)鍵因素

　　方便粥行業(yè)產(chǎn)品價格分析

　　核心內(nèi)容：20__-20__年中國市場方便粥產(chǎn)品價格走勢分析及預(yù)測，重點(diǎn)企業(yè)的價格策略，價格與成本及其它因素之間的關(guān)系。

　　一、方便粥產(chǎn)品價格特征

　　二、20__-20__年中國方便粥產(chǎn)品價格走勢

　　三、主流產(chǎn)品價位調(diào)查

　　四、價格與成本及其它因素的關(guān)系

　　五、重點(diǎn)企業(yè)價格策略分析

　　六、20__-20__年中國方便粥產(chǎn)品價格走勢預(yù)測

　　方便粥行業(yè)營銷渠道分析

　　核心內(nèi)容：方便粥產(chǎn)品主要的營銷渠道及這些渠道的建設(shè)管理要素，重點(diǎn)企業(yè)的渠道策略及主要代理商調(diào)查分析。

　　一、渠道形式及特點(diǎn)

　　二、渠道建設(shè)與管理要素

　　三、主流方便粥企業(yè)渠道策略分析

　　四、各區(qū)域主要代理商情況

　　方便粥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　核心內(nèi)容：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，對方便粥行業(yè)的上下游行業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，判斷原材料市場和用戶需求對方便粥行業(yè)的影響;在對下游行業(yè)的分析中，對用戶的認(rèn)程度、關(guān)注因素、采購等行為進(jìn)行了較為深入的分析。

　　一、方便粥產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)

　　二、上游行業(yè)分析

　　1.上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　2.上游行業(yè)供應(yīng)情況

　　3.原材料價格分析

　　3.上游行業(yè)對方便粥行業(yè)的影響

　　4.上游行業(yè)發(fā)展趨勢

　　三、下游用戶分析

　　1.下游行業(yè)增長情況

　　2.下游用戶對方便粥產(chǎn)品認(rèn)知程度

　　3.用戶關(guān)注因素

　　4.用戶需求結(jié)構(gòu)

　　5.用戶采購渠道

　　6.用戶發(fā)展趨勢

　　方便粥行業(yè)財務(wù)分析

　　核心內(nèi)容：通過對方便粥行業(yè)盈利能力、成長能力、償債能力運(yùn)營能力對方便粥行業(yè)進(jìn)行全面分析。

　　一、方便粥行業(yè)盈利能力分析

　　核心內(nèi)容：盈利能力(也稱：收益能力，earning power)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，利潤率越高，盈利能力就越強(qiáng)。對行業(yè)盈利能力的分析，是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析，包括總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產(chǎn)值利稅率等指標(biāo)。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售毛利率

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售利潤率

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)產(chǎn)值利稅率

　　6.20__-20__年方便粥行業(yè)盈利能力預(yù)測

　　二、方便粥行業(yè)成長性分析

　　核心內(nèi)容：行業(yè)成長性反映出行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ�通常包括銷售收入增長率、利潤增長率、總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率和凈資產(chǎn)增長率等指標(biāo)。這些指標(biāo)的持續(xù)高速增長，表明行業(yè)具備較大的發(fā)展?jié)摿�，反之，則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售收入增長分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)利潤增長分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)增長分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析

　　6.20__-20__年方便粥行業(yè)增長預(yù)測

　　三、方便粥行業(yè)償債能力分析

　　核心內(nèi)容：償債能力(debt-paying ability)是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。常用分析指標(biāo)有：流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、資產(chǎn)負(fù)債率等。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)流動比率分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)速動比率分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)利息保障倍數(shù)分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)償債能力預(yù)測

　　四、方便粥行業(yè)營運(yùn)能力分析

　　核心內(nèi)容：營運(yùn)能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。營運(yùn)能力的財務(wù)分析指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明資金利用的效果越好，效率越高。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)營運(yùn)能力預(yù)測

　　方便粥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

　　核心內(nèi)容：選取行業(yè)內(nèi)排名靠前(按規(guī)模)的十家重點(diǎn)企業(yè)，分別對企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場表現(xiàn)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)指標(biāo)、競爭水平等進(jìn)行分析。

　　一、x公司

　　1.企業(yè)簡介

　　2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

　　3.企業(yè)生產(chǎn)分析

　　4.營銷與渠道分析

　　5.企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析

　　二、x公司

　　1.企業(yè)簡介

　　2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

　　3.企業(yè)生產(chǎn)分析

　　4.營銷與渠道分析

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇8

　　為進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，更好地因材施教，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，學(xué)校自20__年開始，從本科生中選拔優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班，探索培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑，培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據(jù)上級相關(guān)部門文件精神，為進(jìn)一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力提升在校學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，經(jīng)研究，決定按照《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施方案》，啟動土木學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班建設(shè)，具體計劃如下：

　　一、辦班宗旨

　　1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學(xué)科研資源，貫徹因材施教原則，加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教育和工程能力的培養(yǎng)，造就工程科技領(lǐng)域的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

　　2.積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革，切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和社會影響。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)基礎(chǔ)知識寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調(diào)發(fā)展，具有較強(qiáng)工程實(shí)踐和科研能力，具有開闊視野和持久競爭力的工程科技領(lǐng)域創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

　　三、班級組建

　　1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班每年從全體在校生遴選學(xué)生，實(shí)行跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級選拔招生和編班，班級人數(shù)原則上不超過35人。

　　2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班主要以工程科技類創(chuàng)新培養(yǎng)為主，生源主要面向以下6個學(xué)院的13個專業(yè)：

　�。�1） 土木工程學(xué)院：土木工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、給排水科學(xué)與工程；

　�。�2） 包裝與材料工程學(xué)院：包裝工程；

　�。�3） 機(jī)械工程學(xué)院：機(jī)械設(shè)計制造及自動化、材料成型及控制工程、機(jī)械工程；

　�。�4） 理學(xué)院：應(yīng)用物理學(xué)；

　�。�5） 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院：建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃；

　　（6） 冶金與材料工程學(xué)院：金屬材料工程、冶金工程、無機(jī)非金屬材料工程。

　　3、凡是品學(xué)兼優(yōu)、高考成績優(yōu)秀或取得各類競賽獎（具有某方面科技專長）的學(xué)生可報名參加實(shí)驗(yàn)班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生填寫《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申請表》，按照導(dǎo)師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審定注冊的程序選拔。

　　四、管理機(jī)制

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班按照以下模式進(jìn)行管理：

　　1、學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)改革及運(yùn)行實(shí)施的重大決策。下設(shè)辦公室，掛靠教務(wù)辦，負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)班的日常工作。具體成員如下：

　　組 長：寇廣孝（院長）

　　副組長：王志勇（分管教學(xué)副院長）、李燦（協(xié)同創(chuàng)新中心常務(wù)副主任，分管實(shí)驗(yàn)室院領(lǐng)導(dǎo)）、付華（分管學(xué)生工作副書記）

　　成 員：胡均（教務(wù)辦主任）、周躍軍（學(xué)工辦主任）、劉方成、周正華、趙麗、陳海濤、鄭輝

　　辦公室主任：胡均（兼）

　　2、首席指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。

　　學(xué)院遴選責(zé)任心強(qiáng)、指導(dǎo)能力強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的老師擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班首席指導(dǎo)教師。通過選拔的首席指導(dǎo)教師全面負(fù)責(zé)本班級各個環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和組織實(shí)施工作，首席指導(dǎo)教師根據(jù)班級教學(xué)管理需求組建導(dǎo)師團(tuán)隊（輔導(dǎo)教師+社會導(dǎo)師），人數(shù)不限。首席指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生專業(yè)、年級情況，可以將本班學(xué)生分成多個團(tuán)隊。

　　3、專家授課制。

　　在社會上聘請企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友，在學(xué)校內(nèi)部聘請不同領(lǐng)域?qū)＜医淌趽?dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，組成專家服務(wù)團(tuán)隊，為全體學(xué)生授課或開設(shè)講座、講堂、討論會。

　　4、動態(tài)管理機(jī)制。

　　實(shí)驗(yàn)班學(xué)生和受聘導(dǎo)師實(shí)行淘汰制和滾動式管理，采取獎勵激勵機(jī)制和退出機(jī)制。

　�。�1）獎勵激勵機(jī)制。

　　按照考核結(jié)果發(fā)放導(dǎo)師團(tuán)體津貼，每年年終進(jìn)行總結(jié)評比，按考核得分排名，對表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)師、學(xué)生給予表彰和獎勵。

　�、賹�(dǎo)師：在職務(wù)、職稱晉升時，同等條件優(yōu)先；專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，同等條件下可優(yōu)先考慮。

　�、趯W(xué)生：優(yōu)先參加各類講座、競賽、科研訓(xùn)練、校際交流等；校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、教室等資源等優(yōu)先保證。

　�。�2）退出機(jī)制

　�、賹�(dǎo)師：根據(jù)導(dǎo)師工作情況和班級考核結(jié)果對首席指導(dǎo)教師及團(tuán)隊進(jìn)行考核，班級考核不合格的導(dǎo)師團(tuán)隊認(rèn)定為不合格，連續(xù)二年不合格的導(dǎo)師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師資格并五年內(nèi)不得再申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　　②學(xué)生：出現(xiàn)以下情況者，學(xué)生將退出雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班：在實(shí)驗(yàn)班期間受記過及以上紀(jì)律處分者；經(jīng)全面考核，導(dǎo)師團(tuán)隊研究認(rèn)為不適合者；學(xué)生自愿退出或畢業(yè)。

　　五、培養(yǎng)訓(xùn)練

　　1、實(shí)驗(yàn)班培養(yǎng)計劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、個性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點(diǎn)，開展科學(xué)素養(yǎng)訓(xùn)練及創(chuàng)新教育，亦可結(jié)合導(dǎo)師的科研項目進(jìn)行學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練。

　　2、配備專用教室，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和科研訓(xùn)練提供良好條件。

　　3、學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，制定個人的學(xué)業(yè)計劃，包括個人的學(xué)習(xí)計劃、參加項目計劃、以及參加社會實(shí)踐等方面的計劃，并在每年底進(jìn)行個人學(xué)業(yè)總結(jié)。

　　4、導(dǎo)師團(tuán)隊對學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、科研等工作進(jìn)行具體指導(dǎo)，安排企業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嶒?yàn)室工作，以開闊視野、了解社會、培養(yǎng)社會責(zé)任感和積累社會經(jīng)驗(yàn)。

　　六、考核評價

　�。�1）實(shí)驗(yàn)班采取以能力評價為主的學(xué)生評價體系，采用形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的辦法；每年進(jìn)行一次學(xué)業(yè)評價。評價結(jié)果分優(yōu)、良、合格、不合格四個等級；評價方式包括主觀評價和客觀評價，主觀評價指學(xué)生的自我評價、同學(xué)評價、老師評價，客觀評價指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動等方面綜合評價。

　�。�2）創(chuàng)新班學(xué)生在校期間應(yīng)參加至少一項大學(xué)生創(chuàng)新試驗(yàn)計劃或科訓(xùn)計劃等，至少參加一次校級（不含校級）以上專業(yè)學(xué)科競賽并獲獎，或在專業(yè)期刊以第一作者（或?qū)�師為第一作者，學(xué)生為第二作者）發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇（含1篇）以上，或參與發(fā)明專利（或?qū)嵱眯滦蛯＠�）申請并獲得授權(quán)證書，以培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

　　七、經(jīng)費(fèi)保障

　　1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)與管理所需經(jīng)費(fèi)由雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師提出年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，學(xué)院初步審核匯總報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審核，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施情況綜合審核匯總報學(xué)校審批，學(xué)校審批后下?lián)芙?jīng)費(fèi)。

　　2、經(jīng)費(fèi)開支：經(jīng)費(fèi)預(yù)算，專款專用，以保證實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)活動正常開展。

　　3、使用范圍：導(dǎo)師團(tuán)隊指導(dǎo)學(xué)生納入年度教學(xué)工作量，按照160課時/班級的標(biāo)準(zhǔn)，由首席指導(dǎo)教師統(tǒng)籌，按照考核結(jié)果造表發(fā)放，其他支出由首席指導(dǎo)教師按照實(shí)際情況申報，主要支出項目為：外聘專家課時費(fèi)、講座勞務(wù)費(fèi)，實(shí)驗(yàn)耗材費(fèi)，辦公費(fèi)，宣傳、資料印刷費(fèi)，用車費(fèi)，接待費(fèi)，學(xué)生獎勵經(jīng)費(fèi)，其他業(yè)務(wù)費(fèi)。

　　八、其他

　　本計劃書由土木工程學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇9

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

　　午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%

　　3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

　　三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍(lán)莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重

　�、趥�性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

　　4、地點(diǎn)：

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

　　(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：

　　企業(yè)的員工：

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......

　　2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

　　七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇10

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

　　面積：占地大概xx0平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：潘鵬

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：本科

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查(見表)

　　對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚�能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購

　　物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的'市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　四、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競爭力

　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

　　四.商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　五、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　　(一)產(chǎn)品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時x些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

　　在經(jīng)營策略中，有時候會希望將x些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

　　分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

　　1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

　　2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

　　做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

　　六、員工及崗位設(shè)置：

　　設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

　　七、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬�？偼顿Y55萬。

　　2、成本控制(每月)：

　　租金20__元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營業(yè)額預(yù)測

　　本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

　　小計：年營業(yè)額為2040000元。

　　月均營業(yè)額：xx000元。

　　4、盈利能力(月)

　　營業(yè)額成本=營業(yè)利潤

　　xx000-10000=7000元

　　年利潤：7000=84000元

　　5、 投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　八、切入市場：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

　　九、企業(yè)定位：

　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

　　(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

　　2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

　　4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

　　(二)、目標(biāo)市場特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

　　2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費(fèi)者。

　　3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

　　4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲55歲之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

　　(三)、競爭者特性：

　　1、強(qiáng)調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售。

　　2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

　　3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在x些類別品項上特別齊全。

　　4、強(qiáng)調(diào)x些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

　　5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。

　　6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

　　7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

　　8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

　　9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。

　　10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

　　11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。

　　、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

　　、積極參與公益活動。

　　(四)、本身條件：

　　1、經(jīng)營理念。

　　2、財務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

　　3、專業(yè)管理技術(shù)。

　　4、企業(yè)知名度與形象。

　　5、后勤補(bǔ)給能力。

　　十、經(jīng)營目標(biāo)：

　　1、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。

　　2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

　　十一、開業(yè)行動：

　　1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

　　3、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

　　4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

　　5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

　　6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

　　7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

　　8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇11

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到"健康成長，快樂學(xué)習(xí)"的目的。

　　為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗(yàn)生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。

　　二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策

　　當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。

　　我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　　1、目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　　1.學(xué)前教育班少，班容量大。

　　目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。

　　2.管理小學(xué)化

　　現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

　　3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

　　農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。

　　學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

　　6.教育條件落后

　　農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

　　農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達(dá)不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7.家長教育觀念落后

　　大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。

　　家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

　　8.安全缺乏保障

　　大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，如，餐具不及時進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

　　大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

　　幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。

　　安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。

　　9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

　　國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

　　企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán)，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　　2、國家和地區(qū)政策

　　針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：

　　1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營業(yè)稅；

　　2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；

　　3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

　　鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如，市新建和改擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。

　　為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學(xué)前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取"城鄉(xiāng)結(jié)對，上下結(jié)合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結(jié)對子，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉(xiāng)教師結(jié)對子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn)，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

　　同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

　　國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。

　　三、硬軟件配套設(shè)施

　　1、硬件設(shè)施

　　園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，

　　幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　　2、軟件設(shè)施

　　采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強(qiáng)其危機(jī)意識；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時代的發(fā)展；聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗(yàn)；組織自己的教師討論會，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培訓(xùn)"課堂，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活、體驗(yàn)生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習(xí)，增強(qiáng)幼兒危險意識，提高自我保護(hù)能力。

　　在管理方面采用問責(zé)制，以明確各自職責(zé)；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規(guī)劃

　　我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數(shù)為20人左右；

　　中班額定人數(shù)為25人左右；

　　大班額定人數(shù)為30人左右；

　　學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右；

　　我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過程以游戲?yàn)橹�，寓學(xué)于樂，讓兒童快樂學(xué)習(xí)，健康成長。

　　語文課：中小班，讓孩子學(xué)會正確的表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。

　　數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識。

　　英語課：學(xué)會一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對文藝的興趣。

　　美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護(hù)自然。

　　五、財務(wù)分析

　　幼兒園預(yù)計投資：35萬；

　　固定資產(chǎn)：12萬；開辦費(fèi)：23萬。

　　1、收入

　　費(fèi)用人數(shù)(人)總計(元)

　　學(xué)費(fèi)

　　300元/人預(yù)計200 60000

　　媽媽課堂20元/節(jié)

　　100元/月預(yù)計20 20__

　　企業(yè)投資- - -

　　總計62000

　　預(yù)計總收入：6.2萬/月

　　2、支出

　　房租；教職工工資；交通費(fèi)；伙食費(fèi)；辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信費(fèi)等其他費(fèi)用。

　　支出項目金額(元/月)

　　房租20__

　　教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員) 31200；

　　伙食費(fèi)18000；

　　其它(交通費(fèi)，辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信費(fèi)等) 20__；

　　總計53200；

　　預(yù)計每月總支出：5.32萬/月；

　　3、預(yù)計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年。

　　六、組織管理

　　一組織機(jī)構(gòu)

　　園長：

　　(1)貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定；

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

　　(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

　　(4)負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員；

　　(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

　　副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

　　(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件；

　　(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護(hù)他們的合法權(quán)益；

　　(3)組織和指導(dǎo)家長工作；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

　　教師

　　(1)幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責(zé)，實(shí)行園長聘任。

　　(2)幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實(shí)際，鼓勵教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷。

　　(3)教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動。

　　(1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

　　(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

　　(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量。

　　(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。

　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物。

　　(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

　　(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施；

　　(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生；

　　(7)保證兒童進(jìn)餐時氣氛愉悅。

　　保衛(wèi)人員

　　(1)有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度，外來人員進(jìn)入需登記；

　　(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施；

　　(3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。

　　(二)管理與監(jiān)督

　　建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責(zé)：

　　(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題，提出意見與建議；

　　(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán)；

　　(3)關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；

　　(4)監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　在硬軟件兩個方面進(jìn)行調(diào)整和改革，以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求。

　　一硬件方面

　　在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如，蒙臺梭利教具)；完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴)；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積；增設(shè)兒童接送服務(wù)車；完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

　　二軟件設(shè)施

　　邀請專家進(jìn)行講座，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取國內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念，并結(jié)合本園具體情況實(shí)施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作，取長補(bǔ)短；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進(jìn)行講座。

　　建立自己的教研項目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

　　八、競爭分析

　　幼兒園是一個特殊的消費(fèi)市場，幼兒作為特殊的消費(fèi)者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施，費(fèi)用以及交通。

　　(一)本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施；

　　(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強(qiáng)家園合作；

　　(三)幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用；

　　(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長們的認(rèn)同和好評，能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L提供良好的空間。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇12

　　前言

　　最近兩年來，由于生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費(fèi)觀念改變。現(xiàn)在的都市人，生產(chǎn)、生活節(jié)奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康；有的人缺少幫手，分身乏術(shù)，往往應(yīng)付了小事貽誤了大事；有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行；有的人人生地不熟，或者太遠(yuǎn)。

　　由此可知無論辦事、游玩都有一定的.難度，并且人的“惰性”導(dǎo)致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務(wù)的公司卻很少，所以消費(fèi)者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機(jī)構(gòu)為他們提供周到細(xì)致的、一對一的個性化和人性化的服務(wù)。在這此歷史背景下，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。

　　第一章：公司概述

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本公司本著“你花錢，我跑腿”的經(jīng)營宗旨,為顧客提供可信、及時、優(yōu)質(zhì)、完善的個性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!

　　發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù)樹省內(nèi)品牌

　　經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展

　　企業(yè)精神：真誠服務(wù)開拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)發(fā)展

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營形式是私營有限責(zé)任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司。服務(wù)的主要內(nèi)容有市場調(diào)查、代辦執(zhí)照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機(jī)費(fèi)、代繳水電費(fèi)及各種費(fèi)用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù)，為顧客節(jié)省時間、人力，提高工作效率。

　　跑腿公司其實(shí)是傳統(tǒng)家政業(yè)的一個分支，它是社會分工的進(jìn)一步細(xì)分，在越來越追求高效率的社會現(xiàn)狀中，類似的行業(yè)將會有較好的前景。青海作為一個經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，人口逐步密集的城市，對跑腿服務(wù)江南有廣闊的市場需求

　　看到跑腿服務(wù)廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務(wù)公司。為實(shí)施我們的計劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項目活動：

　　1、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點(diǎn)、打印機(jī)等)；

　　2、存放為流動資金；

　　3、業(yè)務(wù)開展需要的開銷等；

　　第二章服務(wù)范圍描述

　　艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類服務(wù)類型，13種服務(wù)品種的服務(wù)，如下表；

　　二、管理制度

　　為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

　　一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

　　二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

　　三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。

　　五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會在每年末對大家進(jìn)行評估考核，不會埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個人與企業(yè)達(dá)到雙贏。

　　六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。

　　七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

　　八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

　　三、人員招聘與培訓(xùn)

　　員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網(wǎng)絡(luò)招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達(dá)到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員。

　　組織為開展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對員工進(jìn)行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進(jìn)員工的動機(jī)、態(tài)度和行為，是員工適應(yīng)新的崗位要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工培訓(xùn)，對員工針對技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)的相關(guān)課程進(jìn)行培訓(xùn)，對高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓(xùn)。

　　第三章風(fēng)險評估

　　一、資金問題

　　只能控制，無法規(guī)避。

　　二、法律問題

　　主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請兼職律師和專職律師。

　　三、內(nèi)部管理

　　加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責(zé)任合同。

　　第四章總結(jié)

　　公司經(jīng)過長期的調(diào)研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專業(yè)跑腿服務(wù)公司。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個分支，成為城市的新興寵兒。瞄準(zhǔn)“宅”經(jīng)濟(jì)，跑腿公司再次出現(xiàn)�！坝惺履鷦幼欤�辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現(xiàn)，做“與時間賽跑”的生意，打“懶人經(jīng)濟(jì)”的算盤。跑腿公司的市場進(jìn)入門檻很低，不需要專有設(shè)備和技術(shù)，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。

　　然而，營銷推廣差、服務(wù)配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)業(yè)細(xì)分將是未來消費(fèi)的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè)，跑腿公司如何加強(qiáng)行業(yè)自律，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費(fèi)者信任就顯得極其重要，而如何在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新、設(shè)計出更多一對一的專業(yè)個性化服務(wù)是其未來發(fā)展的法寶。

　　艾幫跑腿有限公司開業(yè)也將面臨如上所出的一系列問題，尤其是與消費(fèi)者的利益關(guān)系和法律責(zé)任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)越的質(zhì)量與消費(fèi)者共進(jìn)退，為消費(fèi)者創(chuàng)造專業(yè)的個性化服務(wù)

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇13

　　一、項目概要

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)簡介

　　康體嘉苑社區(qū)位于淮安市生態(tài)新城西片區(qū)，通甫路東側(cè)，體育中心北側(cè)，總占地面積約為203畝，建筑面積為18.69萬平方米，共1524戶。康體嘉苑社區(qū)由原來的嚴(yán)卓村、金牛村、運(yùn)南村以及富城村四個村規(guī)劃合成的一個社區(qū)，作為村民拆遷的安置房來使用，曾被評為省安置房中的“金品工程”，于20xx年9月開工，20xx年8月竣工。20xx年9月2日，生態(tài)新城富城路辦事處成立，統(tǒng)一對社區(qū)進(jìn)行管理和服務(wù)。

　　康體嘉苑社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的行政事業(yè)單位為公安新城分局，并在每個村設(shè)立一個黨支部。該社區(qū)的公共娛樂場所有4家，并配有幼兒園、居家養(yǎng)老服務(wù)中心，百姓大舞臺、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，另外社區(qū)還建立社區(qū)志愿服務(wù)中心，為居民的文化娛樂、衣食住行提供了方便快捷的服務(wù)。近兩年來，康體嘉苑社區(qū)本著以人為本，服務(wù)居民，服務(wù)單位的原則，緊緊圍繞社區(qū)和諧建設(shè)，開展了一系列服務(wù)居民的公益活動，服務(wù)廣大群眾，增強(qiáng)了社區(qū)居民的凝聚力、歸屬感和認(rèn)同感。

　�。ǘ�）項目背景

　　據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)在共有8500多萬殘障人士，身體的殘疾導(dǎo)致他們特殊的心理特點(diǎn)及與眾不同的生活方式和行為模式，在生活、學(xué)習(xí)和就業(yè)方面遇到諸多困難，得不到有效的支持和幫助，甚至遭到厭棄或歧視，從而會產(chǎn)生輕視自己的心理。不愿主動與人接觸和交流，對未來也表現(xiàn)出焦慮或悲觀。在這些因素的影響下，殘疾人士不僅不能健康成長，連基本的人際交往也會出現(xiàn)問題。按照馬斯洛需要層次理論的可知，雖然殘疾居民不同于正常人，但也應(yīng)有享受正常人幸福生活的權(quán)利。所以，扶殘助殘，幫助殘疾人士改善消極的人生態(tài)度，培養(yǎng)健康的生活方式是整個社會義不容辭的責(zé)任。

　　淮安市生態(tài)新城康體嘉苑小區(qū)共有住戶1500多戶，其中殘疾家庭有210戶，并且有部分家庭存在兩個以上殘疾人。20xx年1月4日起，生態(tài)新城富城路辦事處配合上級，積極開展《全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求專項調(diào)查》工作。為進(jìn)一步了解本社區(qū)殘疾人的基本情況，推進(jìn)扶殘助殘項目的開展，我們實(shí)習(xí)小組以調(diào)查員的身份，將“扶殘助殘，有你有我”作為項目主題，基于專業(yè)的社會工作理念的指導(dǎo)，運(yùn)用社區(qū)工作方法，對本社區(qū)殘疾人進(jìn)行走訪和調(diào)查，為幫助殘疾居民增強(qiáng)自信心，幫助殘疾人士建立良好的支持網(wǎng)絡(luò)，正常的融入社區(qū)，建立扶殘助殘的陽光社區(qū)為目標(biāo)，我們制定了此項目計劃書，并在實(shí)習(xí)期間對項目部分內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)踐。

　　二、理論框架

　　我們此次項目的工作對象是社區(qū)中的殘疾居民。這些人員普遍表現(xiàn)為生理上存在殘疾，缺乏自我照顧、正常生活的能力。針對這一現(xiàn)實(shí)情況分析制定工作方案時，社區(qū)照顧模式成了社區(qū)社會工作者介入社區(qū)工作的方法之一。

　　社區(qū)照顧是動員社區(qū)資源，運(yùn)用非正規(guī)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)結(jié)正規(guī)服務(wù)所提供的服務(wù)支援和設(shè)施，讓有需要的人士在家里或社區(qū)中的家庭環(huán)境下得到照顧，過著正常的生活，加強(qiáng)在社區(qū)內(nèi)生活的能力，達(dá)到與社區(qū)的融合，并建立一個具有關(guān)懷性的社區(qū)。社區(qū)照顧按照服務(wù)提供者的主體不同可分為正規(guī)照顧和非正規(guī)照顧兩類。

　　社區(qū)照顧的技巧與服務(wù)方式分為社區(qū)層面和個人家庭層面。在社區(qū)層面的技巧與服務(wù)方式包括資源調(diào)動、社區(qū)聯(lián)絡(luò)、社區(qū)教育和社區(qū)照顧訓(xùn)練。此次項目以服務(wù)對象的需要為導(dǎo)向，社會工作者從微觀的個案工作方法、中觀的小組工作到宏觀的社區(qū)工作方法，每個層面的工作都有人、財、物的調(diào)調(diào)、管理與服務(wù)的整合。

　　社區(qū)照顧模式的策略主要指我們使用什么方式使服務(wù)的使用者和服務(wù)者相互理解溝通，進(jìn)而建立起彼此信任的關(guān)系，我們使用什么方法建立社區(qū)照顧的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已完成社區(qū)照顧的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)照顧服務(wù)的目標(biāo)。其內(nèi)容主要包括：

　　1、確定社區(qū)照顧的服務(wù)對象群及居住所在，與之建立起相互信任的關(guān)系；并探索他們自身的潛能與資源，幫助他們建立自信心。

　　2、建立社區(qū)照顧網(wǎng)絡(luò)和自主組織。分為：直接服務(wù)的自助組織服務(wù)系統(tǒng)，同類型服務(wù)對象的互助組織的服務(wù)系統(tǒng)，社區(qū)危機(jī)處理的自助組織服務(wù)系統(tǒng)。

　　在方案設(shè)計實(shí)施的過程中，社會工作者要及時做好相關(guān)的跟進(jìn)，監(jiān)督以及評估工作。在隨時根據(jù)社區(qū)可變的實(shí)際情況適時調(diào)整服務(wù)方案，從而使服務(wù)方案能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，促進(jìn)社區(qū)整體的發(fā)展。

　　三、項目目標(biāo)

　　（一）項目總目標(biāo)

　　幫助殘疾人進(jìn)行正常社會活動，培養(yǎng)居民對殘疾人的關(guān)心照顧意識，殘疾人之間加強(qiáng)溝通，協(xié)助社區(qū)建立一個幫扶殘疾人士的陽光康體社區(qū)。

　�。ǘ�）過程目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)社區(qū)全體居民對社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感，培養(yǎng)他們主動關(guān)心、照顧社區(qū)殘疾居民的社會意識，消除對殘疾人的歧視觀念。

　　2、幫助殘疾居民增強(qiáng)自信心，正常的融入社區(qū)，協(xié)助他們建立自己的生活方式和社交關(guān)系。

　　3、充分挖掘和動員社區(qū)內(nèi)外資源，在社區(qū)中形成支持網(wǎng)絡(luò)，建立照顧和關(guān)懷的陽光社區(qū)。

　　4、普及政府對殘疾人保障和福利方面的相關(guān)政策，讓殘疾人享受到社會相應(yīng)的社會保障權(quán)、公共服務(wù)和社會福利，減少其待遇上的不平等。

　　5、加強(qiáng)社區(qū)殘疾人基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增設(shè)殘疾人志愿服務(wù)小組，搭建一個平臺，讓殘疾人得到更好更專業(yè)的服務(wù)。

　　四、受益群體分析

　　（一）資格

　　康體嘉苑社區(qū)內(nèi)的殘疾人士，包括各個年齡層的男女殘疾人士，及不同類型和不同致殘原因的殘疾人士。具體服務(wù)對象是由于身體殘疾導(dǎo)致生活行為方式出現(xiàn)偏差，面對人群和社會采取逃避方式或悲觀態(tài)度，有自卑情緒的殘疾人

　�。ǘ�）特點(diǎn)

　　1、康體社區(qū)內(nèi)殘疾人士數(shù)量較多，占社區(qū)總?cè)丝诘?4%，男女人數(shù)相差不大，且分布于不同年齡層。

　　2、康體社區(qū)內(nèi)殘疾人涉及的殘疾類型范圍較廣，包括肢體殘疾、智力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、視力殘疾及精神殘疾。殘疾等級也不一。同時致殘原因較為繁多，總的來看，可分為四類：先天殘疾、因病致殘、因工致殘、意外事故。

　　3、社區(qū)內(nèi)殘疾人士較為敏感，很少在社區(qū)內(nèi)走動，參與社區(qū)事務(wù)與各項活動，對外界有一定的抵觸性。其日常生活多依靠自身或家庭，較少接受到社區(qū)的照顧和幫助。

　　4、康體社區(qū)居民均為原拆遷地村民，受教育水平較低，對醫(yī)療保障方面的知識了解較少。很多人身體遭受傷害之后，因?yàn)楦鞣N因素，缺乏有效的治療和服務(wù)，致使原本可以改善甚至治愈的疾病得不到解決，成為長久之痛楚。

　　五、擁有的資源及可調(diào)動資源

　�。ㄒ唬�擁有的資源

　　1、人力資源

　　居委會工作者若干，實(shí)習(xí)小組成員，社區(qū)登記志愿者若干。全國殘疾人服務(wù)于需求專項調(diào)查人員。

　　2、物資

　　社區(qū)原有的相關(guān)的活動設(shè)備、宣傳欄和展板等；社區(qū)具有一定的社區(qū)活動經(jīng)費(fèi)。

　�。ǘ�）可動用的資源

　　1、社區(qū)原有的相關(guān)的活動設(shè)備：康體社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心，便民服務(wù)中心、信訪接待室、志愿服務(wù)工作站、圖書閱覽室、文體活動室、電腦、活動器材等設(shè)備，以及社區(qū)擁有的資金與新進(jìn)物資。

　　2、康體嘉苑每周一、三、五開放的文體活動中心“百姓大舞臺”。

　　3、社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的各單位及政府支持、相關(guān)的贊助商以及社區(qū)居民。

　　4、康體社區(qū)殘疾人基本資料、殘疾等級和他們對于教育、社會保障、康復(fù)和文化體育等方面需求的詳細(xì)信息。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇14

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

　　C.公司經(jīng)營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值

　　E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

　　建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因?yàn)樯鐣�發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

　　五、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標(biāo)市場

　　我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　C.目標(biāo)消費(fèi)群

　　是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

　　D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

　　E.消費(fèi)群特點(diǎn)

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

　　2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

　　請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

　　B.銷售戰(zhàn)略

　　描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

　　你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

　　八、財務(wù)分析

　　財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

　　九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

　�。�2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

　�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

　　（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結(jié)構(gòu)

　　B.團(tuán)隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關(guān)詞匯

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇15

　　一、市場分析

　　什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

　　可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

　　同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。

　　縱然，部分個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？

　　導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。

　　教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

　　二、市場環(huán)境概述

　　1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

　　2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。

　　絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

　　3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

　　4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

　　5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

　　如：合同中雙方約定，平時提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。

　　還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。（后者時間期限相對較長）

　　三、市場消費(fèi)分析

　　1、市場需求概況

　　1）群體基數(shù)巨大：

　　做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

　　2）期望決定需求：

　　目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。

　　尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

　　3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。

　　尤其近年來，部分不良中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。

　　2、需求特征分析

　　1）正面特征一：誠信、價格合理需求

　　部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。

　　“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟�！�

　　2）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率

　　調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

　　比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣�？傊�，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1.組建高水平的合作團(tuán)隊

　　公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。

　　2.保持團(tuán)隊的高實(shí)力性

　　請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3.搞好宣傳工作

　　利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

　　4.樹立良好的公司形象

　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

　　5、教員評比制度

　　如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

　　6、教員分類

　　為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

　　7、請家教流程

　　家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

　　五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)

　　每個班不超過6人 應(yīng)家長需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導(dǎo)

　　服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。

　　六、市場競爭分析

　　1、競爭對象區(qū)分

　　在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

　　1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：

　　一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。

　　2）家政公司家教：

　　主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

　　3）教育公司家教：

　　這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

　　4）網(wǎng)上家教：

　　主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

　　5）非法家教：

　　主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

　　說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

　　2、競爭市場特征

　　1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

　　2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

　　3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。

　　成本預(yù)算

　　房租：1000元每個月

　　桌子：30套，每張桌子50元 配2張凳子 每張15元 共計2400元

　　宣傳單：3000份，每份兩角錢，共計600元（自己打�。�

　　黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計500元

　　打印機(jī)：800元

　　水電等每個月200元

　　最初招生所需各種雜亂費(fèi)用：500

　　合記：6000元

　　風(fēng)險預(yù)測

　�。�1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

　　（2）場所與學(xué)校的地理位置是否合理；

　�。�3）對競爭對手的了解不足；

　�。�4）實(shí)際投資超出預(yù)算；

　�。�5）管理制度不完善；

　�。�6）師資質(zhì)量問題；

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇16

　　第一部分前言

　　很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重。

　　關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬元，其中5萬元已籌集到位，剩下5萬元向銀行貸款。

　　第三部分經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　第四部分市場分析

　　1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　第五部分經(jīng)營計劃

　　1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

　　2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　5、經(jīng)營時間：早—晚。

　　6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體資料如下：

　　1)透過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有必須工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓(xùn)，具體資料如下：

　　1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

　　2)實(shí)施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月累計消費(fèi)100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　第八部分財務(wù)計劃

　　本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時入帳，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)5萬元

　　桌椅30套

　　營業(yè)面積200平方米

　　冷凍柜5臺

　　灶件若干

　　2)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　第九部分附錄

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇17

　　市場前景

　　茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

　　投資標(biāo)準(zhǔn)及回報

　　1、金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。

　　按10萬元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。

　　2、收益評估。茶餐廳每日營業(yè)14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營業(yè)額可達(dá)3750元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá)10萬元以上。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、開業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門登記、注冊。

　　2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。

　　3、菜譜設(shè)計：茶餐廳的菜譜設(shè)計應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營特色進(jìn)行設(shè)計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文。

　　4、文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。

　　選址經(jīng)驗(yàn)

　　1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當(dāng)?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1.5萬元，后來受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結(jié)業(yè)了。

　　2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：

　　(1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資 10萬元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容，人均消費(fèi)為15～20元，相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達(dá)4萬元。

　　(2)住宅區(qū)或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

　　裝修經(jīng)驗(yàn)

　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以內(nèi)。

　　2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個性化設(shè)計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計，譬如，在大廳的小舞臺上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

　　4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費(fèi)用，其實(shí)這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因?yàn)榭土髁啃�，但到了后期，�?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

　　愛緣的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計：

　　(1)須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;

　　(2)地面最好安裝 100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;

　　(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;

　　(4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔熱、隔味;

　　(5)另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個灶臺提供4～6人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量。

　　總之，一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。

　　經(jīng)營策略

　　1、菜品搭配。

　　茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣�菜品外，可根�?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文工作計劃。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

　　2、宣傳方式

　　由于目前投資茶餐廳的人越來越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營的全盤規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。

　　(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長三米、寬2、五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇18

　　一、項目來源

　　我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享�！钡膶�(shí)體——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。

　　二、項目簡述

　　據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

　　西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

　　我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

　　我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

　　與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。

　　三、目標(biāo)市場概述

　　小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

　　肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

　　肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

　　初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

　　四、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)

　　傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：

　　1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

　　2.勞動入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；

　　3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效；

　　4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；

　　5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；

　　6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。

　　珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

　　五、利潤來源

　　盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計20__元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

　　六、投資預(yù)算比較

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

　　按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動資金10-20萬/年。

　　我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動。

　　七、合作融資方案

　　1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

　　我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。

　　2、面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓(xùn)場地，以公司適當(dāng)股份作為回報。

　　3、直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　八、財務(wù)分析

　　我們的目標(biāo)是：

　　第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；

　　第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，20__名學(xué)生；

　　第一階段：第一年

　　年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。

　　第二階段：第二年

　　年培訓(xùn)人次20__人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。

　　第三階段：第三年

　　年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇19

　　公司名稱：

　　公司主營：

　　負(fù) 責(zé) 人： 507創(chuàng)意手繪文化傳播公司 手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋 黃仙龍

　　一、計劃摘要

　　計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

　　1.1 公司介紹

　　507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做，直接設(shè)計，最終賣給消費(fèi)者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。

　　1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　由我們提供不同設(shè)計的方案，再由畫師創(chuàng)作，最后完成設(shè)計產(chǎn)品，把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費(fèi)者對于個性化和產(chǎn)品獨(dú)特性的需求，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。

　　1.3 市場概貌

　　手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國范圍看，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)�？梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿�巨大�?目前消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個人需求，購買”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們設(shè)計產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的購買和心理需求。

　　而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費(fèi)水平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。

　　1.4 營銷策略

　　公司通過產(chǎn)品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。

　　產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

　　價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法，以消費(fèi)者需求為中心，在價格中充分體現(xiàn)。

　　渠道策略：有兩種渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，融合訂貨，結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實(shí)體店，現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場結(jié)算的策略。

　　促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。

　　1.5 銷售計劃

　　計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000~4000件的水平。

　　1.6 生產(chǎn)管理計劃

　　按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做，消費(fèi)者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

　　1.7 管理者及其組織

　　分財務(wù)部，產(chǎn)品部，銷售部，客服部，共四大部門。

　　1.8 財務(wù)計劃和資金需求狀況(表)

　　507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，畫師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等構(gòu)成。(每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件，畫師至少兩名)

　　二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：

　　研讀和落實(shí)國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作，并給予獎懲;

　　財務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作，主要職責(zé)如下：

　　加強(qiáng)財務(wù)管理，負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算和各類報表，向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議，遵守財經(jīng)紀(jì)律，用好經(jīng)費(fèi)。本著精打細(xì)算，勤儉節(jié)約的原則，對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用，進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報送上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表。

　　產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下：

　　加強(qiáng)產(chǎn)品管理，做到進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作，能夠體現(xiàn)個性與時尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

　　銷售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作，主要職責(zé)如下： 做好市場調(diào)研，了解和掌握市場資訊，進(jìn)行市場預(yù)測和分析; 制定不同的價格策略，用不同的價格吸引不同群體的消費(fèi)者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買賣。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳，促銷，調(diào)研，廣告等相關(guān)工作。

　　客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作，主要職責(zé)如下：制定調(diào)查問卷，積極做好客戶反饋資料收集工作，及時向總負(fù)責(zé)人匯報消費(fèi)者的購買需求。不斷完善客戶信息，制定相關(guān)的VIP制度。 本著顧客至上的原則，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制，不逃避，要積極應(yīng)對消費(fèi)者的不滿情緒

　　三、產(chǎn)品服務(wù)

　　在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

　　3.1 產(chǎn)品的概念

　　我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費(fèi)者自己樂趣的、獨(dú)特的制作衣服用戶體驗(yàn)�！白屛艺嬲�成為衣服的主人”是我們對產(chǎn)品概念的最好概括。

　　3.2 產(chǎn)品的性能和特征

　　傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求，年輕人標(biāo)新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。

　　507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對于自己個性的張揚(yáng)和獨(dú)特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者直接讓消費(fèi)者在實(shí)體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨(dú)特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣，獲得一種不一樣的用戶體驗(yàn)。

　　3.3 主要產(chǎn)品介紹

　　507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。分為實(shí)體店和網(wǎng)店兩個渠道進(jìn)行營銷。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。

　　3.3 產(chǎn)品的市場競爭力

　　與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因?yàn)槭窍�費(fèi)者自己設(shè)計和創(chuàng)作的，因而更能夠滿足消費(fèi)者對于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比，我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實(shí)體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作，增強(qiáng)了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

　　3.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

　　畫師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，按照消費(fèi)者自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費(fèi)者自己動手完成圖案的繪制工作，此工作對畫師的要求較高。

　　3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

　　發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有)，情侶裝等，我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣化的滿足消費(fèi)者的需求。主營價格以78元—259元不等

　　銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，畫師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等)

　　3.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

　　成熟，了解該類項目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求，并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時尚元素，創(chuàng)意理念，突出能夠代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。

　　3.7產(chǎn)品的品牌和專利

　　四、市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

　　4.1市場現(xiàn)狀綜述

　　經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大，現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對此類服裝消費(fèi)模式并不特別了解，隨著人們消費(fèi)理念的改變，在消費(fèi)者逐漸對此類消費(fèi)了解的情況下，市場供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求。

　　4.2競爭廠商概覽

　　目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此同行業(yè)競爭并不會很強(qiáng)，但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯邦威，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實(shí)力雄厚，在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費(fèi)者的個性需求明顯不足，消費(fèi)者不能按照自己意愿設(shè)計服裝，消費(fèi)觀受到約束：我們則專注于個性服裝設(shè)計，挖掘其中的潛力市場，開發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力，充分滿足消費(fèi)者需求。

　　4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場是創(chuàng)意服裝市場，目標(biāo)顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設(shè)計，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計，開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對兒童智力開發(fā)也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求，滿足消費(fèi)者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。

　　4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

　　本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司，目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)，組成實(shí)體，銷售，設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意產(chǎn)品，因此可以迅速占領(lǐng)市場。

　　4.5市場區(qū)隔和特征

　　明確目標(biāo)市場人群的消費(fèi)特點(diǎn);確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響;明確不同消費(fèi)群體針對不同消費(fèi)策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，建立小型資料庫，分析其特點(diǎn)制定新的銷售策略，并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注消費(fèi)者的銷售觀改變和銷售動向。

　　五、營銷計劃

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　A、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;B、營銷隊伍和管理;

　　C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。

　　5.1消費(fèi)者特點(diǎn)

　　面對所有消費(fèi)群體，側(cè)重于年輕人群的消費(fèi)，現(xiàn)在年輕人追求個性時尚，對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費(fèi)T恤，衛(wèi)衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點(diǎn)，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求，只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲，家長就會滿足孩子的欲望，因此市場潛力巨大。

　　5.2產(chǎn)品的特性

　　能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿足消費(fèi)者所提供的所有創(chuàng)意。

　　5.3企業(yè)自身狀況

　　本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位，并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成，但仍然出于起步階段，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務(wù)項目，擴(kuò)大公司規(guī)模，后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運(yùn)營。

　　5.4營銷渠道

　　公司計劃通過實(shí)體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進(jìn)行營銷，實(shí)體店銷售方面，會有固定的門面進(jìn)行營銷，消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好，向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意，然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成，最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費(fèi)者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制，最后通過郵寄方式送至消費(fèi)者。

　　5.5價格決策

　　在公司的成長階段，我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格，并且價格不會太高，目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品，我們會采取薄利多銷的模式在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格，創(chuàng)意越復(fù)雜，畫師完成的難度越高，則價格也會相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面，我們會相比于其他產(chǎn)品價格，售價略高一些。

　　5.6促銷計劃和廣告策略

　　公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場所，年輕的消費(fèi)者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體，市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù)，然后會有更多的人去實(shí)體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。

　　5.7營銷目標(biāo)

　　第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解，鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來，讓大家對這樣的模式都感興趣。 第二年能夠?yàn)槠髽I(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認(rèn)可這種消費(fèi)形式。 第三年正式進(jìn)入盈利年，根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項目，銷售項目要多樣化，品質(zhì)也要相應(yīng)提高，開始考慮定位產(chǎn)品的檔次。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇20

　　一、活動宗旨

　　培養(yǎng)孩子們的愛心和社會責(zé)任感，培養(yǎng)孩子們熱愛生活的情感；讓主動參與公益活動成為我們生活中的習(xí)慣；讓我們通過公益活動奉獻(xiàn)關(guān)愛、營造快樂、傳播科學(xué)與文化。我們希望家長給以支持和幫助，用自己的言行影響孩子，帶領(lǐng)孩子一道參與公益活動。學(xué)校網(wǎng)站將提供平臺讓大家分享各位家長、孩子以及老師參與公益活動的收獲與快樂。

　　二、活動負(fù)責(zé)部門：

　　德育組，輔導(dǎo)組以及各班級的班主任。

　　三、活動時間 ：

　　日起正式啟動

　　四、活動實(shí)施辦法 ：

　　1 、每位同學(xué)在下列活動內(nèi)容中選擇適合自己的活動，和家長商量好活動的計劃及時間安排，并在暑假期間完成第一次活動。

　　2 、開學(xué)后，同學(xué)們將第一次活動情況整理后匯報給各年級組，匯報形式不限（文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可）。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1 、為建設(shè)社區(qū)的美麗做一件事為自己所在的社區(qū)做一件好事�？梢允乔謇砝�圾，可以是打掃院里的公共場地，可以是保護(hù)花草，可以對停放自行車的管理等提出積極性的改進(jìn)措施等，或者做其他有意義的事情。

　　2 、環(huán)保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點(diǎn)，一邊游玩，一邊關(guān)注景區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，撿起放置不當(dāng)?shù)睦�圾，讓景區(qū)更加美麗。

　　3 、讓廢電池回 家科學(xué)調(diào)查表明，一顆鈕扣電池棄入大自然后，可以污染60 萬升水，相當(dāng)于一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現(xiàn)象，會對我們的環(huán)境造成致命的污染。但是，廢電池中95% 的物質(zhì)是可以回收的，尤其是重金屬回收價值很高。所以，同學(xué)們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區(qū)等處亂扔的廢電池，將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ，并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害，或者開展專題性的調(diào)查研究活動等等。

　　4 、到福利院關(guān)心同齡的小朋友；到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊，有許許多多需要我們更多關(guān)愛的人，如：福利院里與我們年齡相仿的小朋友，敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，學(xué)會關(guān)愛更是我們的永恒主題。同學(xué)們，請你們到這些場所去走一走，帶上一句問候，捎去一聲祝福，給同齡的小朋友們帶上一些小禮物，為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準(zhǔn)備的節(jié)目，做一些力所能及的事情，把愛和快樂帶到他們的身邊。

　　5 、垃圾分類靠大家我們每個人每天都會扔出許多垃圾，它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200 元至300 元人民幣，而且堆放垃圾會占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒，它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi)，我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？難道我們對待垃圾就束手無策了嗎？

　　其實(shí)，辦法是有的，比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并通過分類的清運(yùn)和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。垃圾分類小常識：可回收垃圾主要有：紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種；不可回收垃圾主要有：土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有：燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等，這類垃圾會給環(huán)境造成嚴(yán)重污染。 同學(xué)們，讓我們行動起來，從自己做起，并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性，推廣垃圾分類的方法；或者開展專題性的調(diào)查研究活動等等。

　　6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發(fā)起的公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區(qū)的孩子。

　　從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線，出行時多背一公斤物品，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區(qū)的學(xué)�；蚝⒆� 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情，與孩子們進(jìn)行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發(fā)信心和想象力 ， 多背一公斤 的公益理念，在一批志愿者兩年多的勤奮實(shí)踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長和孩子，利用你們的條件和優(yōu)勢，讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動中，在分享山區(qū)、農(nóng)村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中，陶冶自己的情感，熱情地和當(dāng)?shù)睾⒆咏涣�，并力所能及地送一點(diǎn)自己喜歡的圖書或文具等。

　　六、評價和獎勵辦法：

　　1 、從本學(xué)期起，素質(zhì)報告書中加入 公益活動 欄目，填寫學(xué)生本人本學(xué)期參與的公益活動經(jīng)歷及收獲。

　　2 、本學(xué)期學(xué)校將授予熱心公益活動的同學(xué) 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在學(xué)校網(wǎng)站上進(jìn)行表彰。

　　3 、從本學(xué)期起，公益活動經(jīng)歷作為禮儀與生活學(xué)科總評的一部分。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇21

　　1、設(shè)計范圍

　　智能家居系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內(nèi)可視分機(jī)、燈光、空調(diào)、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測（紅外亮度、然氣感應(yīng)）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠(yuǎn)程WEB控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨(dú)立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應(yīng)，做到真正意義上的智能。

　　2、設(shè)計方案

　�。�1）、大門

　　設(shè)備設(shè)置：電子鎖、門口設(shè)置可視對講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁。

　　（2）、客廳/餐廳

　　備設(shè)置：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

　�。�3）、客臥室

　　設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

　�。�4）、客臥室及陽臺

　　設(shè)備設(shè)置：三路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

　�。�5）、洗衣間

　　設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器。

　　（6）、廚房

　　設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、廚房可視對講分機(jī)、煙感。

　　原則

　　1、注重使用便捷，能讓每個人都能操作

　　華而不實(shí)，操作的復(fù)雜性是智能家居控制系統(tǒng)無法普及的重要原因之一，老百姓關(guān)注智能家居控制系統(tǒng)所帶來的智慧生活，把智能設(shè)備的簡單性、直觀性、便捷性、發(fā)揮到極致是對用戶來說最好的體驗(yàn)形式，圖形化的控制界面因其簡單的操作形式往往也最受消費(fèi)者歡迎，安裝簡單、方便、使用也會成為未來智能家居發(fā)展的趨勢。

　　家庭智能家居設(shè)計方案及原則

　　2、考慮安全性，對消費(fèi)者的人生安全負(fù)責(zé)

　　智能家居控制系統(tǒng)的設(shè)計方案直接關(guān)系到消費(fèi)者的人生安全，所以設(shè)計者應(yīng)該要把這項要求放在首位。設(shè)計的整個流程，一定要做到安全可靠，這不僅僅是對對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對設(shè)計者負(fù)責(zé)。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇22

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

　　二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果。

　　三、發(fā)展項目和資金

　　計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

　　桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計10000元。 運(yùn)輸車1臺 ，30000元農(nóng)業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè)。

　　耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、項目效益

　　提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

　　由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

　　套種的花生、西瓜預(yù)計收入20000元。

　　除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。

　　五、管理計劃

　　1、林場人員的組成

　　場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20__年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。

　　本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度

　　廠長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情。

　　按勞計酬，實(shí)行績效與獎金掛鉤，報銷本揚(yáng)場事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術(shù)

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。

　�、僭鍪┯袡C(jī)肥;

　�、谔岣咄翜�，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

　�、鄹鶕�(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

　　(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

　　六、項目風(fēng)險

　　由于周邊現(xiàn)有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢，銷售會很快打開，項目風(fēng)險不是很大。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇23

　　項目概要

　　(一)規(guī)�；�養(yǎng)殖清水魚(放養(yǎng));

　　(二)規(guī)�；�養(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng));

　　(三)放養(yǎng)黃牛、山羊;

　　四)種植牧草、果樹;

　　(五)規(guī)�；�養(yǎng)殖石蛙;

　　(六)利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開發(fā)、餐飲及旅游。

　　市場分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次不斷提高，對有機(jī)的、綠色的、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加，其價格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍，市場潛力巨大; 同時人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營養(yǎng)，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅游業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。國家提倡的發(fā)展“有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會”最受顧客喜愛的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列，符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點(diǎn)。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能：

　　1、高回報率投資功能，預(yù)計本項目的綜合投資回報率在15-30%以上;

　　2、旅游娛樂功能，項目本身就依托優(yōu)美的自然環(huán)境，同時項目區(qū)本身會配有相應(yīng)的娛樂設(shè)施;

　　3、休閑及周末節(jié)假日度假功能;

　　4、居住功能，農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施;

　　5、優(yōu)質(zhì)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的采摘和采購功能，每周或數(shù)天到農(nóng)莊采摘或采購的肉、魚、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;

　　6、通過項目的實(shí)施為當(dāng)?shù)卣�府和農(nóng)民提供示范作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻(xiàn)。綜合上述，本項目的需求和市場前景非常廣闊。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖

　　2、農(nóng)家樂休閑旅游。

　　組織管理

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體，以經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“三效益”，實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。

　　營銷策略

　　現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活，所以只要做好農(nóng)莊真實(shí)性宣傳.

　　生產(chǎn)策略

　　1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。

　　2、養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。

　　3、養(yǎng)殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應(yīng)市場。

　　4、養(yǎng)殖原料除購買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應(yīng)。

　　5、利用微生物技術(shù)處理農(nóng)村廢棄物(豬、雞糞、豆渣、菌糠等)為畜禽飼料及高蛋白飼料(蚯蚓)原料，循環(huán)利用。 這個生態(tài)模式增加了產(chǎn)品的銷售渠道.而成本又降低到最小化，每個產(chǎn)品都能產(chǎn)生高效，都可形成一個體系，一個市場。這就從根本上解決了農(nóng)業(yè)投資高投資、低回報的大問題，退一萬步講，即使一個項目虧損仍有其它眾多項目產(chǎn)生很高的利潤，形成了一套有效的投資安全體系。本項目在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時，同時解決了環(huán)境污染的問題，具有良好的生態(tài)、社會效益資金需求情況及融資方案 通過合資或籌資方式得到資金。

　　財務(wù)計劃

　　通過養(yǎng)殖、種植 餐飲在3年內(nèi)回收經(jīng)濟(jì)

　　專利情況

　　加盟連鎖

　　風(fēng)險因素

　　由于投資小，回收期短，依托當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)與自然資源，因而此項目是可行的，并且風(fēng)險也不大。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇24

　　一、 餐飲行業(yè)市場分析

　　1、 南部餐飲市場分布及未來變量

　　2、 餐飲市場走勢

　　3、 南部縣餐飲市場走勢

　　4、 中餐門店經(jīng)營走勢

　　5、 湯鍋門店經(jīng)營走勢

　　6、 業(yè)務(wù)拓展分析；中餐、火鍋、湯鍋、其它

　　二、 項目深度解析

　　1、中餐門店深度解析

　　1.1、 振興街店門店解析

　　1.2、 濱江店門店解析

　　2、湯鍋門店深度解析

　　3、研發(fā)部深度解析

　　4、年度執(zhí)行計劃

　　三、門店經(jīng)營營銷計劃

　　1、中餐門店營銷計劃

　　2、湯鍋門店營銷計劃

　　3、研發(fā)部年度菜品研發(fā)執(zhí)行計劃

　　四、執(zhí)行效果分析

　　餐飲行業(yè)市場分析

　　1、南部餐飲市場分布

　　從上圖我們可以看出，南部的餐飲集散點(diǎn)分布算是比較均勻，各主流人群的居住、出行等地點(diǎn)均有相應(yīng)的餐飲圈子，單純的從區(qū)域劃分來說老城區(qū)的餐飲蛋糕在一定程度上已經(jīng)被瓜分完畢，能夠介入市場的機(jī)會較少，但還保留有一定的市場空間可供挖掘；

　　主要集中在以上河城為中心的新濱江商業(yè)帶、白鶴香洲中心式商業(yè)以及仍可供挖掘的北環(huán)商業(yè)動線上。

　　市政新區(qū)地塊的的逐步成型也會來帶相應(yīng)的機(jī)會，但由于地產(chǎn)開發(fā)商的操作力度不夠，這塊區(qū)域的實(shí)際價值仍需觀望，我們可重點(diǎn)關(guān)注圣樺時代廣場，其開發(fā)結(jié)構(gòu)及開發(fā)理念上和操作手段均有一定的下手空間。

　　屬于長期關(guān)注區(qū)域，但非重點(diǎn)關(guān)注。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)圈（1橋）長期關(guān)注；市政發(fā)展的方向是我們重點(diǎn)關(guān)注對象

　　2、餐飲市場走勢

　　中國烹飪協(xié)會利用官網(wǎng)、微博、微信開展了一次餐飲消費(fèi)調(diào)查，調(diào)查兼顧廣泛性和大眾代表性面向全國不同地區(qū)、不同層次的消費(fèi)者開展，并據(jù)此發(fā)布了20__年餐飲消費(fèi)調(diào)查報告。餐飲企業(yè)要繼續(xù)深入研究市場和大眾消費(fèi)需求，針對餐飲消費(fèi)特征，挖掘餐飲新熱點(diǎn)。

　　點(diǎn)餐后顧客最多能等20分鐘 關(guān)鍵詞：上菜速度

　　報告顯示，除工作餐外，受訪者外出就餐大多都是為了朋友或家庭聚會，私人社交需求正在成為餐飲消費(fèi)的最大訴求，而且涵蓋至各年齡段。

　　不過，70%左右的消費(fèi)者對點(diǎn)餐后上菜速度的容忍度都在10-20分鐘之間，僅有7.5%的消費(fèi)者能夠容忍20-30分鐘。這給餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來更大的挑戰(zhàn)。

　　八成工薪族也愛中高端餐飲 關(guān)鍵詞：中高端餐飲

　　消費(fèi)者偏好各不相同，各種飲食都具有發(fā)展空間，尤其無論在南北方，辣味、川菜都深受消費(fèi)者喜愛。可見，大眾化餐飲具有普遍性和廣泛性。但是同時，中高端餐飲在大眾消費(fèi)群體中依然具有合理的消費(fèi)需求，獲得了超過80%的工薪階層的喜歡。由此可見，企業(yè)轉(zhuǎn)型大眾化餐飲時要注重目標(biāo)客戶群體需求。

　　“風(fēng)味特色”決定消費(fèi)者取舍 關(guān)鍵詞：菜品服務(wù)

　　消費(fèi)者在選擇餐廳時，“風(fēng)味特色”仍是最被看重的因素，之后依次為“就餐環(huán)境”、“口碑評價”、“服務(wù)水平”、“安全衛(wèi)生”、“價格水平”、“私密性好”、“地理位置”。在大眾化餐飲市場競爭愈加激烈的形勢下，菜品和服務(wù)依然是餐飲企業(yè)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

　　3、南部縣餐飲市場走勢

　　受市場大環(huán)境影響，南部縣餐飲行業(yè)在20__年受到的沖擊也十分明顯，而目前南部縣諸多的餐飲門店對客源的需求急劇攀升，曾經(jīng)坐地等客的局面逐步走向行業(yè)末端，在市場前端就如何抓住消費(fèi)者成為南部縣餐飲市場的一個新課題，從市場發(fā)展規(guī)律來看，單一的、獨(dú)立的、個人思維的行為必將被復(fù)合的、聯(lián)合的，市場思維所淘汰。

　　前面的餐飲市場走勢分析對我們南部縣的市場環(huán)境也具備一定的借鑒作用，首先可以明確的是，中、高端消費(fèi)環(huán)境仍具備相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿Γ?/p>

　　其次南部中端市場屬于門店最多，競爭最激烈的板塊，50%以上的餐廳在爭奪這部分市場。

　　最后低端市場競爭同樣激烈，但不屬于我們重點(diǎn)關(guān)注對象，故暫時缺乏數(shù)據(jù)；

　　具備一定特色和差異化的的餐飲門店有:

　　濱江路：千家滋味、

　　北環(huán)路：千椒百味

　　新華路：凸宴、巴江水

　　益民廣場：無

　　新南花園：無

　　備注：以上重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營的差異化以及消費(fèi)環(huán)境，實(shí)際消費(fèi)金額區(qū)間未有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

　　中端市場具備競爭力的餐飲門店有：

　　濱江路：一品天下、陳氏香鵝掌、雍王府、澳門豆撈

　　北環(huán)路：聶三耳、

　　新華路：尚品豆撈、

　　益民廣場：春怡火鍋

　　新南花園：釣城魚莊、陳氏香鵝掌

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇25

　　為了加快“三廚食品”項目遷建工作步伐,促使項目早日建成投產(chǎn)并進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度,以實(shí)際行動落實(shí)“項目建設(shè)年”的工作部署,根據(jù)有關(guān)會議精神要求,制定此工作方案。

　　一、加強(qiáng)對項目遷建工作的領(lǐng)導(dǎo)

　　為了加強(qiáng)對項目遷建工作的領(lǐng)導(dǎo),區(qū)委、區(qū)政府決定成立“三廚項目”推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由區(qū)政府副區(qū)長擔(dān)任,副組長由區(qū)政府調(diào)研員,副調(diào)研員、府城鎮(zhèn)委書記擔(dān)任;領(lǐng)導(dǎo)小組成員為區(qū)商務(wù)局、區(qū)科工信局、工商分局、國土分局、規(guī)劃分局、府城鎮(zhèn)政府、三廚食品公司等部門負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室、項目用地組、項目建設(shè)組、政策扶持組和項目督辦組。

　　(一)辦公室。牽頭單位:區(qū)商務(wù)局,配合單位:區(qū)科工信局、府城鎮(zhèn)政府;

　　(二)項目用地組。牽頭單位:府城鎮(zhèn)政府,配合單位:國土分局、規(guī)劃分局;

　　(三)項目建設(shè)組。牽頭單位:三廚食品公司,配合單位:區(qū)商務(wù)局、區(qū)科工信局、府城鎮(zhèn)政府;

　　(四)政策扶持組。牽頭單位:區(qū)科工信局,配合單位:工商分局;

　　(五)項目督辦組。由區(qū)重點(diǎn)項目辦公室具體負(fù)責(zé)。

　　二、明確各工作組的工作責(zé)任

　　(一)辦公室責(zé)任:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項目遷建過程中出現(xiàn)的問題,做好保障服務(wù)工作,及時向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)報告項目進(jìn)展和存在問題,按區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指示組織召開推進(jìn)項目的專門會議等。

　　(二)項目用地組責(zé)任:負(fù)責(zé)落實(shí)項目遷建需要的20-40畝土地,協(xié)助辦理土地使用的手續(xù),解決項目建設(shè)過程中涉及土地的問題。

　　(三)項目建設(shè)組責(zé)任:負(fù)責(zé)遷建項目的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)工作,協(xié)調(diào)解決好項目自身存在的問題。

　　(四)政策扶持組責(zé)任:負(fù)責(zé)研究制定扶持企業(yè)發(fā)展的政策規(guī)定,爭取市科工信局支持該項目建設(shè),特別是爭取政策配套的資金支持。

　　(五)項目督辦組責(zé)任:負(fù)責(zé)監(jiān)督項目各項工作的落實(shí),督促各工作組提高工作效率。

　　三、按時間節(jié)點(diǎn)完成各項工作

　　為了確�！叭龔N食品”遷建項目于今年9月前建成投產(chǎn),各項工作須按如下時間節(jié)點(diǎn)完成:

　　(一)項目用地工作:月底前落實(shí)項目遷建需要的土地,34月底前辦理好租用土地的手續(xù)。

　　(二)項目建設(shè)工作:4月底前完成項目的設(shè)計工作,5月份施工隊進(jìn)場施工,8月底前完成項目廠房及配套用房建設(shè)。

　　(三)項目搬遷工作:9月底前,三廚食品公司搬遷到新的生產(chǎn)基地辦公和生產(chǎn)。

　　四、建立項目推進(jìn)的工作制度

　　(一)定期匯報制度。本項目實(shí)行半月報制度,每半月要向區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)報告項目遷建工作的進(jìn)展情況和存在問題。

　　(二)重點(diǎn)督辦制度。區(qū)重點(diǎn)項目辦公室將“三廚食品”遷建項目列入重點(diǎn)督辦的范圍,定期對各工作組完成工作任務(wù)情況和項目進(jìn)度進(jìn)行督促檢查,對工作任務(wù)完成較好的予以表揚(yáng),工作任務(wù)完成差的進(jìn)行通報批評并限期整改。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇26

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　銷售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料 ，外賣 企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)：

　　本人曾于20____年至20____年在飯店做過服務(wù)員的經(jīng)歷，熟悉飯店的運(yùn)作流程。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

　　20____年高中畢業(yè)

　　20____年就讀于____________，學(xué)習(xí)財務(wù)會計基礎(chǔ)知識與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1.來縣城購物，游玩的消費(fèi)者

　　2.附近小區(qū)的住戶

　　3.寫字樓的辦公人員市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：澄城縣是一個正在發(fā)展的城市，飯店周圍有大型寫字樓、購物超市，附近還有幾個規(guī)模不小的居民區(qū)，因此對就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過一段時間的努力，在就餐人員中建立起口碑

　　和知名度，就會在這龐大的市場之中占領(lǐng)一席之地。市場容量的變化趨勢： 由于政府不斷加強(qiáng)對三公消費(fèi)的監(jiān)管力度，提倡勤儉節(jié)約，從長期來看對中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此，環(huán)境好，服務(wù)好，干凈又實(shí)惠的餐廳越來越受大家的歡迎。競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.裝修豪華，氣派。

　　2.營業(yè)面積大，可以接待婚宴及公司宴會。

　　3.全國連鎖企業(yè)，知名度高。 競爭對手的主要劣勢：

　　1.價格貴，不適合朋友小聚。

　　2.服務(wù)員數(shù)量不夠，培訓(xùn)不到位，服務(wù)跟不上。

　　3.菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。

　　4.新品菜肴推出的周期太長，滿足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.價格實(shí)惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚。

　　2.小店更容易把握菜品的質(zhì)量。

　　3.服務(wù)及時，無微不至更具有親和力。

　　4.菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.場地不大，接待不了大型的宴會。 2.知名度不夠。

　　四、市場營銷計劃

　　3.地點(diǎn)

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言，選址于________________ (3)銷售方式(選擇一項并打■)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： ■最終消費(fèi)者

　　□零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：

　　1、商品易變質(zhì)，不易保存;

　　2、距離消費(fèi)人群近。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇27

　　目前，寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

　　1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。

　　服務(wù)介紹

　　1寵物美容

　　2寵物醫(yī)療

　　3經(jīng)營寵物服裝：

　　4寵物日用品

　　5寵物攝影等。

　　營銷策略

　　眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

　　根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位。

　　成本預(yù)算及盈利狀況

　　1成本預(yù)算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（20__元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20__元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。 兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

　　2盈利狀況

　　利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20__元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　風(fēng)險回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇28

　　第一章 公司

　　公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰�料，并從旁指�?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

　　公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

　　公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實(shí)現(xiàn)心中的夢。

　　公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　產(chǎn)業(yè)背景

　　休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

　　休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運(yùn)動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

　　目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

　　鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　主要DIY產(chǎn)品

　　我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

　　產(chǎn)品介紹

　　軟陶：軟陶是一個充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔�？梢詫�3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

　　樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。

　　人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

　　手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

　　手工坊市場前景評估

　　做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

　　經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。

　　第三章 市場調(diào)查和分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

　　經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

　　政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

　　國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

　　綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

　　因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

　　大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

　　心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

　　購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

　　中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

　　心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

　　購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

　　上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

　　心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

　　購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。

　　藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

　　國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

　　總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

　　估計市場份額和銷售額

　　“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

　　現(xiàn)處生命周期的階段分析

　　據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

　　社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　未來市場發(fā)展趨勢

　　隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

　　國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　第四章 競爭分析

　　競爭產(chǎn)品和競爭對手

　　打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

　　同行競爭者(DIY手工坊)

　　按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

　　(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

　　(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

　　(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

　　潛在競爭者

　　酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。

　　競爭優(yōu)、劣勢

　　(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

　　第五章 市場營銷

　　目標(biāo)市場

　　短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

　　中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

　　長期目標(biāo)：全國市場

　　品牌

　　公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

　　產(chǎn)品

　　公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

　　銷售渠道

　　擬采取的銷售渠道有兩種：

　　自建銷售網(wǎng)絡(luò);

　　1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

　　2、市內(nèi)飾品商店。

　　3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

　　4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

　　5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

　　利用現(xiàn)有渠道：

　　公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　推廣策略

　　試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

　　有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

　　會員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實(shí)行折扣策略。

　　廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

　　第六章 投資分析

　　投資收益與風(fēng)險

　　我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

　　總體的資金需求

　　為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

　　由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

　　投資人可以得到的回報和退出策略

　　投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

　　第七章 財務(wù)分析

　　財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

　　投資估算

　　店鋪面積：120平方米

　　店鋪?zhàn)饨穑?,000元

　　裝修費(fèi)用：8,000元

　　應(yīng)付工資：9,600—12,000元

　　成本價格：9,000元

　　流動資金：20,000元

　　成本估算(月計)

　　租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計每月成本約17,6000。

　　盈利能力估算(月計)

　　為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

　　第八章 管理體系

　　公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

　　公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

　　市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

　　技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

　　財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

　　第九章 風(fēng)險分析

　　外部風(fēng)險及應(yīng)對

　　作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

　　DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康�。因此，加�?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。

　　至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

　　內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

　　資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

　　管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

　　公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

　　人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。

　　合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

　　第十章 風(fēng)險資本退出

　　撤出方式

　　1.重組出賣公司

　　潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

　　2.剩余利潤分紅

　　預(yù)計公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇29

　　活動簡介：

　　本子活動通過回收整理可用于制作的垃圾，例如鋁罐，報紙，塑料瓶，紙皮，布料等等，輔以剪刀，膠帶，膠水，顏色筆等材料，由工作人員指導(dǎo)小學(xué)生制作各式各樣的垃圾分類箱，一方面讓小學(xué)生動手操作學(xué)習(xí)實(shí)踐，從而灌輸垃圾分類的思想，另一方面通過親身體會，鍛煉小學(xué)生的創(chuàng)新能力和給他們營造一個DIY氛圍。

　　活動流程：

　　（一）前期準(zhǔn)備：預(yù)先現(xiàn)場踩點(diǎn)，預(yù)先規(guī)劃場地，做好物資點(diǎn)算及搬運(yùn)，預(yù)先安排工作人員，預(yù)先與校方取得聯(lián)系并征求同意，妥善考慮小學(xué)生安全問題（剪刀，鋁罐等鋒利工具），做好天氣防范（下雨炎熱等）。

　�。ǘ�）活動現(xiàn)場：

　　1、安排前臺人員兩名，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)小學(xué)生制作垃圾分類箱，擺放好各類物資，及時提供幫助；

　　2、后勤人員一名，主要負(fù)責(zé)物資傳遞和控制現(xiàn)場秩序，防止小學(xué)生亂拿亂放，阻止小學(xué)生隨意使用鋒利工具。

　　3、安排兩張1米長桌子，同時提供四位小學(xué)生參加活動。

　　4、使用指定回收整理后的垃圾，作品規(guī)格大小不限，限時15分鐘完成，充分給予每一位小學(xué)生參與的機(jī)會。 5作品制作完成后，及時擺放整理，并按照相關(guān)規(guī)則和安排評委進(jìn)行評分，給予一定的獎勵，充分調(diào)動小學(xué)生的積極性。

　�。ㄈ�）后期整理：

　　1、評選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示并合影留念，授予得獎小學(xué)生垃圾分類能手稱號并頒發(fā)相應(yīng)小紅章

　　2、收拾并清算物資，清潔現(xiàn)場 3小組討論本子活動的優(yōu)點(diǎn)和不足

　　物資與經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動流程：

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備：使用回收的垃圾（布料，報紙，紙皮等）制作大地圖，并在圖中標(biāo)識相應(yīng)的垃圾分類圖標(biāo)，收集整理有關(guān)垃圾分類的問題，用紙皮或卡紙制作25cm*25cm*25cm的大骰子。

　　（二）活動現(xiàn)場：安排1名工作人員指導(dǎo)小學(xué)生拋骰子和行走路線；安排1名工作人員提問問題，兩人同時維持秩序。

　�。ㄈ�）后期整理：收拾場地，清點(diǎn)物資，合照留念。

　　物資與經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇30

　　進(jìn)入21世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ�活以及社會的各個領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi)，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

　　我對這個"校園網(wǎng)"的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展"稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

　　整體方案：

　　校園網(wǎng)站

　　定位：

　　稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　目標(biāo)：

　　在稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

　　網(wǎng)站內(nèi)容：

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道："學(xué)校在線"，"繽紛校園"，以及"事事關(guān)心"。

　　主頁包括：

　　1、站點(diǎn)導(dǎo)航

　　2、引擎搜索

　　3、時世新聞

　　4、公告欄

　　5、會員俱樂部，包括"會員公約"，"會員注冊"，"會員積分榜—積分方法及獎勵細(xì)則"，"投訴"站和"會員優(yōu)惠地帶

　　6、天氣預(yù)報

　　繽紛校園

　　1、首頁，包括"魅力青年"，"多彩生活"，"勤工助學(xué)"，"點(diǎn)歌臺"等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團(tuán)的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的。

　　4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會，同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān)。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

　　5、點(diǎn)歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求。

　　學(xué)校在線

　　1、首頁，包括"稅院風(fēng)采"，"教學(xué)與教務(wù)"，"網(wǎng)上圖書館"，"后勤中心"，"考研專欄"，"人才供求"，"科技成果"等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括"我愛我校"—對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；"名聲在外"—詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

　　3、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—"圖書查閱"，同時可在網(wǎng)上"預(yù)定借書"。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。

　　4、教學(xué)與教務(wù)，包括："學(xué)籍管理"，"教學(xué)一覽"，"教材倉庫"等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置"課程表"一項。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項"學(xué)籍管理"中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。"教學(xué)一覽"中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

　　5、后勤中心，提供"網(wǎng)上定購火車票"的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。

　　"場地預(yù)定"提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨(dú)立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

　　事事關(guān)心

　　1、首頁，包括"國內(nèi)新聞"，"國際新聞"，"熱點(diǎn)問題"，"國防"等欄目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

　　2、國內(nèi)新聞，下設(shè)"政治"，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解；"財經(jīng)"，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；"科技"介紹我國當(dāng)前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3、國際新聞，下設(shè)"國際局勢"，旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢；"最新動態(tài)"，對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道。

　　4、熱點(diǎn)問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點(diǎn)問題。

　　5、國防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。