文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選33篇)
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)得出,75%以上的年輕人想擁有自己的個(gè)性品,20%以上的人表示愿意接受這種個(gè)性化的商品,80%以上的人喜歡自己去設(shè)計(jì)個(gè)性品上的圖案,對于送禮,90%以上的人則會選一些有意義有紀(jì)念價(jià)值的禮物,而本店的服務(wù)滿足顧客的需求,其印制品新穎有紀(jì)念價(jià)值。對于送禮方面很多人不知要送什么?覺得缺少新穎意義,有些自己想要的產(chǎn)品在市場上很少。所以看到了市場空白并通過市場調(diào)查,我就想到了要開一個(gè)圖案印刷店嘗試創(chuàng)業(yè)。
一、經(jīng)營方向
1、為青年學(xué)生提供獨(dú)特個(gè)性數(shù)字、圖案、照片印刷的T恤和鞋子及情侶裝,展現(xiàn)青春風(fēng)采。
2、為學(xué)生宿舍(舍服)、班級(班服)、社團(tuán)集體服裝提供服務(wù),以體現(xiàn)集體團(tuán)結(jié)向上、相互關(guān)愛精神風(fēng)貌。
3、為新生送給家長、畢業(yè)生離;ニ图o(jì)念品;
4、在社區(qū)提供情侶裝,家庭裝,為年輕的上班族提供個(gè)性服務(wù),特別是在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦(春節(jié))等節(jié)日及生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念等作為紀(jì)念品贈送家人好友,幫助顧客向他們的親朋好友表達(dá)心中的愛。
二、經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目
1. 提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服務(wù)。如把照片、景色、圖案、數(shù)字(如1314‘一生一世’、520我愛你、918‘加油吧’)、個(gè)性簽名印到T恤、鞋子上。
2. 只提供圖案印刷服務(wù)。由顧客挑選圖案(如:卡通、相片、景色等)。把圖案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。
三、服務(wù)理念 隨心所印,印出青春。隨心所印,印出真愛。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
面對浩如大海的市場,本店采取分階段發(fā)展策略。按照預(yù)定目標(biāo)規(guī)劃發(fā)展。
第一階段(約11個(gè)月),作為大學(xué)生,可以向?qū)W校申請一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地作為店面,先以校內(nèi)學(xué)生,新生、畢業(yè)生以及情侶為市場切入點(diǎn)。新生比較喜歡新鮮事物,或是印上我校校門等標(biāo)志性建筑圖片給家長回家留作紀(jì)念。畢業(yè)生大多是用于相互贈送紀(jì)念品。亦可在校內(nèi)各社團(tuán),班級、宿舍等團(tuán)體開拓市場。還有情侶裝、情侶杯等。
第二階段。我們計(jì)劃經(jīng)過在校園內(nèi)經(jīng)營11個(gè)月收回期初投入成本后繼續(xù)開拓社區(qū)市場,同時(shí)與酒店合作打入婚慶、壽辰等宴慶市場中去,打響本店知名度。
第三階段。當(dāng)本店的服務(wù)產(chǎn)品成功地讓更多的群眾接受和認(rèn)可時(shí),本店將把服務(wù)范圍推廣到高層商務(wù),政界人士,專門打造符合他們身份的產(chǎn)品。而中國注重禮尚往來的傳統(tǒng)更讓我們的產(chǎn)品成為他們新的送禮方式。例如把懷舊的老照片印在物品上當(dāng)作禮品就是絕佳選擇。
五、市場競爭優(yōu)勢分析
1.我們圖案印刷店具有靈活性,多樣性,可供消費(fèi)者任意選擇圖案、樣式,這是其他固定印好了的大量產(chǎn)品所不能具備的。
2.我們在商品價(jià)格上也具有巨大的優(yōu)勢。以一件T恤為例,采用較好的料子印制,現(xiàn)市場上所銷售的T恤價(jià)格為20-30元,而我們店圖案印刷制作的T恤 價(jià)格預(yù)定為25-35元。
3.我店印制的圖案不僅僅是T恤上,還有鞋子、杯子、水晶等等,以滿足消費(fèi)者不同的需要。在不同季節(jié)可選擇不同商品為主營。如在夏季著重選擇T恤市場,而到了冬季,則可以鞋為主打產(chǎn)品。形式靈活,受限制因素大大降低。
4.我店不僅是以進(jìn)入生活品行業(yè)為目標(biāo),還要進(jìn)入禮品、紀(jì)念品行業(yè),在禮品紀(jì)念品行業(yè)占有市場。據(jù)國家信息部門最新資料顯示,我國一個(gè)30萬人口的縣城每年有5000對左右的新人結(jié)婚,平均有4500名嬰兒出生。在老人壽辰,孩子百日誕辰,生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念,旅游等所攝影的相片,我店均可將其印制在水晶,杯子等物品上,作為禮品紀(jì)念品。而這些賦有新意、有意義的的個(gè)性化商品都可在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦(春節(jié))、等節(jié)日中送給自己的親人朋友。這較之其他禮品更具有心意,更有紀(jì)念價(jià)值。而此類服務(wù)價(jià)格可適當(dāng)調(diào)高,利潤空間更加可觀。
5.本店與廣告印刷店的區(qū)別在于本店可做數(shù)量少或單件的印制品廣告印刷店只承接大批量的印刷服務(wù),且他們主要以平面印刷為主,而本店所引進(jìn)的新技術(shù)可在各種材料上印制圖案。滿足消費(fèi)者不同的需求;與手工DIY制作品的區(qū)別在于本店的印制品不易掉色;而相對于精品店來說我們的圖案印制品更具有意義﹑紀(jì)念價(jià)值。 綜上所述,競爭優(yōu)勢極其突出,由于現(xiàn)在類似這種店鋪在韓國,中國臺灣,北京,深圳受到廣大消費(fèi)者青睞,效益頗高。而在柳州這塊市場是空白, 我們經(jīng)營的這家小店的市場前景是廣闊的。
六、營銷策略
(一)開店初期品牌推廣、促銷策略:
1.新生入學(xué)時(shí),免費(fèi)贊助本校財(cái)經(jīng)系和中文系迎接新生T恤各50件,在服裝上印我店商標(biāo)圖案,在校內(nèi)樹立良好形象。在校內(nèi)拉橫幅,內(nèi)容為“隨心所印歡迎新同學(xué)”。
2.在食堂餐桌的桌面上貼上餐桌保護(hù)層,在上面印上本店的商標(biāo)圖案、樣本圖案及本店的服務(wù)項(xiàng)目、地址及聯(lián)系方式。
3.開學(xué)時(shí),搞新生贈送活動,新生在校內(nèi)報(bào)名前100名可獲得本店免費(fèi)贈送的精美圖案杯一個(gè)。
4.開學(xué)后前10天到本店消費(fèi)的學(xué)生可獲9折優(yōu)惠。
5.消費(fèi)總額達(dá)180元即可辦理VIP貴賓卡,憑此卡消費(fèi)享受9.5折優(yōu)惠。
(二)定價(jià)策略:
1、在校園內(nèi):
、偃粘6▋r(jià):衣服鞋子的價(jià)格為25-40元/件;只提供印刷服務(wù)時(shí),按圖案的復(fù)雜程度價(jià)格是3— 10元
、诠(jié)假日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)定價(jià):由本店提供半成品,分為一等、二等成品。如在情人節(jié)一等成品為52.0元/件,寓意為“我愛你”。二等成品為77.31元/兩件,寓意為“心心相印”。若只需印刷服務(wù)價(jià)格為5— 20元。
2、在社區(qū)內(nèi):
根據(jù)T恤面料質(zhì)量成品可分為一等品、二等品。如一等品價(jià)格有131.4元/件,寓意為“一生一世”,168元/件,寓意為“一路發(fā)”。二等品價(jià)格有,例如52.57(我愛我妻)元/件;168(一路發(fā))元/兩件(情侶裝、母女裝、父子裝);188元/三件(家庭裝,2件大人1件小孩)。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
項(xiàng)目名稱:志丹縣意達(dá)打字復(fù)印門市部
經(jīng)營范圍:復(fù)印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動條幅等
員工人數(shù):2人
項(xiàng)目投資:15萬余元
場地選擇:志丹縣前廣場
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:宋俊
一、項(xiàng)目摘要
隨著電腦不斷普及和應(yīng)用到我們?nèi)粘I钪校诸^也隨之出現(xiàn)很多與電腦相關(guān)的行業(yè),比如打字復(fù)印店就是一個(gè)佐證。大多數(shù)打字復(fù)印店主要有打字、復(fù)印、名片制作、各種人像證卡制作、電腦刻字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù),規(guī)模較大的店可將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到快印,例如,宣傳小冊子、公司介紹及手冊、銷售推廣材料、辦公用品等。但和其他小生意不同的是,打字復(fù)印店初次投資不算小,而設(shè)備購置不僅因?yàn)檎纪顿Y的絕大部分,且對將來的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍影響重大,因此,仔細(xì)斟酌挑選設(shè)備十分必要。我們以“顧客至上,銳意進(jìn)取”為經(jīng)營理念,堅(jiān)持“客戶第一”的`原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),所以本店以“優(yōu)質(zhì)服務(wù),優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨,打造志丹第一價(jià)格超低門市。
二、業(yè)務(wù)背景分析
文印服務(wù)市場目前還處在發(fā)展的成長階段,市場需求增長迅猛,據(jù)統(tǒng)計(jì),最近三年中國文印服務(wù)市場始終都保持著30%以上的增長,尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員,或沒有專門的IT服務(wù)管理部門,因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu),相應(yīng)的推動了中國文印服務(wù)市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場進(jìn)入門檻較低,使得其市場分布極為分散,服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊,市場競爭也較為混亂,眾多小型服務(wù)商參雜其中,給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務(wù)巨頭的加入,中國文印服務(wù)市場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時(shí)也將會在并購整合中得到不斷規(guī)范,賽迪顧問認(rèn)為,“專業(yè)化、連鎖化”將是未來中國的文印服務(wù)市場的發(fā)展方向,所以我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù),合理優(yōu)惠的價(jià)格打動消費(fèi)者。
三、打字復(fù)印店選址
地址選在志丹縣前廣場,因?yàn)橹镜たh前廣場是縣城的主要街道,人流量大、過往人群每日在數(shù)千已上。鄰街路段兩頭都有商店,目標(biāo)群體也相對集中。
以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù),合理優(yōu)惠的價(jià)格打動消費(fèi)者。
四、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃
固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ㄟM(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,做出自己童裝店的風(fēng)格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員,對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠,會員積分制。當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一裝修,做自己形象的店。
六、投入費(fèi)用及收效分析
1、開業(yè)費(fèi)用:
營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20__元
2、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè),資金不能很快回收,需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用。預(yù)計(jì)3000元
3、房租:25000元/年,2250元/月
4、裝修費(fèi):10000元
5、電腦2臺、打印機(jī):24000元
6、水電費(fèi):600元/月
7、員工工資3000元
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元
以上共計(jì):82600元
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
打字復(fù)印店布滿城市的大街小巷,風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及,許多單位,甚至個(gè)人都購置了這些設(shè)備,于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花,大多都在慘淡經(jīng)營,低端市場的打字復(fù)印店也不能滿足客戶的要求,這時(shí)的打印店的確需要開拓新的市場來實(shí)現(xiàn)
一次新的飛躍。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對傳統(tǒng)的復(fù)印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片,條幅等業(yè)務(wù),打字復(fù)印店如果想將業(yè)務(wù)擴(kuò)大,就需要購置設(shè)備,而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)范圍影響重大,反之則失利。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
標(biāo)題:
團(tuán)隊(duì)成員:
系別:
班級:
第一章計(jì)劃摘要
背景
在學(xué)校,同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打印,經(jīng)過調(diào)查,每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)),這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的,除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,但如果學(xué)校有一家文印店,價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù),那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。
由此,我計(jì)劃在學(xué)校開一家文印店,名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),同時(shí)賣一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路
(1)在紙張的背面(局部)為商家做廣告,對他們做宣傳,同時(shí),我們會收取廣告商家的廣告費(fèi)用。
。2)很大程度上降低打印價(jià)格,現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元,
。ㄟ@是其他文印店價(jià)格的一半),這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。
。3)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,并注明姓名,宿舍,聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題,我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
。4)銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。
初期計(jì)劃
我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜,同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作,然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。
我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場,同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作;在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
那么目前最主要的是啟動資金問題,因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格昂貴,不可能拿出這么多錢來購買,我有兩種思路:
a、和商家洽談贊助;
b、租賃印刷機(jī)。
此外,就是廣告合作問題,因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵,只有做好這一步,才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才,擴(kuò)大隊(duì)伍。
第二章項(xiàng)目介紹
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué),針對同學(xué)打印文件貴,打印不方便等問題,為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便;同時(shí)針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小,宣傳時(shí)間短,宣傳方式落后等問題,為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務(wù):文字錄入、編排、打。ê唵蚊谱鳎、彩色復(fù)印
擴(kuò)展業(yè)務(wù):數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖,同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。吸引顧客,以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是:服務(wù)同學(xué),方便商家。
第三章市場分析
在學(xué)校,同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打印,經(jīng)過調(diào)查,每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)),這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,而且復(fù)印部數(shù)量極少;径际撬奚崴阶蚤_的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū),去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關(guān)鍵時(shí)期,許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要,為了見證自己的愛情,紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
第四章行業(yè)分析
就我們學(xué)校目前情況而言,課件、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中,平均每月打印紙張為40萬張,這個(gè)市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場,廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會、搞活動等形式來增強(qiáng)知名度,但這些形式都只是短期的宣傳,宣傳范圍有限,宣傳方式落后,不能做到長期有效的宣傳作用。
有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店,因?yàn)槟菚速M(fèi)很多時(shí)間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
第五章市場預(yù)測
對內(nèi),價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢,是我們最大的優(yōu)勢,對市場的占有起著決定性作用,同時(shí),網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,對拓展市場也有很大幫助。再次,銷售文具也可以增加收入。
對外,提供長期、有效、方便的廣告服務(wù),會吸引很多商家愿意與我合作,也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
第六章營銷策略
1、提高知名度,做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫是學(xué)生,身邊的朋友多,可以通過朋友宣傳,也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進(jìn)行宣傳。
2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí),創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作,才能在競爭中站住腳,并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實(shí)行會員制,由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作,因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣,所以所需人員可以從會員中挑選,另外,可以提高客戶的忠誠度,并且對會員實(shí)行積分制,年終可贈送小禮品等。
4、實(shí)行網(wǎng)上打印,送貨上門的服務(wù)(我店有網(wǎng)上沖印,肯定會建立自己的網(wǎng)站),只要將要打印的東西,上傳至網(wǎng)站,我們會送貨上門,再付款,是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件(另外,網(wǎng)站會有各個(gè)簽約商的廣告,擴(kuò)大宣傳效果)。
口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營銷成本最好的方法,而這就需要我店做好質(zhì)量,提高口碑。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4
一、市場分析:
文印店是集打印、復(fù)印、以及平面廣告、藝術(shù)相片設(shè)計(jì)等服務(wù)項(xiàng)目為一體的個(gè)體私營企業(yè)單位。他與目前市面上的類似的店相比,存在著服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式上等方面的創(chuàng)新。
從服務(wù)項(xiàng)目上分析:打印、復(fù)印是這些年來十分傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目,尤其是針對高等院校的師生,這些服務(wù)更是方便了他們的學(xué)習(xí)與工作;封面、標(biāo)牌、平面廣告設(shè)計(jì)是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸熱門起來的服務(wù)項(xiàng)目。他是任何一事業(yè)單位或個(gè)人在宣傳過程中普遍采用的宣傳方式,因此這些服務(wù)是不太會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而短時(shí)間內(nèi)被淘汰的;藝術(shù)照以及快速數(shù)碼照相等是借助電腦的處理以及數(shù)碼高科技手段,為年輕的消費(fèi)群體而開展的技術(shù)含量比較高的服務(wù)項(xiàng)目;定制課件以及課件培訓(xùn)服務(wù)主要是針對師范院校的學(xué)生,他是一項(xiàng)低消費(fèi)的服務(wù),主要是為了便于與學(xué)生群體進(jìn)行溝通與交流,擴(kuò)大消費(fèi)群體;各類光盤與碟片的出售,這項(xiàng)服務(wù)可以作為后期的服務(wù)項(xiàng)目而推廣。
從服務(wù)方式上分析:
特點(diǎn)一:上門服務(wù),即在量多的消費(fèi)高的基礎(chǔ)上,可以把東西(如打印成品、設(shè)計(jì)成品、數(shù)碼拍照等服務(wù))送上門。
特點(diǎn)二:通過網(wǎng)絡(luò)作為我們與消費(fèi)群體溝通的媒介,建立自己的網(wǎng)站、博客、QQ群等。
特點(diǎn)三:開展一些義務(wù)活動。如開展課件培訓(xùn)、設(shè)立貧困生崗位等。
從服務(wù)群體分析:本服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)群類別上看,他可以是學(xué)生、教師等個(gè)體,參與打印、復(fù)印、封面設(shè)計(jì)、藝術(shù)照數(shù)碼快照、課件培訓(xùn)等服務(wù);也可以是事業(yè)單位,如某個(gè)商店等,他主要參與標(biāo)牌設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期,本服務(wù)行業(yè)主要是以學(xué)校內(nèi)消費(fèi)群體為主,等到本服務(wù)行業(yè)步入相對穩(wěn)定階段之后,再把消費(fèi)群進(jìn)一步推廣,期望能夠把學(xué)校外消費(fèi)群體也納入主消費(fèi)群體中。
二、前期準(zhǔn)備:
宣傳準(zhǔn)備:
1、 建立自己的網(wǎng)站、博客、QQ群,宣傳本店的各類服務(wù)。
2、 通過宣傳單、海報(bào)、明信片等方式開展宣傳活動。
3、 與某學(xué)院開展結(jié)對活動,由結(jié)對單位為我們做各類形式的宣傳。(需要詳細(xì)策劃)
4、 參與學(xué)校的“周三市場”,擺攤位做宣傳。
人力準(zhǔn)備:
技術(shù)工二人,老板二人(好朋友),貧困生崗位若干。
物力準(zhǔn)備:
打印機(jī)二臺(估價(jià))、復(fù)印機(jī)二臺(估價(jià))、電腦三臺(估價(jià)9000元)、電話機(jī)一臺(估價(jià)50元)、塑封機(jī)一臺(估價(jià))、掃描儀一臺(估價(jià))。
財(cái)力準(zhǔn)備:
儀器類估算共計(jì),技術(shù)工800/月,店面月租,各類管理費(fèi),共計(jì)消費(fèi)。
三、服務(wù)項(xiàng)目明細(xì):
打印、復(fù)印、自薦書設(shè)計(jì)、扉頁設(shè)計(jì)、宣傳廣告設(shè)計(jì)、掃描、數(shù)碼藝術(shù)照設(shè)計(jì)、快照、定制課件及課件培訓(xùn)、標(biāo)牌設(shè)計(jì)。
四、特色活動
1)0元1張,即如果只復(fù)印或打印1張,可以免費(fèi)。通過這種手段,吸引顧客群,并提高文印店的知信度。
2)提供勤工助學(xué)崗位。助人者,自助。文印店在謀取贏利的同時(shí),應(yīng)該做一些力所能及的事情來回報(bào)社會。文印店幫困計(jì)劃是建立在貧困大學(xué)生的實(shí)際需要基礎(chǔ)上,學(xué)生通過自愿的有償勞動形式協(xié)助文印店開展一些活動。如安排若干名勤工助學(xué)學(xué)生,在周三市場,幫文印店做一些宣傳工作。
3)上門服務(wù)。即在量多的消費(fèi)高的基礎(chǔ)上,可以把東西(如打印成品、設(shè)計(jì)成品、數(shù)碼拍照等服務(wù))送上門。
4)免費(fèi)課件培訓(xùn)。即通過為學(xué)生群無償?shù)靥峁┱n件培訓(xùn)的同時(shí),能夠促進(jìn)本服務(wù)行業(yè)與高等院校師生的溝通與交流,從而進(jìn)一步擴(kuò)大本店的影響力和知名度。
五、資金預(yù)算:
打印 0.3元/張
復(fù)印 0.1元/張
打字 0 每打1千字1元
自薦書設(shè)計(jì) 3元/張、5元/張
扉頁設(shè)計(jì) 3元/張、5元/張
宣傳廣告設(shè)計(jì)
掃描
數(shù)碼藝術(shù)照設(shè)計(jì)
1寸2寸等照片 10元1套
定制課件 10元1個(gè)
課件培訓(xùn) 0 0元1人
標(biāo)牌設(shè)計(jì)
收 支 預(yù) 算
支出項(xiàng)目 支出費(fèi)用 收入項(xiàng)目 收入費(fèi)用
技術(shù)工工資(2人) 1600元
家用(電水費(fèi),餐飲廢等) 1500元
儀器維修 200元
服務(wù)項(xiàng)目成本
宣傳 200元
網(wǎng)費(fèi) 80元
六、營業(yè)時(shí)間:
早上8:00—晚上9:00
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:
咖啡類:藍(lán)山,拿鐵,摩卡,卡布其諾,意大利,哥倫比亞,巴西等等。
酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒等。
奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果,巧克力,芒果等。
午時(shí)茶:綠茶,紅花茶,人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn),如慕斯,餅干,蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型:服務(wù)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景
三、市場評估
1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:1%
3、競爭對手的主要優(yōu)勢:產(chǎn)品數(shù)量較多,發(fā)展歷史久,資金充裕,被眾多客人認(rèn)可。
4、競爭對手的主要劣勢:產(chǎn)品模式固定,不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式,選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:資金少,不被客人認(rèn)可。
四、市場銷售計(jì)劃
1、產(chǎn)品:同一
2、價(jià)格:
3、促銷方式:
①建立會員卡制度:卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
、趥(gè)性化服務(wù):在桌上放一些宣傳品,資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程
4、地點(diǎn):
(1)選址細(xì)節(jié):
(2)選擇該地址的主要原因:
(3)銷售方式:最終消費(fèi)者
(4)選擇該銷售方式的原因:服務(wù)行業(yè),不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工:
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備:廚就是烤箱,扒爐,爐灶,水池,煮面爐,消毒柜,冰箱
吧臺方面:冰箱,水池,制冰機(jī),蛋糕柜(可選擇),咖啡機(jī)等。
2、固定資產(chǎn)和折舊概要:
七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6
在就業(yè)競爭日趨激烈的今天,大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情,雖然我們沒有經(jīng)驗(yàn),也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想,這一點(diǎn),有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢。
“DIY”這個(gè)外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用,因?yàn)樗w現(xiàn)著一種自主精神。于是DIY經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。
在這個(gè)文明社會中,人們已不再只追求溫飽,而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通,人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上,但這種商品往往異常昂貴,只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,不能滿足多數(shù)人的需求。而DIY產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。DIY,做市場上絕無僅有獨(dú)一無二的商品,正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。
在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,于是DIY經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,成為新的淘金地。
DIY手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,水晶花,手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例,市場上出售的香皂大都形狀相似,香味雷同,包裝也不具特色,而在DIY手工坊中,消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力,自己動手,隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀、香味,制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。
DIY產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是商品本身,而是一件件小物品的制作過程。在此過程中,消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場所,在店內(nèi)可以體會放松心情、體驗(yàn)自己動手的樂趣,為年輕人增添生活情趣,陶冶藝術(shù)情操等等。
根據(jù)以上結(jié)果,我們不難看出,DIY手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。DIY經(jīng)濟(jì)定會有著廣闊的生長土壤。消費(fèi)人群大致有以下幾種:
1.熱戀情侶。DIY手工產(chǎn)品可以作為愛的信物,戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值,并且熱戀中的情人對時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),他們追求時(shí)尚,尋找浪漫,故而DIY手工制作坊成為他們的首選場所。
2.孝順子女,F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母,而是提倡自己動手,制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢的年輕一代。
3.親朋好友。當(dāng)今社會,禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們,大多數(shù)都是純消費(fèi)者,故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而DIY手工制品很符合這一要求。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇7
摘要
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的
――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn):蚌埠市地區(qū)
市場分析:學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍:
1、 推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2、 西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄。
注冊資金:――十萬人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業(yè)貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能,走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,人性化管理。
結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽!白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。
二 、管理層及部門職能
(一)、店長
趙耀,男,漢
職責(zé)
1、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、 工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部門職責(zé)
1、 對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2、 對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、 對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。
4、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。
5、 建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。
7、 跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。
8、 管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。
9、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)、廚師
對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門職責(zé)
以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五) 、市場開發(fā)部
部門職責(zé)
1、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。
2、 建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密
3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析,提供應(yīng)對方案。
5、 對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。
三、研究和開發(fā)
項(xiàng)目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,制作出詳細(xì)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。
(一) 、項(xiàng)目申請
1、 向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇8
一、公司摘要:
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述:
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù):
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入:
介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷:
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃。
六、管理團(tuán)隊(duì):
對公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測:
公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu):
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇9
一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
“親情樹下”的建立,為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺,盡量地滿足各層次人士的需求,達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。
二、網(wǎng)店簡介
“親情樹下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會指定的電子商務(wù)運(yùn)營平臺。自20xx年4月20日成立以來,“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則,從零做起,在短短的一個(gè)月時(shí)間里,取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。
親情是一棵樹。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹,集真、善、美于一身的親情樹,為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里,讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水,讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實(shí)際行動也讓我們自己感覺到時(shí)尚、潮流!本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運(yùn)動類、時(shí)尚類、卡通類。
三、網(wǎng)店管理
管理思想
①制度創(chuàng)新;
②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;
、蹖(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略,營造品牌優(yōu)勢;
③創(chuàng)品牌,樹形象;
、懿粩鄰(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
管理隊(duì)伍
在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下,本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。
管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的,隨著科學(xué)技術(shù)的提高,設(shè)備的先進(jìn)完善,網(wǎng)店的競爭也越來越大,要想取得有效的收益和利潤就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策:
、倏梢越⒏咝Ь诘墓芾頇C(jī)構(gòu),以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;
②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實(shí)現(xiàn)“管理e化”;
、垡钥蛻粜枨鬄橹行模瑢(shí)施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。
四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
組織結(jié)構(gòu)
本公司處于起步階段,根據(jù)這一現(xiàn)狀,本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu),如下:
總經(jīng)理
技術(shù)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 商品部
技術(shù)創(chuàng)新
商品開發(fā)及設(shè)計(jì)
技術(shù)維護(hù) 市場研究
營銷計(jì)劃
廣告促銷
銷售與管理
售后服務(wù) 財(cái)務(wù)計(jì)劃
資金預(yù)算
會計(jì)
招聘人員
人事管理
員工培訓(xùn)
商品計(jì)劃
商品采購
商品管理
協(xié)作及對外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展,就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展,使商品和服務(wù)得以實(shí)施,就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,建立良好的對外關(guān)系。
五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)
本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司網(wǎng)站和親情樹下網(wǎng)店所有。此等知識產(chǎn)權(quán)受到適用的知識產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù),且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可,任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容,也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。
六、場地與設(shè)施
本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司,這個(gè)場地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間,為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺,使本店在經(jīng)營和服務(wù)等方面更加安全和快捷。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇10
一.定位:
(1)現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,壓力大,在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù),使自己可以盡可能地放松。此時(shí),人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間,以便交流信息和感情。同時(shí),在閑暇時(shí)間聚會或款待朋友,或商務(wù)洽談,需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺。
(2)為傳播茶文化,秉承千百年來的飲茶習(xí)俗,將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,讓他們認(rèn)識茶文化、喜愛茶文化、關(guān)注茶文化,為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準(zhǔn)確與否,關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否,因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。
1.風(fēng)格定位:
復(fù)合型茶館:茶飲與茶食復(fù)合,自助與服務(wù)復(fù)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,中國與國際復(fù)合。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,日系和風(fēng)茶室,韓國高麗風(fēng)茶室,東歐風(fēng)茶室,歐美風(fēng)茶室,具地方特色的散座、自主選食廣場,交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境,還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等,具有國際特色的服務(wù),滿足消費(fèi)者的不同需求。
2.功能定位:
。1)休閑功能:會友、下棋、喝下午茶
。2)商務(wù)功能:接洽、商談、簽約、應(yīng)酬等
。3)情感功能:情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到,沒有做不到
(4)教育表演功能:專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。
。5)延伸服務(wù):主要代客養(yǎng)壺、代客存茶、代客配具。
3.檔次定位:
對商務(wù)層定位為:高檔次的商務(wù)客戶群。
對待普通白領(lǐng),上班一族,普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者。
4.茶館理念: 以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣
二.選址:
老話說的好“上鋪是金” 所以選址非常重要。 茶樓由于本身的性質(zhì)而定,除具備明亮整潔,清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,以保證茶館的良性運(yùn)營。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,客流不斷,選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積:500—600平米。
三.茶器:
大廳:玻璃杯 1人/個(gè)、白瓷小餐盤 1人/個(gè)
中式包廂:青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、隨手泡各1 日式包廂:汝窯杯4個(gè)、汝窯公道杯、茶壺各1個(gè)、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)
韓式包廂:白瓷杯、白瓷碟各6個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)
四.茶單
A套餐:花茶(茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶)四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人
B套餐:中國名茶(西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等)選一+自助茶點(diǎn)48元/人
C套餐:西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人 單點(diǎn):花茶30/杯+小分茶點(diǎn)(泡芙+蘋果) 中國名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)(千層餅+圣女果)西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)(蛋糕+獼猴桃)
茶單設(shè)計(jì):四個(gè)板塊,分別展示套餐和單點(diǎn)
A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,配上套餐說明和各種茶圖片
B套餐以黑白藍(lán)的中國元素圖做暗花,配上套餐說明和各種茶圖片
C套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào),配上套餐說明和各種茶圖片
五.人員要求
店長一名:要求本科學(xué)歷,管理學(xué)學(xué)士,對茶文化和茶館經(jīng)營有一定了解,能負(fù)責(zé)茶館經(jīng)營、員工考核、協(xié)調(diào)等工作
策劃師兩名:大學(xué)本科,茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動和整體策劃
茶藝師7名:?疲杷噷I(yè),中級茶藝師及以上證書獲得者,負(fù)責(zé)茶藝表演和服務(wù) 保潔、保安各一名
六.裝修
茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具,大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面,調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化,是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式,生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi),正可謂一切盡在不言中。走進(jìn)大廳,左手邊的木質(zhì)直線型吧臺,咖啡色的地板,整齊擺放的桌椅與中式家具,裝飾相結(jié)合,給人一種簡約的古雅,給人以視覺上的清涼。大廳層次分明,錯(cuò)落有致,頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,寧靜又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個(gè)大廳,能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過大廳,印入眼前的不再是潔白的地板,轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,墻板之間填充的是巖棉,隔音效果可達(dá)53分貝以上,顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,奇形怪狀的燈飾,給人以溫馨閑適的感覺,沒有污染。 除此之外,其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的,分為中式茶室、日式茶室、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,四壁裝飾精美,又相對封閉,可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),房門可懸掛提示牌,以免他人打擾。 中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾,配上舒適的中式家具,讓茶室生動自然。桌椅使用的是親切的原木色,讓整個(gè)茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng),驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。
日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木桌,小木椅,以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米。日本人講究道,茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華,一塵不染,卻又帶著淡淡木香的感覺。
韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。
七、茶館經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍
一.市場定位:
格調(diào)方面:整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化,從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,西式不同風(fēng)格的包廂,營造一種舒適的飲茶環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。
目標(biāo)市場:白領(lǐng),成功人士,小資及崇尚文化追求的人等。
二.市場分析:
1.隨著人們生活水平的不斷提高,快餐文化的出現(xiàn),人們生活的節(jié)奏越來越快,越來越需要這樣一個(gè)場所,能讓人們放下腳步,靜靜的呆上一個(gè)下午或一整天,喝喝茶,聊聊天,看看戲等來放松心情
2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上,解決一切合同問題,導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場所洽談合同,既能良好溝通,又能理性洽談。
3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方,消費(fèi)者可以受到熏陶,自我提升。
三.主要業(yè)務(wù):
食物類:各類茶,餐食,各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心。
表演類:京劇,茶藝表演,舞臺劇,相聲及名人講座。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座
銷售類:茶館提供高質(zhì)量的茶葉,茶具等。
活動類:提供不同風(fēng)格的包廂,為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談、派對、部門聚會等等。
商品計(jì)劃:對通過采購獲得茶品和茶具,進(jìn)行分類,主要分為三個(gè)等級消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級中的各小類。
八、銷售渠道計(jì)劃
茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實(shí)體店經(jīng)營獲得利潤,并且在通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳,參與團(tuán)購打折等。
九、品牌宣傳
1、主要通過發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點(diǎn)、開張優(yōu)惠活動等。
2、開張當(dāng)日,在茶館門口舉辦宣傳活動,三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝,同時(shí)限量免費(fèi)派送茶品和茶點(diǎn)。 活動促銷計(jì)劃
1、開業(yè)促銷
2、店慶促銷
3、例行節(jié)假日促銷
4、行業(yè)競爭促銷
節(jié)假日促銷
本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷活動,分別吸引女性消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈品的消費(fèi)群體。
。ㄒ唬⿱D女節(jié)
凡在當(dāng)日來本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯。
(二)萬圣節(jié)
萬圣節(jié)前后共三天內(nèi),本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,大廳上演cosplay,凡來消費(fèi)者,可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。
(三) 年終大派送
1、 設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券
2、 派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶
3、 代金券的使用:每個(gè)獲得代金券的客戶凡來本店消費(fèi),即可使用代金券,且消費(fèi)滿88可得掛歷等。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇11
是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。
包括以下方面:
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
收入來源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括:
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動,對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要通俗易懂。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇12
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來了,根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計(jì)劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇13
一、項(xiàng)目名稱
二、計(jì)劃目的
1、短期目的:通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),吸納學(xué)員,指導(dǎo)教授語言,使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2、長期目的:逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1、培訓(xùn)對象分析
作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要針對出國及在職人員,其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌,很多人因出國而需要語言過級,因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等,綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場預(yù)測
目前,銀川進(jìn)入了歷的發(fā)展時(shí)期,被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度,構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,城市化率將達(dá)到70%以上,注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20__年共50家,這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查,銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家,且都不具規(guī)模。可以說,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間,巨大的市場潛力。
就消費(fèi)需要方面來看,各種語言需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn),因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
⑴加大宣傳力度,可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
、瓶梢院蛯W(xué);蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。
4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。
、趴偨(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,使其實(shí)現(xiàn)一體化。
、菩姓耸虏
主要職責(zé):
①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
、诟黝惾耸沦Y料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
③員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
、軉T工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
、輰ε嘤(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
、拮龊妹看螘h的會議記錄
⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
、鄥f(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
、秦(cái)會部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金
運(yùn)用管理控制手段,預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,使成本最小化。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)
1?偨(jīng)理1名
2。財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名
3。采購部經(jīng)歷1名
4。信息收集員工2名
5。各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名(每門語言課設(shè)一名小組長)
5、培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作:
對于培訓(xùn)的這一階段,要注重細(xì)節(jié),做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽,教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧,讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一,如果學(xué)生未能按時(shí)上課,制定制度,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二,要求老師充分備課,如果當(dāng)場課老師不能來,應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三,根據(jù)情況開課,可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課
(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年,裝修費(fèi)用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費(fèi)1萬/年,員工工資15萬/年,宣傳費(fèi)用4萬/年,流動資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;
對方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。
、泼嫦蛲顿Y人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地,以公司股份20%作為回報(bào)。
、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
8、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期:暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)2500元/期,10000元/年,每名教師可帶10名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元,公司凈利潤4萬元
9、風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗(yàn)不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來!
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇14
一、項(xiàng)目背景與市場分析
隨著科技的快速發(fā)展和社會的進(jìn)步,智能零售正成為零售業(yè)的新趨勢。而大學(xué)生群體作為消費(fèi)主力軍,對于智能零售項(xiàng)目有著巨大的潛在需求。本項(xiàng)目旨在利用智能科技,提供便捷的購物體驗(yàn),滿足大學(xué)生日常生活中的購物需求,同時(shí)為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會。
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示,目前大學(xué)生市場規(guī)模龐大,消費(fèi)力較強(qiáng),購物需求多樣化且具有個(gè)性化特點(diǎn)。然而,傳統(tǒng)零售的落后體驗(yàn)和不便捷的購物方式并不能完全滿足大學(xué)生的需求。因此,本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會巨大,具備良好的市場前景。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
1. 項(xiàng)目名稱:智享購
2. 項(xiàng)目概述:智享購是一款基于智能科技的大學(xué)生智能零售平臺。通過APP與智能終端設(shè)備結(jié)合,為大學(xué)生提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)。用戶可以通過智享購APP瀏覽多種商品、查看實(shí)時(shí)優(yōu)惠活動,并實(shí)現(xiàn)線上下單、線下取貨的便捷方式。
3. 項(xiàng)目特點(diǎn):
(1) 個(gè)性化推薦:通過人工智能技術(shù),智享購能夠根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,推薦合適的商品和優(yōu)惠活動,提升購物體驗(yàn)。
(2) 智能終端設(shè)備:在大學(xué)校園內(nèi)布置智能購物柜和便利店,提供24小時(shí)自助購物服務(wù),滿足學(xué)生的`各類需求。
(3) 社交化分享:智享購APP內(nèi)設(shè)有社交平臺,用戶可以與好友分享購物心得和推薦商品,增加用戶粘性和口碑效應(yīng)。
4. 目標(biāo)市場:
(1) 大學(xué)生群體:以高校大學(xué)生為主要目標(biāo)受眾,滿足大學(xué)生對各類商品的購物需求。
(2) 高校周邊商戶:與周邊商戶合作,提供便利的銷售渠道,吸引更多商戶入駐智享購平臺。
三、商業(yè)模式
智享購采用線上線下結(jié)合的商業(yè)模式,整合供應(yīng)鏈資源和物流配送,打造一個(gè)完整的智能零售生態(tài)圈。
1. 收入來源:
(1) 廣告和推廣費(fèi)用:合作商戶通過在平臺投放廣告獲取品牌曝光和推廣效果。
(2) 傭金和服務(wù)費(fèi):從商戶銷售額中提取一定比例的傭金和服務(wù)費(fèi)用。
(3) 會員和訂閱費(fèi)用:提供高級會員服務(wù)和訂閱服務(wù),獲取會員和訂閱費(fèi)用。
2. 合作伙伴:
(1) 品牌商和商戶:與知名品牌商和周邊商戶進(jìn)行合作,擴(kuò)大商品種類和供應(yīng)量。
(2) 物流合作伙伴:建立與物流公司的合作關(guān)系,確保商品的及時(shí)和準(zhǔn)確配送。
四、市場推廣策略
1. 大學(xué)校園推廣:
(1) 開展校園宣傳活動:組織線下推廣活動,如校園簽約儀式、商品展示會等,增加項(xiàng)目知名度。
(2) 社團(tuán)合作:與大學(xué)生社團(tuán)合作,開展聯(lián)合推廣活動,通過社團(tuán)內(nèi)部宣傳和社交媒體傳播,吸引更多用戶。
2. 線上推廣:
(1) 社交媒體宣傳:通過微博、微信公眾號等社交媒體平臺,發(fā)布有關(guān)智享購的推文、視頻、折扣碼等,吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
(2) 校園推廣賬號:創(chuàng)建智享購官方賬號,定期發(fā)布大學(xué)生生活、購物指南等內(nèi)容,增加品牌認(rèn)知度和用戶粘性。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策
1. 市場競爭風(fēng)險(xiǎn):在智能零售領(lǐng)域,競爭對手眾多。我們需要通過不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn),建立核心競爭優(yōu)勢。
2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):項(xiàng)目依賴于智能科技和物流系統(tǒng),存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。我們需要與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系,確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。
3. 管理風(fēng)險(xiǎn):項(xiàng)目需要具備良好的管理團(tuán)隊(duì)和管理能力。我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升管理水平,降低管理風(fēng)險(xiǎn)。
六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
1. 前期準(zhǔn)備階段(1-3個(gè)月):進(jìn)行市場調(diào)研、制定具體實(shí)施方案、尋找合作伙伴等工作。
2. 平臺建設(shè)階段(3-6個(gè)月):搭建智享購APP平臺、構(gòu)建物流系統(tǒng)、招募合作商戶等。
3. 推廣與運(yùn)營階段(6個(gè)月后):進(jìn)行校園推廣、線上推廣、展開運(yùn)營并不斷優(yōu)化項(xiàng)目。
七、項(xiàng)目成果評估與展望
1. 成果評估:通過評估用戶增長、銷售額、用戶滿意度等指標(biāo),評估項(xiàng)目的運(yùn)營狀況和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2. 發(fā)展展望:預(yù)計(jì)在項(xiàng)目初始2年內(nèi),智享購將在多個(gè)大學(xué)校園展開試點(diǎn)運(yùn)營,并逐步擴(kuò)大市場份額,成為大學(xué)生智能零售領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
以上是大學(xué)生智能零售項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的詳細(xì)內(nèi)容,我們相信通過科技與創(chuàng)新,智享購將成為大學(xué)生購物新選擇。期待能夠得到您的支持和合作,共同創(chuàng)造美好的未來。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇15
市場前景:
在生活節(jié)奏越來越快的前提下,外賣已經(jīng)在上海,北京,深圳,廣州等大城市火熱的發(fā)展開來,隨著文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,外賣必然成為二三線城市必須接受的消費(fèi)方式,比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等,都是二三線城市的發(fā)展趨勢,在這種文化侵蝕下,外賣成為了生活的一種必不可少的方式,例如你不愿意做飯又懶得走動的時(shí)候,你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時(shí)間吃飯的時(shí)候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣,你玩DOTA的時(shí)候照樣可以外賣,至少比薩可以一只手拿著吃,另外一只手繼續(xù)玩,這就是比薩外賣的優(yōu)勢。
店鋪選址策略:
1. 辦公集中區(qū)域
辦公集中區(qū)域可以選擇辦公樓,公司較多的街道商區(qū),外賣的很大主力來自于工作中的人們,由于加班,不回家吃飯等各種情況,選擇外賣的人群非常多。
2. 中高檔住宅小區(qū)
比薩需要一定的消費(fèi)能力,以比薩美食網(wǎng)學(xué)員在西安雁塔區(qū)曲江春曉苑開設(shè)的家庭式外賣為例,就是主打的小區(qū)客戶,為周邊各小區(qū)配送外賣,顧客電話訂購,然后制作后安排外送人員派送即可,日均比薩銷售額在800元左右,其他配餐銷售額在600元左右。
3. 高教園區(qū)或校區(qū)
高教園或其他中小學(xué)校區(qū),這是不可忽視的消費(fèi)大軍,比薩美食網(wǎng)創(chuàng)辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設(shè)的HANS比薩(和HANS合作開設(shè)的外賣店),日均營業(yè)額能達(dá)到20xx元左右,毛利在1200元,純利約850元/日。
4. 商業(yè)街步行街
這是最傳統(tǒng)的地段選擇方式,要求人流大,時(shí)尚的街區(qū)或商業(yè)中心,是很不錯(cuò)的選擇。
店鋪投資和規(guī)模
店鋪面積: 30-50平,其中廚房面積15-25平,前廳20平左右,容納3-5張小桌,供顧客等候或備餐。
店鋪投資: 8-13萬(不含房租),其中廚房設(shè)備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳,裝修,辦證等投資約5萬以上。
經(jīng)營方式: 以外送外賣為主,外送主要通過顧客電話點(diǎn)餐,外送到戶的方式進(jìn)行;外賣是顧客點(diǎn)餐后,自己上門取貨的方式。
利潤分析:
西餐比薩行業(yè)的通行平均數(shù)據(jù)毛利為 60-65%左右。 既營業(yè)1000元,毛利潤可達(dá)到600-650元左右。
實(shí)際案例計(jì)算(預(yù)算成本和投資收回,重點(diǎn)必看)
比薩餅行業(yè)的平均原材料成本為:35% 那么,你得先計(jì)算出你每天的固定開支,然后公式如下:
固定開支 / 65% = 保本營業(yè)額
假設(shè)一家比薩店的日開支分別為: 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設(shè)備折舊及其他20 那么這家批薩店的日固定支出為:180元
計(jì)算: 180 / 65% = 300元左右
既:該批薩店每日營業(yè)300元即可保本
比薩美食網(wǎng)自營店瑞晶比薩,投資13萬,其中房租是4萬/年。 廚房員工2人,每人薪水1800/月;前廳收銀1人,外送人員2人,每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。
那么我們來計(jì)算一下實(shí)際的店鋪運(yùn)作中的損益平衡營業(yè)額吧:
合計(jì)每月開支約為:10400/月 算上不可預(yù)測的開支:500/月 合計(jì):10900/月
每日的固定支出為:10900 / 30 = 363元
按照計(jì)算公式得出:363/ 65% = 450元 一天需要營業(yè)558元即保本。
實(shí)際案例中,瑞晶比薩的日營業(yè)額可達(dá)到1200元左右,我們來計(jì)算一下純利:
1200(實(shí)際營業(yè)額) - 558(保本營業(yè)額)=642元
這642元多出來的并非純利,而是營業(yè)額,營業(yè)額里有原料,為35%,剩下的65%是純利,那么就等于: 642*0.65=417元。 日純利417元,月純利=12519元。
宣傳方式:
宣傳DM單,優(yōu)惠券等,配合當(dāng)?shù)孛朗尘W(wǎng)站或論壇以及報(bào)刊宣傳。
人力節(jié)約:
全職員工+兼職員工的方式節(jié)約人力,可聘請大學(xué)生兼職以及派發(fā)傳單。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇16
玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。
在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品!
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動手做有生命的玩具
在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視線。
店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。
與右邊相對應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。
據(jù)了解,麥蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:
選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動物;
充棉 店里有臺充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;
錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;
放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;
穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;
制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;
最后一道程序就是結(jié)伴回家。
記者在采訪現(xiàn)場看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。
這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。”
店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。
對于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據(jù)店員介紹,從20xx年年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。
記者了解到,所有半成品的動物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等!八阆聛,自己動手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間!钡陠T說。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn),汪女士多次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力!
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的'事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)! 汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。
選址“結(jié)伴”兒童活動場所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面!
有一天,汪女士坐車路過中國科技館,正逢暑期,廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業(yè)額就達(dá)到20xx多元。
雖說關(guān)于中國科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。
除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的!
從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。
但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡稱YBC)”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
中,汪女士就意識到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴!焙髞碓 YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
利潤分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個(gè)店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。
按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。
選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。
前景:國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的:20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。
據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。
另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。
此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。
前期投入表
金額(單位:元) 備注
首批房租 20000 按押一付三估算
首期存貨
70000
設(shè)備 40000
裝修 20000
總計(jì) 150000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
金額(單位:元) 備注
營業(yè)額 15000
。p)進(jìn)貨成本 7500 按50%毛利率計(jì)算
毛利 7500
減店鋪?zhàn)饨?4500
裝修折舊 800 按兩年分?jǐn)?/p>
人工 1000
水電雜費(fèi) 1200
利潤 0
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇17
一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計(jì)劃:
1、近期——在武漢設(shè)立總部,從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。
4、長期:由東部沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場分析
1.隨著居民收入水平高,享受性支出比重大,近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞,市場需求大,前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市,地形集中緊湊,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),是中部的經(jīng)濟(jì)中心,居民收入水平高,消費(fèi)大,市場容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司,小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白,而且競爭對手少,容易做大做強(qiáng)。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者,消費(fèi)人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民,中后期則針對全國人民,由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的
三、財(cái)務(wù)預(yù)測:
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣
四、資金需求及籌集方法:
1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測
2、(1)團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣,占總資金的15%
(2)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%
(3)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇18
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來了,根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計(jì)劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇19
一、執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目創(chuàng)想
隨著時(shí)代的發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,休閑類食品不僅種類越來越多,并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。
如今,休閑食品已不再只是小孩子的專利,而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,不論是居家生活還是出外旅行,休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,發(fā)展至今,休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。
休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,在這種情景下,我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。
1.2公司概述
泡×堂果凍吧成立于二○○七年十月份,是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店,經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪泡×堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進(jìn)行小成本投資,做的是營養(yǎng)均衡,休閑的,時(shí)尚的精美果凍食品,面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。
凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。
健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!
二、市場調(diào)查分析
2.1現(xiàn)狀
2.1.1流行趨勢
時(shí)下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍,歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。
消費(fèi)者購買果凍用于食用和送禮。
果凍小巧、味道好,有一定營養(yǎng)價(jià)值,所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富,成為禮尚往來的佳品,為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。
因此,休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識,休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),是適于表達(dá)情感的載體。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀
果凍產(chǎn)品,自從一九八○年代中期進(jìn)入中國市場以來,其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者,特別是青少年朋友的青睞。
一九九○年代中后期,隨著需求的迅速擴(kuò)大,果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。
發(fā)展至今天,果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個(gè)總銷售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國。
果凍產(chǎn)品的未來主流趨向天然化、功能性。
質(zhì)地嫩滑的果凍,輔以天然果肉,形成了獨(dú)特口感,并含有水果的營養(yǎng)成分。
市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品,可供廣大消費(fèi)者選擇。
另外,應(yīng)消費(fèi)者對果凍保健功能的需求,市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。
所有類型的果凍,其可溶性固形物含量要求在15.0%以上,即白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。
含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上,在食用果凍的同時(shí)也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。
營養(yǎng)健康型果凍,日益受到消費(fèi)者的青睞。
隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,又可提供所需營養(yǎng),還能調(diào)節(jié)心情。
近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,按年增長速度10%計(jì)算,預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。
但中國目前的消費(fèi)水平偏低,市場潛力仍很大。
2.2競爭環(huán)境分析
休閑食品每年有近三百億的市場容量,越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場,相互之間爭奪市場,雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,但專家表示,國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,品種還是較為有限,無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場競爭力。
果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。
果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,還要不斷創(chuàng)新,分析消費(fèi)者心理,充分為消費(fèi)者考慮,提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,來占領(lǐng)休閑食品的市場。
2.3態(tài)勢分析SWOT分析表
S(優(yōu)勢):果凍是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,令人們留戀往返。
W(劣勢):特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
O(機(jī)會):果凍市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
T(威脅):市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
3.1自身優(yōu)勢
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。
知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代,對流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),可以始終走在流行的前列,和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
3.2政策優(yōu)勢
近年來,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。
根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括:
高校畢業(yè)生(含大學(xué)?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的,自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。
此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。
四、資金投入及回報(bào)分析
4.1資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇20
前言
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險(xiǎn)投資,創(chuàng)建公司,進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,管理并銷售,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增,然而――勞動強(qiáng)度大,喂料流程粗放,現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無法滿足要求,使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài),嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī);、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題,我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng)。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統(tǒng)(.9)是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),一年的實(shí)地使用,達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),
智能的控制系統(tǒng),可靠的卓越
性能,低廉的
價(jià)格,將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟J,我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓機(jī)器像人一樣工作
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前,與我們競爭的產(chǎn)品有兩類:
。ㄒ唬
龍門連續(xù)槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
。ǘ
橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:其對飼料破損太嚴(yán)重,料桶底部碎料吃不凈,發(fā)霉變質(zhì),以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發(fā),維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。
我們的產(chǎn)品是,全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,并獲得國家專利,現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動家禽喂料系統(tǒng)(.9)是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),一年的實(shí)地使用,達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),
智能的控制系統(tǒng),可靠的卓越
性能,低廉的
價(jià)格,將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟J,本自動家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣,必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓機(jī)器像人一樣工作,一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加,該多多,該少少,計(jì)算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,
集取、運(yùn)、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應(yīng)激,
節(jié)時(shí)節(jié)能,易維護(hù),適用各種棚型結(jié)構(gòu),可多線工作。
本系統(tǒng)工作時(shí),由料罐出料口下方的原位開始,自動為料斗加滿料,按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動,沿第一分軌道尋到料桶位后,加料臂伸向料桶口,隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動,料順著加料臂到料桶,加到系統(tǒng)設(shè)定量,收回加料臂,完成第一組料桶加料,繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位,到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后,自動為料斗加滿料,并自動向第二分軌道變軌,等待自動啟動時(shí)間,第二分軌道工作完成返回原位后,自動為料斗加滿料,再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌,最后一分軌道完成后,變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前,與我們競爭的產(chǎn)品有兩類:
。ㄒ唬
龍門連續(xù)槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
。ǘ
橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:把料由地面提至儲料倉,再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口,把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒,這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的,但其對飼料破損太嚴(yán)重,料桶底部碎料吃不凈,發(fā)霉變質(zhì),以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發(fā),維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓
機(jī)器像人一樣工作,一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加,該多多,該少少,計(jì)算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,
集取、運(yùn)、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應(yīng)激,
節(jié)時(shí)節(jié)能,易維護(hù),適用各種棚型結(jié)構(gòu),可多線工作。
我們的產(chǎn)品是,全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,并獲得國家專利,現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利
。.9)商標(biāo)、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請程序。
我們的產(chǎn)品,如此優(yōu)越,模仿者肯定趨之若鶩,但他們必須明白,這不是一個(gè)簡單的機(jī)械,齊人學(xué)步,模仿尺寸結(jié)構(gòu),不算難的話,再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,基本參數(shù),原始代碼起源于兩年前,已經(jīng)完善,加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權(quán)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià),以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價(jià)格,顧客用1/5的年利潤,實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,從而降低管理成本,擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力,迎接所帶來的豐厚利潤,是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂,敢為人先的。
隨著市場逐步認(rèn)同,要走升值路線,科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些?
第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力。目前,我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款,利息與階段性市場波動,使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營成本大、綜合效益低,普遍對大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度,但我們也注意到,一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來,并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。
第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔,3000只輕松搞定,5000只雖然累點(diǎn),但咱最不缺的就是力氣,為了家庭富裕,任勞任怨。殊不知,規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì),稍多一點(diǎn),管理水平下降,效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識與增加收入愿望的關(guān)口,還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化,集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。
第三、機(jī)器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過來,只能雇工人,雖說,雇工的管理水平對效益影響明顯,但對雇工好點(diǎn),工資高點(diǎn),激發(fā)雇工人積極性,使雇工人多付出點(diǎn),對養(yǎng)殖場主來說,照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關(guān)系相對穩(wěn)定,一般以年計(jì)算,日久生情,人之常情。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為,用了自動送料機(jī),養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人,機(jī)器在給人搶飯碗,其實(shí),我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動,從而解放雇工人,細(xì)化管理,從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然,機(jī)器使用后,從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的,使管理更加科學(xué)。
第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變!
五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能?企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?
我們的初衷就是建立一個(gè)
學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則,并建立相應(yīng)的制度,
建立創(chuàng)新檔案,即:記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻(xiàn),肯定員工的軟實(shí)力,提高除薪金以外的積極主觀能動性;存儲產(chǎn)品完善的軌跡,為再次創(chuàng)新提供思考高度,使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。
創(chuàng)新檔案表目錄如下:
創(chuàng)新時(shí)間;創(chuàng)新載體;項(xiàng)目名稱;倡議人;協(xié)作人員;價(jià)值評估等。
這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量:由于剛剛建廠,員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系,自檢互檢形成制度,質(zhì)量管理要記錄在案,經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序,公差偏大且不超差,即正負(fù)20%,由制作人、生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人簽字放行,并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案,大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序。
質(zhì)量管理體系表格目錄如下:
工序;制作人;工件名稱;實(shí)際工差;要求公差;處理意見;生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人等。
關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展:養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變!
此外,隨著公司壯大,我們還會開發(fā),用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機(jī)械。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè),創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),通過我們有
序地運(yùn)作,使
商機(jī)變成周密的計(jì)劃,再使計(jì)劃變成
有力地執(zhí)行,配置稀缺資源,創(chuàng)造價(jià)值。對于初創(chuàng)企業(yè),
人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員,和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。
我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下:
第一條 董事會是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),由全體公司股民組成。
董事會行使下列職權(quán):
。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度;
。ǘ┻x舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東;
。ㄈ┞犎±硎麻L或者理事會關(guān)于公司股東變動情況的報(bào)告;
。ㄋ模Q定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資;
(五)審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;
。⿲徸h批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案;
。ㄆ撸⿲徸h批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案;
(八)審議批準(zhǔn)理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告;
(九)決定重大財(cái)產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項(xiàng);
。ㄊ⿲喜、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議;
。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格、報(bào)酬和任期。
第二條 本公司每年召開12次公司股東大會,公司股東大會由董事會負(fù)責(zé)召集,并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會議內(nèi)容。
第三條 有下列情形之一的,本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會:
(一)百分之三十以上的公司股東提議;
。ǘ﹫(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議;
。ㄈ├硎聲蚨聲嶙h。
董事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會的,執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會。
第四條 董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會,可以書面委托其他公司股東代理。
董事會選舉或者做出決議,須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過;對修改本公司章程,改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn),增加或者減少公司股東出資,合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的,須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù),在公司股東代表大會上行使表決權(quán)。
第五條 本公司設(shè)董事事長一名,為本公司的法定代表人。理事長任期2年,可連選連任。
董事長行使下列職權(quán):
(一)主持公司股東大會,召集并主持董事會會議;
。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明;
。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘(jīng)理、財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書;
。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會和董事會決議,檢查決議實(shí)施情況;
(五)代表本公司簽訂合同等。
第六條 本公司設(shè)理事會,對公司股東大會負(fù)責(zé),由3 名公司股東組成,設(shè)副理事長 2人。理事會公司股東任期2年,可連選連任。
理事會行使下列職權(quán):
(一)組織召開公司股東大會并報(bào)告工作,執(zhí)行公司股東大會決議;
。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等,提交公司股東大會審議;
。ㄈ┲贫甓蓉(cái)務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案,提交公司股東大會審議;
。ㄋ模┙M織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動;
。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財(cái)務(wù),保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全;
。┙邮、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議;
(七)決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng);
。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。
第七條 理事會會議的表決,實(shí)行一人一票。重大事項(xiàng)集體討論,并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席,列席者無表決權(quán)。
第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名,代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議。
第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會,由1 名監(jiān)事組成,設(shè)監(jiān)事長一人,監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年,可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會會議。
監(jiān)事會行使下列職權(quán):
。ㄒ唬┍O(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況;
。ǘ┍O(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作;
。ㄈ┍O(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況;
。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會提出年度監(jiān)察報(bào)告;
。ㄎ澹┫蚶硎麻L或者理事會提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議;
。┨嶙h召開臨時(shí)公司股東大會;
。ㄆ撸┐肀竟矩(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量(額)情況。
第十條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集,會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。
第十一條 監(jiān)事會會議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),其意見記入會議記錄并簽名。
第十二條 本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘,對理事會負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):
(一)主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作,組織實(shí)施理事會決議;
。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;
。ㄈ⿺M訂經(jīng)營管理制度;
(四)提請聘任或者解聘財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他經(jīng)營管理人員;
(五)聘任或者解聘除應(yīng)由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。
本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。
第十三條 本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會計(jì)人員不得兼任監(jiān)事。
第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為:
。ㄒ唬┣终肌⑴灿没蛘咚椒直竟举Y產(chǎn);
。ǘ┻`反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會同意,將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保;
。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有;
。ㄋ模⿵氖?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動;
。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。
理事長、理事和管理人員違反前款第(一)項(xiàng)至第(四)項(xiàng)規(guī)定所得的收入,歸本公司所有;給本公司造成損失的,須承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十五條一線生產(chǎn)員工,不設(shè)職務(wù),只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級,只對生產(chǎn)對象事物確定責(zé)任人。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級別后任命,否則稱之為“代”。使每一個(gè)員工
用實(shí)力說話,用責(zé)任心工作,理解自己,找到學(xué)習(xí)的方向,培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),樹立職業(yè)道德。
我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè),必須擁有
數(shù)量足夠的、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才,除了招募外,還要加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。
4.市場前景預(yù)測分析以本縣為例,目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè),且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過程,
其過程是:開始小規(guī)模
嘗試-------小戶
發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī);F(xiàn)代化
改造------
淘汰效益不好的小戶
。當(dāng)市場波動時(shí)尤為明顯,沒有現(xiàn)代化改造的大戶,因其生產(chǎn)成本高,管理相對粗放,也相當(dāng)難熬。
從這個(gè)意義上講,
只要是養(yǎng)殖戶,就是我們潛在的市場。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城,足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù),市場處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然,也有類似的送料設(shè)備,因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差,市場容量極小,不可能與我們抗衡。
市場對我們的產(chǎn)品的需求是
顯而易見的,可以說已到
迫切的程度,本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任,區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為,第一年度,開發(fā)用戶5%,第二年度30%,第三年度50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析,結(jié)合企業(yè)自身的狀況,制定營銷策略如下:
。ㄒ唬┮
縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理;
。ǘ┙
銷售部,監(jiān)管縣域代理權(quán);
。ㄈ┕具M(jìn)行統(tǒng)一的
廣告策略;
。ㄋ模
價(jià)格決策,以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生
年利潤1/5~1/6作為參考;
。ㄎ澹┝⒆惚究h,制定詳細(xì)營銷計(jì)劃,完善營銷基調(diào),創(chuàng)建品牌形象。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn),我們的策略要融合市場情況,而成熟、完善起來
。
6.制造計(jì)劃
一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失,確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應(yīng)的場地。
二、落實(shí)前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實(shí)兩家,另有三家再談,其它有待開拓。
三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列,十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖;
四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金,量化引進(jìn)部件數(shù)量,落實(shí)對供應(yīng)商提供部件的要求;
五、建設(shè)一線員工隊(duì)伍,電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等;
六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場后的穩(wěn)定性和可靠性?
除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系,還要做到以下幾點(diǎn):1》出廠前要嚴(yán)格長時(shí)間使用檢測;2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn);3》對生產(chǎn)對象確定負(fù)責(zé)人;4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。
七、大型30個(gè)工作日,小型18個(gè)工作日,組裝程序按設(shè)計(jì)要求。
八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則:
。ㄒ唬┕ぞ吖芾
1、每天檢查歸案情況。
2、抽查進(jìn)行使用是否良好。
3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。
4、對老化工具,必要時(shí),進(jìn)行更換。
5、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座?臻g和長度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長兜。
6、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后,所有工具須歸案。
7、自制工具放于工具案上,共用,在工具名稱卡片上寫上制作人姓名,如何理好用,盡量減少重復(fù)自制。
8、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽,還時(shí)將工具放好,擦凈取走自己標(biāo)簽。
9 、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良,及時(shí)與班組長和維修人員聯(lián)系。
10、每名工人配發(fā)5枚卡條,用于領(lǐng)取工具,平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,卡條上記有啟輝標(biāo)志,個(gè)人姓名、技術(shù)職稱等信息。
。ǘ┫陆橇咸幚砑(xì)則
技術(shù)下角料,根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器,大于400平方厘米的板材,分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架:設(shè)計(jì)制作的新型料架,特點(diǎn)是節(jié)約空間,便于取放,便于選料》質(zhì),分別放于不同容器便于做廢料處理。
廢料、角料,要做到即時(shí)清理,或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理,保持工作現(xiàn)場有效清潔。
。ㄈ┍砻嫣幚砑(xì)節(jié)
1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平,對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。
2組件加工成型后存在樓角,人員易于看到,觸到之處須倒角處理,倒角大小視組件作用。按裝位置定商,倒角處理要圓滑磨平,不會劃傷安裝人員和影響美觀。
3對于焊縫處理以沒有凹凸感,噴完全蓋下為原則,對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理,無條件用磨片(砂輪)處理,再用紙片拋光,找平,見光。
4噴漆除鍍漆外,一遍底漆,2次面漆。給紋漆也應(yīng)噴底漆。
5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。
6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求。有呼吸疾病史,視力1.5以下.有色盲區(qū)域,不再噴漆工種子職工之列。
7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工。
8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差,乘漆密閉保存。
9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離,避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ)。
(四)安裝要求
1有瑕疵工件不得安裝,所謂瑕疵包括磕碰劃傷,表面涂裝不合格,尺寸超公差等。修善后可安裝,否則追就完全責(zé)任。
2安裝不越序,對于漏裝工件,下一工序應(yīng)即時(shí)反饋,否則負(fù)60%責(zé)任。
3平行安裝工序,要給對方留足安裝配空間,保持自我屋地整潔,避免互相干擾。
4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理,免生銹,兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,否則會留下抹不去的手印。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸,有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。
6安裝工具應(yīng)用專用平臺或工具盒放置,不應(yīng)該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,必須添加平墊彈墊:自功絲必須到底,螺紋絲視安裝工件不同而定,必須達(dá)到規(guī)定力矩。
8所上螺絲,須一次上全,避免遺漏,減少半途終止安裝,誤做他事的機(jī)會。
9安裝嚴(yán)格控制精度,盡量彌補(bǔ)加工誤差,高低左右精益求精。
10做到整潔安裝,清潔安裝,順暢安裝,高精度安裝。
。ㄎ澹┰O(shè)備用電安全管理
1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下,不得操作設(shè)備,三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動電源線,靠人行道邊緣,順直放置,長出部分盤圈放置于安全處。
4規(guī)范配電箱,施行一機(jī)一用(一漏保)禁止一閘多用。
5設(shè)備專用電源線,能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理,減少因移動造成的各種物理化學(xué)損害,影響電源線壽命和用電安全。
6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。
7所有設(shè)備要定期維護(hù),發(fā)現(xiàn)問題,即時(shí)解決,日保,月保有條理。
8保持工作屋地干凈利落,工具按規(guī)定擺放整齊,下腳料即時(shí)清理。
9愛護(hù)所有使用設(shè)備,禁止野蠻操作,如手持電源線,控制線,氣帶等,使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動。
10操作人員對設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭,電焊槍頭即時(shí)清理,鉆頭,絲錐保持銳利,噴槍班保養(yǎng),使設(shè)備工具外表好看,內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案
一、按我們銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo):區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為,第一年度,開發(fā)用戶5%,第二年度30%,第三年度50%以上
。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。
第一年度,開發(fā)用戶5%,
銷售量即為:1500(戶)*5%=75(臺);
每臺收益為:4000~10000元;
100股總收益:75(臺)*4000~10000元=300,000~750,000;
每股收益:3000~7500元;
第三年度,開發(fā)用戶50%,收益上漲十倍!
銷售量即為:1500(戶)*50%=750(臺)
每臺收益為:4000~10000元;
100股總收益:750(臺)*4000~10000元=3,000,000~7,500,000;
每股收益:30000~75000元;
以上收益
僅僅是本縣一個(gè)縣,與此同時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)將開發(fā)全國市場,每股收益還會
幾何倍增。
即:每股收益:30000~75000元*已開發(fā)的n個(gè)縣;
二、資金的來源方案
。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬元
。ǘ┟耖g信貸:計(jì)息1分;
(三)銀行貸款:?積極申請聯(lián)保貸款?利用
專利證書貸款
。ㄋ模℡BC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款;并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。
YBC幫助的對象是18~35歲的青年人,失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè),有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情,但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金,并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。YBC專項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金,金額不高于人民幣5萬元,無息無抵押擔(dān)保,以按揭方式每月還款,以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷,不以盈利為目的。
(五)發(fā)放股金;1萬元為1%紅利,分兩種形式:
第一種:1萬元總收益=計(jì)息+紅利*3年;
2萬元總收益=計(jì)息+紅利*4年;
3萬元總收益=計(jì)息+紅利*5年。
保本保息,如提前還息,紅利仍拿滿3~5年。
第二種:總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份(或隨時(shí)進(jìn)退),
頒發(fā)股權(quán)證書,按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持、撤銷等事務(wù)。
(六)積極
按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己,向當(dāng)?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,努力通過省級政府科技局評價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目,然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,從而走上政府扶持的道路。
三、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格:
2.創(chuàng)業(yè)資金的用途:
本著”
艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。
本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊,商標(biāo)注冊20xx元,產(chǎn)品許可證申請5000元,3萬元用于前期研發(fā)補(bǔ)助,2萬元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購置,3萬元用于產(chǎn)品原材料購置,。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境,5萬以上流動現(xiàn)金。
規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫,不必修建,可以通過租賃的方式獲得,F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差,生產(chǎn)不足,可以租賃它們的廠房和倉庫,既節(jié)約了時(shí)間,資金,又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn).月租金8元/m2.考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金.即:600*8*12=57600元。
但根據(jù)市場分析,前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后,現(xiàn)在有一百平米足夠了,又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后,可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達(dá)到
15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇21
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板
(一)封頁
主要文字內(nèi)容:
___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。
目錄
摘要主要內(nèi)容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。
(二)文本
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有
二、產(chǎn)品概況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、廠址和辦公地址的確定
3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
4、包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)
四、競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)位方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計(jì)算
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量、期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)與償還計(jì)劃
六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
七、股權(quán)成本
八、投資者介入公司管理之程度說明
九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇22
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的.情況來看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過,無論是鋪?zhàn)膺是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過和原租客進(jìn)行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇23
一、公司簡介
公司名稱:愛尚美甲店
公司宗旨:滿足愛美需求,打造一流服務(wù)
二、產(chǎn)品描述
本美甲店為您提供自然甲修護(hù) ,手繪甲 ,貼片甲 ,光療甲 ,彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。
三、環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性,不僅注重衣著,對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環(huán)境:愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,主要客戶都是大學(xué)生,特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),店面規(guī)劃面積為60平方米,裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。
四、行業(yè)分析
。1)目標(biāo)顧客描述 :
一般來說,是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍 。
。2)替代品的威脅:
涂抹類產(chǎn)品,如甲油、UV 油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類,如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
。3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力:
采取網(wǎng)購形式,幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,信用較好,評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。
(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力:
由于大學(xué)生沒有收入來源,用錢相對來說較為節(jié)省,因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),為此我們決定采取免還價(jià),套餐使用形式進(jìn)行銷售。
。5)現(xiàn)有競爭者的威脅:
五、行業(yè)市場競爭程度
六、消費(fèi)者分析
。1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
。2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
。5)看美甲效果的性價(jià)比
七、營銷策略
八、組織管理
1.員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變),采取兩班制,早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。
2.員工服飾等外形規(guī)范:
(1)員工服飾要統(tǒng)一,體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。
。2)切忌濃妝艷抹,發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,并且工作時(shí)佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。
。3)員工在空余時(shí)間可相互美甲,成為美甲店的實(shí)體模特,促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,但不可影響為顧客的服務(wù)。
3.員工工資體系和績效考核
九、財(cái)務(wù)預(yù)算
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇24
院系:工商管理學(xué)院
班級:_________
姓名:_________
日期:_________年___月
目錄
關(guān)于我們……………………………………………………………………………………………………………………
1校園廣告
1·1什么是校園廣告
指面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對高校大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場推廣活動。
2 1·2校園廣告的特點(diǎn)
針對性強(qiáng),但廣告形式容易受限制,即要與校園文化契合。
3 1·3校園廣告的受眾
校園廣告的目標(biāo)受眾主要是學(xué)生和教師。
4 1·4校園餐桌廣告
校園餐桌廣告是校園廣告的一種,也是目前校園廣告的主要表現(xiàn)形式之一,是一種以高校餐桌為媒介、以大學(xué)生為受眾、以弘揚(yáng)校園文化為宗旨、以樹立品牌形象為目的的新型廣告形式。桌貼廣告作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用,便受到了媒介本身廣泛的關(guān)注好評。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報(bào)道。它以新銳的姿態(tài),時(shí)尚與文明兼具、新奇與幽默并存的突出特質(zhì),迅速地贏得了廣大青年消費(fèi)者的喜愛,并以高校為依托,以高效的到達(dá)率,公益的親和性,引領(lǐng)了傳媒新時(shí)尚。并有效的幫助企業(yè)開發(fā)了,企業(yè)急迫想要開發(fā)的高校市場。獲得了眾多公司的好評,很多企業(yè)已積極投入到這一新興的媒體形式。
比傳統(tǒng)媒體更有強(qiáng)制性學(xué)生可以不看電視,不看報(bào)紙,不坐公交,不坐地鐵,不坐電梯,但一定要吃飯,一定要看桌面廣告,桌面廣告具有干擾率低,廣告強(qiáng)迫閱讀率高,因此使其廣告反饋效果形成最大化,不打折扣的宣傳效果。
廣告接受率高用餐時(shí)間是受眾們思維最放松的時(shí)間段,相對于其他工作時(shí)間更容易接受工作以外的各種信息。他會很主動的"像讀書一樣讀我們的桌面廣告。
高重復(fù)閱讀率經(jīng)過調(diào)查表明,每個(gè)在校大學(xué)生80%的用餐都在學(xué)校食堂,一位學(xué)生能在一個(gè)月內(nèi)有效重復(fù)閱讀廣告至少48次,從而達(dá)到強(qiáng)化記憶的效果
人性化設(shè)計(jì)桌面廣告本著“支持高校學(xué)生活動,營造健康食堂文化”的宗旨,通過精心設(shè)計(jì)使桌面廣告與高校文化、食堂環(huán)境融為一體,從而淡化了廣告的商業(yè)氣息,而以實(shí)用和親切的面貌拉近與校園受眾的距離,有利于樹立產(chǎn)品良好的形象。
廣告的整體效應(yīng)普通電視媒體并不能集中人的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì),只有30%的人真正注意到廣告內(nèi)容,其他70%的人都在干別的事情。相比之下,單個(gè)的桌面或框架廣告雖然并不能引起多大效果,但眾多的統(tǒng)一設(shè)計(jì)的桌面和框架廣告"遙相呼應(yīng)",自然提高了廣告的傳播績效。
廣告針對性強(qiáng)廣告客戶可根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇區(qū)域投放,針對特定的消費(fèi)群傳達(dá)正確的廣告信息。在引導(dǎo)、豐富目標(biāo)人群的品質(zhì)生活同時(shí),使廣告?zhèn)鬟_(dá)更為準(zhǔn)確和有效。
廣告認(rèn)知度高用餐人群在廣告前停留時(shí)間長,由此與其他媒體相比延長了對廣告的認(rèn)知度,并且具有充分的理解和認(rèn)可度。
桌面廣告的性價(jià)比高
桌面廣告與其他媒體相比價(jià)格有很大的優(yōu)勢,但宣傳效果卻毫不遜色,使廣告投入達(dá)到"事半功倍"的效果。
2 2運(yùn)作方式
2·1與校方簽訂代理
1、準(zhǔn)備書面的、正式的代理申請,遞交給負(fù)責(zé)人
2、準(zhǔn)備代理合同
2·2確定目標(biāo)客戶
與大學(xué)生息息相關(guān)的行業(yè),健康向上。
1、通訊業(yè)(移動、聯(lián)通、電子)
2、金融(各大銀行)
3、教育(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))
4、其他(服飾、娛樂、商場、小吃等)
2·3確定工作流程
簽訂——預(yù)付定金——設(shè)計(jì)——確認(rèn)——制作——投放
2·4合作
1、印刷出版機(jī)構(gòu)2、維護(hù)人員3、安裝制作機(jī)構(gòu)4、廣告發(fā)放宣傳人員
2·5后期維護(hù)
在廣告投放后,確定維護(hù)人員。
指導(dǎo)教師情況姓名_________
性別___年齡___所從事專業(yè)___電話___簽名___
關(guān)于我們:我們是由一群充滿了創(chuàng)業(yè)激情與工作活力的一群年輕人組成的。這里沒有主要成員,也沒有次要成員,有的只是團(tuán)結(jié)。我們都懷揣著一個(gè)夢想,并且這個(gè)夢想一直激勵(lì)著我們前進(jìn)!我們渴望成功!我們需要幫助!我們正在路上,洋溢著青春與熱情。
最后,我們鄭重的向?qū)W校提交這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,請學(xué)校給予我們一個(gè)溝通的平臺,一次向?qū)W校更好的,詳細(xì)的介紹我們的計(jì)劃的機(jī)會。我們相信,這是一個(gè)雙贏的局面,我們也相信我們能為學(xué)校提供幫助。在國家支持與鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的這個(gè)年代,我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是代理學(xué)校的餐桌廣告業(yè)務(wù),我們相信這是一個(gè)十分有前景的行業(yè),希望學(xué)校能夠支持我們!謝謝!
策劃人:______
聯(lián)系電話:____________
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇25
一、項(xiàng)目概況
――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn):蚌埠市地區(qū)
市場:學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍:
1、推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄。
注冊資金:――十萬幣。
方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業(yè)貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能,走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,人性化管理。
二、管理層及部門職能
(一)店長
1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二) 行政人事
1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃。
3、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。
4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。
5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤項(xiàng)目開發(fā)成本。
8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)、廚師
對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來吸引顧客。
(四)、服務(wù)員
以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五) 、市場開發(fā)部
1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。
2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和宣傳。
4、對競爭對手進(jìn)行對比,提供應(yīng)對方案。
5、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查。
三、研究和開發(fā)
(一) 、項(xiàng)目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”。
2、項(xiàng)目
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇26
一、項(xiàng)目概況
1.名稱:眾長安·味道面館(暫定,后續(xù)征名確定)
2.投資金額:120萬元人民幣/100㎡
3.定位:中端特色快餐
4.經(jīng)營模式:以陜西特色面食結(jié)合本地口味,注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
二、資金籌措方式
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),召集50~100位校友股東,籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
三、運(yùn)營主體
眾籌結(jié)束后,成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,后續(xù)征名確定),以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體,以龐大的校友群體為基礎(chǔ),打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,通過挖掘、評估和投資項(xiàng)目,積累資源和儲備項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,投資多樣化,最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,以經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,走向正規(guī)化,邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。
四、項(xiàng)目可行性
眾所周知,餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友,西安是我們共同的回憶,每位校友對陜西面食都有不同的體會,它不僅是一道道美食,也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,新疆人普遍熱愛面食,陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,必定會成功。可行性研究見詳細(xì)計(jì)劃書。
五、餐廳管理模式
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則,制定公司管理章程,嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,制定股東股權(quán)管理制度,管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
六、項(xiàng)目的實(shí)施
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>
(1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。
七、風(fēng)險(xiǎn)與收益
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為:
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為:
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況,計(jì)算分紅,不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇27
為了創(chuàng)業(yè),我有如下工作計(jì)劃:
一、背景
目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
二、前景
目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。
三、主要產(chǎn)品
1、面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕。
2、一般產(chǎn)品。
3、DIY產(chǎn)品。
四、服務(wù)計(jì)劃
1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足:
1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
六、我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料,與人合作,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度。
七、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
風(fēng)險(xiǎn):
1、競爭對手開業(yè)多年,有一定的固定消費(fèi)群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。
防范措施:
1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶,我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇28
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位:xx市營興水果專業(yè)合作社
產(chǎn)品交易中心
二、比賽時(shí)間
xx年3月—4月
三、參賽對象
全日制本、?圃谛W(xué)生
四、活動內(nèi)容與要求
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
1、邀請xx市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景;
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座;
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)
。1)結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,依托電商平臺,組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書;
(2)結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽團(tuán)隊(duì)要求
。1)參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì);各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師(最多1人),每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。
(2)參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
(3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評審。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書
二等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)金300元+證書
三等獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)金200元+證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干證書
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書
優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎(jiǎng)金200元+證書
【獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】
五、活動時(shí)間安排表
。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
階段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
前期培訓(xùn)
3月26日前
邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座
實(shí)地參觀
3月31日前
組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
階段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
報(bào)名階段
3月25日前
參賽者將參賽報(bào)名表(紙質(zhì)版、電子版)提交各院(系)分團(tuán)委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院(系)團(tuán)委。
初次評審階段
4月11日前
由各院(系)自主進(jìn)行初賽,對參賽作品進(jìn)行初次評審,篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復(fù)審階段
4月15日前
各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》
以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述(PPT)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽,決出各獎(jiǎng)項(xiàng)。
六、作品提交要求
。ㄒ唬┙(jīng)各院(系)初審后,由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】,提交大賽組委會秘書處,并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽—院系名稱》”命名,發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯(lián)系人:
郵箱:
(二)各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的評選標(biāo)準(zhǔn)。
七、作品評審
組委會將聘請相關(guān)專家對進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評審,評選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)),并向入圍作品反饋評審意見和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。
八、免責(zé)聲明
組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,與大賽組委會無關(guān)。
各單位要高度重視,做好宣傳發(fā)動工作,精心組織學(xué)生參賽,營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇29
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。
當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的含義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入
具體項(xiàng)目如下:
時(shí)尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運(yùn)動鞋(以安踏為主);
運(yùn)動球衣,球類,日用品,傘,等。
古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;
3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
所有在校大學(xué)生
七、市場分析:
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱,市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會,大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場。
3、麗江物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動資金,要打開這個(gè)龐大的市場,必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要
6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)能力絕對可觀,過生日,同學(xué)聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿,不用成本,還可增加些額外收入。
7、學(xué)?甲C多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書是原價(jià),我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
八、前景預(yù)測:
打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書,幫同學(xué)策劃各式聚會,這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,100%的信心。
九、經(jīng)營策略
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位
3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);
5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配:
1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī),復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費(fèi)問題。
2、分配:
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,具體待定。
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法:
在服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,為此,我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質(zhì)量問題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇30
經(jīng)過前期市場調(diào)查,分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力,一方面,大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主,學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,因此,課外閱讀需求便凸顯出來;另一方面,學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí),而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下,各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作,大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi),手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多,買嶄新的書籍消費(fèi)過高,難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,反而更加愿意購買嶄新的書籍,為了不流失這部分消費(fèi)者,可以在書店售賣部分新書,兩者兼顧。
大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂,而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,變動的幅度也不時(shí)很大,這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半,甚至更少,這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。
優(yōu)勢:
一.成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言,相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,而且方便。因此,對賣書的學(xué)生比較有吸引力,能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。
二.市場廣闊,顧客集中,需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,需求源源不斷,且一般以班為單位,需求量大,范圍廣,具有很廣闊的市場前景。另外,二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢,可替代性強(qiáng),對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。
三.獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價(jià)格增值比較大,獲利空間廣闊。
四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高,對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。
因此我們決定以大學(xué)校園為核心,針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主,附近居民群體為輔,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述
本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購,篩選,二手書的出售及出租。
目標(biāo)市場是校內(nèi)的大學(xué)生,以舊書的收購與賣給收購站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤來源。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式,打造自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟,將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是:把書籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。
二、市場及競爭分析
2.1市場的分析:
大學(xué)生在校期間,各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的,所以,在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,并提供一個(gè)讀者交流平臺,方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各個(gè)學(xué)校內(nèi):開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。
據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲,舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力,我店不會以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書后定價(jià)的10%購入,并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店,所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查,將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué),采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價(jià)位的'經(jīng)營模式來提高書店競爭力。
2.2環(huán)境分析:
、僭谙闪殖莾(nèi)學(xué)生較多,學(xué)生需求多
②在大學(xué)城中二手書店較少,而且沒有這么正規(guī)二手書店。
2.3競爭對手分析:
校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料,可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售,但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢,但我們收購的價(jià)格比較低,對于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)來說,針對性較強(qiáng),那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢壓倒他們。
三、管理團(tuán)隊(duì)
為節(jié)省開支,更過為在校大學(xué)生提供社會實(shí)踐平臺,我書店設(shè)店長二名,兼職工作人員若干名,其中一部分成員主要負(fù)責(zé)對外聯(lián)系各圖書市場進(jìn)行購貨、校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨,另外一部分工作人員負(fù)責(zé)在我店?duì)I業(yè)期間上班,主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。
書店規(guī)章制度
。ㄒ唬、上班時(shí)不遲到、不早退,遵守紀(jì)律,有事請假。
。ǘ⒅蛋鄷r(shí)要注意力集中。有顧客時(shí)不允許看書、說閑話、長時(shí)間打電話等,以防丟書。
。ㄈ㈩櫩陀械喟、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。
。ㄋ模、無論顧客多少,至少應(yīng)有一個(gè)人專門看攤。驗(yàn)書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫助顧客找書等,均應(yīng)服從于看攤。
。ㄎ澹、上班時(shí)間不允許長時(shí)間外出。
(六)、如果當(dāng)班人少,易丟書籍可以放起來,用布告代替,當(dāng)班人多時(shí)拿出來。
(七)、從即日起,確認(rèn)丟書,要追究當(dāng)班人員的責(zé)任。根據(jù)錯(cuò)誤情節(jié),適當(dāng)扣工資。多人值班,有明確責(zé)任人的,責(zé)任人負(fù)擔(dān)大部或全部;無明確責(zé)任人的,大家分?jǐn)偂?/p>
。ò耍┰O(shè)立了加減分制度:
減分1.擅自離崗或遲到,早退
2.與顧客發(fā)生爭執(zhí),未能妥善化解糾紛
3.對顧客有不禮貌行為
4.多收或少收顧客金額
加分1.一周內(nèi)未發(fā)生任何扣分行為
2休息時(shí)間仍在店內(nèi)加班1次
四、市場營銷
4.1前期宣傳:
1、首先進(jìn)行市場定位,確立消費(fèi)者需求,以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。
2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員,他們不用在店里,只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來,沒業(yè)績就沒錢,業(yè)績越好錢越多。這樣的話,那人數(shù)是越多越好。同時(shí),也是在宣傳自己了。
3、贊助學(xué)校的部門,社團(tuán)。讓他們在搞活動的時(shí)候,宣傳我們。比如,贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后,我們可以贈送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品,這正好很合適。然后,發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。
4、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中,并配合海報(bào)宣傳。另外,我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。
5、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注:免費(fèi)期限定為兩周),以此宣傳我店產(chǎn)品。
6、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度,用良好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,打造小范圍的品牌效應(yīng)。
7、對每個(gè)人來書店買書的,都送一枚書簽,上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。
8、為留住長期顧客,實(shí)行會員制度,加星星,每買50元加一顆星星,根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠,加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。
4.2舊書的收購及出售:
(1)針對大四的畢業(yè)生,他們的書籍按斤收購,根據(jù)書籍的可再利用程度,確定舊書的收購價(jià)格,通常情況下仙林大學(xué)城每年的畢業(yè)生眾多,據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價(jià)格賣給我們,平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購,從中選出的有價(jià)值的書籍很多,但其中本專業(yè)的教科書占30本,我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本,是以3折來出售
(2)針對于其他同學(xué)的書籍,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購,以3折來出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來收購,以1元1本的價(jià)格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購,厚的大詞典可以以5元來收購,以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上),否則是以1元一本的價(jià)格來收購(如果做過的題目不超過20%)
(3)針對過期雜志,我們可以從大四的舊書中挑選出來;對于普通的讀物,如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對于財(cái)經(jīng)、政治類讀物,如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售
(4)舊書的收購時(shí)間
①在大四畢業(yè)的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前
、谌绻麑W(xué)校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)
。5)針對服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué),因?yàn)樵谑袌錾舷嚓P(guān)書籍較少較貴,所以我們可以以較便宜的價(jià)錢出售。將時(shí)裝雜志收集,提供一個(gè)專門的閱讀場所以供大家互相借閱。
4.3無價(jià)值書籍的處理:
對于我們收來的大四的舊書中,絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購站
4.4舊書的出租或交換:
通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的,習(xí)題或復(fù)習(xí)資料
一般是不出租的,出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金,如果按期還書,則押金退回;如果超過了預(yù)定期限,則一般以一個(gè)星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金,超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言,顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用(書籍價(jià)格一般不超過40元),手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的8%,對于比較熱門的書籍,則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的,按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的20%
五、經(jīng)營形式
初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:
通過制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;
將我們的書目等情況公布出來,吸引同學(xué)們的眼球
在銷售階段,我們可以實(shí)行會員卡優(yōu)惠制度:會員卡、銀卡、金卡
(1)會員卡。通過積分的方式辦理,在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會員卡,擁有書店會員卡后,書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠,平時(shí)享受九五折優(yōu)惠
(2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來辦理會員卡,在
會員日享受八折優(yōu)惠,平時(shí)享受九折優(yōu)惠
(3)金卡。消費(fèi)滿一百元或以20元為成本費(fèi)即可辦理會員卡,在會員日享受七折優(yōu)惠,平時(shí)享受八折優(yōu)惠
(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇31
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經(jīng)營計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇32
做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法,將酒店開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作,實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,具體包括:
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門經(jīng)理到崗后,首先要熟悉酒店的平面布局,最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求,酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,最好以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,如:飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,在制定酒店各部門采購清單時(shí),都應(yīng)考慮到以下一些問題:
1.本酒店的建筑特點(diǎn)。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如,客房樓層通常需配置工作車,但對于某些別墅式建筑的客房樓層,工作車就無法發(fā)揮作用;再者,某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外,客房部某些設(shè)備用品的配置,還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口,等等。
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā),根據(jù)設(shè)計(jì)的星級標(biāo)準(zhǔn),參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求,對就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時(shí),有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,如:出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,通常應(yīng)包括下列欄目:部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外,部門在制定采購清單的同時(shí),就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,因此,酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān),而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,檢查各項(xiàng)物品的到位情況,而且檢查的頻率,應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作
酒店各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,是飯店行業(yè)的慣例, 同時(shí),特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充,客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊,是部門的丁作指南,也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中,人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。
(八)建立酒店各部門財(cái)產(chǎn)檔案
開業(yè)前,即開始建立酒店各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。
(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收
酒店各部門的驗(yàn)收,一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗(yàn)收,能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗(yàn)收前,應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表,并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,部門要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。
(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,直接影響著對飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,然后由客房部的PA組,對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn),為各部門配備所需的器具及清潔劑,并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
文印店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇33
項(xiàng)目簡介:
PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場,主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間,因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店,采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營模式,通過和知名合作商進(jìn)行合作,代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同行是引進(jìn)新興的品牌,在價(jià)格上我們會盡量做到親民,讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。
1.1 公司
PC數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),依托高校資源發(fā)展,PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,推出移動、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,針對使用運(yùn)營商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,滿足消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求,同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ),建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。
1.2市場
隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識的產(chǎn)品,我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。
近年來,隨著中國老百姓收入的增長,同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來越“親民”,其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞,作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾,隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,國內(nèi)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買行為,大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,力圖在目標(biāo)市場占領(lǐng)中搶得先機(jī),數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。
1.3 投資與財(cái)務(wù)
PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅
為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),達(dá)到規(guī);(jīng)營的效果,公司成立初期
資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,社會融資130萬元。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,成員各司其職,發(fā)揮特長。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持。
第二章 項(xiàng)目背景
2.1 項(xiàng)目背景
科技在不斷發(fā)展,社會不斷進(jìn)步,人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的,數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短,相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。
2.2項(xiàng)目創(chuàng)意
隨著手機(jī)智能化普及,android(安卓)系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面向青年、學(xué)生。
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