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網(wǎng)站企業(yè)項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文

發(fā)布時(shí)間:2025-06-11

網(wǎng)站企業(yè)項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文(通用3篇)

網(wǎng)站企業(yè)項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 篇1

  一、項(xiàng)目名稱

  《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)

  《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

  二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

  1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

  英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)有13億人,至少有x億人學(xué)英語(yǔ),從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種“事業(yè)”。

  特別是加人W TO后,現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮,以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要,F(xiàn)在各地方政府均推出政策,要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ),以提高國(guó)民的素質(zhì)。

  現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套,每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。 新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。

  現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一,在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

  2出版市場(chǎng)分析。

  當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè):電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè),即電力、電信、煙草,隨著人世將被打破,壟斷利潤(rùn)將被瓦解,而文化出版屬于意識(shí)形態(tài),受到特別的保護(hù),將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),將不會(huì)受到?jīng)_擊,仍然有很高的利潤(rùn)。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作,將可以得到豐厚的回報(bào)。所以說(shuō),投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。

  三、項(xiàng)目介紹

  1.《美國(guó)英語(yǔ)》:

  (1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略,商業(yè)機(jī)密)。

  (2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略,商業(yè)機(jī)密)。

  (3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。

  (美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái),介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料,為讀者提供服務(wù)。

  主要讀者定位:大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

  (4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略,商業(yè)機(jī)密)。

  (5)前景預(yù)測(cè)。

  如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌,發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

  (6)同類英語(yǔ)雜志比較參考。

 、俜恰 x》(系外人借二字而編,自己編寫,自己組織發(fā)行的),高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊(cè)。

 、((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版,現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè),有上升趨勢(shì),沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

  (7)出版計(jì)劃。

  200 x年x月底組好稿件。

  200 x年x月正式出版推出市場(chǎng)。

  2.《寶寶智力開發(fā)》:

  (1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略,商業(yè)機(jī)密)。

  (2)編寫人員。

  本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

  出版時(shí)間:估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

  3.項(xiàng)目進(jìn)展情況:

  上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,并做好出版計(jì)劃,與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位,即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同,200 x年后工作全面展開。

  四、市場(chǎng)推廣方式

  《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

  通過(guò)專家的“名牌”效應(yīng),并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

  利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

  五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略,商業(yè)機(jī)密)

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

  1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),整個(gè)出版行業(yè)衰敗,或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

  2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

  3,宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍。

  4.出版公司違約。

  七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略,商業(yè)機(jī)密)

  1項(xiàng)目投人:

  (1)《寶寶智力開發(fā)》。

  模特兒:約x萬(wàn)元,從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止,要拍攝全程照片。

  稿酬:約xx萬(wàn)元。

  攝影:約、x萬(wàn)元。

  其他:(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

  印刷:平均每套約xx元,與初步商定由我方承擔(dān)

  %.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

  合計(jì):約x萬(wàn)元。

  (2)《美國(guó)英語(yǔ)》

  雜志:x元/本。

  版稅:x元/套。

  印刷:平均每本約x元,(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。

  合計(jì)約:x (萬(wàn)元)。

  2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略,商業(yè)機(jī)密):

  (1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略,商業(yè)秘密)。

  (2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊,逐步發(fā)展為刊)為萬(wàn)套,定價(jià)為xx元/套,全年預(yù)i于收人(略,商業(yè)機(jī)密)。

  3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):

  采用項(xiàng)目合作終身制:即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

  八、法律:知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

  知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán),出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

  九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

  總經(jīng)理,男,35歲,文學(xué)博士生,律師,副教授,組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種。

  副總經(jīng)理,男,36歲,本科,注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

  市場(chǎng)部經(jīng)理,個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)站企業(yè)項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 篇2

  一、大學(xué)網(wǎng)概況

  大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日,是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人,分布于西安各大高校,大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

  二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

  劉:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,開始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,做事執(zhí)著,熱情,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力。

  王 x:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,項(xiàng)目管理專業(yè),本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,思考問(wèn)題比較周全,善于與人打交道,做事執(zhí)著,主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

  李 x:交通大學(xué)在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

  毛 x:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

  羅 x:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。

  郭 x:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

  趙 x:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,情報(bào)專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,有毅力,工作能力強(qiáng)。

  核心成員各司其責(zé),分工明確,特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

  三、市場(chǎng)分析

  大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月,致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,“一切為了大學(xué)生”,扎根于大學(xué)校園,是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

  目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)不斷的整合校園資源,為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

  四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

  大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,還有域名資產(chǎn),目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái),后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,就有10人應(yīng)聘欄目編輯,4人應(yīng)聘ceo,2人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,宣傳力度不夠,各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)

  五、經(jīng)營(yíng)模式

  我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人,全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

  六、盈利模式

  簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線上促線下,以網(wǎng)站為平臺(tái),提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

  以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。

  我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化,堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了,壞事也能變成好事,人不行,好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠(chéng)懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟,大家一起來(lái)做一件事情,請(qǐng)相信我們,只要我們大家團(tuán)結(jié)一心,一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來(lái)!期待您的加入!

網(wǎng)站企業(yè)項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 篇3

  一、公司介紹

  1、公司簡(jiǎn)介

  山西永騰建材股份有限公司,是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米,總投資2億元,現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條),年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,年生產(chǎn)總值6億元。

  公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材,鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái),公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

  “至高品質(zhì),至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨,以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

  2、公司現(xiàn)狀

  經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年某月某日,公司資產(chǎn)總額達(dá)億元,20xx年銷售額萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元,納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷售億元,凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元,納稅額200萬(wàn)元。

  3、歷史沿革

  公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),全國(guó)152家保軍企業(yè)之一,國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位,全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),并于某年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力,沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極開拓市場(chǎng),圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

  4、資信程度

  “永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè),各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估,授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào),中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

  二、項(xiàng)目分析

  1、項(xiàng)目基本情況

  該項(xiàng)目于20xx年某月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,20xx年某月開始建廠,20xx年某月新廠基本建成,基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年某月份清華機(jī)械廠撤走股份,永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前,公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

  2、資金投入

  兩大項(xiàng)目合作,最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上,對(duì)于資金需求,初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,約需資金500萬(wàn)元,補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元,其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,加以規(guī)范即可。

  3、市場(chǎng)定位

  基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升,“永騰”,不僅是一個(gè)管材品牌名稱,在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前,“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品,逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

  三、市場(chǎng)分析

  1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

  公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的`處理力度持續(xù)加大,國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

  一方面,我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,造成污水收集能力低下,污水處理效能打折,內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,由于雨污分流普及率較低,也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

  經(jīng)歷了12、13、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視,住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-某年)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系,到某年建成地下水污染防治體系,“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)萬(wàn)公里污水管網(wǎng),在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元,全部建成后,全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)萬(wàn)公里。今年某月份,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面,重點(diǎn)安排資金,統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程,綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn),用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看,未來(lái)五至十年,受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

  2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

  管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái),國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反,國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外,家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾,管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司,在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處,市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,但中德是以型材為主,而永騰的主業(yè)則是管材,面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

  4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

  未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大,影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看,城市給排水市場(chǎng)約占三成,工程市場(chǎng)約占一成,家裝市場(chǎng)約占兩成,渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成,除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,隨著居民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大,未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員構(gòu)成

  (1)截止20xx年某月某日,公司員工構(gòu)成情況如下:

  專業(yè)類別、人數(shù)、占比(%)、教育類別、人數(shù)、占比(%)

  管理人員、30、本科及以上、16、

  生產(chǎn)人員、118、大專、43、

  技術(shù)人員、10、中專及高中、111、

  銷售人員、48、其他、36、

  合計(jì)206

  (2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

  2、組織機(jī)構(gòu)

  (1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

  公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

  (2)組織機(jī)構(gòu)

  公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

  3、管理規(guī)范性

  公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,內(nèi)部管理規(guī)范有序,各項(xiàng)工作均有流程,公司高層分工明確,部門職責(zé)分明,公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

  五、合作前景

  1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

  永騰的優(yōu)勢(shì):

  (1)管材專家。清華永騰某年建廠,某年投產(chǎn),多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉,已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

  (2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū),市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

  (3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

  永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后,經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

  惠豐的優(yōu)勢(shì):

  (1)現(xiàn)成的銷售渠道。

  (2)資金實(shí)力。

  (3)國(guó)有背景。

  惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

  綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力。

  2、合作前景

  永騰管業(yè)與惠豐型材的合作,不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作,必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處,在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億,年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元,年稅收總額突破千萬(wàn),重新書寫長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

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