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投資計(jì)劃書(shū)范本

發(fā)布時(shí)間:2025-06-25

投資計(jì)劃書(shū)范本(精選7篇)

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇1

  一、背景分析:

  什么是電視電影?電視電影,顧名思義就是在電視上播放的電影,這種形式在西方早以盛行多年,而在我國(guó)卻是這兩年的新鮮事物。但對(duì)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)它還是個(gè)很新鮮的名字。

  廣播電影電視總局下屬的電影頻道成立于1996年。盡管在頻道成立后,該頻道買(mǎi)斷了建國(guó)以來(lái)拍攝的幾乎所有國(guó)產(chǎn)片,還購(gòu)入大量二三十年代拍攝的國(guó)產(chǎn)片和各類(lèi)短片。但全部6000部國(guó)產(chǎn)影片,真正能夠播出的只有20xx部,而該頻道一天需要播出8到9部電影,此外遵照有關(guān)方面的規(guī)定,國(guó)產(chǎn)電影和進(jìn)口電影播出比例要達(dá)到3:1,這使得現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)電影更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足頻從1999年開(kāi)始,電影頻道引入了電視電影這一電影樣式,成立了電視電影部,專(zhuān)門(mén)投資拍攝電視電影,制作方式包括自己投資拍攝,或制作方先期投資、電影頻道購(gòu)買(mǎi)等多形式。

  二、運(yùn)作分析:

  電視電影的發(fā)展首先是必須建構(gòu)于電視電影觀念的共識(shí):究竟什么是電視電影,電視電影與電影、與電視劇的異同在什么地方,電視媒介對(duì)電視電影敘事方法有什么影響,電影化的敘事方法在電視上需要那些調(diào)整,電視電影的題材、故事、風(fēng)格、情節(jié)、甚至視聽(tīng)節(jié)奏、畫(huà)面和聲音元素、蒙太奇手法有什么特殊性,這些問(wèn)題都需要?jiǎng)?chuàng)作者更自覺(jué)地去思考和把握,也需要更多的理論上的探討和分析,只有解決了觀念問(wèn)題,電視電影的創(chuàng)作才能具有一種自覺(jué)的形態(tài)意識(shí),出現(xiàn)一批真正意義上的電視電影,推動(dòng)電視電影創(chuàng)作的批量生產(chǎn)和創(chuàng)作,形成質(zhì)與量的統(tǒng)一。

  如果觀念問(wèn)題得到了基本解決,那么電視電影在生產(chǎn)上就可以逐漸工業(yè)化。因?yàn)橛^念共識(shí)就意味著可以形成一種基本的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),有了這種標(biāo)準(zhǔn)就具備了工業(yè)化生產(chǎn)的前提條件。所謂電視電影的工業(yè)化,就要求:

  1.據(jù)觀眾收視需要和文化消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,確定電視電影的題材、風(fēng)格、樣式的規(guī)劃;

  2.根據(jù)這些規(guī)劃,進(jìn)行電視電影作品類(lèi)型的開(kāi)發(fā)和定型;

  3.按照基本定型的模式進(jìn)行類(lèi)型化批量生產(chǎn);

  4.據(jù)不同的類(lèi)型安排欄目化播出,滿足特定觀眾的收視需要和觀眾特定的收視需要;

  5.鼓勵(lì)和支持部分電視電影創(chuàng)作進(jìn)行前衛(wèi)性、實(shí)驗(yàn)性的探索,為電視電影的類(lèi)型更新和變化提供參照;

  6.工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中形成制作拍攝基地,以降低制作成本和提高電視電影的專(zhuān)業(yè)化水平;

  7.對(duì)電視電影導(dǎo)演、演員、制片人等專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和使用,形成電視電影的品牌導(dǎo)演、品牌演員、品牌制片人,從而確立電視電影的品牌效應(yīng);

  8.開(kāi)辟非本電視頻道以外的國(guó)際、國(guó)內(nèi)電視電影市場(chǎng)和音像市場(chǎng),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

  電視電影培育了大量的電影界新人,電影頻道開(kāi)始電視電影的拍攝已有4年多,每年產(chǎn)量有200多部,加上每年所拍攝的電影和進(jìn)口影片,大約有350部左右,其中在電影頻道上放映了200多部,從而極大地豐富了電視熒屏。電視電影業(yè)給影視圈發(fā)展的新人和新的影視公司提供了很好的舞臺(tái)。

  三、電視電影的放映與預(yù)算:

  我們拍攝的電視電影擬選定在電影頻道、各大衛(wèi)視頻道等地方電視臺(tái)放映。

  前期運(yùn)作時(shí)間約30天,實(shí)景拍攝約15天,后期合成約20天。拍攝費(fèi)用約100—150萬(wàn)元。具體詳見(jiàn)每部電視電影預(yù)算表(后附)

  四、投資、贊助回報(bào):

  依托電視這個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體,一部中等收視率的電視電影一次也會(huì)有20xx多萬(wàn)觀眾收看,這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于影院觀眾。

  電視電影沒(méi)有制作拷貝、發(fā)行等過(guò)程,劇本通過(guò)審查后,一般一個(gè)半月就可完成。由于這個(gè)特點(diǎn),電視電影的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以跟上社會(huì)熱點(diǎn),拍攝一些很時(shí)尚的東西。也可以拍攝一些主流題材的影片,在藝術(shù)的領(lǐng)域中獲得大眾認(rèn)可的成績(jī)。電視電影有投資小、低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),在拍攝技術(shù)上來(lái)講,將追求高清晰度,用高清晰度攝像機(jī)拍攝,通過(guò)審查后,電影頻道將評(píng)定出購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的等級(jí),按照等級(jí)來(lái)予以拍攝成品的肯定。

  前電視電影正在逐漸受到重視,幾大權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)如:華表獎(jiǎng)、金雞獎(jiǎng)等都專(zhuān)門(mén)設(shè)置了電視電影獎(jiǎng),今年的大學(xué)生電影節(jié)還為電視電影設(shè)置了專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)。隨著央視電影頻道影響范圍的日益擴(kuò)大,電視電影也逐漸進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)主流電影的行列,上屆金雞、百花電影節(jié)首次讓電視電影參加了金雞獎(jiǎng)的角逐,雖然只提名了一部,但已然引起了各方面尤其是年輕一代導(dǎo)演的注意,他們紛紛與央視電影頻道合作,用自己對(duì)電影藝術(shù)的一腔熱誠(chéng)先在這小屏幕上施展開(kāi)來(lái)。所以,爭(zhēng)取各獎(jiǎng)項(xiàng)也成為主流題材電視電影競(jìng)爭(zhēng)的主題。

  為了更好的完成每部?jī)?yōu)秀的電視電影作品,資金是每部電視電影的基本。歡迎社會(huì)各界企事業(yè)單位為我們提供投資或贊助,我們將以最優(yōu)厚的條件作為回報(bào),來(lái)答謝為我們提供投資或贊助的單位。具體回報(bào)方案如下:

  (一)為本劇提供投資100-150萬(wàn)元人民幣:

  1.保證投資單位,在本片全部完成之后(約5-6個(gè)月),返還全部投資成本。

  2.保證投資單位,在本片全部完成之后(約5-6個(gè)月),在本片中獲得純利潤(rùn)不低于其全部投資的10%。

  3.本片片尾以字幕的形式(特別鳴謝)屬上投資單位的全稱或企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  4.投資單位的領(lǐng)導(dǎo)可作為本劇的“策劃”(不計(jì)片酬)在本劇中署名。

  5.盡可能在本劇的劇情當(dāng)中安排投資單位的軟性廣告并有機(jī)的融合在劇情當(dāng)中。

  6.為投資單位制作一部企業(yè)宣傳片,時(shí)間不超過(guò)30分鐘。(素材由投資單位提供)

  7.贈(zèng)送投資單位本劇錄像帶或VCD光盤(pán)10套。

  (二)為本劇提供贊助80萬(wàn)元人民幣:

  1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  2.贊助單位的領(lǐng)導(dǎo)可作為本劇的“策劃”或“監(jiān)制”(不計(jì)片酬)等職在本劇中署名。

  3.盡可能在本劇的劇情當(dāng)中安排贊助單位的軟性廣告并有機(jī)地融合在劇情當(dāng)中。

  4.為贊助單位制作一部企業(yè)宣傳片,時(shí)間不超過(guò)20分鐘,素材由贊助單位提供。

  5.為贊助單位創(chuàng)作一首企業(yè)歌曲并拍成MTV。(版權(quán)歸原創(chuàng)作者)

  6.為贊助單位尋找一位企業(yè)形象代言人并無(wú)償使用一年。

  7.贈(zèng)送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤(pán)五套。

  (三)為本劇提供贊助50萬(wàn)元人民幣:

  1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  2.贊助單位的領(lǐng)導(dǎo)可作為本劇的“策劃”(不計(jì)片酬)在本劇中署名。

  3.盡可能在本劇的劇情當(dāng)中安排贊助單位的軟性廣告并有機(jī)地融合在劇情當(dāng)中。

  4.為贊助單位制作一部企業(yè)宣傳片,時(shí)間不超過(guò)15分鐘,素材由贊助單位提供。

  5.贈(zèng)送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤(pán)五套。

  (四)為本劇提供贊助30萬(wàn)元人民幣:

  1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  2.盡可能在本劇的劇情當(dāng)中安排贊助單位的軟性廣告并有機(jī)地融合在劇情當(dāng)中。

  3.為贊助單位制作一部企業(yè)宣傳片,時(shí)間不超過(guò)15分鐘,素材由贊助單位提供。

  4.贈(zèng)送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤(pán)五套。

  五、綜述:

  電視電影在這幾年的發(fā)展中取得了兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),一個(gè)是中國(guó)電影經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),另一個(gè)是中國(guó)電影藝術(shù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。還有一個(gè)不容忽視的潛移默化的增長(zhǎng)點(diǎn),那就是由于電視這個(gè)載體的普及性、大眾性、及時(shí)性、信息性而吸引更多觀眾,使那些多年不進(jìn)電影院的觀眾,從電視電影中獲得電影文化的陶冶和滋養(yǎng),不斷提高大眾的電影文化審美水平。簡(jiǎn)而言之,電視電影已然成為中國(guó)電影通向大眾的路徑,也成為電影人生存發(fā)展的可為空間。它是中國(guó)電影業(yè)發(fā)展的新基地。愿本片在各界同仁的協(xié)助下,也能成為電視電影產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)化和藝術(shù)化完美結(jié)合的精品,獲得藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí),也給投資或贊助的企業(yè)帶來(lái)最大的收益

  電視電影投資方案

  中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)作為未被開(kāi)發(fā)的最后一席之地,隨著加入WTO后政府承諾開(kāi)放時(shí)間表日益逼近,已充分顯現(xiàn)出這一領(lǐng)域的巨大商機(jī)。電影作為傳媒產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分,也正日趨朝著市場(chǎng)化方向規(guī)范運(yùn)作。面對(duì)開(kāi)放后中國(guó)電影市場(chǎng)的種種機(jī)遇,政府主管部門(mén)已頒發(fā)了從制片、發(fā)行到放映市場(chǎng)準(zhǔn)入的一系列開(kāi)放性政策;20xx年起還取消香港片進(jìn)口配額和認(rèn)定港資合拍片視作國(guó)產(chǎn)片,鼓勵(lì)社會(huì)力量進(jìn)入電影各個(gè)領(lǐng)域以求未來(lái)市場(chǎng)的新發(fā)展。雖然當(dāng)前電影受惠面受到多種文化娛樂(lè)形式的分流,但她仍然是娛樂(lè)消費(fèi)主流——年輕人最為歡迎的項(xiàng)目之一。電影行業(yè)仍然是最充滿生機(jī)產(chǎn)業(yè),中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)也正為各種資本大展身手提供千載難逢的機(jī)遇。

  通過(guò)這些年來(lái)的實(shí)踐探索,我們深深感到:縱觀國(guó)際影界的成功范例,無(wú)不是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作與強(qiáng)大資本的完美結(jié)合,從而創(chuàng)造出娛樂(lè)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的偉大傳奇故事。我們以自身實(shí)踐和所取得的業(yè)績(jī)證明,投身電影產(chǎn)業(yè)大有可為。中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)若能獲得強(qiáng)大的資本力量支持,勢(shì)將擦出相得益彰的燦爛火花,也必將在電影產(chǎn)業(yè)朝規(guī);较虬l(fā)展邁出更大步伐;還可完全依托作品所享的全球版權(quán)基礎(chǔ),獨(dú)享全球收益,在海外市場(chǎng)也獲取更大的利潤(rùn)。

  電視電影是一個(gè)非常獨(dú)特的品種。電視電影是指專(zhuān)為電視播放而制作的影片。就其制作特點(diǎn)來(lái)看,電視電影是一種由電視行業(yè)創(chuàng)意或者批準(zhǔn)創(chuàng)意,委托電影

  制片商制作,主要在電視中播出的一種低成本的電影。

  收益前景

  首先,我們所有的'電視電影都要在黃金時(shí)間播出一次,70萬(wàn)元小成本的一部電視電影播一次就有將近3000萬(wàn)的觀眾。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于在家里看電影,去電影院的習(xí)慣已經(jīng)在很大程度上不可逆轉(zhuǎn)地淡化了。如果我們把眼界放開(kāi),把電視臺(tái)看成一個(gè)電影市場(chǎng)的話,這個(gè)市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影院市場(chǎng)。”其次,中央電視臺(tái)電影頻道達(dá)3個(gè)多億的年廣告收入(20xx年)在所有電視頻道排名第5,但片源非常有限,而電視電影可以在電影頻道頭一輪播出,容易吸納廣告。因此,在國(guó)內(nèi)電視電影產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)非常有前途。全國(guó)6個(gè)電影頻道需要非常大的電視電影的供應(yīng)量。再次,國(guó)家為了鼓勵(lì)優(yōu)秀作品的創(chuàng)作,電影頻道對(duì)優(yōu)秀的高清電視電影作品在收購(gòu)價(jià)格上給予了一定的傾斜。電影頻道電視電影部對(duì)一些優(yōu)秀的高清電視電影作品的收購(gòu)價(jià)接近200萬(wàn)元,而對(duì)于一些在前期拍攝時(shí)投入較大、制作精良的電視電影作品,除收購(gòu)價(jià)之外還給予成本10%-20%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。在整個(gè)20xx年在收購(gòu)上給予獎(jiǎng)勵(lì)的電視電影數(shù)量達(dá)到了25部!

  電視電影自身優(yōu)勢(shì)及前景

  和電影一樣,電視電影在國(guó)際上也有自己的一片天地,比如:20xx年演員何琳憑借《為奴隸的母親》獲得國(guó)際艾美獎(jiǎng)最佳女演員;電視電影《黑白》榮獲法國(guó)漢斯國(guó)際電視節(jié)評(píng)委會(huì)特別大獎(jiǎng);《一個(gè)農(nóng)民的導(dǎo)演生涯》則捧回了奧地利易本希國(guó)際電影節(jié)銀獎(jiǎng)。而在北京舉行的第6屆電視電影百合獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,《王長(zhǎng)喜來(lái)了》等5部作品從24部入圍作品中脫穎而出,獲得一等獎(jiǎng);導(dǎo)演胡雪楊、李灌洪憑借《燴面館》和《飛》的導(dǎo)演喬梁分享優(yōu)秀導(dǎo)演獎(jiǎng);《隨風(fēng)而去》的主演趙文和《法官老張軼事之回避》的主演周小斌共同分享最佳男演員獎(jiǎng);陶虹和湯唯則分別憑借《秘密》和《警花燕子》獲得最佳女演員。今天,隨著數(shù)字技術(shù)的成熟,一部好的電視電影不僅能在電視臺(tái)放映,同時(shí)還能轉(zhuǎn)成膠片,直接進(jìn)入院線發(fā)行。其次就是,相對(duì)電影而言風(fēng)險(xiǎn)小,不用擔(dān)心票房。而且還具有和電影同等價(jià)值的衍生產(chǎn)品。最重要的是我國(guó)現(xiàn)在電視電影的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求,好的、精品的電視電影就更少了。

  影片概況

  一、影片名稱:

  二、故事梗概:影片講述

  三、影片風(fēng)格:真誠(chéng)平易,以情動(dòng)人

  四、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì):

  導(dǎo)演:封宇平

  任湖南邵陽(yáng)公共頻道《麻辣牛皮堂》導(dǎo)演編劇

  任廣西電視臺(tái)《南國(guó)故事會(huì)》導(dǎo)演編劇

  導(dǎo)演觀點(diǎn):

  編。悍翟

  獨(dú)立創(chuàng)作及修改電影電視劇劇本多部,有拍攝過(guò)的作品;并創(chuàng)作制作了數(shù)首知青題材歌曲;

  運(yùn)作保障

  承制公司簡(jiǎn)介:

  八一電影制片廠數(shù)碼電影工作室

  廣東黑眼睛數(shù)碼電影有限公司

  湖南瀟湘電影制片廠(三選一)

  憑借系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍,集合電視電影行業(yè)各類(lèi)精英,以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、夢(mèng)想、創(chuàng)新的工作信條,以求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,形成專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作流程,每一道環(huán)節(jié)都由專(zhuān)業(yè)人士把關(guān)。

  本片保守預(yù)算:70萬(wàn)——100萬(wàn)(含宣傳推廣費(fèi)用)

  合作形式:

  方案一

  1.投入:投入全額制作經(jīng)費(fèi)(按詳細(xì)預(yù)算支出)。

  2.權(quán)益:A.作為該影片聯(lián)合/出品拍攝單位,共同享有該片的署名權(quán)、攝制權(quán)及發(fā)行放映的宣傳權(quán)益。

  B、通過(guò)該片在國(guó)內(nèi)外的放映及參展,取得顯著的社會(huì)效益,共享所獲榮譽(yù)。

  C、個(gè)人在影片中列監(jiān)制、策劃、統(tǒng)籌等署名。

  D、作為主辦單位參加所有電影活動(dòng),并可提供獨(dú)家冠名權(quán)。

  E、專(zhuān)門(mén)制作投資單位宣傳廣告片插在影片前播放,所有宣傳品中的廣告版面提供。

  F、該片自營(yíng)銷(xiāo)之日起,一年內(nèi)優(yōu)先返還投資本金,再按約定的具體比例確定贏利部分利潤(rùn)的回報(bào)。

  方案二

  1.投入:投入制作經(jīng)費(fèi)的三分之一以上(按詳細(xì)預(yù)算支出)。

  2.權(quán)益:

  A、作為該影片聯(lián)合拍攝單位,共同享有該片的署名權(quán)、攝制權(quán)及發(fā)行放映的宣傳權(quán)益。

  B、通過(guò)該片在國(guó)內(nèi)外的放映及參展,取得顯著的社會(huì)效益,共享所獲榮譽(yù)。

  C、個(gè)人在影片中列監(jiān)制、策劃、統(tǒng)籌等署名。

  D、作為主辦單位參加所有電影活動(dòng),并可提供冠名權(quán)。

  E、專(zhuān)門(mén)制作投資單位宣傳廣告片畫(huà)面插入在影片前,所有宣傳品中的廣告版面提供。

  F、該片自營(yíng)銷(xiāo)之日起,一年內(nèi)優(yōu)先返還投資本金及按約定的具體比例確定贏利部分利潤(rùn)的回報(bào)。

  方案三

  1.投入:對(duì)影片拍攝提供食住行及相關(guān)活動(dòng)便利條件。

  2.權(quán)益:

  A、作為該片特別協(xié)助拍攝單位,享有該片的署名權(quán)及發(fā)行放映的宣傳權(quán)益。

  B、通過(guò)該片在國(guó)內(nèi)外的放映及參展,取得顯著的社會(huì)效益,共享所獲榮譽(yù)。

  C、個(gè)人在影片中列相應(yīng)署名。

  D、作為協(xié)辦單位參加所有電影活動(dòng),并可提供冠名權(quán)。

  E、所有宣傳品中的廣告版面或文字提供。

  F、在相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)所突出貴單位形象。

  我們真誠(chéng)愿與企業(yè)或投資人合作電影業(yè)務(wù),攜手共創(chuàng)電影事業(yè)新天地。

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇2

  名字的原由:

  ,在每個(gè)人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經(jīng)歷,可是在回憶時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那些本以為會(huì)牢牢記住的人的身影已經(jīng)變的模糊,只記得幾句話,或者是某個(gè)人聲音。模糊的身影和清晰的聲音,再加上安靜的環(huán)境,以及一段旋律優(yōu)美的音樂(lè),很容易讓人沉浸在回憶當(dāng)中,默默的憂傷。

  現(xiàn)代社會(huì)壓力過(guò)大,人們需要釋放壓力以便更好的工作和生活,而有什么比在臨街的窗邊,看著穿梭不息的車(chē)流和人群,一邊靜靜的端著一杯咖啡,一邊聽(tīng)著悠揚(yáng)舒緩的音樂(lè)更好呢?

  因?yàn)榭Х仁窃从谖鞣降娘嬈,則應(yīng)該更傾向于西方的文化,對(duì)于西方人來(lái)說(shuō),咖啡不僅僅作為提神的飲品,更可以讓自己得到徹底的放松,讓心寧?kù)o。所以我認(rèn)為咖啡店要營(yíng)造一種安靜的氣氛,尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務(wù)休閑場(chǎng)所,客人的素質(zhì)必將會(huì)比較高,對(duì)環(huán)境的要求肯定會(huì)更高,所以名字也要有詩(shī)意和深刻的內(nèi)涵。所以取名---咖啡廳。

  摘要

  (一)公司基本情況

  一、項(xiàng)目名稱:咖啡廳

  二、經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等

  三、行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)

  四、項(xiàng)目投資:約200萬(wàn)元

  五、場(chǎng)地設(shè)置:xx區(qū)

  六、消費(fèi)對(duì)象:中高層消費(fèi)者

  七、經(jīng)營(yíng)面積:約200平方米

  八、項(xiàng)目概況:為顧客營(yíng)造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等),還提供在校大學(xué)生兼職,以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  九、經(jīng)營(yíng)宗旨:咖啡廳旨在為所有顧客提供一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。

 。ǘ┊a(chǎn)品/服務(wù)介紹

  咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍(lán)山、牙買(mǎi)加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國(guó)名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的,而是當(dāng)場(chǎng)手磨,口感好,品味佳?Х任葜磺蠓⻊(wù),本著“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨,以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo),力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門(mén)旁挺立著碧綠的翠竹,屋內(nèi)掛著精致的作品,柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書(shū)架。室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。坐在窗前,你可以周?chē)男沱愶L(fēng)光,領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門(mén)前還準(zhǔn)備了一些雨傘,對(duì)那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客提供方便。

 。ㄈ┬袠I(yè)/市場(chǎng)分析

  隨著中國(guó)改革開(kāi)放之后,西方文化的迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑生活方式越來(lái)越受到人們的青睞,咖啡成了世界三大飲品之一。無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),我們根據(jù)市場(chǎng)分析,咖啡屋即將出現(xiàn)…經(jīng)調(diào)查,我國(guó)對(duì)咖啡飲品每年約有超過(guò)20億的市場(chǎng)需求,其中我們可進(jìn)入的市場(chǎng)約有12億。公司成立初期購(gòu)進(jìn)可供顧客需求的咖啡及附屬品,以滿足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場(chǎng)的需求,使用投資購(gòu)買(mǎi)咖啡原材料煮磨器具的解決方案,針對(duì)解決費(fèi)時(shí)間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響人們普遍消費(fèi)水平的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足飲品類(lèi)的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等,形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。飲料行業(yè)預(yù)測(cè)咖啡這一飲品將會(huì)繼續(xù)爆炸性增長(zhǎng),未來(lái)十年 年均增長(zhǎng)率將高達(dá)35%以上。由此我們可以想象,中國(guó)咖啡市場(chǎng)的發(fā)展空間是多么巨大,難怪國(guó)際咖啡組織也將中國(guó)視為全球最有潛力的咖啡市場(chǎng)。

  (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  目前,xx區(qū)的咖啡市場(chǎng)并不激烈,特別是在居民小區(qū)周?chē),還沒(méi)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且,位置特別有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區(qū),客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足。

 。ㄎ澹┴(cái)務(wù)分析

 。ㄒ唬┩顿Y估算:

  一、一次性固定投資:z萬(wàn)元(其中包括:1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)加房租首付 x萬(wàn)元,2、裝修費(fèi) x萬(wàn)元,3、辦費(fèi)用x萬(wàn)元,4、雜項(xiàng)支出 x萬(wàn)元,5、設(shè)備用具購(gòu)置 x萬(wàn)元、原材料x(chóng)萬(wàn)元);

  二、流動(dòng)資金及原材料備用金 x萬(wàn)元

  三、成本控制(每月):租金x元,材料進(jìn)貨費(fèi)用x元,人員工資大約x元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)支薪水的x%。小計(jì)每月成本約:x元,其他開(kāi)支約:x元。月均營(yíng)業(yè)額:x元。

  四、盈利能力(月):營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn),x;年利潤(rùn):x元

  五、投資回收期:投資回收期:x年

 。┤谫Y計(jì)劃

  向銀行貸款注冊(cè)資本的x%,然后剩余的由三個(gè)股東分?jǐn)。期限為兩年。其間如有一股東退出,此股東變賣(mài)只能持有15%的股份。

 。ㄆ撸╋L(fēng)險(xiǎn)控制

  各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢?首先,對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè),保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),對(duì)咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  第一部分 公司概況

  (一)公司介紹

  咖啡廳以典雅風(fēng)格為主的新開(kāi)休閑咖啡廳,本著“優(yōu)質(zhì)咖啡,服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣咖啡精神及文化?Х葟d提供一流的咖啡及差點(diǎn)以供滿足所有消費(fèi)者的需要?Х葟d本著發(fā)揚(yáng)咖啡文化的責(zé)任選擇出具有特色的咖啡廳的咖啡文化?Х葟d給人溫暖、典雅、舒適的感覺(jué),是充滿年輕朝氣,有咖啡內(nèi)涵的品位場(chǎng)所。

  1、主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系電話

  李 x萬(wàn)元 現(xiàn)金 x% 159*

  劉 x萬(wàn)元 現(xiàn)金 x% 134*

  周 x萬(wàn)元 設(shè)備 x% 131*

  2、團(tuán)隊(duì)介紹

  1 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期,既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者,也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,具有非凡的意義,因此,選擇合適的人群,是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步成型:

  店長(zhǎng)兼總經(jīng)理:李麗欣

  行政人事部經(jīng)理:劉八

  財(cái)務(wù)部經(jīng)理:周發(fā)

  采購(gòu)部主管: 王五

  市場(chǎng)部主管:劉七

  開(kāi)發(fā)部主管:趙六

  ·······

  管理規(guī)劃部門(mén)設(shè)置與職責(zé)

  店長(zhǎng)

  店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受周?chē)用窦邦櫩偷谋O(jiān)督,做好咖啡屋與周?chē)用竦慕涣鞴ぷ鳌?/p>

  工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周?chē)櫩瓦M(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

  行政人事部

  主要職責(zé):

  1、人員到職與離職的相關(guān)辦理

  2、各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

  3、員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)

  4、員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

  5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

  6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

  7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒

  8、協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

  人員分配:本部設(shè)正,副經(jīng)理各1名,檔案管理員1名。

  財(cái)會(huì)部:實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

  實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。

  市場(chǎng)部

  負(fù)責(zé)咖啡廳的產(chǎn)品宣傳,促銷(xiāo)以及促進(jìn)咖啡廳與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流,銷(xiāo)售情況,是個(gè)重要的部門(mén)。

  采購(gòu)部

  咖啡廳采購(gòu)部系咖啡廳下屬部門(mén)之一,受咖啡廳管理,負(fù)責(zé)咖啡廳所有食品原料,經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu),驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作,是咖啡廳正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分。

  開(kāi)發(fā)部

  開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求

  3、組織結(jié)構(gòu)

  員工情況

  員工人數(shù) 大專(zhuān)以上文化程度 大學(xué)本科

  人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

  x x x% x x%

 。ǘ┩獠抗碴P(guān)系

  我們的咖啡廳雖然面積并不是很大,但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持。同時(shí)我們會(huì)積極爭(zhēng)取咖啡的廠商的支持,有他們的大力支持,我們的咖啡廳一定能夠有較好的的發(fā)展。

 。ㄈ┕窘(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周?chē)蠖鄶?shù)知道、了解我們的商品,并且還進(jìn)來(lái)消費(fèi)。為此我們會(huì)做到:

  優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),不管是哪一種咖啡,假如在價(jià)格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,就立刻會(huì)影響銷(xiāo)售,自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上,不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng),所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

  商品作為整體戰(zhàn)略,對(duì)于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、咖啡采購(gòu)、咖啡開(kāi)發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。

  卓越的服務(wù) ,最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí),要有優(yōu)雅的姿勢(shì),且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對(duì)。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識(shí),適時(shí)的為顧客做說(shuō)明,同時(shí)還要具備商談能力。還有,店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺(tái)陳設(shè),以及店鋪的照明等,都要有效的運(yùn)用,并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,并提供各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者。

  第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品、服務(wù)介紹

  咖啡廳位于上海浦東新區(qū),咖啡廳主營(yíng)咖啡、茶、西餐、冷飲、簡(jiǎn)餐、酒水、功夫茶,品種多樣;不僅有主打產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品,以及活動(dòng)性產(chǎn)品等等,能滿足不同食客的需求。餐廳消費(fèi)低廉,人均消費(fèi)150元到250元,是您親朋小聚、娛樂(lè)休閑的理想場(chǎng)所。

  館內(nèi)設(shè)有休閑座環(huán)境幽雅,紗簾飛揚(yáng),溫馨溫馨的讓你流連忘返,本館同時(shí)經(jīng)營(yíng)巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡(jiǎn)餐,絕對(duì)是你休閑、聚會(huì)的好地方。咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)閱讀的設(shè)置。

  (二)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  我們的咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競(jìng)爭(zhēng)者。但是,我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念。他們是:

  1、可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅(jiān)持選用最好的(相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆。

  2、高度的環(huán)保意識(shí):采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。

  3、良好的員工福利:對(duì)于固定員工而言,為員工提供最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃,并大面積推行員工持股。

  4、和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境,鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。

  5、獨(dú)樹(shù)一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情、勵(lì)志的電影和圖書(shū)的推廣和發(fā)行。

  我們咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,下次來(lái)時(shí),我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時(shí),不用他們自己開(kāi)口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

  (三)產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

  我們咖啡廳雖然是新的品牌,但在之前,我們會(huì)研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。我們的注冊(cè)商標(biāo)即是我們店的名字和情侶進(jìn)咖啡屋的圖像。

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

 。ㄒ唬┬袠I(yè)情況

  由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億到3億人,這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大,但增長(zhǎng)勢(shì)頭非?捎^,中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為15%,而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%?Х仍谥袊(guó)市場(chǎng)面臨千年飲茶傳統(tǒng)的巨大挑戰(zhàn),因此在中國(guó)市場(chǎng)的促銷(xiāo)與宣傳十分重要,而且必須采取有別于在其他西方國(guó)家的促銷(xiāo)和宣傳手段。

 。ǘ┦袌(chǎng)潛力

  國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大

  加入WTO經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó),人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻?Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。

  1)從國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)上看

  統(tǒng)計(jì)顯示,擁有500萬(wàn)人口的芬蘭,每年的咖啡消費(fèi)量為100萬(wàn)包。而擁有13億人口的中國(guó)如今咖啡年消費(fèi)量?jī)H為20萬(wàn)-40萬(wàn)包。從這一比較中可以看出,中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)前景非常廣闊。而同時(shí)中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億至x億人,這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。

  2)從增長(zhǎng)速度上看

  目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大,但增長(zhǎng)勢(shì)頭非?捎^,中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為x%,而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%。同樣有數(shù)據(jù)表明,1998年起中國(guó)的人均咖啡消費(fèi)量正以30%的速度逐年遞增,未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。

  3)從人均消費(fèi)上看

  據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家平均每個(gè)人每年的咖啡消費(fèi)量為x杯以上,有些甚至超過(guò)x杯,如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費(fèi)x杯、韓國(guó)人年均消費(fèi)140杯。而目前平均每個(gè)中國(guó)人每年的咖啡消費(fèi)量?jī)H有4杯,即使是北京、上海、這樣的大城市,平均每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯,相比之下,中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展上升空間?缛21世紀(jì)后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),人們生活質(zhì)量的不斷提高,飲品日益多樣化,咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加,形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。

  總體來(lái)說(shuō),由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

 。ㄈ┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻?Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。如今,在國(guó)內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長(zhǎng)。正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段,中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人,這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機(jī)會(huì),更大的利潤(rùn)回報(bào)空間。未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)?傮w來(lái)說(shuō),由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。本行業(yè)報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、國(guó)際咖啡協(xié)會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息,對(duì)我國(guó)咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對(duì)今后我國(guó)咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測(cè)。

  目前中國(guó)咖啡飲料這個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)上,除上海、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,其他的咖啡市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量也不盡如人意。 不過(guò),分析推斷,未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快,保持在30%左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場(chǎng)攻勢(shì)。其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外,可口可樂(lè)目前在日本熱銷(xiāo)的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國(guó)市場(chǎng)?煽诳蓸(lè)大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,公司一直在關(guān)注中國(guó)咖啡市場(chǎng),但出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間。 除了市場(chǎng)潛力巨大,咖啡飲料的高利潤(rùn)也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中,咖啡和茶葉利潤(rùn)最高,利潤(rùn)率在20%左右。

 。ㄋ模┦杖耄ㄓ┠J

  大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容,是目前可以考慮的方向?Х鹊晔且模推胀ㄉ唐芬粯佣家泻诵牡漠a(chǎn)品或服務(wù),并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的,不是虛的,是能運(yùn)作的高度專(zhuān)業(yè)化的分工體系。我們咖啡店通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咖啡,各種茗茶。經(jīng)過(guò)分析,我們可以知道,我們的顧客基本是周?chē)用裥^(qū)的居民、商人、白領(lǐng)和情侶。因?yàn)橄M(fèi)能力不同,所以,我們針對(duì)不同的人群提供不同價(jià)位的產(chǎn)品。我們的咖啡屋可以根據(jù)收入水平、性別、年齡、消費(fèi)愛(ài)好等市場(chǎng)因素,據(jù)此提供給顧客滿意的酒水和服務(wù)。

 。ㄎ澹┦袌(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3年到5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)(萬(wàn)元)

  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

  銷(xiāo)售收入 x

  市場(chǎng)份額 x

  公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)(萬(wàn)元)

  年

  銷(xiāo)售收入 x

  市場(chǎng)份額x

  第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

  在咖啡廳開(kāi)業(yè)之前選擇其營(yíng)銷(xiāo)渠道,確立咖啡廳的未來(lái)發(fā)展。渠道如下:

  1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

  2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

  3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

  4、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

  5、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

  (二)服務(wù)員隊(duì)伍和管理

  我們應(yīng)該從以下四個(gè)方面對(duì)服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)管理:

  (1)崗位組織職能管理

  主要從以下四個(gè)方面,把各個(gè)服務(wù)崗位與組織管理體系有效對(duì)接,把崗 位的職能有機(jī)融入到企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中:

  1、明確崗位職責(zé)的范圍、崗位工作流程與相匹配的權(quán)限;

  2、根據(jù)崗位職責(zé)、操作規(guī)范和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求來(lái)制定相關(guān)的工作制度;

  3、明確崗位在產(chǎn)品、終端、渠道等方面的運(yùn)作方式及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策;

  4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,保證其崗位之間的有機(jī)銜接、流程順暢、工作高效。

  (2)崗位目標(biāo)任務(wù)管理

  主要將區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解到各個(gè)崗位,并具體量化到年、季、月,甚至是周。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié),運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。

  通過(guò)定期、定崗、定量的對(duì)比分析,找出存在的問(wèn)題和差距,找到解決問(wèn)題的方式,持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率。

  (3)崗位執(zhí)行能力管理

  在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上,應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析,從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化等方面查找原因,對(duì)崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正,持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。

  (4)崗位持續(xù)培訓(xùn)提升

  培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力,從公司的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講,需要對(duì)服務(wù)人員定期進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),應(yīng)注重于態(tài)度(公司經(jīng)營(yíng)理念和文化)、知識(shí)(服務(wù)思維創(chuàng)新)、技能(專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力提升)等方面,不斷提高各崗位人員的視野和打開(kāi)思維空間,引導(dǎo)服務(wù)人員積極進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。

  以上四個(gè)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn),有機(jī)銜接的,只有通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的管理,才能促使各級(jí)服務(wù)人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中,成為符合企業(yè)要求,適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個(gè)體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

  (三)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

  促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),一般是通過(guò)兩種方式:一是服務(wù)員推薦,即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推薦;另一種是非服務(wù)員推薦,即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式?Х葟d在一些節(jié)日推出的新產(chǎn)品時(shí),可以通過(guò)服務(wù)員向客人推薦或制作一些新產(chǎn)品宣傳單到繁華地段發(fā),吸引顧客到咖啡廳來(lái)消費(fèi)。

  (四)價(jià)格決策

  價(jià)格策略是指咖啡廳通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)變化情況,靈活反應(yīng),客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策。在咖啡廳市場(chǎng)定位之后,根據(jù)市場(chǎng)定位為中高檔消費(fèi)層次做出合理的價(jià)格,吸引不同層次的消費(fèi)者。

  (五)產(chǎn)品組合策略

  在咖啡廳穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品組合,主打幾個(gè)咖啡品牌,附加輔佐產(chǎn)品共同銷(xiāo)售。促進(jìn)銷(xiāo)售、增加咖啡廳的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō),拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮咖啡廳的潛力、開(kāi)拓新的市場(chǎng);延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要;加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,可以增強(qiáng)咖啡廳的市場(chǎng)地位,發(fā)揮和提高咖啡廳在有關(guān)專(zhuān)業(yè)上的能力。

  (六)咖啡市場(chǎng)分析

  一、隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,咖啡文化風(fēng)靡中國(guó)

  在跨入21世紀(jì)后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),人們生活質(zhì)量的不斷提高,飲品日益多樣化,咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加,形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。

  1. 據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前,在中國(guó)咖啡消費(fèi)量近年來(lái)保持在3萬(wàn)-4萬(wàn)噸之間,每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)的消費(fèi)量將達(dá)到12萬(wàn)噸,市場(chǎng)零售額將達(dá)到數(shù)百億人民幣。北京市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是高達(dá)18%,全國(guó)有13600家咖啡館,2200家咖啡相關(guān)企業(yè),從業(yè)人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人,其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力,讓越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),而這也正是各大咖啡生產(chǎn)國(guó)和咖啡商熱衷于進(jìn)入中國(guó)的主要原因。

  2.咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表咖啡消費(fèi)了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和純正,知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。"文化咖啡"無(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流,發(fā)展相當(dāng)迅速?Х仁袌(chǎng)的快速發(fā)展,與消費(fèi)者對(duì)西方文化的興趣密不可分。

  3.教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)明顯的正比例關(guān)系,意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征成功階層的生活方式。

  4.行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,越來(lái)越趨向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

  5.根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。目前,咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是 在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,一定會(huì)成為世界最大的咖啡市場(chǎng)之一。國(guó)際咖啡組織(ICO)運(yùn)營(yíng)部主管巴勃羅.迪布瓦也認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)極具潛力。他說(shuō):“在20世紀(jì)60年代的時(shí)候,日本每年僅消費(fèi)25萬(wàn)包咖啡,而如今其消費(fèi)量達(dá)到了700萬(wàn)包。中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢(shì)發(fā)展的跡象,再加上上海承著中國(guó)的改革開(kāi)放的步伐,與世界各國(guó)的接觸不斷深入,其經(jīng)濟(jì)、飲食文化不斷影響著上海的消費(fèi)者,咖啡文化不斷沖擊上海國(guó)際大都市,因此中國(guó)將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)!

  二、中國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  1、終端消費(fèi)者分析

 。1)越來(lái)越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。

  根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有北京、昆明、廈門(mén)、杭州和天津。

  其中青年男女在咖啡館消費(fèi),家庭主婦,35以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡增長(zhǎng)是最快的群體。

 。2)潛在消費(fèi)群增多

  一些消費(fèi)著雖然不喜歡喝咖啡,但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境,他們會(huì)在咖啡館里消費(fèi)一些其它附屬產(chǎn)品,因此咖啡廳潛在的消費(fèi)群還是很多。

 。3)顧客轉(zhuǎn)向

  中國(guó)速溶咖啡在整個(gè)咖啡消費(fèi)結(jié)構(gòu)上占上分,隨著人們對(duì)咖啡的認(rèn)識(shí)、咖啡文化的普及,越來(lái)越多的速溶咖啡者開(kāi)始認(rèn)識(shí)原豆咖啡,開(kāi)始使用原豆咖啡,這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

 。4)中青年將成主流消費(fèi)群體

  80后的年輕群體,對(duì)新生事物的反應(yīng)非?焖,他們對(duì)外國(guó)的飲食文化感興趣并易接受,這將促進(jìn)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的成熟。一份來(lái)自8個(gè)大城市的調(diào)查顯示,咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品,深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài),中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了女性,其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說(shuō),中青年消費(fèi)群體為都市上班一族。就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言,他們對(duì)這一部分的消費(fèi)沒(méi)有壓力。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大,咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生,這在一定程度上吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)人群。

  2、銷(xiāo)售渠道分析

 。1)地區(qū)分布:

  一線城市 37% 二線城市 32% 三線城市29% 其它 20xx年

  一線城市 32% 二線城市 31% 三線城市38% 其它 20xx年

 。2)市場(chǎng)總消耗量:

  咖啡館17% 酒店賓館 21% 中餐廳及其它6% 家庭消費(fèi) 13% 辦公室 12% 速溶咖啡37% 即飲咖啡飲料 8% (20xx年)

  市場(chǎng)總消耗量 增長(zhǎng)8%(其中家庭消費(fèi)對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為70%)

  咖啡館19% 酒店賓館 20% 中餐廳及其它 8% 家庭消費(fèi) 15% 辦公室 12% 速溶咖啡35% 即飲咖啡飲料 8%

 。ㄆ撸└(jìng)爭(zhēng)分析

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  咖啡品牌

  缺點(diǎn)

  西堤島比較優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn)

  星巴克、costa系

  1、選址上,一類(lèi)城市的一類(lèi)商圈。

  租金增長(zhǎng)快,同行竟價(jià)現(xiàn)象普遍。

  2、直營(yíng)的模式擴(kuò)張的范圍及速度慢

  3、一線城市品牌及門(mén)店宣傳費(fèi)用高

  1、西堤島咖啡以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的二三線城市為主導(dǎo)市場(chǎng),先期進(jìn)入占據(jù)了二三線城市優(yōu)秀的黃金地段。無(wú)形中給后進(jìn)來(lái)者增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘。

  2、商業(yè)模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴(kuò)展

  3、二三線城市規(guī)模小。人際傳播范圍及深度廣,門(mén)店宣傳依托人際傳播便可實(shí)現(xiàn)其效果。

  上島系咖啡連鎖品牌

  1、 加盟費(fèi)用

  及門(mén)檻過(guò)高

  2、 一線城市其模式實(shí)現(xiàn)困難重重

  1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場(chǎng)不同種類(lèi)的需求。

  2、近年來(lái)上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴(kuò)張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發(fā)展。

  西堤島系的其它品牌

  1、缺乏創(chuàng)新

  1、每年西堤島咖啡都在企業(yè)創(chuàng)新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業(yè)發(fā)展,這也使得西堤島咖啡能在行業(yè)內(nèi)每次變遷跟上腳步。

  個(gè)性咖啡店

  1、 滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。

  2、 在某些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)一定的市場(chǎng)分額

  1、關(guān)注這些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。當(dāng)一細(xì)分市場(chǎng)不斷增大時(shí)西堤島及時(shí)做出反應(yīng)及跟進(jìn)措施。

  (八)消費(fèi)者行為分析

  隨著咖啡在中國(guó)的快速發(fā)展,咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。如今,在國(guó)內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者。

 。ň牛┛Х软(xiàng)目SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)(S):

  本土化連鎖加盟優(yōu)勢(shì):

  利用差異化的戰(zhàn)略,特色的商業(yè)模式和終端營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。本土化連鎖加盟方式更加適應(yīng)中國(guó)投資者投資咖啡行業(yè)。

  經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì):

  項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十二年,熟悉遠(yuǎn)咖啡市場(chǎng)化運(yùn)作,擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  品牌優(yōu)勢(shì):

  最早確定二三城市發(fā)展戰(zhàn)略,在二三線城市品牌知名度高、開(kāi)店成功率也遙遙領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

  劣勢(shì)(W):

  1、連鎖加盟的形式總部對(duì)加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實(shí)現(xiàn)。

  2、目前還沒(méi)有形成穩(wěn)定的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),個(gè)人力量比較薄弱。

  3、西堤島咖啡特色的商業(yè)模式,建立行業(yè)壁壘尚不能完全抑制同行跟進(jìn)模仿。

  應(yīng)對(duì)措施:

  1、對(duì)流水高、贏利高的店采取收回措施。

  2、不斷豐富完善配套服務(wù)功能,吸引更多的客戶。

  機(jī)會(huì)(0):

  1、根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。

  2、咖啡愛(ài)好者大幅度增加,咖啡及西餐消費(fèi)市場(chǎng)不斷膨脹。

  3、在日益同質(zhì)化的咖啡連鎖加盟市場(chǎng)出現(xiàn)三足鼎立局面。

  威脅(T):

  1 國(guó)外咖啡巨頭分別落戶中國(guó)市場(chǎng),本土企業(yè)實(shí)力也不斷壯大,給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)眾多不變因素。

  2組織機(jī)構(gòu)尚未過(guò)考驗(yàn)期,對(duì)新業(yè)務(wù)不能迅速領(lǐng)會(huì),仍需市場(chǎng)考驗(yàn)。

  對(duì)策:

  1、充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),樹(shù)立良好的品牌形象,制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。

  2、不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)系列,以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求,創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

  3、提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量,并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。

 。ㄊI(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

  1、價(jià)格定位

  咖啡廳面向的群體包括:廣大的周邊居民及,外國(guó)商人、白領(lǐng)、情侶等,其中周邊居民和白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體,但現(xiàn)階段一般外國(guó)商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開(kāi)業(yè)初期,在不降低咖啡廳的檔次,保證成本收入的前提下,以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平及消費(fèi)對(duì)象的考慮,軟飲料(如可樂(lè)),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等價(jià)格會(huì)適當(dāng)調(diào)低,利潤(rùn)率占成本的50%,水果,拼盤(pán),茶點(diǎn)類(lèi)利潤(rùn)率占成本的60%。但中高檔次的消費(fèi)品如紅酒,雞尾酒,品牌咖啡等,因降低價(jià)格會(huì)給人以格調(diào),檔次,及質(zhì)量不高的錯(cuò)覺(jué),所以價(jià)格定位以利潤(rùn)率占成本的65%出售。

  2、管理理念

 。1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

 。2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

 。3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

  薪酬制度:記時(shí)工資制

  不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資。

  工作輪班組織:固定單班制

  除了固定員工,對(duì)于兼職,在一開(kāi)始的人員招聘中,我們首先會(huì)搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段(包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空)然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。

  人員考核:從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識(shí)水平,創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取性,紀(jì)律性,出勤性),績(jī)(辦事效率,工作質(zhì)量)四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核,為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。

 。1)對(duì)員工的考核

  我們將指定一套指標(biāo)體系。比如對(duì)于員工工作態(tài)度,我們將從事業(yè)心,進(jìn)取心,責(zé)任心和真誠(chéng)度等指標(biāo)考察。每個(gè)指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個(gè)表現(xiàn)層次,每個(gè)層次有對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

 。2)對(duì)管理層工作績(jī)效考核

  為了對(duì)管理層人員的工作能力,態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),制定此制度。 秉承公開(kāi),公平,公正,客觀,多元主體評(píng)價(jià)原則,每個(gè)管理人員都要接受來(lái)自相關(guān)同事,直接下級(jí)和自我的評(píng)價(jià)。從德,績(jī),能,勤方面進(jìn)行考核。具體如下:

  德:民主性,品德修養(yǎng);績(jī):辦事效率,工作質(zhì)量等;能:業(yè)務(wù)水平認(rèn)識(shí),分析決策能力,創(chuàng)新能力,自我學(xué)習(xí)能力等; 勤:協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取心,紀(jì)律性,出勤等。

  月度與季度的評(píng)價(jià)工作,在下一評(píng)價(jià)期間開(kāi)始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成,由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評(píng)價(jià)表。年終評(píng)價(jià)工作在十二月最后一個(gè)星期與次年一月的第一個(gè)星期之內(nèi)完成。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫(xiě),應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評(píng)價(jià)表由行政人事部與全體員工參與評(píng)價(jià)。每名參與者填寫(xiě)一份評(píng)價(jià)表,按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù),將得分先按上級(jí),同事,下級(jí),自我評(píng)價(jià)分類(lèi)算出平均分,然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分,按照最終得分確定評(píng)價(jià)等級(jí)。評(píng)價(jià)結(jié)果與獎(jiǎng)金,激勵(lì)制度掛鉤。被評(píng)價(jià)者如果對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果不滿,可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴,逾期不提出異議視為同意。

  獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))

 。ㄊ唬┓⻊(wù)質(zhì)量控制

  1、設(shè)立領(lǐng)位、服務(wù)、傳菜等崗位,保證有崗、有位、有服務(wù);服務(wù)規(guī)范、程序完善,我們咖啡廳24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

  2、上崗的服務(wù)人員做到儀容端正,儀表整潔,符合《員工手冊(cè)》的要求。

  3、熟練用外語(yǔ)接待,服務(wù)外賓。

  4、鋪臺(tái)、擺臺(tái)符合規(guī)矩。

  5、嚴(yán)格執(zhí)行使用托盤(pán)服務(wù),嚴(yán)禁用手拿杯直接服務(wù)客人。

  6、菜單中英文對(duì)照,印刷優(yōu)良,字跡清楚,無(wú)破損無(wú)折痕。

  7、營(yíng)業(yè)低峰期,保證客人的茶點(diǎn)2分鐘內(nèi)上齊,營(yíng)業(yè)高峰期,保證客人茶點(diǎn)5分鐘內(nèi)上齊。

  8、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生,桌面無(wú)浮塵,地面無(wú)垃圾,地面無(wú)煙跡。

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資產(chǎn)負(fù)債表

  單位: 元

  資 產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益) 年初數(shù) 期末數(shù)

  流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:

  貨幣資金: 短期借款:

  短期投資: 應(yīng)付票據(jù):

  應(yīng)收票據(jù): 應(yīng)付賬款:

  應(yīng)收股息: 應(yīng)付工資:

  應(yīng)收賬款: 應(yīng)付福利費(fèi):

  其他應(yīng)收款: 應(yīng)付利潤(rùn):

  存貨: 應(yīng)交稅金:

  待攤費(fèi)用: 其他應(yīng)交款:

  利 潤(rùn) 表

  單位:元

  項(xiàng)目 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

  一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

  減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

  主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

  二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)

  加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)

  減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用

  管理費(fèi)用

  財(cái)務(wù)費(fèi)用

  三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)

  加:投資收益(損失以“-”號(hào)填列)

  營(yíng)業(yè)外收入

  減:營(yíng)業(yè)外支出

  四、利潤(rùn)總額(虧損總額以“-”號(hào)填列)

  減:所得稅

  五、凈利潤(rùn)(凈虧損以“-”號(hào)填列)

  現(xiàn)金流量表

  單位:元

  項(xiàng)目 上年數(shù) 本年數(shù)

  一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

  銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

  收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流入小計(jì)

  購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

  支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金

  支付的各項(xiàng)稅費(fèi)

  支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流出小計(jì)

  經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

  二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

  收回投資所收到的現(xiàn)金

  取得投資收益所收到的現(xiàn)金

  處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

  收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流入小計(jì)

  購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

  投資所支付的現(xiàn)金

  支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流出小計(jì)

  投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

  三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

  吸收投資所收到的現(xiàn)金

  借款所收到的現(xiàn)金

  收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流入小計(jì)

  償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金

  分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金

  支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

  現(xiàn)金流出小計(jì)

  籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

  四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 -

  五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 +

  第六部分 融資計(jì)劃

 。ㄒ唬┤谫Y方式

  股權(quán)性融資(直接融資)。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本。股權(quán)在不同的財(cái)產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式。正因?yàn)槠溆兄煌w現(xiàn)方式,所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具。直接融資總計(jì)約100萬(wàn)元。

  債權(quán)性融資(間接融資)。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金,這部分資金不是股東的資本,但可利用這種資金為股東帶來(lái)利益。債權(quán)性融資主要有向金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機(jī)構(gòu)貸款的方式。債權(quán)融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國(guó)際債權(quán)融資方面有銀行保函,銀行備兌信用證融資,此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是100萬(wàn)元。

 。ǘ┵Y金用途

  我們?nèi)谫Y的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對(duì)于咖啡廳而言,那些設(shè)備也是必須的,我們把那些資金用于店鋪的租賃費(fèi)、裝修費(fèi),咖啡機(jī)及其他設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)等。

 。ㄈ┩顺龇绞

  投資方最重要的退出方式是首次公開(kāi)股票發(fā)行(IPO),首次公開(kāi)股票發(fā)行(IPO),首次公開(kāi)股票發(fā)行(IPO)是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式。在近年的IPO高峰中,高技術(shù)公司的IPO是最引人注目的。在公開(kāi)股票發(fā)行時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人,將接受公司內(nèi)部股,但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易,通常是兩年后,風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者,這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  1、潛在風(fēng)險(xiǎn)

  餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作、商業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段,向消費(fèi)者提供食品(包括飲料)、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展,人們?cè)谕饩筒皖l率變得更高,隨之而來(lái)的各種責(zé)任事故也層出不窮,食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來(lái)越多。餐飲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的主要潛在責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)主要以下幾個(gè)方面:

  一是意外火災(zāi)、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失;二是由于所提供的食品不衛(wèi)生引起食客的食物中毒而應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn);三是由于餐館設(shè)施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風(fēng)險(xiǎn);四是因?yàn)楣蛦T過(guò)失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外,因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責(zé)任。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車(chē)位的車(chē)輛損壞或丟失等等。

  從保險(xiǎn)角度來(lái)講,餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),是可以向保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的,最適合的責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)”。

  2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):

  為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),餐館購(gòu)買(mǎi)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)無(wú)疑將是最簡(jiǎn)單而且最實(shí)用的方法。餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對(duì)領(lǐng)有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證,從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn),也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式。

  該險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任主要包括幾方面:

  針對(duì)因保險(xiǎn)人提供的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的食品(不含外賣(mài)食品)引起的食客的食物中毒、起源于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的火災(zāi)和爆炸、對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及相關(guān)設(shè)施維修、維護(hù)不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自身的缺陷、被保險(xiǎn)人雇員的一般過(guò)失行為造成的第三者人身傷亡與財(cái)產(chǎn)損失,以及經(jīng)保險(xiǎn)人事先同意的法律費(fèi)用,由保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償。

  當(dāng)然,與其他所有保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣,餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)條款中也明確規(guī)定了一些保險(xiǎn)除外責(zé)任,如監(jiān)護(hù)人未盡到監(jiān)護(hù)義務(wù)造成被監(jiān)護(hù)人的損害、因傳染病造成的人身?yè)p害、被保險(xiǎn)人雇員的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償?shù)鹊取T谕侗G,投保人?yīng)當(dāng)對(duì)相關(guān)除外責(zé)任也做到心中有數(shù)。

  餐館責(zé)任險(xiǎn)的賠償方式,主要是以被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任為依據(jù)。而對(duì)被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的認(rèn)定通常有三種方式:一是被保險(xiǎn)人和向其請(qǐng)求賠償?shù)牡谌邊f(xié)商并經(jīng)保險(xiǎn)人確認(rèn);二是仲裁機(jī)構(gòu)裁決;三是人民法院判決。

  以經(jīng)營(yíng)面積100-300平方米的餐館來(lái)看,若選擇每年的累計(jì)賠償限額x萬(wàn)元,則按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率計(jì)算,每年應(yīng)繳納保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)在x元左右,相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的民事賠償責(zé)任,應(yīng)當(dāng)還是可以承受的。

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇3

  口腔診所商業(yè)計(jì)劃書(shū)(全套資料)

  你的商業(yè)模型、概念

  微笑,一個(gè)高檔的口腔診所。

  地址的選擇:

  繁華商業(yè)區(qū)的寫(xiě)字樓,建議選址一:王府井,西單。

  CBD區(qū)域,建議選址:國(guó)貿(mào),三元橋附近。

  外企和外籍人士集中的地區(qū),建議選址:使館區(qū)。

  交通狀況:選在公交車(chē)站,地鐵附近,附近還必須有停車(chē)場(chǎng)方便患者停車(chē)。周?chē)沫h(huán)境不宜太喧嘩。

  室內(nèi)設(shè)備

  占地面積:500平方米。均價(jià)5元每平方米每天。年租金80萬(wàn),加上裝修大約20萬(wàn)。

  診所規(guī)模為10把牙椅,每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個(gè)30平米左右,一共占地300平米。需要技工室,X線室,管理人員辦公室,醫(yī)護(hù)人員休息室,候診室,藥房等。

  考慮到兒童就醫(yī)的特殊性,特設(shè)兒科診室,裝修布置特殊一些。另設(shè)特診室供專(zhuān)家使用。

  口腔綜合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬(wàn)左右,十臺(tái)一共500萬(wàn)。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡,和其他輔助診療設(shè)備估計(jì)一共要花費(fèi)600萬(wàn)。

  數(shù)字化X線機(jī),數(shù)字化X曲面體層X(jué)線機(jī),以及數(shù)字顯示系統(tǒng),一套價(jià)格大約是20萬(wàn),為了工作的方便,至少要配置兩套。價(jià)格估計(jì)50萬(wàn)。 技工室的一整套設(shè)備初步估計(jì)花費(fèi)70萬(wàn)。

  消毒室的主要設(shè)備清洗機(jī),滅菌器,總價(jià)大約10萬(wàn)。另外口腔常用藥品和耗材的準(zhǔn)備和存放花費(fèi)10萬(wàn)。

  診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬(wàn)。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價(jià)值10萬(wàn)。

  口腔門(mén)診管理系統(tǒng),2萬(wàn)左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè),一共10萬(wàn)。 這樣開(kāi)業(yè)所需的第一筆資金為870萬(wàn)。

  開(kāi)業(yè)所需的人員:

  12個(gè)主治醫(yī)師:一人一個(gè)牙椅,采取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高于國(guó)有醫(yī)院的薪酬水平。要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證,

  護(hù)咳嗽18個(gè),國(guó)家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個(gè)主治醫(yī)師配一個(gè)護(hù)理人員,這樣工作起來(lái)比較默契。一個(gè)做前臺(tái)接待,另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配,因?yàn)橛行┦中g(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員。

  技工:10個(gè)。

  口腔管理人員一個(gè),負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場(chǎng)的管理。

  人員培訓(xùn)工作非常重要,因?yàn)槲覀兪菍俜⻊?wù)行業(yè),高檔診所要的是五星級(jí)的服務(wù)。

  運(yùn)作模式

  在已經(jīng)有不少外資口腔進(jìn)入北京市場(chǎng)并且占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的情況下,作為一個(gè)剛進(jìn)入的企業(yè),我們應(yīng)該怎么做呢?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,仔細(xì)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出他們的優(yōu)點(diǎn)和不足。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)他們的不足之處。

  有幾點(diǎn)是應(yīng)該注意的:

  1、 我們是專(zhuān)業(yè)化的口腔醫(yī)院,但是口腔醫(yī)院很多,一定要找出自己的核心競(jìng)

  爭(zhēng)力所在,F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多,都是利用本地廉價(jià)的人力資本盈利。而我們用外國(guó)的醫(yī)生,顯然會(huì)增加成本,但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上,為中國(guó)最有錢(qián)的階層服務(wù)。外籍醫(yī)生由于語(yǔ)言不通需要配備翻譯之類(lèi)的人員,無(wú)形之中增加了人力成本,但這也是我們的服務(wù)的特色所在。

  2、 因?yàn)榭谇辉\所是屬于服務(wù)型行業(yè),所以有服務(wù)行業(yè)的特殊性。要做好服務(wù)

  工作,力求達(dá)到五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。盡力消除人們對(duì)牙醫(yī)的恐懼感。特別是對(duì)老人小孩一定要照顧周到?傊,就是要做到與我們品牌相匹配的服務(wù)。另外,要重視對(duì)員工的培訓(xùn),每一個(gè)員工的形象,態(tài)度和一些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到客戶的滿意度。一個(gè)滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友,而不滿意的客戶會(huì)告訴他的

  100個(gè)朋友。而社會(huì)高層人士的朋友都同樣是高收入階層,也都是我們的客戶群?蛻艚榻B客戶是最好的,也是最廉價(jià)的廣告。

  3、 完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人,時(shí)間很寶貴;而我們

  的醫(yī)生也是很忙碌的,雙方的時(shí)間安排特別重要。所以良好的,靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的。

  4、 建立一個(gè)很好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng),改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度,隨時(shí)發(fā)

  現(xiàn)客戶需求,提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識(shí)。也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新服務(wù)項(xiàng)目,打折優(yōu)惠活動(dòng)等。

  商業(yè)理念:

  做最好的口腔醫(yī)院,提供最好的設(shè)備和服務(wù)。我們把醫(yī)院定位在高端市場(chǎng),引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備,先進(jìn)技術(shù),國(guó)外的口腔專(zhuān)家,國(guó)外先進(jìn)的管理理念。我們的目標(biāo)是做到最好,最完美的口腔美容。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是與好萊塢所享受的標(biāo)準(zhǔn)一樣,來(lái)到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。我們的市場(chǎng)定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn),特別是在口腔美容方面。

  整體市場(chǎng)分析

  北京市20xx年底常住人口為1538萬(wàn)人。全市常住人口中,居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬(wàn)人,占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬(wàn)人,占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬(wàn)有大學(xué)學(xué)歷,372萬(wàn)高中以上文化程度,初中程度人口為476萬(wàn)人?偟膩(lái)說(shuō)北京地區(qū)的受教育程度是很高的。

  20xx 年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家,其中:醫(yī)院 516家; 衛(wèi)生院 152 家;門(mén)診所 4204家; 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 114家。目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家,但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)。

  根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒:我國(guó)居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是: 687.17和1172.69元。而我們的目標(biāo)客戶群就是高收入和最高

  收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大,所以市場(chǎng)份額還是比較大。另外還有一個(gè)因素,其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來(lái)北京消費(fèi),所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。特別是口腔美容這些高價(jià),高利潤(rùn)的項(xiàng)目。 根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì),中國(guó)現(xiàn)有注冊(cè)口腔科醫(yī)生三萬(wàn)八千多名,口腔科醫(yī)生和人口比例為1:33000,而發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為1:4000,(美國(guó)為:1:1600,瑞典為1:800)意味著在10-20年內(nèi)中, 我國(guó)將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院,以滿足日益富裕的中國(guó)人民對(duì)口腔疾病的治療和保健需要。這種發(fā)展是完全可能并且有中國(guó)堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的,因?yàn)楦鶕?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì),中國(guó)在1991年中國(guó)個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為¥345元,但到20xx年為3113元,上漲了九倍。政府對(duì)衛(wèi)生部門(mén)投資1991年為 202元,到20xx年為 800元,上漲了四倍。富裕地區(qū)的增長(zhǎng)比例更是快速。而中國(guó)成人恒牙患齲齒率 為:50%,兒童患齲齒率為:70%以上,牙周病率為:90%以上。隨著人民生活水平的提高,人民對(duì)醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)的要求也越來(lái)越高。進(jìn)入WTO后,中國(guó)按照WTO的規(guī)定,進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到

  5.5-6%的水平,并允許外資在中國(guó)投資開(kāi)設(shè)醫(yī)院。

  這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)可以采取免費(fèi),或者只收一次性器械的成本費(fèi)。能吸引越多人過(guò)來(lái)作檢查越好,可以了解客戶的需求,了解客戶口腔健康狀況,推薦更多的服務(wù)?紤]到我們使用的器械都存在成本,所以這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)采用成本加成法,每一樣器械在成本的基礎(chǔ)上加收20%的利潤(rùn),但是不收服務(wù)費(fèi)。如果是專(zhuān)家的話那就加收一定的服務(wù)費(fèi)。

  洗牙。

  即使一個(gè)人每天堅(jiān)持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖,他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會(huì)存在不同程度的牙石問(wèn)題,如果不定期洗牙,就會(huì)導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動(dòng)、脫落等問(wèn)題。因此,成年人每年必須洗牙兩次以上。每個(gè)人的牙石鈣化堆積的速度各不相同,每年兩次只是平均數(shù)。每個(gè)人的具體情況不同,還要遵從醫(yī)囑,區(qū)別對(duì)待。

  成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。目標(biāo)客戶群就是收入水平中高層,注重口腔健康的成年人。

  一般使用超聲波潔牙。

  平均費(fèi)用200左右。時(shí)間約20到60分鐘。考慮到我們?cè)\所的定位和我們所使用的設(shè)備的價(jià)格比較,此項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)在300到500之間。因?yàn)橄囱朗切枰ㄆ谶M(jìn)行的,所以此項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格不易太高,估計(jì)毛利潤(rùn)率控制在20%左右,包括醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)費(fèi)。

  噴沙:

  消除單純潔治所不能消除的色素,令牙齒表面的釉質(zhì)光滑。

  費(fèi)用:約130元。時(shí)間:約20分鐘,因牙齒表面的光滑程度而異。

  適合人群:牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。

  頻率:每次洗牙(潔治)后都可以進(jìn)行。

  噴砂的作用是消除色素,是屬于口腔美容的一部分。所以這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格會(huì)比較高,價(jià)格300左右。但是噴砂的價(jià)格一般比洗牙便宜,所以可以參考洗牙的定價(jià),另外加收材料費(fèi)。

  四、 拋光:另一種使牙齒表面光滑的方法。

  費(fèi)用:約130元。時(shí)間:約20分鐘,

  適合人群:牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。

  頻率:每次洗牙(潔治)后都可以進(jìn)行。

  拋光和噴砂的作用差不多,價(jià)格也差不多。300左右。

  五、牙齒治療:

  填充治療:俗稱“補(bǔ)牙”,針對(duì)齲齒(俗稱蟲(chóng)牙)及其它原因引起的牙體缺損,可采用充填治療,常用充填材料包括玻璃離子、復(fù)合樹(shù)脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費(fèi)不同。

  因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇歉邫n診所,所以我們會(huì)使用比較高檔的材料,價(jià)格會(huì)比較貴。根據(jù)材料的價(jià)格加上50%的利潤(rùn)加成,每個(gè)牙加收一定量的服務(wù)費(fèi),看手術(shù)難度而定。

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇4

  一、項(xiàng)目意義

  為配合公司業(yè)務(wù)拓展建設(shè),促進(jìn)集團(tuán)公司建設(shè)新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化廠房及擴(kuò)大產(chǎn)能,提高集團(tuán)公司營(yíng)運(yùn)效率,改善集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司安全生產(chǎn),促進(jìn)集團(tuán)公司和諧發(fā)展,走出集團(tuán)公司現(xiàn)有廠區(qū)各方面約束,全方位提升集團(tuán)公司品位,加速實(shí)現(xiàn)大型集團(tuán)公司的目標(biāo)。

  二、主要目標(biāo)

  20xx至20xx年,完成500畝標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),其中:20xx年完成畝,20xx年完成畝,成為產(chǎn)業(yè)特色明顯、規(guī)模效益顯著、資源利用高效的新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房示范單位。

  三、基本原則

  1、合理規(guī)劃。新廠房建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)符合市政總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃,布局選址原則上在奉賢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),符合環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)要求。新廠房的建設(shè)規(guī)模在占地畝以上,一次規(guī)劃建成。

  2、集約高效。按照節(jié)約、集約用地的要求,建設(shè)企業(yè)新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。

  3、產(chǎn)品集聚。親廠房的建設(shè)應(yīng)與公司主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展相銜接,努力把標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)成同類(lèi)產(chǎn)品集聚、向產(chǎn)品自動(dòng)生產(chǎn)線前后道工序延伸拓展的生產(chǎn)基地,有助于推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

  4、功能配套。標(biāo)準(zhǔn)廠區(qū)內(nèi)的道路、電力、通訊、給排水及污水處理等基礎(chǔ)配套設(shè)施必須滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本需要,要配套建造集團(tuán)公司職工生活、文化娛樂(lè)等附屬設(shè)施,為集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

  四、政策措施

  1、用地保障。為保證新廠房建設(shè)項(xiàng)目用地,集團(tuán)公司將動(dòng)用各種資源,確保在奉賢區(qū)政府每年的工業(yè)用地指標(biāo)中申請(qǐng)畝工業(yè)用地,用于新廠房建設(shè)。

  2、建設(shè)方式。集團(tuán)公司將以招標(biāo)形式引進(jìn)專(zhuān)業(yè)合格資質(zhì)建筑企業(yè)建設(shè)新廠區(qū)。

  3、建設(shè)管理。集團(tuán)公司成立新廠區(qū)籌建領(lǐng)導(dǎo)小組,任組長(zhǎng),任副組長(zhǎng),籌建領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)籌建辦公室,全面負(fù)責(zé)新廠區(qū)籌建的各項(xiàng)具體工作。包括對(duì)外與政府相關(guān)部門(mén)對(duì)口業(yè)務(wù)的申報(bào)、與建筑單位的協(xié)調(diào),以及對(duì)內(nèi)與集團(tuán)公司各子公司和職能部門(mén)溝通;I備小組的工作期限可以持續(xù)到老廠全部搬遷到新廠,新廠全面正常營(yíng)運(yùn)之后。在新廠區(qū)建設(shè)期間,集團(tuán)公司各子公司及相關(guān)部門(mén)對(duì)籌建辦公室工作應(yīng)予積極支持和配合。辦公室負(fù)責(zé)人與全體工作人員必須分工明確,各司其職,加強(qiáng)溝通,密切配合,建立一月一考核、半年一督查、年度一小考、三年一大考的工作考核機(jī)制,切實(shí)推進(jìn)新廠區(qū)建設(shè)工作順利完成。

  五、項(xiàng)目概況

  1、項(xiàng)目名稱:集團(tuán)新廠籌建項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

  2、項(xiàng)目介紹

  該項(xiàng)目包括

 。1)車(chē)間棟,每棟占地面積平方米;

 。2)車(chē)間棟,每棟占地面積平方米;

 。3)車(chē)間棟,每棟占地面積平方米;

  (4)倉(cāng)庫(kù)棟,每棟占地面積平方米;

  (5)辦公樓棟,每棟占地面積平方米;

 。6)宿舍棟,每棟占地面積平方米;

  (7)食堂平方米,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)平方米;

 。8)道路條,占地面積共計(jì)平方米;

  (9)花園、景點(diǎn)、綠化占地平方米;

  以及其他集團(tuán)用建筑。

  3、新廠籌建項(xiàng)目前期報(bào)批工作安排

 。1)立項(xiàng)審批:由奉賢區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局負(fù)責(zé);

 。2)用地審批:由奉賢區(qū)土地管理局負(fù)責(zé);

 。3)項(xiàng)目規(guī)劃審批:由奉賢區(qū)規(guī)劃局負(fù)責(zé);

 。4)項(xiàng)目建設(shè)審批:由奉賢區(qū)建設(shè)局負(fù)責(zé);

 。5)項(xiàng)目扶持政策審批和落實(shí):由奉賢區(qū)政府、財(cái)政局、地稅局負(fù)責(zé);

  (6)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批:由奉賢區(qū)環(huán)保局負(fù)責(zé);

 。7)項(xiàng)目安全生產(chǎn)審批:由奉賢區(qū)安檢局負(fù)責(zé);

 。8)項(xiàng)目消防安全審批:由奉賢區(qū)消防大隊(duì)負(fù)責(zé);

  (9)項(xiàng)目融資政策支持:由奉賢區(qū)政府、人民銀行及各商業(yè)銀行;

  六、項(xiàng)目投資估算

  根據(jù)有關(guān)定額、市場(chǎng)調(diào)查資料及近期集團(tuán)工程結(jié)算分析資料統(tǒng)計(jì),對(duì)本項(xiàng)目的前期費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)、車(chē)間廠房建設(shè)、辦公設(shè)施、建筑安裝費(fèi)、稅費(fèi)及其他投資費(fèi)用的估算如下:

  1、項(xiàng)目審批費(fèi)元;

  2、征地拆遷費(fèi)元、拆遷安置費(fèi)元、耕地補(bǔ)償費(fèi)元;

  3、征地管理費(fèi)元、土地使用費(fèi)元、土地出讓金元、土地使用稅元;

  4、勘測(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)元、征地測(cè)繪費(fèi)元、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)元;

  5、三通一平費(fèi)元、臨時(shí)供水電費(fèi)元、土地平整費(fèi)元;

  6、臨時(shí)通道費(fèi)元;

  7、投資方向調(diào)節(jié)稅元、城建費(fèi)及其他各種稅費(fèi)元;

  8、土建工程款元、廠房建筑工程款元、新設(shè)備購(gòu)置款元、舊設(shè)備拆遷費(fèi)元;

  9、其他費(fèi)用元。

  七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及投資安排

  本項(xiàng)目自年月至年月竣工,總工期為年,為了節(jié)約投資,決定按生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要分塊分階段進(jìn)行,建好一塊,搬遷一 塊,正常運(yùn)營(yíng)一塊.

  1、項(xiàng)目申報(bào)審批期:自年月至年月,需投入各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)費(fèi)元;

  2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期:自年月至年月,需投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)款元;

  3、廠房建設(shè)期:自年月至年月,需投入廠房建筑款元;

  4、新設(shè)備安裝調(diào)試期:自年月至年月,需投入新設(shè)備購(gòu)置款元,新設(shè)備安裝調(diào)試要根據(jù)實(shí)際集團(tuán)公司正常 生產(chǎn)進(jìn)度分期分批進(jìn)行;

  5、老廠設(shè)備搬遷調(diào)試期:自年月至年月,需投入舊設(shè)備拆遷及重新安裝調(diào)試款元,舊設(shè)備拆遷及重新安裝調(diào)試須嚴(yán)格按照新廠及老廠可正常運(yùn)行的設(shè)備生產(chǎn)能力及銷(xiāo)售任務(wù),相互兼顧,統(tǒng)籌安排,最大限度地保 證市場(chǎng)需求

  6、搬遷后期清理期:自年月至年月,需投入后期清理費(fèi)。清理期大量廢舊設(shè)備及其他廢舊物資回收收入, 可以抵消清理費(fèi)用,甚至還有贏余。

  八、項(xiàng)目實(shí)施期間對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的影響

  1、項(xiàng)目申報(bào)期:集團(tuán)公司派遣申報(bào)人員辦理前期項(xiàng)目申報(bào)審批工作,不直接影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);

  2、廠房基建期:需要集團(tuán)公司分批投入工程資金,不直接影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);

  3、新設(shè)備安裝調(diào)試期:需要集團(tuán)公司生產(chǎn)性子公司投入部分熟練技術(shù)人員、熟練機(jī)修及操作人員,進(jìn)行新 設(shè)備安裝調(diào)試,同時(shí)培訓(xùn)新的技術(shù)工人,會(huì)少量影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);

  4、老廠設(shè)備、物資、人員搬遷期:需要集團(tuán)公司投入較多的人力,對(duì)老廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有較大;

  5、新廠房投入正常使用期:本項(xiàng)目全部竣工,所有新廠房、設(shè)備、人員投入正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),集團(tuán)生產(chǎn)能力 達(dá)到或超過(guò)設(shè)計(jì)水平。

  九、項(xiàng)目融資及還貸時(shí)間計(jì)劃

  1、融資來(lái)源:本項(xiàng)目所需投資資金 %來(lái)自銀行貸款,貸款總額為萬(wàn)元;

  %來(lái)自民間借款,民間借款總額為 萬(wàn)元;

  %來(lái)自于集團(tuán)自籌資金,自籌資金萬(wàn)元。項(xiàng)目所需全部資金到位時(shí)間盡量按工程進(jìn)度安排,以降低 財(cái)務(wù)費(fèi)用。

  2、還款時(shí)間計(jì)劃:在新廠建設(shè)期間,前期老廠還在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),在新廠房建成驗(yàn)收使用后,新設(shè)備購(gòu)置 安裝調(diào)試好,新工人招聘培訓(xùn)到位后,新廠房新設(shè)備又快速投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。所以,在整個(gè)新廠建設(shè)項(xiàng)目 中,集團(tuán)公司基本保持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,而且在新廠房新舊設(shè)備全部調(diào)試好后,集團(tuán)公司整體生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)能力達(dá)到或超過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,比原來(lái)老廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力要提高 %,加之市場(chǎng)銷(xiāo)售正處旺季,可以保 證集團(tuán)公司能按時(shí)或是提前完成還款計(jì)劃。

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇5

  一、 項(xiàng)目企業(yè)概要:

  1、投資安排

  二、 企業(yè)基本情況

  三、業(yè)務(wù)描述

  四、利潤(rùn)模式

  1、自助、外賣(mài)利潤(rùn)按股份進(jìn)行分配

  2、自助、外賣(mài)扣除相關(guān)材料、人工、租金、所得稅等成本后,按利潤(rùn)的10%作為公司的資本運(yùn)作利潤(rùn),其余利潤(rùn)由 五、風(fēng)險(xiǎn)

  1、長(zhǎng)期運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),想公司贏利需穩(wěn)定的客源 2、行業(yè)預(yù)收款回收周期長(zhǎng),未控制好資金回收,會(huì)對(duì)公司流動(dòng)資金造成極大影響,需控制好預(yù)收款的回收期和項(xiàng)目預(yù)付款的比例 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  1、公司所針對(duì)的市場(chǎng)為

  2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是首先對(duì)湖北黃岡和福建福州的供電企業(yè)進(jìn)行合作,然后對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),業(yè)務(wù)穩(wěn)定后對(duì)周邊進(jìn)行擴(kuò)張

  3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性大,但技術(shù)門(mén)檻高,我們擁有上海天正集團(tuán)級(jí)別的高技術(shù)團(tuán)隊(duì),有很多大型案例可鑒

  4、常用材料有大型采購(gòu)價(jià)格的采購(gòu)渠道

  5、目前面臨的不足之處就是自己的新產(chǎn)品要投入新品上市的推廣和管理團(tuán)隊(duì)的磨合

  七、管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)關(guān)鍵人物

  八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、前期預(yù)計(jì)所需資金

  2、預(yù)計(jì)達(dá)到贏利所需時(shí)間為1年

  九、資本結(jié)構(gòu)表

  十、公司增資擴(kuò)股方案

  1、當(dāng)公司現(xiàn)有流動(dòng)資金無(wú)法維持正常業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),則由全體股東商議增資方案2、公司股東享有占股權(quán)比例進(jìn)行再投資權(quán)利

  3、當(dāng)股東不同意再增資,而增資議案通過(guò)股東大會(huì)的情況下,其他股東享有增股優(yōu)先權(quán)

  4、股東同意增資而無(wú)資金再投入的情況下,則約定期限資金到賬,到期資金

  未能到賬情況下,則由全體股東商定股份增減方案

  5、若股東想轉(zhuǎn)讓所持有股份,需全體股東同意,且其他股東享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)6、自公司注冊(cè)之日起三年內(nèi)各股東不能退出股份,特殊情況由全體股東商定

  十一、其他

  1、股東薪資按實(shí)際崗位進(jìn)行商定

  2、公關(guān)費(fèi)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行處理,涉及公共公關(guān)費(fèi)由股東共同商定

  3、公司暫不設(shè)公用車(chē)輸

  4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn),公司設(shè)定項(xiàng)目預(yù)收款

  5、同有項(xiàng)目則由全體股東商定項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)方式

  6、各種報(bào)銷(xiāo)設(shè)定額度,大額需全體股東簽字同意

  7、分紅方案由全體股東年底共同商定

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇6

  伴隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀點(diǎn)也在發(fā)生著變化,更多的趨向于個(gè)性化消費(fèi)。

  崇尚自我、張揚(yáng)個(gè)性,已成為現(xiàn)代人普遍追求的生活方式。一張簡(jiǎn)單的照片已經(jīng)不能給人們帶來(lái)更多的激情與快樂(lè)。針對(duì)這方面的市場(chǎng)需求,公司研制開(kāi)發(fā)了時(shí)尚數(shù)碼印像系統(tǒng),本項(xiàng)目能夠把任何一張彩色圖像在2~3分鐘內(nèi)印制到瓷盤(pán)、瓷杯、金屬、布料、水晶等多種材質(zhì)上,讓您真正的體會(huì)到科技帶來(lái)的無(wú)限驚奇與欣喜。

  該項(xiàng)目制作集計(jì)算機(jī)技術(shù)、熱升華技術(shù)于一體,用其制作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦,可長(zhǎng)久保存。適合制作各類(lèi)個(gè)性寫(xiě)真藝術(shù)像、工藝紀(jì)念品像、商家促銷(xiāo)品、禮品等。

  可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

  1、個(gè)性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機(jī)、金屬鑰扣、人像掛等個(gè)性化飾品

  2、數(shù)碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀(jì)念瓷像、寫(xiě)真瓷像

  3、標(biāo)牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標(biāo)牌獎(jiǎng)?wù)、授?quán)牌

  4、布藝燙畫(huà)T恤、牛仔、春秋冬服、企業(yè)文化衫、廣告衫、鼠標(biāo)墊、窗簾等布藝燙畫(huà)

  5、奇彩杯印像影像杯、人像杯、廣告杯、情侶杯、變色杯、彩繪杯等紀(jì)念禮品玻璃杯、瓷盤(pán)、金屬盤(pán)、廣告禮品盤(pán)、紀(jì)念盤(pán)

  6、偶像酷印將自己與你喜歡的明星偶像合影,并制成各種個(gè)性十足的圓胸章、卡通牌、胸牌、鑰匙牌、廣告牌等系列產(chǎn)品

  7、紀(jì)念禮品個(gè)性金屬杯、玻璃杯、瓷盤(pán)、金屬盤(pán)、廣告禮品盤(pán)、紀(jì)念盤(pán)

  8、水晶證卡面對(duì)巨大的照片、名片、證卡市場(chǎng),推出水晶片、人像證卡、彩色名片制作,成品質(zhì)量好、色彩鮮艷、有防水、抗紫外線等優(yōu)點(diǎn)

  9、高溫彩瓷高溫?zé)撇蚀,耐酸堿、不怕火燒刀刮、可長(zhǎng)久置于室外,風(fēng)吹雨淋日曬不褪色,可應(yīng)用于產(chǎn)裝修墻、地面,墓地陵園墓碑像、婚紗像、老人紀(jì)念像等

  10、水晶彩像充分利用電腦強(qiáng)大的圖像處理功能,將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風(fēng)景名勝、宗教神佛等各種具有紀(jì)念珍藏價(jià)值的影像進(jìn)行藝術(shù)化保真處理,運(yùn)用獨(dú)特工藝完美地體現(xiàn)在立體水晶中,造型各異,適合從各種角度欣賞,晶瑩剔透、高貴圣潔、充滿詩(shī)情畫(huà)意,可永久保存,極具觀賞和收藏價(jià)值。

  11、個(gè)性藝術(shù)影像絹絲畫(huà)、個(gè)性撲克、個(gè)性卡、錢(qián)包卡、日歷卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣,立體相片

  12、數(shù)碼照相人像合成無(wú)底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片裝飾等,明星變換。

  13、商務(wù)名片打字彩色名片、打字、彩色復(fù)印、掃描、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等

  14、個(gè)性COPY個(gè)性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂(lè)制作等個(gè)性光盤(pán)復(fù)制,專(zhuān)業(yè)刻碟

  15、數(shù)碼彩擴(kuò)沖印照片放大彩擴(kuò)、舊照翻新、無(wú)底彩擴(kuò)、仿古等彩擴(kuò)業(yè)務(wù)

  16、寫(xiě)真數(shù)碼全身機(jī)

  17,個(gè)性化美甲

  全身機(jī)數(shù)碼全身機(jī)一臺(tái)+項(xiàng)目:烤杯機(jī)、烤盤(pán)機(jī)、水晶機(jī)、平板機(jī)

  開(kāi)店選址:

  1、選擇在大、中、小學(xué)附近或校園內(nèi)開(kāi)店。

  2、選擇在大型商場(chǎng)、超市、汽車(chē)站等客流量比較大的地方開(kāi)店。

  3、選擇在交通便利、人員密集的商業(yè)區(qū)內(nèi)開(kāi)店。

  4、選擇在旅游景點(diǎn)開(kāi)店。

  5、可在影樓、照相館附近開(kāi)店,或與之聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  1、時(shí)尚用品:可以將自己喜歡的任何照片、勵(lì)志名言印在布料、杯盤(pán)、金屬上;精致、高雅、時(shí)尚、個(gè)性;

  2、紀(jì)念用品:生日紀(jì)念、結(jié)婚紀(jì)念、旅游紀(jì)念、活動(dòng)紀(jì)念、慶典紀(jì)念,以瓷體的潔雅盡顯紀(jì)念品的珍貴;

  3、廣告宣傳:這種具有實(shí)用性、藝術(shù)性和持久性多重功效的廣告載體越來(lái)越受到商家的推崇。

  4、本項(xiàng)目適合無(wú)大本錢(qián)的下崗者經(jīng)營(yíng),也是廣告、禮品等商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的最佳項(xiàng)目,更是那些擁有一定資金、有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的成功者大手筆市場(chǎng)運(yùn)作的理想選擇。

  5、大頭貼相片、證件照、結(jié)婚照、相片過(guò)塑、藝術(shù)照、基因預(yù)測(cè)、卜克牌、MP3、手機(jī)鈴聲,手機(jī)圖片下載、賀卡、臺(tái)歷加工、PVC卡、個(gè)性化相片扣

  利潤(rùn)分析:

  以白杯為例:

  1、成本:以8cm18cm的圖像為例,成本4元

  2、售價(jià):20-25元

  3、單件利潤(rùn):16-21元

  4、最小印量:10個(gè)/日(可以承接單位、集體、旅游等團(tuán)隊(duì)紀(jì)念禮品)

  5、日利潤(rùn):160-210元

  杯子種類(lèi):白杯、彩杯、生肖種(十二生肖)、音樂(lè)杯、變色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群體選擇,任何一種利潤(rùn)都非?捎^

  6、大頭貼成本一張0.5元,售價(jià)5--15元,單件利潤(rùn)4.5---14.5元,最小印量50張,225---725元/天.

  7、證件照、結(jié)婚照、相片過(guò)塑、藝術(shù)照、基因預(yù)測(cè)、撲克牌、MP3、手機(jī)鈴聲,手機(jī)圖片下載、賀卡、臺(tái)歷加工、PVC卡、個(gè)性化相片扣

  8、水晶項(xiàng)鏈、鑰匙扣、手機(jī)鏈成本在23元,收費(fèi)1525元1個(gè)。

  9、水晶婚紗照、明星照等成本1550元,收費(fèi)60150元1個(gè)。

投資計(jì)劃書(shū)范本 篇7

  關(guān)于“如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這個(gè)話題,網(wǎng)上有一堆資料。更有專(zhuān)家將此寫(xiě)成書(shū),我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書(shū)。

  這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么?

  比如為了融資而寫(xiě),是第一次發(fā)郵件給潛在投資人,還是給投資人路演,或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?他們的寫(xiě)法都不同。很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資,而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?qǐng)政府各類(lèi)基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等。這類(lèi)的寫(xiě)法更不一樣。

  而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司,我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式和頁(yè)數(shù)

  風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都很多,每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū),最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富,方面講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面PPT一般是按頁(yè)查看,讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù),重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。

  第一部分(2-3頁(yè)):What—講清楚你要做什么。

  用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字,你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖,讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。

  這里核心是要突出專(zhuān)注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全,也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。

  其次,目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功,而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低,投資人不愿意同賭。

  第二部分(4-6頁(yè)):Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  用4-6頁(yè)P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事,而且市場(chǎng)空間大。

  市場(chǎng)大,不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下,你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析,表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。

  第三部分(5-10頁(yè)):How—如何做,以及現(xiàn)狀

  用5-10頁(yè)P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略。

  這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的,最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

  第四部分(2-3頁(yè)):Who—你的團(tuán)隊(duì)

  用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工,需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位,團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的,不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團(tuán)隊(duì)的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資,認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目,某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。

  第五部分(1-2頁(yè)):Why you—優(yōu)勢(shì)

  用1-2頁(yè)P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)!笆聻橄取⑷藶橹亍,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。回答好兩個(gè)問(wèn)題:“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?”

  第六部分(2-3頁(yè)):How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

  用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況,以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要,投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。

  資金需求一般做一年規(guī)劃,這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo),達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資,設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

  很多投資人特別是我,會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以,商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎留言與我們討論。

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    一、創(chuàng)業(yè)者的情況創(chuàng)業(yè)者的情況:姓名:文洪彬;性別:男;已婚;出生年月:19--年11月26日;家。褐貞c市渝中區(qū)華一路--;屬:失業(yè)人員;創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分...

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    摘要1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù)) 2. 項(xiàng)目現(xiàn)狀 3. 預(yù)期效果 4.實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難一、 項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目由來(lái)近年來(lái),隨著生活水平的提高,越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余,開(kāi)始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于...

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    一、公司基本情況公司名稱:成立時(shí)間:注冊(cè)資本:無(wú)形資產(chǎn)占股份比例:%公司性質(zhì)為:(請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。...

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    一、背景分析:什么是電視電影?電視電影,顧名思義就是在電視上播放的電影,這種形式在西方早以盛行多年,而在我國(guó)卻是這兩年的新鮮事物。但對(duì)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)它還是個(gè)很新鮮的名字。廣播電影電視總局下屬的電影頻道成立于1996年。...

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    20xx年,在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,區(qū)投促局深入貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展”的工作基調(diào),以“一升兩轉(zhuǎn)”為重點(diǎn),以建設(shè)“中西部綜合實(shí)力一流城區(qū)”為目標(biāo),自我加壓、超常工作,奮力完成全年對(duì)外開(kāi)放各項(xiàng)目...

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    一、為什么進(jìn)入投資擔(dān)保行業(yè)?我XX年正式參加工作以來(lái),先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷(xiāo)售管理工作,多年來(lái)接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層,始終堅(jiān)持以學(xué)書(shū)本、學(xué)社會(huì)、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則,以企業(yè)...

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    自20xx年金融危機(jī)以來(lái),世界各國(guó)紛紛出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策,特別是中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃,恢復(fù)了投資者的信心,穩(wěn)定了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)A股市場(chǎng)企穩(wěn)回升至3478點(diǎn)。...

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    一、研究背景和意義汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)成為支柱型產(chǎn)業(yè),汽車(chē)的需求量和持有量仍在增長(zhǎng),其中豪華品牌汽車(chē)的消費(fèi)水平在高速增長(zhǎng)。來(lái)自麥肯錫的數(shù)據(jù)表明過(guò)去10年中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的平均增速為36%,20xx年增速為31%,20xx年中國(guó)豪車(chē)保有量突破...

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