年度計劃書3篇
連鎖超市年度進場及操作計劃書
一、 供應(yīng)商基本信息
① 供應(yīng)商編碼： 合同號：
�、� 供應(yīng)商名稱：
�、� 供應(yīng)商級別： 全國
�、� 合同類型： 供應(yīng)
�、� 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商
⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）
�、� 經(jīng)營品牌：
�、� 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。
�、� 合同期限： 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日
二、 商品信息
�、� 所屬大類： 24類
② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）
④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務(wù)＝16％
三、 費用及銷售計劃信息
1.固定費用
�、� 商品管理服務(wù)費： 10萬 元；
�、� 信息服務(wù)費： 2萬元；
③ 促銷活動服務(wù)費： 2萬 元
�、� dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導(dǎo)購，截至xx年12月31日費用合計） ；
每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導(dǎo)購。
�、� 新品推廣費： 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元） ；
�、� 年度贈送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
�、� 新店進場費： 每店XX元，由供應(yīng)商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù) ；
進18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務(wù)費10萬
信息服務(wù)費 2萬
促銷活動服務(wù)費 2萬
dm海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓費 2萬
新品推廣費 2萬
贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬
固定費用合計： 24.3萬元
2.比例費用
�、� 月度返利：按供應(yīng)價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無 。
�、� 配送服務(wù)費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；
四、 年度銷售規(guī)劃
�、� 5月底前將原19個sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。
② 全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
�、� 店內(nèi)導(dǎo)購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調(diào)整薪酬方案。
�、� 增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、 年度促銷規(guī)劃
1.“計劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計劃
活動目的：告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）
活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。
活動準備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。
2.新品上市促銷計劃
活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進而促進我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計7月10日前后）至xx年7月20日
活動內(nèi)容：
① 下述dm促銷活動的相關(guān)內(nèi)容。
② 在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。
③ 購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。
活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓b品牌產(chǎn)品知識。
3.dm促銷活動及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。
? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動開始前10天公司將成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。
活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
注：由于贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
? 第6期（XX年1 月 1日至XX年1月 10 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
六、 業(yè)態(tài)sku規(guī)劃
1.9個sku （略）
附件1 b品牌&a品牌－產(chǎn)品價格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附件2 步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預(yù)計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。
1.全年固定費用明細：
步步高：20萬＋4萬贈送產(chǎn)品＝24萬
專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2.主要浮動費用項目：
專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；
導(dǎo)購提成的總平均費率13％；
促銷宣傳費用7％；
浮動費率合計：20％
3.按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價銷量10萬。
4.最低銷量任務(wù)目標分解
截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。
日語協(xié)會成立于XX年3月8日，是一個學習型的協(xié)會。協(xié)會在XX年9月開始招新，并改名為大學生日語協(xié)會。
協(xié)會的宗旨是“師夷長技以制夷”， 我們秉承協(xié)會的宗旨，營造我校日語學習氛圍，為仲愷學子打造一個日語了解學習和交流的平臺。讓仲園學子在課余生活可以學習第二門外語，增強社會競爭力。本協(xié)會將組織多種特色活動，定期發(fā)放日語學習資料及配備聽力材料，讓會員真正投入日語學習。協(xié)會還將不定期舉行日語講座，參觀日資企業(yè)，播放日本電影，利用網(wǎng)絡(luò)資源向會員提供信息交流與學習交流的平臺。
回望過去一年，協(xié)會或多或少帶著經(jīng)驗的不足，與難已避免的缺點。不過與此同時也有著不少的創(chuàng)新。在新的一年，大學生日語協(xié)會將繼續(xù)秉承協(xié)會宗旨，繼續(xù)通過各種活動，為學院同學們提供更多學習與交流的機會。
一.常規(guī)活動：
1、 招收新會員，干事
10月的招干又為協(xié)會注入了新的動力。招收新會員的同時，協(xié)會舉行了招新圖片展，使同學們對日語協(xié)會有更多的了解。
2、會員大會
會員大會是與廣大的會員進行有效溝通的途徑，也能夠使會員更直接的了解協(xié)會，所以會員大會是很重要的，我們通常在活動過程中注意到與會員的互動溝通，聽取他們的意見。
3、干事每雙周開一次例會
完善組織機構(gòu)、部門分工、內(nèi)部管理層素質(zhì)，從而使協(xié)會內(nèi)部建設(shè)得到不斷完善與發(fā)展。
4、日語角
每周四下午在教學樓404室開展日語角。我們會邀請有日語專業(yè)知識的師兄師姐來教會員日語入門，講解常用日語及短文。會員可向師姐請教學習方法，交流日語，相互交流學習心得。
5、日語文化影院
為會員和更多的同學提供了解日語文化的機會，協(xié)會選擇了不同的關(guān)于日語最新的文化在星期日播放。
二.特色活動：
1、日語交流晚會
（1）為日語會員提供溝通了解的機會；
�。�2）了解會員對日語與日本文化的掌握程度。
2、日語講座，向會員介紹日本特色元素
在校對日語有一定了解的同學或社會上有關(guān)人士為同學們進行日語教育，讓同學們在老師幫助中學習到日本的語言。
3、日語外企參觀活動
�。�1）鍛煉了組織干事的組織能力與合作精神；
�。�2）使日語協(xié)會走向社會，了解外企先進技術(shù)與管理方法，同時展示協(xié)會色彩和魅力。
4、與其他協(xié)會合作
相信日語協(xié)會在我們?nèi)犎说呐ο�，我們能越做越好，給仲園莘莘學子提供一個信息交流與學習交流的平臺。
是實施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實<珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）>工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實就業(yè)工作“1139”計劃，確保我市全面完成**年省、市就業(yè)工作各項目標和任務(wù)，制定如下工作計劃：
一、工作思路
把擴大就業(yè)擺在經(jīng)濟社會發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實施積極的就業(yè)政策，全面推進城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計穩(wěn)定和擴大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長。
二、主要目標
以就業(yè)促進社會比較充分就業(yè)為總體目標，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)為工作重點，著力實現(xiàn)“1139”計劃，即建立1個省級創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)建1個縣級創(chuàng)業(yè)型城市，實現(xiàn)3個就業(yè)率達90%以上（新成長勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%以上；當年登記認定就業(yè)困難人員再就業(yè)率達90%以上；本地生源應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率90%以上）。具體目標：全市每年將新增就業(yè)4.5萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)2.5萬人，其中就業(yè)困難人員再就業(yè)2500人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在為3.2%以下。力爭每年高校畢業(yè)生就業(yè)率達90%以上、“雙困”畢業(yè)生就業(yè)率達100%，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力就業(yè)2萬人以上。
三、工作進度安排
�。ㄒ唬┙⒔y(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)的工作機制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。**年，進一步健全就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。
（二）健全就業(yè)統(tǒng)計工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計要求，落實月報、季報、年報就業(yè)統(tǒng)計工作，并按工作進度進行督辦和通報，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標任務(wù)全面完成。
�。ㄈ┘訌娢沂信_港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級人力資源市場設(shè)立服務(wù)臺港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭推行臺港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報辦理。
�。ㄋ模┌凑展芾頇�(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
四、工作重點和重點項目
（一）計劃在**年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個縣級市區(qū)申報省級創(chuàng)業(yè)型城市。
�。ǘ幦≌С�，力爭在前在市區(qū)建立一個省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地。爭取市本級財政支持，加大就業(yè)專項資金投入，確保我市省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地早日建成。
�。ㄈ┻M一步完善小額擔保貸款政策，將小額擔保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔保貸款渠道，適當降低反擔保門檻，推進我市創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款工作。
�。ㄋ模┣袑嵶ズ酶咝．厴I(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實現(xiàn)社會比較充分就業(yè)，全面完成省下達我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項目標任務(wù)。