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【推薦】學(xué)生計(jì)劃書(shū)大學(xué)三篇

發(fā)布時(shí)間:2021-04-26

【推薦】學(xué)生計(jì)劃書(shū)大學(xué)三篇

學(xué)生計(jì)劃書(shū)大學(xué) 篇1

  秋風(fēng)送爽,金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期;厥走^(guò)去的一年,在校團(tuán)委的正確指揮下,在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下,我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始,書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨,進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書(shū)畫(huà)水平,努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè),為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。

  一、協(xié)會(huì)宗旨

  以經(jīng)揚(yáng)書(shū)畫(huà)藝術(shù),提高廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的書(shū)畫(huà)欣賞水平與書(shū)畫(huà)能力,提高自身的三字水平為根本宗旨。

  二、工作思路

 。ㄒ唬 加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè),增強(qiáng)制度建設(shè) 良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色,因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督,實(shí)行主審制度,嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中,應(yīng)認(rèn)真考察,嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才,以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。

  2、舉辦全體會(huì)員大會(huì),理事培訓(xùn)會(huì),增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解,明確各部門(mén)的工作程序,充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。

  (二) 打造品牌活動(dòng),豐富校園文化 本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書(shū)畫(huà)派送活動(dòng)。

  2、 定期開(kāi)辦書(shū)畫(huà)匯展活動(dòng),首屆“皖江墨韻”書(shū)法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。

  3、 積極響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“第二課堂”的號(hào)召,組織會(huì)員義務(wù)支教,野外采風(fēng)等活動(dòng)。

  (三) 書(shū)畫(huà)課堂全面展開(kāi)

  “書(shū)法課堂”本著每周一次的原則,為廣大會(huì)員提供練習(xí)書(shū)法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中,側(cè)重軟筆練習(xí);在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí),且從基礎(chǔ)(基本筆畫(huà)結(jié)構(gòu))學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流,近而提高技能。

  繪畫(huà)主要側(cè)重于國(guó)畫(huà)的練習(xí),旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫(huà)的熱愛(ài)程度,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

  三、相關(guān)事宜 人身安全問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí),把會(huì)員的人向安全工作放在首們,切實(shí)做到患于燃。

  2、注意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議,實(shí)行民主評(píng)議。

  3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí),前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。

  4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度,塑造良好的骨干形象。

  書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的各個(gè)部門(mén)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,充分發(fā)揮其作用,在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下,我們定會(huì)百尺竿頭,更進(jìn)一步!

學(xué)生計(jì)劃書(shū)大學(xué) 篇2

  秋風(fēng)送爽,金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。回首過(guò)去的一年,在校團(tuán)委的正確指揮下,在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下,我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始,書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨,進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書(shū)畫(huà)水平,努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè),為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。

  一、協(xié)會(huì)宗旨

  以經(jīng)揚(yáng)書(shū)畫(huà)藝術(shù),提高廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的書(shū)畫(huà)欣賞水平與書(shū)畫(huà)能力,提高自身的三字水平為根本宗旨。

  二、工作思路

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè),增強(qiáng)制度建設(shè)

  1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色,因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督,實(shí)行主審制度,嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中,應(yīng)認(rèn)真考察,嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才,以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。

  2、舉辦全體會(huì)員大會(huì),理事培訓(xùn)會(huì),增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解,明確各部門(mén)的工作程序,充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。

 。ǘ┐蛟炱放苹顒(dòng),豐富校園文化

  1、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書(shū)畫(huà)派送活動(dòng)。

  2、定期開(kāi)辦書(shū)畫(huà)匯展活動(dòng),首屆“皖江墨韻”書(shū)法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。

  3、積極響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“第二課堂”的號(hào)召,組織會(huì)員義務(wù)支教,野外采風(fēng)等活動(dòng)。

 。ㄈ⿻(shū)畫(huà)課堂全面展開(kāi)

  “書(shū)法課堂”本著每周一次的原則,為廣大會(huì)員提供練習(xí)書(shū)法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中,側(cè)重軟筆練習(xí);在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí),且從基礎(chǔ)(基本筆畫(huà)結(jié)構(gòu))學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流,近而提高技能。

  繪畫(huà)主要側(cè)重于國(guó)畫(huà)的練習(xí),旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫(huà)的熱愛(ài)程度,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

  三、相關(guān)事宜

  1、人身安全問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí),把會(huì)員的人向安全工作放在首們,切實(shí)做到患于燃。

  2、注意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議,實(shí)行民主評(píng)議。

  3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí),前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。

  4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度,塑造良好的骨干形象。

  書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的各個(gè)部門(mén)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,充分發(fā)揮其作用,在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下,我們定會(huì)百尺竿頭,更進(jìn)一步!

學(xué)生計(jì)劃書(shū)大學(xué) 篇3

  一、項(xiàng)目綜述

  1、項(xiàng)目背景

  俗話說(shuō):“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富!比缃,書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此,學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,即將展示在世人面前!

  2、項(xiàng)目名稱(chēng) 學(xué)苑書(shū)吧

  我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧,諧音學(xué)院書(shū)吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

  3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下:

  基本業(yè)務(wù):

  (1)書(shū)籍來(lái)源——出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。

  (2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā),我們附帶新書(shū)籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

  (3)書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù):

  (4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,這是一個(gè)雙贏的模式。

  (5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,比如考試復(fù)習(xí)資料等。

  (6)書(shū)吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),再考慮加包間浪漫書(shū)屋等。

  為了突出書(shū)吧的個(gè)性,增加書(shū)吧的收入,書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊,有條件的話就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜,為讀者提供信息。

  同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,消費(fèi)越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

  4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的精神生活越來(lái)越豐富,對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書(shū)店太乏味,唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費(fèi)群體,比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場(chǎng)需求。

  書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書(shū)吧,裝修豪華,消費(fèi)比較高,甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

  我們的收入主要有:會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有:門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書(shū)、員工工資等,估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外,我們的書(shū)吧將對(duì)各類(lèi)學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū),在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),樹(shù)立自己的良好形象,給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類(lèi)休閑書(shū)吧,若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫(gè)人圖書(shū)館,甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

  二、我們的宗旨

  我們的宗旨:把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

  家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客,一切為了顧客!

  三、戰(zhàn)略目標(biāo)

  我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù);推廣二手書(shū)

  籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng),建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái),進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū),復(fù)習(xí)資料等,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),把握這一商機(jī),通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

  在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書(shū)店相比,我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì),又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況。

  市場(chǎng)環(huán)境分析:

  地域:恩施高校少,但也有客戶(hù)穩(wěn)定,市場(chǎng)容量大

  經(jīng)濟(jì):恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶(hù)有一定購(gòu)買(mǎi)力 社會(huì)文化:恩施屬于少數(shù)民族自治州,民族文化氣息濃厚。 政策:國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。

  消費(fèi)者行為:客戶(hù)多為大學(xué)生,偏好廉價(jià)書(shū)籍。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況:恩施書(shū)店眾多,但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),與我們書(shū)吧有很大差異性。

  結(jié)論:二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶(hù)群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧,提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,為同學(xué)們?cè)诰提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,為了滿足更多人的需要,會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下:

  1、宣傳方式:

  (1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng),然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后,

  逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

  (2)、而對(duì)于非學(xué)生類(lèi)人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。

  (3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。

  (4)、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,引起人們更多的關(guān)注。

  2、促銷(xiāo)

  一般來(lái)說(shuō),每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮,還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,我們采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期,我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。高峰期的促銷(xiāo)方式不以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主,因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期,我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽,而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,刺激消費(fèi)。

  3、分送

  我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者,我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地。

  4、售后

  基于二手書(shū)的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

  但是,有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,宣傳的時(shí)候,我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,所以以后的營(yíng)銷(xiāo)成本可以減少很多。

  5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

  學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,一般分為淡、旺季。

  銷(xiāo)售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí),在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末,那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城。在旺季,書(shū)城會(huì)有兩名銷(xiāo)售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),而平時(shí)為了節(jié)省成本,實(shí)行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷(xiāo)售人員,一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門(mén)收書(shū)。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu),以差價(jià)售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!

  六、管理結(jié)構(gòu)

  創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構(gòu)。

  由于考慮到成本問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng),其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行,即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,并填制報(bào)表,并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷(xiāo)售服務(wù)與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會(huì)增加就業(yè),但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外,在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式,便于經(jīng)營(yíng)與管理,可以解決多方就業(yè)問(wèn)題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

  創(chuàng)業(yè)后期:直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

  設(shè)總經(jīng)理一名,市場(chǎng)部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理一名,財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé),制定好我們的管理制度,并在實(shí)踐中不斷完善。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

  任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),毋庸置疑,如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式,三個(gè)月回款,而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨,零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類(lèi)似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū),對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析,二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

  這樣,我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,如何降低成本,開(kāi)拓市場(chǎng),吸引讀者等方面,所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

  對(duì)策:對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,構(gòu)成最大的威脅,我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:

  1、主打我們的二手書(shū)籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的宣傳,打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。

  2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上與別的書(shū)店形成差異。

  3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),留住人才。 4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

  5、有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)分類(lèi),進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

  6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。

  7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。

  八、書(shū)吧管理細(xì)則(待定)。 (包括書(shū)吧各部門(mén)經(jīng)理職責(zé),吧員守則等 )

  縱觀市場(chǎng),二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì),而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源,利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書(shū)吧,不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠,充實(shí)精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

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