母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務

　　主要特征

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　產(chǎn)品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　10元

　　0元

　　30---60元/次

　　每月定期促銷活動

　　200元

　　0元

　　20xx元

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　200元

　　1000元

　　1500元

　　食品

　　150元

　　200元

　　250元

　　3.地點

　�。�1）選址細節(jié)：

　　地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

　　南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元