計(jì)劃書模板
計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。
一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場(chǎng)
1、全國(guó)藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況
20xx年高考全國(guó)有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。
相對(duì)于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì)，這與錄取比例高有很大關(guān)系。
從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，也正因?yàn)槿绱�，全�?guó)藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè);更不了解藝考培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識(shí)。
對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中能獨(dú)占一絕。
2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)
藝考培訓(xùn)市場(chǎng)主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培訓(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等;這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。
3、綜合藝考培訓(xùn)利潤(rùn)點(diǎn)及收費(fèi)情況
專業(yè)名稱 收費(fèi)/月 食宿費(fèi)/月 文化課費(fèi) 合計(jì)
美術(shù)沖刺班 4580 20xx
美術(shù)提高班 4380 20xx
播音主持精品班 8000 20xx
播音主持提高班 8000 20xx
播音主持沖刺班 8500 20xx
系統(tǒng)培訓(xùn)兩個(gè)月 28500
二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心
(一) 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：
1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。
優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長(zhǎng)放心的放心的園地。
2、高端的師資量。
優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)是打造學(xué)校品牌的根基，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的法寶。
(二) 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。
學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長(zhǎng)。
(三)地理位置
學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長(zhǎng)難于尋找學(xué)校等;但是環(huán)境設(shè)施齊全，對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊。
三、我們具備的優(yōu)勢(shì)
1、我們的團(tuán)隊(duì)。
我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。
2、我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。
我們?cè)谧鲞^民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過全國(guó)藝術(shù)家畫展，辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。
3、我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。
我們?cè)?0xx年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn)100人，團(tuán)隊(duì)招生300人。舉辦過萬人畫展。
四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計(jì)劃和可行辦法。
1、招生計(jì)劃和辦法。
(1)電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷是一種能夠降低銷售成本的有效營(yíng)銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。
1、 根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：
A、 通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買馬(招聘簡(jiǎn)章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)
B、 大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔。
C、 形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營(yíng)銷工作。
在招聘過程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：
a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。
b、熱愛生活。
c、不服輸?shù)木瘛?/p>
d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。
e、具有良好的執(zhí)行能力。
f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)度。
g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。
h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。
電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從功能上一般分為開發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮，做到人盡其才。
(2)會(huì)議營(yíng)銷：前期通過電話營(yíng)銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。
1、 會(huì)議營(yíng)銷能夠加強(qiáng)我校對(duì)目標(biāo)考試在信息方面的溝通，培育市場(chǎng)，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L(zhǎng)心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。
2、 通過會(huì)議把潛在開發(fā)的藝考生和家長(zhǎng)聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。
3、每月組織1—2次會(huì)議營(yíng)銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長(zhǎng)參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對(duì)象，通過團(tuán)隊(duì)成員的努力。
會(huì)議營(yíng)銷是電話營(yíng)銷的延續(xù)，更是對(duì)電話營(yíng)銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營(yíng)銷方式。
(3)顧問式營(yíng)銷：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中選拔業(yè)績(jī)優(yōu)秀的成員，組建顧問式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)來參會(huì)或參加會(huì)議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問式情感營(yíng)銷
(4)滾動(dòng)營(yíng)銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué)校的準(zhǔn)學(xué)生。
(5) 建立招生渠道營(yíng): 針對(duì)藝考生考試省市，我校通過自身當(dāng)?shù)卣�、學(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報(bào)紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ尭嗨囆g(shù)生及學(xué)生家長(zhǎng)了解我們機(jī)構(gòu)，從推動(dòng)當(dāng)?shù)厮嚳颊猩＿@是一種建立在上述營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營(yíng)銷模式。選派2-5人去舉辦會(huì)議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會(huì)。每?jī)稍略诓煌鞘信e辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動(dòng)。
(6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動(dòng)信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長(zhǎng)放心，成為社會(huì)有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
2、教學(xué)管理辦法。
A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>
單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。
B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。
藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國(guó)多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時(shí)，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì)的口碑，也能增加我校的資金收入。
3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>
我校經(jīng)過一段時(shí)間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實(shí)行多樣化的培訓(xùn)模式。
4、全國(guó)連鎖品牌教育
在我們學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提�？梢栽圏c(diǎn)在全國(guó)進(jìn)行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。
五、合作方式
1、觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤(rùn)分成。
2、我們可以出少量的資金一起合作。
3、我們以工作的方式進(jìn)入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎(jiǎng)金。
綜上所述:通過我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念把我們的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校打造成為全國(guó)最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。
我們攜手一起共同努力!