年度總結和下一年工作計劃（精選29篇）
年度總結和下一年工作計劃 篇1
今年以來，在市委、市政府的堅強領導下，城建各項工作統(tǒng)籌推進、重點突出、不斷破局，發(fā)展態(tài)勢越來越好。x年，我們將緊緊圍繞“建設活力品質幸�！钡膴^斗目標，堅持精品意識，進一步加快項目建設，完善城市功能，加強城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，高質量推進住房城鄉(xiāng)建設事業(yè)。
一、回顧盤點x年工作
（一）突出夯實基礎、大抓項目，城市功能不斷完善。深入開展“百大項目、百團攻堅”行動，政策處理拔釘破難，“雙百”戰(zhàn)場加速發(fā)力。建成城市垃圾焚燒發(fā)電工程二期及雙林南路、大洋路東段、柏葉路東段等道路建設工程，建成城市污水管道xx公里、道路路燈x公里、停車位x個、燃氣管道x公里，新增管道燃氣用戶x萬戶。城市污水處理廠一期提標完成主體工程，二期擴建完成工程量的%；括蒼鎮(zhèn)等x座污水處理廠提標完成工程量的%；飛灰填埋場工程完成預算編制，正在招投標，年底開工建設；伏龍大橋工程完成航道論證、施工圖設計、預算編制和監(jiān)理單位招標，正在防洪影響評價審批，年底開工建設；靈湖景區(qū)行人過街通道項目完成施工圖設計和預算編制，正在紅線報批。
�。ǘ┩怀鼋y(tǒng)籌協(xié)調、優(yōu)化環(huán)境，城鄉(xiāng)面貌不斷美化。堅持“山水生態(tài)”的發(fā)展理念，謀劃美麗城鄉(xiāng)建設。城中村改造步伐加快，全面完成改造項目xx個，涉及戶數x戶，建筑面積。萬平方米，xx村、xx村等重點難點問題得到妥善解決。美麗縣城、美麗城鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村協(xié)同推進，城市綠道延伸xx公里；xx鎮(zhèn)新北路、xx鎮(zhèn)等鎮(zhèn)區(qū)道路基本建成；西入城口、xx鎮(zhèn)中和路等改造提升工程基本完成；xx個日處理能力噸以上農村生活污水處理設施標準化運維提前完成；美麗城鎮(zhèn)、中國傳統(tǒng)村落規(guī)劃編制有序完成，xx鎮(zhèn)獲評中國歷史文化名鎮(zhèn)，xx村獲評中國歷史文化名村，老百姓對美麗環(huán)境的獲得感持續(xù)提升。
�。ㄈ┩怀雒裆鷥�(yōu)先、共建共享，居住品質不斷提升。我們始終把“為了人民”作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，切實提升居民居住品質。房地產市場平穩(wěn)發(fā)展，新增房地產投資。x億元（截止xx月底），完成房地產項目竣工驗收xx個、。x萬平方米，完成商品房開發(fā)。x萬平方米、銷售。x萬平方米。住房保障力度持續(xù)加大，開工建設片區(qū)棚戶區(qū)一期項目，全面開放公租房線上申請，發(fā)放住房保障租賃補貼x萬元，兌現(xiàn)人才房票x萬元，套公租房全部分配到戶，全市住房保障覆蓋率達。x%。老舊小區(qū)改造提升全面推進，基本完成巾山小區(qū)等x個老舊小區(qū)工程，即將完成文慶街等x個背街小巷工程，正式啟動既有住宅加裝電梯工作。危舊房改造扎實開展，完成城鎮(zhèn)危房改造幢、農村困難家庭危房改造xx戶。
�。ㄋ模┩怀錾罨母�、激發(fā)活力，體制機制不斷突破。我們堅持以“最多跑一次”改革為牽引，大膽試、大膽闖，全市建設領域“最多跑一次”改革實現(xiàn)率達%，工程建設項目全流程審批時間從xx個工作日縮短到xx個工作日。優(yōu)化工業(yè)項目施工許可、竣工驗收階段流程，辦理環(huán)節(jié)減少至x個、辦理時間縮短至。x小時、申請材料縮減到x件，分別減少%、%、%。率先在全省實施建設、消防、人防事項“八合一”改革，獲副省長彭佳學批示肯定。提升施工圖審查效率，一審時間壓縮至平均x個工作日。實行企業(yè)“承諾制”，xx個行政審批項目應用守信容缺受理類承諾，開工安全生產條件審查等x項材料合并為一張承諾書。推動數據共享，全面運用投資項目在線審批監(jiān)管平臺x。x。
�。ㄎ澹┩怀鼋ㄖ䦶娛�、優(yōu)化升級，經濟實力不斷增強。瞄準建筑業(yè)高質量發(fā)展，扎實推進全市建筑業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。經濟指標穩(wěn)健增長，前三季度完成建筑業(yè)總產值。x億，其中省內產值。x億；新簽合同額。x億，總體態(tài)勢平穩(wěn)。品牌建設亮點紛呈，全市建筑工程獲“錢江杯”獎x個、“括蒼杯”獎x個�？萍家I不斷強化，新開工裝配式建筑萬平方米，x家建筑工業(yè)化生產基地建成投產，另一家基本建成；實施二星級及以上綠色建筑和建筑節(jié)能工程xx項，完成可再生能源建筑應用萬平方米、既有公共建筑節(jié)能改造x。x萬平方米。安全形勢保持平穩(wěn)，大力推進智慧工地建設，安裝視頻監(jiān)控項目x個、人臉識別系統(tǒng)x個，安裝率均居x市第二；發(fā)放整改通知書份，消除安全隱患x條，責令x個工地停工整改。
（六）突出軍民融合、應急應戰(zhàn)，人防事業(yè)不斷前進。促進人防建設與城市建設有機結合，強化人防戰(zhàn)備意識，提高應急應戰(zhàn)能力，服務經濟社會民生。人防工程建設有序推進，全市在建人防工程xx個、萬平方米；竣工人防工程xx個、x萬平方米。應急應戰(zhàn)指揮體系不斷完善，xx街道民防應急指揮中心已完成建設；工程人防指揮所已完成裝飾工程，信息化工程正在設備安裝。民防宣傳覆蓋面持續(xù)擴大，開展了“x。x國際民防日”“x。防災減災日”“x。防空警報試鳴日”等系列宣傳活動，把人防坑道等避暑納涼點打造成為了民防宣傳新陣地，并加快民防體驗館方案深化。應急救援隊伍建設日趨完善，全年救援受困群眾近x人，參與志愿服務近x人次，獲省人防辦主任肖培生肯定；成功舉辦省人防轉型發(fā)展研修班、x市暨xx市人民防空實戰(zhàn)化演習。
二、x年重點工作
x年，我們將認真貫徹落實市委市政府的決策部署，統(tǒng)籌推進抓項目、穩(wěn)增長、促改革、優(yōu)環(huán)境、惠民生工作，激情實干、對標爭先，推進住房城鄉(xiāng)建設事業(yè)高質量發(fā)展。
（一）以“項目建設”為抓手，高質量加速城市有機更新。牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的理念，深化“百大項目、百團攻堅”行動，不斷促進城市物質更新與功能復興。
一是加快城市道路橋梁建設。完成東港路（東方大道—xx大道）、靈江大道（青年路—靈江一橋）、雙林北路（大洋路—東方大道）等城市斷頭路建設，完成伏龍大橋橋梁主墩及引橋下部構造建設，開工建設西門大橋新建工程以及東沈路（柏葉路—東方大道）、學浦路（新婦保院—雙林北路）、xx大道輔道等斷頭路貫通工程，開展望x大橋改造方案設計。
二是加快污水處理設施建設。完成城市污水處理廠二期擴建工程、污水處理廠二期擴建工程建設，完成城市泵站及配套污水主管線工程，完成xx個生活小區(qū)“污水零直排”建設，實施x個噸以上農村生活污水治理設施標準化運維。
三是加快城市綠道建設。堅持“因地制宜、生態(tài)自然、惠及百姓”原則，全年新建綠道繼續(xù)保持在xx公里以上。
四是加快海綿城市建設。系統(tǒng)推進城市地下空間的'綜合開發(fā)，有序推進地下綜合管廊建設。出臺海綿城市建設實施方案，結合靈湖周邊區(qū)塊與邵家渡區(qū)塊具體工程，確保x年建成區(qū)%以上面積達到海綿城市建設要求，切實提升防洪排澇能力。
（二）以“城鄉(xiāng)融合”為藍圖，高質量譜寫美麗新篇章。堅持市域協(xié)同發(fā)展理念，進一步加快城鎮(zhèn)化步伐，提升城市顏值，彰顯城市氣質。
一是高站位打造美麗城鎮(zhèn)。認真總結小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治“三年任務兩年完成”經驗，緊盯“環(huán)境美、生活美、產業(yè)美、人文美、治理美”的“五美”目標，抓好xx個鎮(zhèn)（街）的美麗城鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，突出抓好、等x個省級樣板鎮(zhèn)建設，打造價值獨特、優(yōu)勢獨具、特色獨有的美麗城鎮(zhèn)。
二是高標準推進城中村改造。堅持城中村集中連片改造，推進xx鎮(zhèn)xx村、xx街道xx村、xx鎮(zhèn)xx村、xx村、xx村等城中村改造，攻克一批難點堵點村，持續(xù)優(yōu)化城市空間布局。
三是高水平建設美麗鄉(xiāng)村。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，積極推進歷史文化名鎮(zhèn)名村、傳統(tǒng)村落保護，加強農村住房建設管理，加快創(chuàng)建省美麗鄉(xiāng)村建設示范縣。
�。ㄈ┮浴胺⻊掌髽I(yè)”為重點，高質量實現(xiàn)建筑業(yè)轉型發(fā)展。深入開展“三服務”和“五心”“媽媽式服務”，深化建筑業(yè)改革，推動“建筑之鄉(xiāng)”邁向“建筑強市”。
一是著力抓好轉型發(fā)展。培育一批龍頭骨干企業(yè)，做大做強專業(yè)資質企業(yè)，提升基礎設施建設比重。
二是著力抓好開放發(fā)展。研究出臺建筑業(yè)“走出去”政策，引導企業(yè)參與重大工程建設，搶占更大的市場份額；建立協(xié)調機制，爭取財政、金融等政策支持；鼓勵企業(yè)培養(yǎng)和引進高級管理、專業(yè)人才，爭取x年注冊執(zhí)業(yè)人員達x人以上。
三是著力抓好綠色發(fā)展。大力發(fā)展建筑工業(yè)化和綠色建筑，到x年，爭取裝配式建筑占新建建筑比例達到%以上，城鎮(zhèn)新建建筑中一星級綠色建筑全覆蓋、二星級及以上綠色建筑占比%以上。
四是著力抓好創(chuàng)新發(fā)展。推進智慧工地建設，提高建筑企業(yè)科技進步貢獻率，到x年新增建筑企業(yè)國家級企業(yè)技術中心x家以上、省級企業(yè)技術中心x家以上。
五是著力抓好安全發(fā)展。深化工程質量提升行動，落實安全監(jiān)管“兩個責任”，抓好民工工資“無欠薪”工作，提升工程消防審驗工作水平。
�。ㄋ模┮浴白∮兴印睘榧喝危哔|量構建住房市場和保障體系。堅持房地產市場調控和住房保障“兩手抓”，讓老百姓從“住有所居”逐步邁向“住有宜居”。
一是不斷促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。按照“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”要求，科學制定并完善長效機制和政策措施，協(xié)調解決房地產開發(fā)企業(yè)面臨困難，防范化解房地產市場風險。大力推進住宅產業(yè)化，規(guī)范房地產市場行為，做好商品房預售資金管理，進一步加快培育住房租賃市場。
二是繼續(xù)完善住房保障體系。摸清保障需求底數，進一步降低住房保障準入門檻、擴大保障范圍、規(guī)范后續(xù)管理，進一步完善住房保障管理系統(tǒng)，做好公共租賃房動態(tài)管理，力爭在全省公租房運營管理上出更多“標準”。
三是穩(wěn)步推進老舊小區(qū)改造提升。總投資x萬元，圍繞雨污分流改造、路面改造、景觀節(jié)點打造、通信線入地改造等內容，對怡景花園、嘉和園、商業(yè)街小區(qū)、高橋南區(qū)等x個老舊小區(qū)進行改造提升，同時扎實推進既有住宅加裝電梯工作。
四是深入開展城鄉(xiāng)危舊房治理。建立危房動態(tài)監(jiān)測制度，進一步完善危房數據庫，保障農村群眾住房安全。繼續(xù)做好農村危房排查，重點做好農村困難群眾危房救助，做到發(fā)現(xiàn)一戶、補助一戶、解危一戶。
�。ㄎ澹┮浴白疃嗯芤淮巍备母餅橐I，高質量優(yōu)化工程建設領域營商環(huán)境。全面深化“最多跑一次”改革，切實在營造最佳營商環(huán)境上先人一拍、做深做實。
一是推進工程項目審批制度改革。實現(xiàn)政府投資項目全流程審批最多天；充分利用投資項目在線審批平臺x。x，共享審批數據，做好工程建設項目全流程、全覆蓋網上審批；完善審批效能考核評價機制，落實告知承諾審批等制度；繼續(xù)探索建筑工程施工許可“多合一”改革，進一步簡化合并審批事項、壓減審批環(huán)節(jié)、縮短辦理時間、提高建設部門審批效率。
二是推進全市住房城鄉(xiāng)建設行業(yè)系統(tǒng)數字化轉型。加快掌上辦公和掌上辦事。不涉密政務和審批服務事項實現(xiàn)與省政府“浙政釘”“浙里辦”全面同步、全面融合，切實提升行業(yè)標準化、數字化審批服務水平。
�。┮浴皠�(chuàng)新發(fā)展”為動力，高質量提升現(xiàn)代人民防空能力。繼續(xù)深化“改革創(chuàng)新、提質增效”行動，加快轉變人民防空發(fā)展方式，努力當好人民防空高質量建設的排頭兵。
一是提升組織指揮能力。落實人防指揮部常態(tài)化建設制度，推進指揮場所、疏散場所建設，建成地面指揮所和地下基本指揮所、大田街道民防應急指揮中心等人防工程，做好人防疏散點選址工作。
二是強化人防戰(zhàn)備意識。創(chuàng)新宣傳載體，深入開展人防宣傳教育“進學校、進黨校、進社區(qū)、進村居、進機關”的“五進”工作，繼續(xù)做好人口疏散演練和警報試鳴工作，組織開展全市物業(yè)人員人防設施操作培訓，建成公共安全教育中心（民防體驗館）項目，謀劃建設國防人防廣場。
三是深化人防隊伍建設。加大物資、裝備、經費保障投入，有計劃組織集中培訓和分層輪訓，切實把支專業(yè)隊伍和x支志愿者隊伍抓實抓到位，確保人防隊伍管理規(guī)范、思想過硬、專業(yè)精通。
年度總結和下一年工作計劃 篇2
1、認真抓好油田20__年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴大)會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學習貫徹，個性是重點傳達學習了jú長…，分公司經理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到20__年目標任務上來。
2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、__年度雙禮貌總結表彰大會。認真回顧總結了__年全廠各項工作，明確提出了20__年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了斗志。
3、狠抓了節(jié)日期間安全生產、走訪慰問及維穩(wěn)工作。精心組織，明確分工，落實職責，確保了節(jié)日期間安全生產、社區(qū)穩(wěn)定。
4、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要資料的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動，營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、禮貌的春節(jié)。
5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，《……報》開辟了專版，制作了質量標兵、雙禮貌模范個人電視專題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工群眾克難奮進的用心性，促進20__年改革發(fā)展穩(wěn)定任務的全面完成。
四月份工作計劃
1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什么、怎樣做。切實把職工的思想統(tǒng)一齊來，力量凝聚起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、奮發(fā)努力，堅決完成職代會確定的各項工作目標和任務，實現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。
2、組織好“兩會”精神的學習。集中在四月份，大力宣傳“兩會”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實、最關心、最直接的利益開展工作，從解決現(xiàn)實困難問題入手，把關心群眾利益落到實處，真正做到解民意、化民憂，增進和諧，促進穩(wěn)定發(fā)展。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署，認真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險立功群眾和個人學習活動，努力營造宣傳先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協(xié)作、無私奉獻”的精神，推動今年的各項工作起好步、開好頭。
3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產經營目標至關重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團組織作用，結合生產中的重難點，選取好項目，深入開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“青年突擊隊”等活動;進一步發(fā)動和引導職工用心投身競賽活動，對活動中涌現(xiàn)出的先進進行表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情，為完成全年生產經營任務奠定良好的基礎。
4、抓好黨風廉政教育。進一步加大《實施綱要》和《實施細則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結合“內控制度推行年”活動的倡議，切實加強重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點人員的教育和監(jiān)督，關口前移，源頭預防，杜絕各類違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期，著重抓好黨風廉政教育，簽訂今年《黨風廉政職責書》。
5、加強綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強廠區(qū)的安全生產保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度，重點查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新狀況、新動向，及時掌控“重點人”的思想動態(tài)，采取切實可行的措施，確保無一人到局、赴省、進京上訪。
6、制定20__年黨建、思想政治工作要點。黨群各部門根據全年生產經營的總體目標和要求，結合部門的特點，明確各部門的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產經營的切入點，制定黨群全年工作規(guī)劃，提出明確的目標和具體措施!
年度總結和下一年工作計劃 篇3
20xx年在局領導的帶領下，我們執(zhí)法大隊超額完成了區(qū)里下發(fā)排污收費任務。作為環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊長，我打算在20xx年從如下幾方面開展工作。
第一，帶領大隊加強政治及業(yè)務學習，明確學習目的，提高思想高度，強化環(huán)境監(jiān)管能力建設，努力提高隊伍執(zhí)法素質。
第二，大隊具體工作從信訪組、建筑組、三產組及畜牧養(yǎng)殖組幾方面來開展。濾布在新的一年里，我打算帶領各組下去監(jiān)察管理及收費時，切實了解每一戶的具體情況，結合日常監(jiān)督執(zhí)法，持續(xù)開展污染隱患排查整治，切實抓好當前存在的環(huán)境隱患問題的整治工作，做到因地制宜有的放矢。
建筑組，從登記每一家開發(fā)商的具體面積及施工狀況著手，按照施工進度進行監(jiān)察管理，落實環(huán)評情況；三產組，落實每一戶個體的環(huán)評情況及收費情況，對小餐飲的污染進行嚴格管理，環(huán)評嚴格把關；畜牧養(yǎng)殖組，詳細登記每一家的養(yǎng)殖規(guī)模等具體情況，把環(huán)境監(jiān)察及收費工作落實好。
工業(yè)濾布另外在20xx年里，我打算把以前的工作盲點，例如小醫(yī)院、小診所及個體小廠也逐步管理到位。只有監(jiān)察管理到位，才能著力解決群眾關心關注的環(huán)境熱點難點問題，才能有效減少環(huán)境污染危害，從而減少老百姓的污染信訪投訴，切實保障群眾環(huán)境權益。
總之，在今后的工作里，我將會更加注重尊敬領導、團結同志，以認真的態(tài)度、勤勉的作風，帶領大隊認真踏實的履行職責，圓滿完成分內工作。
年度總結和下一年工作計劃 篇4
時間過得真快，轉眼間一年的時間就過去了。在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標，市場部門特制訂工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關系
市場部門是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門門，接受營銷副總經理的領導。市場部門信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)、信息管理員：市場部門設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部門信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部門在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部門工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部門要求保質保量地做好客人接待工作是市場部門必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
年度總結和下一年工作計劃 篇5
一、班級概況：
1、總人數：29人 男生：15人 女生：14人
2、特殊情況：
婁建敏、應永佳、王學勤、王偉林(紀律觀念較差)
應耶波(曾沉迷于上網、玩游戲)
婁建敏、吳敏(外校轉入)
徐福偉、應秀燕(身體不好，經常生病)
余江飛、徐福偉(要逃課)
3、特長生調查：
徐福偉：體育特長、籃球特長、曾破縣高中組跳高比賽紀錄。但身體不太好。
楊巧巧、楊麗麗：乒乓特長。
二、基本情況：
1、行為習慣方面：學生能按照一日行為規(guī)范來做，但由于身處普通班，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，違紀現(xiàn)象時有發(fā)生，特別是爬墻、外出上網等，經常要老師同學提醒。
2、學習情況：大部分學生基礎較差，學習興趣不濃，相當一部份同學作業(yè)也不能按時完成，沒有良好的學習習慣。但還有一部份正在努力追趕，希望能把成績趕一點上去，精神可嘉。
3、品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于相當一部份同學都是獨生子女的關系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
三、指導思想
在學校領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，努力把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。
四、主要工作
1、加強班干部隊伍建設：建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。
2、加強班級管理崗位責任制：設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3、加強學生自我管理：建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;
4、開展學習競賽活動：開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
5、加強師生對話：建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說。建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度
6、加強文化禮儀教育：通過升旗、集會、講座、電視等活動，增強對學習禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作 。
7、加強學生心理教育，促進健康成長 ：對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導， 對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。
8、宿舍文化建設：讓學生宿舍有家的感覺，開展文化建設，讓學生宿舍成為育人、休息的好場所。
9、開展形式多樣的課外文體娛樂活動，豐富學生的在校生活。陶治情操。
10、發(fā)掘學生特長：培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如籃球比賽等。
11、做好弱勢學生工作：弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
12：安全衛(wèi)生教育：始終把學生的安全放在第一位，經常面對全班同學做安全教育和衛(wèi)生習慣教育。盡量做到一天一講，特別是每星期五下午放假的那一天。
13、關心學生生活。關心學生的生活情況，經常光顧他們的宿舍，了解他們的生活狀況、心里動向。
14、班級分物分工管理，落實到人。
五、活動開展：
1、第一周：開學收費、發(fā)書，班級雜務處理;做開學常規(guī)教育。
2、第二周：開學典禮。
3、第三周：班干部任選。
4、第四周：男女生宿舍文明寢室比賽。
5、第七周：籃球比賽。
6、第十周：安全、法制教育。
7、第十三周：政治小論文比賽。
8、第十四周：中考總動員。
9、第十五周：畢業(yè)前升學與就業(yè)教育。
10、第十六周：升學招生工作。
年度總結和下一年工作計劃 篇6
在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、下半年工作計劃如下：
1、以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
年度總結和下一年工作計劃 篇7
外聯(lián)部
外聯(lián)部本學期除了幫助學院各部門的活動拉取贊助資金和對各活動的協(xié)助以外，還在20xx年11月17、21、28號舉辦了三場講座，效果都不錯。本學期的各種工作做的都挺好的，第一點：本學期對部門內成員的培訓有良好成效，使其可以獨立的與商家進行談判；第二點：本學期外聯(lián)部所找到的商家資源質量整體不錯，其中包括了快充、中博誠通、礪鋒計算機等一系列優(yōu)良商家。能做得好，是因為部長層在暑假已經對這學期有初步的規(guī)劃，并且在本學期也有很好的實施到位。其次部門內部成員的靈活也是我們本學期成功的必要條件之一，有一群好的成員，工作也便容易許多�？偠灾�，工作時候要注意細節(jié)，做好充足的準備，從而避免許多不必要的麻煩。
聯(lián)絡部
聯(lián)絡部本學期日常工作分為兩項。第一項為團學日�；顒拥耐ㄖぷ�，在傳達通知方面保證信息的準確，做到及時發(fā)布。第二項日常工作為聯(lián)絡部特色教師值班制度，本學期在自習室人氣方面明顯提高，為學院的學風建設做出貢獻，也為同學們提供了一條利用教師資源的途徑，同時拉近了師生間的距離，促進師生間的交流。
本學期共舉辦兩個講座：英語留學講座、英語四六級講座。講座的現(xiàn)場效果十分出色，留學講座為同學們詳細介紹了英語留學的細則，四六級講座更是貼近同學們即將考英語四六級的背景，為學院的學風作出貢獻。在吸取了留學講座的經驗教訓后，我們四六級講座布場時間大大減少，取得很大進步。
秘書部
這一學期秘書部主要是完成部門的工作日常，并積極協(xié)助其他部門進行工作。本學期第二次團學大會是秘書部唯一舉辦的大型活動。12月15日下午3點30分，為“總結過去一個學期團學表現(xiàn)，并展望下一個學期工作”為主題的團學大會在理南522召開。本次大會幾經波折，出現(xiàn)了主持稿出錯、ppt出錯、現(xiàn)場嘈雜的現(xiàn)象。好在各個工作小組及時調整，做出相關對策，避免了更多問題的出現(xiàn)，保證了大會的最終成功舉行。本次大會反應了我們部門承辦活動經驗上的欠缺，同樣也反應我們擁有及時調整的能力。這一次團學大會的舉辦是寶貴的財富，為我們往后開展其他的活動積累了經驗。經過這一次大會，我們明白了舉辦活動應該細致入微，考慮事情應該面面俱到。相信我們有能力在下一個學期的活動中舉辦的更好。
生活部
生活部在上學期主要的日常工作有宿舍檢查、104管理、醫(yī)保通知、火車票的購買與充磁，在日常工作中，各個小部委對工作積極熱情，認真負責，雖然工作有點繁瑣，但各小部委都積極配合。本學期主要舉辦了兩個活動，11月14日舉辦了雅室大賽，活動整體成效良好，雅室大賽最成功的地方就是能督促同學們注意自己的宿舍環(huán)境，讓同學們優(yōu)化自己的學習生活環(huán)境，創(chuàng)造整潔、和諧、文明、積極向上的生活和學習氛圍；11月11日與12月3日舉辦了魅力男生的初選與終選，魅力男生活動得到了各魅力男生及粉絲團的積極配合以及文娛部的大力支持。總結到的經驗是要多溝通，通過開生活委員會議、建立微信群、安排各年級的生委負責人來將我們的通知落實；加大公眾號推送的宣傳以及班級宣傳的力度，讓更多的同學參加我們的活動。
體育部
1.9月20日、22日，10月14日下午在東區(qū)籃球場舉行了“新生杯”系列賽，其中包括了9月20日、9月22日的新生籃球賽以及10月14日的新生跳大繩賽，增強了新生班級內的凝聚力，也拉開了我們體育部這學期豐富活動的序幕。其中，跳大繩賽是我們的一個創(chuàng)新活動，倍受新生好評。
2.10月24日-12月4日每周二、周五、周日下午在東區(qū)籃球場舉行的第八屆“本碩博”籃球賽系列賽。“本碩博”系列賽是我們學院的特色活動之一，是一場跨越了本科生，研究生的系列賽。為我院同學戶外活動增添了不少色彩，同時也是我院各班級展現(xiàn)團結的一個小平臺。本屆“本碩博”系列賽，我們相比往年，對賽制做了更好的完善，對比賽通知有了更嚴格的要求，在總決賽舞臺上也邀請了舞隊表演，受到同學以及老師的大力支持，活動也如期圓滿舉行。
3.11月18日舉辦了“物電、數院、旅院”三院聯(lián)合運動會，雖然當天開始下了點小雨，但并沒有對活動產生太大影響，工作人員們始終保持著積極的態(tài)度處理事情，運動會也圓滿結束。唯一的遺憾就是當天的溝通沒有做好，導致旅院決定開幕式取消老師講話以及一些環(huán)節(jié)，讓主席臺上的老師們一度尷尬。
文娛部
11月3日晚上在A1廣場與政治與公民教育學院聯(lián)合舉辦了迎新晚會，本次活動促進新生與新生、新生與老生之間的交流，加強個人與集體之間的聯(lián)系，拉近各自的距離，營造溫馨和諧的氛圍，使新生更好更快地融入大學生活，同時豐富大學生多彩的校園生活，弘揚學院優(yōu)秀的文化，提高本院學生的藝術欣賞水平，陶冶高尚情操，對學院宣傳起到了重要作用。11月28日與12月3日分別舉行了超級數學聲的初賽和決賽，超級數學聲是我院的招牌傳統(tǒng)活動，本次活動也舉辦得有聲有色，深受大家的喜愛，其中也涌現(xiàn)了許多歌喉動聽的學生，進一步展現(xiàn)我們數院學子的風采!總結到的經驗教訓是舉辦活動前要盡量按計劃實施，不推脫，并且有突發(fā)情況時，要及時作對應對。對策。
學習部
本學期學習部主要工作為20xx年9月5日-20xx年11月20日本學院20xx-20xx學年評獎評優(yōu)工作、綜合測評工作以及20xx年9月26日-20xx年10月31日數院&環(huán)院新生“言辯杯”辯論賽，側重點為評獎評優(yōu)名額的篩選及初審，綜合測評的檢查工作，辯論賽的物資準備，控場等，活動成效良好，評獎評優(yōu)工作名單篩選仔細，無較大錯誤。辯論賽準備充足，觀眾上座率較高。
本學期工作延續(xù)了以往工作的好習慣，同時也吸取了以往工作的教訓進行了改正。如在辯論賽時設置主持助理，避免主持工作出錯。
存在的主要問題為溝通問題，在于老師、嘉賓、評委、其他部門進行溝通時出現(xiàn)問題阻礙了工作的順利進行。
年度總結和下一年工作計劃 篇8
上半年我院在區(qū)衛(wèi)計委的正確領導和大力支持下，凝心聚力搶抓工作，加快建設促發(fā)展，各方面工作取得預期成效�，F(xiàn)將主要工作匯報如下。
一、業(yè)務指標完成情況
上半年財務收支狀況的綜合反映良好，醫(yī)療收入x萬元，較上年同期上漲24%，其中門診收入xx萬元，住院收入5588萬元；財政補助收入858萬元；藥品收入2185萬元，藥占比35%，較上年同期下降5個百分點；門急診12萬人次，住院8050人次；醫(yī)療業(yè)務成本7415萬元，其中人員經費支出占總支出40%，衛(wèi)生材料支出占總支出%。
承擔區(qū)貧困小兒腦癱免費康復項目，上半年收治100人次；承擔“創(chuàng)建全國白內障無障礙區(qū)”任務，上半年免費為近400名x籍病人恢復了光明；承擔適齡兒童“口腔疾病綜合干預”（窩溝封閉）項目，共為轄區(qū)內848名適齡兒童完成3020顆牙齒的窩溝封閉；高招體檢x000余人次；高效協(xié)助區(qū)政府拆遷任務及各種會議、各項活動的醫(yī)療保障任務；健康脫貧工程救治農村貧困人口9種大病共307人次。
二、上半年主要工作
�。ㄒ唬┝⒆阕陨硖攸c，發(fā)展特色科室。
院班子根據我院自身實際，堅定不移地實施“錯位發(fā)展”和“優(yōu)化供給側”改革的發(fā)展思路。一是為更好的落實“白內障無障礙區(qū)”工作，為廣大患者提供優(yōu)質服務，與廣州市第一人民醫(yī)院簽訂了技術協(xié)作協(xié)議，全面打造眼科治療中心。二是我院骨科與合肥市第一人民醫(yī)院骨科建立骨科醫(yī)聯(lián)體，形成長期合作模式。三是加入上海同濟醫(yī)院醫(yī)療集團，簽訂神經外科技術協(xié)作協(xié)議。四是與專業(yè)醫(yī)療綜合服務型企業(yè)藍海之略公司合作打造現(xiàn)代化的健康體檢中心。通過這一系列的措施，與大醫(yī)院和專業(yè)團隊合作，一方面邀請知名專家來院手術、診療、授課，讓基層患者在家門口就能享受到知名專家服務，另一方面派出骨干醫(yī)護人員到大醫(yī)院進行，學習先進技術和管理，加快我院學科建設和管理，使用我院快速打造自身特色科室。
（二）嚴格遵守醫(yī)保政策，醫(yī)療質量持續(xù)保證
分級診療逐步完善。搭建與省立醫(yī)院、市人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的`雙向綠色轉診平臺，確保病人能夠“轉得來、留得住、治得好”。構建起了聯(lián)通上下、協(xié)同左右的醫(yī)療聯(lián)合體，推動了醫(yī)療衛(wèi)生資源合理流動。開設分級轉診專用窗口，上半年共接待5475人次，轉往上級醫(yī)院1094人次，接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉診911人次，我院接診能力持續(xù)提高。
醫(yī)保管理有的放矢。年初城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農合合并，我院第一時間調整科室成立新醫(yī)保管理辦公室，與區(qū)城鄉(xiāng)居民醫(yī)保部門無縫對接。認真研究醫(yī)保政策，通過狠抓臨床路徑管理、單病種付費和重點藥物管理，逐步降低住院次均費用，上半年控制在5000元。
上半年路徑出院病人占出院病人總數的55%。按病種付費病種達93個，執(zhí)行率達x%。同時狠抓抗菌藥物和毒麻藥品管理。對依達拉奉、頭孢他啶、丹紅等重點藥物進行嚴格管控。
�。ㄈ┘痹\急救快速響應，保障人民群眾生命安全
醫(yī)院重視急診急救建設，關鍵時刻能夠快速響應。在今年大年初四晚上，合六葉高速4輛轎車追尾，導致車上人員不同程度的受傷，我院急診科救護車接到指令后迅速出動，同時緊急啟動應急預案，院領導第一時間趕往一線指揮救援，院內開辟了綠色通道，急診科、普外科、神經外科、icu醫(yī)生快速聯(lián)動，用極短的時間將所有傷員轉危為安，共收治了9名傷員，3名兒童，其中最小的只有12個月。
x市120市四院急救站正在建設，醫(yī)院通過科學設計，優(yōu)化布局，合理安排院前急救人員，力爭將我院急診急救工作提高到新的水平。
�。ㄋ模┕_選拔中層干部，人才培養(yǎng)計劃持續(xù)推進
一是通過競聘演講、民主測評等方式公開選拔中層干部，使用中層干部專業(yè)化、年輕化。二是派出醫(yī)護業(yè)務骨干進修學習。三是定期舉辦科室和全院性學術講座，形成業(yè)務學習交流常態(tài)化。四是實施績效管理，重點向臨床一線傾斜，真正實現(xiàn)了以崗定酬、多勞多得，充分調動醫(yī)務人員的積極性。
�。ㄎ澹┌选皟蓪W一做”聚焦到脫貧攻堅上
三、20xx年度下半年工作計劃
�。ㄒ唬┏掷m(xù)推進縣級公立醫(yī)院改革。
�。ǘ┮M專家，成立肛腸診療中心。
�。ㄈ┳龊�120市四院急救站建設。目前已進行裝修階段。
（四）持續(xù)培養(yǎng)人才，提高醫(yī)院核心競爭力。下半年繼續(xù)選派醫(yī)護骨干前往上級醫(yī)院進行。
�。ㄎ澹├^續(xù)提高醫(yī)療質量。保證醫(yī)院持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。
�。├^續(xù)做好“健康脫貧”工作。嚴格落實“三保障一兜底”政策措施，力求讓貧困患者在就診治療方面得到真正的實惠。
�。ㄆ撸┙y(tǒng)籌做好其他各項工作。認真做好安全生產、黨建、效能建設以及區(qū)委、區(qū)政府和上級衛(wèi)生計生主管部門交辦的其他各項工作。
�。ò耍├^續(xù)提升社會滿意度。
年度總結和下一年工作計劃 篇9
半年時間已經過去，感謝公司領導給我提供磨練自己的機會，采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要的環(huán)節(jié)，我很感謝公司領導對我的信任和關心支持下，通過大半年的采購工作，使我懂的了很多道理，也積累了過去從未有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的差別和差距。了解到一個采購所具備的最基本的素質就是要具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價格的供應商處進行采購，堅持“同等質量比價格,同等價格比質量”的工作原則，堅持以誠信作為和行為的基礎，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識。
在這里我想說，作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同而已，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本，在領導的提醒下，我及時的調整好心態(tài)和觀念，改變了過去錯誤的意識采購和銷售無多大聯(lián)系，凡是與生產有關的一切事物，我都會積極配合!，一切以生產，銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!
1.對于零星采購的時效性沒有把握好，時而出現(xiàn)一些特殊物料無法按時交貨，需要加大供應市場的了解。
2.與各部門的溝通不夠多，需要加強。
3.對于供應商的追款沒有處理好，有時候讓供應商打電話到領導那里去。
下半年的工作計劃：
1.積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質量與交期的長期穩(wěn)定性。
2.下半年的計劃中，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的質量問題。
3.與機修人員共同完成生產線設備日常保養(yǎng)及維修，確保設備運轉正常。
4.穩(wěn)定現(xiàn)有的供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商。
5.按時完成計劃內外的采購工作。
6.加強自己的采購業(yè)務水平，讓自己在采購工作中領域能夠獨當一面。在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下，使我進步很大，一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道，自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，不過，我會更加努力的學習，不斷積累采購經驗，為自己，為公司做的更好!最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步，離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我成功。
年度總結和下一年工作計劃 篇10
一、上半年工作基本情況
1、加班加點，緊抓進度，鉚足勁頭進入布展施工
20__年初我館在完成布展提升方案初步設計基礎上，為做到精益求精，逐層確定展示內容并經過四次內容匯報會推敲，逐步完善布展設計內容，對規(guī)劃館各層展示內容進行了合理安排。布展提升施工是一項復雜而艱巨的工作，涉及多個行業(yè)的方方面面。為了建設高水平的規(guī)劃展館，確保布展提升的水平和質量，我們與設計單位詳細溝通設計內容并吸取天津規(guī)劃館等先進布展經驗。特別對沙盤改造、主秀影片、led顯示屏、室外廣場等設計嚴格把關。半年來，確定了室外廣場和大廳方案，召開了主秀影片創(chuàng)意方案征集會，組織了施工圖設計招標，led屏制作招標，監(jiān)理公司招標，布展提升施工招標，室外廣場景觀提升招標，完成了施工前的一切準備工作。
近期為保證順利、高效、高質量完成布展施工任務，我館成立了布展提升領導小組辦公室，制定了《安全保障制度》、《晨會制度》、《周例會制度》、《信息上報制度》，成立了安全施工監(jiān)督組、施工質量監(jiān)督組、施工進度督導組，確保施工順利完成。目前施工隊伍已進場，布展提升已全面開展。
2、完善考評制度，加強業(yè)務培訓，提升整體素質
規(guī)劃館作為城市規(guī)劃對外宣傳的窗口，服務接待由為重要，我館十分注重團隊建設，制定了《規(guī)劃館工作人員績效考評制度》，現(xiàn)已進入試運行階段，使得考評制度更加合理化、實用化。在此基礎上我館制定了加強團隊建設措施。一是進行深層次全方面的職業(yè)道德培訓，開展談心活動，了解工作人員心理動向，調動其工作積極性。二是注重業(yè)務培訓，開展規(guī)劃專業(yè)知識和技巧培訓，通過專家授課，崗位培訓，實地參觀，技能訓練等多種培訓方式，進行集體觀摩、互動學習。三是加強交流學習，2月份我館帶領工作人員前往西柏坡紀念館進行交流和學習考察，就展館管理體制、觀眾接待、講解服務等問題進行深入廣泛座談式溝通，為我館從服務、講解等多方面提升工作開拓了思路。四是引入新鮮力量，經多種渠道，如從各大院校和社會招賢、世博會河北館講解員中層層初選，6月中旬聘請專業(yè)評委進行面試選拔，擇優(yōu)選聘了三名講解員，為我館注入新活力，提高講解隊伍整體素質。
3、兼顧提升，運行品質不動搖，管理水平不斷提高
我館延續(xù)打造對外接待的優(yōu)質品牌，按照展現(xiàn)“國內一流，省會領先”的展館形象的標準，抓住市總體規(guī)劃道路紅線在市規(guī)劃館公示的契機，人潮涌入，接待新高潮的趨勢，搞好講解接待服務，牢固樹立服務意識，注重接待程序細節(jié)化管理，從參觀預約、保障接待、經驗總結，每個環(huán)節(jié)細微之處都慎而又慎，確保講解整個過程完美無缺。今年來我們創(chuàng)新理念，改革接待服務，實施定點講解，提高講解服務，使得參觀的游客都有所收獲，并得到最優(yōu)質的講解體驗。上半年成功接待省內外黨政團體及社會各界代表團133個，參觀團隊人數達5025人次，散客人數達48506人次。
我館吸取其他兄弟展館先進經驗，結合運行兩年實際工作，進一步完善管理體制，提升規(guī)劃館的建設和管理水平。逐一完善規(guī)章制度并著力推進制度的落實。年初，為使得接待流程更加細致、保證各部門聯(lián)動、銜接暢通，各項工作規(guī)范化、程序化、制度化，我館制定了《規(guī)劃館日常運行規(guī)定》，有力地提高工作效率。在保證正常運行同時不忘安全工作，我館整合出一套《市規(guī)劃館消防制度匯編》，填補了消防制度的漏洞，防患于未然。我館檔案庫更加具體、分工更加明確。從各項事務資料、固定資產資料、接待記錄、接待文件、布展資料、展示設備資料等方面分別由綜合部、策展部、技術部分類整理保存，使得檔案更加明確，方便查閱。
二、下半年工作計劃
1、施工有序安排，確保布展提升工作圓滿完成
根據布展提升施工總進度表，充分發(fā)揮規(guī)劃館組織協(xié)調作用，拿出具體組織實施方案，為布展提升提供組織保障。安排安全保障小組、質量監(jiān)督小組、進度督導小組、影片設計小組使得布展提升施工工作確保安全下按時保質完成。
7月1日施工人員已進場，開始全面施工。施施工期間工作重點，放在施工的安全保障上，確保10月1日布展完畢。
2、加強業(yè)務培訓，保障提升后參觀接待
預計布展提升后，我館會迎來一個參觀高峰期，因此從現(xiàn)在開始，我館將根據布展新內容，撰寫講解詞，并在施工期間對講解員進行系統(tǒng)、全面的規(guī)劃知識、講解禮儀、歷史文化等方面的培訓，做好迎接布展提升后的講解接待工作。
另外我館將組織專業(yè)人員對館內布展提升后的聲光電設備進行全面的摸底培訓，列出設備參數、使用方法、維修指南等能夠讓技術人員全部熟練地掌握，確保開館后接待任務的順利進行。
3、樹立城市規(guī)劃新形象，提升品牌做文章
通過布展提升施工這個有利契機，加大規(guī)劃館宣傳力度，擴大知名度和影響力。通過各種媒體開展以規(guī)劃宣傳為主導的延伸服。
年度總結和下一年工作計劃 篇11
根據省、縣應急管理工作有關精神，為切實提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力，預防和減少自然災害、事故災難、公共衛(wèi)生和社會安全事件及其造成的損失，保障人民群眾生命財產安全，構建和諧社會提供有力保障，制定本計劃。
(一)總體思路
以黨的__大、__屆三中全會精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，著力健全公共安全應急管理體系，增強突發(fā)事件應急處置能力，限度地預防和減少突發(fā)公共事件的發(fā)生，促進全鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展，推動“和諧上安鄉(xiāng)”建設推進。
(二)工作措施
1、做好水利工程防災減災工作。一是對全鄉(xiāng)水庫進行調查摸底，建立工作臺帳，編制好防洪應急預案。二是落實應急預案管理工作責任制。防洪應急預案由鄉(xiāng)應急辦負責管理，各村(居)水庫的防洪應急預案由所在的村(居)負責制定，鄉(xiāng)領導班子成員負責督促落實。三是及時排查消除水利設施隱患。立足于“防大汛、抗大洪、搶大險”的原則，認真開展水利工程的汛前安全檢查和除險加固工作，認真制定年度汛期防洪調度方案，落實水庫防汛搶險隊伍和搶險物資。四是提前做好水利應急工作。確保在鄉(xiāng)域范圍內發(fā)生水利工程突發(fā)事件和自然災害時，依預案高效有序地開展救災和做好遇險群眾轉移工作，搶險隊伍迅速進入搶險現(xiàn)場進行搶險，確保水庫、國家財產和人民生命財產的安全。
2、加強農業(yè)風險監(jiān)測和農產品質量安全監(jiān)管。一是加強農產品質量安全執(zhí)法檢查監(jiān)督，定期開展農產品質量安全抽查，全面提高農產品質量安全水平。二是及時做好農業(yè)預防預警工作。全力保障農業(yè)生產安全，加強疫情監(jiān)測和預警預報，加大檢疫監(jiān)督力度，預防疫情擴散，防堵不合格農產品進入市場。建立和健全農機安全監(jiān)理機構，強化安全生產措施，保障農機安全生產。三是加強對有害生物專項防控工作。貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，進一步建立和健全動植物防疫長效機制和疫情監(jiān)測預警網絡，樹立“公共植�！焙汀熬G色植�！毙吕砟�，全面落實有害生物防控措施，保障農業(yè)健康發(fā)展。
3、抓好安全生產工作。一是把安全生產工作擺上黨委政府議事日程，并專門召開安全生產工作會議，全面研究部署、精心組織開展工作，與各村、學校、企業(yè)、等簽訂《安全生產責任書》，成立安全生產領導小組，認真抓好層級責任落實，有效督促安全生產措施的落實。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動，一方面要通過各種形式的宣傳活動進行大力宣傳安全生產知識，使廣大群眾不斷提高安全生產知識技能。三是加大監(jiān)督檢查力度、嚴格執(zhí)法。組織派出所、司法所、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產大檢查，特別在春節(jié)、國慶等重大節(jié)日期間要加大工作力度，對鄉(xiāng)轄區(qū)的企業(yè)、商店進行一次地毯式的全面徹底大檢查，將發(fā)現(xiàn)的隱患勒令有關單位和部門徹底整改。并落實具體人員進行管理，確保全年里不出現(xiàn)較大的事故和安全隱患，保證國家人民生命和財產安全。
4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。進入森林防火期，及時召開全鄉(xiāng)森林防火工作會議，部署落實森林防火各項工作。二是狠抓森林防火基礎設施設備建設。按要求對現(xiàn)有的森防基礎設備、設施進行更新、補充、完善，改善辦公條件，提高林火監(jiān)測水平。三是重點抓好野外火源管理。在高火險天氣和重大節(jié)假日期間，加強巡邏值班，組織人員到重點火險地段、山火易發(fā)地段、偏僻邊遠林區(qū)巡查。四是做好撲救森林火災各項準備工作。制定并落實撲火預案，加強撲火隊伍的建設，鄉(xiāng)森林撲火隊保持30人以上。五是加強森防信息溝通聯(lián)系。嚴格執(zhí)行火災報告制度，在防火期內堅持24小時值班，加強值班調度，及時處置各種森林火險信息。
5、切實加強衛(wèi)生應急機制建設。一是舉辦重大活動時，要制定衛(wèi)生專項預案，為確保各項重大活動的安全提供保障。二是組織規(guī)模適度的綜合演練。不斷強化衛(wèi)生部門的應急意識，時刻保持臨戰(zhàn)狀態(tài)。三是大力加強衛(wèi)生應急宣傳教育。通過拉橫標、出墻報發(fā)放小冊子等向公眾介紹突發(fā)公共衛(wèi)生事件的種類、危害以及應對措施，增強廣大群眾的危機防范意識和應對能力。及時向群眾公布預警信息和災難發(fā)生實情，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護社會穩(wěn)定。四是進一步加強人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監(jiān)測工作。落實各項防控措施，加強狂犬病防制工作，切實提高疫情監(jiān)測和報告的敏感度。
6、提高社會公共安全和處置突發(fā)事件的能力。一是完善工作方案和應急預案。上安鄉(xiāng)司派出所根據不同時期、不同形勢、不同任務，組織制定和完善重大節(jié)假日和各級重大會議各項安全保衛(wèi)工作方案和應急處置行動預案。二是抓好應急演練。按要求加強應急處置演練，分別舉行處置群體性事件、治安災害事故應急演練。
7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強牲畜口蹄疫免疫工作。對全鄉(xiāng)生豬、牛、羊等家畜實行強制免疫。規(guī)模養(yǎng)殖場按免疫程序進行免疫，春、秋兩季對散養(yǎng)家畜實施集中免疫，對新補欄家畜要及時補針。二是加強禽類、生豬免疫工作。實行高致病性禽流感常年免疫、月月補針的免疫程序;免疫密度達到100%，免疫合格率達到90%以上。
8、進一步做好全鄉(xiāng)消防應急管理工作。一是制訂火災應急預案。編制上安鄉(xiāng)重大火災事故應急預案操作手冊，明確應急處置流程圖、重大火災事故分級標準、應急響應程序等內容，便于應急操作實施。二是加強模擬訓練。充分利用模擬訓練設施開展以火災、泄漏、爆炸、交通事故以及其他災害為內容的模擬訓練，加強協(xié)同演習。
(三)工作要求
按照《上安鄉(xiāng)應急管理預案》的工作要求，加強領導，落實責任，精心組織，周密部署，切實抓好應急管理體系建設。
1、加強組織領導。把應急管理工作擺上重要議事日程，作為一項日常工作來抓。進一步充實應急辦的工作人員，確保指揮責任明確，工作任務落實;強化應急組織體系建設，進一步完善應急處置網絡。
2、加強預案體系建設。進一步完善鄉(xiāng)鄉(xiāng)應急管理預案，引導和指導單位特別是學校、供電、衛(wèi)生院、各村(居)委加快應急預案體系建設，落實好應急管理預案;要求各村(居)各單位落實好人員，維護人民群眾生命財產安全的重要工作，切實抓緊抓好。
3、加強隊伍建設。進一步調整充實應急突擊隊力量，確保應急突擊隊成為一支應急管理工作的生力軍，根據形勢發(fā)展的需要，開展崗位練兵活動，加強合成演練，確保在處置應急事件行動中能互相協(xié)調配合，迅速高效開展處置行動。
4、加強資源整合。加強部門之間的協(xié)調和配合，做到信息互通、資源共享，強化應急管理工作信息的收集和報送工作，提高處置應急事件能力。
5、加強科普宣教。堅持正確的輿論導向，加大力度，宣傳公共安全意識和社會責任意識，宣傳“尊重生命，熱愛生活”的理念，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學校)不漏單位，縱向到底(家庭和群眾)不漏個人，營造人人關心公共安全、家家知曉應急防護知識的氛圍，倡導通過健康文明的生產、生活方式減少突發(fā)公共事件的發(fā)生，妥善應對突發(fā)公共事件，減少人民群眾生命財產的損失。
年度總結和下一年工作計劃 篇12
回顧一年來的工作，公司給了許多學習鍛煉的機會，在不同的崗位上使自己接觸了更多的不同事務，了解更多的工作內容，學習掌握更多的知識。思想認識、工作能力及方法有所提高。認識問題及解決問題的能力有所增強，不斷的積累了經驗，盡心的履行工作職責�，F(xiàn)就工作情況簡單總結如下：
1、認真做好員工的思想引導：
線路板車間工種較多，大部分員工都為學生，而學生的社會經驗不足，不了解企業(yè)的狀況，如何引導學生與老員工融為一體，形成良好的工作環(huán)境，根據員工的不同反映，充分利用班前、班后會議，有針對性的引導員工，了解認識公司的發(fā)展理念、發(fā)展方向、發(fā)展要求、發(fā)展前景及發(fā)展目標。加深員工對公司的了解，穩(wěn)定員工的思想，為了提高員工的綜合素質，以“提高個人素質，促進人生發(fā)展”為中心，邀請公司各領導進行實例培訓，達到了較好的目的。
同時，經常了解個別員工的思想反映，找員工談心，解決個別員工的疑慮，幫助解決認識問題，起到了良好的作用。
2、組織員工開展技能培訓：
針對新員工較多，技術力量較薄弱的狀況，不斷提高員工的技術技能水平，確保工作任務保質保量的完成，逐步提高員工自我品質管控意識，采取了以老帶新的培訓方式。
不定時的對不同崗位進行集中培訓，如：針對于波峰焊插件員在以老帶新的基礎上，由生產部鄧總監(jiān)主持，就元器件的認識及操作工藝要求進行了培訓，并做了相關的工藝卡片，
3、組織實施公司規(guī)定的各項制度：
照公司的要求，制定并實施線路板車間的績效考核指標，對日常工作的考核，認真進行分析、記錄、匯總，并監(jiān)督檢查，使績效考核發(fā)揮最大的效益，調動員工的工作積極性，并養(yǎng)成良好的品質管控意識。在考核的三個月里，起初效考核的確給員工起到了一定的推動作用，使其員工的積極性不斷的得到了提升，但是隨著考評也出現(xiàn)了很多的不足之處，很多的員工一味的去追逐數量，而將質量忽視了，針對于此種現(xiàn)象，和員工進行溝通，并在會前會后不斷的進行品質意識的宣貫，使員工真正的將品質放在第一位。
落實各項管理制度，逐步規(guī)范員工的`行為，較好的促進員工遵守規(guī)章制度的自覺性。
4、配合上級領導及技術主管對生產、現(xiàn)場管理、生產安全進行監(jiān)督指導：協(xié)助技術主管組織安排生產，對存在的問題進行跟蹤檢查，提出建議，并適時進行指導，確保生產任務的完成。如：可控硅事件，在可控硅出現(xiàn)問題后，面對檢測、采購、生產等困難，A、協(xié)助技術主管與品管部就可控硅的檢測情況進行溝通及跟蹤，在出現(xiàn)檢測供應不上生產時，并組織線路板車間人員進行協(xié)助檢測。B、在采購供應不上生產時，實時與采購部進行溝通，跟蹤到貨情況，C、針對于可控硅廠家較多的情況，按照公司規(guī)定組織生產，并對員工進行宣貫，不同廠家的可控硅必須使用在規(guī)定的機型上，進行品質意識的宣貫，有任何異常情況必須及時反饋。
引導員工保持良好的工作秩序，加大監(jiān)督檢查力度，同時對人員安全、設備安全采取有效的防患措施，責任到人，確保各種設施正常運行。
下半年工作計劃
根據公司的發(fā)展，力爭達到的主要工作指標：
1、按時保質完成公司下達的工作任務
2、品質合格率控制在99%以上
3、員工的穩(wěn)定率達90%以上
4、庫存的誤差率不超過公司的規(guī)定
5、車間的團隊意識不斷增強，員工的整體素質逐步提高
6、安全生產達到公司的要求
年度總結和下一年工作計劃 篇13
我叫，現(xiàn)任xx鎮(zhèn)人民副鎮(zhèn)長，分管土地、城建等工作。按照黨委、政府安排，現(xiàn)將本人20xx年上半年工作情況及下半年工作思路。述職如下，請各位給予審議！
一、20xx年上半年工作總結
過去的半年，在鎮(zhèn)黨委1府的正確領導下，本人能履職盡責，凝心聚力，撲下身子抓好分管工作，傾其全力做好本職工作。
1、文明創(chuàng)建穩(wěn)中求快
新年伊始，我鎮(zhèn)以“三線三邊”治理為抓手，加快集鎮(zhèn)建設步伐以環(huán)境治理為主線，全面提升集鎮(zhèn)品位。上半年我們頂壓力，排艱難，共拆除010縣道xx段亂建院墻十余處，沿街占道經營得到有效治理。
以三洪路為重點，抓好道路整修及道路硬化、綠化和亮化工作，從桑營交界處到雙廟接壤點，我們鎮(zhèn)共安裝路燈240盞，真正實現(xiàn)了集鎮(zhèn)道路白天暢通無阻，夜晚路燈亮如白晝。
衛(wèi)生院北，老魚行那條街硬化籌資工作即將結束，配套資金百分之九十九到位，共籌資32010萬元。
天蓬菜市場正在籌建中，大廟至變電所一段新修硬面路，配套資金籌資正在有條不紊地進行著，有望近期完成籌資任務。
2、土地復墾取得一定成績
我們鎮(zhèn)以王集新村建設為示范，帶動和完善其他各中心村的規(guī)劃和建設。因此，上半年我鎮(zhèn)新村規(guī)劃建設步伐得以加快空心村的改造，土地復墾得到有力推進。我鎮(zhèn)重點抓好王集村委會王樓、前后徐自然村140畝的土地復墾工作，認真落實劉溝王土橋60多畝、閆洼60畝的土地復墾工作。預計到年終，我鎮(zhèn)全鎮(zhèn)將完成包括五里王大莊、馬灣草楊等在內的將近千畝的土地復墾任務。
3、土地確權工作進展順利
我鎮(zhèn)農村土地承包經營權確權登記頒證工作，從宣傳發(fā)動到入戶摸底調查，已歷時月余。我們利用廣播、電視、給農民朋友的一封信等形式進行廣泛宣傳，深入發(fā)動，營造濃厚的宣傳氛圍。全鎮(zhèn)共發(fā)放給農民的一封信一萬多張，宣傳條幅120多條，真正做到家喻戶曉，人人皆知。
我們對全鎮(zhèn)13個村委會，142個自然村的土地進行了全面的清理調查。目前，全鎮(zhèn)17764戶的入戶調查全部結束，94年二輪承包檔案得到規(guī)范化的清理。摸底調查階段任務基本完成，正在有序地進行室外實測工作。閆洼村委會實測工作已近尾聲、大劉村委會實測工作正在進行，預計8月底全鎮(zhèn)將全面完成實測工作。
4、既抓好分管工作，又完成中心工作任務
平時在抓好分管工作的同時，認真對待鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項中心工作。我擔任馬灣片片長后，深感肩上擔子重，本片所轄三個村委會地處偏遠、工作量不輕。我不等不靠，不依不撓，想方設法抓好常規(guī)性的工作，計劃生育工作，我從新婚建檔、孕情發(fā)現(xiàn)抓起，抓好各村月考評，由于抓的細，上半年考評中馬灣、王集、毛集三村在鎮(zhèn)考評中多次位居前列。
殯改工作，鎮(zhèn)實行火花一刀切，在全鎮(zhèn)第二季度考評中，馬灣片獲得全鎮(zhèn)第一名，王集村獲得全鎮(zhèn)第一名的好成績。
在今年午季秸稈禁燒工作中，我擔任馬灣片副組長，負責禁燒工作，我和全體鎮(zhèn)包點干部一起吃住在村，日夜奮戰(zhàn)，和村干部一塊深入田間同甘共苦，一個月的辛勤付出，換來的是禁燒工作的圓滿完成。
5、工作中的不足之處
上半年的工作中雖然取得了一點點成績，但和領導的要求相差甚遠。如在接收領導交辦的工作任務時不夠勇躍，不夠主動。在今后的工作中，要積極主動、敢于擔當，有質有量完成領導交辦的各項任務。
二、20xx年下半年工作思路
1、繼續(xù)抓好農村土地確權工作
土地確權工作是下半年工作中的重點。要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委“四位一體”的工作思路，結合本人分管工作的實際認真抓好土地確權的實測，到戶簽字確認，公開、公示、資料歸檔等工作。把抓好成果驗收關，迎接省市縣驗收，爭取向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意的答卷。
2、完善土地復墾工作
進一步完善王集、劉溝、閆洼等村委會的土地復墾工作，既要抓細抓實，又要抓快抓好，盡量在嚴冬來臨之前完成我鎮(zhèn)今年的土地復墾任務。
3、有效遏制違法建房、違法取土
根據鎮(zhèn)“四位一體”工作的總體要求，制定集鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室的有關工作制度、章程、全面摸排違法建房戶，堅決制止違法建房和違法取土。對有令不行，有禁不止的釘子戶堅決處罰到位，打擊到位。確保村鎮(zhèn)規(guī)劃有一個良好的發(fā)展環(huán)境。
同志們，xx鎮(zhèn)各項工作自去年6月份以來，特別是今年上半年以來。出現(xiàn)了你爭先，我進位，蒸蒸日上的可喜局面。我作為一名副鎮(zhèn)長，深感壓力大，擔子重，確有時不我待的感覺。但我有信心、有決心、有能力。按照黨委、政府的安排，以敢于擔當、善于擔當的精神狀態(tài)，不折不扣地完成20xx年下半年工作任務，為各項的發(fā)展，奉獻自己的微薄之力。
年度總結和下一年工作計劃 篇14
一、20xx年上半年工作目標任務完成情況
1、認真開展新農村建設檔案工作示范鄉(xiāng)的創(chuàng)建活動，按照省、市檔案局關于加強社會主義新農村建設檔案工作的要求，我區(qū)天元鎮(zhèn)通過了新農村建設示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收，并逐步在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。
2、4月按照檔案接收范圍，對今年檔案進館的29個的檔案單位業(yè)務人員進行了業(yè)務培訓和工作安排。
3、加大對實施新《規(guī)則》的業(yè)務指導和檢查力度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦和區(qū)級機關20xx年歸檔文件整理順利完成。截止20xx年6月底，全區(qū)機關單位完成文書歸檔42500件，同時加強對歸檔文件目錄及備份數據的檢查。
4、繼續(xù)開展檔案工作規(guī)范化管理的等級認定和復查評審工作，促進檔案管理整體水平的提高。對今年要復查的3個單位和準備升級的2個單位提前介入做好業(yè)務指導。
5、為確保我區(qū)重點建設項目檔案的齊全、完整和安全，根據《四川省重大建設項目檔案管理辦法》，對我區(qū)省重點建設項目美豐化工CCR法合成氨節(jié)能和環(huán)境治理、德陽東力鋼材爐料市場、XX區(qū)產業(yè)集聚區(qū)災后重建、XX區(qū)市政設施恢復重建等項目單位檔案管理情況進行了專項執(zhí)法檢查。
6、服務民生豐富館藏，婚姻檔案移交進館。對作為民生檔案重要組成部分的婚姻檔案20xx年共件接受進館，同時完成了整理和數字化處理，為利用者提供方便、快捷、有效的服務，極大的方便了社會各方面利用。
7 、加強對檔案館的安全檢查，高度重視檔案的保管保護工作，上半年放置殺蟲藥9500袋，按照綜合檔案館的`要求，對部分庫存檔案進行了搶救性保護整理，截至6月底已對5000卷檔案進行翻整、冷凍、殺蟲；搶救重點檔案350件。半年共接待檔案資料利用1350人次，提供檔案資料2150卷次，充分發(fā)揮了檔案的作用。
8、積極開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”活動，幫助幫扶村深入開展創(chuàng)建“五好”村黨組織活動，協(xié)調全村各組組道建設工程，目前已完工5公里組道建設；協(xié)調九月青花椒基地建設工程；協(xié)調擴大優(yōu)質無公害蔬菜基地建設，增加農民收入；協(xié)調做好全村水利設施建設工程。為農民增收提供基礎保障。
二、存在的主要問題：
1、個別單位領導對檔案工作不夠重視。
2、部分單位檔案經費投入不足，基礎設施建設滯后。檔案工作人員不穩(wěn)定，文書材料歸檔不夠及時、規(guī)范。
3、檔案館人員嚴重缺乏，經費緊張，設備不足，致使檔案館數值化工作開展緩慢。
三、下半年工作打算：
1、抓好《歸檔文件整理意見》的落實工作，加大對實施新《規(guī)則》的業(yè)務指導和完成歸檔文件整理工作的檢查力度，確保今年歸檔文件的整理任務全面完成。
2、結合檔案行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，組織機關單位以系統(tǒng)劃片，開展機關檔案工作交叉檢查和檔案規(guī)范管理等級復查、驗收活動，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好村級建檔規(guī)范化管理的復查抽驗活動。鞏固和完善區(qū)級機關和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級建檔規(guī)范化管理工作成果。
3、開展重大活動檔案及重點建設項目檔案及名人檔案的征集工作。接收部分區(qū)級單位19xx—20xx年度到期檔案，加強館務建設，增加、豐富館藏內容。
年度總結和下一年工作計劃 篇15
今年以來，我局工會以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的xx大精神和中國工會十四大精神，在電業(yè)局工會的領導下，在局黨委的關心和支持下，與時俱進，銳意創(chuàng)新，認真履行工會組織的基本職能，按照創(chuàng)建“一強三優(yōu)”現(xiàn)網代公司的總體要求，繼續(xù)狠抓“三個維護”，即維護職工的政治民主，經濟生活和精神文化三個方面的合法權益，進一步推進“三項工程”，即以廠務公開為主要內容的民主建設工程，以職業(yè)德建設為主要內容的素質工程和以醫(yī)保、休養(yǎng)為重點的保障工程，堅持在改革、發(fā)展、參與、幫扶中維護好職工的合法權益，加強工會自身建設，協(xié)助局黨委認真開展好黨員先進性教育活動，為電力事業(yè)的改革與發(fā)展，發(fā)揮了工會的積極作用�，F(xiàn)將上半年工會工作總結如下：
一、不斷學習，加強工會自身建設。
⒈認真學習貫徹新《工會法》和中國工會十四大精神，堅持依法治會，從思想上、組織上、工作上加強自身建設，轉變工作理念，樹原創(chuàng)文秘網站:第一范文網立創(chuàng)新意識，強化服務意識，多辦實事好事，努力擴大工會組織在職工中的影響力、感召力，用“三個代表”要求統(tǒng)攬工會工作。
�、舶凑铡澳７堵毠ぶ摇钡臉藴�、條件開展工會工作，認真做好合格模范職工之家驗收的準備工作。
�、臣皶r做好新會員的發(fā)展工作、接轉工作，規(guī)范和加強工會會員的會籍管理。嚴格財務紀律，加強工會經費管理、使用。
二、積極推動廠務公開活動，堅持職代會制度，促進全局職工參與管理的積極性
開展廠務公開，不是搞形式，走過場，我局工會積極配合黨、政班子通過職代會基本載體開展廠務公開工作，形成了黨委統(tǒng)一領導，黨、政、工齊抓共管，職能部門各負其責，工會、職代會組織實施，廣大職工積極參與的領導體制和工作機制。今年以來，我局工會繼續(xù)建立健全民主制度，制訂了《深化廠務公開工作的實施意見》，重新調整了廠務公開領導小組和監(jiān)督小組，活躍民主生活，克服機關的官僚主義作風，維護職工合法權益，真正做到了集思廣益，在積極推動廠務公開工作的開展同時，注意收集職工群眾的建議和意見，充分發(fā)揮溝通局領導和職工之間的橋梁作用。通過召開職代會，認真審議行政工作報告，統(tǒng)一了廣大職工的思想，鼓舞了廣大職工的干勁，落實了全年的工作任務。就職工關心的多經體制改革、企業(yè)經營管理秩序、重點項目資金使用等情況進行了廠務公開，廣泛接受職工的監(jiān)督。
三、加強道德建設，開展好“職工素質工程”，塑造電力企業(yè)新形象
�、鄙罨拿餍袠I(yè)爭創(chuàng)活動。在去年爭創(chuàng)工作的基礎上，繼續(xù)深化文明行業(yè)爭創(chuàng)活動，加大文明職工、文明科室爭創(chuàng)評比工作的力度。以班組建設原創(chuàng)文秘網站:第一范文網為載體，開展了建設“學習型班組”、“文明型班組”，爭創(chuàng)“智能型班組”、“智能型職工”活動。上半年，我局三個窗口單位繼續(xù)保持縣市級文明窗口稱號，并繼續(xù)做好爭創(chuàng)地市級文明窗口單位的工作。
�、布訌娐毠り犖樗刭|建設。繼續(xù)深化“一日三德三做”活動的開展，密切配合局黨政班子抓好職工的社會公德、職業(yè)道德和家庭美德建設，充分利用職工政治學習、宣傳櫥窗、內部局域網等渠道，重點提高職工的思想政治素質和業(yè)務水平。在職工中大力弘揚愛崗敬業(yè)、誠信質樸、求真創(chuàng)新的民族精神，引導和動員廣大職工規(guī)范自身行為，在社會上樹立良好的電力職工形象。
四、廣泛開展文體活動，豐富職工的文化生活
工會組織職工以群眾健身為宗旨，開展豐富多彩的文體活動。今年以來我們組織職工開展了球類、棋類比賽;三八婦女節(jié)組織女職工開展了聯(lián)藝會和知識競賽;配合局黨委組織了慶祝建黨八十四周年的系列活動;并組織青年職工踴躍報名參加市委、市政府組織的安全知識競賽并取得優(yōu)異成績。專門聘請老師指導排練文藝節(jié)目，參加上級組織的各種文藝比賽。
通過開展豐富多彩的文體活動，活躍了企業(yè)文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力。
五、其他工作：
�、闭J真做好困難職工的扶助工作和特困戶、特困生的扶貧工作。
�、矔r刻觀注職工身體健康，做好職工體檢和流行病的預防工作。
�、忱^續(xù)抓好退休職工管理工作，組織好退休人員的歡送工作。
�、凑J真細致地做好計劃生育工作。
�、禐楦纳坡毠ぞ筒蜅l件，協(xié)助局班子做好綜合服務樓建設事宜。
總之，在今年上半年的工作中，我局工會充分發(fā)揮了職工之家的作用，團結和帶動全局廣大職工以高度的主人翁責任感、開拓創(chuàng)新的大局意識，配合局黨政班子圓滿完成了各項工作任務。
年度總結和下一年工作計劃 篇16
xx年我社區(qū)大力開展流動人口計劃生育工作，在壩陵橋道辦事處計生辦的正確指導下，結合社區(qū)工作實際，狠抓流動人口和計劃生育管理工作現(xiàn)將工作總結如下：
一、認真宣傳，抓好育齡婦女普查
我社區(qū)積極開展有針對性的計劃生育工作宣傳、咨詢。抓好節(jié)假日的計劃生育工作宣傳，及時掌握育齡婦女思想動向和變化，積極發(fā)揮好單位黨、政、工的力量，抓好育齡婦女的服務工作。此外，今年三八婦女節(jié)，我們發(fā)放200余份計劃生育宣傳資料面向廣大居民及流動人口進行宣傳，受到廣大群眾及流動群眾普遍歡迎。
二、領導重視，完善計生管理機構
社區(qū)對流動人口計劃生育工作高度重視，將之列入重要議事日程來抓細抓實，完善計劃生育管理機構。成立了以社區(qū)主任閆文科為組長，副主任張利花為副組長的流動人口管理領導小組，小組明確了分管領導和具體經辦人，增強了責任感，加強了計劃生育工作的'貫徹落實。做到了組織落實，人員落實。實行層層負責，分級管理，責任明確，落實到位，有力地保障了流動人口管理工作的有序開展。
三、注重落實，狠抓流動計生管理
我們嚴格管理制度，明確工作職責，認真清理登記，全面進行查漏補缺，社區(qū)工作人員態(tài)度端正，服務熱情，使流動人口
管理工作收到較好效果。
xx年我社區(qū)流動人口計劃生育工作雖然取得了一些成績，但離上級的要求尚有差距，還有一些困難亟待解決，總之,社區(qū)流動人口管理工作任重而道遠，盡管困難再大，我們社區(qū)全體人員都有信心、有決心把流動人口管理工作做得更好。
年度總結和下一年工作計劃 篇17
社團管理中心作為學生會服務、監(jiān)督、管理社團的一個重要平臺，它承載著服務社團、建設社團、引導社團、管理社團，創(chuàng)出品牌、辦出特色的的重要任務。社團管理中心在學生會的領導下走過了半年，在這短暫而又充實的半年里，我們積極協(xié)助其他部門的工作，并做好對各協(xié)會的管理和考核，并且成功的舉辦了社團文化節(jié)，讓給協(xié)會充分的舞臺表現(xiàn)，使各協(xié)會的發(fā)展更上一層樓。雖然取得了很大的成績，但畢竟是過去了，目前，現(xiàn)我部門結合我校實際情況及自身具體情況，制定本學年的計劃如下：
一、堅守部門工作
社團管理中心除了要管理好學生會的財產以及海報的張貼外，還要處理好學生會與協(xié)會的溝通。責任重大，不容怠慢!作為社團管理中心主任更有責任帶領下一屆新干事積極做好我部門的這些工作。
(1)海報張貼管理
對于上一屆的海報張貼的管理，我們部門做的還不夠。故我們部門在這一學期將強調海報張貼的制度。學生會任何部門、協(xié)會海報的張貼都需要經過我部門干事的審核認可蓋章后方可張貼否則一律不準私自張貼。并注意對過期海報的及時處理和外部商業(yè)小廣告的處理。
(2)桌椅管理
我們部門既然有管理桌椅的職責就應該對學生會的財產負責，所以在下學期我們將做好對新干事的引導，任何社團部門、協(xié)會借用學生會的桌椅都必須用學生證(一卡通)抵押并經過我部門的詳細登記后方可借出。
(3)協(xié)助學生會各部門、各協(xié)會
學生會各部門、各協(xié)會搞大型活動，我部門都將積極配合奉獻出我部門的一份力量。
(4)對協(xié)會例會的監(jiān)督
作為學生會與協(xié)會溝通的“橋梁”，我部門有對協(xié)會監(jiān)督、協(xié)助的義務。為加強我部門與協(xié)會的聯(lián)系、收集各協(xié)會的狀況、鍛煉我部門干事我部門將實行干事對協(xié)會一對一的例會記錄工作。
(5)加強我部門的凝聚力
每一個部門想要做好本職的工作都需要通力合作，所以如何讓部門干事學會合作就變得尤為重要。所以作為部長的我們應該多與干事交流，總結出一套屬于我們團隊的工作方式，從而將我部門這一學年的工作做到最好!
二、協(xié)助部門和協(xié)會
由于我們部門的大型活動社團文化節(jié)在上學期已圓滿成功。所以下學期我們的工作重心轉移到內部，同時協(xié)助一些協(xié)會辦活動。例如會協(xié)助文藝部辦女生節(jié)活動，電腦愛好者協(xié)會的電腦裝機大賽等等。
三、社管文化周活動
社團管理中心是一個“既苦又累”的部門，它獨特的部門性質賦予著處理好協(xié)會與學生會關系的重大使命。但是，由于它獨特的工
作性質許多人對我們社團管理中心的工作并不是很了解。為了加強與各部門、各協(xié)會的溝通，我們部門將在下學期舉辦一次社管文化周展覽活動。在本次活動中將把我部門的中心職能通過華麗的辭藻和精美的照片形式充分展示在全院師生的面前。
舉辦時間：201x年4月中下旬
四、協(xié)助換屆
各干事經過一年以來積累的工作經驗，有了一定的組織和領導能力，也應該獲得屬于自己的天空。除了祝福之外，我部門更應該積極協(xié)助主席團做好換屆的相應事宜，讓學生會的換屆更加完美!
除了以上的各項具體活動之外，我部門還要積極的培養(yǎng)新的干事。讓他們能夠獨立自主的做好社管的各項工作。滿足學生會對新一屆干事的要求，積極培養(yǎng)新一代的接班人，讓其具備獨立自主完成各項工作的能力。讓學生會更好地發(fā)展。
年度總結和下一年工作計劃 篇18
上半年，區(qū)堅持以推動高質量發(fā)展為中心，大力實施黨建領航、經濟提質和民生改善“三大工程”，加快經濟結構調整，實施向南發(fā)展戰(zhàn)略，全力做好穩(wěn)增長、促改革、調結構、惠民生、防風險等各項工作，努力克服經濟下行壓力影響，經濟發(fā)展基本保持良好，經濟運行穩(wěn)中提質。
一、上半年招商引資進展情況
(一)加大招商力度，經濟指標平穩(wěn)增長
1-6月，引進市外境內到位資同比增長1.61%，全口徑利用外資同比增7.3%。
(二)注重項目落實，重點項目穩(wěn)步推進
我區(qū)通過部門聯(lián)動，協(xié)調配合、通力協(xié)作，主動服務企業(yè)，加大項目跟蹤落實，實行全程跟蹤服務，重點項目穩(wěn)步推進，工業(yè)園區(qū)新入園4個項目，含3個螺螄粉產業(yè)項目，1個工業(yè)項目。
(三)強化精準招商，以商招商成效明顯
我區(qū)堅持招商引資“走出去”計劃，圍繞我區(qū)主導產業(yè)定位，主動融入珠三角，廣泛對接西南地區(qū)，構建視野開闊、層次高端、精準有力的招商引資格局。
針對食品醫(yī)藥、文化旅游產業(yè)較為聚集的廣州、深圳、重慶等地，成立招商引資小分隊開展主題招商。重點拜訪考察了廣藥集團、深圳億邁珂、海雅集團、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、重慶金科集團兩江健康科技城項目，融創(chuàng)中國、涪陵榨菜等企業(yè)，與企業(yè)進行了良好溝通。目前，相關企業(yè)已經對有些項目表示十分關注，將赴我區(qū)進一步考察、接觸了解。
二、下一步主要工作計劃
(一)重點發(fā)展大健康產業(yè)，建設新興產業(yè)集聚區(qū)
根據南片區(qū)規(guī)劃，完善南片區(qū)大健康產業(yè)規(guī)劃。在項目建設的同時，同步考慮城區(qū)產業(yè)發(fā)展需要，把大健康產業(yè)作為主導產業(yè)，以項目建設促進大健康產業(yè)發(fā)展，夯實我區(qū)重點向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關于加快健康服務業(yè)和養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展的政策機遇，以及養(yǎng)老服務業(yè)綜合改革試驗區(qū)規(guī)劃的要求。依托資源優(yōu)勢，立足我區(qū)生態(tài)實際，根據大的產業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產業(yè)。
(二)強化招商精準度，扎實開展招商工作
1.貫徹落實區(qū)委“跳出看，跳出看發(fā)展”的指示，堅持招商引資“走出去”計劃，積極參加中國—東盟博覽會、西博會、廣交會等重要展會活動，拓展外資來源;實施招商引資“一把手”工程，督促各招商引資小分隊主動走出去，多到發(fā)達地區(qū)開展招商調研，學習借鑒先進經驗，擴大對外交流合作，深度融入珠三角、長三角、環(huán)渤海，廣泛對接西南中南地區(qū)，加快形成招商引資新格局。
2.主動對接500強企業(yè)、大型央企、知名民企、創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)領軍企業(yè)，把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產業(yè)鏈，對已在我區(qū)立項的各類企業(yè)，做到精準對接，建立高層良性互動，多渠道搜集項目投資信息，及時與客商聯(lián)系，為招商小分隊對接洽談項目提供目標。
(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境，做好跟蹤服務
定期召開招商聯(lián)席會議，通過實施部門聯(lián)動，協(xié)調市、區(qū)相關職能部門，加大項目跟蹤落實力度，建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行全程跟蹤“保姆式”服務，主動為企業(yè)做好服務工作，協(xié)助企業(yè)解決項目推進過程中遇到的問題，加快推進項目建設。
三、20xx年上半年工作總結
20xx年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領導下，嚴格執(zhí)行國家有關建設法規(guī)、技術規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，積極探索和不斷健全質量保證體系建設，積極開拓勘測設計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應有的貢獻。
�。ㄒ唬⒔洜I收入情況
�。ㄒ唬�、設計工作
1、飲用水工程
20xx年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農民飲水工程。
2、小流域綜合治理工程
小流域綜合治理工程是我所設計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設計及施工圖設計。
3、千庫保安工程
在千庫保安工程方面，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術服務工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。
4、水土保持方案和水利影響分析編制
水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。
�。ǘ�、自身制度的建立和完善
20xx年，我所進一步建立和完善設計所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓制度等，使設計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設計所在20xx年上半年購置了投影儀等辦公設備，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設計所的.辦公條件，提升了設計所的自身形象。
四、20xx年下半年工作計劃
�。ㄒ唬�、設計工作
1、飲用水工程
我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設計工作。
2、水庫保安工程
我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。
3、小流域綜合治理工程
我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開始設計工作，預計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設計工作。
（二）、自身制度的建立和完善
20xx年下半年，我所將局黨委的領導下，根據水利局的機關作風建設的要求，進一步嚴格考勤制度，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設計所的形象。
年度總結和下一年工作計劃 篇19
一、銷售分析
1、重要指標分析
從上表可以看出，本周本周各重要指標銷售是本月最好的一周，在耳機銷售上
面進步明顯，ACPP銷售較前兩周有所進步，CPU達成門店目標。但唯一遺憾的是非蘋果銷售還不夠，還需要進一步提升。
耳機：由于之前門店耳機銷售達成很不理想，本周對員工的耳機銷售進行了重點布，除了利用IPAD活動對耳機進行大力推動外，對每位員工的單獨制定周任務也是很奏效的，員工養(yǎng)成了賣ipad首要推耳機的意識，本周魔聲耳機動銷3條，一條為林翔通過touch搭配銷售，另外兩條則利用ipad32GB活動進行銷售。CPU：前5天保持平穩(wěn)，每天保持在2-3臺，CPU銷售中AIR的銷售比重最大，目前的降價對銷售促進非常明顯，PRO及imac銷售較差；平穩(wěn)保持5天之后，在周末兩天出現(xiàn)0銷售，員工在銷售上出現(xiàn)松懈，未能抓住機會，創(chuàng)造新高。
ACPP：本周一共售出4個ACPP，MC700兩個，imac1個，MC503一個，員工中除了盧學智，其他3名員工都有銷售。本周對門店員工進行了CPU及ACPP單項任務下發(fā)，并對每名員工ACPP搭配做了單獨溝通及方法分享，門店賣ACPP氛圍高漲，提升了員工積極性，從執(zhí)行結果來看，效果明顯。
非蘋果：本周唯一遺憾的是非蘋果還是沒有明顯提升，團購及人流量較大使員工在配件推介上出現(xiàn)困難，很多時間里抽不出時間來搭賣配件。
2、CPU品類分析：
本周CPU依舊以MBA為主打，11臺中8臺為AIR系列，MBP及imac銷售不利。
MBA目前價格非常吸引人，門店通過ipad轉單進行銷售。因此接下來AIR依舊是門店CPU銷售主體，但需要加大PRO及imac的銷售推進。
3、個人銷售達成分析
從上表可看出本月銷售：
盧學智每周呈下滑趨勢，本周銷售額未達到10W；林翔保持平穩(wěn)，但沒有取得突破；蘇泰華總體銷售平穩(wěn)，起伏不大；只有林翔云銷售呈上升趨勢，本周進步很大。總銷售達成情況來看，蘇泰華及盧學智暫時領先，林翔需加把勁趕上！
本周林翔云進步明顯，CPU售出6臺，從目前達成情況來看，盧學智已經達成既定任務，其他三位員工達成60%，低于時間進度，本周需加油努力！
本周ACPP林翔云再出2個，不愧ACPP先生稱號，本周值得表揚的是除了盧學智外，其他3名員工都有ACPP入賬，說明門店已形成一種良好的氛圍，這種氛圍需要保持！本月ACPP林翔云已達成既定任務，其他三名員工需努力達成！
從此表可以看出本周耳機在前2周低迷之后終于有了快速的提升，活動推進+個人推進意識提升是本周取得突破的兩個最重要因素，目前蘇泰華已經完成既定任務，林翔也很快完成任務，但盧學智及林翔云達成情況很不理想，需要在最后一周拿出亮劍精神！
通過上表可以看出，本月非蘋果銷售方面林翔與蘇泰華保持平穩(wěn)，每周都在1W元以上，但盧學智及林翔云則銷售不盡如人意，居然沒有一周突破1W，需引起特別注意！門店整體的配件搭配率都不高，接下來的工作重點就是提升非蘋果占比！
二、下周計劃
銷售額：60W，根據員工達成進行任務細化，盧學智：13W,林翔：20W,蘇泰華：13W，林翔云：14W
CPU：保底13臺，挑戰(zhàn)18臺，具體：盧學智保1沖3，林翔保3沖5，蘇泰華保3沖5，林翔云保3沖5
ACPP：保5沖8，具體：盧學智、蘇泰華沖3，林翔沖2，林翔云沖3！
耳機：金額保10000沖15000；具體：林翔云沖5000，盧學智沖3000，林翔保,1000，蘇泰華保1000.
非蘋果沖50000,；具體：盧學智，林翔云沖15000，林翔、蘇泰華保10000！
強化門店接待服務，將門店服務滿意度提升至100%做好安全防盜，細致盤點，加強全員防盜意識做好門店衛(wèi)生，樣機管理，配件陳列！
年度總結和下一年工作計劃 篇20
xx年，區(qū)貿促會緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，努力做好“促進國際貿易、加強招商引資、加強機關建設”三個方面中心工作，積極開展工作，順利完成了各項工作任務。
一、認真組織開展了國際貿易促進工作
為幫助企業(yè)更好地開拓國際市場、促進企業(yè)對外貿易交流與合作，在為企業(yè)提供各類經貿信息、組織企業(yè)參展、參加經貿活動方面做了大量工作。一是及時為企業(yè)提供各類經貿活動、展會信息。及時地把省、市貿促會組織的展會、洽談會信息傳遞給各會員企業(yè)，為企業(yè)提供中歐經貿論壇、南亞論壇等經貿活動信息26條；中俄蒙經貿洽談暨商品展銷會、緬甸展等展會信息5條。二是積極組織企業(yè)參加展會和各類經貿活動。組織宏泰紡織參加了日本大阪紡織服裝展。組織華能氣動、玉寧杰兩家企業(yè)參加了省貿促會組織的外經貿企業(yè)座談會。組織森鋒科技、中德設備、寶源置業(yè)三家企業(yè)參加了第十三屆山東省—山口縣經貿洽談會。三是做好外經貿發(fā)展扶持資金的補貼申報工作。為玉寧杰、福潤康等9家企業(yè)，申請10個境外展覽項目資金補貼，共計42萬元。
二、積極開展招商引資工作，超額完成了區(qū)政府下達的任務指標
今年，我們把招商引資工作作為重中之重來抓。加強與上級業(yè)務部門市貿促會、市僑聯(lián)的聯(lián)系，以獲得更多的招商信息。積極參加市貿促會組織的赴深圳深洽會招商活動，與有意來濟投資的企業(yè)建立了聯(lián)系。通過網絡、電話等方式，與客商建立了經常性的溝通渠道。加強招商引資相關業(yè)務的學習，組織負責招商引資的領導參加在西安舉辦的“招商引資項目策劃包裝、項目談判、如何吸引外資企業(yè)投資暨開發(fā)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展研討班”。對區(qū)內的招商資源，及時進行了解、整理，以全面地向投資商進行推介。對推介的項目積極做好與有關單位的協(xié)調溝通工作。今年，接待來區(qū)考察、洽談客商50人次以上，考察地塊10處以上。
目前，已完成的項目有一個，是全福立交橋西南角改造項目。該項目規(guī)劃用地面積146畝，由香港路勁地產集團有限公司意向投資，投資規(guī)模在30億元人民幣以上，針對該項目集團成立了濟南路勁雋成房地產開發(fā)有限公司，注冊資金2億元人民幣。目前，區(qū)貿促會已協(xié)調多個部門幫其完成工商注冊、稅務登記等手續(xù)，準備近期與濟南舊城開發(fā)投資集團有限公司、區(qū)政府簽訂相關開發(fā)協(xié)議。除此之外，已談和正在推進的`項目有三個：一是江蘇潤恒集團在郭店辦事處投資建設農產品冷鏈物流產業(yè)園項目。該項目占地約1300畝，投資50億元人民幣以上，潤恒領導多次對該地塊進行考察，投資意愿強烈。我區(qū)領導及辦事處負責人到南京也對該項目進行了實地考察。二是濟南毅德商貿城項目。項目由深圳毅德控股有限公司意向投資，是集產品展示及交易、倉儲物流、會展、商務、五星級酒店為一體的現(xiàn)代商貿物流基地。目前，投資方已看好郭店的地塊，項目正在積極推進中。三是電子科技公司項目。項目擬由廣東心里程集團有限公司投資20億元成立，這是一家集平板電腦、一體機電腦和數碼產品的生產、研發(fā)、品牌運營、國內外貿易以及IT電子信息行業(yè)投資為一體的高新技術企業(yè)。目前，初步看好唐冶新區(qū)一處190畝的地塊，有待該企業(yè)來濟南進一步考察、洽談。
三、創(chuàng)新工作方式，加強了機關建設和包村工作
堅持一周一次的會務會工作例會制度，及時交流安排工作，保證了工作的順利推進。積極探索學習方式的改進，建立了“三個一”學習機制，確保學習取得實效。一是堅持每周組織一次集中學習，使學習常態(tài)化。建立每周一次的學習制度，每周一在開辦公例會之前組織全體機關人員集中學習。二是每次學習由會領導和科室負責人其中一人組織實施。根據每個人的工作分工和科室的職責來組織學習內容。三是每次學習后對所學內容進行一次檢測。檢測題由組織者在學習前擬出，檢測內容是所學內容的重點，集中學習后統(tǒng)一答題，檢測題答完后由辦公室統(tǒng)一審閱、存檔。在包村工作中，針對唐王鎮(zhèn)于家村在發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)方面存在的資金困難，聯(lián)系了融懿小額貸款公司，邀請該公司對于家村進行了實地考察，促成了該公司給予鴻順瓜菜專業(yè)合作社較大額度的信貸支持。目前，該公司已向合作社發(fā)放貸款140萬元，建成大棚8個，明年將繼續(xù)放貸140余萬元，完成其他8個大棚的建設。從土地流轉到種植全過程，區(qū)貿促會將協(xié)調小額貸款公司給予全程資金支持，預計共投入扶持資金500萬元。另外，為全村95位老人購買了人身意外傷害險。春節(jié)前，購買了年貨慰問村里困難群眾。認真落實中央、省、市、區(qū)有關改進工作作風、密切聯(lián)系群眾以及厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費的各項規(guī)定，嚴格落實公車封存制度。認真開展“萬名黨員幫扶群眾”、“慈心一日捐”等主題實踐活動。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。抓好“雙諾、雙述、雙評”制度的落實。
今年工作存在的主要問題是：組展工作受國際金融形勢影響，國外客戶購買力下滑，參加展會客商不多，企業(yè)參展效果不理想，積極性不高，組織企業(yè)參展的難度較大。招商引資工作取得實質性進展的項目不多。機關各項規(guī)章制度還不夠完善，信息宣傳力度缺乏。
在工作中，要繼續(xù)圍繞“促進國際貿易、加強招商引資、加強機關建設”三方面中心工作，努力做好各方面工作。一是組展工作早計劃、早安排，根據企業(yè)自身的行業(yè)特點，多組織企業(yè)參加一些圍繞某一類產品的展會，使參展更具專題性，多組織企業(yè)抱團參加一些境外展，使企業(yè)真正走出國門，增強產品的國際競爭力。組織一次國際商會會員業(yè)務培訓活動，使企業(yè)了解最新外經貿發(fā)展政策、國家對企業(yè)產業(yè)結構調整等方面知識。二是招商引資在跟進好在談項目的同時，積極參加市貿促會、市僑聯(lián)組織的招商活動，爭取聯(lián)系更多新項目，做好已落地項目的后續(xù)協(xié)調服務工作，爭取更多、更好的項目落地我區(qū)。三是增強工作主動性、責任感。多思考、多擔責，按照職責分工做好本職工作。完善機關各項規(guī)章制度，改進工作作風，繼續(xù)開展黨的群眾路線教育實踐活動，做好為企服務等工作。
區(qū)貿促會
xx年xx月xx日
年度總結和下一年工作計劃 篇21
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。轉眼半年過去了，下半年工作計劃你準備好了嗎?查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全，促經營
在 當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū) 派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松 內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間 不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質
業(yè) 務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對 工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認 識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn) 固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方 式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日 常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既 是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終 端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃;其次，酒店 將根據物
價上漲指數和對同行業(yè)調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過 機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查 設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況�？头糠矫�，各種供客人使用的物品在保證服務質量和 數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在 做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都 是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有 活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉 措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進 步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務
酒 店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維 保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級， 一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效 益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如 何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正” 的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的 關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出 與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意 見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政 策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂 解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
年度總結和下一年工作計劃 篇22
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求�，F(xiàn)將本周工作的具體內容總結如下：
一、 做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好；做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。
各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業(yè)務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
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20xx年10月20日
年度總結和下一年工作計劃 篇23
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫�；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)20年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現(xiàn)。
(二)20年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)20年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
年度總結和下一年工作計劃 篇24
一、教育教學
我園認真貫徹《規(guī)程》和《綱要》，樹立正確的兒童觀和教育觀，制定科學的幼兒生活常規(guī)，將各種教育貫穿于一日生活中。20xx年5月份，在牛校長的幫助下，東區(qū)給我園配置了一套標準幼兒園的硬件設施，并引進“億童活動包和運動包”。我們開展了豐富多彩的教育教學活動，通過各項活動使幼兒全面發(fā)展。
1、區(qū)域活動
區(qū)角游戲是20xx年10月份我園逐漸開設的。9月份，幼兒園組織全園教師到普惠路一幼、福澤門幼兒園等姊妹園學習、取經，根據所學經驗在本班級展開區(qū)域活動。經過全體教師的不斷努力，區(qū)域活動已全面鋪開。
2、戶外活動
戶外活動的豐富多彩。自從引進“億童”的運動包以后，我們的教師經過不斷地培訓，不斷地摸索，由以往傳統(tǒng)的教師主導的戶外活動逐漸過渡到孩子為主的自主體驗活動。
3、家園共育
我們?yōu)榱耸辜议L更加深入了解幼兒園以及孩子一天在園的生活情況，我們在20xx年11月11日舉行了第一屆“楊橋中心幼兒園家長半日開放活動”。本次活動圓滿成功，得到家長的一致好評。
20xx年12月29日，我園邀請鄭州鑫智教育的講師封老師來我園進行了一場以“家園共育能力為重”為主題的家長課堂。封老師就“幼兒園小學化的危害”、家園共育的方法”給家長們進行了精彩的培訓�；顒咏Y束后，家長們紛紛表示這樣的活動要經常舉辦，通過今天的培訓他們收獲很多。
4、其他活動
節(jié)日活動、親子活動、春游等活動是我們幼兒園主要的教育活動。每當春暖花開的時候，我們就會和孩子們一起背上書包、帶上帽子去尋找春天……
二、教科研
20xx年我園以課題為抓手，以園本教研為依托，我園的兩個學前教育專項課題“民間游戲引入幼兒園教育活動的研究---以楊橋中心幼兒園為例”和“結合鄉(xiāng)土資源，建設特色的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的實踐研究”成功結項。同時，我們采取專題研討，組織集體教研活動十多次，開展園內觀察及評課活動，不斷提高教師們的研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學水平。
三、安全工作
安全是幼兒園工作的重中之重。本學期我們嚴格管理外來出入人員，做到出入登記。在接送孩子時，必須做到持卡接送。園舍的大型玩具、教室內的電器等定期檢查維修，杜絕危險的發(fā)生。我們定期舉行安全消防演練，幫助孩子認識安全通道，掌握自我保護的方法和逃生的技能。
四、衛(wèi)生保健
由于幼兒園工作的特殊性，保中有教，教中有保，保教不分。幼兒健康管理方面，我園在教師緊缺的情況下，班級輪流擔任保健老師，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關，并根據保健要求，重視對患病兒的全日觀察，嚴格對藥物的管理，班級老師填好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。尤其在“手口足病”流行期，進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因缺勤率降至最低。
五、后勤工作
1、食堂飲食管理方面，進一步加強食堂進貨驗收工作。實行幼兒食品專人采購，做好食堂進貨登記。發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。訂購點心熟食向食品單位索取有關衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照。食品留樣24小時。
2、行政人員積極為保教第一線服務，及時提供教學用品、安排器具用品的維修保養(yǎng)等，保證班級教育工作的順利開展。
六、反思與展望
回顧一年的工作，收獲是快樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進步都離不開校領導和老師們的大力支持、教師隊伍的團結奮進、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因為我看到了努力付出后的收獲，感受到領導家長的期望。我一定會繼續(xù)總結經驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發(fā)展。
20xx年我們的工作重點是：
1、把民間游戲作為我園的特色，逐漸引入到區(qū)域活動和戶外活動。
2、晨間活動從桌面游戲過渡到自主游戲
3、定期開展心理健康教育
4、提高教師科研能力，鼓勵教師撰寫論文，申請的課題要有所提高。
我們堅信：在東區(qū)教文體局和中心校領導的帶領下，幼兒園全體教職工將一起攜手努力再學習、再創(chuàng)新、再拼搏、再創(chuàng)幼兒園楊橋幼兒園美好的明天！
年度總結和下一年工作計劃 篇25
光陰荏苒，時光易逝，轉眼間一個學期又要過去了，我們電信服務部，各項工作也已經接近尾聲。在這半年當中，我們電信服務部在中國電信廉江分公司的領導和院里各位領導、老師的.帶領下，在各位成員的緊密配合下，本著撜娉洗人，團結奮的宗旨，圓滿地完成了本學期我們部門應盡的職責，現(xiàn)將本期工作進行總結
一、部門日常工作與活動。
1、負責學院網絡維護，本部門以針對性地對內部人員分工合作，完成好每天的工作量；
2、針對網絡和天翼用戶的各項問題，將廣大同學的意見與建議反饋給電信公司，為全院師生建立一個良好的網絡環(huán)境；
3、在11月我們開展了部門內部網絡培訓，主要為培訓大一的網絡知識讓網絡維護正常運行。
4、在12月我們開展我們是一家人戶外主題活動，主要增加干事的工作默契以及部門干事的凝聚力。
5、11月底協(xié)助體育部的籃球比賽、12月中旬協(xié)助文娛部的“十大歌手”比賽。
6、在期末將至，在針對有需要停網的同學提供幫助。我們部門主要出通知和上宿舍協(xié)助停網工作。
7、每次的例會提醒各位干事謹記校園天翼機使用的套餐和回答網絡疑問的技巧。
二、活動經驗與總結。
在這一學期的各種活動中，我部成員積極認真工作，不斷實踐，取得了一定的成績。總的來說主要有以下幾點：
1、密切配合。
電信領導一直以來的悉心指導，以及本部門全體成員的認真負責的精神和共同努力是本學期工作各種成就取得的必不可少的原因。
2、準備充分。
活動、工作過程中詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，以及合理的安排不忽視每一處細節(jié)工作才有了這一學期的各種活動的成功舉辦。
3、分工具體安排合理。
在繁忙的工作與學習中結合具體情況合理安排活動時間，合理分配活動任務，最大效率的利用資源，才是本學期的工作順利地開展，圓滿完成。
4、部門內部成員相互信任，團結互助，勤奮共勉的精神是各種成就取得的核心動力。
總體來說，在本學期我部成績是顯著的，并積累了一定的經驗，相信在下個學期會進一步發(fā)揚團結精神，延續(xù)優(yōu)點，改進缺點，努力取得更好的成績。在本學期我部真心感謝電信公司領導和院領導的鼓勵與支持幫助，在接下來的工作中我們會繼續(xù)把網絡維護該工作做的更好，讓學院的每一位成員有一個良好的網絡環(huán)境，積極配合電信公司的共享活動，促進活動的順利開展，成功舉辦。電信服務部在一學期工作依然有眾多部門內部人員未看到的缺點，望在今后的工作中請相關領導指出并糾正。
年度總結和下一年工作計劃 篇26
20xx年上半年，全縣農機化工作在上級業(yè)務主管部門的精心指導和縣委、縣政府正確領導下，認真落實國家購置補貼政策，大力推廣先進適用的農機化新技術、新機具，加快社會化服務體系建設，加強農機安全監(jiān)督管理，充分發(fā)揮農業(yè)機械在農業(yè)生產中的主力軍作用，為全縣農業(yè)增產增效、農村經濟發(fā)展和社會主義新農村建設做出了積極的貢獻。
(三)堅持鞏固提升、重點突破相結合，確保了提質增效和豐產豐收。
今年三夏生產面臨著小麥收獲期較往年推遲3-5天左右、收獲時間相對集中等新情況，我們加強科學調度和應急準備，組織小麥聯(lián)合收割機1.2萬多臺，玉米播種機2萬多臺搶收搶種，小麥成熟一塊、收獲一塊，截至6月16日，全市400萬畝小麥收獲全面結束，機收率達99.9%。6月24日-25日，全市普降中雨。我們及時組織搶墑播種，完成379萬畝玉米播種任務，機播率近100%，三夏農機生產圓滿收官。在鞏固提高糧食生產機械化水平的基礎上，普遍加裝莖稈切器，大力推廣打捆機等新型農業(yè)機械，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑，促進秸稈資源化、清潔化利用，成為今年三夏農機工作的一大亮點。膠州市今年爭取1000多萬元，對小麥秸稈還田每畝補助15元;萊西市對秸稈打捆機實行累加補貼，使大面積秸稈收集利用成為現(xiàn)實。省委、市委李群書記，王偉副書記、黃龍華副市長分別調研三夏農機工作，對發(fā)揮農業(yè)機械的主力軍作用、完成三夏搶收搶種任務給予好評。
一、20xx年上半年農機化發(fā)展情況
截至6月底，補貼各類農機具195臺(套)，受益農戶78戶，共補貼各級資金135.169萬元(其中中央資金124.264萬元，市級資金10.905萬元，縣級資金10.905萬元)。辦理各類行政許可事項及服務事項560件次，開辦各類培訓班22期，組織各類培訓800余人次。預計第一批政策性保險補貼93620元，其中純農田拖拉機投保402輛，涉及保險補貼資金39280元，收割機投保209輛，涉及保險補貼資金54340元。
二、主要工作做法
1、加強組織領導，確保農機購置補貼工作落到實處。 4月份市局召開農機購置補貼工作會議之后，我局成立了由局長任組長、分管局長任副組長、具體科室負責人及經辦人員等為成員的農業(yè)機械購置補貼工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責農機購置補貼日常工作。根據市農機局、財政局聯(lián)合印發(fā)的《關于印發(fā)寧波市20xx-20xx年農業(yè)機械購置補貼實施意見》文件精神，制定《象山20xx-20xx年農業(yè)機械購置補貼實施意見》。同時，加強對經銷商和補貼農戶的監(jiān)管，采取全面檢查和重點抽查、專項檢查和隨機檢查相結合的辦法，加大農機購置補貼政策實施情況的檢查力度，推動農機購置補貼政策落到實處。對于各鎮(zhèn)、鄉(xiāng)(街道)也下達了機具核查任務，要求他們將機具核查工作作為購機補貼工作的重要環(huán)節(jié)來抓。
2、全力保障春耕生產，發(fā)揮農業(yè)機械主力軍作用。
全縣組織近千臺(套)投入保障春耕生產，組建農機維修服務隊2個，出動農機技術人員200余人次，深入農村田頭開展各類服務;加強規(guī)模化育秧、基質育秧等新技術培訓，舉辦各類培訓班和現(xiàn)場會20多期，培訓人數800多人次;與中石化象山分公司積極協(xié)調，確保農機作業(yè)用油(柴油)優(yōu)惠供應、優(yōu)先加油、優(yōu)質服務、免費辦理的“三優(yōu)一免”惠農便民措施發(fā)揮作用，落實農用柴油指標300噸，為保障糧食增產增收做出了突出貢獻。發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證39本，為機手及時提供作業(yè)信息、天氣信息、油料供應協(xié)調、機械維修等方面的服務。
3、重視自主創(chuàng)新，加大新技術、新機具推廣、應用力度。 自今年3月份以來，我局大力推廣無人植保飛機的應用。3月6日，由我局扶持成立的全省首家無人植保機服務公司正式掛牌成立，為無人植保飛機的應用提供技術支持和保障。該公司使用多旋翼無人電動植保飛機，在賢庠、西周、泗洲頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為油菜花、小麥等作物施藥，施藥作業(yè)面積已達1500余畝，其中包括油菜花800余畝，小麥700余畝。同時開辦了首屆無人植保機培訓班，共有來自13家農機專業(yè)合作社的18名學員參加，通過理論、模擬機操作訓練、真機田間作業(yè)實習訓練和測試，切實增強參訓學員實地操作能力。
4、加強農機安全生產監(jiān)督管理，努力創(chuàng)建平安農機。 目前我縣擁有拖拉機駕駛員3523人，上道路拖拉機2996臺，聯(lián)合收割機174臺，聯(lián)合收割機駕駛員124人，純農田拖拉機206臺，插秧機192臺，烘干機71臺。為確保農機安全生產，我們從抓安全宣教做起，特別是“安全生產月”活動期間，采取多種形式進行宣傳，共懸掛橫幅19幅，展覽農機安全知識宣傳板畫30塊，發(fā)放資料2500余份，受教人數達1000余人，進一步強化農機手安全意識。同時開展了農機安全生產專項整治行動，加強執(zhí)法檢查，充分利用公安駐農機警務室這一平臺，深入到各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道、轄區(qū)道路，共檢查拖拉機800余輛次，共檢處違法拖拉機70輛次，其它2輛次，查處脫檢脫保車輛3余輛均先后來農機局辦理續(xù)保手續(xù)。全縣農機安全形勢良好，無重特大農機事故發(fā)生，人民的生命財產安全得到了保障。
四、存在不足
1、縣級配套資金有限。對于部分機具如噴灑農藥的小型飛機、糧食烘干機的補貼有限，不能完全滿足一部分切實有需求的農戶，使得農戶放棄或是延遲購機，在一定程度上對我縣農業(yè)生產產生影響。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機隊伍不穩(wěn)定。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機員主要分為兩類，一類是屬于老農機員，另一類主要是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新招收的在編人員。老農機員難以適應現(xiàn)代高科技網絡辦公需求，新農機員往往調動比較頻繁，一定程度上制約了農機工作的順利實施。
3、售后維修服務水平不高，價格偏貴。部分補貼機具質量較差，加上購機戶維護保養(yǎng)手段有限，容易出現(xiàn)故障，特別是農忙時，維修人員有限，機械不能及時修理影響作業(yè)，致使農戶的經濟收入受到損失，甚至有些農戶會遷怒于農機部門。
4、補貼機具使用范圍存在一定政策模糊性。享受寧波市農機購置補貼政策的農機具是否能由購機戶帶至外地使用，因之前政策未明確規(guī)定，給工作帶來一定被動。
四、20xx年下半年全縣農業(yè)化工作打算
(一)目標任務：
積極爭取落實各級強農惠農政策，推進農機社會化服務發(fā)展，主攻薄弱環(huán)節(jié)，搞好示范創(chuàng)新，加快新技術推廣，強化公共服務，全面提高農機裝備水平、作業(yè)水平、服務水平、科技水平和安全水平，促進全縣農業(yè)機械化事業(yè)又好又快發(fā)展。
(二)工作重點：
1、繼續(xù)實施好農機購置補貼政策。加大農機購置補貼資金爭取力度，狠抓農機購置補貼政策的落實。把先進適用的大中型農機具作為購機補貼的重點，不斷提高農機裝備水平，把新型農機具作為購機補貼的延伸，不斷提高農機和科技化水平。在補貼對象上要盡量向農機大戶、種糧大戶和農機專業(yè)合作社傾斜，做到應補盡補。在具體操作中，要創(chuàng)新宣傳形式，加大宣傳力度，爭取全縣農民對農機購置補貼政策知曉率達到百分之百。
2、以“機器換人”為導向，加大特色產業(yè)機械化推廣力度。根據市局的特色農業(yè)機械補貼扶持政策，重點研究對高效旋翼施藥機(無人植保小飛機)進行補貼，爭取縣級財政支持，并繼續(xù)在具有一定規(guī)模的農場、示范基地率先開展試驗、示范和推廣，在減少勞動用工、提高勞動生產率、實現(xiàn)“機器換人”方面取得突破。
3、積極完善農機維修保障體系，增強重要農時季節(jié)農機化服務能力。做好農機維修網點《技術合格證》發(fā)放工作、分級分類管理和技術等級審定和監(jiān)管工作，加強農機維修保養(yǎng)，新機具、新技術培訓，技術指導與服務，農機物資及零配件、油料供應保障，農機打假保農等各項工作。進一步整頓和規(guī)范農機作業(yè)市場秩序，全面增強農機服務能力，充分體現(xiàn)農機服務組織在重要農時季節(jié)主力軍作用。
4、加強農機技術培訓工作。繼續(xù)開展農機化教育培育大行動，結合新型農民培訓等項目，重點抓好拖拉機、收割機駕駛員的培訓，實現(xiàn)所有機手會使用、懂保養(yǎng)、保安全、促增收。
5、狠抓農機安全生產工作。以落實農機安全生產責任制、提高農機安全監(jiān)理規(guī)范化水平為重點，嚴把農機登記關、檢驗關和農機手培訓關、考試關，從源頭上減少農機事故隱患。要進一步加強農機行政執(zhí)法力度，加強安全監(jiān)管，抓好關鍵季節(jié)和重要時段的安全生產，預防重特大農機事故的發(fā)生。
年度總結和下一年工作計劃 篇27
一、教學質量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。
二、搭建多種有效活動平臺，提高師生素質。
一年來，開展了新教材教法培訓、集體備課、分片教研、送課下鄉(xiāng)、結對幫扶、“三優(yōu)”評選、教師教學基本功大比武、網絡教研、校長論壇、假期社會實踐、電腦制作競賽、科技制作創(chuàng)新、學科競賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創(chuàng)建等活動，師生在活動中得到鍛煉成長，提高學校的辦學、教師教學水平和學生能力素質，有效地促進了新課改理念與現(xiàn)代素質教育要求在學校的教育教學實踐中全面落實。
三、開展教學視導和問題研究，促進教育教學工作不斷發(fā)展。
今年對區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學、區(qū)實驗小學進行了教學視導工作，對古驛一中、峪山一中進行了跟蹤視導。通過深入學校、深入課堂，對學校的課程計劃執(zhí)行、課堂教學、教學管理、常規(guī)教學、課題研究等情況進行全面檢查和認定。并與學生、教師座談，調研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對學校的發(fā)展和教師的教學起到了很大的促進作用，使學�？吹搅俗约旱某煽�，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點和努力方向。
對社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題和困惑，深入地調查研究，逐個進行剖解。如小學出現(xiàn)寄宿后教學管理問題，通過研究制發(fā)了《關于進一步加強全區(qū)寄宿制小學教學活動的管理實施意見》；如部分小學高年級歸并初中出現(xiàn)的教學問題，形成了《初中設置小學寄宿制教學班的教學調查報告及建議》；如推廣電子備課和全面推進課堂教學改革的困惑，通過到石橋鎮(zhèn)中心小學、馬集中學召開現(xiàn)場會形式進行現(xiàn)場觀摩研究解決等。通過對問題逐個研究解決，使全區(qū)教育教學工作得到進一步發(fā)展。
四、確定“課堂教學改革年”，全面促進全區(qū)課堂教學大改革。
長期幾十年傳統(tǒng)的“教師講，學生聽；教師說，學生做；教師主動，學生被動；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底�！闭n堂教學模式，使教師講的累，學生學的差，教學效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學生厭學、逃學、輟學等現(xiàn)象。社會在日新月異的發(fā)展，課堂教學必須與時俱進。于是在全區(qū)推廣的利用遠程教育資源及多媒體教學和新課程改革以來各方面實驗取得的成功經驗基礎上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學改革年”，使課堂教學為“學生樂學”、“自主，合作，探究”、“高效”的課堂。年初，召開了課堂教學改革年動員大會，確定了課堂教學改革活動方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學模式的實驗與研究，落實“六推、六讓”的教學策略。在實施過程中，于春秋先后兩次組織中小學校長赴山東杜郞口中學學習其“三三六”課堂教學模式的改革經驗，通過教學檢查落實、校長論壇、召開現(xiàn)場會典型推廣等形式促進區(qū)區(qū)課堂教學發(fā)生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學改革年”總結表彰大會，對一年來的課堂教學改革進行全面總結，大力表彰，對今后繼續(xù)推進課堂教學改革提出意見，明確了方向。
年度總結和下一年工作計劃 篇28
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
年度總結和下一年工作計劃 篇29
2019年是**公司成立后開局的重要一年，在董事會的正確領導下，經過公司全體員工的齊心協(xié)力，堅持“以誠取信，互惠共贏”的經營理念，在市場波動風云變幻的2019年贏得了公司的開門紅。在**公司的開局關鍵之年，我作為公司總經理，向大家報告一年來的工作開展情況：
一、促進經營發(fā)展，壯大企業(yè)實力。
2019年合金市場行情一波三折，國家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來巨大壓力，由于國家取消了地方政府自行出臺的優(yōu)惠電價政策，致使公司生產成本大幅上升，利潤空間擠壓殆盡。為拓寬公司發(fā)展之路，提高公司抗風險能力，公司在市場行情低迷的下半年派出多個考察組赴外地進行行業(yè)考察，公司主要領導親自帶隊，積極做好市場信息調研，鞏固原有合作伙伴，先后考察了新疆、內蒙、湖南、廣西、貴州等地的相關行業(yè)企業(yè)，考察行業(yè)生產企業(yè)共 50 余家，并參加大型行業(yè)會議 5 次。廣泛的市場調研和前瞻性的戰(zhàn)略研究，拓寬了公司的發(fā)展眼界，明確了公司在國家對高耗能企業(yè)不利政策下的應對之策，在新的形勢下，公司積極尋找新的資源和商機，先后形成多個投資合作意向，并重點確定了*項目投資和公司現(xiàn)有設備改造生產其他項目計
劃，生產項目已在年底著手制定改造方案，投資項目也已與當地政府達成了初步共識。
為大力拓展供銷市場，建立穩(wěn)定、誠信的目標客戶群體，公司年內積極推行工貿一體的運營模式，**公司在成立后迅速完善自身結構，配齊對口專業(yè)人員，并要求所有員工在工作中不斷學習和進步，大幅提高專業(yè)能力和對市場行情的把控能力，通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進行討論判斷，提高市場行情判斷的準確性，及時把握市場機遇，抵御市場沖擊。建立企業(yè)管理制度20項，通過鞏固已有客戶、開發(fā)潛在客戶，一年來共建立穩(wěn)定的國內外供銷合作方 13 家，共計簽訂各類有效合同71單，采購各類**60000噸， 4800 噸，全年采購貨款支出為：30000萬元。完成產品銷售25000噸。
二、建立規(guī)范體系，實施科學管理。
實行科學管理，是企業(yè)發(fā)展的前提，也是企業(yè)適應市場經濟的必然要求。在2019年，從公司自身實際出發(fā)，加強購銷程序、財務管理、人力資源管理、合同管理、企業(yè)文化建設和員工激勵等方面的制度建設，堵塞管理漏洞。同時，采取多項措施落實制度化管理：一是全員參與公司的制度建設工作，要求公司員工參與相關制度的制定、修改和實施，并對照實際工作提出改進意見;二是加強內部培訓，以業(yè)務培訓、內部交流的形式講解工作流程，并將公司管理制度作為員工入職培訓的重要內容;
三是與實際工作相結合，嚴格制度實施，引入獎懲機制，推動工作不斷進步;
四是采取年度考核的方式，加深員工對本崗位職責和公司相關管理制度的理解。通過以上措施，公司在年內著力進行各項制度的宣傳與貫徹，加大制度的執(zhí)行力，力求將制度化管理落到實處，推動公司管理體系逐步走向制度化、標準化和秩序化，對公司整體管理水平的提高起到了積極作用。
五、樹立人本觀念，推進團隊建設。年度工作總結及計劃2019年，公司積極完善班子搭建，共招聘到位專職工作人員6人，用人所長，成立采購部、外貿部、財務部、辦公室、銷售部等機構部室，明確各部門職責做到各司其職。在員工的個人提高方面，加強日常工作中的培訓力度，注重員工在專業(yè)、技能、經驗、品德上的培養(yǎng)，并大力發(fā)展崗位成才，以周例會等形式交流分析市場動向，反思總結工作情況，以達到及時交流、認真總結，在工作中提高水平，提高個人能力推動企業(yè)發(fā)展的目的。
六、凝心聚力抓機遇，拓寬思路謀發(fā)展。
為適應不斷變化的市場環(huán)境和經營環(huán)境，公司在抓好主業(yè)、強化內部管理的同時，積極優(yōu)化資源配置、狠抓技術創(chuàng)新、促進技術進步，并不斷尋求更有前景的行業(yè)發(fā)展，在現(xiàn)有經營規(guī)模和項目的基礎上，根據市場情況和公司資金狀況，合理控制生產規(guī)模，并大力拓展相關行業(yè)項目，以應對目前公司在生產電價上漲后無利經營的局面。經過下半年對行業(yè)市場和礦業(yè)資源的廣泛調查，逐步形成了公司新的發(fā)展方向：第一、十月份公司派考察組