關(guān)于個人年度工作總結(jié)（精選28篇）
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇1
20xx年我被公司聘為流體鉗工技師，即興奮又倍感壓力，流體對我來說是一個全新的領(lǐng)域，但是我決心克服困難，本著干一行愛一行的刻苦精神，一定要拔這項(xiàng)工作做好。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高技能水平。
本人有著進(jìn)十年從事設(shè)備維護(hù)工作的經(jīng)驗(yàn)，這給我提供了一個扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，讓我學(xué)習(xí)流體來如魚得水，一點(diǎn)即通，并很快解決工作中的問題。例如申報液壓管路中各種規(guī)格型號的O型圈70種，R型圈6種，石墨墊12種等，這些密封O型圈，墊片的申報為解訣液壓氣管路中的漏油，漏氣提供了備件支撐，也讓我逐漸從門外漢到精通各種O型圈，墊片的標(biāo)準(zhǔn)。
二、開動腦筋，小改小革，提高工作效率，降低設(shè)備成本。
例如針對爐輥軸承潤滑管道堵死的問題，由于爐輥軸承溫度較高，個別達(dá)到180°—200°C左右，爐輥軸承潤滑油經(jīng)常性地被烤干鈣化接團(tuán)，堵死潤滑管道，剛開始是采用手動加油，費(fèi)時費(fèi)力，效率低，容易造成二次污染，一不小心還易被燙傷，特別是在RTF段，由于輻射管的溫度高，超過5分鐘很容易中署，吃不消，后來通過采用DRB移動式潤滑泵，制作一個M16×1。5的短接，利用泵送出來的高壓油疏通，不僅效率高，不會造成二次污染，勞動強(qiáng)度還低，對傳動側(cè)爐輥軸承疏通更能體現(xiàn)出事半功倍的效果，并可點(diǎn)對點(diǎn)對單個爐輥軸承加油潤滑。
再比如D7擋板液壓站是用來控制爐壓的，其重要性是不言而喻的，由于伺服閥上的電磁鐵的工藝參數(shù)與中國的工業(yè)用電不匹配，線圈容易溫升發(fā)燙，導(dǎo)致工況不穩(wěn)定，通過制作一個可調(diào)壓板，代替電磁鐵，實(shí)踐證明工作穩(wěn)定可靠，按每個電磁鐵8000元計算，可節(jié)約費(fèi)用3.2萬元。
其次清洗段泵機(jī)械密封冷卻水管的改造，大大降低了因?yàn)闄C(jī)械密封水管脫落造成的機(jī)械密封燒壞的次數(shù)，即節(jié)約了機(jī)械密封的備件成本，有降低了維修泵的工作量，一舉兩得。再比如爐輥軸承接油盤的制作，即解決了爐輥廢油甩到鋼平臺，還便于廢油的及時清理。這些工作中的小竅門，解決了實(shí)踐好多問題。
三、自我加壓，搞好技術(shù)的傳、幫、帶。
本班組負(fù)責(zé)車間范圍的液壓，氣動設(shè)備的點(diǎn)檢維護(hù)工作，組員3人，工作范圍廣，任務(wù)重，組員年輕，沒有從事鉗工工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟練掌握設(shè)備，了解各種液壓閥，氣閥，缸的構(gòu)造，看懂液壓原理圖，碰到問題如何從哪些方面入手，而不是一頭包無從下手，工作中能獨(dú)立解決問題，提高動手能力和檢修技能，一直是我思考的。
為此，工作中言傳身教，手把手的教，盡我所能，把他們帶進(jìn)鉗工門道。例如更換泵的機(jī)械密封，先要做哪些工作，拆卸的要點(diǎn)，裝配過程中的技術(shù)要求，如何使用工具，如何站位，吊裝設(shè)備的方法，如何掛鋼絲繩，互相之間配合，工完場地清等，以其讓他們盡快成長，成為一個合格的流體鉗工。
總之一句話，希望通過自己的努力工作，與大家一起，共創(chuàng)公司的美好明天！
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇2
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
個人總結(jié)主要工作表現(xiàn)（含工作內(nèi)容、能力、態(tài)度）及優(yōu)缺點(diǎn)分析
一、加強(qiáng)檢測方面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)檢測理論知識，將理論知識與現(xiàn)場實(shí)踐相結(jié)合，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，進(jìn)一步提高自己的檢測水平，盡可能的提升自我，完善自我。
二、認(rèn)真及時完成本職工作在工作中，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
在這一年中，我所處的結(jié)構(gòu)組的成員為公司盡了我們該有的責(zé)任與義務(wù)，在其中也非常感謝其它部門成員對我們組的大力支持與幫助；結(jié)構(gòu)組近一年主要工作內(nèi)容包含：混凝土回彈檢測、鋼筋保護(hù)層厚度檢測、粘結(jié)強(qiáng)度檢測、混凝土噴層厚度檢測、房屋結(jié)構(gòu)檢測鑒定、橋梁結(jié)構(gòu)靜動載試驗(yàn)，一年內(nèi)各項(xiàng)檢測都有不錯的業(yè)績，公司同事都付出了不少艱辛，這種忘我的精神與心系公司的態(tài)度值得我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；作為一個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，能盡量做到與各單位較好的溝通交流，做到服務(wù)是公司不變的.宗旨。一個項(xiàng)目從方案制定前的現(xiàn)場調(diào)查工作，到方案的制定、與各單位的溝通檢測前的準(zhǔn)備工作、以及現(xiàn)場檢測到最終報告的編寫、報告的簽發(fā)，整個流程的運(yùn)作有更進(jìn)一步的掌握。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升檢測技術(shù)水平我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高非常重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)公司規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇3
(一)思想政治方面
作為一名剛剛參加工作的黨員干部，我時刻提醒自己要擺正自己的位置，全面完成兩個轉(zhuǎn)變，把思想認(rèn)識擺在第一位，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家當(dāng)前的重要會議精神，時刻同黨保持思想一致，不斷向黨組織看齊。
在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和部隊安全教育整頓過程中，我更是揮自身學(xué)習(xí)的積極性和主動性，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)理論和重要觀點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把科學(xué)發(fā)展觀同學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，科學(xué)合理的組織開展各種學(xué)習(xí)活動。作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻牢記黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，拓展創(chuàng)造性思維，為文化站建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。
(二)工作方面
1、恪盡職守，努力完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
自七月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時刻對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;從點(diǎn)滴入手，認(rèn)真向好的戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，全身心地投入到工作崗位中去;擺正位置，端正態(tài)度，在自己工作崗位兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作;積極配合站里的各項(xiàng)工作，努力完善自我，多次參加文化系統(tǒng)組織的培訓(xùn)活動，為提高自身業(yè)務(wù)水平積極努力，踏實(shí)學(xué)習(xí)。
2、發(fā)揮自身學(xué)習(xí)的積極性和主動性，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)理論和重要觀點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把科學(xué)發(fā)展觀同學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，科學(xué)合理的組織開展各種學(xué)習(xí)活動。作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻牢記黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，拓展創(chuàng)造性思維，為文化站建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。
(二)工作方面
1、恪盡職守，努力完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。自七月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時刻對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;從點(diǎn)滴入手，認(rèn)真向好的戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，全身心地投入到工作崗位中去;擺正位置，端正態(tài)度，在自己工作崗位兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作;積極配合站里的各項(xiàng)工作，努力完善自我，多次參加文化系統(tǒng)組織的培訓(xùn)活動，為提高自身業(yè)務(wù)水平積極努力，踏實(shí)學(xué)習(xí)。
2、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高個人綜合素質(zhì)。
只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的修養(yǎng)和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能快速融入影視調(diào)配工作。意識調(diào)配工作任務(wù)繁瑣，需要工作細(xì)致、耐心，通過學(xué)習(xí)影視調(diào)配干事職責(zé)，自己工作效率有了明顯提高，工作能力有了明顯轉(zhuǎn)變。
3、嚴(yán)格遵守部隊管理制度，努力提高軍人素質(zhì)。
作為一名年輕干部，自從參軍入伍之后，經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，軍人意識和養(yǎng)成有所提高，但是還存在一些不足，有些細(xì)節(jié)方面把握不夠好。來到單位以后，在站領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和戰(zhàn)友的熱情幫助下，我改正了自己的缺點(diǎn)和不足;同時也作了深刻反省，嚴(yán)格要求自己，改正不良習(xí)氣，遵守部隊條令條例，從根本上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，精神振奮，刻苦學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，為部隊文化事業(yè)發(fā)展作奉獻(xiàn)。
(三)生活方面
團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，共同營造和諧工作環(huán)境。來到單位后，我很快便融入到這個集體中，戰(zhàn)友們對我也特別關(guān)心，不論是工作上，還是生活上經(jīng)常關(guān)心我提醒我，幫助我適應(yīng)新的工作環(huán)境，我們共同工作共同娛樂，讓我感受到大家庭的溫暖，同時也激發(fā)了我的工作積極性
三、存在的問題和改進(jìn)的方向
1、自身文化素質(zhì)低，專業(yè)技術(shù)水平不高，軍事訓(xùn)練還有不足的問題。
2、自身偶爾有放松現(xiàn)象，不能一如既往的堅持。
改進(jìn)方向
1、努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識，在平時工作中實(shí)踐技術(shù)性的工作，以提高自身文化素質(zhì)及專業(yè)技術(shù)水平。
2、克服自身訓(xùn)練時的畏難情緒。
3、要鍛煉自身堅強(qiáng)的意志及毅力，做一個有始有終的人。
四、明年工作計劃
(一)提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格遵守部隊的條令條例和規(guī)章制度，用優(yōu)秀警官的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
(二)努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，理論聯(lián)系實(shí)際，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(三)加強(qiáng)和戰(zhàn)友之間的溝通，增進(jìn)戰(zhàn)友感情。
(四)嚴(yán)格要求自己，凡事要起先鋒帶頭作用。
以上是我20xx年的個人工作總結(jié)，在今后的工作中，我會嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，做一名合格的檢查員。希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友能及時指出我的缺點(diǎn)和不足，讓我能夠不斷改進(jìn)自己，使自己能更好地為本站建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇4
根據(jù)中心20xx年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我簡單的做了一個個人工作總結(jié)。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
首先提出完成的工作：
1、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加張家口市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
3、對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
再次提出加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)
意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
之后提出存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
最后提出嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代的發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
XX年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作，取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1、正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度；積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德；嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。在局會計工作規(guī)范化檢查評比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名。
2、按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會計室通過努力，保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí)。
3、工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。
5、所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相符合。
7、配合、督促各有關(guān)單位，及時處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。
8、指導(dǎo)和幫助出納工作。
在過去的一年里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng)，這對我是一種鞭策，在新的一年，將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設(shè)計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。
年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名平面設(shè)計人員，工作能力的提高是重中之重。
20xx年的時間里，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認(rèn)識，對平面設(shè)計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰�；一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實(shí)地走過來，我能熟練的掌握Photoshop等設(shè)計軟件，加以自己對平面設(shè)計的理解，能作出一般的單體效果圖，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
一年來，我參與了公司的部分的平面方案的設(shè)計，我跟隨設(shè)計組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，埋頭苦干，并虛心向同事請教，圓滿完成了既定任務(wù)。在獨(dú)立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己還欠缺一些設(shè)計師應(yīng)具備的能力，特別是對復(fù)雜設(shè)計方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇5
我局高度重視并精心組織___工作，達(dá)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、表彰先進(jìn)的目的，為20_年工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，做到早安排、早部署
___非常重視年度總結(jié)和考核工作，在證監(jiān)會考核通知未下達(dá)前，就召開會議安排和部署全局年度總結(jié)和考核工作。一是要求全局同志在思想上要高度重視，要總結(jié)出好的經(jīng)驗(yàn)和做法，檢查不足和教訓(xùn)，為以后的工作提供借鑒;二是通過考核要評出先進(jìn)，評出正氣，評出干勁，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)和增強(qiáng)凝聚力的目的;三是要求各處在年底工作任務(wù)重的情況下，要抽出時間、集中精力做好年度總結(jié)和考核工作。
二、充分聽取全局同志意見，考核方案幾上幾下，較為完善合理和符合實(shí)際
年度考核工作既是總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的方式，也是干部管理工作中的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系大家的切身利益。為此，我局提出要制定一個大家比較滿意、符合實(shí)際的考核方案。方案從初稿到最終確定，經(jīng)過了各處處內(nèi)討論、召開各處處長會議進(jìn)行修改、再反饋大家征求意見等幾個程序，幾上幾下，四易其稿，充分體現(xiàn)了民主集中制的原則。
三、采取全局量化評分為主的方式
充分體現(xiàn)“三公”原則我局年終考核工作全面貫徹“公開、公平、公正”的原則，全面、客觀、實(shí)事求是地評價每一個同志。一是會管干部和處級干部在全局大會上述職，實(shí)事求是地講工作、談體會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足;二是全體同志的《年終述職報告》全部上局內(nèi)局域網(wǎng)，供全局同志查閱;三是對每位同志從局領(lǐng)導(dǎo)、處內(nèi)、處外三個角度，按德、能、勤、績分15項(xiàng)進(jìn)行全面測評;四是各處在量化評分的基礎(chǔ)上，提出本處人員年度考核的建議等次，報局___研究初步確定全局同志的考核等次，經(jīng)過公示后最終確認(rèn)全局年度考核優(yōu)秀、良好等次的人選。四、通過考核工作較好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神
在各處討論考核等次過程中，許多同志多講別人的長處和成績，查找自己的不足和需要改進(jìn)的方面;有的同志認(rèn)為其他同志擔(dān)負(fù)的責(zé)任比自己大，工作量比自己多，主動將良好等次讓給別人;有的處長為了調(diào)動處內(nèi)同志的工作積極性，在上報考核結(jié)果時，主動將良好以上等次讓給處內(nèi)同志，表現(xiàn)出我局“比工作不比待遇、比貢獻(xiàn)不比索取、比業(yè)績不計名利”的良好風(fēng)氣和團(tuán)隊精神。
五、局___自我加壓，主動接受全局同志的考評
為了了解全局同志對局領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可度和信任度，我局___一班人自我加壓，在上級沒有要求的情況下，借鑒采用證監(jiān)會20_年度局級干部考核的做法，制作了《領(lǐng)導(dǎo)班子成員年度考核測評表》、《領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)可度考核測評表》(分處級干部和處以下干部)，主動請全局同志進(jìn)行評價。測評結(jié)果表明，全局多數(shù)同志對___班子和班子成員是認(rèn)可的，是比較滿意的，同時___成員也從中了解和分析了自身存在的不足和差距。
六、總結(jié)一年工作，表彰先進(jìn)
在年度考核述職、處內(nèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上20_年12月10日，我局召開全體人員大會，全面總結(jié)全年工作，對獲得優(yōu)秀、良好等次的同志進(jìn)行了表揚(yáng)，兌現(xiàn)了年終獎勵。局___要求各處在此基礎(chǔ)上，抓緊研20_年工作，力爭新的一年取得更好的成績。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇6
20xx年即將過去，太多不舍，太多展望，我回顧一年，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，我認(rèn)真完成了廠部交給我的生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)目標(biāo)，指揮系統(tǒng)開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時性任務(wù)。
上班做到工藝指標(biāo)的監(jiān)督與指導(dǎo)，主要技術(shù)指標(biāo)的控制，組織召開班前后會。能夠認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)管理制度，并傳達(dá)給每位員工。每班不定時的巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行。負(fù)責(zé)廠區(qū)水系統(tǒng)的監(jiān)管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作。
在安全管理上，我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出一套緊急停車預(yù)案，及時開爐底蒸汽閥，確保了設(shè)備安全。在安全月里，我參與了消防器材正確使用演習(xí)。在消防日里，組織了一場煤焦油著火演練。在系統(tǒng)停車期間，我們也總結(jié)了一套設(shè)備停機(jī)的先后順序，不至于煤氣倒流。這經(jīng)驗(yàn)我與x個中控都做了交流認(rèn)為簡潔安全。其次是每月出x期安全板報，張貼宣傳標(biāo)語，參與了交通安全全員大簽名活動。
在設(shè)備管理上，我定期檢查各臺設(shè)備的潤滑油位嗎，干油泵的運(yùn)行時間，油管是否暢通，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況等等。開具工作票，辦理動火證，制定詳細(xì)的安措，確保安全的'前提下，及時消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設(shè)備能按要求及時清堵，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。
在我的工作中還存在一些不足之處，如人員較少，我只是布置督促，有時親自去打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，沒有按照制度去制約員工。其二是未按規(guī)定穿戴勞保用品，只是口頭提醒，員工覺得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精細(xì)化管理，進(jìn)一步制定出合理、公平的制度，去約束我們的每位員工。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇7
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入公司已近兩年，雖然說以前有獨(dú)立的經(jīng)營管理一個單體酒店的歷程，但時間不長;雖然說以前有星級酒店管理的經(jīng)歷，但都沒有像現(xiàn)在這樣能有機(jī)會獨(dú)立的去思考、去決定一些日常經(jīng)營管理方面的事情。因此，加入，我感到很慶幸，很榮幸，也很感恩。
在的這段時間里，我不僅增加了知識，提高了對社會、對行業(yè)、對人生的認(rèn)識，而且也提高了實(shí)踐管理的能力，提高了對行業(yè)、市場的感知度，提高了對事物的判斷力，提高了處理復(fù)雜問題的能力。
個人工作總結(jié)與組織的工作總結(jié)是不同的，個人的總結(jié)主要針對個人的個體總結(jié)，是圍繞“個人”展開的。下面分幾個方面對20年度的學(xué)習(xí)、工作、進(jìn)步與不足較為客觀、較為系統(tǒng)地進(jìn)行總結(jié)，從中汲取有利的可以再復(fù)制再操作的方面和需要改進(jìn)的、提升的方面。
持續(xù)的學(xué)習(xí)：
“學(xué)習(xí)”作為人類主要行為之一已經(jīng)被各公司廣泛運(yùn)用于實(shí)踐或被作為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。學(xué)習(xí)始終與創(chuàng)新是分不開的，只有不斷創(chuàng)新，人類才有不斷的發(fā)展和進(jìn)步。因此學(xué)習(xí)是社會不斷進(jìn)步的力量源泉。學(xué)習(xí)是提高一個人的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力的重要方法，只有不斷地持續(xù)地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，個人的能力才能得以提升，個人的生產(chǎn)率才會不斷提高，發(fā)展的空間才可以不斷拓寬，個人的社會貢獻(xiàn)和企業(yè)貢獻(xiàn)才可以逐漸得以實(shí)現(xiàn)。
結(jié)合酒店行業(yè)本質(zhì)特性、行業(yè)的市場動態(tài)特征和現(xiàn)代行業(yè)管理需求，利用一切可能和機(jī)會進(jìn)行學(xué)習(xí)是我的日常生活的重要部分。客人對經(jīng)濟(jì)型酒店提供的服務(wù)的基本訴求;經(jīng)濟(jì)型酒店客源市場變化的特征;市場客源以及市場銷售份額比例和銷售渠道的拓寬的變化;從事酒店行業(yè)人員變化了的管理特點(diǎn)等等。所有這些都需要去通過細(xì)心的觀察和學(xué)習(xí)才能去進(jìn)行深入了解和掌握。只有熟練掌握這些知識，才能在日常的經(jīng)營管理，切合酒店自身實(shí)際狀況加以有效整合、改進(jìn)，把服務(wù)工作做到更適應(yīng)市場、貼合顧客需求。
因此，作為一名相對獨(dú)立組織的“管理者”和“領(lǐng)導(dǎo)者”必須要不斷地學(xué)習(xí)才可以維系和提高該組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。而這一點(diǎn)是組織良好運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件，而不是充分必要條件，因?yàn)橛绊懡M織生命和運(yùn)轉(zhuǎn)效率的因素很多。而離開這一點(diǎn)，要想讓組織“青春常在”是絕對不可能的。
我的工作：
給我留下印象最深的是20年上海世博會。從前期的準(zhǔn)備工作到183天的繁忙接待，期間經(jīng)歷著緊張、壓力、汗水以及熱情。緊張的是行業(yè)各級管理機(jī)構(gòu)一次次會議，不斷施加的管理要求和世博接待標(biāo)準(zhǔn)，反反復(fù)復(fù)的蒞臨檢查。壓力來自外部客源數(shù)量和內(nèi)部床位等設(shè)施的接待能力。汗水是包括所有員工在世博會期間所付出的高強(qiáng)度的體力。熱情當(dāng)然是較為圓滿的完成世博會的接待任務(wù)。
早在春節(jié)剛過，世博管理局、旅游局、公安、消防、衛(wèi)生部門等就陸陸續(xù)續(xù)抵達(dá)店內(nèi)對接待規(guī)范、安全、衛(wèi)生、客人登記、消防等各方面、各角落進(jìn)行檢查，提出整改明細(xì)。特別是在“軟件”上提出一系列更高的要求。在緊接著的三個月里，我們進(jìn)行多次的服務(wù)知識、技能培訓(xùn)，強(qiáng)化接待服務(wù)意識，增強(qiáng)接待服務(wù)本領(lǐng)，完善接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)衛(wèi)生質(zhì)量管理，規(guī)范安全操作，加強(qiáng)消防檢查，規(guī)范登記手續(xù)。在此基礎(chǔ)上，我們才可以順利的較圓滿的完成世博會15000多人次的接待工作。在世博會期間，幾乎每天都在迎接新的挑戰(zhàn)，如何控制房價和出租率是確保收益最大化的關(guān)鍵，而如何安排接受每日的客人預(yù)訂又是確保收益最大化關(guān)鍵的關(guān)鍵。同時，對市場的預(yù)測和如何合理配比客源結(jié)構(gòu)比例也時刻考驗(yàn)著我。這些時刻變化的行業(yè)特性是日常經(jīng)營管理對我提出的新的挑戰(zhàn)。面對這些動態(tài)的挑戰(zhàn)，那些細(xì)微的變化都需要加以密切關(guān)注，加以縝密的分析和慎重的決定。
在這一年里，另一個讓我感覺有壓力的就是員工的管理。員工招聘和流動以及人力成本成為現(xiàn)實(shí)管理工作中的焦點(diǎn)。這不僅發(fā)生在我們旅店，在其他賓旅館的也都存在這樣的實(shí)際情況。這是個普遍存在的現(xiàn)象。在幾年前，我們還感到無奈的被動或手足無措，甚至懷疑在這方面的管理工作是不是存在疏漏。甚至有許多業(yè)內(nèi)人士提出穩(wěn)定員工隊伍、控制人員流失的諸多方案和措施。但是實(shí)踐告訴我們，局限于80%以上的離職員工關(guān)注的福利待遇和企業(yè)利潤再分配之間的矛盾的現(xiàn)實(shí)，作為管理人員所要做的就是如何面對事實(shí)，如何做好事實(shí)發(fā)生前的準(zhǔn)備工作迎接這樣現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，接下來就是怎樣讓穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量得以持續(xù)來滿足不斷變化了的顧客需求。
目標(biāo)、愿景與責(zé)任：
作為我始終如一的站在酒店行業(yè)的服務(wù)人員。我的最大目標(biāo)和愿景就是能夠真正“修煉”成為一名酒店行業(yè)的“服務(wù)人”。為此，我不斷地學(xué)習(xí)，持續(xù)地實(shí)踐，不斷地去領(lǐng)悟“服務(wù)”的，追求“服務(wù)”之道。
責(zé)任：
責(zé)任，每個人都要有責(zé)任。人沒有了責(zé)任就失去存在的意義。責(zé)任是人生的動力，人要想活的精彩，責(zé)任是關(guān)鍵。對他人、對公司負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。如何實(shí)現(xiàn)責(zé)任，就是正確地去做正確的事，就是堅守崗位，切實(shí)履行崗位應(yīng)盡的職責(zé)。
自我管理相對于責(zé)任的重要性。只有管理好自我，才能管理好別人，才能實(shí)現(xiàn)正確的去做正確的事。
作為店負(fù)責(zé)人，就要對全店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對老板負(fù)責(zé)。
記得在20__年初來上海店時，員工數(shù)量比目前多3個人，但人浮于事，人均工作效率極其低下。后來根據(jù)客房出租率和工作量對崗位、人員重新定位。實(shí)踐證明，這一舉措不僅提高了工作效率，而且大大降低了人力成本，只是作為管理人員要承擔(dān)更多的角色轉(zhuǎn)換。但為了“責(zé)任”，我想這是我們最好的選擇。
進(jìn)步與不足：
其實(shí)每個人每天都會通過學(xué)習(xí)、與人溝通、處理問題、解決矛盾等途徑增強(qiáng)能力，獲得進(jìn)步。作為一名酒店管理人員，進(jìn)步的主要表現(xiàn)是能夠更加有效地組織、帶領(lǐng)這個團(tuán)隊利用有限的資源為客人提供他們所期望的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)社會、公司、顧客和個人的“四維”價值。
當(dāng)然，個人的進(jìn)步離不開團(tuán)隊的緊密合作，離不開上級的正確指導(dǎo)，離不開企業(yè)的這片土壤。
在現(xiàn)實(shí)市場競爭如此激烈的環(huán)境下，企業(yè)生存和發(fā)展的空間逐漸被擠壓得兩級分化。能夠正確地前瞻性地分析市場并給出準(zhǔn)確地市場定位，然后通過持續(xù)有效地為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來確保企業(yè)的生存和發(fā)展。
作為一名合格的酒店管理人員必須擁有市場、專業(yè)、管理等各方面知識、技能;必須具有預(yù)測、分析、統(tǒng)籌、決策、溝通、協(xié)調(diào)等實(shí)戰(zhàn)能力和技巧;必須具備奉獻(xiàn)、服務(wù)、團(tuán)隊等企業(yè)精神。
我清醒地認(rèn)識到距離這些標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，在新的一年里，我會更加努力，立足本職，腳踏實(shí)地，通過各種有效途徑來逐步彌補(bǔ)不足，完善自我，以便更好地為社會、為公司、為顧客、為員工服務(wù)。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇8
本學(xué)年，我校教研組工作主要是根據(jù)街道教研組的工作計劃，結(jié)合學(xué)�！豆ぷ饕庖姟芬约氨拘W(xué)科教學(xué)實(shí)際，以___為指導(dǎo)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)的目標(biāo)，抓好課堂教學(xué)模式的構(gòu)建及校本教研活動的開展，努力提升我校學(xué)科整體教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)教研水平。主要完成下列二項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)教研組建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
教研組本學(xué)年繼續(xù)利用教研組的活動，組織教師學(xué)習(xí)《鳳翔街道思想品德教研組工作計劃》，領(lǐng)會學(xué)科教學(xué)教研精神;組織學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)資料《如何提高小學(xué)品德與社會教學(xué)時效性》，提高教師對學(xué)科教學(xué)的認(rèn)識，使教師們更深刻地把握準(zhǔn)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，提高教學(xué)的實(shí)效性。本學(xué)年，教研組先后分兩次組織學(xué)科青年教師參加澄海區(qū)、汕頭市兩級的觀摩課活動，共聽課15節(jié)次，使青年教師對學(xué)科的課堂教學(xué)有新的認(rèn)識，對老師們的課堂教學(xué)進(jìn)行了有效的指導(dǎo)，提高了本校學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量和水平。
二、抓好教學(xué)常規(guī)管理。
本學(xué)年，教研組繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”工作檢查，加強(qiáng)對教學(xué)全過程的監(jiān)控。重點(diǎn)抓好學(xué)科教案的規(guī)范撰寫，17周舉行的教案檢查，各年級教案比以往更規(guī)范，更有質(zhì)量。其中，一年級和五年級教師還根據(jù)學(xué)科要求撰寫了“同課異構(gòu)”的教案，值得其他年級教師的學(xué)習(xí)和借鑒，教研組下學(xué)年還要在全校鋪開，落實(shí)、深化學(xué)科的教研工作。
除了抓好教案的管理工作，教研組還要求全體學(xué)科教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，上足課時，上全教材內(nèi)容，嚴(yán)禁放羊式教學(xué)，落實(shí)完善學(xué)科的考查制度，把學(xué)生的學(xué)習(xí)和成績評價掛鉤，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使教師們對學(xué)科的教學(xué)更加重視。
本學(xué)年教研組在校本教研中做得還不夠，今后將加大力度針對課程改革中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確立校本研究專題，擬定好詳細(xì)研究的計劃，并認(rèn)真落實(shí)，在教學(xué)科研中促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇9
根據(jù)學(xué)期初的計劃，通過各種符合學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)的活動，對學(xué)生進(jìn)行各種方式的教育。一個學(xué)期下來，班級各方面進(jìn)步明顯，形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一、班級管理建設(shè)成效顯著。
通過自我推薦、觀察、培訓(xùn)、考核，選擇責(zé)任心強(qiáng)、綜合素質(zhì)好的“后備干部”，安排相應(yīng)的崗位，張貼班委成員名單、值班學(xué)生輪換名單、支部代表名單等相關(guān)表格，方便監(jiān)督檢查。給所有學(xué)生參與班級管理的機(jī)會。注意策略的執(zhí)行。通過各種生動的形式調(diào)動學(xué)生的參與積極性。責(zé)任在人，所以每個人都有事情做，每個人都有事情做。參與度提高，班級逐漸實(shí)現(xiàn)自主。動員學(xué)生積極參與班級建設(shè)，精心安排教室，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化圖書館角落的建設(shè)和管理，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，具有濃厚的班級文化。
二、通過組織開展各種活動，鍛煉學(xué)生各方面的能力。
結(jié)合學(xué)校團(tuán)委、體育組、德育辦的要求，有計劃地參加各種活動，他們班在8月底做好了新生軍訓(xùn)；9月初，我們以“新學(xué)期，新目標(biāo)”為主題召開班會，并舉行了一次教師節(jié)聯(lián)歡會；配合教導(dǎo)處做好新生學(xué)籍建立工作。中后期積極準(zhǔn)備參加學(xué)校秋季運(yùn)動會，多次獲獎；10月，召開班級特色運(yùn)動會和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會；11月參加年級無線電練習(xí)賽，獲二等獎；班級舉辦“感恩的心”故事會；12月，班委辦了生日會和小學(xué)科知識競賽。同時做好兩個練習(xí)和隊列訓(xùn)練，建立電子檔案，做好日記，做好課周報告，堅持課前聽歌。每周一早課總結(jié)是這學(xué)期工作的亮點(diǎn)。根據(jù)班級實(shí)際，班會每周五開。面向全民，關(guān)注每一個孩子，不讓任何人掉隊。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，組建合作小組。學(xué)生團(tuán)結(jié)友好，班級凝聚力強(qiáng)。
三、日常管理。
從日常工作入手，培養(yǎng)良好的日常行為和習(xí)慣，紀(jì)律和健康工作要貫穿始終。定期召開民主生活會，總結(jié)反思，不斷改進(jìn)調(diào)整，不斷進(jìn)步。各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位，及時總結(jié)檢查表彰，每周評選綜合評比“周明星”表彰獎勵。同時給成績不好的同學(xué)一個重新開始的機(jī)會。調(diào)動學(xué)生積極進(jìn)取的積極性，培養(yǎng)競爭意識。做好校內(nèi)外安全教育，課后組織同伴小組，確保校外安全。加強(qiáng)板報工作。一方面，每一期黑板報都要按照德育辦公室的要求精心制作；另一方面，要動員學(xué)生拓寬思路，大膽創(chuàng)新，積極參與設(shè)計，發(fā)展自己的特色，充分發(fā)揮黑板報的宣傳作用，使其成為宣傳教育的窗口，成為“揚(yáng)善”、“懲惡”的陣地，成為增強(qiáng)學(xué)生競爭意識、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的陣地。
四、關(guān)注學(xué)生的身心健康。
剛從小學(xué)畢業(yè)，不習(xí)慣初中的緊張忙碌。做好日常小事，就完成了教書育人的偉大事業(yè)。這學(xué)期我努力上好課，上好課，不請假一天，以防手意外骨折。從頭開始，做完，一切都到位。它在不喪失自身特色的情況下完成了學(xué)校布置的任務(wù)。與時俱進(jìn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)新中體驗(yàn)，不斷提高自身素質(zhì)和管理水平。保持活力，達(dá)到做一個學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、社會都能放心的優(yōu)秀班主任的短期目標(biāo)。他們?yōu)閷W(xué)生的健康成長和成績的穩(wěn)定貢獻(xiàn)了自己的力量。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇10
一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。
這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。__讓我對工作了新的認(rèn)識和體會。我的一言一行都代表著公司，與客戶交流要有進(jìn)攻性，要隨和，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓，我想也是激勵每個員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
__的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，客戶說的很多藥品我都不了解，單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，努力熟悉和改善自己，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。當(dāng)然通過一個月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，主要有以下幾點(diǎn)：
1、與客戶交流時缺乏進(jìn)攻性
2、應(yīng)變能力還不夠
3、對藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題，在剩下的一個月的試用期里我會努力改善自己，每天繼續(xù)熟悉藥品，加強(qiáng)和客戶交流，每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈。
我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來的日子里我會努力學(xué)習(xí)更多的東西，磨練自己，努力成為一個優(yōu)秀的銷售人員，做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問題，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
當(dāng)然說得再漂亮也沒用，行動和效果才是最有說服力的，我會努力!
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇11
回想一年來學(xué)生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團(tuán)部每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的困難，應(yīng)對困難，我們并沒有放下，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會了堅強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，正因我們堅信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心，社團(tuán)部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
一、工作
從XX年3月12日進(jìn)入公司以來，XX年是我在公司度過的一個完整的年頭。在這一年當(dāng)中，我經(jīng)歷了很多，不僅僅是工作的經(jīng)驗(yàn)，更多的是心態(tài)上的經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)。我之前在微博上說，這一年我要感謝的人太多了，公司里面各種領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助和愛護(hù)，感謝公司信任我，給我的機(jī)會，讓我一個剛?cè)缟鐣痪�、社會�?jīng)驗(yàn)不豐富的人有了這么多的鍛煉機(jī)會；我也更要感謝以前出現(xiàn)過的那些不喜歡我的，不待見我的那些人，謝謝你們，因?yàn)槟銈冏屛伊私饬宋疑砩线�有很多的稚氣，也是你們讓我及時發(fā)現(xiàn)這些問題，及時的去改正。這一年我浮躁過，自以為是過，還好在年尾的時候沉了下來，愿自己一直有謙卑的狀態(tài)去對待工作。
二、家庭
這一年跟家里人溝通相對以前來說，還是非常多的。其實(shí)我還是很感激自己生活在這樣的一個家庭的，我知道自己身上有很多很多年輕人沒有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我也知道自己會比同齡人要了解感受到的東西會更多，這是這種家庭環(huán)境帶給我的。我懂我父母，我懂他們對我的好，我也很懂他們之間的矛盾。我覺得一家人在一家，溝通交流太重要了，我們家就像常年沒有通水的水管，堵住了。年紀(jì)大了的人交流方式固化了，想改變太難了，我想這應(yīng)該就是我的責(zé)任和義務(wù)吧。有這么一句話“想要用同樣的方法去做同樣的事情，只會得到同樣的結(jié)果”，想要結(jié)果不同，只能改變方式，溝通也是一樣的，我覺得我是時候去幫助他們?nèi)ジ淖兎绞接只蛘呤侨コ洚?dāng)他們之間的橋梁了。我一直自己心情很清楚，他們是很相愛的，只是不懂得表達(dá)，又或者是表達(dá)方式不對。
關(guān)于我跟我父母，我是非常戀家的，我很愛我的父母，為什么之前總是會有矛盾，我覺得這也是溝通交流的問題。明明是關(guān)心，說出來變成了指責(zé)、抱怨。一個合理的表達(dá)應(yīng)該是可以準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出來自己的意思，這個真是我需要去修煉的，對于父母的表達(dá)方式我也要去接受，也要好好的引導(dǎo)。
三、友情
這一年我在友情上我要感謝的人也非常非常的多，感謝所有陪伴過我這一年的人。當(dāng)然最需要感謝的人就是劉倩。我一直認(rèn)為在社會上，很難遇到很知心的朋友，我覺得閨蜜只會是學(xué)校的時候或者發(fā)小才會遇到。對于一個在社會上認(rèn)識的朋友，還能成為閨蜜，我真的覺得非常幸運(yùn)。
四、愛情
XX年這一年，我的感情只能用四個字來形容，亂七八糟。我一直覺得自己不是一個很好的女人，對于另外一半，我總是希望是自己理想中的那個樣子，條條框框、我希望他像一個白馬王子一樣來解救我的人生（哈哈）。說實(shí)話，其實(shí)我是一個特別糾結(jié)的人，我是一個特別沒有原則的人，我是一個特別沒有想法的人，我也是一個特別沒有勇氣的人，我是一個特別虛榮的人，我還是一個特別沒有底氣的人。我真的有選擇恐懼癥。
記得在去年年底的時候，我下定了決定想跟你分手，分手的時候我抱著你哭，你抱著我哭，我說你還需要時間去歷練，雖然分開了我還是會等你，等到你足夠成熟了，足夠有擔(dān)待了，我們還會在一起。周圍的人都看到我覺得我黑良心、說我是個非常冷血的人，說在一起這么多年的感情，我不珍惜。那個時候我就回想這些年，我自己覺得問心無愧，我對你認(rèn)認(rèn)真真，我對你關(guān)愛有加，但是你那時候自己自我放棄，不愿意接受現(xiàn)實(shí)，那時候的我就感覺拖著你，拖得大家精疲力盡。剛分開的那些日子，很多人都說我很冷，我笑笑說，恩，是的，然后我就過著自己的日子，你過著你自己的日子，我自認(rèn)為自己不想你，我也不知道你是不是想我。
然后我每天就跟各種朋友出去喝酒，喝完酒之后我就給你打電話，漸漸倩姐發(fā)現(xiàn)了，就找我聊天，跟我分析，問我是不是對你還有感情，我說，沒有，她說，酒后吐真言，其實(shí)每次打完電話第二天我都會后悔，我真的非常不喜歡自己這種糾纏不清的性格，我清醒的時候告訴自己，我們已經(jīng)分開了，但是我后來發(fā)現(xiàn)我自己都不能隱瞞自己放不下的心情。其實(shí)那個時候我一點(diǎn)都信酒后吐真言，但是我也沒辦法解釋為什么喝完酒就會給你打電話。那個時候覺得這樣真的非常不好，我不想影響你的生活，我也不想打亂自己的心。再后來我就不怎么喝酒了，就算喝完酒我就不打電話了。然后有一天在酒吧里面，喝了一小杯酒，那天酒吧有一個唱歌的游戲，有一個男的唱了一首《月半小樂曲》，我就當(dāng)著倩姐和琪姐的面前莫名其妙的我就哭了，她們特別的緊張，問我怎么了，我在酒吧里面哭的不成樣子，怎么都停不下來，我當(dāng)時自己都不清楚我怎么就哭了，可能直到那個時候我才意識到我是真的跟你分開了，就是那天開始我沒有再給你打電話，可能是那時候我才接受了這一點(diǎn)，因?yàn)榻邮芰瞬庞X得耿傷感。那時候已經(jīng)差不多五月份了吧。我跟倩姐說，每次我的感覺都來的特別慢，連分手都是，倩姐說，我就是那種特別矯情的人，很多感覺喜歡hold，hold不住了才知道要放出來。其實(shí)我在人前就是那種、大咧咧、神經(jīng)大條的人，沒人知道我對感情的態(tài)度，沒人知道我對你的感情，可能有很多連你都不是很清楚，很多事情只有我自己知道。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇12
進(jìn)入XX有限公司已將近半年，在這半年的時間里，個人在我們公司XX項(xiàng)目組的工作中取得了不小進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持�；仡欉@半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)篇
1、了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20xx年7月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目情況
作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。如自己對項(xiàng)目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項(xiàng)目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項(xiàng)目投資發(fā)展？招商工作的順利開展更無從談起。個人由于是剛走出校園的學(xué)生，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了涪陵金科世界走廊這個項(xiàng)目的自身項(xiàng)目情況。
3、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
專業(yè)技能知識的掌握度，是成就一個優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。個人在進(jìn)入公司后，也不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業(yè)技能知識方面雖仍有很大不足，但通過這半年時間的學(xué)習(xí)，也還是取得了不小進(jìn)步。
4、完成招商具體工作大致如下
�、賲⒓忧捌诘氖姓{(diào)工作；主要是對涪陵各路段店鋪?zhàn)饨饍r格的調(diào)查、物管費(fèi)的調(diào)查、涪陵已有品牌的調(diào)查、各路段人流量車流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查等，通過這些市調(diào)工作以證明本項(xiàng)目的可行性及其項(xiàng)目的定位與定價。
�、讵�(dú)立完成對涪陵當(dāng)?shù)匦率兰o(jì)與重百兩家百貨公司現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解涪陵已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商作為一定參考。
�、蹍⑴c本項(xiàng)目店鋪的分割需修改；前期與公司同事一起完成本項(xiàng)目的店鋪分割，并經(jīng)過多次修改確保店鋪分割的合理性與可行性（后期可能還會更改）。
④參與本項(xiàng)目店鋪?zhàn)饨饍r格的制定；根據(jù)涪陵當(dāng)?shù)馗髀范蔚赇佔(zhàn)饨饍r格以及其他同級別城市類似項(xiàng)目租金價格的制定并充分結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，為本項(xiàng)目的店鋪?zhàn)饨饍r格進(jìn)行制定并經(jīng)多次修改（后期可能還會更改）。
�、莳�(dú)立完成對涪陵本地商家的親自拜訪；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面進(jìn)一步深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
�、捱M(jìn)一步電話聯(lián)系本地意向客戶；邀請他們到本項(xiàng)目銷售中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲娛樂類客戶，本地意向客戶有近20家，前期到項(xiàng)目中心談過的有12家，其他業(yè)態(tài)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。
⑦電話聯(lián)系重慶地區(qū)以及外地客戶；通過在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過電話與之聯(lián)系，為他們介紹本項(xiàng)目的大致的情況，為那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶發(fā)送項(xiàng)目資料并持續(xù)跟進(jìn)，邀請他們到涪陵項(xiàng)目現(xiàn)場詳談等。
�、嗤瓿晒静贾玫母黜�(xiàng)工作。
二、個人工作反思篇
在這半年的工作中，我雖在工作中還是取得了不小進(jìn)步，但在我自己看來，還依舊存在大量的不足之處，通過自我反省后，主要情況如下：
1、專業(yè)技能知識依舊匱乏；通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識還嚴(yán)重匱乏，主要體現(xiàn)在品牌認(rèn)識不多、了解度不深、品牌之間容易混淆；CAD軟件的運(yùn)用能力也還不是太強(qiáng)；招商工作的具體流程以及開展的方式與方法都還存在一定問題等。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，同時也希望能繼續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助。
2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作經(jīng)
驗(yàn)還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。雖然工作經(jīng)驗(yàn)來自平時工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過自己的努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對各方面知識的了解和深化，也能彌補(bǔ)部分經(jīng)驗(yàn)不足的情況。
3、加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執(zhí)著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通。通過反思，我逐漸明白了一個道理，自己畢竟在工作經(jīng)驗(yàn)和能力方面都還不足，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不一定高。如能和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
4、俗話說：“身體是革命的本錢！”身體健康，才能更好的提高工作效率。在這半年時間里，我身體狀況不是太好，生病請假也有好幾次。我想，這在一定程度上也對我的工作造成了一定影響。在以后的日子里，我將加強(qiáng)鍛煉，讓自己擁有一個健康的身體，全身心的投入到這份工作之中。
三、來年工作計劃篇
本項(xiàng)目工作組在20xx年工作中雖然取得了一定成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年上半年里，本項(xiàng)目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當(dāng)具有有壓力。為了本項(xiàng)目組20xx年工作任務(wù)的順利完成，這就要求了公司及整個項(xiàng)目組每一位成員要盡自己的最大努力。在來年中，我將自己的工作大致計劃如下：
1、繼續(xù)推進(jìn)本地意向較強(qiáng)的幾家大型餐飲娛樂客戶，爭取在上半年里談成1—2家；
2、繼續(xù)推進(jìn)重慶及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進(jìn)行邀請或親自拜訪，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；
3、拜訪重慶主城區(qū)客戶，尋找新的意向客戶，順便學(xué)習(xí)重慶主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣場的品牌知識和運(yùn)作模式等；
4、逐步開始聯(lián)系精品百貨類客戶，為后期精品百貨業(yè)態(tài)招商做好鋪墊；
5、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；
6、保質(zhì)、保量、按時完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
四、致謝篇
我是一個剛剛走出校園的大學(xué)生，在工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)方面都還嚴(yán)重不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位
領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項(xiàng)目。最后，臨至春節(jié)，提前預(yù)祝有限公司、有限公司在來年中再創(chuàng)輝煌、鵬程萬里！也提前預(yù)祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事春節(jié)快樂、身體健康、萬事如意！
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇13
X年一般員工度個人工作總結(jié)
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了XX20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)(第一范文網(wǎng)：)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
四、樹立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹(jǐn)記黨的教誨，時刻以黨員的行為準(zhǔn)則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
在X年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評選為X年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇14
回顧過去一年，安全部在總經(jīng)理室指導(dǎo)和各部門的配合下，全方位加強(qiáng)了酒店的安全防范管理，完善了各類制度，加強(qiáng)了巡邏檢查、實(shí)施了全員培訓(xùn)與零散培訓(xùn)相結(jié)合，確保酒店安全保障等做了一定的工作。
一、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系
1.完善組織
今年以來，結(jié)合酒店治安
、消防的需要，建立了防火委員會。根據(jù)酒店人員變動，重新調(diào)整了防火委員會，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會主任，書記、副總擔(dān)任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書。
總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。部門與班組明確了安全目標(biāo)管理、同時也將租賃單位與住地派出所簽訂了治安消防責(zé)任書，使安全工作明確職責(zé)，落實(shí)到人。
2.落實(shí)制度
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實(shí)際情況出發(fā)，建立了一套安全防范制度，使治安消防安全工作真正做到有章可循、有據(jù)可依。為此建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案、各重點(diǎn)部位崗位責(zé)任制、門崗值班職責(zé)、巡邏崗職責(zé)、停車場崗位職責(zé)、突發(fā)事件預(yù)案工作程序、消防預(yù)案及重點(diǎn)部位防范等。同時落實(shí)了公安特行規(guī)定的各項(xiàng)登記與傳輸，做到認(rèn)真登記、及時傳輸。
3.培訓(xùn)到位
為了使消防、安全工作深入人心，增強(qiáng)員工的消防安全意識，采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育、培訓(xùn)，今年以來共培訓(xùn)員工怎樣使用滅火器272人次，消防安全知識培訓(xùn)376人次，消防安全宣傳欄二期、同時將消防安全基礎(chǔ)常識發(fā)放到各部門及租賃單位進(jìn)行宣傳。使員工懂得防火滅火的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。
二、加強(qiáng)巡邏檢查，確保酒店財產(chǎn)安全。
為了使消防安全工作落到實(shí)處，我們貫徹酒店總經(jīng)理、防火委
員會主任每周晨會強(qiáng)調(diào)安全防范工作，布置安全防范內(nèi)容，加強(qiáng)
安全檢查。今年針對四樓、六樓、三樓餐廳、二樓大堂、客房、21樓、裝修施工時間長任務(wù)重，我們落實(shí)重點(diǎn)防范，加強(qiáng)巡邏檢查次數(shù)，在裝修幾個月中我們派各班專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù)，同時落實(shí)動火審批制度，做到三不動火、不審批不動火、沒有操作證、不動火、沒有防范措施不動火。真正地把安全工作落到實(shí)處。
一年來落實(shí)安全巡邏檢查2190次，每月防火安全委員會、委員安全檢查8次、大型活動和節(jié)假日安全委員會主任帶隊檢查，落實(shí)食宿客人車輛登記14164次，監(jiān)控登記365次，消控登記730次，落實(shí)酒店來信來函登記65次。安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素28起（例：
1、有65只滅火機(jī)過期并進(jìn)行了更換。
2、廚房操作間下班后留有火苗一次。
3、三樓.消防疏散通道堆放雜物兩次。
4、樓層個別煙感失靈。娛樂場所:
1、有7只滅火機(jī)過期失效并整改更換，
2、樓梯后通道堆放雜物。
3、消防應(yīng)急燈不亮并整改。
4、施工場地發(fā)現(xiàn)煙蒂多次。）等情況。針對查出來的問題，我們都已下達(dá)了整改通知書，責(zé)令其限期整改，基本做到完善到位。同時還裝置和更換樓道疏散指示燈12只、樓道疏散應(yīng)急燈3只。更換消防水帶20條、消防栓箱1個、防火門把手75只。維修消防栓箱7個閉門器7只。完成消防局下達(dá)整改書、四項(xiàng)整改到位。
三、抓學(xué)習(xí)、樹典型、促管理、保安全
1.首先是抓好骨干隊伍自身建設(shè)，重視夯實(shí)員工的思想基礎(chǔ)，全面提高安全隊伍的綜合素質(zhì)。為使員工盡快掌握業(yè)務(wù)技能，我們落實(shí)每月一次全體人員安全會議。充分利用安全例會與員工交流，剖析正反案例，灌輸酒店為客人服務(wù)的宗旨。在會上表揚(yáng)出色的員工，對個別表現(xiàn)差的進(jìn)行嚴(yán)肅批評，同時對員工加強(qiáng)法紀(jì)教育，
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇15
來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也體會到了市場部人員作為醫(yī)院核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
一、銷售業(yè)績狀況
在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務(wù)上沒有給醫(yī)院創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。
二、工作成績狀況
1、在產(chǎn)品認(rèn)識上
通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了醫(yī)院環(huán)境，熟悉了解了產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼; 2、在客戶開發(fā)上
通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有 了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南x科技、濰坊醫(yī)療器械等醫(yī)院目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中; 3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上
通過這段時間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的'經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如202x年xx市耗材招標(biāo)，和產(chǎn)品已中標(biāo)，xx市器械和醫(yī)療器械選為醫(yī)院配送商，并同時操作醫(yī)院。腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，和已授權(quán)商貿(mào)參與投標(biāo)，對方醫(yī)院經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹醫(yī)院產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。202x年xx市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有醫(yī)院對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報價等相關(guān)事情;
三、銷售工作中存在的主要問題
經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。
1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對醫(yī)院產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價、進(jìn)醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本醫(yī)院產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠;
2、與客戶溝通技巧不夠成熟
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高;
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務(wù)
通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù);
2、提高業(yè)務(wù)能力
通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力;
3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場
在平時的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題;
4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場
目前和產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對目前有意向的客戶及時跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時跟進(jìn)，并時刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動;
5、完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成醫(yī)院其它部門工作，加強(qiáng)醫(yī)院部門之前的溝通。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇16
我叫，20xx年加入XX公司，參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定�，F(xiàn)將20xx年的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
作為一名剛步入工作崗位三年的新人，我清醒地認(rèn)識到自己工作經(jīng)驗(yàn)得不足，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能更好的工作。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合水平。
1.是認(rèn)真學(xué)習(xí)年初的工作設(shè)計，領(lǐng)會其設(shè)計意圖及工作方法。
2.是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度，對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。在和領(lǐng)導(dǎo)同事們探討的過程中學(xué)習(xí)到了許多工作方法。此外，認(rèn)真對待公司的每次工作檢查，并牢記檢查過程中提出的各種問題及建議，促使自己的業(yè)務(wù)能力迅速成長起來。
3.是認(rèn)真參加公司的工作評審會和技術(shù)培訓(xùn)會
二、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力作好本職工作,在野外工作過程中積極承擔(dān)工作任務(wù)，實(shí)事求是記錄野外第一手資料，在駐地休息過程中及時完成內(nèi)業(yè)整理，遇到問題及時和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通并解決，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各種工作任務(wù)。
三、回顧過去，展望未來。
我會總結(jié)以前在工作中的得與失，吸取教訓(xùn)強(qiáng)化自己工作能力，盡力減少自己以后在工作中的失誤。通過今年的工作又讓我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，我相信通過我的努力和同事們的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作崗位，讓我能為公司做出自己該有的貢獻(xiàn)。 一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有能力用在工作上，我相信自己一定能夠做好!
20xx年x月x日
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇17
20__年，漁政科按照局里年度工作總體思路及部、省漁政工作部署，堅持一手抓安全生產(chǎn)，一手抓執(zhí)法服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)了漁業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，漁業(yè)安全生產(chǎn)管理機(jī)制完善。
漁業(yè)安全生產(chǎn)事關(guān)漁民群眾生命財產(chǎn)，人命關(guān)天。抓好安全生產(chǎn)管理作為漁政工作的重中之重，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視漁業(yè)安全生產(chǎn)工作，將漁業(yè)安全生產(chǎn)考核指標(biāo)納入年度考核內(nèi)容，一是認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年初轉(zhuǎn)發(fā)了省局《關(guān)于做好漁業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》，同時，為做好漁業(yè)生產(chǎn)管理工作，在3月19日__市20__年畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)“執(zhí)法年”活動動員大會上黃仲局長與各縣市區(qū)一把手簽訂了《20__年__市漁船漁港安全監(jiān)督管理責(zé)任狀》，強(qiáng)化了7項(xiàng)安全措施，明確了6項(xiàng)安全責(zé)任，并實(shí)行重點(diǎn)考核，嚴(yán)格執(zhí)行一票否決制。二是加強(qiáng)培訓(xùn)提高素質(zhì)。6月2-3日，為提高漁政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)力推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)“執(zhí)法年”活動深入開展，__市舉辦漁業(yè)行政執(zhí)法人員培訓(xùn)班。培訓(xùn)由__市畜牧醫(yī)獸水產(chǎn)局副調(diào)研員__主持，邀請了省畜牧水產(chǎn)局漁政處法制專家陳志、__市法制辦副主任(局法律顧問)__等專家進(jìn)行授課，省畜牧水產(chǎn)局漁政處處長__蒞臨培訓(xùn)開班儀式并作重要講話，縣市區(qū)漁政執(zhí)法人員60人和__市5人參加培訓(xùn)。三是組織開展安全生產(chǎn)檢查。一方面督促各縣市區(qū)繼續(xù)開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)治理和安全生產(chǎn)宣傳教育活動，分管領(lǐng)導(dǎo)和漁政科人員在“春節(jié)”期間到__市、__縣、__縣、__縣等重點(diǎn)漁業(yè)縣督促檢查漁業(yè)安全生產(chǎn)情況。另一方面按要求建立和完善漁業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急機(jī)制，公布__市漁船事故調(diào)查機(jī)關(guān)24小時值班電話，對漁船救生、消防、信號等安全設(shè)備配備及使用情況、船員安全技能實(shí)際操作情況、漁船違章載客情況等進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時督促整改。四是開展?jié)O船檢驗(yàn)執(zhí)法監(jiān)督三大行動。根據(jù)《湖南省畜牧水產(chǎn)局關(guān)于開展全省漁船檢驗(yàn)執(zhí)法監(jiān)督三大行動的通知》(湘牧漁發(fā)〔20__〕50號)文件要求，我科制定下發(fā)《__市漁船檢驗(yàn)執(zhí)法監(jiān)督三大行動實(shí)施方案》，20__年在全市繼續(xù)開展“漁船基本數(shù)據(jù)普查行動”、“漁船安全風(fēng)險隱患排查與整治行動”和“漁船船用產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督整治行動”三大行動。全面摸清我市應(yīng)檢漁船基本情況，核查漁船重要基本數(shù)據(jù)，建設(shè)“數(shù)字化”漁船檢驗(yàn)監(jiān)察系統(tǒng)，提高漁船檢驗(yàn)工作履職能力，防范“套牌”、船證不符等非法漁船產(chǎn)生;通過開展船長5米以上漁船重要安全隱患的排查及隱患整治工作，促進(jìn)漁船改造更新，提升漁船安全狀況;通過對漁船重要船用產(chǎn)品配備及其質(zhì)量情況的檢查、整治，確保漁船船用產(chǎn)品配備到位，保障漁民生命財產(chǎn)安全。
二、嚴(yán)格執(zhí)行禁漁期制度，切實(shí)做好20__年漁政執(zhí)法工作。
根據(jù)省局文件和會議精神，為適應(yīng)兩型社會發(fā)展和生態(tài)郴州建設(shè)新形勢、新要求，以保護(hù)漁業(yè)資源、保護(hù)漁業(yè)水域環(huán)境、維護(hù)漁業(yè)生產(chǎn)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，我局組織開展執(zhí)法護(hù)漁專項(xiàng)行動，優(yōu)化漁業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是成立以分管副局長郭石明任組長，副調(diào)研員陳積友任副組長，漁政科成員及縣市區(qū)局分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的執(zhí)法護(hù)漁檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在漁政科，科長曹國寶任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)全市漁政執(zhí)法和禁漁工作的組織、協(xié)調(diào)。二是制定禁漁工作實(shí)施方案。制定下發(fā)《關(guān)于切實(shí)做好20__年漁政執(zhí)法工作的通知》(郴牧辦發(fā)〔20__〕8號)，并召開了全市禁漁工作專題會議，對執(zhí)法護(hù)漁和春季禁漁工作作了周密安排部署。從4月1日12時至6月30日12時，組織對全市主要河流和東江湖、歐陽海等大中型水庫全面實(shí)施春季禁漁，郴州中心城區(qū)河道還實(shí)行常年禁漁。三是繼續(xù)加強(qiáng)郴州城區(qū)河道常年禁漁管理機(jī)制。20__年，開展“養(yǎng)殖業(yè)執(zhí)法年”活動，把城區(qū)河道的非法捕魚列為打擊整治重點(diǎn)，制定市城區(qū)河道漁政巡邏方案，牽頭組織__區(qū)局、__區(qū)局漁政人員，組成漁政聯(lián)合執(zhí)法隊伍，在市城區(qū)河道加強(qiáng)日常漁政巡查。每年在全國統(tǒng)一禁漁期間和增殖放流活動前后等重要時期，開展多次為期1-2個月的漁業(yè)執(zhí)法專項(xiàng)整治行動。今年來先后__到市民舉報有人在郴江河捕魚，我們不管是白天還是深夜，總在第一時間趕赴現(xiàn)場處理。5月下旬我科牽頭組織__區(qū)、__區(qū)畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局共40人次，在市城區(qū)河段開展禁漁專項(xiàng)整治行動，主要查處在河道內(nèi)炸魚、毒魚、電魚、網(wǎng)魚等行為，期間共處置非法捕魚__起，涉案人員20人，沒收電魚機(jī)12套件，現(xiàn)場銷毀6套件，沒收刺網(wǎng)12張，地籠18個。通過電視臺等宣傳媒體進(jìn)行正面教育，案件警示，禁漁工作家喻戶曉，深入人心。
三、加大魚類增殖放流力度，促進(jìn)文明生態(tài)郴州建設(shè)。
為進(jìn)一步加大我市水域漁業(yè)資源養(yǎng)護(hù)力度，促進(jìn)水生生物增殖，改善和修復(fù)水域生態(tài)環(huán)境，貫徹落實(shí)《中國水生生物資源養(yǎng)護(hù)行動綱要》和省局《關(guān)于開展水生經(jīng)濟(jì)物種增殖放流工作的通知》(湘牧漁辦政〔20__〕21號)的文件精神，下發(fā)了《關(guān)于做好20__年水生生物增殖放流工作的通知》(郴牧辦發(fā)〔20__〕__號)，將2300萬尾放流任務(wù)分解到各縣市區(qū)，切實(shí)做好長江、珠江流域天然水域的保護(hù)和修復(fù)工作，促進(jìn)人與自然和諧相處，維護(hù)水生生物資源，促進(jìn)郴州生態(tài)文明建設(shè)。一是嚴(yán)格目標(biāo)管理。我科制定__市水生生物增殖放流方案，領(lǐng)導(dǎo)部署魚類增殖放流工作，督促指導(dǎo)縣市區(qū)開展放流活動。4月9日，__縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局在舂陵江舉行漁類人工增殖放流活動，此次活動共投放大規(guī)格的草魚、鳙魚、鰱魚種100萬尾。4月__日，永樂江魚類增殖放流活動在__縣永樂江鎮(zhèn)大石村啟動，向湘江流域永樂江水域投放鰱魚、鳙魚、草魚、青魚等“四大家魚”魚種50萬尾。4月22日上午9:30，20__’__市春季增殖放流暨市城區(qū)河道集中放魚活動在郴江河王仙湖段舉行，投放100萬尾草魚、鰱、鳙、鯉、鯽、鳊、鲴、青魚等能改善水質(zhì)的經(jīng)濟(jì)魚苗歡快的游入郴江。為確保放魚效果，活動后，__市、區(qū)兩級畜牧水產(chǎn)部門將結(jié)合春季禁漁期制度，在城區(qū)河道開展為期一月的禁漁專項(xiàng)整治，打擊電毒炸網(wǎng)魚等捕撈行為。5月__縣舉行增殖放流活動，投放魚苗魚種100萬尾，6月6日，我市__縣、__縣、__區(qū)在“全國放流日”都開展了魚類人工增殖放流活動，投放魚苗魚種300萬尾。6月底__縣、__市、__區(qū)、__縣又舉辦了第二次增殖放流，夏花魚苗種投放。截止到9月30日，全市舉辦人工增殖放流活動18次，投放魚種2991.8萬尾，銀魚魚卵4004.17萬粒，合計投放數(shù)到達(dá)6995.97萬尾(粒)，購買魚種和舉辦活動投入經(jīng)費(fèi)599.27萬元，超額完成全年放流任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)重視程度和產(chǎn)生的社會影響超歷史。二是加大宣傳力度。全市大部分縣市區(qū)開展《漁業(yè)法》、《中國水生生物資源養(yǎng)護(hù)行動綱要》宣傳周活動，利用電視臺、標(biāo)語、傳單、橫幅等多種形式，引導(dǎo)推廣多形式的社會性放流活動，廣泛動員社會團(tuán)體、企事業(yè)單位及個人積極參與增殖放流，擴(kuò)大放流規(guī)模和效果，增強(qiáng)全社會保護(hù)水生生物資源和漁業(yè)生態(tài)環(huán)境的意識。全市共組織新聞媒體宣傳報道58次，發(fā)放宣傳資料20000份，張貼通告20__份，懸掛橫幅36幅，出動宣傳車160臺次，走訪漁民800戶，上報省局網(wǎng)站信息資料3000字。各縣市區(qū)舉行增殖放流活動時，都請當(dāng)?shù)禺?dāng)視臺、郴州主流新聞媒體到場，對活動進(jìn)行全程跟蹤報道，北湖、蘇仙、嘉禾、永興、桂東、臨武等地的放流活動，都在《郴州日報》、《郴州新報》、郴州電視臺進(jìn)行共20多次報道。三是嚴(yán)格操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《水生生物增殖放流管理規(guī)定》、《sc/t9401-20__水生生物增殖放流技術(shù)規(guī)程》、湖南省《水生動物增殖放流技術(shù)規(guī)范》及落實(shí)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范水生生物增殖放流活動的通知》要求，做到科學(xué)、規(guī)范、文明放流。四是嚴(yán)格監(jiān)督管理。嚴(yán)格按農(nóng)業(yè)部規(guī)定的人工放流要點(diǎn)操作，本著公開、公正的原則，加強(qiáng)增殖放流的全程監(jiān)管，推行放流公示公證制度，將放流區(qū)域、時間、品種、規(guī)格和有關(guān)情況通過適當(dāng)形式向社會公示，接受其監(jiān)督，并請公證機(jī)關(guān)到放流現(xiàn)場予以公證，保證放流真實(shí)性和公信力。各地在放流前認(rèn)真做好放流魚種的檢測和檢疫，放流后的1-2周內(nèi)，加強(qiáng)放流水域的漁政管理工作，嚴(yán)厲打擊一些不法分子使用電魚毒魚炸魚及非法漁具捕魚的違法活動。
四、強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管，切實(shí)保障漁民群眾生命財產(chǎn)安全。
漁業(yè)安全生產(chǎn)著力“三抓”，即：一是認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年初下發(fā)了《關(guān)于做好全市漁業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》，同時，市局局長與各縣市區(qū)畜牧水產(chǎn)局局長分別簽訂了《__市漁船漁港安全管理責(zé)任狀》，強(qiáng)化了7項(xiàng)安全措施，明確了6項(xiàng)安全責(zé)任，并實(shí)行重點(diǎn)考核，嚴(yán)格執(zhí)行一票否決制。各縣市區(qū)局將安全責(zé)任分解落實(shí)到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大中型水庫、規(guī)模養(yǎng)魚場和機(jī)動漁船船主。二組織開展安全生產(chǎn)檢查。一方面繼續(xù)開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)治理和安全生產(chǎn)宣傳教育活動，市局分管領(lǐng)導(dǎo)和漁政科人員每月至少一次，先后到__市、__縣、__縣、__縣等重點(diǎn)漁業(yè)縣督促檢查漁業(yè)安全生產(chǎn)情況，深入翠江、便江、東江湖、歐陽海庫區(qū)、珠江水域水系等重點(diǎn)水域開展陸上檢查和水上檢查，全年市局漁政人員檢查10多次。另一方面按要求建立和完善漁業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急機(jī)制，公布__市漁船事故調(diào)查機(jī)關(guān)24小時值班電話，對漁船救生、消防、信號等安全設(shè)備配備及使用情況、船員安全技能實(shí)際操作情況、漁船違章載客情況等進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時督促整改。三組織開展清理整治非法捕撈專項(xiàng)執(zhí)法行動。為進(jìn)一步鞏固禁漁管理及漁政執(zhí)法護(hù)漁成果，扎實(shí)做好水生生物資源及其生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，維護(hù)漁業(yè)生產(chǎn)秩序，根據(jù)《湖南省畜牧水產(chǎn)局辦公室關(guān)于開展清理整治非法捕撈專項(xiàng)執(zhí)法行動的通知》(湘牧漁辦函〔20__〕63號)文件部署，全市從9月1日—11月30日開展為期三個月的清理整治非法捕撈專項(xiàng)執(zhí)法行動。四狠抓船用產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)治理。按照省局文件精神，認(rèn)真做好全市漁船船用產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)治理行動，制定工作方案，各縣市區(qū)局對轄區(qū)內(nèi)漁船進(jìn)行全面摸底，嚴(yán)厲打擊漁船用產(chǎn)品假冒偽劣行為，提高養(yǎng)殖戶、漁民的質(zhì)量和安全意識，維護(hù)漁民合法權(quán)益，保障漁民生命安全。我市共出動漁政執(zhí)法快艇52艘次執(zhí)法，參加執(zhí)法人員__0人次，檢查作業(yè)漁船1858艘次，查獲違法捕撈船__艘，查處電、毒、炸魚案件65起，繳獲電捕器具62臺(套)，其他違規(guī)漁具41件，沒收漁獲物1688.5公斤，警告教育人數(shù)341人，罰沒款16100元。五是開展涉漁企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)執(zhí)法行動。為順利推進(jìn)涉漁企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)執(zhí)法行動，認(rèn)真抓好下階段漁業(yè)安全生產(chǎn)工作，我局制定下發(fā)了《__市涉漁企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)執(zhí)法行動工作方案》。7-9月，在全市范圍內(nèi)開展專項(xiàng)執(zhí)法行動，全面落實(shí)漁船、漁船船用產(chǎn)品修造企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和漁業(yè)主管部門安全監(jiān)管責(zé)任，建立健全安全管理規(guī)章制度和安全生產(chǎn)長效機(jī)制，嚴(yán)厲打擊各種違法行為，切實(shí)加強(qiáng)漁船、漁船船用產(chǎn)品安全生產(chǎn)管理和漁業(yè)船舶檢驗(yàn)工作力度，有效防范和堅決遏制重特大漁業(yè)船舶水上生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保全市水上漁業(yè)生產(chǎn)安全和人民群眾生命財產(chǎn)安全。
五、加強(qiáng)惠漁政策的貫徹落實(shí)，做好20__年漁業(yè)油價補(bǔ)助資金申報。
一是及時制定油補(bǔ)發(fā)放方案。根據(jù)《湖南省畜牧水產(chǎn)局關(guān)于做好20__年漁業(yè)油價補(bǔ)助資金發(fā)放工作的通知》(湘牧漁發(fā)〔20__〕4號文件)和《漁業(yè)成品油價格補(bǔ)助專項(xiàng)資金管理暫行辦法》(財建〔20__〕1006號)的要求，我局下發(fā)了《關(guān)于做好20__年漁業(yè)油價補(bǔ)助資金發(fā)放工作的通知》，加強(qiáng)漁船燃油補(bǔ)助資金發(fā)放的組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制。二是搞好油價補(bǔ)助資金和漁船數(shù)據(jù)申報審核。組織11個縣市區(qū)在油補(bǔ)系統(tǒng)網(wǎng)上認(rèn)真申報，做好20__年度機(jī)動漁船油價補(bǔ)助表格上報，相關(guān)資料錄入漁政管理指揮系統(tǒng)進(jìn)行申報。全市符合規(guī)定的漁船共有2942艘，其中養(yǎng)殖漁船11__艘，主機(jī)總功率7__5.24瓦，補(bǔ)助用油量1018.23噸;捕撈漁船1828艘，主機(jī)總功率10002.09千瓦，補(bǔ)助用油量2226.11噸，合計總功率17__7.33千瓦，補(bǔ)助用油量3244.34噸。三是做好20__年漁船油補(bǔ)發(fā)放總結(jié)。去年省下達(dá)我市20__年度燃油補(bǔ)貼資金為1224.96萬元，經(jīng)嚴(yán)格審核，全市符合規(guī)定的漁船共有29__艘，核定總功率19589.295千瓦，發(fā)放漁船數(shù)2916戶，其中捕撈漁船1735艘，養(yǎng)殖機(jī)動漁船1181艘，實(shí)際發(fā)放1212.__萬元，于20__年春節(jié)前全部發(fā)放到位,全市節(jié)余資金12.73萬元(放在財政帳上)，其中__區(qū)局節(jié)余資金8.83萬元，__縣節(jié)余資金3.9萬元。__市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局發(fā)放20__年漁業(yè)燃油補(bǔ)貼350萬元，納入補(bǔ)貼的漁船932艘;其中(養(yǎng)殖船311艘，捕撈船621艘)，總功率8628.10千瓦，發(fā)放資金3425003.87元;補(bǔ)發(fā)20__年度黃草鎮(zhèn)漏報31戶油補(bǔ)資金74996.13元。在燃油補(bǔ)貼發(fā)放過程中，堅決杜絕多頭申報、虛報冒領(lǐng)、套取資金、擴(kuò)大補(bǔ)助范圍發(fā)放補(bǔ)助資金的情況;堅決杜絕截留、結(jié)轉(zhuǎn)、擠占、挪用資金現(xiàn)象。中央財政下?lián)艿挠土涎a(bǔ)貼全部及時發(fā)放到漁民手中，沒有個人或企業(yè)投訴或舉報。
六、加強(qiáng)漁政日常管理，樹立良好的部門形象。
一是完成水產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢任務(wù)。依法加強(qiáng)市城區(qū)水產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場水產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測力度，完成省局對我市水產(chǎn)品抽樣任務(wù)10個。6月18-20日配合農(nóng)業(yè)部長沙檢測中心進(jìn)行水產(chǎn)品產(chǎn)地監(jiān)督抽樣工作，到__區(qū)、__市、__縣、__縣的魚苗魚種場進(jìn)行抽檢，共抽樣成魚樣25個，魚苗魚種樣品10種。9月對超市和水產(chǎn)品批發(fā)市場水產(chǎn)品藥殘監(jiān)測抽檢，共抽樣8個，沒有發(fā)現(xiàn)問題。
二是加強(qiáng)水生野生動物保護(hù)與監(jiān)管。我科聯(lián)合__區(qū)、__區(qū)漁政執(zhí)法人員，到市城區(qū)主要農(nóng)貿(mào)市場開展水生野生動物保護(hù)執(zhí)法檢查，共檢查水產(chǎn)品銷售攤檔20個，水產(chǎn)品批發(fā)門面__個，對無證經(jīng)營水生野生保護(hù)動物的6家業(yè)主下發(fā)整改通知書，向經(jīng)營水產(chǎn)品業(yè)主和群眾發(fā)放水生野生動物保護(hù)法律宣傳資料200多份，增強(qiáng)經(jīng)營者和群眾保護(hù)水生野生動物的意識;5月27-28日，開展水生野生動物經(jīng)營利用涉企檢查，主要檢查市城區(qū)超市、酒店、賓館等，共檢查超市8家，酒店23家，賓館12家，下發(fā)告知書35份。9月在市城區(qū)開展水生野生動物經(jīng)營利用檢查，共檢查企業(yè)13家，查處非法經(jīng)營利用國家二級保護(hù)動物——鱘魚3家(東江漁港酒店、常回家吃飯餐飲有限公司郴州分公司、__市帝都海鮮酒樓)，走簡易程序，共處罰款20__元。據(jù)統(tǒng)計，1-12月，我局漁政執(zhí)法人員對經(jīng)營利用水生野生動物的8個農(nóng)貿(mào)市場、30個酒家(飯店、山莊)、1個水族館進(jìn)行全面檢查，為服務(wù)對象已辦理鱘魚、娃娃魚水生野生馴養(yǎng)繁殖證2個和經(jīng)營利用許可證6個。
三是加強(qiáng)漁政管理信息工作。全年我們上報省局總結(jié)和情況報表30個，在報刊、省局簡報、省局網(wǎng)站、瀟湘漁業(yè)微博、我局信息簡報等發(fā)表信息__篇。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇18
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，*年即將過去，*年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開一個工作新局面。在*年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關(guān)于態(tài)度
在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：
甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?
市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)
任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：
一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，
只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。
4、關(guān)于團(tuán)隊
每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。
有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理
在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)
1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)
需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運(yùn)成本，同時，開發(fā)費(fèi)用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理
前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理
首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運(yùn)用策略上，對于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進(jìn)行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇19
轉(zhuǎn)眼間，20xx年正向我們揮手告別，20xx年即將到來�；仡�20xx年工作，我作為經(jīng)營一部所屬部門員工，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和指導(dǎo)下，能轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，以切實(shí)規(guī)范投標(biāo)行為、提高投標(biāo)水平為目的，在認(rèn)真抓好自身建設(shè)的同時，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20xx
年工作回顧
20xx年是公司投標(biāo)量及中標(biāo)量最高的一年。在公司趙總、寧總的帶領(lǐng)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)和全體職工團(tuán)結(jié)拼搏、求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取下，公司在原有渭南、西安、咸陽等市場的基礎(chǔ)上又著力開拓了商洛、漢中、寶雞、安康以及省外（房建項(xiàng)目和綠化）的新市場和相關(guān)新的人脈關(guān)系，使公司在13年度取得了重大突破，各項(xiàng)工作均取得了前所為有的長進(jìn)，公司綜合實(shí)力大大增強(qiáng)。
20xx年也是我個人增加拓展工作、增長知識和經(jīng)驗(yàn)的一年。在這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心和幫助下，學(xué)到了很多東西，在此，我把自己全年的工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，在新的一年里把工作做得更加出色。20xx年我做的工作有以下幾方面：
1、標(biāo)書的制作、標(biāo)書審核監(jiān)督：
1.1、在標(biāo)書制作工作中，我主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資質(zhì)（主要為：房建、市政、綠化、公路、水利、土地整理等）專項(xiàng)的標(biāo)書編制及審核監(jiān)督。投標(biāo)工作是一個極其繁瑣的過程，它包括3個要素：投標(biāo)前的準(zhǔn)備、投標(biāo)過程的完善以及投標(biāo)后的信息補(bǔ)充。
1.2、投標(biāo)前的準(zhǔn)備是非常重要的。首先要及時地、全面地了解招標(biāo)信息，隨時關(guān)注招標(biāo)信息的公布；在規(guī)定購買標(biāo)書日期內(nèi)隨時詢問領(lǐng)導(dǎo)本次標(biāo)書購買計劃并作出統(tǒng)計，購買標(biāo)書；。然后查閱標(biāo)書所有內(nèi)容：檢查是否與以往有差異、勾出重點(diǎn)、核算本次投標(biāo)須辦理的投標(biāo)保證金等一些明顯要素。接著根據(jù)要求請款通知財務(wù)在規(guī)定時間內(nèi)辦理投標(biāo)保證金和做標(biāo)書，在做標(biāo)書的過程中，要及時更新一些資質(zhì)文件及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并根據(jù)標(biāo)書要求做。然后分發(fā)人員編制標(biāo)書。編制標(biāo)書要特別細(xì)心，需要一定耐心和責(zé)任，千萬不能出差錯，一旦出差錯，返工既浪費(fèi)時間又會使事情變的更繁雜，那樣會影響后面標(biāo)書的質(zhì)量和效率，所以在規(guī)定時間內(nèi)做第一套標(biāo)書的時候我始終堅持質(zhì)量盡量不講求速度，這樣出錯機(jī)會少，也就提高了工作效率。下一步就是待標(biāo)書制作完成后全部打印出來，檢查、簽字、蓋章、復(fù)印、制作封面等等。完成以上工序后就可以封裝、切割。標(biāo)書成型后先自查在相互檢查，然后將所做的投標(biāo)文件按照要求刻錄成可編輯的光盤包裝好。最后就是密封環(huán)節(jié)，將所有有關(guān)投標(biāo)所需的文件按照招標(biāo)文件的要求分別密封包裝。
2、參與公司證件及業(yè)績整理：
3、兼做公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)：
二、存在的問題、原因分析及改進(jìn)措施
總括一年來的工作，我在專業(yè)技能水平得到不斷提高的同時，在標(biāo)書審核工作中也存在著不足。工作量的增加和自己在工作中的不夠細(xì)心導(dǎo)一些標(biāo)書審核上出現(xiàn)紕漏，每次出錯后，我都審視自己，感到自己對專業(yè)知識認(rèn)識不夠深，工作態(tài)度不夠認(rèn)真，還需要深入的認(rèn)識和改進(jìn)，工作能力還有待加強(qiáng)、提高。
這一年里在工作上出錯的地方主要有以下兩方面：
（一）在的投標(biāo)中，由于自己的疏忽未對員工所做的標(biāo)書審核到位，在開標(biāo)時出現(xiàn)投標(biāo)文件將投標(biāo)的項(xiàng)目名稱寫錯，致使該項(xiàng)目投標(biāo)工作受阻礙，投標(biāo)進(jìn)程受影響，最后還是領(lǐng)導(dǎo)出面解決此問題才挽回了損失。
�。ǘ┰凇豆こ獭返耐稑�(biāo)中，在員工所做的該項(xiàng)目標(biāo)書中的后與客戶協(xié)商后重新編制此技術(shù)標(biāo)才得以解決。
有了這些不足之處后，我將所有失誤作了分析，在以后的標(biāo)書制作中每份標(biāo)書必須做到“自檢”、“互檢”、“后檢查”。我想在以后的工作中帶著問題去觀察、去體驗(yàn)，多向同事們學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)積累，不斷的開拓提升自己�！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā�，細(xì)節(jié)決定成�。」ぷ髦幸粋�小小的細(xì)節(jié)反映出的是一個人對待工作的態(tài)度，只有從注重小事、細(xì)節(jié)上作起，養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，才能在以后的工作中減少和避免錯誤的發(fā)生，成為能為公司出力之人。
三、20xx年工作重點(diǎn)、主要工作措施及工作建議
展望20xx年，將是我公司繼往開來，大展宏圖的一年。作經(jīng)營部的一員，我一定會調(diào)整好心態(tài)，積極做好20xx年工作計劃，加倍珍惜時間，不斷的學(xué)進(jìn)取，努力的把工作做細(xì)做好！為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力！
投標(biāo)工作作為我的本職工作，直接關(guān)系到公司業(yè)務(wù)中標(biāo)，是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提，也是公司的每個在職員工實(shí)現(xiàn)自身追求的必要條件。所以20xx年的工作我要在20xx年的基礎(chǔ)上做的更細(xì)更好更完善，我會將所有有關(guān)投標(biāo)的資料、數(shù)據(jù)制作得更詳細(xì)，特別是投標(biāo)文件需作更詳盡的完善，將投標(biāo)標(biāo)書作更細(xì)化的分類改進(jìn)，從而使投標(biāo)行為更規(guī)范化以提高我公司中標(biāo)率。收集同行業(yè)的相關(guān)資料備案、必要時主動聯(lián)系同行中參與投標(biāo)的人員了解其投標(biāo)工作流程，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善充實(shí)自己。
回顧過去，我雖有不足，但展望未來卻讓我信心百倍，面對新世紀(jì)、新局面、新情況、新問題，我還要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的努力，我仍會一如既往的踏實(shí)工作，克服不足發(fā)揚(yáng)長處，我深信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年我的工作一定會再上新臺階，讓大家共同努力擁有更輝煌的明天！
對公司的建議：
1.完善行政部的公司證件、人員證件及業(yè)績的分類、統(tǒng)計及管理工作，加強(qiáng)行政部與經(jīng)營部的協(xié)調(diào)與溝通。對于人員證件和業(yè)績不能滿足投標(biāo)、報名的盡快補(bǔ)充。以便及時適應(yīng)建筑市場；
2.建議增加市政照明總承包資質(zhì)和體育場總承包資質(zhì)；
3.因陜西招投標(biāo)市場已開始逐漸正規(guī)化系統(tǒng)化，部分地區(qū)已開始網(wǎng)投標(biāo)，各市縣也開始要求信息入庫開標(biāo)時項(xiàng)目經(jīng)理本人到場等要求，建議公司招聘一些可以出場且年齡較大的項(xiàng)目經(jīng)理。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇20
在20xx年年初我榮幸的假如了_大酒店，在此工作期間，有豐收后的喜悅，也有學(xué)到新管理知識的興奮。但在工作中有失誤、也有遺憾，在入職后的四個月中，酒店各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的賞識、培養(yǎng)與寬容，是我自己為人處世上改變了很多，也使我的人生又前進(jìn)了一步。在此，我能到餐廳經(jīng)理的這個位置也很謝謝大家，接下來我以一年的工作情況做以總結(jié)：
一、工作中回顧與總結(jié)
1、發(fā)動員工解決人荒之急，三月份前廳大部分員工因自身的原因離職很多。一時間前廳服務(wù)員缺編很多，服務(wù)不到位，引起客人投訴。在_總領(lǐng)導(dǎo)下，我這從本地招聘員工并向酒店推薦優(yōu)秀人選，這樣進(jìn)來的員工比較穩(wěn)定，不容易流失，解決了餐飲的人荒之急。同時針對前廳新入職員工大多文化較低、年齡較小、沒有從事過酒店服務(wù)的情況，我號召部分管理人員對新入職員工進(jìn)行針對性的模擬演練、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，使他們在短時間上崗，達(dá)到了使餐廳正常運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。
2、針對前期制度不夠完善，沒有定崗定編，細(xì)節(jié)管理不夠完美的情況，在四月，我針對各崗位的具體情況，進(jìn)行定崗管理，明確各崗位職責(zé)，使資產(chǎn)、衛(wèi)生、服務(wù)工作責(zé)任到人，做到了資產(chǎn)專人管理、電費(fèi)和通訊費(fèi)的降低，使前廳的管理有提升了一個新臺階。
二、收獲與不足
這一年的收獲是_對管理知識全面的灌輸，如何細(xì)節(jié)管理、溝通等有了更深刻的理解與體會。使我在綜合管理能力方面有了更近一步的提高，對以后有了更明確的目標(biāo)。
不足之處：在平時的工作中不善總結(jié)，并且在細(xì)化管理及對員工培訓(xùn)上力度不夠，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí);因我本人入職時間也不是很長，對維系客戶方面做得不夠完善，使協(xié)議單位上客率底。這都需要我在工作上加強(qiáng)改進(jìn)。
三、明年工作展望
1、搞好環(huán)境衛(wèi)生、食品安全、嚴(yán)防食物中毒。
2、餐廳業(yè)務(wù)技能、多培訓(xùn)，和新菜品的推出。
3、做好婚宴預(yù)定以及接待，銷售特色商品。
4、迎接好各個大型假期的接待。
5、各種資料匯總、收集、總結(jié)以及資產(chǎn)盤存和復(fù)查。
相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，各個方面都會逐漸走向規(guī)范和成熟，同時，作為餐廳經(jīng)理的我也有信心帶領(lǐng)各位員工細(xì)心協(xié)力，完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇21
20xx年x月我被推薦到市局征管處學(xué)習(xí)，一年來，在征管處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及同志們的指導(dǎo)幫助下，在富源縣局黨組的熱情支持下，自己珍惜機(jī)遇，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，增長了見識，豐富了閱歷，積累了經(jīng)驗(yàn)，使思維方式、工作能力、綜合素質(zhì)等得到了不同程度的鍛煉和提高�，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。只有不斷學(xué)習(xí)，才能獲得新知識，跟上新步伐，適應(yīng)新形勢。作為一名上派干部，學(xué)習(xí)顯得更為重要和緊迫。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)宏觀管理知識。市國稅局作為全市國稅系統(tǒng)的高決策指揮機(jī)關(guān)，重在宏觀管理，需要一定的宏觀管理知識。通過對省局、市委市政府和市局的重大方針政策學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)了工作作風(fēng)，提高了自身政治業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上、行動上與市局保持高度一致。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)市局的工作方法。自己長期在基層一線工作，沒有大機(jī)關(guān)工作的經(jīng)歷，面對10個縣（市、區(qū)）級征收單位和39萬戶余納稅人，原來的工作方法顯得簡單、隨意，考慮問題沒有深度和廣度。通過處領(lǐng)導(dǎo)安排參加有關(guān)會議、參與有關(guān)會議準(zhǔn)備和協(xié)助換發(fā)稅務(wù)登記證件工作部署等，開拓了視野、增長了知識面，得到了很好的.學(xué)習(xí)鍛煉，對市局決策程序、工作方法有初步了解，增強(qiáng)了科學(xué)決策和有效指導(dǎo)的工作能力。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)市局的工作作風(fēng)。市局征管處從處領(lǐng)導(dǎo)到其他同志，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)，雷厲風(fēng)行，效率較高。通過學(xué)習(xí)，對問題分析、問題思考和問題解決的能力有了進(jìn)一步提高。
二、嚴(yán)格要求自己，工作盡心盡責(zé)
根據(jù)處領(lǐng)導(dǎo)的安排，我的主要工作是協(xié)助x老師負(fù)責(zé)稅務(wù)登記管理和工商信息交換。工作中嚴(yán)格要求自己，堅持原則，約束自己的一言一行，自覺增強(qiáng)紀(jì)律觀念，一切行動服從組織安排。
一是嚴(yán)格按照市局機(jī)關(guān)作息時間上下班，不遲到，不早退，有事請假，盡自己大的力量認(rèn)真完成處領(lǐng)導(dǎo)和x老師安排和布置的工作。二是在稅務(wù)登記管理工作中，按照總局有關(guān)稅務(wù)登記管理規(guī)定和換發(fā)稅務(wù)登記證件文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真草擬全市換證工作方案，經(jīng)過多次修改、補(bǔ)充和完善，為全市換發(fā)稅務(wù)登記證件工作方案正式出臺提供了科學(xué)的決策依據(jù)，一年來，草擬制定文件16個，草擬下發(fā)各項(xiàng)通知29個，解答下級提出的問題50余個，編寫信息11篇（其中一篇被國家稅務(wù)總局采用）。三是加強(qiáng)請示與匯報，對基層下級請示的問題，在職權(quán)范圍內(nèi)的按照有關(guān)文件規(guī)定給予認(rèn)真答復(fù)，對存在疑點(diǎn)和解決不了的問題，主動向x老師和處里的其他請教；對非職權(quán)范圍內(nèi)的工作，及時向處領(lǐng)導(dǎo)請示匯報；
三、存在問題和不足
通過將年一年的學(xué)習(xí)，在思想政治、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)方面等有了一定的進(jìn)步和提高，但也存在一定的問題和不足。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)還不能持之以恒，運(yùn)用理論分析解決實(shí)際問題的能力和水平還有待于進(jìn)一步提高。
�。ǘ┯捎陂L期在基層一線工作，形成了固化的思維模式，和工作方法，加之，市局機(jī)關(guān)的工作情況多責(zé)任重大，思想上有一定顧慮，表現(xiàn)在工作不夠大膽，放不開手腳。
�。ㄈ┮蚬ぷ鳝h(huán)境和人員關(guān)系不熟，與處里的其他同志在思想交流溝通方面做得不夠。
針對自己的不足，今后我將進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下功夫；進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，提高工作效率；在不干擾、不影響、不添亂的前提下，加強(qiáng)與其他同志溝通交流。在新的一年里，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的指導(dǎo)幫助下，有信心，有決心，做好各項(xiàng)工作，為國稅事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇22
時間是最“特立獨(dú)行”的存在，它從不為人逗留，也不會少給誰任何一秒。在過去的365天，我在自己的工作中抓緊自己的每一分鐘，將自己的努力填充到每一段工作的時間里！憑借著對工作奮斗的熱情以及對公司發(fā)展方向的不斷探索，我較為出色的完成了這一年的任務(wù)，并在成績和貢獻(xiàn)上得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。
一年來，我一直在積極的督促著自己，讓我能在工作中保持積極努力的態(tài)度。當(dāng)然，其中也少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指點(diǎn)和幫助，這才塑造了我現(xiàn)在的成績。如今，年末將至，我在此也對自身發(fā)展和工作的情況做總結(jié)如下：
一、個人情況
一直以來，我在工作中追求個人的提升，在工作中總是積極的考慮提升自己工作能力的方法以及下一步的發(fā)展策略。這一點(diǎn)，在工作上幫助我較好的保持了個人的成績和成長性。
但在同時我也沒有太過放松對團(tuán)隊的配合和建設(shè)。一邊在加強(qiáng)自我的同時我也有積極的維護(hù)團(tuán)隊的發(fā)展和配合，積極與各位同事加強(qiáng)交流，并努力做好工作上的配合。
人們總說要抓住機(jī)會，但我卻認(rèn)為，“時間就是每個人的機(jī)會！”時間是每個人都擁有的東西，但根據(jù)我們的使用，它能產(chǎn)生的價值卻是不同。
為此，我在工作一直珍惜自己的時間，將其作為最寶貴的財富珍惜的去使用。盡管時間終將流逝，但我卻也在這一年的時間來收獲了相應(yīng)的成績，并大大的發(fā)展了個人在工作方面的能力。
二、思想和態(tài)度方面
在工作方面，我積極的學(xué)習(xí)公司的計劃和發(fā)展，并在嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律的情況下做好自己的工作。此外，通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自我在思想上的學(xué)習(xí)和塑造，較好的完成了自我的品德建設(shè)。并能在工作中保持積極拼搏，為團(tuán)隊努力的思想。
并且，通過在思想和態(tài)度上的改進(jìn)，我也大大鞏固了自己對工作的責(zé)任感。在工作上能更加嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，圓滿的完成好自己的工作任務(wù)。
三、自我的不足和方向
工作總有不足，為此才要不斷的總結(jié)和反思。如今，通過的讀自我情況的深思。我總結(jié)自己的不足如下：
1.工作計劃不夠全面，沒有考慮到工作的工作改變。
2.個人的管理還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，要更加嚴(yán)格的執(zhí)行計劃。
3.自身業(yè)務(wù)能力還有待加強(qiáng)。
為此，在今后的工作上，我還要更加的在這幾個的方面多費(fèi)功夫，努力將自己的工作出色的完成好，在新一年取得更大的成績！
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇23
一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因?yàn)檫@樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍。
員工即使基層，也是中間力量，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學(xué)到的知識也會運(yùn)用到公司工作中，舍不得花費(fèi)小代價去培訓(xùn)自己的員工，這就相當(dāng)于不愿意加固自己的基礎(chǔ)，每個公司都是通過內(nèi)部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實(shí)現(xiàn)工的遞進(jìn)，但是很多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認(rèn)同
做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司，認(rèn)同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
三、公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因?yàn)楹芏鄷r候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因?yàn)樽约旱南埠眯惺拢膊粫盏剿说挠绊懜星樾惺�，一切都靠具體的事實(shí)數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎勵，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因?yàn)闊o論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
四、知人善用
管理者就必須要學(xué)會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術(shù)不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費(fèi)更多的心思，去完善去進(jìn)步。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇24
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，了解了這句話的含義：“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時的工作只是錄入裝箱單核運(yùn)單，還有一些不長做的，大概一個月做一次的簽收回單和盤點(diǎn)情況的登記。因?yàn)楣鞠到y(tǒng)的所有都是英文的，對于其他的沒有經(jīng)常接觸的都不會，需要做筆記和詢問主管，不過對于平時常用的那些表格上面的工具還是比較熟悉的。我也是比較喜歡這樣的公司的，雖然我的英文不怎么好，但是我想在這里好好的學(xué)習(xí)，不僅是英文還有一些的為人處世等。
雖然每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。對于現(xiàn)在的我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。剛踏上社會的我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。對于公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在臨近畢業(yè)答辯的時候，我更希望早點(diǎn)回來看望生活在一起三年的室友和同學(xué)們，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
對于這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多：要對自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因?yàn)椋覀儾⒉槐热魏稳瞬?在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機(jī)會的時候，要勇敢一點(diǎn)，給自己機(jī)會證明自己做得到。當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強(qiáng)。也許，我們需要的，還有時間。凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強(qiáng)。身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé)，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強(qiáng)的人。以上是我在我的畢業(yè)實(shí)習(xí)中總結(jié)出來的心得體會。參加實(shí)習(xí)的幾個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇25
一、夯實(shí)責(zé)任，完成目標(biāo)任務(wù)
1、4月1日，重刊明·康�！禵_縣志》珍藏版已與讀著見面。從去年5月份，我辦組織力量對明康�！禵_縣志》重新進(jìn)行了整理點(diǎn)校注解，變橫排為豎排，變簡體字為繁體字，采用線裝印刷。精裝印制了5000冊。
2、按照省、市要求，我辦同志加班完成了《陜西年鑒》(__縣)部分3500余字、《咸陽年鑒》(__縣)部分17000余字和《__市地方志志》(武功部分)3000余字，已上報__市志科。
3、編輯室加快進(jìn)度對交來的專業(yè)志稿進(jìn)行審核。截止目前，全縣涉及專業(yè)志供稿的101個縣級部門和鎮(zhèn)(中心)，完成資料征集并定稿的63家，37家正在修改和編纂;編輯人員加班加點(diǎn)進(jìn)行總纂，已完成57個單位。到今年年底完成二輪縣志的總纂和初審任務(wù)。
4、我辦編輯人員經(jīng)過認(rèn)真編寫、精心校對、嚴(yán)格審定，共計741461文字、300余張圖片的《武功年鑒》(20__—20__卷)，已交付印刷廠排版印刷，預(yù)計將在11月底與廣大讀者見面。
5、武功是修志大縣、名志之鄉(xiāng)。據(jù)史料記載，從明朝至民國先后有7部志書問世。整理舊志，搶救挖掘武功歷史文化也是我們一項(xiàng)義不容辭的責(zé)任和使命。明康�！禵_縣志》和民國《__縣志》(稿簿)已經(jīng)整理完成于4月份已與讀者見面，今年三月份開始，我們多方走訪、搜集資料，開展清朝康熙元年《__縣續(xù)志》的整理工作。經(jīng)過今年6個多月的艱辛努力，由時任__縣令李紹韓主修、張文熙編撰的《__縣續(xù)志》整理完畢，目前正在征求意見階段�？赏�12月中旬印刷出版。
6、我辦經(jīng)過多方努力，收集整理了康萬民(康海孫)《蘇蕙璇璣回文詩解讀》一書，并送交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)征求意見，在資金允許的情況下，準(zhǔn)備于年底精裝印刷。
7、今年3-5月份，成功舉辦了“傳承歷史文脈，弘揚(yáng)武功精神”讀志用志知識競賽。本次競賽由中共__縣委、__縣人民政府主辦，縣志辦承辦。競賽分筆試和口試競答兩個部分，全縣60個單位，462個同志參加了競賽活動，屬全省讀志用志首創(chuàng)模式。省志辦主任張仁華，市志辦主任杜建儒到會并頒獎。通過競賽活動的開展，宣傳了武功的歷史人文知識和當(dāng)今改革開放事業(yè)的巨大成就。
8、繼續(xù)完善地情網(wǎng)站信息，做好地情網(wǎng)的維護(hù)、資料整理歸檔和圖文上傳工作。
二是精心組織，全面完__縣上中心工作
1、扶貧幫困“4411”工作中，縣志辦領(lǐng)導(dǎo)先后6次深入幫扶戶長寧鎮(zhèn)李鵬斌和王聯(lián)會家，送去米、面、油、棉被、電熱毯、暖手堡等生活用品及慰問金，并幫其除草、澆地，大力支持他們參加各種技能培訓(xùn)，樹立他們戰(zhàn)勝疾病和困難的信心。
2、支持農(nóng)村基層組織建設(shè)中，按照縣委的要求，響應(yīng)組織部門的號召，擠出資金，為大莊鎮(zhèn)許家村捐助3000元的陣地建設(shè)款項(xiàng)，使他們深切感受到政府對農(nóng)村基層組織建設(shè)的重視和支持。
3、在創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城活動中，除了堅持每天值班、領(lǐng)導(dǎo)帶班、天天清理垃圾雜草外，對轄區(qū)東至逸夫中學(xué)東墻、西至田桂小區(qū)門口路段，油漆沿街商店門面，清運(yùn)路面將近8噸的建筑垃圾和碎石，更換原視頻公司兩棟居民樓所有窗紗，用水泥、白灰粉刷超過1000平方米的沿街墻體及面，先后墊資將近5萬元，為武功創(chuàng)衛(wèi)事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、我辦組織全體同志召開學(xué)習(xí)傳__縣委xx屆四次全委(擴(kuò)大)會議精神暨主題活動動員，全面安排部署“強(qiáng)責(zé)問效抓落實(shí)，改進(jìn)作風(fēng)促發(fā)展”主題教育活動。會議強(qiáng)調(diào)，機(jī)關(guān)全體同志要結(jié)合每周一、三、五上午兩小時的集中學(xué)習(xí)時間認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會縣委全委(擴(kuò)大)會議精神，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會文章，學(xué)以致用，強(qiáng)責(zé)問效，以實(shí)際行動貫徹落實(shí)好會議精神，為實(shí)現(xiàn)“兩富兩美”新武功這一宏偉目標(biāo)，營造文明和諧、健康向上的優(yōu)良文化環(huán)境。
二、存在的問題
1、二輪修志資料征集進(jìn)展緩慢。
①個別單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不到位。沒有把志書服務(wù)于武功的社會和文化等加以認(rèn)識，沒有給部門編輯人員提供時間、培訓(xùn)和經(jīng)費(fèi)保證。
�、谫Y料缺失嚴(yán)重。由于二輪《__縣志》(1991年—20__年)歷時時間較長，加之有些單位地址遷移、領(lǐng)導(dǎo)更換，資料丟失現(xiàn)象嚴(yán)重，直接影響專業(yè)志的編撰和二輪修志的順利進(jìn)展。
2、辦公場所緊張，無會議室、無庫房。
3、經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。__縣志辦機(jī)構(gòu)本身人員編制少，辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，聘用人員的編寫、審稿補(bǔ)助經(jīng)常不能按時兌現(xiàn)。
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足，單位專業(yè)人員少，現(xiàn)有人員需要專業(yè)培訓(xùn)。
三、下一步措施
1、加大督查力度。
�、俸投讲槭彝君R心協(xié)力搞好二輪志征集工作。
②聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，使滯后部門負(fù)責(zé)人對修志工作重要意義有一個更新的認(rèn)識，為專業(yè)志人員修志創(chuàng)造良好的修志環(huán)境。同時經(jīng)常開展培訓(xùn)活動，提高內(nèi)部人員專業(yè)素質(zhì)。
③積極組織二輪修志后進(jìn)單位培訓(xùn)會，提高編輯的業(yè)務(wù)素質(zhì)和文字功底，確保二輪志書的時間進(jìn)度和質(zhì)量要求。
2、爭取業(yè)務(wù)上級__縣政府的大力支持，解決辦公經(jīng)費(fèi)不足、辦公場所緊張、資料無處存放、聘用人員工資過低且兌現(xiàn)不及時等問題，確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、加強(qiáng)和資料丟失部門聯(lián)系、指導(dǎo)和督促，重點(diǎn)解決資料缺失問題，確保二輪志書的史料和利用價值。
4、安排專業(yè)志培訓(xùn)活動，在全縣范圍內(nèi)舉辦專業(yè)志培訓(xùn)班，使各單位專業(yè)志編寫人員和我辦內(nèi)部人員都具備更高的專業(yè)知識。
四、20__工作計劃
1、加快二輪縣志的資料催收和審稿進(jìn)度，在明年力爭完成第二輪《__縣志》二審和終審工作。
2、向省、市上報的《陜西年鑒》(__縣)部分、《咸陽年鑒》(__縣)部分和《__市地方志志》(武功部分)資料，如期完成編寫任務(wù)。
3、做好《武功年鑒》(20__卷)的編寫工作，力爭10月份出版發(fā)行。
4、多方挖掘武功地情資源和人文歷史底蘊(yùn)，已經(jīng)整理完成的康萬民(康海孫)《蘇蕙璇璣回文詩解讀》正在等待縣上領(lǐng)導(dǎo)審核后出版。明年將整理出版清·雍正《__縣后志》。
5、為了保質(zhì)保量的完成第二輪《__縣志》編纂工作，明年4月中旬，對全縣各供稿單位的編寫人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：《第二輪市縣志編寫指南》、《第二輪縣志編纂工作手冊》;方志資料收集工作;人物志的編寫方法，方志的時代特色和地方特點(diǎn)。
6、做好武功地情網(wǎng)站的升級、維護(hù)、更新和保密工作。
7、配合縣上開展好各項(xiàng)中心工作。
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇26
__年彈指間已過一年。總結(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實(shí)。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊意識，端正合作態(tài)度
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(1)、強(qiáng)化自制力。工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
(2)、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(3)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇27
今年的時間真的很快，不知不覺就走到了十二月，20xx年也終于要迎來結(jié)束了。過去的這一年來，我作為_公司后勤食堂的一名廚師，在工作方面，我積極的做好自身的工作職責(zé)，發(fā)揮自身的能力，在工作中為_公司員工提供優(yōu)良的菜肴，并做做好廚房方面的后勤工作。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的要求和管理下，我較為出色的完成了20xx年來的工作，現(xiàn)對自身的一年來的情況做如下總結(jié)：
一、工作的自我管理
在今年來工作中，我積極的加強(qiáng)了自我的要求，在工作中嚴(yán)格的遵守工作規(guī)定，能提前到崗，盡早準(zhǔn)備，保證食堂的能在員工休息時間準(zhǔn)時開張。
工作中，我重視自身的那能力，一邊努力的完成公司的標(biāo)準(zhǔn)，一邊在自身的技術(shù)和技巧上鍛煉和學(xué)習(xí)，較好的在工作中提高了菜肴的質(zhì)量和口味。菜單方面也根據(jù)季節(jié)情況及時的更新，并還會通過對調(diào)查投票，來根據(jù)員工們的喜好更新新菜色，提高食堂的多樣性，滿足員工們的喜好。
此外，我也非常重視的食堂的衛(wèi)生和其他情況。為此在管理上，我重視自身的要求，加強(qiáng)自身的衛(wèi)生整理，并對食堂的打掃做好管理，還會對碗筷和公共區(qū)域分別進(jìn)行消毒處理，保證食堂的干凈衛(wèi)生能嚴(yán)格符合標(biāo)準(zhǔn)。
二、學(xué)習(xí)和改進(jìn)
在食堂工作中，我極其重視的食品安全方面的問題，不僅自身嚴(yán)格的學(xué)習(xí)和更新，也同樣與其他同事互相討論和交流，一直堅持保證食堂食品的安全和健康。并且，對于食堂的采購我們也一直在嚴(yán)格的把控，只會選擇最新鮮，最優(yōu)質(zhì)的食材，并配合公司用餐人數(shù)的計劃，積極的控制制作，減少浪費(fèi)。
作為一名廚師，我知道總是吃一樣的菜品，盡管組合眾多，但也總有吃膩的時候。為此，我我在工作中也積極的開發(fā)學(xué)習(xí)了不少新的菜品，盡管有個別沒能被大家接受，但大部分還是得到了同事們的認(rèn)可。
三、自我的反思
要說在工作中的問題，應(yīng)該還是在菜品的選擇上。今年在考慮成本的情況下，我們并沒有太多的重視員工們的要求，導(dǎo)致近期有些員工在食堂就餐情況較少。為此在今后工作中，我們不僅要做好成本控制，也要多聽聽員工們的想法，讓食堂能得到更多好評！
如今，20xx年已經(jīng)過去了，相信在未來，我們一定能做的更好，更出色，讓_公司的食堂成為一個人人稱贊的好地方！
關(guān)于個人年度工作總結(jié) 篇28
三個月的時間過去了，在新年來臨之際，我總結(jié)了一下自己過去的工作情況，汲取經(jīng)驗(yàn)，查找不足，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。
一、 了解村情村況
為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)村務(wù)工作，到村以后，我在村兩委的幫助下，對村里的情況作了細(xì)致的了解，我所在的西王莊村距大王寨鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地東3公里，有村民2342人，耕地3567畝，分8個小區(qū)，村黨員70人。西王莊屬于馬西地區(qū)（馬頰河以西），在早些年該地區(qū)沙漠化嚴(yán)重，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，但經(jīng)過多年的植樹造林該地區(qū)改變了風(fēng)沙地面貌，也逐步走上了發(fā)展正軌。
西王莊積極發(fā)揮致富帶頭人的“領(lǐng)頭羊”作用，成立了雙利蔬菜種植合作社，目前，該合作社有社員146人，高級農(nóng)技師2名，共占地500畝，可設(shè)長100米的冬暖式大棚200余座，輕鋼結(jié)構(gòu)大棚20個，總投資已達(dá)250萬元。棚內(nèi)全部采用噴灌、滴灌節(jié)水設(shè)施，主要生產(chǎn)櫻桃西紅柿、一品冬瓜、黃瓜、茄子等，一年兩岔，已經(jīng)成為大王寨鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及現(xiàn)代化示范區(qū)�，F(xiàn)在合作社二期大棚正在建設(shè)，規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。合作社為社員提供了便利的基礎(chǔ)設(shè)施，村民紛紛入社，在當(dāng)里形成了互幫互助、共同致富的良好局面。
通過積極的招商引資，西王莊村正在建設(shè)以魯青蔬菜加工公司為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化暨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，該項(xiàng)目位于西王莊村南，共占地180畝，總投資6000萬元，由青島客商投資興建。項(xiàng)目分為蔬菜加工和示范基地兩部分，其中加工區(qū)建設(shè)占地30畝，建設(shè)項(xiàng)目包括辦公樓、脫水車間、挑選車間、500噸多功能恒溫室、成品庫、鍋爐房等；示范基地占地150畝，包括：一期輕鋼結(jié)構(gòu)大棚20座，每個占地4000平方米。目前設(shè)備已訂購，預(yù)計十一月份投產(chǎn)，該項(xiàng)目建成后，可年產(chǎn)300噸脫水蔬菜，5萬噸無公害保鮮蔬菜項(xiàng)目，利稅1000萬元，同時為西王莊及周邊村莊提夠了就業(yè)機(jī)會，很多外出務(wù)工人員返回家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。
西王莊今天的發(fā)展，為我在村工作提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，人民群眾艱苦奮斗的精神也深深地鼓舞了我。
二 、村務(wù)工作
在短短的三個月里，我對村務(wù)工作從陌生到熟悉，逐漸上手。村里的工作比較瑣碎，很大程度上鍛煉了我的耐心，村民利益無小事，在包村干部及村兩委的.領(lǐng)導(dǎo)幫助下我確保把每一件做好、做實(shí)。
1、計生工作
計劃生育是我國的基本國策，計生工作是農(nóng)村工作中的大事。我跟隨村的計生主任挨家挨戶催育齡婦女查體，給她們講解“少生優(yōu)生”的道理，期間也遇到了不配合的情況，我們都耐心的勸導(dǎo)。在計生工作中我認(rèn)識到了村務(wù)工作的重要，也學(xué)到了一些與村民打交道的方式方法。
2、村級辦公場所迎檢
我剛到村的那天，村里的李書記就帶我到新的辦公大院參觀。新辦公室是在上級的支持與幫助下建成的，標(biāo)準(zhǔn)高，設(shè)施全，為以后的工作提供了一個良好的辦公環(huán)境。為了做好村級辦公室迎檢工作，我和幾個村干部忙活了好幾天，貼標(biāo)語，打掃衛(wèi)生，我主要負(fù)責(zé)“農(nóng)家書屋”的整理工作，給所有的圖書編號，方便了群眾的借閱。在迎檢中，我村的辦公場所及設(shè)施全部合格通過。
3、人口普查及村規(guī)民約的制定
在第六次人口普查中，我跟隨普查人員走村入戶了解情況，在這次普查中我更加詳細(xì)的了解了村里的情況，認(rèn)真填寫了人口普查長、短表。村規(guī)民約廣泛聽取了群眾意見，在規(guī)范的流程下形成，我負(fù)責(zé)將村規(guī)民約張貼到各戶，確保群眾第一時間了解相關(guān)規(guī)定。
4、新農(nóng)合繳費(fèi)
在新農(nóng)合繳費(fèi)中，我主要的工作是用通俗易懂的語言向群眾宣傳參加新農(nóng)村合作醫(yī)療的重要意義，轉(zhuǎn)變村民的思想觀念，確保今年的參保率達(dá)到95％以上。
5、小麥耕種面積核查
小麥種植面積是實(shí)行對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼的重要依據(jù)，做好小麥種植面積核定工作，是保證將補(bǔ)貼資金及時、足額、準(zhǔn)確地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中的重要基礎(chǔ)。在該項(xiàng)工作中，我跟隨村兩委到田間地頭量算耕地，并做好記錄。
在做好上述工作的同時，我也參與了村里誠信家庭的評選、輿情信息的采寫、綜合治理迎檢、齊魯先鋒平臺的學(xué)習(xí)等工作。在這三個月的歷練中，我提高了工作能力，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，更認(rèn)識到了基層工作的重要性。
三、問題與不足
在工作中我也認(rèn)識到了自己的不足，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、理論聯(lián)系實(shí)際的能力有待提高。
四年的大學(xué)生活讓我學(xué)到了很多知識，要把這些知識很好的運(yùn)用到村務(wù)工作中去，需要找到理論聯(lián)系實(shí)際的切入點(diǎn)，需要對村務(wù)工工作十分熟悉，才能將理論運(yùn)用的得心應(yīng)手，這也是我需要改進(jìn)和提高的。
2、與村民溝通缺乏技巧
村里的群眾文化水平普遍較低，有時候講大道理并不能把問題解決，需要運(yùn)用村民特有的語言幽默與技巧。很多時候自己無法解決的問題，村干部三言兩句就讓村民心服口服，在溝通方面我還要向村兩委學(xué)習(xí)。
3、在村務(wù)工作中思路不開闊
思路不開闊，也是在我工作中凸顯的問題，要想開闊思路，還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)村務(wù)工作，進(jìn)一步問計于民、問需于民，與群眾打成一片。
四、總結(jié)
這三個月的時間雖然不長，但讓我學(xué)到了很多，讓剛走出校的我上了一堂大課，這堂課關(guān)于農(nóng)村，關(guān)乎農(nóng)民，過程充滿了酸甜苦辣，結(jié)果卻讓人頗感收獲，希望在新的一年，一切順利，在農(nóng)村這片廣闊大地上收獲更多。