國貿(mào)實(shí)習(xí)日記3篇
一、XX年6月30日
今天是六月的最后一天,剛剛結(jié)束期末考試,來不及和同學(xué)們放松一下,我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車來到周村區(qū)的淄博昕燦工貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)和公司聯(lián)系過,所以我們一到公司就給外貿(mào)部經(jīng)理打了一個(gè)電話告訴他我們已經(jīng)到了公司,原本以為他會(huì)讓我們自己上去找他的辦公室,沒想到他讓我們等一下,他馬上就會(huì)下來接我們。這有點(diǎn)讓我們出乎意料,看到經(jīng)理那么隨和、熱情,我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來,把我們帶到了他的辦公室。
到了經(jīng)理的辦公室,他首先問了問我們的學(xué)習(xí)情況,大致了解了一下我們本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)和時(shí)間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看,并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到,昕燦工貿(mào)是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè),主要經(jīng)營非金屬礦物制品,其主營產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營理念,堅(jiān)持用戶至上、質(zhì)量第一,以科技服務(wù)客戶,堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷超越,已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)。
在整個(gè)交談的過程中,我們都感到非常的輕松,并沒有想象的那么拘謹(jǐn)。之后,我們一起去工作區(qū),首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌,大家都在忙著自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過來,把我們介紹了一下,并希望他們能夠在我們的實(shí)習(xí)期間能夠盡力提供幫助。隨后,經(jīng)理給我們每人安排了一個(gè)指導(dǎo)老師,并讓我們擔(dān)任外貿(mào)員助理。我是和一位年齡較長(zhǎng)的外貿(mào)員一組,一看他就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人,讓我感覺到這次實(shí)習(xí)肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開了,大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我?guī)У揭粋(gè)辦公桌前,告訴我實(shí)習(xí)期間我可以坐在這里,有什么事盡管和他說,讓我先適應(yīng)一下環(huán)境,明天開始工作。
二、XX年7月1日
鬧鐘響了,時(shí)間是早晨六點(diǎn)。因?yàn)楣景它c(diǎn)上班,我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交,所以早早就起來洗漱,上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點(diǎn)四十五了,這時(shí)候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師,問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來公司,對(duì)業(yè)務(wù)流程等還不熟悉,可以先做一些比較簡(jiǎn)單的工作,等會(huì)有任務(wù)的時(shí)候他會(huì)叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前,整理了一下辦公桌上的各種文件。
整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了,于是打開電腦搜索福步貿(mào)易論壇看一看和外貿(mào)員有關(guān)的一些知識(shí)。過了一會(huì)王老師讓我把郵箱發(fā)給大家,等大家有材料要打印的時(shí)候會(huì)發(fā)到我的郵箱,然后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的,終于找到點(diǎn)事情做了,畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙,經(jīng)常會(huì)說說笑笑,并不想象的那樣沉悶。當(dāng)然我是插不上多少話的,因?yàn)樗麄兊脑掝}大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的,而我對(duì)于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解,在我看來石墨就是當(dāng)做大電池里的電極使用;蛟S王老師看到我不說話,他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況,為接下來的外貿(mào)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。我感到了壓力,畢竟之前沒接觸過這方面的知識(shí),但是我覺得這是鍛煉我的好機(jī)會(huì)。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊(cè),其中包括公司的產(chǎn)品種類和各種產(chǎn)品的參數(shù)性能等,我就回到辦公桌認(rèn)真研究了起來。通過學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)原來石墨不光是做電池的電極,還可以應(yīng)用到機(jī)械、模具、紡織、機(jī)電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來,產(chǎn)品越來越多的服務(wù)于礦山系統(tǒng)、柴油機(jī)系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品,而且還能夠根據(jù)來料加工、來樣加工。
一天很快就過去了,雖然今天沒有接觸到實(shí)質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù),但是我也覺得過的很充實(shí),因?yàn)槲伊私獾搅俗约褐安辉赖闹R(shí),我覺得這就是一種進(jìn)步。同時(shí),今天的事也讓我明白,我們對(duì)于很多東西的認(rèn)識(shí)都太過于片面,局限于狹隘的了解,因此我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸獣r(shí)刻注意不斷地學(xué)習(xí)和完善自己。
三、XX年7月2日
今天來到公司,我就繼續(xù)看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時(shí)候王老師走過來跟我說給我郵箱里發(fā)了郵件,讓我把里面的東西打印出來送到生產(chǎn)部,并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下,去把東西打印出來。由于我剛來到公司,生產(chǎn)部的人并沒有見過我,因此當(dāng)我把文件送到生產(chǎn)部的時(shí)候,工作人員問我是新來的嗎,我告訴他們我是新來的實(shí)習(xí)生,希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情,跟我說好好干,還問起我的學(xué)校、家庭等,我都一一回答,但是內(nèi)心還是很緊張和拘謹(jǐn)?shù)。我本來就不是一個(gè)很外向的人,也經(jīng)常會(huì)保持沉默,但是我覺得這不是一種好的性格,至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現(xiàn)在的社會(huì),具備良好的交際能力是很重要的,所以在接下來的日子里我應(yīng)該不斷地磨練自己,盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。
現(xiàn)在就得改變自己,所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務(wù),而是主動(dòng)地去問大家有什么需要我做的,希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習(xí)著去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料,可以說是沒有很大意義的,所以我在完成這些任務(wù)的基礎(chǔ)上,要找一些事情來使自己充實(shí)。于是在把打印資料交給大家時(shí),我會(huì)加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說,機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的,盲目的等待是沒有進(jìn)步的,所以我要做那個(gè)有準(zhǔn)備得人。
下班的時(shí)候王老師拍了拍我的肩膀說,今天看到你有進(jìn)步啊。聽到這句話我很高興,一是大家見證了我的進(jìn)步,二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài),爭(zhēng)取每天都會(huì)有一些進(jìn)步。
四、XX年7月3日
今天早晨起的比前幾天早一點(diǎn),來到辦公室大概是七點(diǎn)半,這個(gè)時(shí)候辦公室里還沒有幾個(gè)人。我環(huán)顧了一下辦公室,然后把辦公室打掃了一遍,并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早,我也流了滿頭大汗,不過心里感覺很舒服。休息了一下,正在打開電腦,這個(gè)時(shí)候手機(jī)響了起來,原來是王老師打的電話,他說他今天要出差,所以我可以用他的電腦,去他的郵箱里看看詢盤和發(fā)盤的郵件,學(xué)習(xí)一下詢盤和發(fā)盤,另外把一些文件打印出來。我心里很高興,終于接觸到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來后,我又在辦公室轉(zhuǎn)了一圈,確定大家沒有需要我做的事之后,我就打開王老師的郵箱仔細(xì)的閱讀起來。在閱讀過程中我發(fā)現(xiàn)昕燦工貿(mào)的出口國有很多,其中包括美國、日本、英國等國家。大多數(shù)的詢盤都是來自歐美國家,我分析了一下,或許是這些國家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)吧。
辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤,聯(lián)系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函,心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過了,而且自己還考了不錯(cuò)的成績(jī),應(yīng)該不是問題。但是當(dāng)我真正開始寫的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)無從下筆。除了還知道外貿(mào)函電的基本格式之外,具體的內(nèi)容我卻寫不出來了,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品,而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿(mào)易關(guān)系的希望清晰的表達(dá)出來,更不能保證語法措辭的正確性,所以我只好去福步外貿(mào)論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認(rèn)識(shí)到,雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了理論知識(shí),但是要是真正的付諸實(shí)踐還是有差距的,很多在學(xué)校里學(xué)的外貿(mào)函電都是程式化的,而現(xiàn)實(shí)操作中是很靈活的,另外還要不斷提高英語能力。
五、XX年7月4日
來到辦公室之后,我就把從福步貿(mào)易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來,隨時(shí)準(zhǔn)備使用。我發(fā)現(xiàn)福步貿(mào)易論壇真的很好用,這個(gè)論壇還是國貿(mào)貿(mào)易函電老師在上課的時(shí)候跟我們介紹的,它是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇,里面的外貿(mào)知識(shí)非常的豐富,幾乎可以找到全部想要的外貿(mào)知識(shí),沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個(gè)前輩要了一些類似的資料,嘗試著寫了詢盤,并給幾個(gè)公司發(fā)了過去。
經(jīng)過這幾天的適應(yīng),我覺得做起事來已經(jīng)很順手了,而且和大家也都熟悉了,他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了,他遞給我一份公司產(chǎn)品的價(jià)格清單,讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)候,并沒有接觸過價(jià)格清單,在我所接觸到的外貿(mào)單證中都是大概的一個(gè)單價(jià)和總額,沒想到在公司的價(jià)格清單上竟然劃分的那么細(xì)。于是我詢問了王老師應(yīng)該怎么整理,就開始做起來,雖然整個(gè)過程很吃力,效率也不高,但是讓我接觸到了價(jià)格清單的格式和內(nèi)容,讓我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深的了解。
下午隨著王老師去生產(chǎn)部車間轉(zhuǎn)了一圈,了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料,煤瀝青作結(jié)合劑,經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機(jī)加工而制成,是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對(duì)爐料進(jìn)行加熱熔化的導(dǎo)體,根據(jù)其質(zhì)量指標(biāo)高低,可分為普通功率、高功率和超高功率。同時(shí)還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過程中的一些注意事項(xiàng),如受潮濕的石墨電極,使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護(hù)帽,檢查電極孔內(nèi)螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內(nèi)螺紋;避免用鋼絲團(tuán)或金屬刷砂布清理等。
今天感覺挺累的,畢竟做了好多事,但是內(nèi)心還是非常高興的,因?yàn)槊刻煳叶荚谶M(jìn)步,期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。
六、XX年7月7日
今天上班遲到了,因?yàn)楣卉嚢肼飞铣霈F(xiàn)故障了,足足遲到了半小時(shí)。到了公司之后,我向王老師說明了情況,然后他告訴我以后出現(xiàn)了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點(diǎn)做得不夠好,有特殊情況也沒有提前告知他,以后要避免這種事情的發(fā)生。
回到我的辦公桌,打開電腦后發(fā)現(xiàn)有新的郵件,我連忙打開,原來是昨天發(fā)的詢盤的回復(fù),一家美國公司對(duì)公司的qsh-126型號(hào)的石墨電極感興趣,因此發(fā)來了報(bào)價(jià)詢盤,打算購買5000件,要求我報(bào)fob總價(jià)。我心里非常激動(dòng),雖然不一定能不能做成,但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個(gè)業(yè)務(wù)。沒想到那么快就用到了昨天整理的價(jià)格清單,但是我不知道應(yīng)該如何恢復(fù),因?yàn)槲业膬r(jià)格清單還沒有整理好,所以我叫來了王老師,幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價(jià)格清單,可以直接根據(jù)這張清單計(jì)算出qsh-126的fob價(jià)格。然后我根據(jù)從福步外貿(mào)論壇上整理的一個(gè)報(bào)價(jià)單模板,對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)詢盤進(jìn)行了回復(fù)。
下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做,所以我就繼續(xù)在論壇上學(xué)習(xí)怎么報(bào)價(jià),爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)的話可以自己獨(dú)立完成報(bào)價(jià)。盡管這次交易不一定能成功,但是至少我對(duì)此付出了努力,并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到,在實(shí)際操作過程中一定要虛心求教。
七、XX年7月8日
到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了,時(shí)間過的真快,在實(shí)習(xí)的中間回顧一下,其實(shí)這幾天還是收獲不少的,學(xué)到了很多的東西。今天我們?nèi)齻(gè)同學(xué)一起商量了一下,打算讓王老師給我們介紹一下公司的erp系統(tǒng),以及整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點(diǎn)的時(shí)候,王老師手頭的事情忙完了,我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起,王老師給我們演示了一下erp系統(tǒng)。我們對(duì)erp系統(tǒng)印象很深刻,因?yàn)橥ㄟ^這一個(gè)軟件,每個(gè)員工都可以進(jìn)行日常的作業(yè),并且管理部門也可以進(jìn)行監(jiān)管和控制。erp系統(tǒng)分為若干個(gè)板塊,有財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會(huì)計(jì)核算、分銷管理等。我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)上模擬了一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部流程。
除此之外,王老師還向我們介紹了外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場(chǎng)的動(dòng)向,了解最新市場(chǎng)供需情況。然后通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同,合同一般都是出口方起草,這是一項(xiàng)很細(xì)致的工作,起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),考慮各方面風(fēng)險(xiǎn),認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。必須正確填寫各類單據(jù),這其中有報(bào)驗(yàn)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報(bào)驗(yàn)、出口保險(xiǎn)、核銷備案、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)、制單交單、收匯、核銷及退稅等,總之是一個(gè)非常繁瑣的過程。
在王老師的介紹中,我們?cè)诩由盍苏n堂知識(shí)的基礎(chǔ)上,對(duì)有實(shí)際操作有了全新的認(rèn)識(shí),他用了很長(zhǎng)時(shí)間給我們細(xì)心的講解,足夠我們消化一段時(shí)間的了,同時(shí)也需要我們?cè)趯?shí)際的操作中來驗(yàn)證,實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,或許我們沒有時(shí)間來真正的完成一整套的流程,但是我們可以參與其中的某個(gè)環(huán)節(jié)就是一種幸運(yùn)。
八、XX年7月9日
今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件,果真有郵件,是前天那家美國公司給我發(fā)的,很遺憾這次交易沒有成功,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們的報(bào)價(jià)過高,超過了行價(jià)。說實(shí)話確實(shí)很失望,因?yàn)檫@是我所做的第一個(gè)業(yè)務(wù),但是我并不灰心,誰又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會(huì)成功呢,我要越挫越勇。
整個(gè)上午都挺清閑的,只是幫大家打印了一些東西,然后打掃了一下衛(wèi)生。到了下午,王老師把我叫到他的辦公桌前,給我看了一張信用證,他說只是前幾天他拉到的一個(gè)單的信用證,現(xiàn)在需要根據(jù)銷售合同進(jìn)行審核,讓我和他一起看,學(xué)習(xí)一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過,但是考試沒有考過,這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應(yīng)該和銷售合同的內(nèi)容嚴(yán)格一致,不管進(jìn)口方是有意還是無意,信用證中多少會(huì)存在一些問題,比如拼寫錯(cuò)誤、偷換概念等,只有仔細(xì)審核才能發(fā)現(xiàn)。
雖然信用證審核起來很麻煩,也很耗時(shí),但是其意義是非常重要的,關(guān)系到接下來的交易。但是這個(gè)過程也不是很快就能夠做好的,也需要訓(xùn)練,才能夠得心應(yīng)手。所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,也要注重實(shí)踐。
九、XX年7月10日
又是新的一天,整理了一下辦公室的材料,打掃完衛(wèi)生之后,我又開始練習(xí)詢盤和發(fā)盤,并將其中幾個(gè)自己比較滿意的發(fā)給了幾個(gè)公司,希望能增加我郵箱里面的回盤數(shù)。后來辦公室的幾個(gè)前輩讓我把一些單據(jù)送到財(cái)務(wù)部,并從生產(chǎn)部拿來一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后,我就開始在福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)制單,因?yàn)榍皫滋靹偪纪陣H貿(mào)易單證實(shí)務(wù),我覺得做起來還是比較順手的,但是我們當(dāng)時(shí)只是學(xué)了幾個(gè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據(jù),像核銷單之類的單據(jù)我們都沒有涉及,所以我著重看一下這方面。
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常和客戶交流溝通,因此掌握一門外語就非常的重要?臻e的時(shí)候,我聽到王老師和他的老客戶打電話,一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績(jī)還好,但是口語卻不怎么好,也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強(qiáng)英語口語的訓(xùn)練,掌握一門外語真的是一筆財(cái)富。
王老師打完電話之后,我問他是怎么練口語的,他告訴我說首先要喜歡說英語,然后利用英語材料大聲讀出來,經(jīng)常聽英語電視廣播,最主要的是要經(jīng)常下意識(shí)的去說,才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡(jiǎn)單的,所以要下苦功夫。王老師在這個(gè)公司干了十幾年了,也是老外貿(mào)員了,所以口語相對(duì)提高了不少。
十、XX年7月11日
今天是在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)的第十天了,雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢盤發(fā)盤和報(bào)價(jià)的階段,但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識(shí),也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此,我仍然不滿足,想利用剩下的幾天實(shí)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)一下實(shí)際操作中單證的制作,我將這個(gè)想法告訴了王老師,他說他會(huì)盡量給我安排,讓我先做好手頭的簡(jiǎn)單的工作。
然后我就回到自己的辦公桌查看郵件,郵箱里又有了幾封詢盤,我根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、付款方式等結(jié)合價(jià)格清單一一進(jìn)行報(bào)價(jià)。另外還有兩封之前報(bào)價(jià)的回盤,均因?yàn)閳?bào)價(jià)過高而沒有達(dá)成交易?赡苁俏业膱(bào)價(jià)方式不大正確吧,在核算的時(shí)候我是根據(jù)單證實(shí)務(wù)里面學(xué)的那樣,只要數(shù)中有小數(shù)就進(jìn)一,導(dǎo)致報(bào)價(jià)總額偏高,引起客戶的不滿意吧。
下午王老師告訴我制單員小李有一批單據(jù)要處理,讓我下周一給他幫幫忙,我連忙答應(yīng),終于可以接觸一下其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師,因?yàn)樵S多同學(xué)都說其實(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)W不到什么實(shí)質(zhì)性的東西,我反而感覺我要幸運(yùn)多了,因?yàn)槲也畈欢嗄馨淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下,期待明天的制單!
十一、XX年7月14日
經(jīng)過周末兩天的休息,整個(gè)人都感覺精神多了,一大早就起來往公司趕,感覺很興奮,我覺得原因有兩個(gè):一是我要和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員打交道,正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤和詢盤之外的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
來到公司之后,我先查看了一下郵箱,照常整理了一下辦公室,打掃完衛(wèi)生和王老師說了一聲,然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下,然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件,然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認(rèn)書。剛開始翻譯的時(shí)候確實(shí)挺吃力的,因?yàn)樵趯W(xué)校里我們是制信用證項(xiàng)下的全套議付單據(jù),沒大接觸過銷售合同和銷售確認(rèn)書等,不過后來翻譯著就順手了。
下午跟著小李前輩一起將他負(fù)責(zé)的訂單發(fā)貨前的基本單據(jù)填制完畢,包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來還是相對(duì)比較容易的,因?yàn)樵谇靶┤兆拥膯巫C實(shí)訓(xùn)課上填制過類似單據(jù)。小李前輩說,別看咱們做的工作挺輕松的,我們所填的單據(jù)可是接下來一系列交易的基礎(chǔ),是不能出差錯(cuò)的。
十二、XX年7月15日
今天來到公司,看到王老師正在忙,我就走過去問他有沒有什么我可以做的,他說今天他的一個(gè)客戶要來公司,他正在準(zhǔn)備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料,交給他的時(shí)候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的,王老師猶豫了一下,但是沒有拒絕,他說你在一邊坐著就好,不要說話,我心里非常高興,可以和客戶接觸。
十點(diǎn)的時(shí)候客戶來到公司,王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價(jià)格上產(chǎn)生了分歧,但是他絲毫都沒有受到影響,我真的很佩服他的應(yīng)變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量,以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,然后又分析了給客戶帶來的利益。整個(gè)過程總不卑不亢,堅(jiān)持著自己的原則,最后還是按照王老師的方案成交。
在他們的接觸過程中,王老師總是適當(dāng)?shù)挠峡蛻舻南敕,盡量讓客戶放心滿意,但是在關(guān)鍵問題上仍然堅(jiān)定自己的立場(chǎng),我覺得這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。當(dāng)今的大學(xué)生隨波逐流,大多都沒有主見,別人說什么就做什么,完全沒有自己的方向。我們?cè)谏睢W(xué)習(xí)、工作上要有王老師這種態(tài)度,有自己的主見,不要被別人牽著走。我認(rèn)為這是我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的非常重要的東西。
十三、XX年7月16日
今天來到公司后,王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報(bào)關(guān)單一起跟著處理一下,我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫,因?yàn)槲腋揪蜎]有接觸過核銷單和報(bào)關(guān)單。王老師好像看出來這一點(diǎn),他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師,他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來之后應(yīng)該怎么做,因?yàn)橹皼]接觸過,所以我找了一張紙把他說的記下來。
首先應(yīng)當(dāng)把核銷單的核銷退稅聯(lián)給撕下來,并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼,貨品名稱,數(shù)量和貨物總價(jià)值,這個(gè)貨物總價(jià)值必須是fob貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語,有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話,要減去相應(yīng)的金額,這是尤其要注意的,寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同,裝箱單,場(chǎng)站收據(jù)和提單,打印出來。確認(rèn)無誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前,登陸出口收匯核銷系統(tǒng),進(jìn)行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息,添加相應(yīng)的水單信息,進(jìn)行報(bào)送,然后等待核銷信息的通過。
這個(gè)工作雖然聽起來并不是很麻煩,而我們賣貨時(shí)但是很重要,因?yàn)槿绻型硕惖暮贤瑳]有及時(shí)核銷,超過3個(gè)月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個(gè)公司都是把退稅當(dāng)成是利潤,如果沒有退稅,公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要,而這些東西是很瑣碎的,需要費(fèi)一些精力來細(xì)細(xì)的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來,因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉,操作起來十分的生硬,整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才完成,看來我要多加練習(xí)才行。
十四、XX年7月17日
今天來公司等了好久的公交,導(dǎo)致來到公司就已經(jīng)八點(diǎn)多了。今天似乎不是很忙,大家沒有想往常那樣忙碌,都在交談。我和大家打了招呼,就坐到辦公桌前查郵件,今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務(wù),他說今天沒有特別的事,你總結(jié)一下這幾天學(xué)到的東西吧,下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。
回到自己的辦公桌之后,我又打開福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)關(guān)于核銷的知識(shí)。突然想看看自己昨天做的核銷資料,登上核銷系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)里面竟然沒數(shù)據(jù),我心里特別緊張,馬上實(shí)習(xí)就該結(jié)束了,不會(huì)這個(gè)時(shí)候出差錯(cuò)吧,我趕緊把王老師叫過來請(qǐng)教,他告訴我不用擔(dān)心,這個(gè)系統(tǒng)需要緩沖一段時(shí)間進(jìn)行提取才能顯示,我這才松了一口氣。過了一會(huì)數(shù)據(jù)果真顯示出
來了,我發(fā)現(xiàn)報(bào)送的核銷單已經(jīng)通過審核了,然后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了,注銷完成后才算真正結(jié)束。
下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況,我都感到非常的吃驚,因?yàn)樯a(chǎn)進(jìn)度真的很快,前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半,王老師說公司的生產(chǎn)能力非常強(qiáng),在提高生產(chǎn)速度的同時(shí)還不會(huì)犧牲質(zhì)量。
十五、XX年7月18日
時(shí)間過得真快,今天是實(shí)習(xí)的最后一天了,早早的來到公司,認(rèn)認(rèn)真真的完成最后一天的學(xué)習(xí),為自己在昕燦工貿(mào)的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
進(jìn)入辦公室,看見小李前輩在忙,于是走過去跟他打招呼,他正在忙新的訂單的單據(jù)填制,我?guī)退盍艘幌律虡I(yè)發(fā)票和匯票,然后告訴他我今天實(shí)習(xí)就結(jié)束了,跟他說個(gè)再見。小李前輩叮囑我說,馬上就快畢業(yè)了,在學(xué)校里使勁玩,等到工作了就沒有時(shí)間玩了。雖然小李前輩的話帶有調(diào)侃的味道,但是確實(shí)非常誠懇的。我向他表示了感謝,感謝他對(duì)我的幫助。
回到我的辦公桌,王老師走過來說今天沒有什么特別的事情讓我做了,希望我在昕燦工貿(mào)學(xué)到了自己想學(xué)到的東西,把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實(shí)習(xí)中給我提供的幫助,讓我學(xué)到了很多。王老師帶我去外貿(mào)部經(jīng)理辦公室蓋了公章,并給認(rèn)真的給我填了實(shí)習(xí)評(píng)價(jià),并特別囑咐我以后要是搞外貿(mào)這一行的話,有什么不懂的可以打電話聯(lián)系他,有空的時(shí)候可以回去看看他。
和另外兩個(gè)同學(xué)在回來的車上,我們都在交流著在昕燦實(shí)習(xí)的故事,我能感受到我們的進(jìn)步,看得出大家在這次實(shí)習(xí)中獲益良多,而我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)會(huì)是我人生的一筆財(cái)富。
實(shí)習(xí)日記1
今天,我進(jìn)入了嵊州市鑫林機(jī)械有限公司開始我近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。
早上是公司的黃總經(jīng)理帶我外貿(mào)部辦公室,他安排給我自己的辦公桌和電腦;接著把我對(duì)面的一位徐前輩介紹給我,希望她能多帶帶我。因?yàn)槲沂莿傔M(jìn)的實(shí)習(xí)生,對(duì)公司的情況和業(yè)務(wù)工作一無所知,所以經(jīng)理叫我先跟著這位前輩學(xué)習(xí)處理一些簡(jiǎn)單的小事情開始。
因?yàn)槭莿側(cè)サ牡谝惶,我不知道要做什么事情,但是其他人好像都有事情忙的樣子,我不好意思閑著就上網(wǎng)想查查資料先了解一下自己進(jìn)來的這家公司。那位前輩很親切,最后還是她給了我一些關(guān)于鑫林公司的資料還有公司的網(wǎng)址,叫我先自己看看,做了解。想到將在陌生的環(huán)境里和陌生的人們一起工作,我就很緊張,對(duì)自己沒有信心,不知道該怎么和前輩們相處。
經(jīng)過一天,我了解到,嵊州鑫林機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事高精密鈑金結(jié)構(gòu)件、沖壓件、焊接件及模具制造的民營企業(yè)。經(jīng)過幾年發(fā)展,公司已擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍,有著豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行零件來圖加工、來樣加工。公司貿(mào)易主要都是國外貿(mào)易,公司客戶群涵蓋美國、德國、加拿大、英國、日本、印度等公司,客戶80%以上是國外企業(yè)。公司宗旨是“以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝”;看這點(diǎn)我很喜歡。
我之前在紡織行業(yè)的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過,但是沒有接觸過任何關(guān)于機(jī)械配件行業(yè)的知識(shí)和信息,而我自己本身對(duì)機(jī)械行業(yè)也不是很感興趣。
所以當(dāng)看到這些簡(jiǎn)介時(shí),我感覺,這次的實(shí)習(xí)我應(yīng)該會(huì)遇到很多難題;但我也可以學(xué)到更多未知的知識(shí)吧。
我對(duì)這次的實(shí)習(xí)充滿期待。
公司的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)開始,下午5點(diǎn)半下班。明天開始要努力工作了,加油!
實(shí)習(xí)日記2
嵊州鑫林機(jī)械有限公司地處嵊州東南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),離我家很遠(yuǎn),所以每天我要6點(diǎn)起床,7點(diǎn)左右出門,這樣就可以按時(shí)到辦公室,公司有打卡制度,上下班工作前都要打卡。我也第一次體味了打卡上下班的感覺,感覺自己真的在工作了。
今天,我申請(qǐng)好自己的公司郵箱之后,主要就做了辦公室里的文件打印和復(fù)印,收發(fā)傳真,再送去別的辦公室等這些事情。徐前輩喝另一位前輩會(huì)把一些資料發(fā)我,我整理之后打印,送一些圖紙去技術(shù)部門,其他時(shí)間就沒有什么事情了。
在辦公室里加上我一共三個(gè)人,工作時(shí)間他們兩人偶爾會(huì)討論客戶,或者有說有笑的聊上幾句閑話,而我只要她們不主動(dòng)問我,我就只會(huì)一直是保持沉默的。我平時(shí)就是個(gè)對(duì)陌生人不善于交談的人,今天在辦公室里兩位前輩問起我的姓名,學(xué)校生活,家庭時(shí),我都是問一句答一句,心里總有點(diǎn)拘謹(jǐn)和緊張。
可是畢業(yè)以后我們就要步入復(fù)雜多變的社會(huì),良好的交際能力對(duì)將來的工作和生活都是一個(gè)非常重要的因素。在找工作時(shí),更可能決定你的去留,在工作時(shí),有可能決定你的業(yè)績(jī)好壞。
今天一天的壓抑,讓我明顯察覺到自己很不會(huì)說話,做不到更多的和身邊的人交流。這樣對(duì)我自己很不利,這樣我的實(shí)習(xí)也會(huì)出現(xiàn)問題前進(jìn)不了了。
我是一個(gè)實(shí)習(xí)生,本來就是生手,一切都需要重新學(xué)習(xí)。我自己應(yīng)該積極一些,主動(dòng)去問前輩我可以做些什么,向前輩要求給我一些我能做或者可以讓我學(xué)著做的工作。如果前輩今天我叫我打印,我今天豈不是無所事事了,像在我打印時(shí)我也可以在問一下另外一位前輩有什么我可以幫忙的。
不懂得交流的人只能止步不前,明天要積極要求工作。
實(shí)習(xí)日記3
今天我稍微早到了一點(diǎn),當(dāng)大家都進(jìn)來的時(shí)候我都和她們打了招呼,面帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開郵箱,看沒有詢盤之后,就主動(dòng)問前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去,就讓我用她的電腦看她郵箱里過去的詢盤,了解一下各種詢盤和回復(fù),還有一些文件影印的是。下午,我在我自己的郵箱里,給國外的公司發(fā)盤,介紹自己的公司。
今天在前輩郵箱看詢盤時(shí),我發(fā)現(xiàn),國外的詢盤多數(shù)是來自美國的,而詢盤內(nèi)容大部分都是各種我不清楚的機(jī)械配件要求報(bào)價(jià)?粗豁撘豁撐叶冀胁怀雒Q的機(jī)械零部件的圖片,我不禁想這些機(jī)械零部件是怎樣報(bào)價(jià)的。機(jī)械零部件的制作和紡織商品相比應(yīng)該有所不一樣,那又是如何計(jì)算其成本的呢。
因?yàn)槲业泥]箱是新設(shè)的,一開始不太會(huì)收到客戶的詢盤,前輩建議我可以自己寫詢盤,找客戶。我就試著在自己郵箱里寫建交函,但我發(fā)現(xiàn)在寫詢盤主要內(nèi)容的時(shí)候,我寫不出多少英語。在前輩郵箱里的詢盤時(shí),還覺得不難,以為我自己可以寫。到我真要寫的時(shí)卻除了外貿(mào)函電時(shí)學(xué)的基本格式知道外,寫不出完整的可以介紹我公司的內(nèi)容來。一個(gè)是外貿(mào)函電的知識(shí)已經(jīng)開始模糊了;另一個(gè)就是我自己不能把公司的簡(jiǎn)介和想要與對(duì)方建立聯(lián)系的希望以英文的形式較完整地表達(dá)出來,要上網(wǎng)查。雖然在學(xué)校學(xué)了理論知識(shí),但是在實(shí)際運(yùn)用時(shí)還是無法發(fā)揮。而我自己的英語寫作水品還有待提高,工作中的英文寫作能力很差。
首先溫習(xí)以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí),不止外貿(mào)函電,還有國際貿(mào)易實(shí)務(wù),國際結(jié)算;以后在實(shí)習(xí)中一定也會(huì)用到。以后每天有事沒事都要寫幾封詢盤,要多進(jìn)行實(shí)踐練習(xí),這些在實(shí)踐中需掌握的能力,也只有在實(shí)踐中練習(xí)才能進(jìn)步。
實(shí)習(xí)日記4
今天本想繼續(xù)寫發(fā)詢盤練習(xí)的,但前輩給了我新的事情就是整理一些產(chǎn)品的價(jià)格清單。我看到那些價(jià)格清單時(shí),有點(diǎn)吃驚,因?yàn)榕c我以前碰到的服裝商品的價(jià)格清單相比,機(jī)械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單的內(nèi)容要復(fù)雜多了。機(jī)械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單中,對(duì)每樣產(chǎn)品的價(jià)格描述分的很細(xì),一般都要分為產(chǎn)品單價(jià)、模具費(fèi)用、材料資料、組件圖號(hào)、材質(zhì)、材料費(fèi)用、配件費(fèi)用、加工費(fèi)、噴漆費(fèi)用、包裝運(yùn)輸費(fèi)用和利潤及其他,后面還有一項(xiàng)開模落料的價(jià)格。
下午,前輩有事去公司自己的鈑金配件加工廠,順便帶我去那里參觀。帶我參觀了工廠里的機(jī)器設(shè)備,除了工廠原有的一系列沖床、數(shù)控折彎機(jī)、進(jìn)口焊機(jī)、液壓剪板機(jī)等其他先進(jìn)的鈑金加工設(shè)備,還參觀了近幾年公司才新引進(jìn)的新設(shè)備,德國羅芬發(fā)生器的激光切割機(jī)。我也看到了一些產(chǎn)品的加工流程。前輩向我介紹鈑金產(chǎn)品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的機(jī)械配件,都有不同的制作流程。有些復(fù)雜的產(chǎn)品需要根據(jù)客戶提供的圖樣,先由技術(shù)部門技術(shù)人員設(shè)計(jì)模具,才能制造出來;而有時(shí)候應(yīng)客戶要求的不同,也有不一樣的加工方法,如機(jī)加工的車削、鑄造的壓鑄、切割、焊接、沖壓等等。
雖然今天的整理資料,有些費(fèi)力,我自己本來就是個(gè)慢拍子,效率上有點(diǎn)低,這方面要努力;但是通過整理,我對(duì)公司的產(chǎn)品有了初步的了解。我認(rèn)為這是讓我了解公司和公司產(chǎn)品最好的方法。而且這樣一來,我也清楚了價(jià)格清單的具體格式和內(nèi)容。而我去參觀了公司的工廠,了解了很多關(guān)于機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和加工流程,很高興學(xué)到了不少新的知識(shí)。但是對(duì)于價(jià)格清單的各種價(jià)格計(jì)算我還是充滿很多疑問。
實(shí)習(xí)日記5
今天早上在查看郵箱時(shí),我收到了幾封之前發(fā)出去的詢盤的回復(fù),三封都是昨天回復(fù)的。其中有一封是報(bào)價(jià)詢盤,來自一家美國的公司,關(guān)于一種鈑金汽車零部件q235a要求我們報(bào)價(jià),數(shù)量10000個(gè),要求我們報(bào)價(jià)格術(shù)語是fob的總價(jià),并且該產(chǎn)品的生產(chǎn)要求是激光落料加工與車削。我興奮完之后,不知道怎么入手回復(fù),只好請(qǐng)教前輩。好在這個(gè)種類產(chǎn)品有她現(xiàn)成的價(jià)格清單,我只要按清單上算出fob價(jià)就可以了。我按照前輩發(fā)我的報(bào)價(jià)單的樣,做了一份報(bào)價(jià)單回復(fù)詢盤,成功報(bào)了價(jià)。
我的總報(bào)價(jià)將近快20萬了,在價(jià)格清單中該配件它的模具費(fèi)用就很高,占了總價(jià)一定的部分,這應(yīng)該是機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易的一個(gè)特點(diǎn)吧。
之后我自己上福步外貿(mào)論壇,學(xué)習(xí)機(jī)械加工估價(jià),爭(zhēng)取下次,我能自己學(xué)著計(jì)算報(bào)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格,還是繼續(xù)打印復(fù)印文件,發(fā)詢盤,整理資料。
福步外貿(mào)論壇是前輩介紹我,它是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇,里面有很多非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),而且論壇里的外貿(mào)常識(shí)也是非常豐富的,涉及比較廣,可以找到各種不同的外貿(mào)信息和知識(shí)。是外貿(mào)初學(xué)者取經(jīng)的好去處。
我在鑫林機(jī)械有限公司的第一周這樣過去了,我也基本上了解了公司的情況,慢慢適應(yīng)了我現(xiàn)在的工作環(huán)境。我的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,但現(xiàn)在還在一步一步的努力學(xué)習(xí)中,接下來我努力會(huì)跟著小徐前輩學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一系列工作。業(yè)務(wù)員每天都要注意郵箱里詢盤的情況。
我要學(xué)著善于和前輩交流,不懂就問,問了才有機(jī)會(huì)懂 ,才有可能讓自己進(jìn)步。我在學(xué)校所學(xué)的都是最基本的專業(yè)知識(shí),不同的行業(yè),不同的商品,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作都會(huì)有所不同,所以我要在復(fù)習(xí)學(xué)下學(xué)過的專業(yè)知識(shí)的同時(shí),還要學(xué)習(xí)在實(shí)踐的工作中的專業(yè)知識(shí)。
3.12 周三 晴
今天是我第一天走進(jìn)這家公司,這家公司也剛好這兩天剛剛搬進(jìn) 這個(gè)工業(yè)區(qū),今天正式開張,因?yàn)楣韭龃,原來的辦公場(chǎng)地太小,也算是我們共同開始了一個(gè)全新的環(huán)境吧。
作為一名新員工,經(jīng)理對(duì)我的要求不高,經(jīng)過簡(jiǎn)單的自我介紹, 他安排了李佩帶我學(xué)習(xí),李佩是畢業(yè)兩年的學(xué)姐,她學(xué)的是英語專業(yè), 我就坐在李佩的電腦邊上,她一步步的教我,告訴我工作任務(wù),工作 目的,讓我心里有數(shù)明白自己每天要做什么,她今天教我表格填寫, 如何在網(wǎng)站上找我們的貨品。順便說下工作時(shí)間是每天早上10點(diǎn)到 晚上7點(diǎn),中午有一個(gè)小時(shí)休息的時(shí)間。
既然這算是我選擇的第一份正式的工作,我希望自己可以好好地 做下去,同事年齡都和我相仿,大家都很好說話,經(jīng)理是個(gè)幽默風(fēng) 趣的人,他只會(huì)說英語和白話,老板是香港人,他們的普通話都不是 特別流利,我應(yīng)該可以慢慢習(xí)慣的。
公司有個(gè)規(guī)定就是早上遲到5分鐘就要罰款現(xiàn)金20元,幸虧我 住的地方離公司近,走路差不多只要15分鐘,早上上班也很晚,希 望自己千萬不能遲到哦!
這是一個(gè)全新的開始,加油!
3.14 周五 晴
今天去公司比較早,經(jīng)理問我在這兒還習(xí)慣嗎,我說工作正在學(xué) 習(xí)當(dāng)中,感覺自己有很多東西要學(xué),我還是應(yīng)該謙虛一點(diǎn)的。很開心 的是我的電腦到了,經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),李佩讓我自己上手操作下,我 做完她就檢查一遍,看看有什么問題,我試著做了幾個(gè)產(chǎn)品的tpc, 我發(fā)現(xiàn)英語還是蠻重要的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是銷到美國,關(guān)于這些產(chǎn) 品的介紹都是英語,標(biāo)題也都是英文的,我不得不在電腦上下了一個(gè) 有道,這樣進(jìn)行我的工作會(huì)方便很多。
下午的時(shí)候煩惱就來了,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己找產(chǎn)品做tpc怎么樣都 找不好,我找的產(chǎn)品都是時(shí)下不太好賣的,后來李佩告訴我說這就是 靠平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)了,因?yàn)楣居幸活惍a(chǎn)品是不管你怎么做tpc都賣不出 去的,做這些只是浪費(fèi)時(shí)間,她說以后這些就不要找了,我恍然大悟。 原來這就是工作經(jīng)驗(yàn)啊,他們只要隨便告訴一個(gè)代碼,就能知道這個(gè) 產(chǎn)品是否好賣,我佩服的五體投地,我想我也要像她們一樣,對(duì)公司 的每一件產(chǎn)品都了如指掌。
是的,明后兩天可以休息了,做什么呢?繼續(xù)努力。
3.17 周一 晴
經(jīng)過兩天的休息,今天又上班咯。由于自己缺乏實(shí)踐能力,感覺 上手很不熟練,會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,我今天就做了5個(gè)tpc,李佩還是 給我找出了很多問題,比如人家店里賣的是有牌子的產(chǎn)品,我們店里 的已經(jīng)是最低價(jià),不能在降價(jià)了,我改的標(biāo)題有點(diǎn)不符合產(chǎn)品特性等 等,總的來說,還是對(duì)產(chǎn)品不夠了解,很空,所以我打算每天花一些 時(shí)間,去我們公司的樣板間熟悉自己的產(chǎn)品。李佩安慰我說,剛剛開 始做都是這樣的,她剛剛進(jìn)來公司的時(shí)候每天要找50個(gè)新貨品呢, 那可以用天昏地暗來形容了,我算是好的,經(jīng)理沒有給我太大壓力。 晚上的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)我和另一個(gè)男同事去了必勝客,我們?cè)诔燥?的時(shí)間不談公事,大家只是聊聊家常,互相開玩笑,這樣輕松的氛圍 讓我覺得經(jīng)理沒有一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)架子,他是個(gè)容易親近的人。
在這么好的工作環(huán)境中,我更加告訴自己:我要在這里用心的干 下去,只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我就好好學(xué)習(xí),以后我就是一個(gè)有工作經(jīng) 驗(yàn)的人了,不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
3.18 周二 晴
這是我工作的第五天,漸漸習(xí)慣了早出晚歸上班族的節(jié)奏,上午 主管在群里告訴我們明天老板要來公司開會(huì),然后發(fā)了一個(gè)文件給我 們,說是讓我們分析里面的數(shù)據(jù),大家分任務(wù)找出各個(gè)平臺(tái)賣的好的 產(chǎn)品和銷量有明顯下跌的產(chǎn)品,讓我們關(guān)注這些產(chǎn)品,所以整天我們 都在研究表格,數(shù)據(jù),看的眼睛都花了,李佩交給我的任務(wù)是分析 fba平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)都是我們店里賣的特別好的,所以任務(wù)量不大。 通過這個(gè)月以來的銷量數(shù)據(jù),很容易判斷一個(gè)產(chǎn)品的漲跌情況,只是 有些產(chǎn)品不明顯,有波動(dòng)但是隔一周又恢復(fù)到正常水平。
我把要開會(huì)的內(nèi)容好好地整理了下,希望明天別太緊張啊,畢竟 也算是自己第一次在公司比較正式的會(huì)議了,老板一般不太會(huì)過來公 司的,也是自己好好表現(xiàn)的時(shí)候了,在公司大家是一個(gè)團(tuán)體,和在學(xué) 校不一樣,我必須把公司的利益當(dāng)成自己的利益來看待,只有公司好 了,我們底下的員工待遇也不會(huì)太差的,而在學(xué)校的時(shí)候,我只顧想 著自己,絲毫不會(huì)考慮班級(jí)這個(gè)集體。
今晚下班的時(shí)候,正好在路上碰見老板,他竟然叫我和同事一起 去吃飯,所以我很有幸可以和我們的大老板一起共進(jìn)晚餐,吃飯的時(shí) 候,我都不敢正視他的臉和他說話,老板是香港人也不太會(huì)說普通話, 我聽不懂他們的白話,不過老板真的很帥氣啦,一口流利的粵語,他 那么年輕,就事業(yè)有成,我要向他看齊哦。
3.19 周三 晴
深圳的天氣一如既往的晴空萬里,今天上午心情比較煩躁,可能 是因?yàn)橄挛缫_會(huì),我一直在看時(shí)間,結(jié)果臨近離下班一個(gè)小時(shí)的時(shí) 候才輪到我們部門開會(huì),我拿了紙和筆,非常用心的聽李佩他們是怎 么講解的,我可以試著學(xué)習(xí)用他們的方法來說給老板聽。輪到我的時(shí) 候,我很緊張,因?yàn)榻?jīng)理說讓我聲音大點(diǎn),他不能聽清楚我在說什么, 我感覺自己的聲音在發(fā)抖,是的,會(huì)議室里坐著大老板、二老板、老 板娘、經(jīng)理、主管,還有我們部門三位前輩,我信心不足啊。我說了 差不多幾分鐘的時(shí)間,也算是挺過去了,但是我對(duì)自己的表現(xiàn)一點(diǎn)也 不滿意,我知道自己還需要多多歷練,多參加這樣的場(chǎng)合就不至于那 么緊張了。
今天我是不是很失敗,心情蠻低落的,也許下次還是要好好準(zhǔn)備 下,早點(diǎn)休息吧,明天會(huì)更好。
3.20 周四 晴
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是第七天了,我已然忘記昨天發(fā)生了什么,我繼續(xù)自 己應(yīng)該繼續(xù)的,做tpc,不過我討厭這種一天到晚對(duì)著電腦的感覺, 我整個(gè)人仿佛就被他束縛了,外面的新鮮空氣,花花草草全然和我沒 有關(guān)系,這一刻我是多么奢望辦公室外面的風(fēng)景啊!
整個(gè)人有點(diǎn)心不在焉,可能是還沒有適應(yīng)工作,我漸漸有些感覺 工作的乏味,每天找產(chǎn)品,沒有多大意思,我怎么就忘記了自己的使 命呢,任何工作,不管是大是小,總有他存在的意義,也許是自己在 為自己做不好找借口吧,我不該有這種消極想法的。一步步來吧,人 總要有個(gè)過渡階段,李佩他們也是這樣走過來的,所以你要加油,拿 出最初的那份熱情對(duì)待自己的工作。我必須以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待自己 的選擇,不過才7天而已,你會(huì)些什么了呢,你有什么資格抱怨,生 活就是這樣,再怎么艱難,都只有前進(jìn),沒有人會(huì)為你的錯(cuò)誤買單, 你學(xué)到的永遠(yuǎn)都是自己的,明白了嗎?明天不能像今天這樣無精打采 了,提醒自己,只要堅(jiān)持努力下去,以后的每一天只會(huì)越來越好過。 下午的時(shí)候,經(jīng)理找我,問我這份工作適合我嗎?我回答沒有 適合不適合,我必須去適應(yīng)工作,生活對(duì)你來說沒得挑,就像問題一 樣,遇到了只有去解決,逃避是沒有用的,我如果說我不適合這份工 作,也許我再也找不到適合自己的了,這意味著自己一輩子都在挑工 作,你不努力,你永遠(yuǎn)都不知道你有多適合這份工作!