2022年銷售員實(shí)習(xí)日記（通用19篇）
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇1
在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會好得多。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇2
雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總�(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會受益非淺的。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇3
第一天
今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。
說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)
第二天
今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象。至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。
我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。
第三天
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的�。∫院缶筒粫e(cuò)了不是嗎？
下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～
晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會小嗎？？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會不會把握機(jī)會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇4
一早就來上班了。眾位兄弟姐妹還在苦背導(dǎo)游詞，由于俺已過關(guān)，便坐在椅子上閉目養(yǎng)神。正在這時(shí)，只聽外面喊道“，帶團(tuán)！”乍一聽到這個(gè)聲音，俺還沒有反應(yīng)過來，最終還是在眾兄弟姐妹們的催促和囑托當(dāng)中，俺向眾位抱了個(gè)拳，登上了這輛破爛的中巴。
由于太急了，俺竟忘了問公司關(guān)于這輛車的情況，因此上車后，俺還有些茫然。車上分明還有一個(gè)導(dǎo)游，俺想，哦，可能是由于俺這是第一次帶團(tuán)，公司不放心，專門給安排的一個(gè)吧。因此，俺便笑嘻嘻的坐到了這位導(dǎo)游小姐的旁邊。。我這一坐不要緊啊，她竟向俺吼了起來：“你們導(dǎo)游是白壓車的啊，不用講解啦！”那副模樣好象俺搶了她包子一樣。俺嚇的趕緊起來，心說您別著急嘛，俺是新來的嘛！不過聽口氣，俺才斷定她不是跟俺一伙的，定是另一個(gè)旅行社的導(dǎo)游。哎，惹不起咱就講吧。于是我面向乘客，開始了俺自以為精彩生動的導(dǎo)游講解。無奈忘了拿擴(kuò)音器，這個(gè)破中巴噪音又大，因此任憑俺吼破了喉嚨，眾游客還是睡的如同爛泥一樣。那位不友好的姐姐竟也打起了鼾。俺頓時(shí)有種被遺棄的感覺，天啊，他們根本沒把俺這么大個(gè)物體放在眼里！俺心說算了，還是少說幾句，正想坐下呢，卻有一位老兄突然睜開了眼，抹了抹流出來的口水，說道：“哎，怎么不講了？”俺差點(diǎn)當(dāng)場昏倒。好，俺講還不行嗎。于是我又開始了這場自言自語式的導(dǎo)游講解。在車上，俺突然領(lǐng)悟了以前一位老師對俺們這幫上課不聽講的學(xué)生講過的一句話：“人生的痛苦，莫過于在你講話時(shí)，別人當(dāng)你是空氣。”哎，現(xiàn)在算是體會到他老的不幸了。我暗罵出師不利，第一次帶團(tuán)就碰上了這樣的悲哀。好容易到了終點(diǎn)，我狼狽的下了車，不知哪來那么大睡意，回來后竟睡了一下午。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇5
晴
不知不覺，我們在工地上已經(jīng)一個(gè)星期了，這段日子顯得即長又短，長的是工地上那無盡的黃土，深深的探方。短的是飯桌上嬉笑怒罵的斗嘴還有永遠(yuǎn)都睡不夠的午休。在這里，身體上雖然辛苦，心靈卻很充實(shí)，忙碌的工作，要好的同學(xué)，和藹的老師和延伸向遠(yuǎn)方的黃土和天空。這樣的經(jīng)歷，恐怕對很多同學(xué)來說一輩子也就這一次。
前幾天，我給老爸發(fā)了我們辛苦工作的照片，老爸給我回了他吃火鍋的照片，還說在外邊吃點(diǎn)苦，回來啥都香。是啊，我想苦與甜都是相對的，年輕的時(shí)候吃點(diǎn)苦，其實(shí)是一種千金難買的財(cái)富。不要說我太年輕，錯(cuò)把磨練當(dāng)折磨。像我這種城市長大的孩子，從小住慣了高樓，埋頭在題海中一過十幾年，我的生活顯得那么單薄，從書中學(xué)到的、體會到的終究很淺，于是我也深知許多事須躬行。在實(shí)習(xí)中我將學(xué)到的也一定會讓我受用一生，而所感受到的，也必定會讓我回味一生。當(dāng)然，那些動不動就說到一生的話畢竟有些大了，還是想想當(dāng)下，能順利地完成每一項(xiàng)工作，處理好與老師、同學(xué)還有民工的關(guān)系，調(diào)整好自己的身心狀態(tài)這些每天都必須面對的小事才是我要重視的。那些融入到生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是甜蜜也是考驗(yàn)。
今天上工時(shí)，看到路邊有一小片韭菜，我們來的時(shí)候還沒有長出，現(xiàn)在卻已是青青綠綠地長了出來，就在這烈日，大風(fēng)，干旱的氣候中。已經(jīng)過了這幾天，我們也成長了，力氣變大了，心變寬廣了，也在這烈日、大風(fēng)、干旱的氣候之中。以后的日子，隨著夏季的逼近，在更熱更干的環(huán)境中，細(xì)小的韭菜不會被擊垮，我們亦然。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇6
星期三天氣：晴
從籌備，教學(xué)到生活，家訪，暑假班的結(jié)束是在歌聲中分別，看著這群天真的孩子，有說不出的感動。這些天他們經(jīng)常給我空間留言說他們很想念在暑假班的日子，現(xiàn)在在學(xué)校的情況，看到他們的成長，我們是會心的微笑，亦想起那年的我們……
這是我們第一次辦輔導(dǎo)班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，我們在收獲有家長的感激，有團(tuán)結(jié)和友誼，有真情的傾訴，還有我們成長的見證。
但是我們同時(shí)也收獲到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，輔導(dǎo)班開辦過程中的一些失誤是我們來年應(yīng)該改正的，比如所我們在前期籌辦時(shí)控制一些沒有必要的開支：比如說我們輔導(dǎo)班教室不能過高，應(yīng)為一些學(xué)生比較小，不安全。比如我們在課程設(shè)置上面應(yīng)該針對每個(gè)學(xué)生的具體情況，這樣才能更人性化：比如我們應(yīng)該更多地和家長交流，這樣才能更好的促進(jìn)學(xué)生的各方面進(jìn)步„這些細(xì)節(jié)都在我的腦海里面，因?yàn)橛兄羁痰挠洃�，我將奉之為最難得的經(jīng)驗(yàn)永記于心。我想生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅(jiān)持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，我們也獲得了比人比具備的經(jīng)歷„
這個(gè)暑假于與眾不同！
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇7
20xx年x月x日星期四
今天認(rèn)識了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個(gè)月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應(yīng)該多多加強(qiáng)宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴(yán)，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準(zhǔn)亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺�。�
沒事的時(shí)候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時(shí)候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營，說起來都寒心。
20xx年x月x日星期五
今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個(gè)同事把勵志教育的書放在了少兒區(qū)展臺前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時(shí)候選購了一些勵志教育類圖書。
據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個(gè)就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士購買力較強(qiáng)，他們買書的動機(jī)較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計(jì)算機(jī)類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費(fèi)或刺激消費(fèi)，不太穩(wěn)定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費(fèi)出差可以報(bào)帳的顧客回大量購買經(jīng)濟(jì)管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤客觀，也應(yīng)該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應(yīng)該保持，但永遠(yuǎn)不會成為利潤源。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇8
從事空調(diào)銷售、安裝、維修服務(wù)為一體的專業(yè)制冷企業(yè)。是一支穩(wěn)定、專業(yè)、過硬的各種空調(diào)維修隊(duì)伍具有各種品牌的專業(yè)空調(diào)維修技師及多年的空調(diào)維修、空調(diào)安裝經(jīng)驗(yàn)，并不斷吸收新的技術(shù)和先進(jìn)的檢測設(shè)備對空調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的維修、空調(diào)清洗，空調(diào)維護(hù)，檢測服務(wù)。以過硬的技術(shù)、高度的責(zé)任感和合理的價(jià)格在同行業(yè)中脫穎而出，為空調(diào)維修服務(wù)行業(yè)樹立了優(yōu)質(zhì)服務(wù)先鋒的典范。中心本著“用心服務(wù)全心全意” 的宗旨，為顧客服務(wù)。
對于制冷行業(yè)完全不了解，真不知道這個(gè)行政文員到底從何干起。經(jīng)理跟我說，要想在行政方面做得出色，就得到基層親身體驗(yàn)，了解每道工作的流程和員工的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做有利于我們在做好本職工作的同時(shí)去了解掌握管理工作，為以后的發(fā)展打一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇9
今天是第一天實(shí)習(xí)，我懷著高度的熱情和向往來到了項(xiàng)目部辦公室。由于是第一次實(shí)習(xí)，對項(xiàng)目的各個(gè)方面與學(xué)校學(xué)習(xí)的東西不是有很好的銜接，剛開始來對這個(gè)工作進(jìn)行初步認(rèn)識和了解。早晨8點(diǎn)來到辦公室，黃工囑咐我了一些今天的工作內(nèi)容，讓我翻看這里的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)了解認(rèn)識。擺在我眼前的是以前完工的但沒有拿到工程款的各個(gè)項(xiàng)目的資料。我首先翻看了全站儀的使用說明書，初步了解對全站儀的使用方法，儀器的各個(gè)功能，對中、整平、設(shè)置參數(shù)、角度測量、距離測量、高差測量、坐標(biāo)測量、坐標(biāo)放樣等。讓我對我在學(xué)校里面老師教誨我們的知識有了更深層次的認(rèn)識和鞏固。對我的學(xué)習(xí)有了更深的提高。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇10
經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。
今天比較忙，自學(xué)考試就要來臨了，我也要開始復(fù)習(xí)功課了，即使在上班期間我也堅(jiān)持復(fù)習(xí)我的功課。經(jīng)過上周的維修打印機(jī)我也學(xué)會了維修打印機(jī)，雖然有的地方不是很懂，但是我相信以后我只要多做幾遍我也會做的像同事一樣那么容易。這周跟著同事又是東奔西走的完成老板交代的任務(wù)，每天都得工作量都在增加，不過回來之后還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，現(xiàn)在越來越覺得我在學(xué)校學(xué)習(xí)的根本不夠，這完全相當(dāng)于浪費(fèi)了上學(xué)期間的時(shí)間。想想上學(xué)時(shí)的作為，現(xiàn)在很后悔，不過我還是應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，提高自己的資本，這樣才能夠工作的更好。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇11
為期四周的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，很舍不得離開這個(gè)待了差不多一個(gè)月的地方。師傅說晚上回請我們?nèi)コ燥垺?/p>
中午的時(shí)候，正在澆筑的混凝土現(xiàn)場告急，說是模板一處破裂，混凝土漿從裂開的地方外泄，并且裂縫的地方在樓層的中間部位，難以進(jìn)去進(jìn)行維修，唯一的辦法就是堵住那里。
現(xiàn)場的施工員主張用混凝土去堵，可是卻發(fā)現(xiàn)怎么堵也堵不住。后來還是趙師傅的辦法生效了，他說用水泥直接去堵，果然很快就堵住了。
我很是疑問：混凝土里面有粗骨料，應(yīng)該說不容易流動和被帶走，而水泥很容易被帶走，反而卻可以堵住。趙叔叔解釋說：你的想法沒有錯(cuò)誤，但是單純的水泥粘稠的大，粘性好，不容易流動，可以堵住漏洞。這是長久經(jīng)驗(yàn)的積累的結(jié)果。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇12
上午一直在看pmcad教程，了解了主要的結(jié)構(gòu)建模步驟。
首先是從主菜單進(jìn)入人機(jī)交互建模，內(nèi)容是
1、各層平面的軸線網(wǎng)格，各層網(wǎng)格平面可以相同，也可以不同。
2、輸入柱、梁、墻、洞口、斜柱支撐、次梁、層間梁的截面數(shù)據(jù)，并把這些構(gòu)件布置在平面網(wǎng)格和節(jié)點(diǎn)上。
3、各結(jié)構(gòu)層主要設(shè)計(jì)參數(shù)，如樓板厚度、混凝土強(qiáng)度等級等。
4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點(diǎn)上的恒、活荷載。
5、定義樓面荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層上的樓面恒、活均布面荷載。
6、根據(jù)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層、荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層層高，樓層組裝出總層數(shù)。
7、設(shè)計(jì)參數(shù)、材料信息、風(fēng)荷載信息和抗震信息等。
8、對上一步所建模型進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并提示用戶。根據(jù)上下層結(jié)構(gòu)布置狀況作上構(gòu)件連接。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇13
今天有一位客戶帶他的妹妹來咨詢方律師關(guān)于合伙合同的問題。正如方律師所說的，正是大家都是好朋友才會一起合伙做生意的。如果相互間都不是好朋友，才不會一起合伙做生意。但合伙問題涉嫌的不僅是生意問題，還是朋友關(guān)系的和諧。
涉及到金錢，我總覺得朋友關(guān)系很脆弱——不知道是否因?yàn)槲疑钍茈娨晞〉亩竞δ�。先小人后君子成為了合伙的必要。簽訂合伙合同、明確雙方的權(quán)利義務(wù)，有利于避免合伙糾紛的發(fā)生。即使將來真的發(fā)生糾紛也可以擁有有力的證據(jù)。因此，簽訂合伙合同時(shí)要慎重注重合同的內(nèi)容——想像我們處于最糟的情況下該如何保護(hù)自我的權(quán)益。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇14
回想實(shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力，不怕面對錯(cuò)誤和失敗。我會在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，每天都會有新的收獲，每天都會有進(jìn)步。
然后就是我要參加的BusinessMeeting啦，哇，和美國人同桌開會，而且用英語，我當(dāng)翻譯，感覺好Perfect哦。會議結(jié)束后，同事和我開玩笑說：你英語這么好，可以跳槽到他們公司!”呵呵，It’ajoke!
回到自己的辦公室，回到現(xiàn)實(shí)”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇15
星期三
今天早上很早起床，到營業(yè)廳的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我是第一個(gè)到的，經(jīng)過昨天空余時(shí)間的精心準(zhǔn)備，我一身“職業(yè)裝”地來到了實(shí)習(xí)的單位。郭師傅說這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)比較繁忙，還笑著對我說要我做好辛苦的準(zhǔn)備。
上班第一件事就是做好準(zhǔn)備工作，首先開機(jī)，然后進(jìn)行上下班必須常規(guī)進(jìn)行的清點(diǎn)工作，這樣可以很好的確定一天的營業(yè)時(shí)正常進(jìn)行的，并且驗(yàn)證進(jìn)行業(yè)務(wù)過程中有沒有錯(cuò)誤。
就這樣一天的工作開始了，工行的現(xiàn)金業(yè)務(wù)管理還是很嚴(yán)格的，既然是實(shí)習(xí)，就只能在大堂內(nèi)為客戶服務(wù)。不過這也讓我有機(jī)會可以跟客戶零距離接觸。有一位姓李的老師，她是大堂的經(jīng)理，她用極快的速度就把我接下來要學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)講了一遍，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己對銀行業(yè)務(wù)真的不怎么熟悉。光是憑條，就有存折和信用卡開戶、特殊業(yè)務(wù)、匯款、存款等。這一切都考驗(yàn)著我。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇16
大學(xué)生工程造價(jià)實(shí)習(xí)日記精選一
星期一晴
今天是我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個(gè)剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛(wèi)生。打掃完衛(wèi)生同事向我介紹了公司的更詳細(xì)的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個(gè)小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個(gè)左耳進(jìn)右耳出的忠實(shí)聽眾是做好同事關(guān)系的一步。辦公室早就有了我們實(shí)習(xí)的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產(chǎn)見習(xí)，然后找辦公室熟悉工程造價(jià)國家具體的定額規(guī)范以及價(jià)目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論知識的結(jié)合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)的人員。
大學(xué)生工程造價(jià)實(shí)習(xí)日記精選二
星期二晴、熱
一線工人的上班時(shí)間比辦公室早，再加之現(xiàn)在天氣熱，雖然說他們的工作大多是在室內(nèi)，也難免有些悶熱。不過還好他們把中午休息時(shí)間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的一個(gè)調(diào)整。由于公司做的是安裝方面的工程預(yù)算，所以我下工地見習(xí)的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規(guī)定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍(lán)圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共23層。每一層的戶型幾乎一樣，有76、86、95、120等四種，一梯四戶，看來是主要面向中新階層需求建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統(tǒng)，每層獨(dú)立分支每戶設(shè)閥，便于維護(hù)檢修;設(shè)備間設(shè)有兩個(gè)上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。
大學(xué)生工程造價(jià)實(shí)習(xí)日記精選三
星期三晴、多云
今天多云，早上天氣就有點(diǎn)熱!熱得讓人不舒服，胸口憋悶，難以喘氣!!在昨天的時(shí)間里我大概的熟悉了上水系統(tǒng)。今天我上午還是熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個(gè)分支接口尺寸的安排，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就應(yīng)該在75~85cm之間;馬桶的給誰接口應(yīng)該根據(jù)馬桶的型號具體決定，不過一般設(shè)在里地面15cm左右等等;像這樣的規(guī)定設(shè)計(jì)規(guī)范與工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范中有明確的規(guī)定。下午經(jīng)工長介紹我來到下水工程現(xiàn)場，由于為了工期的要求該工程采用的是分別流水的施工順序，總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個(gè)是轉(zhuǎn)不了多少錢、再者是工程的質(zhì)量難以保證，的優(yōu)點(diǎn)就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。
大學(xué)生工程造價(jià)實(shí)習(xí)日記精選四
星期四多云、陣雨
今天早上還可以，下午有點(diǎn)陣雨但是更是悶熱，不比昨天還有點(diǎn)微風(fēng)。昨天他們忙，我沒有機(jī)會怎么具體問，我仔細(xì)回想了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與師傅給我說的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結(jié)下來的一句通俗易懂的經(jīng)驗(yàn)理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于規(guī)范操作的和理論一致的經(jīng)驗(yàn)理論，其實(shí)現(xiàn)在在很多的行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗(yàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不斷的在去陳補(bǔ)新!!不過今天的新一代的工人們現(xiàn)在都是有文化的，所以理論知識!
我想不會像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨天沒有什么變化，有個(gè)上班有好多年的老工長說他們已經(jīng)習(xí)慣了，這么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時(shí)他就想一覺睡到自然醒，懶懶的看著太陽發(fā)會呆!!理想很簡單，但是很少有機(jī)會、!時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，他說很多時(shí)間里都要加班趕工!!今天收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規(guī)定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口、地漏、排氣口等等。16星期五小雨
今天是我實(shí)習(xí)的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯(lián)系我的中水見習(xí)工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù)，由于以前學(xué)的是就是本專業(yè)，所以覺得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現(xiàn)在每個(gè)人都在忙著作圖，由于我的見習(xí)還沒有完，就算以前干過預(yù)算現(xiàn)在也不能直接就跟著他們算，這是公司的規(guī)定!有點(diǎn)讓人很苦惱!!我今天看書看累的時(shí)候就順便到同事們周圍轉(zhuǎn)的看了一看，其實(shí)他們的圖都很簡單，我看大標(biāo)題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能說出來了，這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)定!年輕氣躁，現(xiàn)在看已經(jīng)學(xué)過的東西就有點(diǎn)心浮，靜不下心來，就像趁著這一個(gè)月在公司好好學(xué)學(xué)預(yù)算，但怎奈公司由公司的規(guī)定，無奈啊!
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇17
今天開始接觸傳真機(jī)了，我以前知識見過，根本不知道該怎么用，現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)傳真機(jī)的組成部件和如何組裝。我現(xiàn)在知道了：傳真機(jī)分為激光傳真機(jī)和噴墨傳真機(jī)，激光傳真機(jī):掃描組件,定影組件,電路板,高壓板,液晶板,激光器 進(jìn)紙器,出紙導(dǎo)輥,電源,耗材包括硒鼓和粉盒.
噴墨傳真機(jī):進(jìn)出紙導(dǎo)輥,電路板,液晶板,拖車電機(jī),導(dǎo)紙電機(jī),拖車組件,掃描組件,耗材為墨盒 它的工作原理是：傳真機(jī)的基本工作原理是利用光電掃描技術(shù)將圖像、文字轉(zhuǎn)化為采用霍夫曼編碼方式的數(shù)字信號，經(jīng)v.27、v.29方式調(diào)制后，按t.30協(xié)議在模擬信道上傳輸。由于通信協(xié)議、信號格式的不同，傳真機(jī)是不能直接在inte網(wǎng)上傳送信息的。要使連接在pstn上的傳真機(jī)發(fā)出的信號在inte網(wǎng)上傳輸，基本的原理則是在pstn和inte之間構(gòu)筑網(wǎng)關(guān)，由網(wǎng)關(guān)進(jìn)行協(xié)議的轉(zhuǎn)換，使pstn網(wǎng)的傳真信號和inte網(wǎng)的數(shù)據(jù)包可以相互轉(zhuǎn)換。這就是我這一周學(xué)習(xí)到的知識。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇18
x月x日星期四
工商變更要擱置到下個(gè)星期一才能進(jìn)行，所以今天張經(jīng)理安排我?guī)蜁?jì)師李替一家叫瑞美的實(shí)業(yè)投資公司購銷發(fā)票。由于購銷的是銷售發(fā)票，要到國稅分局辦理。具體需要準(zhǔn)備材料有：一、需要核銷的發(fā)票；二、發(fā)票存根聯(lián)匯總單；三、領(lǐng)購簿；四、國稅發(fā)票章；五、稅控IC卡。
首先，到辦理核銷的窗口核銷發(fā)票，工作人員確認(rèn)無誤后，會在《發(fā)票存根總單》上蓋章。然后才可以到領(lǐng)購窗口進(jìn)行領(lǐng)購發(fā)票。很快我就領(lǐng)取了相應(yīng)數(shù)量的發(fā)票，并送回客戶公司。
購銷發(fā)票是技術(shù)含量相對較低的會計(jì)業(yè)務(wù)，很適合新手辦理，我今天的任務(wù)順利完成。
2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇19
篇六：幼師實(shí)習(xí)的日記
周六家長也是要把孩子寄托在學(xué)校，而我也還是得上班。今天周末，一個(gè)大班的幼師前輩在家長群里，發(fā)了信息，總結(jié)這一周來孩子們的情況。有些家長對孩子非常的擔(dān)憂，也有些家長鼓勵老師們放心讓孩子到處自己折騰，不用怕磕著。家長的教育也是一個(gè)孩子健康成長的關(guān)鍵。
篇七：幼師實(shí)習(xí)的日記
星期天是我們休息時(shí)間，今天迎來新的一周。今天有教小朋友們學(xué)習(xí)簡單的英語單詞。重心是放在單詞的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣上，英語如何學(xué)習(xí)才好玩等等，培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣很重要。人們常說從娃娃抓起，其實(shí)就是這么一個(gè)道理，培養(yǎng)興趣才會對學(xué)習(xí)有幫助。
篇八：幼師實(shí)習(xí)的日記
一些小朋友搗蛋起來簡直就是惡魔，在上課時(shí)不乖總想著出去玩。今天在教小朋友們學(xué)習(xí)兒童舞蹈時(shí)就是這樣，不配合也不認(rèn)真�？吹讲宦犜挼男『⒆右膊荒苷f打，還是得表現(xiàn)得親切的樣子教育小朋友。課堂上，我與孩子們一邊學(xué)習(xí)舞蹈，一邊講故事來提高孩子的興趣，同時(shí)也是培養(yǎng)我和大家之間的感情，效果挺好。
篇九：幼師實(shí)習(xí)的日記
今天是星期三，在一步步培養(yǎng)跟孩子們之間的感情時(shí)，也在慢慢的開展舞蹈音樂，英語等學(xué)科的教學(xué)。下午有自由活動時(shí)間，其實(shí)也就是讓孩子們玩耍娛樂項(xiàng)目，而我則是要負(fù)責(zé)看管孩子們，謹(jǐn)防孩子玩耍中出現(xiàn)一些意外狀況。
篇十：幼師實(shí)習(xí)的日記
孩子們的學(xué)習(xí)能力還是挺強(qiáng)的，特別是英語，在小時(shí)候語言的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，只要加以正確的引導(dǎo)就會有很好的效果。有時(shí)候孩子們真的是有問不完的問題，有些還是無厘頭的問題，連我自己都覺得好笑。上課要充滿耐心和愛心，才能和孩子們相處了。